計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

營銷計劃書 營銷計劃包括哪些內容篇一

潮繡歷史悠久，源于何時，說法不一，較為流行的說法是始于唐代。在唐代至五代十國期間，由于廣州屬于邊疆地區未受到戰亂的影響，刺繡與農業、手工業一樣得到長足的發展，宋代至明代粵繡的技藝又有了進一步的提高。在清朝乾隆年間，廣州已設立繡行，廣州和潮州等地也廣設繡莊、繡坊，粵繡呈現一派欣欣向榮的景象。乾隆年間，潮州西門外天地壇、布梳街以及開元寺附近，已有繡莊20多家，繡品輸向新加坡、泰國、馬來西亞一帶，占領南洋市場，特別是帶有民間濃厚地方特色的廳堂，佛廟擺設的繡品更是供不應求?？梢姵崩C在清代已經大規模出口，對國外市場有著極其重大的影響。19世紀英國藝術家波西爾所著《中國美術》中寫道：“中國人長于刺繡花鳥，而廣東人于此技術尤為專長……”潮繡多輸入歐洲，可見當時中國潮繡歐洲也影響頗大。

發展現狀

中國的刺繡，數千年來，大體是沿著這樣一條線發展的：先是刺繡衣裳，又護展到刺繡起居的日用品，以后才上升到刺繡欣賞品。所以直到現豐，依然是分作兩類，既刺繡生活用品和刺繡書畫。

潮繡收藏

潮州刺繡即潮繡，是中國四大名繡“粵繡”的主要流派，始于唐宋，盛于明清被譽為刺繡珍品，其中很多珍品為國家所收藏。潮繡珍品的圖案設計注重均衡對稱，構圖飽滿，色彩絢麗。主線為金線，并用銀線、絨線或單獨色勒，或混合針繡，產生金碧輝煌、鮮艷奪目的效果。近幾年藝術品市場上的潮繡精品數量有限，而市場價格又不算太高，專家認為其收藏價值會不斷攀升，因此現在是投資潮繡珍品的好時機。

潮繡曾是潮汕地區出口貿易的經濟支柱產業，繡莊遍地，藝人眾多，技藝精益求精，但目前在當代經濟大潮沖擊下，潮繡藝人傳承日稀，僅剩湘橋區個別繡莊主及已改制為名瑞集團的當年潮繡廠的近10名女繡工，并且最年輕的繡工都已過了60歲的高齡。潮繡至今為止無法用機器替代，加上潮繡傳統上是傳男不傳女，更導致其瀕臨失傳的境地，就連潮繡唯一的一位中國工藝美術大師林智成 老先生一家，也只傳了第二代。而且，目前收藏潮繡除了在一些像名 潮國際藝術館美術館里能見到之外，就是去潮州當地找散落在民間的繡工預訂，在拍賣會上根本看不到。繡工后繼乏人，精品稀有難覓，價格處于洼地，專家直言現在是投資潮繡珍品良機，市場價值將不斷攀升。

并且對于每年來潮州旅游的消費者勝多，消費者在外旅游，大多數都根據自己的消費心理去選擇所要購物或者收藏的珍藏品，進入潮州文明的潮繡對于旅游的消費者引起極大的興趣，可以作為自己在潮州旅游時的一段美好的回憶和一場珍貴的珍藏，潮繡是很好的代表，根據現在的市場，以及專家的分析，潮繡有關的一些珍品投資，市場價值將不斷攀升。

現階段大多數拍婚紗照，都會選擇有潮繡的搭配，國內和國外都很流行。

潮繡服裝品牌

在眾多的潮繡服裝品牌中，為之顯赫的當之無愧的就是潮繡婚紗，中國廣東潮州的“名瑞”，日前在世界時尚之都米蘭“驚艷”四座。作為“國家隊”成員，“名瑞”在20xx米蘭國際時裝周“中國日”上，舉辦了一場精彩紛呈的婚紗晚禮服專場秀。

今年的米蘭國際時裝周，國家商務部和意大利意中基金會專門設立了“中國日”，包括廣東名瑞集團在內的8家國內服裝企業，被商務部指定參展。為此，名瑞集團精心組織了數十款婚紗晚禮服樣品，前往米蘭展示。

