無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

外聯拉贊助流程篇一

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1.問：和其他部門溝通的重要性，及贊助中被贊助商打擊。

答：和部門間的溝通，首先要做到和其他部門委員以同等姿態待人的態度，其次由于外聯工作的涉外性和不被見證性，或多或少會被其他部門委員認為外聯委員的輕松和無所事事，所以一定要從自身做起，從工作中證明打消別人的猜疑和誤解。

對于贊助商，并不是所有贊助商都會刻意刁難，因為周邊環境的多種因素，作為外聯的一名成員必須學會忘記那些不愉快，自己從工作中學會尋找樂趣。

2.問：外聯在拉贊助中與其他學院低價競爭問題。

答：由于某些因素有時造成學生和某些商家達成某種低價協議，但這只是少數，大部分學院還是按原則辦事的。低價的贊助影響的首先是他們學院的聲譽，眼光放遠，在和商家溝通時思辨靈活。

另外，在推銷一件商品時自己必須承認這件商品的價值，在外聯工作也是如此，我們在談贊助的過程中，要承認也相信自己學院的優勢，我們自己要有絕對的自信。當然，在贊助談成以后我們也要用十二分的.努力讓商家看到他們的贊助是值得的。

3.問：關于贊助商毀約談贊助的問題

答：贊助商毀約這種情況曾出現過，對于這種現狀我們在盡量爭取的情況下，去找出商家為什么毀約的原因？一般情況為低價競爭造成。我們在不違反大的相關規定的情況下，可以適當做一些讓步，正面促進贊助的獲得，如果實在不行，就只能放棄此贊助，從中總結收

獲。

成功的過程中會遇到很多這樣的問題，最重要的是不要喪失對贊助商的信心，更不要喪失對自己的信心，我們在這樣的過程中成長，我們學會面對失敗，這樣是一種收獲。最重要的，我們鍛煉了自己。

4.問：關于贊助的分類

答：第一類為新開的店面，他們為盡快得到宣傳做贊助。這類商家比較好溝通，一旦發現有意思，那么就有一半機會贊助做成；

第二類為已經做過贊助，對贊助后宣傳效果產生極大懷疑，有戒備心理。如遇到客氣的商家，可以試圖作進一步的努力，看是否有希望。如遇態度不好，則適可而退；

第三類為一些比較大型的企業商家，這些商家每年都有固定的宣傳資金，當然，遇這樣的商家合作的活動策劃要提前一到兩個月，商家資金批下來一般需要半個月時間。

最重要，與商家合作成功以后要經常聯系，考慮長期合作的可能性。

5.問：關于贊助中個人地位的情況與贊助關系。

答：不可否認，在拉贊助中，作為一個委員確實有許多束縛，或許自己認為可以辦到的情況，學校卻無法辦到。但你們始終記住，最主要的不是身份，因為商家更看重的是得到的實惠。

而且學校有學校的規章制度，學校是學習的地方，不能成為一個商業場所。作為一個委員，在于商家溝通的時候盡量不要提及自己的身份問題，首先要詢問商家的要求和意愿，然后說要回來跟部長或主席商量是否能滿足。與商家說話要適當的注意技巧。

6.問：關于拉贊助時先去和商家聊天，多去幾次，最后再談的問題。 答：你能想到的，商家也想得到，多談幾次可以達到一些效果，讓商家了解你，可以實行一下。但不要專注一個商家不放，多溝通幾次。

7.問：關于贊助的一些禮貌細節問題

答：在和商家談贊助時，我們要跟商家站在一個高度，我們要自己尊重，我們是去談合作，不要被商家的氣勢嚇到。當然，禮貌是必須的。細節決定成敗，我們的一些細微的動作不經意間或許會被商家發現，所以大家自己一定要特別注意。例如，接商家名片時，要雙手弓腰去接，并說謝謝；走時要說“不好意思，打擾你了”等。

8.問：關于外聯贊助時可為商家提供哪些條件。

答：一，從學院角度考慮，最直接的宣傳效果為橫幅和發傳單及現場宣講以及冠名活動，但為了吸引商家的贊助興趣，可以適當加入其他一些經濟有效的宣傳。如，在校內上、qq、校園網的跳蚤市場上為其作宣傳等，還可為其作商業海報，向商家提供一些可行的促銷方案，如讓他們分發一些會員卡吸引學生；二，發揮自己的想象，與應變能力，提供一些不違反大原則的贊助條件。

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