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淺談市場(chǎng)營(yíng)銷策略篇一
導(dǎo)語(yǔ)：顧客不買的時(shí)候會(huì)記得你，要買的時(shí)候想起你。一句話就是：“建立起客戶對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢。也許有人會(huì)問(wèn)砸錢也沒(méi)有人買呀，其實(shí)不是，這是一種建立客戶認(rèn)識(shí)的過(guò)程，讓產(chǎn)品變得好賣的一個(gè)過(guò)程。
市場(chǎng)類崗位的薪酬可以說(shuō)一直是“云山霧罩”，特別是市場(chǎng)經(jīng)理的薪酬更是在一層神秘的面紗遮掩之下。揭開(kāi)各行業(yè)市場(chǎng)類經(jīng)理人薪酬的神秘面紗，或許能給出一些經(jīng)理人另謀高就的風(fēng)向標(biāo)。
it及通信業(yè)在中國(guó)始終保持著較高的增長(zhǎng)率，產(chǎn)業(yè)的高增長(zhǎng)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)業(yè)內(nèi)從業(yè)者薪酬上升。2005年度it業(yè)的整體薪資增長(zhǎng)率已接近9%;在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，薪酬增長(zhǎng)率超過(guò)了11%;而在無(wú)線增值領(lǐng)域，這個(gè)數(shù)字更高。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)是世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，并已取代日本成為世界第二大個(gè)人電腦與服務(wù)市場(chǎng)，到2010年中國(guó)還將成為世界上第二大半導(dǎo)體市場(chǎng)。有這么大的市場(chǎng)想從中分一杯羹的企業(yè)多如牛毛，近些年高科技企業(yè)數(shù)量每年都在以30%以上的速度遞增，每家企業(yè)都面臨著如何最快地?cái)U(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，而市場(chǎng)經(jīng)理人也就當(dāng)仁不讓地成為了前鋒，自然而然地這些市場(chǎng)先鋒們的薪酬也不低。
it業(yè)內(nèi)主管市場(chǎng)及營(yíng)銷工作的高管年薪可達(dá)170萬(wàn)，而較低一些的每年也會(huì)有30萬(wàn)元的進(jìn)賬。作為市場(chǎng)工作中堅(jiān)力量的市場(chǎng)經(jīng)理，平均薪酬能夠達(dá)到20萬(wàn)元以上;在手機(jī)制造銷售等領(lǐng)域中，薪酬較高的市場(chǎng)經(jīng)理，可以得到接近70萬(wàn)元的年薪。
2003、2004、2005三年市場(chǎng)類崗位的薪酬保持了13.5%的`較高增長(zhǎng)率，其中市場(chǎng)行為的執(zhí)行管理者中層經(jīng)理的薪資增長(zhǎng)最大，達(dá)到了16%，而主管及一般員工的薪資增長(zhǎng)則維持在11%左右，高管的薪資增長(zhǎng)也達(dá)到了14%。這主要是受到市場(chǎng)上從事市場(chǎng)工作的合格中層人才緊缺，中層的流動(dòng)率較大的影響，很多大中型的高科技公司都采用了提高加薪幅度的方案來(lái)保留企業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的市場(chǎng)人才。
it及通訊業(yè)行業(yè)中市場(chǎng)類崗位體現(xiàn)出的明顯的“保留型”薪酬結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)類崗位固定收入和福利占到了年度總薪酬的80%以上，而變動(dòng)收入(績(jī)效獎(jiǎng)金、年終分紅等)僅占收入總額的20%。同時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，隨著市場(chǎng)人員層級(jí)的上升其薪酬中福利的比重逐漸減小而基本現(xiàn)金收入比重逐漸增加，中低端崗位重在以較好的福利來(lái)保留，而高端崗位更關(guān)注以高的基本現(xiàn)金收入來(lái)吸引和保留人才。
市場(chǎng)類人才在房地產(chǎn)行業(yè)這一普遍被認(rèn)為是暴利行業(yè)的行業(yè)中是怎樣的一種“薪情”呢?在業(yè)內(nèi)有一句話叫“包子好吃不在褶上，房子好賣全在炒上。”這個(gè)“炒”從一定程度上可以理解為市場(chǎng)工作，這正體現(xiàn)了市場(chǎng)在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展中所扮演的重要角色。
