隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫 實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇一

品牌營銷 房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場競爭的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長時(shí)間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會成為未來房地產(chǎn)市場的贏家。

誠信營銷 在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競爭的今天，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房價(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時(shí)，不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開發(fā)商必須樹立誠信營銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會形象。xx年3月，萬科提出“磐石行動”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營銷的典型例子。

文化營銷 開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。

個(gè)性營銷 消費(fèi)者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營的重要性，把研究市場需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場亮點(diǎn)。“惠園cp”號稱打造江城第一豪宅，其個(gè)性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難牎

環(huán)保營銷 隨著環(huán)保意識的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營銷概念。

關(guān)系營銷 其營銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。關(guān)系營銷強(qiáng)調(diào)開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬科的“磐石行動”計(jì)劃中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬科提出其質(zhì)量不單單滿足于國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

任何一個(gè)推銷專家都必須經(jīng)歷一個(gè)從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要正視暫時(shí)的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么成功終會向你招手。

方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。

例：如會見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那么怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢？請記住：之所以賺200元，是因?yàn)槟銜娏耸櫩退a(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應(yīng)看成每個(gè)顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你才會認(rèn)真的看待失敗與成功。信心的建立

◆強(qiáng)記樓盤資料

熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強(qiáng)顧客對銷售員的信任，同時(shí)銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強(qiáng)。

◆假定每位客戶都會成交

銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。

◆配合專業(yè)形象

人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便于對方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發(fā)揮亦會更好。

2、正確的心態(tài)

◆衡量得失

銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時(shí)認(rèn)為自己本身并沒有什么損失，反而增長了見識，學(xué)會在逆境中調(diào)整心態(tài)。

◆正確對待被人拒絕

被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當(dāng)顧客只是找借口拒絕，并不是沒有回旋的余地，那就表明還有機(jī)會，銷售員不要輕易放棄，過一段時(shí)間可以再跟進(jìn)。

3、面對客戶的心態(tài)及態(tài)度

◆從客戶的立場出發(fā)

“為什么這位客戶要聽我的推銷演說？”所有的推銷是針對客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發(fā)點(diǎn)，并對癥下藥。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。

◆大部分人對夸大的說法均會反感

世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的夸張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關(guān)痛癢的不足作及時(shí)的補(bǔ)充和說明，做到自圓其說，并幫助 客人作對比，讓客人有真實(shí)感，加深對銷售員的信任感。

4、討價(jià)還價(jià)的心態(tài)技巧

主動提出折扣是否是好的促銷方法

這是一個(gè)不太好的促銷方法，因?yàn)樽鳛橐皇值臉潜P，都是明碼標(biāo)價(jià)的，銷

售員如一律放松折扣，則客人就會“吃住上”，不放松反而會促進(jìn)成交，若客人

到最后還是咬緊折扣，可適當(dāng)放一個(gè)點(diǎn)，但不要讓他感到容易，要做一場戲，例如打假電話，并一邊打電話一邊迫使客人實(shí)時(shí)取錢答應(yīng)“落定”，才給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應(yīng)客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。

有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日后客人刁難事件。

二、尋找客戶的方法

大千世界，人海茫茫，各有所需，應(yīng)如何尋找顧客，才能做到有針對性。宣傳廣告法：廣而告之，然后坐等上門，展開推銷。

2、展銷會：集中展示模型、樣板、聯(lián)絡(luò)雙方感情、抓住重點(diǎn)，根據(jù)需求意向，有針對性地追蹤、推銷。

3、組織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：善于利用各種關(guān)系，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道，協(xié)助尋找顧客。

4、權(quán)威介紹法：充分利用人們對各種行業(yè)權(quán)威的崇拜心理，有針對性的邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹商品，吸引顧客。

5、交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息、情報(bào)的交換，互相推薦和介紹顧客。

6、重點(diǎn)訪問法：對手頭上的顧客，有重點(diǎn)的適當(dāng)選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。

7、滾雪球法：利用老客戶及其關(guān)系，讓他現(xiàn)身說法，不斷尋找和爭取的顧客，層層擴(kuò)展，像滾雪球一樣，使顧客隊(duì)伍不斷發(fā)生擴(kuò)大。

三、銷售五步曲

銷售并不是一件事，而是一個(gè)過程：它不是靜止不動的，而是不斷進(jìn)行的。

銷售過程的五個(gè)步驟是：建立和諧；引發(fā)興趣；提供答案；引發(fā)動機(jī)；完成交易。

大部分的銷售都會經(jīng)過這五個(gè)步驟。也許有些業(yè)務(wù)人員并不需要帶顧客歷經(jīng)所有的步驟，因?yàn)橛行V告已經(jīng)帶領(lǐng)顧客走過走過其中幾個(gè)步驟了。不過大致上來說，只要你銷售的產(chǎn)品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購買時(shí)多少都會經(jīng)歷這五個(gè)步驟。

