“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇一

二、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

三、促銷主題

《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目的

1.新年商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2.各連鎖分店全力執行"華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮"促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷：

月xx日當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2.節前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、 朱古力等應季商品。

3.新年促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，新年節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)

4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

5.新年檔期推出10-20個品種做優惠券印花價。制作"省錢優惠券"，當天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。

6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

六、活動促銷

《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》

時間：xx月xx日--xx月xx日

地點：各連鎖分店

內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，xx月xx日節前各店于大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過xx元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在節前來臨的時候實現自己美好的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《迎新春，獻賀禮》

時間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發糖果和廣告氣球;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和玩偶合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由采購部負責聯系贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。xx月xx日前下發各店;

4、其他派發贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

七、氣氛布置評比活動

1.門店xx月xx日前按照市場部指定標準，完成節前氣氛布置;

2.門店以創意裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分;

3.市場部制定氣氛布置評比標準和方案;

4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

6.疊南店和總部氣氛布置費用預計，xx元;

7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

8.氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

9.見《節前氣氛布置評比表格》。

八、費用預算

《華麗狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

1.第一曲：《您許愿，我送禮》 每店xx元/20店=40000元

2.第二曲：《迎新春，獻賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場氣氛布置》費用：1200元

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇二

活動策劃日期：20xx年9月20日

一、活動主題：《精彩換新裝》——-換裝開張

二、活動時間：20xx年9月28日至20xx年10月7日三、活動目的：

1、創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響xx店升級重張開業的第一仗。

2、通過重張開業讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的××超市。

3、通過此次重張開業樹立××超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。

4、通過重張開業促銷帶動國慶、中秋節××超市市場占有率，提高各門店來客數、提高全司整體銷售。

5、提高××超市在商圈的競爭力，打造××在××地區的商圈主導地位。

四、活動內容：

（一）商品促銷

1、海報時間：9月28日—10月7日

2、海報內容：

a）9月25日發放一檔套紅雙面海報，海報以“開業預告”為主題，內容以開業期間活動介紹和企業形象宣傳為主；

b）開業彩頁海報要求商品價格在當地市場有轟動效應，具體分配如下：

①彩頁海報（9月28日—10月7日）大度16k、12p

②主題：《精彩換新裝》——-換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數生鮮食品非食品

開業搶購商品2p121612

正常特價商品6p102030

國慶、中秋主題商品2108

合計118個單品（生鮮商品可分時段搶購）

☆備注

1）月餅要求：

2）禮籃要求：

3）煙酒要求：

4）飲、保健品、茶葉

5）糖果、餅干、水奶

6）水果要求：

7）其他生鮮商品要求：

3、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執行，營運部負責組織商品，開業檔9月20日12點以前提交草稿至營運部；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷，9月26日16點前海報分發到各門店。

4、開業預告：9月25日發放，版面擬定為16開（大度）雙面，8000份；

5、費用：8000份×0、1元/份=800元

6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開（大度）12p，16000份

7、費用：16000份×0、55元/份=8800元

8、印刷預算：9600元

☆中秋主題陳列：

活動主題一：“月圓人團圓——中秋月餅主題街”

促銷時間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細由營運部規劃組織）

（二）活動促銷

☆全程促銷活動：9月28日-10月12日

活動一、精彩換新裝——同喜同慶

1、活動時間：活動期間內每天

2、活動主題：建議供應商活動時間建議形式備注

a）場內活動__節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等；每天保證兩家以上

b）場外活動__廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、xx店老街店

c）服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業模特團，展示服裝由二樓專柜提供）××店

3、活動說明：

a）a、b活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

b）服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分，9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。

五、促銷活動

活動主題二：重張盛典震撼開篇

活動一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動限xx店）

活動期間：9月28日2、活動形式：xx店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容：

活動二、換裝開張——紅包大放送（三店同時）

活動時間：9月28日開業當天

活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；

☆紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券

每天2個：面值98元購物券

每天8個：面值48元購物券

每天1000個：面值1元

費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元

活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子（此活動限xx店）滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒

a）活動時間：9月28日開業當天

b）活動形式：開業當天前300名顧客在xx超市xx店單票購物滿18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。

c）費用預算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋

a）活動時間：9月28日至29日

b）活動形式：凡在xx超市xx店單票購物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿150元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

c）費用預算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活動四、中秋團圓，加一元多一件（三店同時）

活動時間：10月1日、2日

活動內容：活動期間在xx超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動：

a）購物滿38元+1元，贈500g裝面條1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名）

b）購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名）

c）購物滿188元+1元，贈5l色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛

店不參與）（煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額基礎上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動，敬請諒解）

費用預算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可重復參與，小票不累加）

活動五、中秋節主題活動、提前送您中秋禮——免費“折”扣券

活動時間：9月8日-9月31日

活動內容：一次性購物滿58元（超市區）可至服務中心領取價值15元禮盒月

餅優惠券一張，持此優惠券在9月28日至10月6日購買指定禮盒月餅可獲相應優惠。

此活動在前檔海報教師節促銷中已經開始，優惠折扣券已發放，請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的制作事項。

