為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

宣傳方案策劃方案 宣傳方案策劃機械廠篇一

隨著我市的飯店業(yè)不斷興起，競爭日趨激烈，在同等軟硬件設施和服務水平上要使經(jīng)濟效益不斷提高，廣告宣傳策劃所發(fā)揮的作用是不可估量的。開源節(jié)流，挖潛增效是我館經(jīng)營決策之一，因此，為節(jié)約對外宣傳費用，提高宣傳工作效率，擴大賓館各方面宣傳影響，成立一個以滿足賓館廣告宣傳策劃和對外承接業(yè)務的創(chuàng)收部門，同時利用花房開展出售鮮花業(yè)務，實為當務之急。

成立這樣一個部門，可以：

1、可以對內方便、快捷、準確滿足賓館及各部門的宣傳需求，并可以高質量的滿足會議接待要求，提供優(yōu)質服務，以滿足各方面的需要，節(jié)約成本支出。

2、可以承接賓館以外的宣傳業(yè)務，如：刻字、會標、絲網(wǎng)印刷、版報、平面設計、彩色噴繪…等更多裝飾制做，增加各項收入。

3、可以擴寬思路從而使自己更好的為賓館在宣傳策劃上發(fā)揮作用，同時還可以充分發(fā)揮后勤維修設備及花房等功能作用，促動一部分人發(fā)揮能力而產(chǎn)生長遠效益。

1、總投資：約28000元（電腦2臺（兼容機）約6000-8000元，刻字機8000-10000元，掃描儀600元，刻錄機約500元，彩色噴墨打印機約20xx-2500元，傳真機約1400元，裝修及桌椅等約5000元）。

2、部門位置：傳達室旁空房。

3、經(jīng)營人數(shù)：熟悉業(yè)務3-4人（其中包括專營花卉人）。

4、員工待遇：遵循賓館效益工資方式。

5、年效益額：正式成立正常年份不低于15000元，所創(chuàng)利潤全部上交賓館財務。

廣告宣傳策劃和承接業(yè)務大致分為兩類，即對內對外宣傳裝飾和會議會標服務、刻字噴繪及鮮花服務。幾年來，就第一類而言，僅賓館每年用于各部門宣傳開支近萬元，賓館的宣傳裝飾基本上每年最少需要更新一次，另外就會議會標服務、刻字噴繪及鮮花服務支出和直接減少收入額也是相當可觀的。

成立宣傳策劃部門和出售鮮花不僅在逢節(jié)日期間為賓館宣傳促銷在炒作方面節(jié)約成本，更重要的是為賓館創(chuàng)造長遠的潛在效益。在主動了解市場行情的同時，努力熟悉業(yè)務技能，學習領先宣傳廣告策劃，不斷開發(fā)和擴大經(jīng)營范圍，在確保質量和優(yōu)質服務及業(yè)務水平上不斷提高，則肯定能承接大量業(yè)務創(chuàng)造可觀效益。

主要用料為即時帖及板材等。其中除不能制做但可承接業(yè)務的也可在同行中拿到最低價或調貨價，絕大部分材料均可在市場上得到供應。

在賓館一般宣傳裝飾方面成本消耗估計一年不過近千元，以后可用創(chuàng)收資金自行周轉平衡。

既然擴大宣傳，加強對外宣傳力度，即節(jié)約資金，又可為賓館創(chuàng)收，部門設在賓館門口應該是最理想的選擇。

節(jié)約成本離不開后勤維修等部門的大力配合，需要人力、物力和設備力量的支持，能夠按照我們提供的方案設計實施。

1、宣傳、成本、利潤：以正式成立經(jīng)營后第一年初步預測，僅會標可節(jié)約成本資金約20xx元，創(chuàng)利潤為約5000元。賓館內部一般宣傳可節(jié)約資金約20xx元，其它方面創(chuàng)收約5000元。