在9月25日晚的米蘭證券大廈大廳上，這數十款美輪美奐的時裝精品吸引了在場意大利時裝界名流的“眼球”。來自神秘東方的羽衣霓裳，讓所有觀眾大飽眼福。

作為國內最大的婚紗晚禮服生產商，名瑞集團近年來十分重視在國際市場宣傳、推介自己的品牌。此次的米蘭國際時裝周，就是一個檔次很高的平臺，它能夠讓更多的歐洲消費者充分認識“名瑞”，認識中國服裝?！懊稹钡脑O計水平和工藝水平得到了世界同行的肯定?，F場訂購了100多萬美元。

中國紡織工業協會于20xx年1月9日在人民大會堂授予潮州“中國婚紗晚禮服名城”稱號，這對潮州服裝行業發展具重要意義，也體現潮州婚紗晚禮服產業在全國乃至世界有舉足輕重的地位。

1、傳統工藝與現代科技結合，誕生風格獨特的潮州婚紗晚禮服

潮州歷史悠久，據考證，歷史文化底蘊深厚的潮州早在唐代便逐漸形成我國四大名繡之一的潮繡。潮繡品在清乾隆年間便開始出口東南亞地區；至咸豐年間，潮繡品年出口額已達1000萬元以上。1982年，潮繡廠（名瑞集團的前身）生產的“九龍屏風”榮獲全國工藝美術品百花獎金杯獎。

改革開放以來，聰明的潮州人將潮繡與現代服裝生產結合起來，為婚紗晚禮服的生產提供了充分表現的舞臺。潮州毗鄰港澳臺，交通便利，資訊發達，信息通暢，市場反應靈活，這對80％以上出口歐美的潮州婚紗、晚禮服產業來說，無疑是享盡市場先機。潮州服裝業不失時機地引進先進生產設備對潮繡傳統工藝進行改造和提高，引入現代設計理念迎合和引領世界消費新潮流。1979年，潮繡廠接受第一宗來料加工釘珠衫合同，標志著潮繡這一傳統工藝開始與現代服裝生產相結合，潮州的刺繡服裝業開始起步。八十年代末，潮繡廠不斷在美國舉辦展覽會，打開了局面。當地《國際日報》的評論說：“中國潮州珠繡時裝一開始就來勢洶洶，把印度產品打得招架不住。”進入九十年代，在新一輪釘珠晚禮服的消費熱潮中，以名瑞集團為代表的婚紗晚禮服悄然占據歐美市場。至1996年，僅婚紗產品就占該企業總產值的4成以上。潮州婚紗晚禮服的發展，是從來料加工、補償貿易起步，發展到自行設計，推出自己的品牌；從手工制作為主，發展到手工制作與現代生產完美結合；從迎合潮流，發展到引領歐美等發達國家的消費時尚。一步一個腳印，扎實邁向一個又一個的高峰。

2、不斷推出新品、精品，潮州婚紗晚禮服在國內外市場一枝獨秀

改革開放以前，潮州市的服裝企業以手工繡花、刺繡、抽紗為主，小型分散、基礎單?。粐屑w企業機制僵化，經濟效益低。改革開放特別是90年代以來，潮州市不斷進行企業改革，大力培植民營經濟，全市服裝企業充滿生機活力。潮州市目前3063家服裝紡織企業中，民營企業占90%左右，三資企業占10％左右。

充滿活力的機制再加上政府的引導扶持，潮州服裝業不斷加大技改力度，優化產業和產品結構，創優創新創名牌。據不完全統計，近10年來，全行業共投入技改資金18、2億元，新增機械設備5212臺（套），新增生產線34條。這批技改項目完成投產后，可年創產值25、3億元，創稅利4、3億元，使潮州市服裝工業生產規模、技術裝備和產品檔次有較大的調整和優化。

隨著市場競爭的日益激烈，潮州服裝企業注重培養與引入現代設計人才，不斷推出名優新特產品。目前全市婚紗晚禮服行業年創新產品新花色品種近萬種，新產品產值占全部產值的9成以上。其中不少產品成為國際、國內市場的知名品牌。名瑞集團“名瑞牌”產品被國家外經貿部列為“國家重點支持和發展的名牌出口商品”；名瑞集團、金潮集團的時裝獲廣東省名牌產品稱號；“名瑞”等商標被評為“廣東省著名商標”。