活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎

活動時間：10月4日（老街店）、10月5日（xx店）晚上6：30開始

活動地點：超市外場

活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團專

業主持人和音箱設備，采購負責組織活動贈品200份（價值2元~5元）。

費用預算：3元/份×200份=600元；演藝團人員600元（兩場演藝費用由

月餅供應商冠名贊助）

活動七、仲秋品月餅——速度挑戰賽

活動時間：10月6日（××店）上午9：30開始（如遇雨天推遲至第二天）

活動地點：超市外場

活動規則：參賽選手3人為一組（限10組），每組最先吃完3個月餅的參賽選

手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張。（注：參賽者年齡限15歲以上）

活動要點：門店準備外場舞臺，企劃準備背景噴繪，邀請演藝團專業主持人和音箱設備，采購與供應商負責組織活動散裝月餅100個（月餅直徑10cm左右）

費用預算：50元/組×10組=500元；演藝團人員200元（演藝費用由月餅供應商冠名贊助）

活動八、買49送50——國慶、中秋，××讓您“省”更多！

活動時間：9月28日至10月6日

活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區購物滿49元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現金。部分專柜不參與此活動，詳情見店內公告）

費用預算：活動讓利部分供應商承擔

費用細則：活動期間，除自行收銀專柜外，統一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調價。

六、宣傳計劃：

1、dm宣傳

本次組織dm海報為16000份，門店組織員工投遞，并加強主要活動信息宣傳；××店dm要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴大宣傳面；分配如下：

門店數量（份）店內發放（份）員工店外投（份）

老街店35008002700

昌盛店25005002000

其它分店1000100份/店

備注：店內發放主要點為：收銀機、服務中心、人員派出等注意每天的數量分配；員工店外投遞主要為各社區、主要街道門面、分布商圈；

2、員工宣傳

店內廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次；員工促銷活動的培訓，

門店必須做到所有人員（含全體促銷員）“熟悉促銷活動內容，主動向顧客

宣傳促銷活動”；

3、短信宣傳：針對現××地區所有中國移動、中國聯通、電信小靈通用戶以發送

短信方式進行宣傳（內容待定）

費用預算：2200元

4、車隊宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區各主街道和各主要鄉鎮街道進行宣傳，同時另有12人的隨隊人員進行海報派發，車隊要真正做到深入××區的每一個角落。（車隊的整體裝飾為主要活動內容）

費用預算：1000元

5、其它宣傳：噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、電話信息宣傳、社區腰鼓隊、海報派發。

費用預計：20xx元

6、外區、鄉村分店宣傳：開業前三天2臺大巴在鄰近鄉村之間來回免費接送購物顧客（具體線路待定），免費購物巴士到達各分店負責好停發跟蹤，同時各分店分發dm海報。

費用預計：500元×2臺×3天=3000元（免費購物巴士費用）

七、開業項目費用一覽表（略）

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇三

普天同慶 玉滿人間

10月1號——10月7號

所有熱愛國關心祖國的人士

：xxx各大專賣店

從消費的角度看，元旦肯定是最關注的節日，但是從廣大人民群眾看，國慶節則是最重要的節日，所以從以住的節日各商家的活動看，都是則重于提升品牌的美譽度而展開的，但是隨著一些商家一味的為了提高利潤擴大知名度而策劃的活動誤導了廣大消費者，導致在這個莊嚴而神圣的節日里，充滿了懷疑與誤解。然而這恰恰是發展我們品牌理念的大好時候。正如滿是渾濁的污水沖突然出現一縷清泉一樣。

針對以往各商家在國慶節所策劃的各種活動的目的，和這幾年節日期間所養成的獨特氛圍，我們所策劃這次活動要本著向祖國xx歲生日致敬的目的，而提升我們品牌在消費者心目中的美譽度。

這次的活動由 “全場88折另贈送總精美玉器”“兩大驚喜”“永祝祖國強大”總共三部分組成。其中前兩部分是以高調示人，而第三部分則低調悄悄的進行。

(一)、全場8.8折，送63款精美產品

本店宣布活動期間全場所有主品一律88折，并推出63款精美贈品，無論您購買什么樣的產品，前63名消費者都有機會獲得。

注：

1、活動期間總共推出63款精美贈品，分別贈與前63名消費者。

2、贈品的價格一般為所售產品的十分之一，

(二)、兩大驚喜

自從建國以來，短短的63年中，我們有過兩個最為值得銘記的時刻，就是76年恢復高考和78年改革開放政策。一個改變了無數學子的命運，為新中國的文化發展培養了一大批優秀人才;一個使新中國正式走了富國強民之路，從而為祖國的經濟發展打下了堅實的物質基礎?？梢哉f我們現在所有的成就都得利于當時的兩個政策。公司為了紀念當時的兩個政策。針對對對當時兩個政策關注比較高的兩個群體，選擇出比較適合他們的產品，而策劃一個活動。