這五個(gè)步驟相當(dāng)合理，而且都有心理學(xué)的知識做基礎(chǔ)，因此相當(dāng)有效。

為了使顧客樂于接受你的服務(wù)，你必須給與他們良好的第一印象，并與之建立和諧的關(guān)系。

為了讓客戶持續(xù)保持注意力，你必須引發(fā)他們的興趣。假如他們相信你的服務(wù)會帶給他們許多益處，他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。

之后，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇，因?yàn)樗麄兊拇_會從你的服務(wù)中，找到滿足需求的答案。

顧客也許對該樓盤感興趣，也相信你的服務(wù)對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發(fā)對方興趣之后，也在你說服他相信樓盤的種種賣點(diǎn)之后，你還得使顧客產(chǎn)生購買欲望。如此，你才能把樓盤銷售出去，總而言之，你要引起對方購買的動機(jī)。

雖然對方相信該樓的確如你所說的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得定單，拖延或遲疑決不是一般人的毛病，因此，你得協(xié)助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達(dá)成交易。

這些方法富有彈性。

你有時(shí)可把兩個(gè)步驟合并成一個(gè)步驟，尤其是建立和諧與引發(fā)興趣這兩個(gè)步驟。

五個(gè)步驟并非每次都要按照次序進(jìn)行。比如，有警覺性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了。

五個(gè)步驟并非缺一不可。比如顧客很可能對你的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)熟悉，也相信它是優(yōu)良產(chǎn)品。這時(shí)，你便可以跳過提供解答的階段。或是偶爾幾次，你們的營銷工作做的很好，廣告本身就已經(jīng)完成了前面四個(gè)步驟，因此，顧客只需付諸行動購買。此例子常會出現(xiàn)在汽車交易中。據(jù)估計(jì)，約有65%的汽車不是“被銷售，而是被購買”。

四、促銷成交釣魚促銷法

利用人類需求的心理，通過讓顧客得到某些好處，來吸引他們采取購買行

動。

2、感情聯(lián)絡(luò)法

通過投顧客之所好，幫顧客實(shí)現(xiàn)所需，使雙方有了親合需求的滿足感，而

促發(fā)認(rèn)同感，建立心理兼容的關(guān)系，使買與賣雙方矛盾的心理距離縮小或消除，而達(dá)到銷售目的。

3、動之以利法

通過提問、答疑、算帳等方式，向顧客

提示購買商品所給他們帶來的好處，

從而打動顧客的心，刺激他們增強(qiáng)購買的欲望。

4、以攻為守法

當(dāng)估計(jì)到顧客有可能提出反對意見，搶在他提出之前有針對性地提出闡述，發(fā)動攻勢，有效的排除成交的潛在障礙。

5、從眾關(guān)連法

利用人們從眾的心理，制造人氣或大量的成交氣氛，令顧客有緊迫感，來

促進(jìn)顧客購買。

6、引而不發(fā)法

在正面推銷不起作用的情況下，可找顧客感興趣的話題展開廣泛的交流，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購買的好處，從而達(dá)成交易。

7、動之以誠法

抱著真心實(shí)意、誠心誠意、沒有辦不成的心態(tài)，讓顧客感受到你的.真誠服

務(wù)，從心理上接受你。

8、助客權(quán)衡法

積極介入，幫助顧客將某些比較明顯的利弊加以分析比較，讓顧客充分權(quán)

衡了利大于弊而作出購買的決定。

9、失利心理法

利用顧客既害怕物非所值，花費(fèi)了無謂代價(jià)，又擔(dān)心如不當(dāng)機(jī)立斷，就會“過了這個(gè)村就沒這個(gè)店”的心理，來提醒、顧客下定決心購買。

10、期限抑制法

推銷員可以利用或制造一些借口或某些原因，臨時(shí)設(shè)置一個(gè)有效期，讓對方降低期望值，只能在我方的方案范圍內(nèi)和所設(shè)定的期限內(nèi)作出決定。

11、欲擒故縱法

針對買賣雙方經(jīng)常出現(xiàn)的戒備心理和對峙現(xiàn)象，在熱情的服務(wù)中不應(yīng)向?qū)Ψ奖硎尽爸驹诒氐谩钡某山挥亲プΨ降男枨笮睦恚葦[出相應(yīng)的事實(shí)條件，表現(xiàn)出“條件不夠，不強(qiáng)求成交‘的寬松心態(tài)。使對方反而產(chǎn)生不能成交的惜失心理，從而主動迎合我方條件成交。

