時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇一

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創(chuàng)建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1、行業(yè)分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)

e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。

1、營業(yè)額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付。

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發(fā)和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和xx市區(qū)。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

1。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的`方式來建立我們公司的網站。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現電子商城

的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇二

一、 市場分析

火爆江城的美食一絕----—奇香牛骨肉和其系列的牛肉火鍋、牛肉粉面，在武漢已形成多條美食街和無數個小吃攤點。在湖北迅速發(fā)展，大大沖擊了漢味傳統(tǒng)小吃熱干面，在有取代之勢。南北東西對這一風味小吃，由接受到歡迎，勢將形成氣候，更有蔓延全國之勢。

大受歡迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制過程中加入了近30種草藥、調料，將骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹調至最佳狀態(tài)，使其味道鮮美，營養(yǎng)豐富。讓人吃了還想吃，真是回味深長，留戀往返，專家評說，其豐富的微量元素、鈣及高營養(yǎng)萬分，是美容美體的保健佳品。保證早餐營養(yǎng)，提高生活質量，也正是當代人們的追求。在本地傳統(tǒng)小吃中增加這一獨具風味的品種，定會格外受寵。國人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都會賺錢。這是其迅速發(fā)展的重要原因之一。

另一個重要原因是投資少，技術好掌握，易保密。下崗職工、離退休職工和農民均可以開此店。幾千元投資不是問題。技術的關鍵在湯料，近三十種配料可縫制在一個紗布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。

二、投資概算

1、 技術投資300元(函授298元)

2、 設備投資：a：桌椅10套即20個椅子，10個小桌，計1000元;b：豪華火鍋5個計250元;c：炊具300元;d：餐具300元;廣告牌150元。合計為20xx元。

3、 租房子：20平方米門面房，月租金1000元(縣城為500元)按季度付租金需3000元。

4、 周轉金：700元。

以上投資概算總共為6000元。

三、成本利潤分析：(以縣城小規(guī)模計)

1、 牛骨肉：以每天銷售80斤計，(含買回家的，在店里吃的和超市銷的)，其綜合成本(含水煤電房租)300元左右，其收入600元，利潤為300元。

2、 牛肉火鍋：以每天20個火鍋(含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋)每鍋20元-40元，其最低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。

3、 牛肉粉面：按每天賣200碗(葷素各辦)每碗2.5元和1元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。

4、 員工的工資：按4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天)

5、 各種稅費25元/日。

以上三項的利潤為570元，減去100元支出，日凈利潤為470元。年利在10萬元以上。

四、營銷建議

1、 三個項目一起做，早餐用牛骨頭湯做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同時，可增加牛肉、羊肉、驢肉火鍋。

2、 保證質量、藥料、調料不能少，肉要好。

3、 給足份量，粉面不能少，配料(辣椒油、香菜等等)不能少，牛肉牛雜更不能少，確保長久不衰。(成本是按足料計算的)。

4、 優(yōu)質服務，對待你的吃客，要禮貌、客氣、寬容。

5、 延長服務時間，城市里可以24小時營業(yè)。

6、 對于老客戶、大客戶可以贈送小紀念品。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇三

暖春四月是一個追夢的季節(jié)，工作忙碌的我們在事業(yè)上尋覓著生命的亮點。春節(jié)后幾個月的忙碌過去了，為了豐富一下大家的業(yè)余生活，在公司之余組織大家一次春游活動。

20xx年4月28日

公司優(yōu)秀員工(由各部門推薦)

西塘上山下鄉(xiāng)

