總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

企業年度工作總結 民辦非企業年度工作總結篇一

一、 后紡車間

7月4日-7月18日，我在后紡車間保養、保全、皮輥房學習。在此學習期間正值炎熱的夏季，車間里更是像火爐一般，每次跟著師傅在車間換鋼絲圈、敲錠子、改車時總是汗流浹背，師傅們更是異常辛苦。在此環境下各位師傅依然耐心的給我講解細紗機的主要機構、工作原理。同時在自己認真的

學習下，我對后紡車間設備整體情況、細紗機的主要機構、工作原理、工藝知識有了深刻的認識。

1. 后紡車間現有設備狀況：

178臺細紗機、6臺德國賜福來自動絡筒機、5臺日本村田自動絡筒機、13臺絡筒機、蒸紗機2臺、皮輥加油機1臺、氣動套皮輥機1臺、磨皮輥機4臺。

2. 主要機構

2.1喂入機構

喂入機構主要由粗紗架、導紗桿、橫動裝置組成主要作用是支撐粗紗，將粗紗順利的喂入牽伸機構，減少粗紗的意外牽伸，同時保護膠圈膠輥。

2.2牽伸機構

將喂入的粗紗進一步均勻地抽長拉細到成紗所需要的線密度。牽伸的機構主要零部件包括：牽伸羅拉、膠輥、膠圈、銷子集合器。

2.3加捻卷繞機構

加捻和卷繞，以及升降和成形，幾乎是同時進行的。這部分的機構包括葉子板、導紗鉤、隔紗板、綱領板、綱領、鋼絲圈、筒管、錠子、滾盤、錠帶盤等主要零部件，以及綱領板與葉子板的升降裝置和成形傳動機構等。

3. 細紗機的工藝過程：

3.1牽伸：粗紗從吊錠上的粗紗管上退繞出來，經導紗桿穿入橫動導紗喇叭口，喂入牽伸裝置，主要靠三對羅拉表面速度的差異，將喂入的粗紗均勻的牽伸、伸長、拉細到符合要求的，纖維相互平行的須條。這個過程稱為“牽伸”。

3.2加捻：經過牽伸的須條從前羅拉吐出，經導紗鉤，穿過鋼絲圈，鋼絲圈在綱領上做高速回轉，每轉一圈，就給須條加上一個捻回，這個過程就是“加捻”。

3.3卷繞：經加捻后的成紗，便可具有一定的強力，彈性和光澤。須條加捻成紗后，還要繞到筒管上。筒管套在錠子上，隨錠子高速同步回轉，一方面張緊的紗條帶動鋼絲圈高速回轉，產生加捻作用，另一方面將前羅拉連續輸出并經過加捻后紡成的紗條，有秩序地卷繞到筒管上。這個作用是由于鋼絲圈的回轉速度落后于筒管的回轉速度而形成的。鋼絲圈是借紗條張力帶動而回轉的。鋼絲圈在鋼領上高速滑行時，由于與綱領軌道的摩擦及受空氣阻

力的作用，其轉速實際上比錠速低，速度差異就形成了卷繞速度，其大小與前羅拉的輸出速度相適應。這一隨著加捻過程同時完成的動作稱為“卷繞”。

二、 噴氣車間

從7月19日-8月19日期間，我在噴氣保養、改車組學習，保養主要負責車的檢修維護，保全主要負責大壞車與工藝改車工作。通過學習我對噴氣車間及噴氣織機各個零部件的作用、在平時工作中怎么保養維護織機、主要工藝知識有了一定的了解。噴氣車間的產品已是成品，平時開關車檢修車時要重視安全的同時特別注意不要造成疵布、油布的產生。

