方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

美容院營銷活動方案策劃篇一

愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業2周年之際，特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來。

二、 活動目標

1、現金目標每個店是30萬

2、希望療程卡的轉會員卡

3、吸引一些新的客人加入

三、活動主題

美從“心”開始

四、活動時間安排

(一) 活動準備階段

這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的pop海報來宣傳這個店慶活動。活動準備階段的主要事項安排：

1、 活動時間的安排

2、活動場地的確定

3、確定參加的會員名單

4、活動所需要的物品

(二) 活動實施階段

1、 活動時間：____年__月__日 上午：9：00-12：00

下午：2：00-5：00

2、 活動地點：普麗緹莎武漢sogo店

3、 活動方式：自愿

五、活動程序：

1、主持人開幕

2、經理上臺演講

3、節目表演

4、有關美容知識講座。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保養?

從心告訴會員們，什么是美。應該從哪些方面去注意去保養。這樣就會讓會員們受益匪淺。(美容知識的保養的內容由美容院自己選擇，但是這個內容直接決定了以后的營業額)

5、中午的營養午餐

6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得心得。

7、下午2點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。

8、會員的福利與優惠的說明

9、感謝詞

10、結束

六、經費預算

經費的預算包括了資料的打印費，海報、橫幅的制作費等等。

打印費：50元

海報制作費：200元

橫幅的制作費：2_80=160元

中餐：1000元

總計：1410元

美容院營銷活動方案策劃篇二

活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)

活動時間：一個月;

活動地點：美容店內;

活動內容：

1、“友情”主題卡新鮮出爐;

2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡;

3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。

活動細節：

1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3500元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理。

2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業務，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”;回收原會員會員卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2000元);三人需同時辦理。

3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”;回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原顧客療程卡，并免費更換為“友情”主題卡(原卡余額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理。

5、單個原會員辦理充值業務優惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2500元);免費更換友情主題卡。

6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業務優惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上(不含余額，即最少充值額度為2700元);免費更換友情主題卡。

單店活動預算：

預算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業務不在預算之中。由于資料不完整，忽略企業近期及遠期成本。

1、30%原會員帶一人：

30_2_2500=150000(元)

2、20%原會員帶兩人：

20_3_2000=120000(元)

3、30%療程卡顧客帶一人：

30_2_2300=138000(元)

4、20%療程卡股卡帶兩人：

20_3_2100=126000(元)

單店總收入：534000(元)

活動形式：

活動形式以促銷為主，體現創意的地方主要應表現在“主題卡”、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。

相信貴公司在顧客心中已經有一定的地位，且貴公司目標消費群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標消費者，并發展更多的潛在消費者，拓展市場。且雇主在活動策劃方面有相對老道的經驗，故本次活動定能為企業帶來更大的利益。

美容院營銷活動方案策劃篇三

第一部分：聯誼會的籌備工作

一、聯誼會申請：

1、申請條件：

(1)、漢芳簽約加盟店。

(2)、至少8個床位，6個以上美容師。

(3)、美容院有效占地面積至少120平方米。

(4)、主銷漢芳產品(新開店)或者漢芳產品銷量至少占美容院整體產品銷量的60%以上。

(5)、連續三個月經營漢芳月度回款額超過1萬元(折扣價)。

(6)、美容院店長必須是漢芳的學員或者通過漢芳基本素質測評考核。

(7)、申請通過后，須在10天內提貨3萬元，用以活動備貨(折扣價)。

2、申請流程：

(1)、由漢芳加盟店填寫“漢芳終端顧客培訓申請表”，經駐店美導審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄)，區域經理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓的目的)，報湖南信和公司經理審批，交湖南信和公司備案。

(2)、公司給通過審核的美容院提供“漢芳終端顧客培訓策劃方案”，美容院接到方案后，可著手前期的準備工作。

(3)、通過審批的美容院10天內填寫“漢芳進貨單”給內務部，財務部收到貨款后，通知倉庫發貨，售后部立即派專人負責本次終端聯誼會的指導和跟進。

3、申請用相關表格：(由信和公司內務部提供)

二、聯誼會準備：

1、聯誼會目標確認：

(1)、銷售額(以15天內預計開卡數量及賣產品數量為準，正常比例為1:4)

預計銷售額：元。

(2)、目標客戶開發：新客戶多少個，舊有客戶如何開發增值業務。

(3)、提升美容院在社會上的公眾形象。

(4)、增加老顧客與美容院及美容師的感情。

注意：本部分需要美容院根據終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數量、客戶結構、客戶貢獻等情況，并形成以下衡量指標：

a、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻60%的銷售額。它反映了目前的客戶結構是否合理及如何進行調整，為會議的策劃提供依據。

b、客戶商圈測定：以美容院為核心，測定1.5公里、3公里、5公里范圍內的客戶貢獻率，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍。

c、客戶亞文化確認：在b項測定的基礎上，分析目前客戶的年齡范圍、受教育程度、職業、社交層面、積聚地及居住地，以便為邀約的針對性奠定基礎。

d、個人貢獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負荷程度，以便確定本次會議最少應該引進多少新客源。

e、單品貢獻率：指漢芳單品的銷售額與漢芳產品銷售總額的比率(特別是漢芳精油及口服精油)。通過比率的對比，發現當地消費者的消費差異，為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設計提供根據;同時為舊有固定客戶進行增值服務提供依據。

2、聯誼會目標客戶確認：(目標客戶是聯誼會的衣食父母。目標客戶不準確，效果就減少了一半)

(1)、目標客戶的標準：(由信和公司提供“漢芳目標客戶標準”文檔)

(2)、目標客戶的位置：(由信和公司設計并提供“如何鎖定目標客戶”的文本，美容院據此找出目標客戶的分布范圍及聚散地)