3、名牌加名城，潮州婚紗晚禮服前景燦爛

潮州市榮獲“中國婚紗晚禮服名城”稱號，發展將如虎添翼，帶來無限商機。將有更多的國內外服裝批發商、經銷商將眼光投向這里，一批國際紡織服裝制造業的大型跨國企業集團將前來投資；將吸引高科技研究機構與潮州市紡織服裝企業展開合作，吸引高層次服裝設計和技術人才落戶潮州，進一步提高潮州婚紗晚禮服產品在國內外市場上的品位和檔次。

營銷計劃書 營銷計劃包括哪些內容篇二

保險業管理體系的不完善，使得保險業的發展極其的困難。要在保險業中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產品的認知度，擴大產品的市場份額，提高保險企業在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。

一、：

隨著經濟水平的發展，人們對壽險的需求越來越大，但是壽險業的競爭是很激烈的，要想在行業中得到快速的發展，我們就必須要制定出好的營銷方案，并嚴格的執行。

近年，我國人壽保險業發展迅速，新型的保險產品日漸成為市場的主流產品，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識，人壽保險產品服務個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業界的發展趨勢。隨著中國經濟的不斷發展，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閑錢用于購買保險。同時人們的風險意識也會隨著經濟的日益發展得到增強，使得購買保險的可能性更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現在的中國壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發展潛力的。隨著壽險的不斷發展，養老保險市場也具有很大的發展潛力。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴重，單單依靠基本的養老保險已經不能滿足眾多退休職工的需啊。企業為能夠穩定員工，留住人才，促進企業的管理發展，不斷地健全養老保險機制。國家為了發展養老保險，解決人口老齡老問題，而做出了有利于與養老保險發展的政策。我國的稅收法規中，對保險公司從事養老保險業務的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業務免征所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業稅。有了企業的支持和國家的支持養老保險的發展是很有潛力的。

1、隨著國家對養老保險的大力支持，越來越多的人加深了對養老保險關注。很多人開始關系養老問題。

2、人口老齡化越來越嚴重，老年的的養老成為了一個社會關注的問題。老年人所占人口比例來越大，他們的養老問題對有很大的影響。

3、養老觀念的轉變，享受品質生活的同時減輕子女的負擔已被認可

1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶

2、有家庭責任感的家庭經濟支柱的人，懂得為父母做打算的人。

3、不愿要孩子的夫婦（丁克一族）

4、有一定經濟力的55歲的老年者

5、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保。

1、有一定的經濟基礎或是固定資產，自強自立，精神獨立，有投資理念和保險意識，熱愛生活，善于交流。

2、養老保險的消費者大多是已經進入了社會的經濟獨立體，他們比較成熟，有一定的社會閱歷，人生觀、價值觀已經成熟。他們大部分已經成家。

外資企業擁有先進的管理理念及管理方式，保險公司通常實力強大，擁有較好的經濟實力，能給客戶安全感。 外資保險公司想進入中國市場，必須有一個國內企業作為其合伙或合作單位，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關系網利用起來，擁有較固定的客戶資源。外資企業特有的優越性使得其在競爭中處于有力的的位置。同時外國保險業的發展比較久，其在公司可能在中國已經有了一定的知名度，這也是外資企業的一大優勢，這使得國內的保險公司之間的競爭更加的激烈。

近幾年來，越來越多的人身保險公司建立了起來，十幾家保險公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經驗的比較好的，但是有一些小的保險企業，在經營理念、技術管理方法上有待創新，人員素質也需要提高。保險產品也是比較少的，特色產品比較少的。雖然眾多的保險企業競爭，但是憑著新型的產品，專業的管理能力，高信息技術，高素質營銷團隊，一定可以在激烈的競爭中取得勝利。

5年輕松投入，20年穩定回報。交費期為5年，自第5個保單周年日起至第24個保單周年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲備，養老規劃。可以享受3倍意外保障，為生命保護航。尊享專家理財，坐收額外驚喜。期滿保費返還，資金穩健安全。

雖然現在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養老保險，但是各保險產品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬于短期投入，同時他固定給付，到期時保費返還，本金很安全，采取浮動紅利，是你的收入增加，在你出現意外時確保有保障，同時其保單可以在緊急時用于貸款。該保險具備了理財和防范風險的功能。

：擴大產品的認知度，擴大產品的市場份額，提高保險企業在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。

1、將平安金色年華年金保險和一些附加險組合在一起，增加產品的豐富性，進行險種組合。

1、實行網絡銷售模式，在互聯網上進行銷售

2、通過保險代理人和保險中介等中介進行產品的推銷

3、進行電話營銷

4、對有可能成為客戶的人發送郵件，進行郵件營銷

5、銀行代理銷售

1、電視廣告。從電視臺的收視率、潛在的目標顧客的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮電視臺，投放中央電視臺的影響更大一些。