1. 噴氣車間設備狀況

噴氣車間現有日本津田駒、咸陽紡機和陜西普聲織機共計374臺，日本津田駒的織機綜合性能明顯優于國產織機，在生產中很少出現故障，因此平時檢修以國產機為重點對象。

2. 噴氣織機特點

噴氣織機是利用空氣作為引緯介質，以噴射出的壓縮氣流對緯紗產生摩擦牽引力進行牽引，將緯紗帶過梭口，通過噴氣產生的射流來達到引緯的目的。具有車速高、效率高的優點，但能耗大，需要大量的壓縮空氣，壓縮空氣中不可避免的經常含有一定量的水分，如不能及時過濾清除，會對產品質量造成一定的影響。

3. 噴氣織機技術

噴氣織機在傳統織機機械的基礎上綜合運用了電子計算機技術、傳感技術、變頻調速技術、射流技術。電子檢測裝置將檢測到的信號實時傳輸給計算機，計算機經過分析計算對全機的運動進行控制，并將數據傳遞給觸摸熒屏顯示各類生產數據，操作者又可以根據需要在觸摸屏上設置參數從而實現人機對話。計算機可以根據不同故障發出相應的指令控制塔燈，從而使值車工根據塔燈的顏色很快的判斷出問題，簡化了操作，提高了工作效率。

4. 噴氣織機的主要機構

開口運動機構、引緯運動機構、打緯運動機構、送經運動機構、卷取運動機構、織邊裝置、斷緯自停裝置、斷經自停裝置、傳動裝置。

5. 主要工藝項目

開口時間、引緯時間、上機張力、經位置線、后梁高度及前后位置、停經架的高低及前后位置、綜框高度、筘號、車速、幅寬、落布長度。改車組

負責根據工藝員下發的工藝單參數更改車轉速、后梁高度、綜框高度、擺放凸輪、調整l值、調整邊剪等。

三、 有梭車間

從8月20日到9月30日，我主要在有梭保養、保全、梭子房、加油房學習。保養主要負責修理、維護運動中的活車。保全主要負責平車，相對難度小于保養。梭子房負責把梭子打磨光滑使其不掛紗、梭子的校正使紗管處于最佳位置、壞梭子的修復。加油房負責對有梭1013臺車加油潤滑，有梭車不同于噴氣車沒有集中供油，車上存在快油眼、中油眼、慢油眼，需要大量的人力來加油，以維持機器正常的運行。

1. 有梭織機特點

以梭子為引緯器將緯紗引入梭口的"織機"。梭子引緯織機震動大，噪聲大，機物料損耗多，不利于高產的缺點，因此，一般的有梭織機正在逐漸淘汰。為安全生產，通常有梭織機分為左右手車，開關手柄在機器右側的稱為右手車，反之，稱為左手車。

2. 主要機構及輔助裝置

2.1 主要機構

開口機構：使經紗作垂直方向上下移動，形成梭口;

投梭機構：把緯紗引入梭口;

打緯機構：把引入梭口的緯紗打向織口，形成織物;

卷取機構：把織好的布縱向移動，卷在木輥上。

送經機構：把織造過程中需要的經紗量及時送出。

2.2輔助機構及裝置：

斷經關車裝置、斷緯關車裝置、經紗保護裝置、邊剪裝置、傳動剎車裝置、飛梭保護裝置、連續補給緯紗的誘導裝置、自動換梭機構。有梭織機與噴氣織機最大的不同就是這種織機上沒有一個電子傳感器，軋梭關車、斷經關車、斷緯關車、掉筘關車都是通過機械式的觸發傳遞到停機軸撥動開關從而實現關車。

四、 不足之處與學習收獲

由于學習時間緊迫，起初對各車間的環境、設備、產品、工藝流程比較陌生，加之在各車間的學習時間有限，因此不能完全的對各個車間的所有設備部件的作用完全掌握。但是通過3個月深入實際的學習使我對廠里各車間的設備的工作原理、性能、基本單元的構件有了更深的認識，為以后不斷的加強設備的管理，保證設備完好工作打下良好的基礎。