2、投資回收期：預測兩年。

根據(jù)以上情況分析，簡要評價如下：

1、賓館成立宣傳策劃部門確實可以為賓館對內對外宣傳達到增收節(jié)支，創(chuàng)新創(chuàng)效的作用。

2、切實在對外宣傳方面作出貢獻，為接待服務、會議服務、旅游宣傳提供優(yōu)質服務，創(chuàng)下潛在效益。

3、投資額低，投資收益高，投資回收期短。

4、經(jīng)營風險小，即使在賓館接待任務少的情況下，只要能達到對外承接量，就可以做到收支平衡不虧本。

5、我認為賓館成立宣傳策劃部門是行之有效，切實可行的。

方案二：賓館投資，自負盈虧。

方案三：個人承租，交納房租。

方案一是我較成熟的設想，請領導酌見。為盼！

宣傳方案策劃方案 宣傳方案策劃機械廠篇二

為了xx公司團委第三次團代會的順利召開，渲染會議氣氛，確保會議在熱烈、隆重、活潑，特制定本方案。

組長：xx（負責整個宣傳活動的方案策劃及實施工作）

成員：xxx負責宣傳工作的具體實施

根據(jù)團代會專題討論分組情況，每組設立宣傳聯(lián)絡員一名，負責報道本組分組討論情況及亮點報道。

1、宣傳發(fā)動階段（20xx年1月至2月）

向各大報紙報刊報道會議召開的具體以及籌備情況。在公司團委主頁上建立團代會專頁，報道會議準備情況及各二級單位參與團代會的各種信息。

2、會議召開階段（20xx年三月）

開幕式：邀請報社記者專題報道，并請xx電視臺新聞記者對團代會進行報道，并在電視臺報播放。

會議過程：各代表組宣傳聯(lián)絡員及時做好本組討論情況報道。

其他：固定至少兩人報道會議開幕式、閉幕式以及晚上活動的報道工作。

全程采用攝影、攝像跟蹤報道，并制作成vcd光盤作為珍貴的資料保存。

宣傳方案策劃方案 宣傳方案策劃機械廠篇三

攀枝花市自建市以來，全市人民一直兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，希望吃得好點、住得好點、穿得好點，但由于以往經(jīng)濟落后、山區(qū)條件差，住房一直非常緊缺，買車更是一種遙不可及的夢想。攀枝花市這幾年變化很大，經(jīng)濟條件也大大改善，全市人民對住和行的需求開始大量增加。有房未必有車，但有車必有房，房與車是聯(lián)系相當緊密的兩個大件產(chǎn)品，因此，為滿足攀枝花人對住和行的需求，也為了活躍房市和車市，特策劃本次大型交易展覽會。

1、集中全面展示本地精品樓盤和時尚汽車，宣傳本地房地產(chǎn)和汽車，使市民了解本地房地產(chǎn)發(fā)展水平和汽車制造工藝的發(fā)展狀況，便于購房購車時的比較消費;

2、促進房產(chǎn)開發(fā)商和汽車經(jīng)銷商的產(chǎn)品快速銷售，活躍攀枝花市房市和車市，滿足消費者的住房需求和汽車需求;

3、進一步激發(fā)廣大市民對住房和汽車的關注度，利用本次大型交易展覽會擴大房地產(chǎn)和汽車對本地市民的影響力。

4、幫助企業(yè)塑造品牌形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，同時促進產(chǎn)品銷售。

1、輝煌大氣策略

輝煌大氣的現(xiàn)場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發(fā)出消費者潛在的購物欲望，從而出現(xiàn)千百人搶購的現(xiàn)象。

2、現(xiàn)場布置策略

(1)現(xiàn)場布置隆重熱烈。

① 紅色氫氣球8個;

② 條幅8條;

③ 火焰氣拱門1個;

④ 立柱氣模1對。

(2) 現(xiàn)場分為房產(chǎn)展區(qū)和汽車展區(qū)兩個區(qū)域，分別展示房產(chǎn)和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。

① 房產(chǎn)展區(qū)。劃條塊分割，并編號。

② 汽車展區(qū)。劃條塊分割，并編號。

(3)房產(chǎn)和汽車同時展出，以房產(chǎn)關注人群帶動對汽車的關注，以汽車關注人群帶動對房產(chǎn)的關注，營銷互動，從而產(chǎn)生超級人氣，營造熱銷的氣氛;

3、促銷策略

利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進房產(chǎn)和汽車的銷售，用強有力的促銷活動刺激消費者搶購，促銷活動如下：

凡在促銷期間在本展覽會房產(chǎn)開發(fā)商或汽車經(jīng)銷商處購車購房者，憑購物發(fā)票或有效購物憑證，到領獎處領取以下贈品或參加以下促銷活動：

(1)時尚手機一部，價值20xx元(限1000部，先買先得);

(2)送50元紅包一個(限100名);

(3)參加交易展覽會消費者評比抽獎活動，獎紅包總計20000元;

(4)超市面值50元折扣券(限100人);

(5)購房前10名，送5m2面積;