1、希望通過本次活動，給大家留下美好的回憶。

2、通過本次活動促進一下公司新老員工的交流，彼此之間加深了解。

3、培養(yǎng)公司員工的團結協(xié)作能力和團隊意識，使員工能夠充分認識到集體的力量。

4、讓員工們離開城市的喧囂，親近自然，放松身心，回歸自然。

5、本次爬山活動既是一次旅游，也是一次身材磨煉，同時也以此為契機，加強員工進行體育磨煉的意識。

1、活動日期：20xx年4月28日

早上8：30公司集合。

9：00出發(fā)。

9：50左右到達，開始游玩。

過橋游戲、釣魚、劃船、鼓樓擊鼓、模擬射擊、寵物園環(huán)節(jié)(有些活動收費)；中午農家菜。

下午15：00左右返回。

2、活動地點：西塘上山下鄉(xiāng)。

3、活動項目：戶外爬山，游玩。

4、活動參與人員：公司優(yōu)秀員工(由各部門推薦)。

5、預算費用：1500—20xx元。

6、活動策劃人：人事行政部。

1、爬山比賽。

2、游戲名稱：過橋。

1、在活動期間，參加者應特別注意安全，一切同從指揮，嚴格禁止脫離組織擅自行動。

2、各位員工務必團結協(xié)作，互相幫助，共同進退。保護環(huán)境，除了笑聲什么都別留下，除了活動注意事項。

3、提醒全體員工出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯系。

4、出行時由員工自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車藥等等，以處理突發(fā)狀況。

1、如果4月28日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

2、如果出發(fā)前出現有因身體不適不能參加，對該員工進行合理安排，讓其留下休息。

若發(fā)生在游玩過程中，則應當就近聯系負責人，并及時聯系醫(yī)生，事先由負責人了解景區(qū)的緊急電話。

十、最后提示各位員工貴重物品，貴重財物不要隨身攜帶，以免丟失。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇四

經濟因素：考慮到大學生有一定的經濟限制，本店產品的價格比較適合大學生的消費。

文化因素：隨著西方文化的慢慢滲透，甜點也開始慢慢被更多的中國人所接受，尤其是大學生群體，甚至很多人都喜歡上甜點。中國也是禮儀之邦，生日、特殊節(jié)日等都想送上自己的心意，而我們的甜心坊特色項目diy服務正好可以滿足這一需求。

1.消費者數量

由于我們店的選址在文良路那條街上，據觀察，在上午時間段內，那邊的人流量相對很少，大部份學生在上課，而人流量高峰期是在四點鐘以后。這時候大部份學生出來逛街或是吃飯。我們的目標是不求所有附近學校的大學生來購買我們的糕點，只要有這些出來消費的學生中，商院的占1/3，江蘇信息的占1/3，江南影視的占1/3。那樣我們店預計的消費者數量也就基本上能達到90%以上的滿意了。

2.消費者需求

針對各個在校的大學生，據了解，有2/3的學生除了吃飯以外，平時對那些休閑食品很感興趣。因此我們店根據消費者這一特點，開設這么一家糕點之類的店，除此之外，這類消費者都是大學生，而這些大學生都有是喜歡追求時尚，新鮮年輕人。一般都有各自的品味，風趣，所以我們也將根據她們各自的需求推出不同口味，式樣的糕點。這也就滿足了她們的需求。

3.消費方式

我們店采取直營的方式，但也考慮到大部份大學生圖方便，她們也可以撥打我們的服務熱線，只要購買20元以上的我們可以提供上門服務。尤其是晚上8：00以后，也是她們下晚自習的時候，這段時間性內送貨上門能促進一定數量的消費者購買。

1.產品市場容量

根據本店的選址，定于白馬教園區(qū)文良路，該區(qū)域面對的主要群體就是該職教園區(qū)內的大學生，園區(qū)內一共有6所學校，約10萬人，即產品市場容量為10萬人。

2.廣告產品等競爭對手的市場占有率、潛力：

白馬教園區(qū)文良路一共有4家糕點店，另外，商院內也有一家糕點店，經調查，競爭者的產品價格都較高，因此，使許多大學生因為價格原因不常購買。并且推出新品的間隔期也較長，使大學生們沒有太強烈的購買欲望。總體看來，競爭對手的市場占有率及潛力對本店有影響，但不會太大，因為本店較競爭者有更多優(yōu)勢，如：價格低、推新速度快、品種繁多等。