感謝廠領導給予的學習機會，讓我在車間實踐中學習，以后的工作中我將不斷的提高自身的工作能力，工作水平，克服缺點，自我完善，將所學的知識運用到工作實際中去，根據公司的設備現狀做好堅實的基礎工作，以飽滿的熱情和充實的干勁為公司的發展添磚加瓦，為公司的設備管理竭盡全力。

企業年度工作總結 民辦非企業年度工作總結篇二

今年是為更好地方便和服務企業，試行外商投資企業現場年檢的第一年，我局按照局的部署，依據《企業年度檢驗辦法》及有關外商投資企業登記管理法律、法規的規定，結合本局的實際，開展外商投資企業初檢和年檢前的各項準備工作，較好地完成工作任務，現將工作情況小結如下：

我市應參檢外商投資企業 戶，分支機構 戶，截至 年 月 日，經我局初檢上報參檢 戶，其中合資企業 戶，獨資企業 戶，合作企業 戶，分支機構 戶。未參檢企業 戶，經調查核實并與外經部門協商確定上報擬吊銷企業 戶，暫保的企業 戶，通知其辦理注銷手續的 戶，初檢率為95%。

初檢的 戶法人企業中，投資總額為 萬美元，注冊資本 萬美元，其中：中方 萬美元，占注冊資本的 %；外方 萬美元，占注冊資本的96.96%。實際累計到資 萬美元，占注冊資本的40%。

已初檢的企業中，如：“*********有限公司”于 年 月登記注冊，但由于客觀原因至今外方股東尚未到資，導致企業廠房在建工程久拖無法完工投入生產，公司處于兩難境地；“******有限公司”原計劃 年 月開工生產，但外方資金、設備未到位，企業連廠房都尚未開始建設；“******娛樂有限公司”屬三年未檢今年補檢，企業經營狀況較差，基本處于停業狀態；“******開發有限公司”設立近一年來尚未開展經營活動，也未取得相應的資質等級證書。

（一）高度重視，周密部署宣傳到位。局領導高度重視外商投資企業的初檢工作，年初組織召開了年檢工作專題會議和專管人員座談會，根據上級機關年檢工作精神，結合當地實際對全局的年檢、初檢工作作了統一部署，任務分解、層層落實、責任到人。

（二）往年外商投資企業初檢領取報告書都是企業直接到市局領取，為進一步落實轄區管理，加強企業與轄區工商分局的聯系，今年局將外資企業的名單和報告書下發到各分局，由他們分發到企業，大大方便了邊遠的外資企業。

（三）今年是*局服務企業，試行現場聯合年檢的第一年，而局又是現場聯合年檢的第一站，要求企業提交的資料較多，為確保企業提交資料齊全，企業能順利通過年檢，我局將企業應提交的資料打印成通知，隨同報告書一并發放給企業。同時，為確保企業都能在安排的時間內參加現場年檢，注冊股派兩位同志上門服務，將報告書送達住所在城區的每一家企業。

（四）在開展現場年檢的同時，外商投資企業現場年檢工作會議在我局召開，為確保會議如期召開，注冊股抽調專人與局辦公室密切配合，做好會議召開前的各項準備工作。

（五）年檢期間為外資企業提供有關的法律、法規咨詢，現場指導企業填報年檢資料，如“******有限公司”是新設立的企業，經辦人員未辦理過年檢手續，我局工作人員幫助查找資料，逐項指導其填寫《聯合年檢報告書》。

（六）按照檔案管理要求，完成了年檢資料的歸檔工作，并及時將登記、年檢資料移交給各轄區工商分局，為加強外資企業監管提供了依據。

（七）加強了與有關部門的密切配合，年檢工作得到了當地外經、財政部門的大力支持。

1、企業經營狀況普遍不好，隨著內資企業市場準入條件的放寬和各項優惠政策的出臺，給市場主體創造了公平競爭的環境，外商投資企業已無明顯優勢可言，在競爭中將會有相當部分企業難以生存。

