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如何低成本推廣b2b行業(yè)網(wǎng)站平臺 低成本推廣引流渠道篇一

導語：許多b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站對行業(yè)資訊、論壇、知道、博客、空間等社區(qū)等非常不重視，這對于網(wǎng)站的原創(chuàng)文章、用戶的粘性、品牌知名度及影響力打造、搜索引擎對網(wǎng)站的評級都會有很大影響。

新開通不久的b2b細分行業(yè)網(wǎng)站，如果搜索引擎推廣沒有做好，就會造成流量非常低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給你。當然這個觀點對許多大行業(yè)的b2b網(wǎng)站，可能并不能帶來太好的效果，因為大行業(yè)的b2b網(wǎng)站，技術、行業(yè)知識涉及的范圍太廣，而且大行業(yè)b2b網(wǎng)站單純依靠商機欄目也可以讓網(wǎng)站的用戶達到一個比較大的數(shù)量級，不重視行業(yè)知識欄目，也是可以的。下面從用戶需求、網(wǎng)絡服務模式、搜索引擎營銷、提高網(wǎng)站綜合影響力等各個方面去詳細講解b2b行業(yè)網(wǎng)站重視行業(yè)知識的好處。

“從另外一種角度來劃分，b2b行業(yè)網(wǎng)站分為個人用戶和企業(yè)用戶，個人用戶和企業(yè)用戶之間有時并無明顯的間隔，只是以用戶當前的需求為判斷標準。比如：當一個會員作為一個公司的技術人員來網(wǎng)站學習行業(yè)知識時，他僅是個人用戶，通過學習知識來提高工作能力，更好的工作、學習;但是當這個技術人員被公司告知，我們現(xiàn)在想采購一批設備，采購一個軟件，這個技術人員就來到了網(wǎng)站，挑選那些合適的供應商，挑選更好的設備及軟件，向他老板匯報，某個軟件或設備比較好，建議選擇某個品牌的設備。這個時候即使這個人在平臺上是注冊個人會員的，但是他的需求就表明了他為企業(yè)用戶。還有一種人，也許他現(xiàn)在是某個企業(yè)的員工，在b2b行業(yè)網(wǎng)站上看行業(yè)動態(tài)，學習行業(yè)知識，是個人用戶行為，但是某天當他自己也開公司，他就會想到這個平臺上可以為他拓展業(yè)務，這個時候他就有可能成為你的收費客戶。”

上面這段實際表明：做行業(yè)知識欄目最終的目的還是為了商業(yè)服務，企業(yè)成為收費會員，做了廣告，無非就是想獲得買家，而提供個人學習、工作的服務，最終的目的還是為了能夠為客戶提供來自各個渠道的買家。在一個企業(yè)里，一切都是圍繞業(yè)務來轉的，但是必須明白，在大部分的企業(yè)里，關心技術、市場、管理的人會大于只關注銷售的人。一個企業(yè)要發(fā)展壯大，技術、市場可以說是最關鍵的兩個環(huán)節(jié)，從業(yè)人數(shù)也是最多的、最核心的。b2b行業(yè)網(wǎng)站提供了行業(yè)知識、技術、行情、管理、市場等知識，有不懂的問題，都可以到行業(yè)門戶去學習、去提問、去交朋友，我們就滿足了企業(yè)里員工的這個需求，而這個需求的量是行業(yè)企業(yè)數(shù)量的10倍甚至50倍以上，解決這些用戶的需求，也是b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站與阿里巴巴、b2b大行業(yè)網(wǎng)站最大的差異，也是核心競爭力。

據(jù)相關資料統(tǒng)計，在網(wǎng)絡上學知識、找資料的人遠遠超過找商機的人，也是目前最為成熟的網(wǎng)絡應用模式，最具代表性的就是百度雖然是做搜索服務的，但是百度音樂、貼吧、知道、百科、空間卻為其稱雄中文搜索市場，市場份額遙遙領先于競爭對手起到非常大的作用，因為一些人用百度形成習慣，就是覺得能找到許多有用的知識，其它搜索引擎不可以，滿足了一部分人的需求。包括門戶網(wǎng)站新浪、搜狐開始的時候也是從做資訊開始的，這些都是人們上網(wǎng)的很大需求。

作為b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站，已經(jīng)做了一定的細分，行業(yè)資訊、技術、市場行情等本身就是按照科目、行業(yè)去細分的，只有同行之間，才能更好的交流技術、市場行情等，行業(yè)門戶做技術社區(qū)，更容易做好，這里更具有行業(yè)氛圍，通過網(wǎng)絡共享的屬性，一個技術新手和一個技術高手之間，一個在一方面是高手，另外一個方面是新手的同行，他們之間可以互相交流，互相學習;以及網(wǎng)絡可以跨地區(qū)，能更好的解決交流成本這個問題，以極低的成本來滿足這個需求，是信息社會同行之間技術、行情資訊等交流的最佳模式。

其它行業(yè)知識我強烈建議都通過社區(qū)的模式去解決，包括論壇(知道)、百科、博客、相冊、空間、下載、招聘等綜合性的社區(qū)產品去解決用戶的這些需求，這個模式的好處就是內容由用戶去創(chuàng)造，我們只需搭建一個平臺，利用一些模式把特定的人群挖出來，比如：喜歡表現(xiàn)自己的行業(yè)專家，就讓他們盡情的寫優(yōu)秀的博文;喜歡利用社區(qū)來推廣自己產品的銷售人員，就讓他們來做知識營銷;喜歡交朋友，玩空間的人，我們就讓他們擁有屬于自己的個性化的行業(yè)空間等等。但是一定要配一定數(shù)量的專業(yè)編輯，每天除了和用戶互相互動，自己也要注冊大量的馬甲，來發(fā)布優(yōu)質的信息，以彌補有時社區(qū)沒有話題，沒有熱點，沒有優(yōu)質的博文引導用戶。