在北京的房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)的年薪最高可達(dá)60萬(wàn)，低一些的也能基本保持在年薪20萬(wàn)，經(jīng)理的年薪則在10萬(wàn)至35萬(wàn)之間。可見(jiàn)北京地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)類崗位薪酬上限沒(méi)有it行業(yè)的市場(chǎng)崗位高，但基本下限很相近。此行業(yè)中的市場(chǎng)總監(jiān)的薪酬差距為3倍，中層經(jīng)理的薪酬差距為3.5倍，總體差距較高科技行業(yè)小得多。這種情況可能要更多地歸因于房地產(chǎn)行業(yè)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式和較長(zhǎng)的財(cái)務(wù)周期。
對(duì)于中國(guó)汽車市場(chǎng)而言，作為“全世界最后一個(gè)潛在的汽車市場(chǎng)”，其容量的急劇擴(kuò)大和巨額利潤(rùn)宛如一塊巨大的磁石，吸引了大量資本的介入。在2005年里，眾多新款車型下線，消費(fèi)者有了更多選擇的余地，同時(shí)原油價(jià)格的上升也使得更多的買車人持幣待購(gòu)，汽車生產(chǎn)商和銷售商都面臨這巨大的考驗(yàn)。在這種情形下，各家汽車企業(yè)都力拼銷售，銷售的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)。由于銷售為企業(yè)直接制造利潤(rùn)，而市場(chǎng)又是銷售的重要先導(dǎo)和配合部門，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的成功與否關(guān)系到了銷售業(yè)績(jī)的高低。市場(chǎng)、銷售和研究設(shè)計(jì)職位的薪酬水平均遠(yuǎn)高于基準(zhǔn)值。
家電行業(yè)和汽車行業(yè)可以說(shuō)面臨著類似的情形，只是競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”在這個(gè)行業(yè)中是一個(gè)大家再熟悉不過(guò)的名詞。如何在“同質(zhì)化”如此明顯的市場(chǎng)中立足，市場(chǎng)工作似乎是最直接的手段，其作用甚至超過(guò)銷售。在這種前提下，品牌較量的再度升級(jí)使得市場(chǎng)經(jīng)理依然是同級(jí)員工中的薪酬魁首，也就顯得順理成章。
縱觀整個(gè)人力資源市場(chǎng)，“市場(chǎng)人”在各個(gè)行業(yè)中的地位都在迅速提升中，這一個(gè)現(xiàn)象無(wú)論是在傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)，還是在類似金融這樣的新興服務(wù)業(yè)中，都十分明顯。更多優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)理也將在市場(chǎng)的歷練中成長(zhǎng)出來(lái)。
這里面蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)是，在各個(gè)行業(yè)中市場(chǎng)人員都收到了很大程度的重視，特別是在一些行業(yè)中更是如此。對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，能夠進(jìn)入這些行業(yè)無(wú)疑是非常好的提升自己薪酬和經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。排名前三位的行業(yè)分別是：
排名第三位，it及通訊業(yè)行業(yè)。市場(chǎng)經(jīng)理平均年收入20.4萬(wàn)元;理由，第二次it高潮即將到來(lái)，拓寬市場(chǎng)才能贏得先機(jī)。
排名第二位，房地產(chǎn)行業(yè)。市場(chǎng)經(jīng)理平均年收入23.7萬(wàn)元;良好的市場(chǎng)包裝對(duì)于房地產(chǎn)銷售至關(guān)重要。
排名第一位，金融行業(yè)。市場(chǎng)經(jīng)理平均年收入31.9萬(wàn)元;理由，市場(chǎng)是行業(yè)中最好的銷售方式，良好的產(chǎn)品推廣帶來(lái)的收入是無(wú)窮的。
因此跳槽金融業(yè)應(yīng)該是市場(chǎng)經(jīng)理很好的選擇。
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