3.競爭對手的促銷手段及廣告策略：

根據調查，競爭對手的促銷主要時間是在每年的周年店慶時期，以回饋客戶回目的，將產品價格在那段時期調低，吸引客戶。其廣告策略主要是通過店堂海報、校園宣傳欄、傳單形式，使廣大大學生知曉相關信息。

甜心坊的經營理念:首先是甜心坊團隊共同信念是“用心烘焙，貼心服務”即也就是我們不僅要讓大學生品償到美味的糕點，而且還要感受到我們店的服務，更多的是為她們營造出一種浪漫的氛圍，這些形象我們將以實際的服務表現出來，以及海報來宣傳。“立足白馬職教區(qū)，面向大學生也是我們甜心坊的一個發(fā)展戰(zhàn)略。

1.企業(yè)設施

由于糕點的口感好壞不僅與原材料有關，而且與烘焙設備也有著密切的聯系。所以我們甜心坊專門為此配備了專業(yè)齊全的設備，如冷藏醒發(fā)箱，是專門用來讓酵母失去活性自己升溫發(fā)酵，是制作所有糕點必備的基礎設施;燃煤熱風旋轉爐，適用于烤制各類面包、月餅、土司、法棒、餅干、點心等。烘烤量大，一次可烤32盤。雙速螺旋和面機：面桶和攪拌鉤合理差速使面團達到最均勻的攪拌效果，并能最大限度的拉伸面筋，提高吸水量。

2.技術水平

聘請專業(yè)的糕點師傅一名，負責我們店的產品特色及創(chuàng)新，顧客在進行diy時，給予從旁指導。

3.經營狀況

甜心坊主要分為兩個區(qū)域，成品出售區(qū)和diy操作區(qū)。成品出售區(qū)包括各類糕點、面包、散稱休閑食品，供顧客挑選購買;diy操作區(qū)內設四張桌子，制作工具等，讓顧客自己動手體驗其中的樂趣。

4.管理水平

所有的服務人員都必須嚴格遵守店內的規(guī)章制度;后勤人員嚴格把關產品的衛(wèi)生狀況。

5.企業(yè)人員素質

a著裝與打扮，穿著統(tǒng)一的工作服裝。

b儀容儀表，時刻保持整齊整潔，禮貌，有耐心。

c擁有一顆積極向上的心，精神要飽滿。

面包、蛋撻、凍品類(慕斯)、月餅、西餅一般產品

蛋糕、生日蛋糕diy產品

1.拉橫幅

白馬商院馬上就要舉行春季運動會，我們甜心坊利用這次機會準備將我們店的產品打出，在商院特拉橫幅，內容為“甜心坊預祝經貿院春季運動會取得圓滿成功”在此訓練期間，運動員吃的糕點食品由我們提供。告知更多的大學生有甜心坊這么一家店。

2.發(fā)傳單

1.內容：以diy為特色，包括生日系列、情侶系列等，即我們店主要提供原材料，道具，讓你們自已動手體驗。服務熱線****，地址：文良路**號

2.傳單的發(fā)放：開業(yè)前三天在江蘇信息、江南影視、白馬商業(yè)職業(yè)技術學術等地區(qū)發(fā)放。

3.群發(fā)短信

在促銷活動宣傳期間，將本店促銷內容以群發(fā)短信方式傳達。

根據本店對白馬職教園區(qū)大學生的問卷調查顯示：超過83.9%的大學生愿意購買糕點類休閑食品;其中超過90%的都愿意或希望自己能夠親手制作;超過一半的學生每月能夠接受在這方面的花費為5至20元。