2、企業未按規定繳資，到資率僅占注冊資本的28.1%，如：“有限公司”等18家企業已到繳資期限尚未繳資，其他企業雖有繳資，但也不同程度未繳足。

3、新設立的企業，未先驗資而匆忙將資金投入廠房建設和設備購置，導致驗資部門無法出具驗資報告，也是企業未能按期繳資的重要原因。

1、針對企業未按期繳資現象，將督促企業繳資作為工作的重點，廣泛開展調查研究，并將情況及時報告*局。

2、為外商投資企業提供優質高效的服務，按照企業的要求，開展外商投資企業登記代理工作。

3、加強外商投資企業監管，監督企業按照登記事項從事經營活動，特別要加強對未參檢企業的監督管理，防止企業不具備經營資格仍從事經營活動。

4、配合工商分局做好新設立外商投資企業回訪工作，逐步規范外商投資企業的轄區管理。

5、進一步完善外商投資企業經濟戶口，開展外商投資企業信用資料征集工作，逐步建立外商投資企業信用體系。

企業年度工作總結 民辦非企業年度工作總結篇三

20xx年水電七局湖南郴州魯荷金風電場項目部自始自終把安全生產以及環境因素控制工作放在首位，時刻保持對安全生產管理及環境因素控制工作的重視，對全體施工人員進行嚴管理、嚴要求。

20xx年4月15日水電七局湖南郴州魯荷金風電場項目部成立，首先建立了完善的安全文明生產組織機構。建立以項目第一負責人——項目經理為安全第一責任人的安全生產組織機構；設立專職安全管理副經理，加大安全監管力度；設立安全主管部門——安全環保部，并配專職安全員，負責安全文明施工日常管理工作；各施工班組均設置一名兼職安全員，負責施工中隨時監督安全。

在項目部全體干部職工的共同努力下，建立健全安全生產組織機制，制定形成較完善的安全管理制度21個(安全安全文明生產環境保證體系及技術組織措施、安全生產責任制度、安全教育培訓制度、安全獎罰制度、安全技術措施項目管理制度、施工現場安全制度、重大危險源(檢測、評估、應急)救援制度等)，使項目部安全管理有章可循，安全生產更加規范。在20xx年4月至8月組織、參加安全大檢查6次，專項安全檢查12次，查出安全事故隱患3個，安全違章罰款3人/次，現場口頭警告12人次，對事故隱患班組或個人能夠及時進行整改和反饋情況，現場警告能立即改正，違章罰款能及時上繳。并針對施工中的實際情況開展了多項安全活動，提高了職工的安全意識。

召開專題安全會議共計23次，安全教育及入廠教育2次，3級安全教育63人/次，安全技術措施交底12次。這些安全會議、教育、交底等安全管理措施，極大的提高了項目部干部、職工個人的安全意識和安全素質。每個職工群眾安全思想的轉變為魯荷金風電場項目部無安全事故打下了堅實的基礎。

湖南郴州魯荷金風電場項目部，工作主要生產任務是安裝24臺20xxkw風力發電機及配套的變壓器安裝；20xxkw風力發電機總重284噸，機組高126。70米，單件最重的是塔筒第一節63噸，單件吊裝最高(80米高)的是62噸發電機，每套機組有6次大件吊裝，安裝24臺機組共有144次大件吊裝，所有作業都是高風險。為了施工的需要，項目部現配置大型吊裝設備有800噸、130噸、75噸、50噸汽車吊及450噸履帶吊各一臺，40噸平板拖車4輛、其它車輛6臺；目前已經完成71次大件吊裝，13次大型吊車拆車及轉運，這些設備在施工中發揮了巨大作用，同時也帶來了安全管理的風險，項目部安全環保部門及技術管理部門，針對可能產生的事故后果積極制定出詳細的安全應對措施，作好重大危險源的評估、監控、治理等工作。針對重大設備吊裝安全的重要性，制定出相應的重大設備吊裝應急救援預案、做到防范于未然。同時我們也能夠以積極、自覺的態度接受業主及監理安全管理部門對我部施工現場的各種安全設施和資料的檢查，對指出的隱患、不足能夠虛心接受，及時整改并持續改進。

