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商務談判會議紀要及格式篇一
地點：三樓會議室
主持人：__x
參會人員：
會議內容
一、經過前期的招投標工作，已確定由__x公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二、__x公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的'方案稍作了調整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。
三、__x公司此次報價為818000元，經過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。
四、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內。
20__年__月__日
參會人員簽字：
商務談判會議紀要及格式篇二
2月24日，賈汪區(qū)光明棚戶區(qū)改造遺留問題處理工作領導小組辦公室在區(qū)政府905會議室召開賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程競爭性談判會議。區(qū)政協(xié)副主席蔡成立，區(qū)競爭性談判專家組馬月兵，區(qū)住建局張正軍、顧偉、李雪平、李露，區(qū)審計局高翔，公安分局鄭北京，江蘇希地環(huán)球建設項目管理有限公司褚聶、福建博業(yè)建設集團有限公司張友坤參加了談判會。
蔡成立主持談判會并就競爭性談判要求作以說明。要求投標企業(yè)承諾嚴格按照建設工程質量標準，在確保質量安全的前提下，合理控制工程工期。因僅福建博業(yè)建設集團有限公司一家企業(yè)在會議前繳納了工程履約保證金共計貳佰捌拾萬元，故本次會議主要與該企業(yè)所提出的招標控制價產生的疑問展開談判。該企業(yè)提出了以下幾點疑問：
1、所有控制箱(各種表箱)無表箱四周堵、砌、抹工程量;
2、對于暗埋線管存在不通或漏埋的如何處理(無暫列金額)
3、存在漏項：均無房屋防雷、接地工程量，如
(1)1#、2#商鋪中無屋面防雷接地網
(2)1#樓無屋面防雷及接地裝置
(3)太陽能無與屋面防雷接地網相連接的做法工程量
(4)7#樓無措施費
4、蘇建函價【20__】102號人工費調整已出，以后是否執(zhí)行調整?
對于該企業(yè)提出的疑問，經過談判小組研究決定給予以下回復：
1、對于施工企業(yè)提出1、2項不可預見的費用，考慮風險共存，結算時不予結算。在財評的基礎上再下浮2%。
2、蘇建函價【20__】102號人工費所做出的調整，給予調整并執(zhí)行。
3、存在漏項、變更的部分據實結算。
工程履約保證金在施工方履約進場后退還1/3、工程形象進度至50%退還1/3，工程完工后退還1/3。工程工期需滿足委托方要求。中標價為標底評審價下浮2%。付款方式為：工程形象進度至50%支付總款的30%，工程完工付款至總款的60%，工程竣工驗收合格經審計部門審計完成后支付至總款的95%，剩余5%為質保金(待保修期滿后付清)。
經過競爭性談判，福建博業(yè)建設集團有限公司中選賈汪區(qū)光明小區(qū)安置房水電安裝及高層消防工程。