由此可見，我們甜心坊在大學生中還是有很大的發(fā)展前景的。而且重點應放在diy特色上，他們喜歡標新立異，有自己獨特的風格，因此，我們甜心坊把17至23歲的大學生作為我們的目標顧客群。

通過調查問卷結果，得出以下結論：

1.在男女生中，一般女生喜歡糕點多一點

2.由調查，可得知她們的聯系方式，以便及時將促銷信息轉達于他們，從而達到擴大銷售的目的。

1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

2、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發(fā)新的產品和口味，滿足顧客的要求。

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產品種類單一，口味單調。

4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。

5、缺乏diy產品，客戶參與程度不高，難以適應diy火熱的市場

6、缺乏特色產品。

1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們打算針對比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應。

3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

diy：

情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂。

家庭：培養(yǎng)小孩的動手能力，共同制作的樂趣，促進家人之間的感情交流。

主婦：打發(fā)空閑時間，學習制作技能，自己動手制作蛋糕的快樂，對于甜點的外觀、口味的要求較高，對于diy特色服務的好奇心理。

其他:親手制作蛋糕送人以表示心意。

1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。

2、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。

5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。

6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

本店特色：

diy，為家庭帶來新穎的娛樂休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。

diy服務流程：

顧客需提前預約，在約定日期內至店內diy專區(qū)，由一名店員指導，顧客根據自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內包裝好，帶走。這樣即滿足了顧客的送禮形式，最主要的是表達了心意，一舉兩得。

1、店面租金：3萬/年(30平米)白馬中心小學附近

2、裝修：1萬

3、設備：2萬

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。

裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在12萬左右。

每日平均銷售額500左右，月銷售額3萬，年銷售額18萬。

(12萬由父母出資所得)

1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群。

2、蛋糕等產品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。

3、經濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。

4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。

1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。

3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

4、新店開業(yè)準備例如diy蛋糕大賽;diy巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大我們的品牌影響力增加。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇五

要讓孩子知道自己的事情自己做。家長要教給孩子學會自己穿脫衣服，穿鞋系帶，自己鋪床疊被，自己吃飯，自己洗臉洗手，自己收拾整理玩具。每學一件，都要先由家長示范，爾后讓孩子在家長指導下練習，直到孩子學會自己做。

一般說來，從二三歲開始就可以慢慢教孩子學做自己的事情，五六歲，孩子就可能做到日常生活基本自理了。學會自己的事情自己做，不僅能培養(yǎng)孩子的勞動觀念，還能培養(yǎng)他們獨立生活的能力，更能促進孩子獨立性的形成和發(fā)展，使孩子（尤其獨生子女）能及早擺脫對大人的過分依賴，成為一個獨立的社會成員。

可以讓孩子做些力所能及的家務勞動。例如，可讓他們幫助提東西，拿肥皂、條帚、挎包、拖鞋、小板凳等；開飯時可讓他們幫著搬凳子、擺碗筷，飯后讓他們幫收拾碗筷；可讓他們和家長一起打掃居室衛(wèi)生，如掃地、擦桌椅柜櫥；可以讓他們幫家長一起刮土豆皮、擇菜、洗菜；還可以讓他們到不遠的副食店去買醋、買醬油等。這些事情可以使孩子感到十分快樂，覺得自己長大了，能幫助爸爸、媽媽干事情了。

帶孩子或讓孩子隨集體參加公益勞動也是培養(yǎng)孩子勞動習慣的一條途徑。家長可以帶孩子參加居民區(qū)組織的一些公益勞動，例如，參加春天的植樹，夏天的滅蚊蠅，秋天的除草，冬天的掃雪等；也可以帶孩子照顧附近的孤寡老人、軍烈屬；讓他們?yōu)猷従幼鲂┝λ芗暗氖拢绶职l(fā)報紙、取牛奶、照顧小朋友等。

