當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。我們如何才能寫得一篇優質的心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售社會實踐心得體會篇一

我的實踐主題是服務促和諧。實踐之前我確定這個主題是因為構建社會主義和諧社會是我們黨從全面建設小康社會、從開創中國特色社會主義事業新局面、從全局出發提出的一項重大任務，xx也曾發表重要講話“把共同建設、共同享有和諧社會貫穿于和諧社會建設的全過程”。其實，為了很好地開展我的實踐活動，為了能夠對和諧社會的建設做出貢獻，在開展實踐活動之前我也曾從多方面了解了一下和諧社會的政治含義以及其社會理想。在看了很多人很多層面的理解之后，我也大致總結了我自己的看法。

社會主義和諧社會是人類孜孜以求的一種美好社會，馬克思主義政黨不懈追求的一種社會理想。很早很早以前就有關于社會和諧的思想。我們社會想要建設的那種和諧應是民主法制、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處的境界。民主法制，就是社會主義民主得到充分發揚，依法治國基本方略得到切實落實，各方面積極因素得到廣泛調動;公平正義，就是社會各方面的利益關系得到妥善協調，人民內部矛盾和其他社會矛盾得到正確處理，社會公平和正義得到切實維護和實現;誠信友愛，就是全社會互幫互助、誠實守信，全體人民平等友愛、融洽相處;充滿活力，就是能夠使一切有利于社會進步的創造愿望得到尊重，創造活動得到支持。創造才能得到發揮，創造成果得到肯定;安定有序，就是社會組織機制健全，社會管理完善，社會秩序良好，人民安居樂業，社會保持安定團結;人與自然和諧相處，就是生產發展，生活富裕，生態良好。

我不是一個專業的學者，但也會有一些自己的看法。我認為和諧是未來時代的一種通用符號，及政治、經濟、文化、社會的四位一體，只有烙上和諧符號的才是人們認可的，才是值得人們向往和追求的。在全面認識了和諧社會以后，我又制定了計劃來決定如何去服務大眾來促進和諧社會的建設。

從多方面考慮在此社會實踐

1、摩配門市能接觸到各色人群，當然一大部分是辛苦工作的工薪階層，勤勤懇懇工作的勞苦大眾，鍛煉我應對各色人群及與之接洽的能力。同時,最重要的一點,在工作過程中,不忘做到幫扶需要幫助的人,做到和諧相處,平等友愛.

2、可以學到與摩托相關的知識，一舉多得。

3、每個工作日為正規的八小時，除了完成實踐內容可以剩余時間用于思考總結。

4、從臨時工角度，每月最低工資1300，包吃住，非常可觀，,當然,雖然實踐只為期半個月,老板也同意支付我半月的薪酬。這部分錢的用途,將在下文中提到

5、鍛煉動手能力，擺脫飯來張口衣來伸手的不良習慣。更重要的是認清社會現實，懂得勤勤懇懇生活,創造自身價值.

當我告訴父母說要去打工時，他們都感到驚訝：在他們眼中我還是個孩子，平時在家從來都是他們幫我安排，面面俱到，而且有沒有出過遠門，還能一個人出去打工?肯定吃不了苦，干不了幾天就會回家。當然沒想到在他們眼里我竟然是這個樣子的，當然為了證明自己我更是不卑不亢的背上行李，開始了我的實踐之旅!

“沒有實踐，就沒有發言權”，只有親身的經歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校的`實踐作業無非是想讓大家提早接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正接觸社會的時候生活沒了重心。

經過幾天的奔波，走過各種招收假期工的店面，見到主管的時候還有點拘謹，在公式化的詢問了對工作看法，及自身工作優勢等問題后，老板很滿意，并答應讓我第二天去上班，走過門市深深地呼了一口氣，假期工作的第一步總算邁了出去。接下來就是為第一天上班做準備工作了，上網搜索了一些相關知識，就信心滿滿的期待我的打工生活.

