光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

銷售人員培訓計劃 人員培訓計劃表格篇一

認真做好本職工作，努力探索，大膽嘗試，用不同的方式針對性的對服務員及導醫進行培訓，調動員工工作積極性，發揮員工的主人翁意識，提高工作質量增大工作效益。

1、在課程上，做到每月有培訓，每周有培訓，開展“導醫培訓周”、“導醫培訓月”、“服務員培訓周”、“服務員培訓月”堅持不懈，常抓服務質量。2、先后從“理論”、“實際操作”、“禮儀”、“禮貌”、“儀容儀表”、“形體”等方面入手，做到課程規范化，系統化，科學化，讓每一位員工都能夠聽得懂，學得進，能夠學以至用，淋漓盡致地體現在工作中去。3、開展語言方面的課程，針對員工不懂廣東話的弱點，一對一的教學，本土員工教外地來的員工，并加深員工之間協作的精神，增強友誼。4、開展英語課程，要求每一位員工都能以簡單的英語與外賓交流，避免外賓無法接待的尷尬現象發生。

我在做好培訓工作的同時，要將管理工作這方面繼續下工夫，將主要圍繞“愛”和“嚴”這兩個字。

1、教育員工，不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發現了員工的錯誤，坦誠地和他交流，員工是能夠接受的。2、嚴格要求，措施得力。嚴是愛，松是害，在對員工關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格地要求。我服務部制定了嚴格的服務部管理制度，大家一起遵守，每天堅持下午5：30開班例會，指出昨天工作中的不足，并按排當日工作目標，并上傳下達公司的文件與要求。

在工作的同時，我也不會忘記提高自己的自身素質，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握工作規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高自身文化水平。

1、多學習。我要抓緊點滴時間學習，學習先進的工作理論，學習身邊領導的寶貴工作經驗，學習專業知識。要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。2、多反思。自我反思是提高業務素質的基本途徑。在今后的工作中，要對自己的工作行為，員工的活動方式，工作目標的確定以及工作成果進行反思。3、多推敲。建立良好的工作關系。通過賞識員工，使員工感受到自己的價值，從而增進員工與我及員工之間的感情。只有員工之間相處得很融洽，主任與員工之間相處得愉快，才能更好地進行工作管理。同時還要多琢磨管理的辦法，努力形成積極向上的風氣。同時，還要在部門會議上開展自我教育，使員工能夠自已管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。4、多總結。對于自己的工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今后的工作積累經驗。

捧著一顆心來，不帶半根草去。陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，在新的一年里，我將勇于進取，不斷創新，爭取取得更大的進步。我是這么想的，也將這么做。

銷售人員培訓計劃 人員培訓計劃表格篇二

培訓師資隊伍是開展現代遠程教育技術的前提。要讓教師運用先進的教學手段，讓現代化的教學媒體更好地為教學服務，改變一支粉筆教一代的局面，關鍵的因素是人。目前，大量的教學媒體被閑置，表面上由于軟件不夠，而事實上，主要是由于現代遠程教育技術的運用對教師提出了更高的要求。許多教師之所以不支持教育技術的運用，實質上是害怕和逃避新的挑戰。因此，發展現代遠程教育技術，必須首先重視教師的培訓。必須把建設一支具有強烈的運用現代遠程教育技術意識、先進的教育理論和熟練的操作技能的教師隊伍作為發展現代遠程教育技術的首要任務。

為了培養一支掌握現代遠程教育技術，具有較高業務能力的教師和干部隊伍，從而實現變革傳統的課堂教學模式，探討新的更有效的教育、教學模式，促進基礎教育的改革和發展的.目的，我們可以做以下幾方面工作：

在小學教育教學中，是否需要運用現代遠程教育技術以及如何運用現代遠程教育技術，首先有一個認識問題。只有真正認識到：現代遠程教育技術的進步與利用在促進傳統教育向現代教育轉變中，在全面貫徹國家的教育方針和實施素質教育中發揮著極其重要的作用，才可能在小學教育、教學中積極創造條件，全面運用現代遠程教育技術。在我校培訓教師運用現代遠程教育技術的實踐中，我們主要通過觀點討論、每月文摘、課題研究、論文交流等形式的學習使教師真正能體會到在運用現代遠程教育技術中，人是關鍵因素，高素質的教師能積極推廣和發展現代遠程教育技術，而低素質的教師是現代遠程教育技術推廣和發展的最大障礙因素。促使教師樹立終身學習觀念，具有教育科研和不斷創新的意識，努力調整和改進自身的知識和能力結構，為現代遠程教育技術的應用創造良好的條件。

