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珠寶展會策劃書篇一

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珠寶展會策劃書

姓名：肖玉良

班級：10級酒館5班

學(xué)號：2010030505

20xx年成都珠寶展 目錄

一、 展會立項可行性研究報告

1、 市場調(diào)查

2、 展會項目生命力分析

二、 展會執(zhí)行方案

1、 展會名稱

2、 辦展地點和時間

3、 辦展的范圍

4、 辦展機構(gòu)

5、 展會進度計劃

6、 現(xiàn)場的管理計劃 （附錄一）

三、 展會營銷宣傳

1、 展會招展招商

2、 贊助商方案

3、 展會宣傳推廣

四、 展覽財務(wù)預(yù)算

一、展會理想可行性分析

1.市場調(diào)查

(1) 近20年的時間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達xx0-150萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達xx億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。可以說，我國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格。

回顧我國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個階段：上世紀80年代以前我國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期，從1990年至2000年中國珠寶首飾業(yè)開始進入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到90年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4000千余家，從業(yè)人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2002年全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美元。

我國已近連續(xù)五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場即將迎來銷售高峰。

我國近幾年珠寶市場規(guī)模分布如下：

(2)我國珠寶首飾業(yè)的特點：

我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色，同質(zhì)化趨勢嚴重。

國內(nèi)珠寶首飾制造水平有持提高。在選料、加工、設(shè)計等方面，相關(guān)人員需要經(jīng)驗、制作技巧以及文化底蘊等多方面的積累。要不斷提高我們的設(shè)計、制作能力，完善我們的加工工藝。在學(xué)習(xí)國外的技

術(shù)、工藝、設(shè)計的同時，還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費品。

市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠。

2.展會項目生命力的分析

珠寶展會每年都在各個城市舉辦：

如2012年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展

2012年成都珠寶展

20xx年9月深圳珠寶展

2010年6月沈陽珠寶展等

每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。

二、展會的執(zhí)行方案

1、展會的名稱

20xx年成都珠寶展

主題：傳遞情之美

單位 旅游1202班

學(xué)號

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院本科課程作業(yè)

（旅游管理專業(yè)）

2015年南昌珠寶展策劃方案

姓 名 黃鑫

方天均 課 程 《會展旅游與管理》

任課老師 孫冰

江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院

二〇一四年十二月

目 錄

一、展會理想可行性分析.............................................. 1

（一）、市場調(diào)查 ................................................. 1

（二）、展會項目生命力的分析 ..................................... 2

二、展會的執(zhí)行方案.................................................. 3

（一）、展會的名稱 ............................................... 3

（二）、辦展的地點和名稱 ......................................... 3

（三）、展品范圍 ................................................. 3

（四）、辦展機構(gòu) ................................................. 3

（五）、展會進展計劃 ............................................. 3

（六）、現(xiàn)場管理計劃 ............................................. 4

三、展會營銷宣傳.................................................... 6

（一）、展會招展招商 ............................................. 6

（二）、贊助商方案 ............................................... 6

（三）、展會宣傳推廣 ............................................. 6

四、展會財務(wù)預(yù)算.................................................... 7

（一）、財務(wù)支出預(yù)算 ............................................. 7

（二）、財務(wù)收入預(yù)算 ............................................. 9

一、展會理想可行性分析

（一）、市場調(diào)查

(1) 近20年的時間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的發(fā)展，從產(chǎn)值1個億發(fā)展到近1000億元，從業(yè)人員從2萬人發(fā)展到200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達xx0-150萬盎司；我國是亞洲最大的鉆石市場之一，年消費鉆石達xx億美元；我國還是世界上第四大黃金消費國，年黃金首飾需求達到200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場。可以說，我國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格。

回顧我國珠寶首飾業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了停滯、恢復(fù)、發(fā)展三個階段：上世紀80年代以前我國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)過近十年的恢復(fù)期，從1990年至2000年中國珠寶首飾業(yè)開始進入快速發(fā)展階段。一方面珠寶首飾生產(chǎn)能力迅速增長。到90年代末，全國金飾生產(chǎn)企業(yè)已有500多家，珠寶首飾生產(chǎn)企業(yè)4000千余家，從業(yè)人員達200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求迅速擴大，到2000年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2002年全國珠寶首飾的消費量達到1000億元，出口近30億美元。

我國已近連續(xù)五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場即將迎來銷售高峰。

(2)我國珠寶首飾業(yè)的特點：

我國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因為初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的發(fā)展是一個大的促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學(xué)習(xí)的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點和特色，同質(zhì)化趨勢嚴重。