整理玩具、文具、圖書的習慣：小學生游戲過后要自己收拾玩具，寫完作業(yè)要及時把文具收進文具盒里，看完畫冊和書籍要整齊放進書架或有次序放進書包。

1、舉止文明的習慣

（34）升國旗奏國歌時自覺肅立。

（35）見到老師、客人主動問好

（36）能自覺使用“請”、“您好”“謝謝”、“對不起”、“再見”等禮貌用語。

（37）在接受別人的幫助時，能微笑著向別人致謝。（38）向別人請教是，態(tài)度誠懇。

（39）不打架，不罵人。

（40）不給同學起綽號。

（41）當同學答錯問題時，不起哄、不嘲笑。

（42）集合時做到“靜、齊、快”。

（43）觀看比賽時能文明喝彩。

（44）公共場所不大聲喧嘩。

（45）不歧視身體有缺陷的同學。不看不起外地小朋友。

（46）不帶危險物品上學。

2、誠實守信的習慣

（47）說了就能努力去做，信守自己的諾言。

（48）答應的事設法完成時，能向對方說明原由，并用誠摯的態(tài)度向對方表示歉意。

（49）借了別人的東西能如期歸還。

3、尊重他人的習慣

（50）耐心聽，不隨便打斷他人說話。

（51）專心聽，不一邊聽一邊考慮自己的事。

（52）當他人批評自己時，平靜地聽他把話說完。

（53）不打擾他人的學習、休息、工作和生活，一旦妨礙了他人能及時道歉。

（54）未經允許，不動他人的東西。

（55）學會保護自己的隱私，自己的家庭情況不隨便告訴他人。

（56）不隨意打聽他人的隱私。

4、守時惜時的習慣

（57）早睡，早起。

（58）不遲到，不早退。

（59）放學后按時回家，不在學校滯留，不在路上溜達玩耍。

（60）回家后，馬上做老師布置的作業(yè)。

（61）做事有計劃，不盲目、不拖沓 。

5、懂得感恩的習慣

（62）聽從父母、老師的教誨，不無理頂撞父母、老師。

（63）體會父母、長輩的艱辛，能主動給老人洗腳、捶背、夾菜等。（64）主動替父母干一些力所能及的家務活。

（65）孝敬父母，以自己滿意的成績報答父母的養(yǎng)育之恩。

（66）尊重環(huán)衛(wèi)工人、交通警察的勞動。

6、勤儉節(jié)約的習慣

（67）愛惜學習用品，不在課本上亂寫亂劃，不隨便撕扯作業(yè)本。

（68）不隨便向家長要錢，不亂花錢買零食、玩具等。

（69）珍惜糧食，不挑食，不浪費飯菜。

（70）節(jié)約用電、用水，做到人走燈滅，水龍頭用后隨時擰緊開關。（71）對自己、他人、集體的財物愛護，輕開輕關門窗，輕拿輕放物品。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼。