我校的教師計算機培訓經過部分教師帶頭學、全體教師參與學和不同教師分層學習三個階段，經過前兩年的努力，我校所有教師都能熟練地操作計算機，教師們具有較強的計算機應用能力，據統計，我校有90%的老師在備課、作業時能主動想到用計算機；57％的教師用計算機來處理日常書寫工作已成習慣；所有年青教師都能利用平臺制作課件并用于教學中。計算機輔助學生成績管理系統一出臺立即被教師所接受，應用后得到了家長和社會的贊賞。在此基礎上學校要繼續做好教師的培訓工作，以勝利小學師資培訓五年規劃為指導，以小學教師教育研究素質的培養課題研究為主線，開展有效的活動，實現師資隊伍現代化。

一方面抓好常規電教設備使用和常規電教教材制作的培訓。定期組織全校教師學習幻燈、投影、錄音、錄像、視頻實物展示器等常規電教設備的使用和簡單維護，使教師能掌握和利用常規電教設備的一般功能和深層的功能，進一步提高常規電教設備的有效使用率。不斷提高教師制作常規電教教材的能力，制作出更高檔次的常規電教軟件。

另一方面繼續對所有教師按不同要求進行計算機知識的培訓，使每位教師在原有的基礎上都得到提高，培養一批有一定綜合開發能力的軟件設計人員和學科軟件開發的帶頭人。九八上半年我校對教師計算機應用能力采用的是分層次培訓，目的是使教師進一步熟悉計算機的功能，具有使用計算機為我們的教學工作服務的意識，提高教師應用現代遠程教育技術的能力。具體安排如下：

甲組：每月活動一次，內容以進一步掌握漢字輸入、進一步學習word7.0的操作技巧，學會不規則表格的制作、圖片的插入和藝術字的處理為主。由吳繁負責教學。

乙組：每月活動一次，內容以學習windows95的操作技巧，學會資源管理器的使用，進一步學習powerpoint的操作技能和能利用powerpoint制作自己需要的教學投影片。一學期每位教師能制作2張教學投影片并在課堂上使用。由馬防震負責。

丙組：每周三晚活動，內容以掌握簡單的多媒體制作技術，制作簡單的多媒體課件，并在教學中應用為主，由徐阿艷負責。

xx年年下半年采用的是青年教師專項培訓，每周一例會為學習時間，內容以學習軟件制作平臺，交流課件設計原則，完成課件制作為主，堅持學習一個學期，使個個青年教師都能獨立地、熟練地設計并制作課件，最后將教師們制作的課件刻成光盤。其余教師在日常工作中繼續學習、使用計算機為教學服務。

學校每學期均要專門制訂教師培訓計劃，教師現代遠程教育技術的培訓是其中的一個部分，具體安排詳見每學期的培訓計劃。

由校長主要負責開展有關現代遠程教育技術實驗，以中青年教師、主管教學、教研、科研的行政、學科組長、軟件開發的技術骨干教師為主，大膽實踐，探索教改新路子。在小學現代遠程教育技術應用性研究的總課題指導下，從不同角度，不同側重地開展一系列課題研究。如：繼續有計劃、有步驟地做好杭州市級課題《計算機輔助教學與個別化教學》的研究工作，探索在學科中以學生自主學習為主的人機交互式的輔助教學模式；組織教師開展以課堂教學為主的大屏幕投影式的輔助教學模式，開發適合課堂教學的優秀cai軟件和多媒體教學軟件，研究利用計算機優化學科教學過程，提高語文教學質量與效率等問題（主要結合語文四結合實驗開展）；開展計算機與小學語文、數學學科整合的研究，提高計算機教學與學科教學的效率，加強學生計算機應用能力的培養，探索計算機教學的新路子；還要鞏固和發展投影、錄音、錄像在教學中的應用，有意識地引導教師開展多媒體組合教學研究；注意對發揮閉路電視功能促進學生全面發展的研究；并鼓勵教師對網上學習的研究等。

每學期進行一至二次校內的自檢工作，對課題研究、軟件開發、教改試驗課展示、教師培訓活動等計劃的實施情況作認真檢查落實，及時總結經驗教訓，學校要鼓勵教師總結經驗，撰寫有關現代遠程教育技術實施情況的論文和總結，以便于各地交流。同時要做好軟件資料的收集、推廣和應用工作。