2、墻體廣告針對農村的部分潛在消費者市場，可以采用墻體廣告的形式。

3、通過工作人員發送傳單來進行宣傳。

4、可以制作宣傳視頻上傳到互聯網進行產品廣告宣傳。

5、直接深入老年社區內，請專業人士作講座或是舉辦保險意識，或舉辦保險知識競賽，模擬保險公司運作等活動，從而引起目標消費群體對保險事業的關注和了解。

1．進行保險業績報告，通過對保險業績報告，樹立保險公司良好的企業形象，繼續扮演市場領跑者的形象，來吸引消費者購買此類保險。

2．加大保險贊助活動，通過贊助公益事業，扶殘助殘，捐助失學兒童，建議養老殘疾基金等等，讓消費者知道保險公司關心公益事業，承擔起社會責任，贏得社會公眾的好感和支持，為自身發展創造良好的環境。

3．不定期舉辦聯誼活動。舉行老年群體喜聞樂見的老年書法大賽，老年迪斯科舞會，老年烹飪大賽等等，營造良好的氛圍，為積極推銷保險創造一個良好的群眾基礎。

20xx年12月24日—12月31日

“圣誕節營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。

為了擴大平安壽險的客戶市場群，擴大壽險市場占有份額，發展潛在客戶。我們公司將在20xx年圣誕期間通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，實行購買壽險即可獲得獎品等促銷活動，將壽險推上我們公司的主打發展力量，成為公司的主要利潤來源和業績的主增長點，同時也給平安保險樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、負責的金融企業形象并人壽保險展開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大壽險市場占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。我們將對壽險進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，以滿足廣大消費者的不同需求。

（1）“營銷購買送好禮”，活動期間凡在我公司各個分公司及各分營業部購買車險的消費者，即可獲得我公司贈送的小禮物一份，先買先得，送完為止。禮物由各個分部自行采購。

（2）“圣誕節營銷大優惠”，凡在十一期間購買平安壽險的可享受10%的費率折扣。

營銷計劃書 營銷計劃包括哪些內容篇三

前言

楓尚奧園自xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執行的的過程中緊密結合市場變化，并及時調整營銷以及推廣思路。基于此，將xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司

領導。內容如下：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

(一)銷售計劃

1、銷售目標

xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據此銷售目標值制定的銷售任務額表格。

2、銷售任務完成時間

3、放盤計劃結合xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內完成，故需要對房源銷控做出調整，如下：

1)xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調整。

4、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現況，適當調高二、三樓層價格，逐步收縮優惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。

價格調整計劃：

節奏一：于xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。

節奏二：于xx年2月26日整體房價提高50元。

優惠政策：

節奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

節奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略

1)鑒于節后銷售的難點為快速回款和持續性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區，城中村集中區，以及青罕、坊莊等重點鄉鎮全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。

2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環的基礎。

3)通過不同銷售階段對市場情況的調研，時刻掌控市場情況，以根據市場變化隨時調整銷售思路。

(二)銷售管理

1)準備工作

a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現問題。

b、核對價格。與財務核對銷售價格，統一銷售政策。

c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業務為準，以服務為準。

d、廣告發布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發布廣告，準備相應資金，落實發布。

e、確立項目各類別定位，明確商業業態分布，制定統一銷售說辭，由開發商認可后，宣傳推廣。

f、廣告發布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規格的落實。

g、項目現場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。

2)銷售流程制定(見附件)。

(三)推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依托，結合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據銷售計劃做出相應調整，最終以突出階段性主推產品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。

1)報紙

作為常規房地產行業主打常規媒體，因有發放及時，覆蓋面廣，費用

較低，可大量投入。

2)戶外

根據我項目情況，目前項目圍擋戶外產生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3m2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個城中村路口。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進展情況

項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關注焦點。

2)各種手續證件取得的速度

由于公司手續不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關手續成為項目健康度的重要環節，價格的提升也與此直接相關，在一定程度上對老客戶口碑以及現場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。