環境控制管理方面，項目部進點后立即組織相關各部室班組的人員按照相關法律、法規對項目部作業活動及其作業場所可能產生的污染情況進行了辨識、評價，并針對可能發生的環境因素，制訂了相關管理制度以及各項節約指標，項目部物資管理部門分別建立了項目部電、油、鋼材等的消耗臺帳，每月進行匯總，對實際消耗情況進行分析，購買新設備時，認真進行考慮，優先采用技術成熟、質量可靠、資源能源消耗低、污染少的工藝技術和設備。項目部辦公區全部使用節能型的照明燈具，夜間照明由專人負責，作到公共區域照明時間統一規定。辦公室對辦公用品發放認真記錄統計，打印文件盡量采用雙面打印，對各種使用后的辦公耗材由辦公室統一回收處理。施工班組作業完畢后的廢棄物，可以回收的，由施工班組帶回項目部統一處理，不可回收的各種廢棄物由施工班組帶回項目部后堆放在項目部統一規劃的貯存區域內，待貯存到一定數量后，由項目部安排車輛運輸至垃圾場，由其按國家、政府相關規定進行無害化處理。

水電七局湖南郴州魯荷金風電場項目部，20xx年的安全生產管理及環境因素控制工作，在國家相關法律、法規的政策指導下，在中南院總承包項目部的領導和指導下，項目部全體干部職工的共同努力下，安全工作管理有序，沒有發生人身傷亡、重傷事故、重大機電設備事故、重大火災事故等安全事故也未發生一起重大環境污染情況。在20xx年實現了生產性安全事故、重大環境污染事故“零”的目標。為保證湖南郴州魯荷金風電場風機安裝工程有一個良好、安全、環保的施工環境發揮了積極的作用。

企業年度工作總結 民辦非企業年度工作總結篇四

明確目標抓落實 開拓創新促發展

--公司20xx年度工作總結

20xx年，xx公司在集團黨委的正確領導和支持下，緊緊圍繞集團“十二五”發展規劃和集團第二次**確定的目標任務，緊密結合企業發展實際，搶抓機遇，發展生產，努力克服困難，突出重點、開拓進取、扎實工作，堅持以把企業做強做大為主攻方向，以打造肉類食品強勢企業為目標，以黨建創新為引領，以轉型升級、開拓創新為突破口，以開展主題實踐活動為動力，以加強企業內部管理為基礎，以加強內控機制、風險防范為保證，認真抓好各項工作的落實。20xx年對于公司而言是機遇與挑戰并存的一年，更是公司收獲的一年，面對生豬價格下跌、成本費用上升及市場疲軟等諸多不利因素，公司領導層大膽推進創新管理，及時調整工作思路，狠抓機遇，努力消化不利因素，在逆境中求發展，不僅原有板塊保持生產經營的良性發展，還繼續加快向外擴張的步伐，短短幾個月時間就將分廠帶入到正常經營的軌道，取得了突出的成績。

1、屠宰生豬：460萬頭；

2、熟肉制品：6200噸；

3、銷售收入：266億元；

4、利 潤：9990萬元。

為了深入貫徹落實集團指導精神，年初公司黨委針對本公司實際情況提出了“強化大局意識，深化機制調整，提高內部管控，確保公司持續穩定和諧發展”的主題實踐活動。

今年3月份公司黨委召開了第一次**，**明確了未來三年的發展目標，并提出了六大創新原則即在技術層面上的創新、在供應鏈管理上的創新、在業務流程再造層面上的創新、在質量管理上的創新、在激勵機制方面的創新、在內控機制方面的創新。