（72）不隨便借錢。

7、遵守秩序的習慣

（73）上下樓梯，輕聲慢步，靠右邊行走。

（74）上下學有秩序，紅燈停，綠燈行，不亂穿公路，不在公路上追跑打鬧。過路口，一看、二讓、絕對安全時再通過。

（75）購物、上車時能自覺排隊，不擁擠。集會時能到指定位置有序地就座。在公共場合能遵守紀律，不大聲喧嘩。

（76）愛護學校、公園花草樹木和公共設施，不亂踩綠地，不隨手折花枝，不亂涂亂劃。

8、勤于動手的習慣

（77）自己的事情自己做，能自己整理書包、抽屜、收拾房間，整理被褥。

（78）用過的東西能放回原處。

9、鍛煉身體的習慣

（79）積極參加集體活動和課內外文娛、體育、科技活動。

（80）學習運動常識，做好自我安全保護。

（81）在運動中能聽從指導教師的安排，在活動中不做帶有危險性的動作，不參加危險性較大的活動。

（82）上好“兩操兩課”。

10、講究衛(wèi)生的習慣

（83）勤洗澡、洗頭；睡前刷牙、洗臉又洗腳。

（84）勤換衣服，勤剪指甲。

（85）指甲內無污垢，身體無異味。

（86）飯前便后洗手。

（87）離開座位前能整理好物件，清理掉垃圾。

（88）愛護環(huán)境，不隨地吐痰，不亂扔雜物。

（89）見到廢紙、包裝袋等能主動地給予清理。保證自己周遍環(huán)境的清潔。

（90）不在墻壁上亂寫、亂畫、亂貼、亂掛。

（91）不吃變質食物，不買三無食品。

（92）不邊走邊吃,不拿零食當正餐。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇六

各基層部門、各部門干事：

經校學生會主席團討論研究，報院學生處批準，現將校學生會20xx年新學期工作計劃公布如下：

20xx年下半年，學生會在學院學生處的正確領導下、在主席團的親切指導下，以“全心全意為廣大同學服務”為宗旨，以“服務學校為大局，服務學生的成長成才”為目標，堅持以思想作風建設為龍頭，以狠抓學風建設為中心，以精品活動為載體，服務全校廣大同學，打造學生會良好形象。在新的學期，學生會將繼續(xù)實行自我服務、自我教育、自我管理，做好學校與學生之間聯系的橋梁和紐帶，為廣大同學鍛煉自己、奉獻他人、全面提高大學生自身綜合素質提供平臺。為了更好地指導本學期工作，現制定工作計劃如下：

一、工作指導思想

新的學期，學生會將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實進取，并重點圍繞以下指導思想開展工作。

1、推進活動精品化。

緊密結合學校創(chuàng)建高水平大學的總體目標以及我校團學工作大局，積極推進各項學生活動品牌化、切實化建設。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動，創(chuàng)建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。

2、突出服務理念。

一方面，充分發(fā)揮學校與學生之間聯系的橋梁和紐帶作用，服務學校工作為大局；另一方面，以精品活動為載體，服務廣大同學的成長成才。在服務同學的過程中，重點圍繞兩個層級，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實的服務和有效的幫助。

3、強化內部建設。

推進學生會內部組織建設，一是加強學生會制度化、規(guī)范化建設，不斷建立和完善學生會及各部門的各項規(guī)章、制度和工作細則，推動學生會的各項工作向精細化、科學化、規(guī)范化邁進。二是加強人才工程建設，通過開展教育培訓、素質拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強干部培養(yǎng)，增強學生會干部的綜合素質，提高工作能力和服務水平。三是加強組織隊伍建設，營造良好的部門文化氛圍，增強學生會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強梯隊建設，確保學生會發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。

二、主要工作內容

本學期學生會的工作分成常規(guī)工作、重點工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：

（一）常規(guī)工作

對于常項工作，要堅持落實，常做常新，共有4項：

1、紀律考核及公布。針對大一級、中專新生，完成晚自習紀律考勤級出勤公布工作。

2、教、宿、院區(qū)內衛(wèi)生檢查。每周不定時進行檢查及督促衛(wèi)生狀況。

3、每周課程意見的調查及回饋。各系、班學習委員在教務處和學習部指導下回饋信息，重點處理大家學習問題，改善學習軟環(huán)境。

4、開展餐廳檢查活動。對學校各食堂、餐廳進行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評比活動。

（二）重點工作

對于重點工作，要堅持抓出成效，樹立品牌，共有16項： （以下主要為學生會換屆相關工作）

1、主要學生干部管理工作。3月中旬，學生會重新整理各個部長及副部長，明確責任，委培新秀。

2、下屆準部長及副部長工作。3月下旬，學生會招募11級優(yōu)秀新生，著重由現任部長指導及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學期10月初公布全體學生會名單。