3)財務收款的配合

確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面

相關內容的'變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。

6)及時召開分階段研討會，適時調整營銷策略及修正階段性問題。

營銷計劃書 營銷計劃包括哪些內容篇四

我院計劃以醫療工作為中心，以提高醫療技術水平、強化醫療服務質量、注重人才開發培養、加強醫院科學管理為重點，積極探索新的經營模式，群策群力，團結協作，力建立具有一定的經營規模、功能完善、環境優美、設備齊備、管理規范、技術精湛的二級甲等醫院，建設一支結構合理的穩定的人才梯隊，現制定營銷工作計劃如下。

1、建立醫院醫技人才培養機制和競爭激勵機制，重視繼續教育，營造積極向上的學習氛圍，鼓勵開展各種形式的學術活動，達到人才特長得以充分發揮、學有所用、學以致用的目的，保持醫療技術隊伍的相對穩定，建設一支結構合理的人才梯隊。根據醫院現有的設施設備、人才技術情況、綜合分析醫療市場信息，堅持技術建院、科技興院、以人為本的原則，秉承“誠信、品牌、微創、效益”的辦院方針，制定較為完善的重點學科建設規劃和實施方案，按計劃目標逐步完成重點學科和特色?？平ㄔO。

2、走“小綜合、大專科”的發展路子，重點?？谱龃笞鰪?，做到人無我有、人有我精，根據醫院客觀情況，不斷加強硬件設施建設，在專科領域形成技術優勢，不斷加強品牌建設。按照現代醫院的經營管理模式進行運營，積極探索新的經營模式，轉換經營機制，全面推行成本核算，完善目標管理責任制，認真搞好科室收入的財務分析，認真執行各項財務制度實行計劃及預算管理工作。實行院科兩級核算。合理配置后勤服務資源，建立一支結構合理、功能齊全、保障有力的后勤保障隊伍，以“優質、高效、低耗、快捷”為目標，不斷提高后勤保障能力，為臨床一線科室做好后勤保障工作。

3、堅持職工培訓制度，通過各種形式的學習和交流，統一思想認識，樹立核心價值觀念，使企業員工不斷增強主人翁意識，達到視醫院為家的境界，不斷增強團隊凝聚力。同時進行細節管理和漏洞管理，完善各項規章制度，達到人人自覺遵守規章制度的目的。牢固樹立“院興我榮、院衰我恥”的思想，群策群力，不斷提高服務水平和服務質量，使病人的滿意度不斷提高，創造良好的經濟效益和社會效益。

1、醫院始終堅持以病人為中心，牢固樹立全心全意為病人服務的思想，努力改善服務態度、提高服務質量，滿足廣大患者的醫療需求。人才問題是醫院競爭的核心問題，醫院既要培養一支醫德高尚、技術精湛、善于合作的專業技術人才隊伍，又要培養一支會經營、善管理的人才隊伍，實現人才管理的科學化、制度化和目標責任化。

2、完善院科兩級目標管理責任體系，搞活用人機制，通過目標責任書，加強對科室的管理，以達到激勵科室、促進醫院發展的目標；完善醫療質量管理體系，以醫療質量為核心，以病案管理為中心強化質量意識，加強工作責任心，完善二級質量控制組織和質量評價體系，實施全員全程全面質量管理；完善成本核算體系，強化經營理念、市場意識、堅持質中取勝、量中增收的原則。推行全成本核算，進行成本量化管理，切實降低醫療成本。加強醫保費用管理，積極推行單病種費用控制方法，做到合理檢查、合理用藥、合理收費、降低病人醫療費用，減輕病人負擔。

3、進行院體制改革，深化人事、分配制度改革，創新人事、分配、人才激勵機制；進行技術創新，通過各種激勵機制鼓勵和支持開展科研、新技術、新項目；進行管理創新，堅持“以人為本”原則，創造和優化一個寬松和諧、安全穩定的內外部環境，實現醫院人、財、物及各種資源科學合理有效整合配置，使其發揮效益。

1、堅持以“制度治院、以德治院”二者相輔相成、相互促進。建立符合醫療法律、法規、規章，符合醫院發展要求的規章制度，并在實踐中嚴格遵守，要克服“有章不循、有令不止”的做法，防止工作中的盲目性和隨意性。

2、醫院的競爭，關鍵是人才、技術的競爭，因此醫院要采取各種形式，加快人才的培養和引進，并積極與集團其它醫院開展技術協作交流，提高醫院醫療技術，增強醫院競爭力。強調從醫院領導層做到在醫院形成“尊重人才、愛惜人才、使用人才、培養人才”的風氣，在工作、生活等方面予以關心和幫助，用“心”留住人。同時加大人才引進工作，創造條件，引進醫院急需的人才，用多種方式形成醫院技術專家團隊。