國內(nèi)珠寶首飾制造水平有持提高。在選料、加工、設(shè)計等方面，相關(guān)人員需要經(jīng)驗、制作技巧以及文化底蘊等多方面的`積累。要不斷提高我們的設(shè)計、制作能力，完善我們的加工工藝。在學(xué)習(xí)國外的技術(shù)、工藝、設(shè)計的同時，還要挖掘出我們

本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費品。

市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠。

（二）、展會項目生命力的分析

珠寶展會每年都在各個城市舉辦：

如2012年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展

2012年成都珠寶展

20xx年9月深圳珠寶展

2010年6月沈陽珠寶展等

每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展示著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利能力。

二、展會的執(zhí)行方案

（一）、展會的名稱

2015年南昌珠寶展

主題：傳遞情之美

（二）、辦展的地點和名稱

地點：南昌國際會展中心

時間：2015年1月1日－1月3號

（三）、展品范圍

寶石：磚石、翡翠玉石、紅藍寶石、海藍寶石、祖母綠、瑪瑙、水晶、人造寶石、貓眼、歐泊等。

首飾：珠寶首飾、磚石首飾、鉑晶首飾、白金首飾、黃金首飾、k金首飾、玉石首飾等。

（四）、辦展機構(gòu)

主辦單位：南昌市天一展覽服務(wù)有限公司

南昌市金銀珠寶首飾行業(yè)協(xié)會

南昌黃金珠寶檢測中心

承辦單位：南昌市天一展覽服務(wù)有限公司展

（五）、展會進展計劃

20xx年12月01日－12月15日展覽報名

20xx年12月15日－12月20日匯總資料，展品審核

20xx年12月20日－12月31日編印展覽會會刊，各單位進行展臺設(shè)計、制作；

前言：

香港周六福珠寶研發(fā)與銷售有限公司〔簡稱“slf”〕創(chuàng)始于1968年，是珠寶行業(yè)“老字號”企業(yè)之一。其創(chuàng)始人周岳為現(xiàn)任董事長，上世紀六十年代，在香港經(jīng)營“周六誅號”銀樓，憑著其特殊的技藝，發(fā)跡并揚名于香港，成為一段歷史傳奇。 公司歷經(jīng)幾十年的創(chuàng)新與發(fā)展，于20xx年更名為“香港周六福珠寶研發(fā)與銷售有限公司”〔簡稱“slf”〕。成于一家集開發(fā)加工批發(fā)零售于一休的專業(yè)化珠寶首飾企業(yè)。公司堅持“以質(zhì)取勝”的戰(zhàn)略方針，積極開拓市場，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地。在深圳、廣州、北京、上海、福建、河南、安徽等各省市建有多家分公司。截止至2010年3月份，香港周六福已經(jīng)在中國大陸地區(qū)設(shè)立了品牌珠寶首飾加盟店及直營店總數(shù)達724家，銷售網(wǎng)點遍及全國各地。

活動主題：

流金溢鉆，奢華盛宴——周六福邀您共享

活動時間：20xx年6月25日

活動地點：香港時代廣場正門

活動目的： ① 凸顯周六福珠寶的品質(zhì)。②通過開業(yè)慶典儀式宣傳周六福珠寶，擴大品牌影響力，使更多的人認識了解周六福珠寶。③通過參觀會所、t臺秀等一系列的活動，傳播珠寶文化，展示品牌珠寶，為周六福品牌的推廣帶來附加的價值，增加會員興趣，提升購買欲望。 元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日，節(jié)日期間消費者將進行瘋狂的游玩與購物。點石珠寶更應(yīng)該抓住這次強有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強企業(yè)形象的有利時機。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本。考慮到以上原因點石珠寶市場部決定策劃兩節(jié)促銷方案。 前期準備：

一、開業(yè)前期廣告宣傳：

a、海報：

發(fā)布內(nèi)容：周六福珠寶將于6月25號香港時代廣場舉行盛大開業(yè)慶典。發(fā)布規(guī)格：

發(fā)布日期：6月22日----6月24日

1、dm宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

2、形象場景布置

1、dm宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

2、形象場景布置

①具體廣告內(nèi)容②有關(guān)周六福開張信息③有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動信息

c、精美促銷畫冊：（5000份）

發(fā)布內(nèi)容：各知名品牌與規(guī)模商家促銷活動。

發(fā)行方法：郵寄（相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會組織、外貿(mào)公司）、面對面發(fā)行（各大專業(yè)市場、街道、地下商城、賓館、寫字樓等）

