時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

工作個人年度計劃個人年度工作計劃篇一

您好!

一：要認識公司的業(yè)務(wù)、學(xué)會干細胞分離的技術(shù)

七：但愿自己可以快速成長起來，能夠適應(yīng)工作的各種需要

以上就是我在新的一年的工作計劃書，我想做為新人在工作中難免會有各種各樣的難題，但是無論碰到什么困難我都會保持一顆積極向上的工作立場，在能力范圍以外的我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

工作個人年度計劃個人年度工作計劃篇二

xx省優(yōu)秀教學(xué)能手工作站的成立，對于提高教學(xué)能手的輻射引領(lǐng)作用，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和科研水平，有著重要的意義。工作站的工作應(yīng)該立足于學(xué)校，借助于課題，依托于課堂，扎實有效的開展。《問題探究教學(xué)模式下的學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變研究》是是xx省優(yōu)秀教學(xué)能手工作站課題，課題于xx年11月批準(zhǔn)立項，xx年12月開始課題研究，為了確保該課題能在xx年11月之前圓滿結(jié)題，我們課題組根據(jù)目前課題進展情況，結(jié)合課題研究目標(biāo)要求，制定本年度工作計劃。

1、在理論與實踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上，創(chuàng)設(shè)輕松和諧的育人環(huán)境，結(jié)合問題探究教學(xué)模式的各個環(huán)節(jié)，促進學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變。將自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)切實落實在我們的課堂教學(xué)之中。

2、以此為契機，推進基礎(chǔ)教育新課程改革，深化我校前期的研究成果，更新教師的教育理念，進行富有創(chuàng)造性的工作，讓教師迸發(fā)出前所未有的探索、研究熱情，形成一支教學(xué)能力水平過硬的教師隊伍。

3、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，使學(xué)生樂于學(xué)習(xí)、主動參與、勤于探究，促進學(xué)生的個性發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)培養(yǎng)良好的習(xí)慣，打下堅實的基礎(chǔ)。

1、探索各學(xué)科教學(xué)中學(xué)生自主學(xué)習(xí)的基本模式。

“教無定法，學(xué)無完法”，但要充分體現(xiàn)學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，必然有一定的規(guī)律可循。問題探究教學(xué)為我們探索學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供了研究背景。

從以下六個教學(xué)環(huán)節(jié)入手，研究學(xué)生自主學(xué)習(xí)的模式：自學(xué)質(zhì)疑環(huán)節(jié)、交流展示環(huán)節(jié)、互動探究環(huán)節(jié)、矯正反饋環(huán)節(jié)、遷移應(yīng)用環(huán)節(jié)。

2、探索學(xué)科教學(xué)小組合作學(xué)習(xí)的基本模式，建立學(xué)習(xí)共同體。

在學(xué)科教學(xué)和綜合實踐活動中，目前采用最多的合作學(xué)習(xí)樣式就是小組合作，我們計劃在實驗班開展學(xué)習(xí)共同體的建設(shè)工作。每個成員既是管理者又是被管理者，有明確的小組分工和職責(zé)，最大限度的發(fā)揮成員的積極性和創(chuàng)造性。具體來說，在小組學(xué)習(xí)中，要體現(xiàn)以下幾點。

第一、共同體中每個成員積極承擔(dān)在完成共同任務(wù)中個人的責(zé)任。通俗地說，是人人有事做，人人有責(zé)任，人人有任務(wù)。每個人所承擔(dān)的任務(wù)都是共同任務(wù)中不可或缺的一部分。如果干的干，看的看，那不是合作學(xué)習(xí)。

第二、積極的相互支持、配合，特別是面對面的促進性的互動；期望所有學(xué)生能進行有效的溝通，建立并維護小組成員之間的相互信任，有效地解決組內(nèi)沖突；對于各人完成的任務(wù)進行小組加工。合作學(xué)習(xí)要求小組成員之間建立一個有效的支持、配合、溝通與互動機制。這種機制是合作與相互促進的保證，是小組成員之間在各自承擔(dān)學(xué)習(xí)任務(wù)基礎(chǔ)上通過的交流與互動，達成每個人整體發(fā)展的保證。