工作幾天下來,對多半來摩配門市的人群有了大致了解,一般都是風塵仆仆,手上沾滿汽油，身上的衣服也似乎陪著主人風餐露宿久了，一副而又滄桑懨懨不振的樣子，雖然幾乎都是老爺們，可是買配件的時候不忘“斤斤計較”的討價還價，歲數大一點的甚至五毛一塊的還，雖然摩配一般的小零件也得幾十。為了家庭，為了生活，總要學會低頭，想到這，我不免有些感動，也就是這樣，在第一天下班前，我找到老板請求，以后半個月，還掉的價格統統在我工資上扣，老板顧慮著會影響以后的價格，于是我在需求較大的配件上貼上了紅紙條，標上了比標準價格低五塊左右的價牌，當然這些錢是在我的工資里扣，并且在店門口安上了為期半個月的慶店活動減價牌，這樣一來不僅不影響原本商品的價格，還吸引了不少沖著減價來的顧客，為店里帶來一定的盈利。

這半個月時間我也認識了不少的人，總是喜歡和那些等著正在修的車的憨厚工人談天說地，從他們樂觀的語氣，爽朗的笑容，我看到了他們艱苦卻不退卻的樂觀生活態度，著實給我上了堂足以銘記一輩子的課。

在新的時代背景下，構建和諧社會，是人們的期盼和追求。和諧社會需要愛心，美好的生活需要互助，良好的人際需要理解。人與人之間的和諧是構建和諧社會的基礎，而和諧的人際關系最重要的就是關愛，是一種發自內心的相互友愛，相互關心，相互幫助，愛是人類最樸素的感情，是和諧社會必須具備的潤滑劑。以前我看過《蒼天》這部電視劇，它講述的是一九三幾年陜甘地區法庭的庭長執法為民、深入群眾，為勞苦人民打官司的故事。其實我從中更看到當事人們的淳樸，人與人之間互相關心，互相幫助，小事情咱把道理講清楚了就可以理解，這真的是一種溫暖的、高尚的道德。孟子說過：“敬人者，人恒敬之;愛人者，人恒愛之”。人類永遠需要在互幫互助的氛圍中進步與發展。愛作為一種美好的感情不是說說就算了的，它應該是具體地落實到互幫互助的行為中去，只有這樣才能成為真正溫暖人心的力量。“勿以善小而不為”，點滴關愛終將匯成和諧的暖流涌入人心。施人以愛，賜人以福，最終愛會回到我們身旁。

其實也不單單是對弱勢群體要播撒愛心，當前我們面對的諸如環境污染嚴重、土地流失、環境惡化等等問題，倘若人人都能獻一點愛心給大自然，便會實現人與自然的和諧發展。

實踐過程中，我還組織了調查問卷大致了解了人民群眾對構建社會主義和諧社會的認識以及他們的和諧感。再說明了我的調查目的后，很多人都愿意接受我的請求也很樂意聽取我關于構建和諧社會的一些知識的一些宣傳，這個過程也體現了一種互幫互助的精神，和諧真正是人民的追求與向往。

實踐活動結束以后，我有做過簡單的實踐感受總結。我感受頗深。在實踐過程中對方一舉一動我都看在眼里，覺得自己提高了許多，起碼這也鍛煉了我的社交能力，也讓我感受到了參與社會實踐的必要性,以及全身心的投入工作的熱忱,當然我也不會忘記那些令我感動的細節,使我值得用一輩子回憶并因此懂得,生活中,責任無處不在,在謀求自身發展的同時,要顧及到社會的弱勢群體,發揚中華民族的優良傳統.真的很感謝學校這樣有意義的活動決策，讓我們積累了豐富的社會經驗，完善自我。

其實學校提出這樣的活動的真正目的應該是通過大學生假期社會誤會實踐服務、宣傳等形式喚起社會各界對構建和諧社會的關注。

最后僅僅提出我個人根據實踐活動而提出的對于作為一個普通人應如何促進和諧社會建設的愿望。鮮花美麗因為有綠葉的依偎，天空湛藍因為有白云的打掃，大地廣袤因為有萬物的擁吻，而一個家庭，一個社會，一個國家的和諧需要大家相互依存，相互映襯，相互促進，一起共同發展。每一個人都有責任維持好這種關系并勸導他人也努力如此。和諧社會的構建需要我們每一個人都能寬容他人，誠信待人，感化邪惡播撒善良。

