“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

藥品促銷策劃方案篇一

目前，各門店中廠家的促銷員數量非常多，尤其是臨時促銷員的比例占了很大一部分，由于臨促人員的隨意性比較強，公司一些相關管理制度對臨促人員的約束力也不夠大，因此在對促銷員的管理上也顯得比較松散，為了能加強規范對促銷員的管理，總部門店管理中心對促銷員的管理再次加以規范：

一、分部采銷系統根據與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門店促銷員配置標準交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標準應通知廠家）。

二、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片、學歷證書、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔保確認函》等相關資料，到門店人事專員處填寫應聘登記表。

三、門店人事培訓專員將促銷員資料準備好后，由門店各品類主任進行面試，面試合格者由相關授權領導簽字審批后，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續。

四、促銷員在分部辦理入職手續時，需到財務部交納200元的培訓費及工服費100元人民幣。分部人資部同時應給促銷員辦理胸卡及發放erp工號并由行政管理部發放其工服。

五、分部人資部應于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓，培訓內容為公司相關規章制度，培訓結束后促銷員可到門店正式上崗。

六、促銷員入職后，門店培訓人員應為促銷人員安排一周2次的在崗培訓，培訓不合格者可進行二次培訓，如再不合格者需將該促銷員退回廠家。

七、凡是廠家促銷員無論長期促銷員還是臨時促銷員一經辦理入職手續均需交納200元的培訓費，促銷員不管因何種原因離職時，此項費用均不辦理退費。

八、未避免門店內亂用工號的情況發生，凡是經過培訓后的促銷員，分部人資部門都要給予促銷員自己的erp工號，要求門店銷售人員必須都使用自己的工號開具銷售小票。

九、促銷員離職時由門店人事專員為其辦理離職手續，促銷員應做好離職時的交接工作。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢，并收回工號牌，及時核查并取消該促銷員erp工號。

十、促銷員離職時，需將工服清洗干凈后退回行政管理部，并根據工服的折舊情況給予相應的退款。

十一、為避免門店內其他銷售人員利用已離職人員的erp工號的情況發生，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理辦法》辦理離職手續，分部人資部門應及時將離職人員工號取消并做核查。

藥品促銷策劃方案篇二

圣誕瘋狂搶衣大比拼

12月17日---12月24日(晚)

一、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

二、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整

三、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

四、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

五、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

六、圣誕晚照常營業

一、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

二、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。

三、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

四、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

一、圣誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

二、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

三、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

四、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

一、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

二、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

三、發放活動傳單若干。

藥品促銷策劃方案篇三

（1）行業分析——競爭分析

溫州diy形式的店很多，茶吧咖啡吧巧克力吧。這種形式的店鋪之所以能這么熱，產品、店鋪、品牌的推廣也是至關重要的。

財富中心的香香園糕點diy店，其宣傳推廣非常到位。

1、店鋪在周圍居民區張貼海報，發放傳單

2、在特殊節日，店鋪會舉行相應的活動，如中秋時，香香園專門推出家庭套餐，利用網絡制作精美菜單，發到老顧客的郵箱，進行節日的問候并宣傳店鋪

3、香香園還與附近的小學合作，提供承接小朋友的生日party，班級或是家庭可以來到香香園店鋪為小朋友慶祝生日。

幸福手工坊---下呂浦海鷗，位于實驗中學南浦校區

1、這家店鋪已經建有自己的網站，將自己店鋪的材料放置在網上，可由顧客自行組合定制，也可以到店中由店員做好胚子，顧客寫些字等

2、除了自己的網站，他還給顧客開設了一個論壇，在論壇中可以曬出顧客制作的精美作品，相互評價討論，使得更多的老顧客不斷光顧。

3、桂鄉村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己動手diy糕點，但是需要提前兩天預約。因為他們主要是糕點定做為主，diy糕點并非主打，所以有部分的忠實顧客，不過價格會稍微偏高。

（2）市場產品分析

1、年輕情侶：

年齡：16歲-28歲

職業：高中生、大學生、白領

收入：學生800-3000，白領2500元/月以上

需求特點：對西式糕點制作有強烈好奇心、需要情侶間可以甜蜜交流的活動、喜歡自己動手制作成功的滿足感、需要學習工作之后的放松

信息獲取方式：戶外廣告、網絡、人員推廣、口碑宣傳、手機

2、親子：

家庭組合：父親、母親、一個或者兩個孩子

年齡：孩子5歲-12歲、父母25歲-35歲

家庭收入：5000元/月以上

需求特點：父母希望孩子得到動手鍛煉、父母希望和孩子一起參加愉快的活動、孩子喜歡西式糕點、孩子對自己動手制作有極大興趣、父母希望孩子在diy過程中有所學習（如：發酵、色彩搭配、口味搭配等科學知識的教授。）