(6)持門票購房購車者除原來的優(yōu)惠外，再額外優(yōu)惠價格的2%。

注：①除第(3)、(5)、(6)項外，其它部分活動由策劃組織方出資。

②以上優(yōu)惠過程請公證處公證。

4、參展企業(yè)自訂促銷策略

雖然展覽會已有促銷活動，但參展各方可根據(jù)實際情況再自訂促銷方案，與展覽會促銷活動相結合，必能產(chǎn)生理想的銷售效果。

5、廣告內容策略

金秋送爽，風清云淡;豐收時節(jié)，喜氣洋洋。值此大好季節(jié)，特舉辦四道盛宴：房宴、車宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。

(1)房宴

“房地產(chǎn)大餐”。本市精品樓盤集中展示，全面展出本市房地產(chǎn)最新發(fā)展水平，樓盤展示計劃包括遠達·南山花園、仁和·春天花園、國際泰隆大廈、鳳凰小區(qū)、臨亞家園、湖光小區(qū)、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。

(2)車宴

“汽車大餐”。本市時尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，供用戶集中選擇，汽車展示計劃包括奇瑞qq、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊、上海大眾、東風悅達起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌車型。

(3)銀行宴

“銀行大餐”。本市多家實力雄厚的銀行推出的個人買車貸款、個人買房貸款等貸款項目，對廣大的本市老百姓來說，不啻于一個好消息，借助本次大型交易展示會，各銀行將會詳細介紹自己的貸款項目和貸款方式。

(4)青春宴

特別邀請本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊和帶有迷人嗓音的歌手，無論是清風送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會演唱著名歌星的傳世歌曲，進行青春靚麗的現(xiàn)代歌舞表演，演奏青春火熱的現(xiàn)代樂曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。

6、廣告媒體策略

(1)報紙廣告。

① 攀枝花日報1/2版，2天;

② 攀枝花晚報整版，2天;

③ 攀鋼日報整版，2天。

④ 直接影響人數(shù)：2萬人

⑤ 間接影響人數(shù)：10萬人

(2)dm宣傳單

① 紙張：105克銅版紙;

② 規(guī)格：大8k;

③ 質量：海德堡五色印刷機印刷;

④ 印數(shù)：5萬張;

⑤ 發(fā)放對象：一戶一遞

⑥ 直接影響人數(shù)：25萬人(按平均5人/戶計算)

⑦ 間接影響人數(shù)：75萬人

7、制造新聞點策略

為求本次大型房車交易展覽會產(chǎn)生轟動效應，特別制造新聞點“消費者評選活動”，評選出：

(1)綠化景觀最好的攀枝花市樓盤;

(2)建筑外形最好的攀枝花市樓盤;

(3)性價比最好的攀枝花市樓盤;

(4)最經(jīng)濟實惠的攀枝花市樓盤;

(5)服務最好的攀枝花市樓盤;

(6)功能最齊全的攀枝花市樓盤;

(7)攀枝花市外形最時尚的轎車;

(8)攀枝花市功能最好的轎車;

(9)攀枝花市性價比最好的轎車;

(10)攀枝花市最經(jīng)濟實惠的轎車;

(11)攀枝花市服務最好的汽車經(jīng)銷商;

說明：

① 評選活動由公證處公證;

② 評選活動不另收任何費用;

③ 參與評選的消費者參加抽獎，中獎人數(shù)3人，獎紅包總計20000元;

④ 由獲選企業(yè)各出資20xx元獎勵;

⑤ 獎品發(fā)放由組織方在公證處監(jiān)督下統(tǒng)一發(fā)放。

8、現(xiàn)場控制策略

為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現(xiàn)場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請20個保安維持秩序。

1、展會展位圖(略);

2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;

3、展會組織方辦理展會相關手續(xù);

4、現(xiàn)場安全秩序由組織方負責控制;

5、廣告位競拍由組織方負責安排;

6、廣告及整體促銷由組織方負責實施;

1、全面展示本地精品樓盤;

2、全面展示本地車市的汽車車型;

3、房地產(chǎn)與汽車的首次聯(lián)手集中展示，將前面1、2兩大賣點的影響疊加，這就是1+1>2的經(jīng)典展現(xiàn);

4、房宴、車宴、銀行宴、青春宴四道盛宴吸引眾多的眼球關注，廣告創(chuàng)意獨特新穎，以宴會比喻交易展覽會，是對展覽會宣傳的一種創(chuàng)新;

5、現(xiàn)場布置恢弘大氣，場面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，汽車

各領風騷，銀行信譽如日中天，足以令參觀者心跳不已;

6、促銷力度強大，直接撞擊消費者內心之弦，令消費者內心反復震蕩，欲罷不能。

7、宣傳力度強大，無論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對消費者的“弱點”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復沖擊，都足以令消費者內心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢認購。在熱烈激情的現(xiàn)場氣氛下，想不動心都難!