晴空澈然，陽光溫暖，和諧社會的一切是那樣的美好。讓我們每一個人用愛心和誠心去構建和諧社會，用愛心和誠心去打造一條心鏈。握緊它，人們就有了攀援向上的呵護，有了生活上風霜雨雪的遮蔽，有了心頭上的溫暖與希冀。

銷售社會實踐心得體會篇二

我是一個性格開朗，具有積極向上的生活態度和廣泛的興趣愛好和善于與人溝通交際能力，在校期間也曾單人院系外聯部部長，曾為學院活動做出過很大的貢獻，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織能力，注重團隊合作精神和集體觀念，不怕吃苦且耐勞。

在大學四年里，其中在外聯部做了兩年的工作讓我多了點耐性與穩重，也具備了很強的領導能力，同時提高了我與他人進行溝通的能力及團體合作能力。我的信念：人生是一個學習的過程，只要努力與堅持，同時多點耐心與細心，就一定能把事情做好。我堅信這一點并不斷完善自己。

大學四年的的學習中，具備了扎實的專業基礎知識與人溝通的能力，系統的掌握了電力系統的相關理論知識，動手能力也在各種課程設計、實驗、實習中有了極大的提高和長足的進步，并多次獲得獎學金;英語方面具備了很強的聽、說、讀、寫的能力和翻譯能力，并順利的通過了國家英語四級，掌握了一定的計算機知識也曾考的過計算機三級語言等級證書;在業余時間自學了工商管理以及企業管理方面的知識，提升了自己的管理能力和綜合能力為以后工作坐下了鋪墊。我在校期間學習認真刻苦、吃苦耐勞，有上進心。為人誠懇、虛心好學、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難，思想積極上進，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感。做事認真負責，有很強的責任心。興趣廣泛綜合能力較強并且對工作充滿熱情，熱愛體育運動身體健康。性格執著，積極主動，熱心助人，不好高騖遠，做事踏實認真。接下來我做一下我對這次實習的總結。

一、實習目的：有利于加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系;深入實踐，有利于理論與實踐相結合。參觀、學習企業的生產流程和文化，有利于加深對現代企業營銷管理現狀的了解，加深對企業管理活動的感性認識，并通過實習調研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養認真、嚴謹的工作作風，為就業和將來的工作提供一些寶貴的實踐經驗。

二、實習內容：

(一)營銷講座。重點圍繞需求與投資兩者之間的關系論述了營銷、管理、控制風險的關系

(二)參觀宏達汽車銷售有限公司。

(三)做關于各大汽車銷售點。在汽車戰略、管理系統、服務理念、促銷方式、汽車文化上進行比較，了解二者的異同，進而加深對這兩個汽車的了解。三、 實習體會和收獲：(一)通過營銷講座的學習，加深了我對營銷管理知識的理解。營銷最主要的是堅持和努力，做任何事我們都不要想著一蹴而就。就一個市場營銷的學生來言，我們首先要做的就是如何做人，然后做事。我們的營銷總經理經理留下的`四句話使我印象最為深刻，

1每個人都應該樹立一個長遠的目標，然后制定幾個近期的目標，在日新月異的市場中發現機會，把握機會。我們工作的目的不是為了賺錢，而是要培養工作的興趣。

2創業不要追求完美的條件。我們剛剛步入社會，除了青春，我們沒有任何的資本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤勞、誠懇，在接人待物方面有張有弛。