面對今年肉類市場外部激烈的競爭形勢和內部各項生產成本大幅度增加（與去年同比增幅在20%以上）以及受企業內部各種資源條件的制約，今年我公司經營困難之大、任務之重是顯而易見的。為了確保經營指標和各項任務的順利完成，我們的經濟工作必須要緊緊圍繞實現**確定的發展目標來開展，通過公司**確立的六方位的創新管理原則，提升企業高效管理水平，只有在思想上認識上得到統一才能夠解決矛盾、消化費用、克服困難、應對來自各方面的挑戰，達到預期目的。

1、加強企業內部精細化管理力度。在公司內部各企業全面推行精細化管理，健全和完善以“凈利潤考核方案”為主要內容的績效考核機制，將公司年度指標下達各單位，各單位按季、按月、按日、按部門進行分解，將指標具體化，用數字、數據考核管理，做到每月簽訂經營目標責任書，按旬召開經濟分析會，每月進行獎罰兌現，做到與部門工資發放相掛鉤，與經營者職務相掛鉤，同時業務數據與財務數據相掛鉤，力求結果真實性強，做到公開透明，監督得到強化，重點考核的環節為：

——生豬采購環節：主要是實施宰后定級，利潤日核算制度，當日利潤的形成與后期市場銷售相掛鉤，用市場來檢驗生豬采購的質量、價格是否合理及是否具有競爭力。

——原輔料及包裝物的采購，對供貨廠家實施招標備案制度，擇優選用，定期更新，集體決策。

——銷售環節：白條肉定價權集體決策，并與后期利潤實現相結合；副產品采取招標制度，每日銷售隨行就市，獲取利潤最大化。

——費用開支：逐級報批，實行三級簽字制度，努力減少費用開支。

——庫存商品：每月盤庫，保證庫存商品的真實性，避免潛虧。

——能源管理：實行日考核、月兌現的管理辦法，減少能源費用。

通過在公司內部全面推行“凈利潤考核方案”，使企業生產經營所涉及的重點部門在經營管理上得到有效控制，能夠及時找出管理中的不足，以便及時決策加以改正，獲取利潤最大化。

2、完成肉制品生產板塊的有效整合。公司第一次**后，公司領導班子通過對公司肉制品板塊的現狀和未來發展的深入研究和慎重考慮，將兩個熟肉制品加工廠進行戰略整合，將肉聯廠的肉制品車間所有的生產業務、設備、專業人員等戰略轉移至生產基地，利用幾個月的時間對市場銷售、產品研發、業務財務手續及人力資源、技術團隊建設等方面進行了整合及改革，使通州基地各項資源得到充分利用，銷售部門重新構建了“以京津唐為主攻市場，以內蒙、山西、東北、河北、山東、江蘇為輔助市場”的“以點帶面、穩步推進”的區域開發戰略思路，生產研發部門提煉產品概念40余個，成功推廣出主導新產品20余種，全面提升肉制品的產量和質量，在目前穩定日產20噸的基礎上，在年底前要達到滿負荷，要形成新的盈利增長點，形成新的突破。另外，基地利用原有車間進行技術改造，主要進行生鮮產品的精深加工，解決廠地設施不足的問題，建立公司“生鮮食品配送中心”，通過整合實現了：