3、舉辦新干事培訓會。 4月上旬，針對新成員，開展一系列培訓性質的講座，幫助其迅速進入角色，熟悉工作。

（以下主要中期系列活動）

4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時在院公映具教育意義的電影。

5、關于大功率用電器安全知識及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財產的安全。

6、第二屆廣告設計大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學生創(chuàng)新意識，在標語引導下鼓動大家提高自我素養(yǎng)。

7、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃設計作業(yè)。由學生處輔助下達作業(yè)任務，爭取在校生全體參與。目的在于讓全體學生明確自己的人生藍圖，從而知道自己在學校的主要目標。

8、春季運動會。我校在4月中旬舉行春季運動會。根據“月月有主題，周周有活動”，我院將陸續(xù)出臺各類型和規(guī)模不等的健身活動。

9、青春校園交際舞會。充分展示我校學子的青春風采，為熱愛舞蹈的同學提供一個展示自我的舞臺。

10、籌建外聯工作。外聯作為學生會經濟命脈，業(yè)績卻不盡人意，為提高其效率，準備加大本部建設。學期末對外聯成員的業(yè)績考核后進行評選，優(yōu)秀者進行表彰。

11、感恩主題活動。在校內舉行師生互動感恩活動，在校外由代表團參與敬老院感恩社會、感恩關懷活動。

12、創(chuàng)辦文化交流平臺。 文化交流是新年的系列活動之一，同學課余生活的調味品，為不同系的同學提供交流平臺，為各有才能者提供展示機會，亦激發(fā)其他學生多多學習，豐富自我。本平臺主要以板報、小型集會形式出現。

（以下主要為服務校園穩(wěn)定工作）

13、廣大師生對學生會的工作意見調查。積極開展意見的收集、調查、上報、處理，切實我屆學生會為大家服務的原則。 一在教學樓樓梯口安設意見箱。二則每兩周做次意見調查。

14、鼓勵校園跳蚤市場進行。通過建立完善的管理制度，實行“指定定點、規(guī)定時間、提前申報”的管理方式，鼓勵全校師生參與進來，

確保校園跳蚤市場和諧、有序進行。

（以下主要為學生會內部建設相關工作）

15、開展學生會、社團聯合會內部素質拓展、聯誼，使學生會內各部門成員加強交流。

16、進一步貫徹學校﹑院系﹑年級﹑班級“四級聯動”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對基層學生會進行科學化的量化考核，作為基層學生會年內各種獎勵和評優(yōu)的重要參考標準。

（三）創(chuàng)新工作

對于創(chuàng)新工作，要堅持不斷涌現，打造亮點，共有8項：

1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號召廣大學子利用身邊的閑置資源進行轉換成可利用資源，構建和諧校園。

2、舉辦禮儀形象展示交流會。 為校禮儀隊成員提供交流、學習的平臺，共同進步。

3、開展“早餐工程”。 倡導廣大同學早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習慣。

4、建立和完善學生會檔案管理機制。 做好學生會日常文案材料的備案，同時對以往文件的梳理、歸檔。績效考核使用電子檔案格式，所有內容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。

建立電子檔案庫，陟罰臧否，公正嚴明，畢業(yè)審查后隨檔。

5、籌備建立河南新聞學院學生會網站。以此搭建我院各層次交流平臺，宣傳我校服務工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學服務意識，明細我院各部工作方式，做好上傳下達。

計劃書學生初一 計劃書學生高中篇七

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財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產管理能力進行了詳細分析。總體上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長狀態(tài)，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強管理。第二年估計盈利533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利率21.16%左右，第二年總資產回報率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現狀而言，收購（項目整體轉讓）方式比較適合本公司。風險資金在第3—5年退出較合適。

1.5組織管理與團隊介紹

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取矩陣形。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。

分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據各時期不同特點，建立相應的組織結構和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應的激勵制度提高職工積極性。

公司管理團隊結合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構、藥品營銷、會計等方面具有豐富經驗的優(yōu)秀人員，團隊成員呈現出優(yōu)勢互補，層次突出的特點。