1、廣告效應突出。如此強度的展會宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會的新聞性、轟動性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠遠超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應。

2、促銷效果明顯。借助展會的廣告效應，再利用強有力的促銷手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來的經(jīng)驗，必能產(chǎn)生理想的促銷效果。

3、費用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預計參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費用相比，費用相當?shù)土?。傳統(tǒng)廣告僅《攀枝花日報》一版一天費用就是1萬多，假如三種本地報紙媒體同時投放，兩天就要花掉近4萬，再加上其它如電視、電臺、dm宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費用將超過6萬元。如果再加上促銷活動，費用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷，交易展覽會費用之低，效果之好，優(yōu)勢十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會的重要原因所在。

1、對此次參展有何意見，是否愿意參展?

2、如果參展，需要多大布展面積?

3、對此次促銷策略有何意見，力度是否夠大?

4、對此次廣告策略有何意見，是否有更經(jīng)濟更有效的廣告策略?

5、是否愿意參加本次展會廣告奪標，從而在展會上擴大自身的影響力?

6、是否有其它更好的展會想法?

注：請將以上意見及時反饋給本公司，以便及時做出適當調整，謝謝!

20xx年10月21日～20xx年11月1日

20xx年11月8日

(1)20xx年11月9日8：00～18：00汽車經(jīng)銷商繳費時間;

(2)20xx年11月11日8：00～18：00房地產(chǎn)企業(yè)繳費時間;

(3)20xx年11月12日8：00～18：00銀行、裝飾公司繳費時間。

20xx年11月15日8：30～11：00，競拍成功企業(yè)須當日付款。

攀枝花賓館二樓會議室

20xx年11月28日08：00——16：00汽車布展;

16：00——22：00房產(chǎn)布展;

22：00——24：00銀行、裝修公司布展。

20xx年11月29日8：30～11月30日17：30

20xx年11月29日～12月16日，將促銷活動延期，能夠使促銷效果最大化。

體育館旁

宣傳方案策劃方案 宣傳方案策劃機械廠篇四

父母是我們一生中最重要的人，在圣誕節(jié)來臨之際，做一場送體檢活動可以勾起大家對父母的孝心，也使圣誕節(jié)有了更多的含義。

圣誕節(jié)過后不久即將到春節(jié)，很多年輕人回家會考慮帶年貨、禮物之類送家長親人，我們?yōu)樗麄兲峁┝讼胍臇|西：“6s”之類，以及可以送家長或者自己購買的東西：“優(yōu)惠體檢”。使圣誕節(jié)不僅僅是年輕人追逐潮流的節(jié)日，更是關注健康、表達孝心的好時機！ 活動流程：

構建一個投票選舉的活動平臺，供參加活動的成員提交參加材料。

活動相關負責人，針對參賽方所提交的資料進行審核，審合通過后在投票頁面顯示并通知上傳者。

活動開展后密切關注微信數(shù)據(jù)，如粉絲數(shù)，閱讀量等，記錄每個環(huán)節(jié)的效果。 活動結束之后，根據(jù)投票數(shù)據(jù)，選出獲獎名單并公布，做好禮品發(fā)放工作。

選定負責人（活動平臺及相關物料制作人、客服咨詢員、資料審核人、活動推廣人、抽獎執(zhí)行人等）

獎品拍攝（體檢套餐（用圖片展示）、6s照片）

總負責人

報名方式：首先關注xx網(wǎng)微信：（微信號），輸入：報名，此時為參與方發(fā)送一條微信：“您好，請?zhí)峤恍彰?照片+愛的宣言”，收到信息后為其發(fā)送一條微信：“資料提交成功，我們將盡快通知您審核結果，請耐心等待?！敝笾鬓k方進行資料審核，審核通過后為其編號。如審核未通過，則發(fā)送微信：“對不起，您提交的資料審核未通過，請再次確認后提交。”