12、激將促銷法

當(dāng)顧客已出現(xiàn)欲購買信號。但又猶豫不決的時(shí)候，推銷員不是直接從正面鼓勵(lì)他購買，而是從反面用某種語言和語氣暗示對方缺乏某種成交的主觀或客觀條件，讓對方為了維護(hù)自尊而立即下決心拍板成交。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫 實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇二

x月x日，我按照學(xué)校的要求，抵達(dá)xx中學(xué)進(jìn)行為期xx天的教育實(shí)習(xí)活動。一階段來，在xx中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師的幫助指導(dǎo)下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面，就實(shí)習(xí)期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)自我鑒定：

一、教學(xué)工作實(shí)習(xí)。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來說，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案及課件規(guī)范，內(nèi)容準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固。教學(xué)語言表達(dá)清楚、流暢，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，對不同程度的學(xué)生都能區(qū)別情況，因材施教，答疑解惑正確而有啟發(fā)性，批改作業(yè)仔細(xì)正確。剛到五星中學(xué)時(shí)，在第一周，我在學(xué)校的安排下，開始熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級的情況，并隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細(xì)完整的教案、課件。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺講課。

二、班主任工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我能很好地掌握和熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性特點(diǎn)、興趣愛好，思想情況、組織情況（干部、團(tuán)、隊(duì)員）以及班級特點(diǎn)，工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，善于做思想工作，處理日常事務(wù)靈活而不拖沓，能制定切實(shí)可行的教育工作計(jì)劃，獨(dú)立工作能力強(qiáng)，教育效果好。

教育實(shí)習(xí)活動已經(jīng)結(jié)束了，實(shí)習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足，主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)緊張的現(xiàn)象，授課過程中，聲音不夠洪亮等情況。

教育實(shí)習(xí)的具體安排

第一周：熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級的情況，隨班聽課（不少于六節(jié)課），作好聽課筆記。另外在指導(dǎo)教師的幫助下，熟悉教材、大綱。寫出一課詳細(xì)完整的教案。經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后，先進(jìn)行試講。若試講不合格，經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺講課。

第二、三周：分別為教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)周。課堂教學(xué)每人二四課時(shí)，最好是在四課時(shí)內(nèi)完整地講授一課。講課應(yīng)力求講練結(jié)合，方法得當(dāng)，語言要規(guī)范。需講授漢語時(shí)必須使用普通話；板書工整，教態(tài)自然，要參加課外輔導(dǎo)和批改作業(yè)。班主任工作實(shí)習(xí)須在了解班級情況的基礎(chǔ)上寫出一份班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃。在指導(dǎo)教師幫助下，了解如何做好班級的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，如何對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，如何了解學(xué)生課內(nèi)學(xué)習(xí)和課外生活，如何評定學(xué)生操行。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫 實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇三

暑假實(shí)習(xí)，株洲天氣很熱。穿梭市內(nèi)各大街小巷，人變黑了，也瘦了。雖如此，仍很快樂，高興。在那里，收獲頗豐，認(rèn)識了許多人，和他們相處很融洽。也學(xué)到很多東西，對新聞采編寫的基本規(guī)律以及市級媒體的運(yùn)作有了新的認(rèn)識和理解。

第一次暗訪

“暗訪”一詞，于記者而言，是興奮、刺激的，又是充滿挑戰(zhàn)、危險(xiǎn)的。上個(gè)學(xué)期，《南方都市報(bào)》記者龍志曾給我們講述他頗具刺激而危險(xiǎn)的暗訪經(jīng)歷。他的勇氣、智慧、心細(xì)迎得了一片掌聲。當(dāng)時(shí)，已對擁有無窮魅力的暗訪迷惑。

xx.8.1.離奧運(yùn)開幕式只有7天。那日，開始了自己的第一次暗訪。

“北京奧運(yùn)，百年盛世。不少準(zhǔn)新人應(yīng)該會在奧運(yùn)期間結(jié)婚辦酒席”。擁有新聞敏感的羅老師將奧運(yùn)婚慶狀況調(diào)查任務(wù)交給了吳儀輝（實(shí)習(xí)生）和我。在辦公室，我們撥通了僅有的喜得龍婚慶公司的號碼，告知對方采訪目的，“暫時(shí)情況還不知”一句回應(yīng)過來，接著“嘟嘟嘟”聲響起。雖后又得知幾個(gè)聯(lián)系方式，但結(jié)果一樣。既然公開調(diào)查不行，于是我和吳決定暗訪。