活動規定：分別針對所有的學生和78年以前出生的人，本公司仕途春風系列產品和財源滾滾系列產品在國慶當天，均以6.1折出售。

注：

1、學生只限購買仕途春風系列產品，且購買時必須出示學生證。

2、78年前出生的人只限購買財源滾滾系列產品，且購買時必須出示身份證。

3、由于活動讓利太大，怕本店承受不住成本壓力，盡限國慶當天舉行

(三)、xxx永祝祖國強大

偉大的中華民族經過數千年日月的洗禮，經歷了數十個朝代的興亡，至今依然活躍在世界的各個角落，書寫了一個不朽的傳奇。然而是什么讓我們至今屹立不倒?憑的就是我們的文化，中華民族曾被打敗過，但是我們的文化卻從未被打敗，歷史上滿族曾經打敗過我們，但是現在滿族文化基本上成了我們中華民族文化一部分，蒙古族也是如此。所以只有將我們的博大萬而精深地文化傳承并發揚下去，才能讓祖國永遠的強大下去。

在這個特殊的日子我們將繼往開來，向所有祖國偉大的歷史致敬，同時堅定不移的做一個玉文化的傳承者，為擁有7000年玉文化的國度做出我們的貢獻。因此我們決定從每個縣城中挑選出一名歷史老師，贈與他xxx的一款精美產品，以示對祖國歷史文化的獻禮同時希望永遠強大。

注：

1、本次活動本著向祖國生日致敬的心態底調進行，切不可浮躁、張揚。所以不應向外界透露出與此活動相關的任何信息，在活動未結束之前一切處于保密狀態。

2、對于本次活動的目標對象，要從側面聽取消費者的意見，切不可私自甄選目標對象。

店內宣傳:

店內主要以紅色裝飾為主,首先門頭兩邊各放一個大紅燈籠，里面掛一pop廣告;其次必要的條幅、顯示牌等擺在顯眼的位置;最后如果條件允許的情況下可以放兩個充氣立柱。

店外宣傳:

1以電話或短信的方式通知本店的新老客戶本次活動的優惠內容，以及獲取顧客對本店的相關方面的寶貴意見及提議。

2在當地報紙于9月28號—10月7號刊登有關本次活動的廣告，廣告形式最好以軟文為主.內容可以用“玉文化的傳播者”的口吻為大家送出節日祝福。

3可以的話，邀請當地的電視臺為自己的店做一個電視宣傳篇，內容以祝福大家國慶佳節快樂順便普及一下玉器知識。

4印刷一定數量宣傳單，在人口密集處發放給目標人群。

(一)、人員準備：活動舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點，也無交叉點。誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責客戶投訴?各個環節都要考慮清楚，以免顧此失彼。

(二)、物資準備：物資方面要事無巨細，大到車輛，小到紙張，都要羅列出來，然后逐個清點，確保萬無一失，為活動的順利進行打好堅實的基礎。具體的準備如下：

大紅燈籠一對、吊旗20面、橫幅條幅各一副、x展架二個、充氣立柱一對或龍形拱門一個、宣傳單20xx張。

(三)、實驗方案：為了盡量將理論符合與實際，因此有必要提前詢問消費者，填調查表在特定的區域試行方案。發現問題后及時與公司反映，進行相應的修改。

1、因為中秋節剛剛結束，或許有一些產品沒有及時得到妥善處理，建議將其充當本次活動的63款精美贈品。

2、做到店面整潔、漂亮時刻給顧客煥然一新的感覺，并及時為店員做好相關的動員和培訓工作，以及時靈活的處理相關問題。

3、注重后促銷時期，在促銷期間應時刻注意培養潛在客戶維護老客戶，在活動結束后應盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關聯性;二來可以了解本次促銷活動后消費者的反映情況。

4、為防止場面過于火爆出現意外事件，最好將自己的親人、朋友等請到現場維持秩序。

5、做好應對天氣突變，交通堵塞等突發事件的等應急預案。

6、及時實況貨源，由其是針對仕途春風系列和財源滾滾系列產品。

7 、由于各地加盟商的情況不一樣，本方案不可能都一一顧及到，所以具體執行的情況要看執行本人的實際情況如何，如對本方案有什么意見及建議請及時聯系公司。

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇四

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七夕情人節，中國人自己的情人節

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20xx年x月x日—x月x日(農歷七月五日至七日)

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【活動一】：我的情人---我做主

浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節玫瑰一支。

凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

訂花、送花服務。

活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(限城區)，代您傳達烈火濃情。

活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務臺進行免費包裝。

【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力

活動期間，穿著類商品當日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務臺領齲)

【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

1.珠寶類: 足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專柜5折起，

香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

2.名表類:

活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

卡通手表、頭飾品全場7折。

3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫生、高絲全場9折熱賣。

4、開學助跑，親情學生篇……

新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……

5、歡樂七夕情人節，超市特價搶購風

散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

服裝促銷策劃方案 綠茶促銷策劃方案篇五

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業、現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。

2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤、

3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。

1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者、

2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。

3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大、

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點、

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多、

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮、威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多、

1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2、給予適當數量折扣鼓勵多購。

1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。

2、保持本土化經營。

1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。

2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則、

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告、

1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。

2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。

3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系、

4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。

5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。

1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。

3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉、

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

感想

通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估、而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場的狀況、可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫、這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的、

一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤、并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書、而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否、