投票方式：報名結束后在h5頁面加入投票鏈接，以及單獨推廣投票頁面，每個微信號可以投2張不同的票，鼓勵微信傳播拉票。

活動結束后發(fā)送獲獎結果到獲獎人，并與其交流，安排發(fā)放獎品。另外寫一篇獲獎通知或者制作一張獲獎頁面，在xx網(wǎng)微信號公布。

一等獎：1名：6s玫瑰金

二等獎：3名：ipad mini 4

三等獎：xx網(wǎng)指定體檢機構相關套餐5折優(yōu)惠+在線下單滿減返現(xiàn)

驚喜獎：送春節(jié)火車票一張，價格不設上限

xx網(wǎng)微信號

公司其它微信號

公司所有微博

公司所有員工微信轉發(fā)

必要時可進行網(wǎng)站推廣

活動主辦方：xx網(wǎng)

獎品費用：待定

推廣：待定（微博付費推廣、網(wǎng)站推廣等）

活動總結：通過此次活動，微信公眾平臺增加粉絲數(shù)量；是否有問題產(chǎn)生；今后舉辦此類活動是否有改進之處。

宣傳方案策劃方案 宣傳方案策劃機械廠篇五

1、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質量參差不齊。

⑤側重產(chǎn)品，忽視服務。更多的關注產(chǎn)品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：

國內經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：

大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費：

政府實行積極的財政政策， 為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：

政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結構復雜：

不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：

收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：

隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：

知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：

大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預期：

大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：

消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：

對預期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

⑤國際局勢變化：

國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：

低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略：

應參考定價，同類同檔次商品7%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-2%。體現(xiàn)品牌形象。

③質量控制：

企業(yè)質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量：

無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：

沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：

以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：

促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：

門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：

終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：

對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：

知名香港品牌，在業(yè)內有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡健全：

布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。

③產(chǎn)品豐富：

自主設計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團隊：

多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。

⑤資本優(yōu)勢：

香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。 ⑥市場巨大：

國內經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

1、銷售業(yè)績：

23年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較22年增長%以上。

23年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較22年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡：

23年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。

3、單店均銷售額：

23年單店平均銷售額不低于萬元，較22年增長%以上。

4、鉆石俱樂部：

發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新產(chǎn)品推廣：

完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額5%以上。

(一)營銷宗旨：

營銷編劇，產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

(二)產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費者，突出zds品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

a具體定位：

珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

b品牌內涵：

尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。

c品牌親和力：

國際品牌，來到中國。

d品牌認知度：

完整得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。

e品牌美譽度：

優(yōu)質的產(chǎn)品，完善的服務體系，放心首選。

f品牌公眾形象：

參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

a參考定價：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5-2%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。

b價格控制：

明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

c折扣銷售：

對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

d價格定位和出樣標準。

宣傳方案策劃方案 宣傳方案策劃機械廠篇六

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——金屬.藝術.家 布雷爾利315防護到您家

------《*****》315促銷方案gawainwang 20xx/3/10

1

活動策劃及執(zhí)行方案細則

一、策劃背景

315國際消費者權益日作為20xx年的第一個重要的消費節(jié)點，是商家新年后打響品牌、搶占市場的頭炮，對全年銷量突破具有比較重要的作用。

二、活動概要 1、活動目的

（1）品牌形象的建立及市場份額的爭取

315是開年的第一個促銷節(jié)點，對于許多商家也是一個好的機會，通過促銷可以擴大品牌知名度，爭取市場份額，沖擊銷量。 （2）鍛煉團隊

任何一次活動的成功舉行都需要一個團隊去組織、執(zhí)行，全年第一次的促銷活動可以提高團隊銷售士氣及組織、協(xié)調和執(zhí)行能力。

（3）加強與家裝公司合作，提升《***》產(chǎn)品在家裝渠道的知名度

增進與家裝公司的交流溝通，培養(yǎng)相互之間的感情，對未來全年的銷售政策的實行，對《****》新品上市的預熱等起到促進作用。 2、促銷活動主題

主題：布雷爾利防護到您家315促銷活動 -------布雷爾利315全國促銷

3、活動時間

前期預熱期：20xx年3月5日---3月8日 活動宣傳期：20xx年3月5日---3月15日

促銷實施執(zhí)行期：20xx年3月10日---3月30日把3月份營造成“真情推廣月” 4、促銷地點

《布***》全國專賣店及分銷商 5、 促銷活動優(yōu)惠政策說明

a. 經(jīng)銷商對終端消費者的促銷活動 特惠1：定金樂翻，存800 當1000

凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品10000元以上（特價產(chǎn)品除外），只要預存800元定金，即可當1000元使用（發(fā)放200元代金券，代金卷活動期間內有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動解析：