3、聯誼會套餐卡種設計：

(1)、聯誼會的卡種至少三種以上：

a、分高、中、低等不同級別的消費卡。(一方面為消費者提供了多種選擇，一方面迎合了消費者的類比心理和漢芳品牌自身的品類管理思想)

b、其中以一至二款卡種為主打，其他卡作為陪襯。(具體由信和公司提供樣板，美容院進行個性化修改)

c、卡種應圍繞漢芳品牌主銷品種、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設計。

(2)、聯誼會上可提供一個免費身體護理卡(免費身體保養1次)，通過一次免費身體美容機會和聯誼會的互動效果來吸引消費者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%)。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變為開卡消費者(有效比率為進店人數的60%)。這一步尤其要注意：

a、首先是把潛在消費者變為開卡消費者。

b、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。

c、消費者是一個個有思想、有主見的人，我們只有設身處地為其著想，才有可能使消費者成為我們的客戶。

d、不管她買的是什麼卡種，只要她愿意經常到我們美容院里來做美容，那麼，總會有一天，她會成為我們最優質客戶的一分子。

4、聯誼會促銷政策設計：

(1)、促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性、類比性和時效性。

(2)、促銷效果必須和產品結構、單品盈利狀況、季節消費特色等聯系起來。

(3)、具體促銷政策由信和公司和科醫美容聯合統一制作。

例：下面是一個附在邀請函內的簡單的促銷方案：

5、聯誼會邀約書的設計：

邀約書是吸引客戶參加聯誼會的眼睛，沒有好的邀約書，就激不起客戶蒞臨會場的欲望，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本。

(1)、邀約書包含三部分內容：(信和公司會提供相應的樣板供美容院選擇，美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認可方可下發)

a、一封信：是美容院和漢芳品牌致中青年女性的一封信。(信的內容由公司和美容共同撰寫;此份信函質量的優劣決定著目標客戶是否愿意抽時間來關注信的內容及目的)

b、“魅力之星”評選活動及優惠政策：在很大程度上決定著目標客戶是否對本場聯誼會感興趣。

c、一張函：是一張由漢芳公司和美容院聯合發送的邀請函。(美容院自行負責費用)

(邀請函內容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現的內涵最終決定著目標客戶是否愿意花半天時間來參加聯誼會)

(2)、邀約書的設計：

a、信的設計：

a、信封：上面應有“僅供女性拆閱” 字樣。

b、信文：信文不超過1頁，500字;文風婉約、簡潔，觀點鮮明、質樸。一個女人婚前婚后的真情告白。

美容院營銷活動方案策劃篇四

2.既然是情人節活動，雖然說是中國傳統情人節，但是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的影響力。

3.活動方案還要有彈性，可以根據具體的促銷實際情況進行更改，對美容院實際情況補充調整。

活動內容：

1.戀愛無限大。聯合當地珠寶首飾、化妝品、婚紗攝影廠家聯合冠名提供活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均可以享受珠寶、首飾、攝影類5折的優惠活動。

2.相愛廝守。七夕情人節是為了紀念牛郎織女唯美的愛情故事，但是他們卻并不能每天享受在一起，可我們卻可以。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、qq或者現場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等。最后在8月20日當天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。

3.浪費愛情片。很多情侶都會在情人節當天選擇去電影院中，看一場唯美的愛情片。美容院可以抓住顧客的這個現象，活動期間每天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。

活動注意事項

活動期間一定要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設計。著重要情調“浪漫”二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標，將任務分解給給位美容師們，活動結束后立即給達成活動指標的美容師獎賞，激發他們對下次活動的積極性。

美容院營銷活動方案策劃篇五

活動主題：粽意香濃，情系萬家

活動目的：在一年一度的端午節假期中，美容院利用此節假日，進行一系列促銷活動，不僅可以提高美容院的業績，還能夠因此提高美容院品牌知名度，起到一舉兩得的作用。

活動時間：20__年6月17日~6月22日

活動內容：

凡是在活動期間進店消費的顧客朋友們，都能夠參與包粽子比賽，并且顧客朋友都可以得到由美容院提供的精美禮品。

1.與“粽”不同

學習包粽子，凡是在活動期間進店進店消費的顧客，都可以參與此次活動。現場活準備好包粽子的原材料，邀請每日會包粽子的顧客參加。時間定在5點30分。不會包粽子的人，現場還有工作人員親自教學。每一鍋出爐的粽子評選出最佳粽子，獲得由美容院提供的`價值5000塊的美容院精品禮盒套裝一份。

2.端午送福獻愛心

如何讓美容院能夠品牌名聲能夠最短時間有所提高，最好的方法必然就是舉辦公益活動。端午節是我國傳統的節假日，也有一定的歷史典故。而敬老也是我國傳統美德，所以美容院在端午節期間，不妨聯手一些品牌商家到敬老院中為老人們送福送健康。同時也為他們帶去節日的祝福，送上香甜可口的粽子。還要為了突出美容院的優勢，可以為敬老院的護理人員提供免費的按摩護理。

3.品味出“粽”

美容院在端午節期間，將每一款美容院產品、項目和不通過口味的粽子相匹配。只要在活動期間在本店參與試吃粽子的活動，或者只要在美容院有過消費的顧客都可以得到相應的端午祝福卡，刮開后會得到相應的粽子搭配美容免費體驗卡美容產品推薦。

活動準備：

美容端午節院促銷活動在開展前期，么容易必須要動員全體員工，對美容師們進行教育和培訓工作，這主要的目的是為了強化員工對美容院促銷方案的認同，和提高促銷能力及服務說破。為了讓端午促銷活動達到良好效果，老板們可千萬不要忘記培訓和動員!