1）內部資源充分利用；

2）通過轉型升級，使公司肉制品、生鮮食品都得以較快發展，抓住市場機遇，增強盈利能力，消化成本費用；

3）利用生豬基地的優勢，建設高端市場，進一步從根本上提升品牌的地位和知名度；

4）此項戰略整合，為下一步公司內部的整合調整打好基礎，目的就是進一步增強企業盈利能力。

3、河北肉類食品有限公司順利開業，創造佳績。在集團的大力幫助下，分廠自9月8日試運行至今已逐步邁入正軌，日均屠宰量可達800余頭。現已簽約的超市有石家莊、邯鄲、衡水、邢臺，已啟動的市場有北京大洋路市場、來廣營市場、北大地市場、石門市場、回龍觀市場，石家莊橋西市場、懷特市場、白佛市場等。銷售團隊不斷提高服務意識，對產品質量精益求精，目前不僅在天津、石家莊、邯鄲、北京等地設立辦事處，銷售范圍已逐步向北擴大到錫林浩特、哈爾濱，向南擴大到湖南長沙等地。11月26日正式營業后，基礎設施的改建工作仍將穩步推進，為20xx年營業總收入目標8億元打下夯實基礎。

4、內控機制上。1）應收款管理。公司于2月份下發了《關于對應收帳款管理措施的有關規定》，全面推行先款后貨制度，建立帳款對帳機制、預警催收機制，從事前防范到中期監控再到后期的催收追索進一步細化，明確責任，力爭把企業的風險點降到最低；2）合同管理。加強合同管理，按流程進行起草、審核、審批、簽發、檢查，杜絕合同管理風險。

5、抓好渠道轉型升級問題。如何實現企業利潤最大化，如何具有市場定價權，如何降低成本，必須抓好四個方面的轉型升級。1）采購渠道的升級，砍掉原有劣質渠道，建設生豬自采部，面對每年50億元的生豬采購，一是了解生豬市場行情，不受豬販子制約。二是保證生豬食品安全，全程管控。三是進一步與豬場合作，實現雙贏，降低成本，爭取

企業年度工作總結 民辦非企業年度工作總結篇五

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

二、部門工作總結在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的'產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

其次，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的銷售經理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。

企業年度工作總結 民辦非企業年度工作總結篇六

根據《市糧食局關于做好20xx年糧食收購企業年度報告工作的通知》(津糧檢查[20xx]1號)文件要求，為進一步完善糧食收購市場主體監管機制，規范市場主體收購行為，按照《糧食流通管理條例》的有關規定，新區糧食局協同新區各行政審批等部門對本區20xx年度26家糧食收購企業進行了核查。現將糧食收購企業年度報告工作情況如下。

為進一步完善糧食收購企業管理，按照“兩比對，雙隨機”的檢查方式要求，新區糧食局制定了監管工作方案，成立了糧食收購企業檢查組，深入到所管轄的糧食收購企業廣泛開展國家糧食收購政策、法規知識的宣傳，并將核查內容和核查程序通過政務信息平臺和電子郵件等方式送達企業，確保糧食收購企業核查工作有序開展。

新區糧食局在企業報送年度報告信息與區審批部門提供的信息比對的基礎上，全面核查了管轄區域已取得糧食收購許可證的企業是否具備糧食收購資格，在從事的糧食收購活動中是否執行了國家有關法律、法規、規章及糧食收購政策，有無涂改、倒賣、出租、出借糧食收購許可證行為的，并按照15%的比例對中儲糧(天津)倉儲物流有限公司、天津港保稅區永和昌國際貿易有限公司、稼豐(天津)國際貿易有限公司、禾晟(天津)國際貿易有限公司、天津華信商貿有限公司等收購企業的經營場所、臺帳、資質等情況進行實地檢查，確保糧食收購企業的核查工作保質按時完成。

(1)主動申請注銷《糧食收購許可證》的有2家企業，分別為：匯潤(天津)國際貿易有限公司、天津澤州糧食貿易有限公司;

(2)新申領《糧食收購許可證》的有4家企業，分別為：中儲糧(天津)倉儲物流有限公司、天津港保稅區永和昌國際貿易有限公司、稼豐(天津)國際貿易有限公司、禾晟(天津)國際貿易有限公司;

(3)變更企業法人代表的有4家企業，分別為：嘉年華(天津)國際有限公司、天津塘沽國家糧食儲備庫、北大荒米業集團有限公司、天津北大荒龍江物流有限公司。