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銀行從業(yè)資格考試公司信貸 銀行業(yè)專業(yè)實(shí)務(wù)公司信貸篇一
中國銀行業(yè)從業(yè)人員資格認(rèn)證是中國銀行業(yè)發(fā)展的重大制度建設(shè)。接下來應(yīng)屆畢業(yè)生小編為大家搜索整理了2017年銀行業(yè)初級資格《公司信貸》重點(diǎn)復(fù)習(xí)，希望對大家考試有所幫助。
八個概念：信貸、銀行信貸、公司信貸、貸款、承兌、擔(dān)保、信用證、信貸承諾
八大要素：交易對象、信貸產(chǎn)品、信貸金額、信貸期限、貸款利率和費(fèi)率、清償計劃、擔(dān)保方式、約束條件
七大分類：幣種、信用支付方式、貸款期限、貸款用途、貸款經(jīng)營模式、貸款償還方式、貸款利率、貸款保障方式
重點(diǎn)：
1)信貸期限
廣義定義、提款期、寬限期、還款期
注意：在寬限期內(nèi)不用還本，但仍按規(guī)定計算利息，但是可按合同約定是否還息
《貸款通則》有關(guān)期限的相關(guān)規(guī)定
2)貸款利率和費(fèi)率
1)貸款利率：劃分
其一、管理制度——執(zhí)行利率的確定：基準(zhǔn)利率
其二、利率結(jié)構(gòu)、利率差別、利率檔次、人民幣利率檔次、外匯貸款利率檔次
其三、利率表達(dá)方式
其四、計息方式
2)費(fèi)率
定義、類型(擔(dān)保費(fèi)、承諾費(fèi)、銀團(tuán)安排費(fèi)、開證費(fèi)等)
《商業(yè)銀行服務(wù)價格管理辦法》
實(shí)行政府指導(dǎo)價的商業(yè)銀行服務(wù)范圍為人民幣基本結(jié)算類業(yè)務(wù)：7個
收付類業(yè)務(wù)的收費(fèi)原則：誰委托，誰付費(fèi)
四大理論：真實(shí)票據(jù)、資產(chǎn)轉(zhuǎn)換、預(yù)期收入、超貨幣供給
代表人、代表作、理論內(nèi)容、優(yōu)缺點(diǎn)
運(yùn)動過程：二重支付、二重回流
四大運(yùn)動特征：以償還為前提的支出，有條件的讓渡;與社會物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通相結(jié)合;產(chǎn)生較好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益才能良性循環(huán);信貸資金運(yùn)動以銀行為軸心
六大原則：全流程管理、誠信申貸、協(xié)議承諾、貸放分控、實(shí)貸實(shí)付、貸后管理
九大流程：貸款申請、受理與調(diào)查、風(fēng)險評價、貸款審批、合同簽訂、貸款發(fā)放、貸款支付、貸后管理、貸款回收與處置
組織架構(gòu)：四次變革、現(xiàn)行架構(gòu)內(nèi)容
四次變革：實(shí)間、觸發(fā)事件、變革內(nèi)容(縱、橫)
內(nèi)容：董事會及專門委員會、監(jiān)事會、高級管理層、信貸業(yè)務(wù)前中后臺部
目標(biāo)市場分析
市場環(huán)境分析：外(宏微觀)、內(nèi)，swot
市場細(xì)分：四類劃分標(biāo)準(zhǔn)( 區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、規(guī)模、所有者性質(zhì))
市場評估：五大因素(市場容量、結(jié)構(gòu)吸引力、市場機(jī)會、獲利狀況、風(fēng)險分析)
市場選擇：五大要求(購買力、產(chǎn)品、競爭者、信息網(wǎng)絡(luò)、營銷渠道)
市場定位：四大步驟(識別重要屬性、制作定位圖、定位選擇、執(zhí)行定位)
營銷策略
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品五大特點(diǎn)：無形性、不可分性、異質(zhì)性、易模范性、動力性
產(chǎn)品層次理論：三層(核心、基礎(chǔ)、擴(kuò)展)
五層(核心、基礎(chǔ)、期望、延伸、潛在)理解并能應(yīng)用
產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)與方法
產(chǎn)品組合策略：相關(guān)概念、三種策略(擴(kuò)張、集中)、四種形式
產(chǎn)品生命周期策略：四個階段的特點(diǎn)、策略
2、價格
價格構(gòu)成：四因素(利率、承諾費(fèi)、補(bǔ)償余額、隱含價格)
主要影響因素：八因素(貸款成本、風(fēng)險等)
定價方法：成本加成、價格領(lǐng)導(dǎo)
定價策略：三個(高額定價、滲透定價、關(guān)系定價)、各自條件要求
3、渠道
營銷渠道的含義
營銷渠道分類：營銷渠道模式、營銷渠道場所
營銷渠道策略：四個(直接營銷渠道策略和間接營銷渠道策略、單渠道營銷策略和多渠道營銷策略、結(jié)合產(chǎn)品生命周期的營銷策略、組合營銷渠道策略)
4、促銷策略
廣告：三個階段、兩個類型、差異化策略
人員促銷：方式
公共宣傳和公共關(guān)系
銷售促進(jìn)：目的、工具
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