在《株洲日報(bào)》和《株洲晚報(bào)》的廣告欄上，我們知道了他們的地址。下午4點(diǎn)，吳、劉朝勇（實(shí)習(xí)生）及我三人來到喜得龍婚慶公司。剛進(jìn)門，特別緊張，萬一露餡了咋辦。咬了咬牙，硬著頭皮走進(jìn)了大門。幾人寒暄一陣，并沒有想象中的恐怖。“我哥要結(jié)婚了，想到你們這里了解一下情況”我開門見山的說道。由于職業(yè)敏感，老板問我哥準(zhǔn)備結(jié)婚的時(shí)間。辦公室靜下幾秒，“9月份”老板向椅背一靠，大笑道。“這是天方夜譚了，哪有8月準(zhǔn)備，9月就結(jié)婚的。至少要提前2、3個(gè)月”突如其來的失誤，讓我不知所措。你哥現(xiàn)在哪兒，他怎么沒來？老板好奇的問道。“還在長沙工作，我家是常德人，我嫂子是株洲的”未來得及反應(yīng)，話已出口了。隨著慢慢的交流，我們了解到現(xiàn)在的婚慶現(xiàn)狀并不是很好。“準(zhǔn)備了很多奧運(yùn)婚慶活動，但來者渺渺無幾”。2個(gè)月下來，他們只接待3對準(zhǔn)新人。擔(dān)心親朋好友觀看奧運(yùn)不來，是準(zhǔn)新人不愿在8月份結(jié)婚的一個(gè)原因。更重要的是他們更加現(xiàn)實(shí)了，雖說8月8日，一個(gè)吉祥，吉利的日子，但高額的消費(fèi)讓他們退步了。相對以前，因奧運(yùn)婚慶活動、車費(fèi)、人工費(fèi)等成本的上漲，每對準(zhǔn)新人得多花400—500元。酒席費(fèi)用也漲了。但是否存在酒席倒賣的現(xiàn)象，喜得龍老板認(rèn)為沒有。可不少市民反映存在。為了了解事實(shí)真相，我們決定采訪我市各大酒店。只可惜最終以失敗而告終。準(zhǔn)備離開公司時(shí)，“你能介紹一下其他婚慶公司的號碼嗎”吳問道。“怎么可能，說了不是砸自己生意嗎”老板直截了當(dāng)?shù)恼f。出身的牛犢不怕虎，可還是害怕了，出了錯(cuò)誤。

雖此稿最后未能見報(bào)，但采訪中的經(jīng)歷讓我不遺憾。作為一名記者，對市場規(guī)律、人物、事件、行業(yè)等采訪對象的背景資料的了解，應(yīng)是不可或缺的。一旦露出破綻，采訪就可能無法繼續(xù)，甚至生命安全會受到威脅。雖此次暗訪，并不怎么波瀾壯闊，觸及生死，但還是蠻刺激，有趣的。其實(shí)，背景資料的充分了解，不僅方便于采訪，而且會提高新聞作品的深度。暗訪，刺激有趣，細(xì)細(xì)品味，樂在其中。暗訪，危險(xiǎn)恐怖，回頭一看，仍膽戰(zhàn)心驚。有時(shí)，揭開事件真相的唯一途徑就是暗訪。博學(xué)多識、處變不驚、明察秋毫應(yīng)是記者該具備的素質(zhì)。

尋找那一點(diǎn)

每一次出去采訪，老師都會強(qiáng)調(diào)注意細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)有時(shí)不僅是問題的所在，而且是作品可讀性、趣味性的添加劑。總編室的黃老師借了我一本名叫《如何成為一名頂級記者》。里面就講述了美聯(lián)社記者是如何把握細(xì)節(jié)，注意細(xì)節(jié)，以及重視細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)豐富了新聞的內(nèi)容，提升了問題的深度。

實(shí)習(xí)期間，曾多次出去調(diào)查，跑過醫(yī)院、網(wǎng)吧、超市、酒吧……但我印象最深的是小區(qū)的一次采訪。

7月15日，接到家住佳苑小區(qū)的唐先生打來投訴電話。“住在小區(qū)都2年了，水電還未到位，都還是臨時(shí)的”自以為了解情況，可我錯(cuò)了。“什么是臨時(shí)水電，什么叫水電未到位，具體狀況是如何？”李老師一語道破，驚醒了我。幸未掛電話，否則，只是瞎貓一個(gè)，什么也不知。那天，我們約好周末見面。

其實(shí)，《株洲日報(bào)》實(shí)習(xí)不僅只有上面所述的采訪經(jīng)歷和心得。新聞有這樣一個(gè)規(guī)律：稿子越長，它的生命可能就越短。黃編輯也有一個(gè)口頭禪“寫得這么啰嗦，一句話就可以搞定嗎！”每次改稿時(shí)，都會豪不留情的刪除累贅、復(fù)雜以及沒有必要的語句。短短一個(gè)多月的耳聞目睹、親身力行，收獲頗豐，懂得了實(shí)踐中的采訪技巧、黨報(bào)寫作的注意點(diǎn)以及記者不同場合表現(xiàn)的身份等等，同時(shí)也認(rèn)清了自己的一些缺點(diǎn)。相信路雖遠(yuǎn)，行則必至。實(shí)習(xí)回來，認(rèn)清缺點(diǎn)，去除缺點(diǎn)，補(bǔ)自己不足，揚(yáng)自己之長。