第三、對共同活動的成效進行評估，尋求提高其有效性的途徑。

3、探索探究性學(xué)習(xí)在學(xué)科教學(xué)中的應(yīng)用

探究學(xué)習(xí)是指在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)一種類似于科學(xué)研究的情境，通過學(xué)生自主、獨立地發(fā)現(xiàn)問題、實驗、操作、調(diào)查、信息搜集與處理、表達與交流等探索活動，獲得知識、技能，發(fā)展情感與態(tài)度，特別是探索精神和創(chuàng)新能力的發(fā)展的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)過程。在實施過程中，必須具有四個基本要素：一是問題或主題，二是方法，三是過程，四是條件。我們的研究主要圍繞這四個方面，使學(xué)生的探究學(xué)習(xí)能力得到切實的提高。

4、構(gòu)建多元評價方法

探索科學(xué)有效的評價方法，形成具有導(dǎo)向功能、激勵功能的評價機制，也是實施學(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變研究的重要內(nèi)容。根據(jù)各年級學(xué)生的特點，建立相適應(yīng)的自主學(xué)習(xí)評價指標(biāo)體系。評價學(xué)生學(xué)習(xí)情況時，不僅注意學(xué)習(xí)結(jié)果，更要注重學(xué)生的自主意識、參與程度、參與能力的增強與提高。評價中要注意學(xué)生的差異、注重學(xué)生在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，使每個學(xué)生享受成功的喜悅。

第一階段：準(zhǔn)備階段（xx年11月－xx年2月）

（1）成立課題研究小組，明確分工。

（2）學(xué)習(xí)有關(guān)理論，了解問題探究、自主學(xué)習(xí)、自主管理的資料和成功經(jīng)驗。

（3）制定具體的研究方案和學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)體系。

（4）培訓(xùn)參與課題研究的教師。

第二階段：實施階段（xx年3月—xx年9月）

（1）召開開題會報告會，由專家認定并啟動此課題的研究，完成開題報告。

（2）組織各項相關(guān)的教研活動，在教學(xué)實踐中進行課題的研究探索和實踐，收集各學(xué)科教學(xué)案例。

（3）及時搜集研究信息，注意調(diào)控，不斷完善操作過程，定期召開研討會，做好各階段的總結(jié)，形成中期報告。

（4）聘請專家進行研究過程中的指導(dǎo)。

（5）研究個體撰寫研究個案、論文及模式。

第三階段：總結(jié)階段（xx年10月－xx年11月）

（1）整理、統(tǒng)計和分析課題資料，匯編相關(guān)研究成果（論文、案例及反思），撰寫結(jié)題報告。

（2）申請結(jié)題。

工作個人年度計劃個人年度工作計劃篇三

一、對公司分配的客戶和現(xiàn)有客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在條件的允許情況下，送一些小禮物或邀請客戶吃飯，以穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷積極從各種渠道快速開發(fā)新客戶。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，所以得多看，多聽，多學(xué)和多創(chuàng)新。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要拜訪3個以上的客戶，還要有1個以上的潛在客戶。

2、每天做筆記，進行周結(jié)和月結(jié)，看看有哪些工作上有失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4、對自己嚴(yán)格要求,工作要扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。在與同行們交流中，多向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的拓展新客戶。

6、同客服其他員工以及公司所有員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售量可以提高，每個月至少10個以上客戶開戶，至少1個以上客戶入金為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。

工作個人年度計劃個人年度工作計劃篇四

本班共有學(xué)生50人，男生27人，*23人。大部分學(xué)生活潑好動，接受能力也較強。經(jīng)過一年的語文學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)認識了好多生字，積累了一些詞匯，語言能力得到了一定的發(fā)展。但部分同學(xué)學(xué)習(xí)沒有自覺性，依賴性較重，所以班級中學(xué)習(xí)成績層次分明。對于這部分學(xué)生有待于今后教學(xué)中采取多種方式，激發(fā)其學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)其主動地發(fā)現(xiàn)、探究。使他們感到學(xué)習(xí)語文的快樂，進而不斷產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動力，并逐漸使學(xué)習(xí)成為自身發(fā)展的需要。

本冊教科書設(shè)計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內(nèi)容。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學(xué)校生活，熱愛祖國，怎樣看問題、想問題，友好相處、團結(jié)合作，關(guān)愛他人，保護環(huán)境、愛護動物，熱愛科學(xué)。

每個專題的涵蓋都比較寬泛，避免了局限性。教材內(nèi)容比較貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，具有一定的德育價值。每組教材都包括導(dǎo)語、一課識字、四～五篇課文以及語文園地。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個有機的整體。