1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷商每個賣場指定領用人首先到老板處簽收，其次需及時將發(fā)放情況以賣場為單位統(tǒng)計到老板處，活動結束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交老板；（最后明細由總公司統(tǒng)一歸檔）

2、基本流程：顧客到門店預交定金——門市導購收取定金后按照活動臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規(guī)則； 3、經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品不參加此活動。

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特惠2：315買就送

凡在促銷期間《***》專賣店購買《***》產(chǎn)品滿10000元以上（特價產(chǎn)品除外），即送1個3管2籃不銹鋼花架，每滿10000元僅限使用一次。

備注：經(jīng)銷商根椐自身情況確定花架型號或相當價值的其它產(chǎn)品。

特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天

凡在促銷期間《***》專賣店購買《布雷爾利》產(chǎn)品15000元以上（特價產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購?？?，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。

特惠4：315特價搶購

活動期間每天早上9：00-12：00，《****》專賣店推出限量超低價產(chǎn)品搶購，即防護類產(chǎn)品每平米優(yōu)惠100元，例如： 原價 800 元/ ㎡的不銹鋼門，現(xiàn)價700元/㎡秒殺大優(yōu)惠，原價400 元/ ㎡的不銹扶手，現(xiàn)價300元/㎡（具體以參與本項特價的產(chǎn)品型號定價為準。特價產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時間段搶購有效，需當場交齊貨款，否則作廢。（時間和特價價格、型號、數(shù)量等，根據(jù)當?shù)厍闆r及限量產(chǎn)品品類自行決定公布，按公司現(xiàn)有庫存為主。） 活動解析：

本活動為經(jīng)銷商指定特價產(chǎn)品，不參與其它優(yōu)惠政策。 b．小區(qū)渠道促銷活動政策

針對樓盤業(yè)主進行前期預熱，可進駐樓盤展示《****》的產(chǎn)品和315的優(yōu)惠活動，進駐樓盤的形式可選擇直接平面廣告或與物管合作。同時，也可以結合家裝設計師，共同掌握客戶的

三、執(zhí)行細則 【前期籌備】 1、物料準備

促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準備。

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（2）經(jīng)銷商當?shù)刂谱魑锪?【店面現(xiàn)場布置】 1、門店現(xiàn)場：

◆懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內容。 ◆貼海報：向消費者表達****的品牌價值。 ◆x展架：讓消費者清楚了解活動內容；

◆標貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息。

◆現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質，明白消費。 2、賣場周圍：

◆充氣拱門、條幅、彩旗等。

◆當?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責任3·15***防護到您家”主題畫面。 3、場地安排

在現(xiàn)場促銷活動安排中，場地可選擇為布雷爾利當?shù)亟?jīng)銷商所在地的大型活動廣場，面積應在80平方米以上為佳，條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。

【宣傳推廣】

策略：軟文預熱，活動引爆 1、媒體推廣

（1）電視：建議省級代理商在省級衛(wèi)視播放10天左右的促銷廣告，覆蓋全省范

圍地區(qū)級經(jīng)銷商可在當?shù)嘏浜蠌V告片或滾動字幕的投放。

（2）報紙：在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗跑浳暮陀矎V告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登

尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強的當?shù)刂髁髅襟w報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內容由公司統(tǒng)一設計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。

（3）電臺：建議在當?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。

（4）短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，發(fā)送兩次，相隔5天左右，最后一次在活動前一

天晚上6-8點發(fā)送，短信內容力求突出活動優(yōu)惠。

2、店內推廣

促銷前期籌備（3月5日-8日）

①宣傳資料準備：海報、單張、橫幅、x展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位。 ②促銷貨品準備：清點庫存產(chǎn)品，在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充足； ③促銷價格系統(tǒng)：提前準備好促銷產(chǎn)品的明細表及活動執(zhí)行價格，同時嚴格執(zhí)行相應的價格策略。

④價格標簽制作：常規(guī)價、促銷價、特價標簽的數(shù)量要準備到位。

3、人員推廣

(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；

(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至店內；

（3）在促銷活動中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時派發(fā)宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。

（5）促銷前期培訓：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實到專人）、統(tǒng)一說辭、操作細節(jié)等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。

4、小區(qū)推廣（3月8開始結束時間根據(jù)當?shù)亟?jīng)銷商情況而定） （1）針對目標小區(qū)懸掛促銷條幅、海報等； （2）針對目標小區(qū)派發(fā)促銷單張。

請多指教

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