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫 實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇四

驀然回首，漫長的暑假已經(jīng)從我的手縫間悄悄溜走了。想來也難怪，看似漫長的整整兩個(gè)月假期，倘若一旦被自己安排得滿滿當(dāng)當(dāng)、忙忙碌碌，又怎么能讓人過起來不覺得轉(zhuǎn)瞬即逝呢?!所以在此夜，我愿意乘著自己還能抓住暑假尾巴的時(shí)候，點(diǎn)亮一盞臺燈、拿出一卷稿紙、提起一支鋼筆、寫下這個(gè)夏天的點(diǎn)滴心情……

回想起來，在這兩個(gè)月的假期中我經(jīng)歷了人生兩個(gè)第一次：第一次獨(dú)自一個(gè)人離家去北京新東方學(xué)習(xí)商務(wù)英語;第一次在會計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行社會實(shí)踐。誠然，一個(gè)人去到陌生的城市求學(xué)要面對生活中的種種困難，品嘗孤單與無助的滋味，這一切也自然讓我受益非淺，感慨良多。但是在相比之下，我卻認(rèn)為在會計(jì)師事務(wù)所為期三個(gè)星期的社會實(shí)踐更讓自己感到興奮與難忘，因?yàn)檫@是我第一次徹底擺脫學(xué)生的姿態(tài)，以一個(gè)小職員的角色來演繹我的人生!

下面來我來講述一下我的經(jīng)歷……

星期一，我剛剛從北京學(xué)習(xí)回來。在經(jīng)過短短⒊天的休整之后，我便來到姑姑任職的本市一家會計(jì)師事務(wù)所做起了那里的一個(gè)臨時(shí)小職員。我的工作就是一邊學(xué)習(xí)如何運(yùn)用會計(jì)知識的處理實(shí)際帳目，一邊幫助會計(jì)師事務(wù)所里的專業(yè)人員做一些簡單的數(shù)據(jù)輸入和編輯工作。可以直言不諱的說，我這次的就職是近水樓臺先得月!我的姑姑是這家會計(jì)師事務(wù)所的經(jīng)理。雖然她才三十出頭，但是已經(jīng)持有、審計(jì)師、高級會計(jì)師、資產(chǎn)評估師等多種證件，是一個(gè)不僅理論知識豐富而且業(yè)務(wù)操作能力也極強(qiáng)的會計(jì)專業(yè)人才。不僅如此，最近她還報(bào)考了，希望借此多西方會計(jì)知識也有所掌握。姑姑的這種學(xué)而不倦、不斷奮進(jìn)的精神讓我十分佩服。所以這次跟著姑姑來參加社會實(shí)踐對我而言不僅僅是一個(gè)能夠在實(shí)踐中學(xué)習(xí)專業(yè)知識的好機(jī)會，也是一個(gè)能夠?qū)W習(xí)姑姑奮斗精神的好平臺!

依據(jù)中國證監(jiān)會近期傳達(dá)的指示——嚴(yán)格規(guī)范證券市場的交易操作和會計(jì)登記制度，對過去不規(guī)范的帳目進(jìn)行調(diào)整和改正，一定要在今年把證券市場的所有帳目都規(guī)范起來。中國證監(jiān)會指令一下，南昌市各大證券所都忙碌了起來，紛紛對本所的股票證券交易帳目進(jìn)行規(guī)范和調(diào)整，以便更好的配合中國證券市場的改革和發(fā)展。因此第二天一大早，我便跟著姑姑來到南昌一家綜合性證券交易所——國盛證券交易所，來幫助他們進(jìn)行會計(jì)帳目調(diào)整。具體說來，我們的工作任務(wù)就是幫助證券所的會計(jì)人員理順每筆股票買入賣出的交易，規(guī)范日記帳等各個(gè)帳目的登記，把原本一個(gè)資金帳戶下不合理存在使用的多個(gè)用戶名按照最新的證監(jiān)會指示重新編排入表、分類登記，并協(xié)助證券所作好財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，在針對具體存在的問題給出指導(dǎo)性建議。由于國盛證券所從××年月份一直到××年月日的大部分帳目都是按照舊慣例登記的，因此這些帳都或多或少的存在登記不規(guī)范不合理等種種問題，同時(shí)國盛證券局要求我們在月底前完成所有的工作!面對如此承重的任務(wù)和如此長的時(shí)間跨度，我們這次工作的艱辛可想而知!