識字課的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經(jīng)、對聯(lián)、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內(nèi)容豐富，體裁多樣，語言生動，對學(xué)生有較強的吸引力。

本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當(dāng)頁文下列出，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學(xué)生的注意。語文園地包括四個欄目：我的發(fā)現(xiàn)鼓勵學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生了解漢字的特點及字詞的一些規(guī)律，掌握識字的方法；日積月累引導(dǎo)學(xué)生積累好詞佳句，優(yōu)秀段篇，復(fù)習(xí)學(xué)過的字詞，進行語文基礎(chǔ)知識的綜合練習(xí)；口語交際在雙向互動的口語交流中培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力；展示臺給學(xué)生提供展示課內(nèi)外學(xué)習(xí)所得的舞臺。

1、政治思想方面通過本冊教材的學(xué)習(xí)激起學(xué)生熱愛大自然的情感，愛國主義情感，學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的長處，遇事多動腦筋和同學(xué)友好相處，關(guān)心他人，從小養(yǎng)成環(huán)保意識，熱愛科學(xué)技術(shù)。每月進行愛國主義教育專題。加強心理健康教育，使學(xué)生在良好的人文環(huán)境中愉快的形成一定的思想品德。扎扎實實的提高學(xué)生的思想素質(zhì)。加強與家庭，社區(qū)聯(lián)系，使學(xué)校，家庭，社區(qū)這三位一體形成強而有力的德育合力。通過本冊教材的學(xué)習(xí)激起學(xué)生熱愛大自然的情感，愛國主義情感，學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的長處，遇事多動腦筋和同學(xué)友好相處，關(guān)心他人，從小養(yǎng)成環(huán)保意識，熱愛科學(xué)技術(shù)。

2、語文知識方面

（一）漢語拼音

繼續(xù)復(fù)習(xí)鞏固漢語拼音，能借住漢語拼音識字正音，閱讀。

（二）識字與寫字

①喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望。

②認識常用漢字450個，會寫350個。要求認識的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字型分析，不要求書寫；要求會寫的字要能讀準(zhǔn)字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習(xí)在口頭和書面表達中運用。

③掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首；能按筆順規(guī)則用硬筆寫字，注意間架結(jié)構(gòu)。初步感受漢字的形體美。

④養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔。

⑤會使用音序能用音序和部首檢字法查字典，學(xué)習(xí)獨立識字。

（三）閱讀

①喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學(xué)習(xí)用普通話正確流利有感情地朗讀課文，能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。

②借助讀物中的圖畫閱讀。結(jié)合上下文和生活實際了解課文中詞句的意思，在閱讀中積累詞語。

③閱讀淺近的童話、寓言、故事，向往美好的情境，關(guān)心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流。

⑤誦讀兒歌、童謠和淺近的古詩，展開想像，獲得初步的情感體驗，感受語言的優(yōu)美。

⑥認識課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點符號。在閱讀中，體會句號、問號、感嘆號所表達的不同語氣。

⑧喜愛圖書，愛護圖書。

（四）寫話

①對寫話有興趣，寫自己想說的話，寫想像中的事物，寫出自己對周圍事物的認識和感想。

②在寫話中樂于運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。

③根據(jù)表達的`需要，學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、感嘆號。

（五）口語交際

①學(xué)講普通話，逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣。

②能認真聽別人講話，努力了解講話的主要內(nèi)容。

③聽故事、看音像作品，能復(fù)述大意和精彩情節(jié)。

④能較完整地講述小故事，能簡要講述自己感興趣的見聞。

⑤與別人交談，態(tài)度自然大方，有禮貌。

⑥有表達的自信心。積極參加討論，對感興趣的話題發(fā)表的意見。

（六）綜合性學(xué)習(xí)

①對周圍事物有好奇心，能就感興趣的內(nèi)容提出問題，結(jié)合課外閱讀，共同討論。

②結(jié)合語文學(xué)習(xí)，觀察大自然，用口頭或圖文等方式表達自己的觀察所得。

③熱心參加校園、社區(qū)活動。結(jié)合活動，用口頭或圖文等方式表達自己的見聞和想法。

工作個人年度計劃個人年度工作計劃篇五

在過去的一年多工作室活動中，學(xué)到了很多，感覺業(yè)務(wù)水平有明顯的提升，能有機會在工作室學(xué)習(xí)和深造，我感到非常榮幸，希望在工作室的培養(yǎng)和引領(lǐng)下，切實提高教育教學(xué)水平，我將努力在工作室虛心學(xué)習(xí)，特制定本學(xué)期個人工作計劃。