信息獲取方式：（父母）戶外廣告、網絡、人員推廣、口碑宣傳、手機、老師推薦

根據對目標顧客的分析，我們產品各自的有點顯而易見。

diy重要的是享受快樂的過程，整的一個糕點制作的流程就是我們的產品。在蛋糕制作的整體過程中，有許多重要的地方和關鍵步驟，如掌握不好，將直接導致操作的失敗。

1.制作流程

蛋糕的選料-攪拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷卻脫模-裱花裝飾-包裝儲存

2.關鍵環節和服務說明

(1)幫助顧客為蛋糕選料選料對于蛋糕制作十分重要，制作蛋糕時，應根據配方選擇合適的原料準確配用，才能保證蛋糕產品的規格質量店鋪可以為顧客提供配方，同時，店鋪配有專業的營養師，協助顧客選擇食材。營養師會咨詢顧客的口味喜好，根據搜集的相關資料，推薦出最適合顧客的食材搭配，并針對顧客平時的飲食習慣進行分析，為其傳授相關的飲食知識，讓其在享受糕點diy的過程中，建立健康飲食的觀念。做到邊娛樂邊學習。

(2)攪拌打蛋攪拌打蛋是蛋糕制作的關鍵工序，是將蛋液、砂糖、油脂等按照一定的次序，放入攪拌機中攪拌均勻，通過高速攪拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空氣，形成大量的氣泡，以達到膨脹的目的。蛋糕成品的好壞與打蛋時間、蛋液溫度、蛋液質量、攪拌打蛋方法等相互關聯。在店鋪大廳中，有工作人員進行現場演示攪拌打蛋，并配有糕點師進行現場指導，傳授多種攪拌打蛋方法和技巧。

(3)拌面粉拌面粉是攪拌打蛋后的一道工序。制作時先將面粉過篩，然后均勻拌入蛋漿或油漿中。在拌至見不到生面粉為止，防止面粉“上勁”。也可根據配方，加入部分熟面粉或玉米粉，減少面筋的拉力，使蛋糕制品膨松。

(4)灌模成形蛋糕原料經調攪均勻后，一般應立即灌模進入烤爐烘烤。蛋糖調攪法應控制在15分鐘之內，乳化法則可適當延長些時間。蛋糕的形狀是由模具的形狀來決定的。我們提供形狀為圓形、長方形、花邊形、雞心形、正方形等。邊沿還可分為高邊和低邊兩種。依據蛋糕的配方指導顧客選用。

(5)烘烤幫助顧客正確設定蛋糕烘烤的溫度和時間。烘烤的溫度對所烤蛋糕質量影響很大。溫度太低，烤出的蛋糕頂部會下陷，內部較粗糙;烤制溫度太高，則蛋糕頂部隆起，中央部分容易裂開，四邊向里收縮，糕體較硬。常烤制溫度以180～220cc為佳。烘烤時間對所烤蛋糕質量影響也很大。正常情況下，烤制時間為30分鐘左右。如時間短，則內部發黏，不熟：如時間長，則易干燥，四周硬脆。烘烤時間應依據制品的大小和厚薄來確定，同時可依據配方中的糖含量靈活進行調節。含糖高，溫度稍低，時間長;含糖量低，溫度則稍高，時間短。

這些都是可以根據顧客提出的具體要求來調整。

(6)裱花裝飾在蛋糕冷卻之后，就可以根據需要選用適當的裝飾料對蛋糕制品進行美化加工。我們有制作精美的糕點圖樣，可供顧客參考，也可由專業人員進行指導。

最后，我們把在店中顧客的歡樂畫面制成相冊，也可將情侶共同制作糕點的過程拍成視頻并贈送與顧客，讓他們永遠保存著這份快樂。

銷量

我們希望在促銷展開的這段時間里，銷售額在上個月的基礎上翻倍，達到6萬元/月。

品牌

我們的目標是在這次的促銷活動過后，店鋪知名度能在原有的基礎上得到20%的提升。

1）促銷內容

促銷主題：圣誕歡樂diy

2）信息形式信息結構

（1）傳單

①在溫州各幼兒園、小學門口，在放學時向接送的家長發放傳單，傳單內容主要宣傳的是針對親子方面的需求。

②在溫州各個初中、高中、大學向學生發放傳單，傳單內容針對情侶而設定。

（2）海報店鋪周圍張貼海報

促銷主題：圣誕歡樂diy

促銷時間：20xx年12月23——20xx年12月25

促銷對象：所有目標客戶群體

促銷地點：溫州市鹿城區丹璐廣場

促銷產品：糕點diy

促銷方法：

（1）傳單

①在溫州各幼兒園、小學門口，在放學時向接送的家長發放傳單，傳單內容主要宣傳的是針對親子方面的需求。

②在溫州各個初中、高中、大學向學生發放傳單，傳單內容針對情侶而設定。

（2）海報店鋪周圍張貼海報

（3）附加贈送：凡光顧本店都將贈送店鋪精美糕點畫冊及相關的制作說明書，并有圣誕禮物一份（小蛋糕一份）

（4）會員制：辦理會員業務可享受9折優惠并在積分足額后可于生日當天獲贈五折diy的金卡

促銷媒介：印刷大量的宣傳單提前發放，店面采用懸掛式的宣傳條幅，店內擺放顯目的價位卡

促銷活動詳細說明

本次促銷活動以“圣誕歡樂diy”為主題，將從12月23日持續到12月25日，為期三天。活動地點在溫州丹璐廣場新家園糕點diy店鋪，我們將用12月20日島12月22日兩天時間做好事先的準備工作，并發放促銷活動宣傳單。