建立各學科的學習制度，各學科每學期安排一至二個單位學習時間，由電教組統籌安排，學習軟件資料的使用；電教組要及時向各學科提供軟件資料和最新計算機教育方面的信息，將各學科的軟件資料分別立冊，把有關文字材料復印給各學科組，供老師參考和選擇，所有軟件資料逐步實現計算機管理；有針對性地選錄教育教學資料，并整理編輯成教學軟件，學科教師間合作編制一些簡單的、適合課堂教學的軟件，學校將教師們設計并編制的好的軟件和課堂教學片斷收集起來，爭取每年至少出一張教學光盤。

教師現代遠程教育技術的培訓是件長期、復雜的工作，我們一定在上級研究機構和領導的組織、指導下扎扎實實地做好。

銷售人員培訓計劃 人員培訓計劃表格篇三

一個企業銷售人員的培訓計劃內容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內容：

1.企業一般情況介紹（包括：企業的經營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業文化等）。

2.銷售產品的有關知識（包括：產品的用途、結構、品質、工藝、包裝、價格、維護及修理辦法等）。

3.有關產品銷售的基礎知識。

4.有關銷售的技巧性知識。

5.有關銷售市場的知識。

6.有關行政工作的知識。

7.有關顧客類型的知識。

銷售經理要根據本企業的實際情況確定銷售人員培訓的具體方式。常用的培訓方法主要有以下幾種：

1.在職培訓：在職培訓要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質，增強了他們的業務能力，是一種最常用的方法。

2.個別會議：由接受培訓的銷售人員個別參加討論的會議。

3.小組會議：由若干接受培訓的銷售人員成立小組參加討論的會議。

4.個別函授：企業培訓部門根據具體情況，分別函授各個銷售人員。

5.銷售會議：有意識地讓銷售人員經常參加企業內部召開的銷售會議，以達到培訓的目的。

6.設班培訓：企業定期開設培訓班，系統地對銷售人員進行培訓。

7.通訊培訓：利用通訊器材對銷售人員進行培訓。

銷售經理在確定培訓實踐時，既要保證培訓的效果，又不能過分地影響企業的正常業務。根據銷售人員所處的不同職業階段，培訓時間可劃分為：

1.新雇銷售人員的培訓，通常需要1－2周的時間。

2.老銷售人員的培訓，即經常培訓，有以下幾種情況：（1）每天半小時的培訓。（2）每星期2小時的培訓。（3）每兩年1周至1個月的在職培訓。（4）每5年1個月的集中培訓。

3.進修培訓。要根據企業的具體情況來確定時間的長短、每次受訓的人數。

銷售經理在確定銷售人員的培訓時間時，還要考慮到對培訓時間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓時間長短的因素有：

1.產品因素。如果產品的工藝水平越高，技術要求越復雜，對銷售人員的培訓時間也應越長。

2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓時間就應越長。

3.銷售人員的素質因素。如果銷售人員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓時間相對來說就可以短一些。相反，如果銷售人員素質平庸，花費的培訓時間就應該長一些。

4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓的時間就應該長一些。

5.培訓方法因素。單純的講授，可能會花費較多的時間，相反，如果視聽結合，培訓時間可縮短一半。

銷售經理在制訂培訓計劃時，也要確定培訓人員。培訓人員包括組織工作人員和講授人員。

組織工作人員的工作包括：培訓前的準備、培訓中的服務、培訓后的善后工作。

講授人員既可以是企業內部的高級銷售管理人員、富有經驗的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。

對銷售經理來說，下屬所有銷售人員應該參加培訓，以提高其業務素質。但是，在確定受訓人員時，應注意以下幾點：

1.受訓人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務。

2.受訓人具有強烈的求知欲，即個人希望通過專業培訓獲得所需的知識與技能。

3.受訓人應有學以致用的精神。

培訓的實施應循序漸進，使新知識與受訓人已知部分相結合，不宜重復或脫節，影響受訓人的興趣或引起知識的混淆。一般實施的程序如下：

1.最初培訓。

企業新雇員培訓，可使受培訓人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。

2.督導培訓。

當企業成長或產品線變更后，銷售人員的知識必須進行更新；當銷售人員由一個地區調到另一個地區，也應該了解市場的情況；當產品的生產工藝或結構發生變化時，銷售人員也應進行督導培訓。

3.復習培訓。

當顧客投訴增加或銷售人員的銷售業績連續下滑時，銷售經理就應該舉辦這種培訓，使銷售人員有復習銷售技巧或討論的機會。引導銷售人員適應市場環境的變化，在其發生嚴重問題時，及時矯正任何不希望出現的行為。