3、醫療質量是醫院立院之本，是醫院的生命線。要不斷強化質量意識，建立以醫療質量為核心的管理體系，建立正規的醫療秩序，培養科學嚴謹的醫療作風，認真落實醫療規章制度，嚴格按照醫療診療常規和操作規范從事醫療活動，減少醫療糾紛，杜絕醫療事故的發生，確保醫療安全。

4、現代醫院的發展離不開醫院文化的內涵，它形成全院職工積極向上、團結一致、愛院如家的精神風貌。醫院文化建設對我院來講是一個薄弱的環節，在發展醫院的同時，應努力協調好方方面面的關系，營造穩定和諧的工作生活環境，關心職工生活，改善職工的福利待遇，穩定職工隊伍。醫院的各項工作要體現和強調“以人為本”，特別是醫院管理層要用“心”對待每一位職工，全院職工用“心”對待每一位病人。

5、民營醫院信譽的缺失，公立醫院企業化改制及其營銷意識的覺醒，將是我院面臨的真正威脅。醫院的生存與發展空間及前景將取決于市場經營是否出色。考慮我院的社會知名度較低以及市場導入階段的因素，為盡快被患者和市場接受，價格指數的相對低價是必要的。但關鍵要把綜合門診科室的營銷機制建立健全，把各單項病種的技術及消費層次拉開并形成系列“就醫套餐”，這樣也可以在不影響醫院信譽度的前提下盡可能地提高單病種的價格指數。

民營醫院必須不斷適應醫療市場環境，才能求得生存和發展。因此，必須有效發揮宣傳工作在民營醫院發展中的作用。印刷媒體是目前我院宣傳的主要形式。我院先后通過報紙、雜志、其他印刷品等介紹醫院的人才、設備、技術、服務和醫院的發展動態。全方位宣傳醫院的各個學科、專業的人才、設備和技術，推出醫院新開展的技術，新項目，為患者的就醫提供科學合理的指導和建議?；ヂ摼W的迅速發展，為醫院宣傳提供了一個新的窗口。醫院將開辟新欄目，努力提高廣大網民對我院的認識，使醫院得到更多的理解和支持。

營銷計劃書 營銷計劃包括哪些內容篇五

一、微營銷立體推廣

xxxx年是微信等自媒體飛速發展的一年。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。xxxx年在公司領導的英明決策下，我司已做好前期基礎的推廣準備。為了打造行業微營銷標桿，網絡部xxxx年將打造以微信為主體，微博、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案。

1、微營銷之粉絲增加計劃

xxxx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到x人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣。xxxx年微信粉絲增加計劃預計達x人，群體依舊是醫療、美容相關人群。

實施方法：1，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告，以及會議活動等。預計推廣人數可達xxxx人。2，以網站，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預計增長xxx人。3，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲，預計粉絲將增加xxx人。4，通過微信平臺進行線上活動開展，在調動粉絲的活躍性同時，吸引新粉絲加入，預計增長人數達x人。

2、微營銷之企業自媒體平臺打造

營銷的核心是企業品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同。微營銷是由微信為主題媒介，網站、微博為輔的推廣模式。只有相互聯系才能達到的推廣效果。xxxx年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。

實施方法：

【一】微信基礎工作

微信作為企業自媒體平臺，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞。我們微信粉絲群體主要為醫療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業性。主要以圖文新聞、視頻資料等媒介，通過微信、微博群發，實現化轉發傳播，打造醫療咨詢傳播平臺。

【二】客戶vip群打造。

客戶維護是企業發展中最重要的一環，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術越來越發達，突破傳統溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行。xxxx年網絡部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師、臨床醫生、銷售經理、網絡部營銷顧問、產品經理等。當客戶對產品、技術等相關存在問題時，我們都能第一時間提供服務，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹、回頭客意義重大，實現客戶貼心差異化服務模式。

【三】打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達xxxx名，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大，原來的展現模式已不能滿足。為了提高微信展示效果，xxxx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站。客戶訪問網站能更加直接了解產品，以及企業資訊。同時添加的網絡客戶服務系統，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業問題。為企業微信打造全面立體的營銷模式。