3不要存有僥幸心理。初出茅廬，我們的經驗真的是很少，所以對待每件事我們都應該力求盡善盡美。

4沒有過分的希望，就沒有煩惱;沒有短暫的貪婪，就沒有恐懼。懷著一顆平常心去做事，我相信那會比急功近利去做某件事好的多。

(二)感觸真的很多，不愧是一個有旺盛生命力的企業。首先，我一直很欣賞宏達汽貿，不光是它短短幾年就成為汽車行業的佼佼者，而是它的企業文化讓我心悅誠服。企業文化是一個企業的靈魂。我們的銷售總裁牛根生始終堅持以“小勝靠智，大勝靠德”為企業的核心理念，在用人方面注意德行的培養。在宏達內部存在著獅子與羚羊的故事，就旨在指出最大的敵人是自己。很多時候我們不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優勢上。其次，創新是企業發展的源泉，是企業不竭發展的動力。進入蒙牛后，留給我印象最深的是立體倉庫，全部由電腦控制，在偌大個城車間里，只有幾個工人在操作機器。通過創新，有效的促進了資源的整合，從而提高了企業的經濟效益，不得不說科技與生產正在不斷的結合，并為企業創造更多的經濟效益。最后，高效的管理增加了企業的透明度。在我們汽貿的辦公區每一間辦公室都是透明的，感覺真的很好。無論是在辦公大廳，還是在貨物裝卸區我們都可以看到這樣一句話“成功從簡單的重復開始”，我很贊成這句話，只要堅持，我相信一定會成功。

(三)我們的銷售經理為了讓我們有更好的銷售經驗與更多的知識他還帶領我們參觀了惠達陶瓷有限公司。通過參觀惠達陶瓷有限責任公司，我了解了一個民營企業的發展歷程。惠達作為民營企業短短20xx年就成為“最具全球競爭力中國公司建材行業”唯一入選50強企業，這無疑是個壯舉。從中我們可以學到很多東西。

1惠達以“爭創世界品牌，打造百年惠達”為使命，并為之而努力，使惠達成為民族品牌的典范。

2不斷調整產業結構，重質量，拓市場，創名牌。惠達人對自己的產品很自信，這從經理的話中可以體會出來。精于品質，專于生活，這是惠達人對自己產品的最高要求。

3長風破浪會有時，直掛云帆

濟滄海。面對機遇和挑戰，惠達正以誓爭一流，頑強登攀的氣魄，廣泛宣傳惠達品牌。，在奧運年惠達專門制作了幾款衛生陶瓷，這不能不說它市場敏銳度之高。

4惠達在招聘人員方面并不注重學歷的高低，只在乎能力。雖然我們還有兩年才畢業，但也解開了我們心中的許多困擾，增進了對惠達的了解。

(四)通過對保龍倉超市、華盛超市的調研，我們可以從中發現這兩個超市在超市文化、管理系統、促銷方式、服務理念上存在著諸多方面的不同，但其中也不乏有相同之處。不同點：保龍倉超市在公司理念上：利國、利民、立自身，顧客永遠正確。在服務宗旨上：超低售價、一次購足、貨品新鮮、自助選購;在服務理念上：全心全意致力于您的十分滿意。在管理系統上：向著集約化、集團化、國際化標準的目標繼續邁進，建立起科學的銷售體系和經營策略。在促銷方式上：由于保龍倉所處的地理位置比較優越，收入水平都比較高，所以價格方面會比華盛貴，在節假日人會比較多，超市里搞活動的也比較多。

而在華盛卻看不到這樣熱鬧的景象。其次推行會員卡，在活動期間，給予優惠。華盛超市在經營宗旨上：一直堅持“貸真價低，優質服務，創一流業績，傾心回報顧客”;在管理系統上：重視管理技術和業務流程的先進性，為企業提高了競爭力，華盛從業務經營和市場需要出發，形成了自己獨具特色的“進、銷、調、存、變”的業務流程和經營模式。在促銷方式上：天天特價，經常會聽到有人這樣說“在唐山所有超市中，華盛超市的東西最便宜”，這無疑成為市民天天購物的好去所。因此華盛在唐山市民的心目中地位很高。相同點：兩者利用開業、周年慶典、節假日等開展大型的促銷活動，每次活動都印發大量的海報。

這次調查正好趕上保龍倉店慶四周年，真是熱鬧非凡。在促銷期間，還增設促銷專區，并按檔期分擺不同的促銷商品。兩家超市之所以這么做，都在提高自己的聲譽，努力實現自己的品牌價值。

四、實習總結：

通過為期四個月的實習，自己的見識增長了不少。第一次去工廠參觀，并且看到了產品從生產到完成的過程，這讓我很興奮。在企業文化上，宏達時刻在提醒自己的員工要自勉，相比之下惠達就顯得比較內斂。實習雖然結束了，但是卻留給我很多感觸：