以《張xx化學(xué)工作室工作計劃》為總體目標(biāo)，以《xx市第二批中小學(xué)名師工作室考核管理細則》為指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，積極參加工作室組織的各項活動，認真完成主持人交給的各項任務(wù)，努力承擔(dān)公開課或集體教研活動，為工作室發(fā)展和個人提升而努力學(xué)習(xí)。

1、 積極參加有關(guān)名師工作室的各項活動。

2、 有計劃讀書，每年至少讀5本以上教育理論書籍，并做好讀書筆記，寫好心得體會。

3、 認真承擔(dān)一節(jié)公開課，并虛心聽取教研員、主持人和各位老師的意見和建議，改正不足，提升個人教學(xué)能力。

4、 積極參加課改實踐、教研活動、送教下鄉(xiāng)等。

5、 撰寫教育教學(xué)論文。

6、 開展課題研究。

7、 積極參加各級各類比賽，力爭取得好成績。

工作個人年度計劃個人年度工作計劃篇六

努力落實小公民道德建設(shè)實踐創(chuàng)新，做好少先隊員的思想品德工作，以“以德制校”為指導(dǎo)思想，以“小公民道德建設(shè)實踐創(chuàng)新”為活動主題。加強班隊建設(shè)，通過豐富多彩的班隊活動，培養(yǎng)學(xué)生能力，促進校風(fēng)、隊風(fēng)的進一步好轉(zhuǎn)。加強對少年兒童進行思想品德增長率，培養(yǎng)少先隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力為主線，改進作風(fēng)，開拓創(chuàng)新，通過深化少先隊品牌活動，加強少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)。切實加強少年兒童的思想品德教育。要按照德育總體目標(biāo)和少年兒童成長規(guī)律，由淺入深，循序漸進地開展兒童思想政治教育，品德教育、紀(jì)律教育和法制教育。不斷創(chuàng)造出少年兒童易于接受的活動形式，培養(yǎng)他們的熱愛黨，熱愛祖國，熱愛社會主義情感，努力做到心中有祖國、心中有集體、心中有他人，幫助少年兒童樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

1、輔導(dǎo)開展形式多樣，生動活潑，適合少年兒童特點的活動，以"小公民道德建設(shè)實踐創(chuàng)新"為主題。

2、加強學(xué)生的思想道德和行為習(xí)慣的教育，開展“小公民在行動”活動。爭勸人人都是道德教育小天使，個個爭做未來社會好公民”。

3、堅持升降國旗制度，努力提高國旗下講話的質(zhì)量。

4、在一年級發(fā)展一批優(yōu)秀的少先隊員。

5、加強隊章、隊史的教育。選拔隊干部，加強對隊干部的培訓(xùn)和管理，督促落實每月一次的中隊活動和兩次小隊活動。

6、充分發(fā)揮少先隊宣傳作用，如：辦墻報、協(xié)作辦好廣播站、電視臺，聯(lián)系實際豐富內(nèi)容，提高新聞稿的質(zhì)量。

7、加強班隊活動的管理和指導(dǎo)，要求內(nèi)容新穎充實、有實效、記錄。

8、加強法制教育、安全教育。培養(yǎng)學(xué)生良好的道德行為。

9、積極組織參加有關(guān)部門的各類各項競賽活動，為校爭光。

二月

1、期初隊組織強化

2、開始各項評比活動

3、黑板報評比

三月

1、組織隊干部培訓(xùn)

2、法制安全教育

3、黑板報評比

4、清明節(jié)活動的`組織準(zhǔn)備

四月

1、清明節(jié)活動

2、黑板報評比

3、“新世紀(jì)我能行”活動

4、校園文藝活動

五月

1、五一放假

2、“手拉手，爭第一”活動

3、黑板報評比

4、評優(yōu)活動、文明中隊的評比

六月

1、“六一”活動

2、協(xié)作開展校園體育節(jié)

3、黑板報評比

4、期末復(fù)習(xí)，期考

七月

期末總結(jié)隊活動

工作個人年度計劃個人年度工作計劃篇七

一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂個人學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了****大學(xué)的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。