第一天上班我工作還沒有做，問題就先來了：這是我第一次來到證券局，一到這，那天生的好奇心就開始在身體里涌動了!我一伙看看櫥窗里陳列的歷史上各個(gè)年代的股票憑證，一伙又參觀一下證券所的各個(gè)部門，多層的寫字樓被我看了個(gè)透徹!可就在我沉浸在新的工作環(huán)境中時(shí)，我突然感覺到不對勁了：這里所有的人都穿著統(tǒng)一的工作服，要么低著頭寫字要么對著筆記本電腦敲敲打打，一副勤勤懇懇工作的姿態(tài)。而只有我一個(gè)人穿著牛仔褲和恤一臉稚氣的在寫字樓里跑來跑去，完全沒有一個(gè)從業(yè)人員該有成熟和穩(wěn)重!我開始意識到自己的失態(tài)了，不覺有點(diǎn)羞愧，于是乖乖的跑進(jìn)了我們的辦公室，準(zhǔn)備開始工作。

為了方便我的學(xué)習(xí)和工作，國盛證券所的王經(jīng)理熱心的把自己的筆記本電腦借給我使用，讓我一下子真的有了工作的感覺。姑姑搬來一堆原始憑證，并把一本厚厚的打印版本的一個(gè)資金帳戶下股票交易的原始時(shí)局單交給我，讓我用×文檔將有效信息挑選出來，并制成表格!我一聽，當(dāng)場暈到——我根本不知道如何下手!!!首先，我的專業(yè)是國際會計(jì)，對股票證券等內(nèi)容還是第一次接觸，面對什么“新股上市”、“申報(bào)配售”、“配售中簽”、“配售確認(rèn)”等專有名詞我簡直就是十竅通了九竅—，一竅不通!!!其次，我僅僅是一個(gè)剛剛完成大一基礎(chǔ)理論課學(xué)習(xí)的門外漢，唯一僅有的專業(yè)知識就是會計(jì)學(xué)原理!此時(shí)此刻讓我制表作帳，著實(shí)是為難了我!再次，我雖然以前用過×文檔制作過年級月考成績排名表，但是卻從來沒有用它來設(shè)立會計(jì)公式制作會計(jì)分錄啊!咳想到這三大難題，我不緊有些沮喪，心理打起了退堂鼓!

暑假實(shí)踐報(bào)告咋寫 實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告篇五

進(jìn)入大學(xué)后，突然感覺到現(xiàn)在的學(xué)習(xí)生活與高中相比，有很大的改變：課程越來越多了，空余時(shí)間越來越多了。在這里，再也沒有老師寸步不離的管教了，很多學(xué)生覺得這就是玩樂的天堂。于是乎很多人便開始放松自己的要求，投身到游戲的世界中不可自拔。他們不知，天堂和地獄其實(shí)就在一念之間，一念成佛，一念成魔。

在這樣的背景下，同樣作為大學(xué)生的我，不想被這樣的惡劣現(xiàn)象同化，便從一開學(xué)之時(shí)就認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，讓自己遠(yuǎn)離游戲。但隨著時(shí)間的推移，我漸漸地發(fā)現(xiàn)了自己的心態(tài)在悄然改變，有時(shí)甚至忘了當(dāng)時(shí)來學(xué)校時(shí)的目標(biāo)和夢想，漸漸有些心神不寧。我知道，自己現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候非常危險(xiǎn)，很容易被一些不好的東西誘惑而誤入歧途。幸好撐到了暑假，于是我決定出去找一份工作去歷練自己的心志，讓自己有些蒙塵的心靈再次清明起來。

7月2號那天，我來到曇華林街，在一個(gè)叫威威副食那里找到一份臨時(shí)工作，時(shí)間是一個(gè)月。說實(shí)話，剛到那里的時(shí)候，我很興奮，因?yàn)檫@正是我所期望的歷練。在這里做事，遠(yuǎn)沒有我想象中的那么難。每天起床后吃完飯就按著貨單子給貨車上貨。貨大致有煙酒、飲料這些，但是需要我們一箱一箱、一件一件地往車上搬。搬完貨后，就會跟著送貨師傅上車送貨。同樣地，到達(dá)一個(gè)送貨點(diǎn)，需要一箱一箱地往下搬。那里包括我一共有4個(gè)人搬貨，3個(gè)送貨師傅，所以總會留下一個(gè)人。留下的那個(gè)人要么繼續(xù)將貨搬到門口，方便裝貨車，要么用小推車給附近貨比較少的客戶送貨。這基本上就是一天的工作內(nèi)容。但這些遠(yuǎn)沒有我想的那么輕松，工作時(shí)間從早晨8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)，中間沒有休息。剛做完一天后，身體四肢酸痛得根本不想再動一下，匆匆吃完晚飯，洗完澡，立即躺在床上睡著了。第二天早上7點(diǎn)半得起來洗漱聽懂早餐，因?yàn)?點(diǎn)要上班了。第二天到下午2點(diǎn)時(shí)，我突然覺得頭有點(diǎn)兒暈，而且手腳也不聽使喚了。這時(shí)我想放棄不干了，覺得自己已經(jīng)堅(jiān)持不下去了。當(dāng)我準(zhǔn)備去老板那兒時(shí)，我看到了跟我一塊搬貨的老伯伯，他正努力但有些艱難地搬著貨物，突然我在想：我是個(gè)學(xué)生，我放棄后，還可以找到其他的事做，但是如果我只能做這一件事時(shí)，如果不做就會餓死，那自己是做還是不做呢？想到這，我立即轉(zhuǎn)身朝貨倉走去。

