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新時(shí)期企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理剖析材料 企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新篇一

新時(shí)期企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)內(nèi)容復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，只有通過(guò)創(chuàng)立品牌營(yíng)銷(xiāo)核心戰(zhàn)略，具備清晰的品牌、市場(chǎng)定位，加大品牌文化的建設(shè)力度，才能切實(shí)提高品牌的營(yíng)銷(xiāo)水平，增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。

(1)品牌規(guī)劃缺失。現(xiàn)階段，一些企業(yè)由于缺乏制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的專(zhuān)業(yè)人才，導(dǎo)致企業(yè)的品牌規(guī)劃缺失。一些企業(yè)關(guān)于品牌的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)比較薄弱，只是簡(jiǎn)單地把品牌從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中獨(dú)立出來(lái)，交給一般員工去完成，或者直接把他交給廣告公司，并沒(méi)有真正將品牌管理融入到企業(yè)的整體規(guī)劃中，這種品牌營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)法傳遞出企業(yè)的文化理念，很難拉近與消費(fèi)者的距離，最終導(dǎo)致了產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)力的喪失。

(2)品牌定位失策。當(dāng)前人們的需求呈現(xiàn)多元化的特征，企業(yè)在建立自己的品牌時(shí)一定要從消費(fèi)者這種個(gè)性化的需求出發(fā)，尋求品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，然而，很多企業(yè)沒(méi)有清晰的品牌定位，這些企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品不具備鮮明的個(gè)性，抓不住消費(fèi)者的心，因此很難滿足多元化的需求。

(3)創(chuàng)新能力不強(qiáng)。“無(wú)創(chuàng)新不足以立”，企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)本身就是一項(xiàng)創(chuàng)新活動(dòng)，需要著眼于本企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略以及產(chǎn)品的特色、目標(biāo)客戶的特點(diǎn)等，開(kāi)發(fā)出企業(yè)獨(dú)特的品牌，然而，一些企業(yè)或是不重視品牌，或是投入品牌研發(fā)的資金不足，只能是效仿其他類(lèi)似企業(yè)的品牌策略，雷同率很高。

(4)缺乏品牌內(nèi)涵。品牌文化是品牌獨(dú)特的魅力所在，關(guān)乎消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的情感的親密與疏遠(yuǎn)問(wèn)題。當(dāng)前一些企業(yè)仍然把品牌營(yíng)銷(xiāo)的重心放在提升品牌的知名度層面，卻很少有在經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌文化方面做努力，致使品牌缺乏內(nèi)涵，顯得很空洞。

企業(yè)應(yīng)將品牌營(yíng)銷(xiāo)管理納入到企業(yè)的整體規(guī)劃之中，創(chuàng)立新時(shí)期企業(yè)品牌核心戰(zhàn)略，研究開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品或服務(wù)。首先，做好目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研工作。通過(guò)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的分析，選擇具有良好發(fā)展前景、開(kāi)發(fā)潛力巨大的目標(biāo)市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的科學(xué)化的可行性品牌方案。其次，做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)工作。企業(yè)必須要在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，契合當(dāng)下消費(fèi)者多樣化的需求，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出適合大眾口味的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。再者，品牌營(yíng)銷(xiāo)需要有專(zhuān)業(yè)的人才，因此，企業(yè)要培訓(xùn)、引進(jìn)制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的專(zhuān)業(yè)人才，依靠人力資源的開(kāi)發(fā)和管理，為品牌創(chuàng)立打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)是向顧客表達(dá)尊重的最好方式，既可以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，又可以及時(shí)處理和解決顧客對(duì)產(chǎn)品的各種售后問(wèn)題，從而維護(hù)好企業(yè)的信譽(yù)。

一方面要進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌市場(chǎng)定位。一種產(chǎn)品不可能滿足市場(chǎng)上所有的目標(biāo)消費(fèi)者的需求，因此，企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。具體來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)中提供的產(chǎn)品或者服務(wù)會(huì)有類(lèi)似性，同一市場(chǎng)中，企業(yè)可以利用這種相似性對(duì)市場(chǎng)做初步的細(xì)分，然后再根據(jù)不同消費(fèi)者的不同消費(fèi)需求，對(duì)這些市場(chǎng)做進(jìn)一步的細(xì)分工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分工作，企業(yè)能夠?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品有較為清晰市場(chǎng)定位，以滿足不同市場(chǎng)的需求。另一方面，在品牌戰(zhàn)略方向上，鑒于目前國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化現(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)以差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略為出發(fā)點(diǎn)，明確企業(yè)的品牌定位。差異化的戰(zhàn)略品牌定位能夠讓目標(biāo)客戶感受到企業(yè)有別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的品牌，所以，企業(yè)應(yīng)從本單位產(chǎn)品或服務(wù)的功能性、附加值、品牌形象、品牌心理消費(fèi)因素以及品牌價(jià)格等方面的差異性出發(fā)，把品牌定位到消費(fèi)者心里去。

品牌文化是品牌價(jià)值內(nèi)涵以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念的有力體現(xiàn)，可以說(shuō)，品牌文化是企業(yè)品牌的靈魂。每一種產(chǎn)品都有自己的特性，品牌文化要適合產(chǎn)品的特征，因此，企業(yè)要根據(jù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品制定恰當(dāng)?shù)奈幕⑶乙龊卯a(chǎn)品宣傳工作，讓消費(fèi)者真正了解產(chǎn)品所具有的特色，購(gòu)買(mǎi)、使用產(chǎn)品之后能夠體會(huì)到其中獨(dú)特的文化內(nèi)涵，從而在情感上完全認(rèn)可產(chǎn)品。其次，品牌文化與我國(guó)民族傳統(tǒng)文化是緊密相連的，企業(yè)應(yīng)建立起與民族文化相呼應(yīng)的品牌文化，將我國(guó)傳統(tǒng)的民族文化融入到品牌文化之中，為品牌注入強(qiáng)大的生命力，使廣大目標(biāo)客戶產(chǎn)生心靈上的共鳴，從而實(shí)現(xiàn)品牌的文化營(yíng)銷(xiāo)效果。

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