由于社區(qū)用戶貢獻的內容，絕大部分是屬于原創(chuàng)內容，而且與行業(yè)習習相關，搜索引擎是非常喜歡這種內容的，根據(jù)調查，具有社區(qū)功能的網(wǎng)站，收錄都比較多，因為更新比較快，一般的行業(yè)網(wǎng)站，如果沒有社區(qū)功能，更新速度要慢很多，因為社區(qū)用戶可以隨意發(fā)布，無論晚上、還是節(jié)假日，社區(qū)都可能會產生高質量的內容。

如果僅僅只有商機欄目，信息的更新比較慢，比如：企業(yè)信息都是需要審核后才發(fā)布出來的，無論你是什么時候發(fā)布，不經(jīng)過編輯的審核，是不可能顯示出來的。同時資訊欄目也是編輯上班才能發(fā)布。所以有社區(qū)的網(wǎng)站信息會發(fā)布更快、更多，只要發(fā)布的是和行業(yè)相關的技術、營銷及管理文章，就與商機欄目相關，同時會及時顯示出來，更受搜索引擎的歡迎。同時由于社區(qū)的模式會調動許許多多的人來創(chuàng)造低成本的原創(chuàng)內容，而如果靠網(wǎng)站編輯去摘抄信息，大部分都是轉載的'比較多，如果想大部分原創(chuàng)，運營成本太高，與取得的回報不成正比。

大量原創(chuàng)的行業(yè)知識進入搜索引擎，信息更新也比較快，當網(wǎng)站的信息達到一定量的時候，搜索引擎會搜索幾萬條甚至幾十萬條信息，權重也非常高，很多關鍵詞也會排名很靠前，不僅減輕了人力、推廣資金，并且會長期健康的給網(wǎng)站帶來優(yōu)質的、源源不斷的流量，每天達到幾千、幾萬甚至幾十萬的流量，或者更多的流量，這個時候網(wǎng)站和搜索引擎已經(jīng)達到了一個雙贏的目標，搜索引擎為他們的搜索用戶提供優(yōu)質的內容，b2b行業(yè)網(wǎng)站通過搜索引擎獲得大量的流量，可以長久的、健康的、雙贏的合作。

通過搜索引擎帶來了大量新用戶，這些用戶有的是總經(jīng)理、有的是老板、有的是市場部經(jīng)理，還有的是采購部負責人、銷售人員、技術人員、管理人員等等，而這些各種各樣的人，開始的時候是帶著學習行業(yè)知識的目的而來的b2b行業(yè)網(wǎng)站，如果他們剛好有商業(yè)的需求，或者經(jīng)常訪問這個網(wǎng)站形成習慣以后，過段時間才有商業(yè)需求，比如：他是銷售人員、他是市場部經(jīng)理或他是中小企業(yè)老板，就會去商機欄目發(fā)布供應信息，推廣其產品或服務，當他對這個網(wǎng)站了解后，銷售人員打電話給他，他就會考慮購買網(wǎng)站的廣告或會員，間接的提高了銷售額，因為如果一個人沒有用過你的網(wǎng)站，基本很難讓他來購買你的服務。

尤其在網(wǎng)站推廣初期，如果平臺及模式建立的好，您可以用極低的成本，把行業(yè)社區(qū)的內容做好，為用戶貢獻知識，同時用戶通過來網(wǎng)站學習知識的同時也了解網(wǎng)站的收費服務，他們認為社區(qū)做的好，知識很有價值，從而會認為網(wǎng)站很不錯，也許收費服務他其實并不是特別的了解，但是仍然會交費，仍然會跟老板建議在這個網(wǎng)站做推廣，也叫品牌效應。

就算在行業(yè)社區(qū)的人都不購買網(wǎng)站的服務，還可以挖掘第三方付費模式，就是這里活躍的用戶，也許都不會購買網(wǎng)站的服務，但是這里的用戶肯定是上游設備、原料、服務機構的潛在客戶，當我們把社區(qū)做大了，肯定能帶來很多廣告客戶，而且這些廣告客戶肯定是行業(yè)的大公司，大企業(yè)。比如：、開心網(wǎng)、校內網(wǎng)、天涯社區(qū)，也都是靠廣告來贏利的。

從另一個角度講，其實做b2b行業(yè)網(wǎng)站也是要解決一個入口問題，憑什么用戶不上阿里巴巴非要到你的網(wǎng)站，或者說把你的網(wǎng)站和阿里巴巴、b2b大行業(yè)網(wǎng)站同時作為選擇呢?那你得要有一個理由，用戶來了，買家和賣家也就來了，自然影響力也就來了，自然也就有銷售額了。相信大家每天通過搜索引擎搜索資料的需求，會遠遠大于采購產品、尋找服務的需求，但是百度永遠不會說只搜錄商機信息，而不搜集行業(yè)知識，因為他要的就是一個用戶的入口，一個用戶使用的習慣，有了這個入口，他做什么都可以。包括知名的淘寶網(wǎng)，也在做視頻、文學、數(shù)碼、時尚等消費者門戶，試圖來滿足大家的需求，粘住用戶。

從市場分析的角度講，有大量的用戶，就一定有市場，就能建立品牌知名度及影響力，贏利模式就可以再挖掘;有了用戶，就能形成強大的品牌影響力，帶來收益。以及對b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站做線下市場帶來很大的好處，比如可以做：行業(yè)工具書、行業(yè)會議、行業(yè)展覽等。

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