就這樣，在一次次的掙扎和堅(jiān)持下，我終于挺了過來。回頭一想：竟然已經(jīng)過去了十幾天了。這個(gè)時(shí)候，覺得手也沒那么酸了，腳也有勁了。此時(shí)的我已經(jīng)慢慢習(xí)慣了這種工作強(qiáng)度。有時(shí)看著自己的雙手，也有些興奮，發(fā)覺自己比來時(shí)有勁多了，來時(shí)只能搬三箱飲料，現(xiàn)在能搬四箱，甚至是五箱。這時(shí)，我總想嘗試一下，自己究竟能一下搬多少，但是有時(shí)好奇是要付出代價(jià)的。在一次送貨過程中，送貨師傅只讓我一次搬兩箱啤酒，我當(dāng)時(shí)逞能一下搬了四箱。其實(shí)當(dāng)時(shí)我是能搬四箱的，但是我低估了客戶的家離貨車的距離。我背著四箱啤酒慢慢地向前走，說實(shí)話，這路真的很遠(yuǎn)（路比較窄，車開不進(jìn)去）。當(dāng)時(shí)心里在想：馬上就要到了。堅(jiān)持一下就要到了。。。。。。但是些時(shí)我的手已經(jīng)酸的快撐不住了，在距離客戶家僅有3米遠(yuǎn)晨，我腳突然一滑，心里在想：糟了，這酒得要摔壞了，于是我立即蹲下，只聽"嘩啦啦。。。。。。"的聲音想起，不絕于耳。最后把沒摔的撿起來，發(fā)現(xiàn)還好，只摔壞了兩箱酒，當(dāng)時(shí)要不是蹲下來得及時(shí)，四箱酒都得報(bào)廢了。回去老板從我的工資里扣了50塊錢。對此，我欣然接受，就當(dāng)是花錢買了個(gè)教訓(xùn)吧。

工作雖然累，但亦可苦中作樂。我大部分時(shí)間是跟著一個(gè)開電麻木的老師傅一起送貨的。這個(gè)老師傅人非常好，很多貨都是他自己搬上搬下，我怕他累壞了，就經(jīng)常搶著搬。這時(shí)候他總是假裝很嚴(yán)肅地罵我："小鬼，敢搶我的東西。"每當(dāng)看到老師傅這個(gè)時(shí)候的表情，我就笑了起來。此時(shí)無疑是我最開心的時(shí)候。老師傅六十多歲了，但他看起來卻根本不像是六十多歲的人，有時(shí)樂起來卻像個(gè)孩子一樣。老青蜂俠有時(shí)也跟我講他的故事，比如說他年經(jīng)的時(shí)候、他的身體狀況、他的子女等等，有時(shí)他講的很興奮，我聽得也很認(rèn)真。但我最關(guān)心的是他的身體狀況，經(jīng)過十幾天的相處，我儼然把他當(dāng)成我的爺爺，而他也似乎把我當(dāng)成他的孫兒看待。每天他都把老板給的飲料水留給我（我喝水比較快）。有一天，好像是天太熱了，我的水也喝完了，感覺渾身無力，老師傅似乎看出我的狀況，于是他把車停在一個(gè)有風(fēng)的陰涼處，跑去買了兩杯冰綠豆湯。當(dāng)他把飲料遞給我時(shí)，我心中涌起一種莫名的感動，突然發(fā)現(xiàn)自己真的很幸運(yùn)，在這都能碰到這么好的爺爺。