二、免費平臺信息推廣

xxxx年在全體家人的努力下，網絡部發布產品銷售信息xxxx條，為全年目標達成打下堅實基礎。xxxx年網絡部將重新出發，整合免費信息發布平臺，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果。xxxx年網絡bxb免費信息預計發布xxxxx條，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。

1、高權重免費bxb平臺收集

xxxx年網絡部家人整理bxb網站xxx個。為了實現免費平臺效益，xxxx年我們將加大bxb網站的整理、分類，將信息整合、共享。

2、籌建我司bxb網站

原有的bxb網站，雖然也能發布信息，但限制非常多。對發布的內容以及發布數量都有限制。所以網絡部xxxx年一個重要工作就是擁有自己的bxb網站建設。目前開源程序非常便捷，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題。為了擴大產品推廣，bxb網站建設也是明年工作重點之一。

三、全線產品百度百科/知道推廣

百度作為中國的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品，在互聯網曝光率非常高。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產品已經建立百度百科，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護。

四、xxxx銷售目標

xxxx年，網絡部剛成立，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒。一切只能靠我們自己去探索。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務。從自身做起，從團隊做起。

xxxx年網絡部銷售計劃為x萬。成交設備x臺，完成銷售達x萬。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定。對于xxxx年工作網絡部更有信心。xxxx年網絡部計劃銷售目標將沖擊x萬元。

營銷計劃書 營銷計劃包括哪些內容篇六

正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為社會大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。下面是下半年營銷部工作計劃。

目前。局部人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的形式，客觀上肯定要求有一支業務過硬的營銷隊伍。

營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，1加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質整齊不齊的現狀。重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充分的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。

保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，2狠抓業務素質的提高20xx年下半年營銷部工作計劃匯總20xx年下半年營銷部工作計劃匯總。營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。

一是自x月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。

將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識并加以區別開來。今年的下半年里。重點以市場真實需求，2穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理掌握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

客戶經理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看?？蛻艚浝韺蛻舻臍v史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發生了少數客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量堅持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應市場的能力。依照公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整20xx年下半年營銷部工作計劃匯總工作計劃。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。

做為日常考核客戶經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解。

營銷計劃書 營銷計劃包括哪些內容篇七

一、項目介紹

由于資金有限，那還不如走傳統行業路線——地攤服裝。尤其我們是合作一起開始擺攤，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來擬定一份計劃書，為以的擺攤之路打下良好的基礎。

我決定進軍地攤服裝行業了，其理由如下：

1、因為我們的貨源便宜，價格優勢。

2、地攤服裝，沒有租金，店面費用。 。

“沒有失敗的行業，只有失敗的攤主”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的項目是做地攤服裝行業，擺女性服裝地攤。

攤衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍) 暫時只想到這幾個。 群體目標

服裝年齡段分類基本為：18-30歲。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。 商品定品

由于本攤的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、攤位的選址（一起考慮） no .1

雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

經比較分析店面地址：

暫定為華東理工大學。

三、攤位的風格（一起考慮）no .2

項式簡歐風格

我要求的效果如下（如有更好的建議可以更改）：

1、 攤位口醒目的廣告明確

2、 賣場音樂

3、 讓人覺得簡潔、干凈。

四、選貨及進貨的渠道 （安姐考慮）no .1)

一、 選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

五、人力規劃(我和安姐二人)

1、裝修費： 50

2、第一次衣服貨款：1000元

3、其他費用：50元

共計：1100元

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

① 與我聯系小商品（我先回家找找）作為免費贈送客人的小飾物，小掛件。

② 人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、

"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

③ 定價要抬高一點，給客戶還價格的余地。

八、總結

我相信我們的地攤“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

營銷計劃書 營銷計劃包括哪些內容篇八

企業發展壯大的同時，電子商務也是應在有序的進行發展。個人認為分為3個階段。

第一階段：電子商務的初級階段，做好店鋪的產品描述及店鋪裝修。

1：拍攝及處理好圖片，圖片務求實拍，保證和實物色差相差達到最小化。

2：務必做好產品描述的文字說明

3：產品上架，店鋪裝修風格與上級主管商討，確定后店鋪裝修，開始營業

第二階段：每天維護店鋪，發現問題及時處理。

第三階段：網絡推廣的工作，企業品牌的建立。

1：網店的銷售一定要做到誠信，建立企業的品牌，達到好的口碑，方便以后的工作進行。

2：進行網絡推廣，參加適合自己公司的活動，以及各個團購的活動等

3：每天的店鋪維護，產品的上架、下架等。