于12月22日結束營業前，將店面懸掛圣誕活動宣傳條幅，并且布置好店鋪擺設，安排特別人員作為活動期間會員卡的登記和管理工作。活動期間一次性消費滿50元即可免費辦理會員卡一張，會員卡采用積分方式，一元積一分，一年達到800積分，可拿到店鋪五折金卡。

活動前物品預算：

印制圣誕活動宣傳單1000份，每份0.1元，費用為

制定會員卡300張，750元

制定3米廠宣傳橫幅，30元

促銷方案p148

100元

藥品促銷策劃方案篇四

活動背景：臨近裝修的淡季，整個市場上80%的裝飾公司簽單情況都不容樂觀，但如何做到淡季不淡，這就促使公司推出新穎新奇活動方案去吸引客戶，在所謂的淡季去占領更多的市場份額。

活動主旨：為提升公司形象和名氣，更好的留住業主，所以阡陌裝飾“透明化裝修報價”風暴來襲，鉅惠漯河廣大業主的活動選在咖啡廳舉辦。

活動分析：長久以來客戶的受邀模式固化，讓業主來公司的想法不是很強，去不去都不會太大的收獲。一種新的模式會讓客戶有一種新奇的感覺，忍不住到現場去了解一下，在咖啡廳安靜舒適的環境中，人們的心情會放松，對外在事物的接受會比較大，簽單可能就大。活動邀約客戶人群定在中高端，在咖啡廳舉辦活動不僅對公司整體形象的提升，還讓業主有一種和身份向般配的感覺，如果活動持續一定時間客戶會以口碑的形式讓公司的`名氣得到質的提升。

活動內容：選擇三個小區的客戶做重點邀約（挪威森林、塞納春天、蘭喬圣菲三期），其他有意向客戶，到咖啡廳做戶型解析會。“高品位不等于高價位”以本地家裝價格，感受海派家裝魅力。

設計師須全體到場自備筆記本電腦（全套戶型圖、布置圖、相應效果圖）

市場部負責客戶登記、接待、引導。（周一至周五電話短信邀約，統計人數進行安排）

策劃部x展架形象展示引導

采購部小禮品的準備（如抽紙、圍裙等）

另需樣板房一套，有工程部人員負責解讀工藝，接待車輛2部。 活動須在咖啡廳準備卡座6----8個，(茶水免費，餐點自費）加上人員午餐，禮品，展架所需費用大概3000元。

活動時間：在裝修圈中所謂的淡季6---8月舉行，每月兩次，定在周六周日舉辦

活動目標：每次活動定金4個，簽單2個。

注：在活動舉辦的過程中找2個有房的自己人，暗箱操作一下，在別的業主有意向時，交定金，簽定合同都可，起到一個連鎖反應。

藥品促銷策劃方案篇五

：4月30日-5月8日

五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。

：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

：五一逛**，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。

：dm4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內pop，廣播宣傳，

：大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

1) 五一黃金周，低價降到底， 推出一期dm海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2) 五一逛xxx，購物中大獎(具體方案見附頁)

3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)

4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6) 5月5日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)

7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)

8)5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。

9) 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會

藥品促銷策劃方案篇六

一個好的活動，如果沒有好的活動主題，那就等于白做，比如：征選產品形象代言人等等。

根據產品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現在也有很多產品做反季節活動來拉動銷售。

是做品牌宣傳為主，還是以銷售為住？這個就要根據每個公司的發展來定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。

如果是新產品，千萬別去做什么全國性的活動，應該選擇銷售情況穩定、市場比好的區域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。

如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。

如果是抽獎活動，抽獎的內容要符合消費者，年輕的消費者喜歡什么？

以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！

當地婦女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！

做這樣的產品產品必須是能快速見到效，如果是一個治療心血管疾病，或者治療肝炎的產品，這樣的活動肯定沒效果，有個降糖的產品和這幾年流行的“洗腸”產品就可以做這樣的活動，或者是壯陽的速效產品！因為這些產品一吃就有效果，就怕你不吃。你只要吃了，就有效果。“洗腸”的產品基本都是通便產品，很多產品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？

最好是采取現場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現場公證處，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度！

做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣場。藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！

可以找兼職或者公司的業務員和流動以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳，確保活動要讓所有的目標人群知道，目標人群不買產品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！