后來老師傅和我在一次雨中送貨時(shí)，感冒請假了。于是我跟另外一個(gè)師傅送貨，這個(gè)師傅擁有武漢司機(jī)的一切特點(diǎn)：車技好，但脾氣不好，喜歡罵人。最難忘的是一次給酒樓送酒，當(dāng)時(shí)那個(gè)酒樓老板要了四十箱酒。他跟我們老板說好了要把酒搬到八樓，而且沒有電梯，只能爬樓梯上去。當(dāng)時(shí)我和送貨師傅不知道，等到了目的地后送貨師傅只讓我搬兩箱上去看看。我也只搬了兩箱，一樓一樓地向上爬，才爬到四樓就已經(jīng)汗流浹背了。當(dāng)我氣喘吁吁的爬到八樓時(shí)，手已經(jīng)很酸了。幸好只搬兩箱，如果是三箱估計(jì)就hold不住了。我下來后，緊接著搬第二趟，第三趟。當(dāng)?shù)谌讼聛頃r(shí)，手已經(jīng)酸得不想動了。

在此我要提起兩名老師傅，他們對我影響挺大，一個(gè)是賣冰鮮蝦，鮮墨魚，鮮帶魚的師傅，由于他所賣食品的特殊性，所以必須每天很早就來堆冰灶，每天我七點(diǎn)來的時(shí)候他已經(jīng)早早的在那里，非常細(xì)致的堆冰，他認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度深深吸引了我，因?yàn)檎J(rèn)真所以他堆的冰灶比他人的質(zhì)量高很多，也許是命運(yùn)眷顧吧，年過半百的他生意總是很好。另一位師傅他樂觀開朗的性格以及他的和藹可親，讓我對他特別有好感，我也明白了，一個(gè)人的親和力很重要，這關(guān)乎他人生道路上的人際關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力，也就是說，對成功會起到重要的作用。

隨后由于工作需要關(guān)系，我被調(diào)任到了住居部，住居部分為兩個(gè)小部門：洗化區(qū)和家雜區(qū)，這里我認(rèn)識了，作風(fēng)強(qiáng)硬的郭文婷主管，實(shí)習(xí)主管楊明，以及組長：高永剛，趙鵬，程舞玉。還有一大群同事們，值得一提的是：趙鵬組長，偶然的一次機(jī)會，他向我推薦幾本書(《貨幣戰(zhàn)爭》《世界是平的》)等，他睿智的談吐，敏捷的思維讓我尊敬。最重要的是我發(fā)現(xiàn)了他一個(gè)細(xì)節(jié)，他眼睛里全是血絲，我又想到他工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，以及我能感受到他的夢想，感受到他在為自己的夢想積蓄力量。世界很大，現(xiàn)實(shí)很殘酷，我們所要做的就是不斷地朝著自己的理想而努力，堅(jiān)持

在洗化區(qū)，我對產(chǎn)品的認(rèn)真觀察之后發(fā)現(xiàn)：在洗發(fā)露，沐浴露，洗衣粉，香皂，牙膏等領(lǐng)域，主導(dǎo)市場的就是寶潔公司，聯(lián)合利華，納愛斯集團(tuán)。我認(rèn)為在商業(yè)競爭中能生存的只有前三名，現(xiàn)在的社會是快魚吃慢魚，大魚吃小魚，資本的力量是無窮的。我們需要走的路還有很遠(yuǎn)。

在紙巾行業(yè)，心相印公司無疑是最優(yōu)秀的，通過觀察心相印的系列產(chǎn)品，我總結(jié)出他在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上的一些共性：產(chǎn)品有好的銷量，外觀設(shè)計(jì)無疑是很重要的，心相印在外觀上著重體現(xiàn)了兩個(gè)主題，取得了巨大成功，贏得了消費(fèi)者的心。她們分別是：自然唯美風(fēng)，中國古典風(fēng)。我想這無疑是其他企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的。同時(shí)紙巾厚度，紙巾質(zhì)量，心相印公司的產(chǎn)品與其他公司相比也是很有優(yōu)勢的，所以他成功也是必然的了。

最后，感謝xx百貨公司給我這次社會實(shí)踐的機(jī)會，總的來說，通過這次社會實(shí)踐，我明白了，未來是光明的，道路是曲折的。我需要堅(jiān)持自己的夢想，不斷地去奮斗。我們需要去適應(yīng)社會，需要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，為人需要低調(diào)務(wù)實(shí)一點(diǎn)。這次社會實(shí)踐使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。這次社會實(shí)踐，使我看到了社會的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。我會繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)，將自己塑造成當(dāng)代人才!

社會需要更多的人才來支撐，作為一名大學(xué)生，畢業(yè)走上社會之后，就必須為社會的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這是毋庸置疑的。不斷的前進(jìn)中，我還是有著更多的認(rèn)識，努力，繼續(xù)努力下去，才是最重要的。相信隨著時(shí)間的不斷的推移，我還可以做的更好。努力不斷的前進(jìn)，我就可以做的更好!