三、服務(wù)人員安排：

1、禮儀小姐（擬）12個：預(yù)定時間在大門兩側(cè)迎賓，配合貴方工作人員引導(dǎo)來賓簽到，幫嘉賓佩帶胸花。

四、資料及物品的籌備與人員安排：

領(lǐng)導(dǎo)小組成員：石茂英、黃君平、李夢玲、何軼、張倩倩、胡蓉、宋丹丹組長：石茂英副組長：黃君平

2、策劃部（8人 ）：擬寫慶典整體方案，確定全場布置方案，確定各種所需物品，準備需要提前制作的物品，做出預(yù)算。

3、內(nèi)務(wù)部（10人 ）：提出接待方案；確定主持人和禮儀小姐，向來賓贈送紀念品，進行培訓(xùn)和預(yù)演。對開業(yè)期間的所需物品進行分類采購或租借，與本大廈物業(yè)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)慶典工作事宜，和策劃組及時溝通，布置慶典場地，聯(lián)系落實聚餐事宜，結(jié)算所有的開支和費用。

五、選購禮品

價值100-200元，數(shù)量120份以別致，經(jīng)濟，喜慶為主。

六、現(xiàn)場布置：

（一）、主席臺布置：

1、舞臺搭建

2、舞臺紅地毯

3、舞臺背景：噴繪及背景架：

4、背景內(nèi)容：熱烈慶祝周六福珠寶（香港館）盛大開業(yè)慶典暨流行飾品模特秀隆重演出

5、紅地毯：鋪滿慶典現(xiàn)場。［按照實際尺寸定］

6、音響設(shè)備：音響設(shè)備2套；音響布置于舞臺前兩邊。

（含話筒、話筒架、功放、音箱2對、調(diào)音臺、效果器等）。

7、演講臺：1座。布置于主席臺左邊。

8、植物盆景：大植物18盆、中植物28盆、小植物80盆。分別布置于舞臺一周。

（二）、廣場周邊布置：

1、空飄氣球：布置18個。分別布置于廣場周邊

（氣球直幅內(nèi)容：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業(yè)）

2、大型特制雙龍氣拱門：20米1座：布置于廣場正門。

（拱門內(nèi)容為：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業(yè)。）

3、氣柱：華表氣柱一對；布置于氣拱門左右兩邊。

（氣柱內(nèi)容為：開業(yè)大吉、生意興隆）

4、開業(yè)花籃：180對；分別布置于廣場正門入口處兩旁。

5、巨型橫幅：約18米*1.5米；布置于廣場外墻。

(巨型橫幅：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業(yè)。)

6、道路插旗：布置200個，分別布置于周邊道路通道

（三）、廣州館布置：

1、橫幅：12條，祝賀內(nèi)容、口號、開業(yè)活動信息。

2、地貼：15塊，歡迎光臨周六福。

3、平面指示牌：8塊，標出周六福位置與商家名稱。

4、懸掛彩旗：周六福主要通道。 一、總體目標

圣誕節(jié)即將來臨，根據(jù)市場分析，圣誕期間消費者反映十分強烈，場面也異常火爆。今年是本酒店第一個圣誕節(jié)，為了讓顧客體會到本酒店的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍；建議在裝飾和布置上突出新穎和獨特；以提高酒店的知名度、和美譽度，維持原有的顧客，增加潛在消費群。

二、初擬圣誕節(jié)布置及裝飾策劃如下； 主景點布置: 外圍、大堂、客梯走道、接待處

（1）酒店正門口兩棵樹木--布滿圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物。

（2）大堂休息處右邊布置兩棵圣誕樹高2米掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹渲染氛圍，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

（3）酒店門上面布置一個大的圣誕花環(huán)，或門框式花樣。玻璃門窗貼上圣誕畫如（雪景，圣誕老人 雪花 圣誕彩鈴）等。大堂周圍玻璃噴上圣誕圖像； （4）大堂中間兩個柱子可掛圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物。增加圣誕氛圍，吸引客人的眼球。

（5）酒店總臺處工作臺兩側(cè)擺放小型的圣誕樹、圣誕賀卡。后面墻上可貼merry christmas等字樣，讓整個空間更充實，氣氛更濃烈！ 客梯走道景點布置

一樓（大堂客梯）旁邊電梯口處擺放一棵小型的圣誕樹并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹渲染氛圍。

二樓 電梯走道兩邊處擺放兩棵小型的圣誕樹并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹或者在墻上貼圣誕畫如（雪景，圣誕老人 雪花 圣誕彩鈴）等渲染氛圍

酒店接待處景點布置

酒店所有接待處工作臺兩側(cè)擺放小型的圣誕樹、圣誕賀卡，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實，氣氛更濃烈！ 酒店整體氣氛布置：酒店可播放些圣誕頌歌。

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