1無論自己以后會從事什么樣的行業，都應該使自己融入到集體中，認同企業的文化價值觀。

2加強自己理論知識的培養，樹立創新意識，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎。

3先做人，后做事。切忌好高騖遠，一步一個腳印的朝著自己的目標努力。

銷售社會實踐心得體會篇三

如果現在問我大學里最令我難忘的社會活動，我想大一的我會回答——是這次赴蘇州東山社會實踐。(工作所需，純屬扯淡)

我想三年后離開學校，即將踏入社會的我再次回答這個問題，答案仍不會變。或許那時候的我有了更多的和經歷，但是于我而言，這次東山社會實踐，是我第一次和那么多同學一起為一件事情共同努力，也是第一次去切身了解我們河海的特色——水利。因為是第一次，它才顯得那么的可貴，也是如此令人難以忘懷。到現在物品寫這篇心得體會的時候，每一個場景仿佛就在昨天，歷歷在目。

七月一號的時候，我和另外兩個同學一起在早上九點從南京出發，乘動車抵達蘇州。到了蘇州時是中午十一點，幾個蘇州先到的同學已經在站外等著我們，外面的太陽炙烤著大地，我們幾個人在蘇州站前留了影，時光定格了我們幾個人的笑臉，這次社會實踐正式拉開序幕。

到達東山，我們簡單找了一個旅館住下，下午的時候大家一起開了會，開始為明天的行程做準備。晚上大家早早的休息了，對于明天，每個人都是如此的期待。

七月二號早晨，今天早晨于我們每個人而言，我想都是一個難忘的早晨。我們早早到達了東山水利站，今早的目的是和一位基層的水利人交流，大家在會議室里等待著和我們見面的水利人，正在大家商量著問什么的時候，一個叔叔抱著一張碩大的圖走了進來，原來他就是第一位和我們見面的水利人，叔叔姓葉，20xx年的時候開始在東山水利站工作，他展開一張東山的衛星地圖，開始給我們介紹東山全鎮的概況，接著詳細的給大家介紹了現在東山的一個水利情況，東山是一個很有特色的.地方，他分為漁區和山區，山區主要是種植一些比較經濟的果樹，比如現在的楊梅還有白沙枇杷之類的。漁區主要是養螃蟹，就是太湖蟹，非常的走俏。所以水利對于整個東山而言都非常的重要。接著叔叔給我們介紹了東山目前的水利情況和修建了多少個泵站，還有這些泵站對于居民的生活影響。

大概情況了解了之后，我們本就該收工回去整理材料了。但是沒想到葉叔叔這時候說："其實我也沒干多少年，你們要真的想了解，我可以叫老湯和你們講講"。

于是我們見到了葉叔叔口中了不得的老湯。老湯是一九七五年就開始搞水利了，而且一直在東山，他的身上有一種特別樸實卻又特別能干的精神。談起他從事水利工作的這三十幾年，他仍然能像講述一個發生在昨日的故事一般記起許多細節。那個時候的條件遠沒有現在那么好，根本沒有辦公室這些，哪怕是辦公地點，據葉叔叔說，也是由于國家現在對水利的照顧才修起來沒兩年，以前也是每一天都在外面做事，上山下鄉的跑。老湯說當年他又一次為了到一個村里通知消息，在半夜里點著火把，一個人在山區走了幾十里路，凌晨三點的時候才能到，這樣的例子比比皆是。后來老湯給我們講，他們現在每天都要關注天氣，已經形成習慣，天氣不好的時候他們很多時候整夜都無法睡個好覺，這時候每一個基層水利人的職業病。說起水利工作也有他的難處，因為有的時候群眾并不理解，并且很多時候，水利工作是要靠水利人自覺去做的，你做或是不做，可能除了自己并沒有人知道，但是每一個有良心的水利人他一定會堅守心中的天平，一定會做到。

離開的時候，我和老湯握了握手，他的手黑黑的，上面布滿了老繭，溝壑縱橫。但是它卻是如此美麗的一雙手。

這件事情只是我們幾天的社會實踐中最初的一件，也只是很多感動人的故事中的一個。后來我們也和很多農民接觸，也冒著烈日爬山去看建成的泵站，也走了很多地方去看排水灌溉的設施，也和其他地方的水利人接觸。每到一個地方，我都收獲很多故事，我都收獲了一份感動。

離開的前一晚，我們幾個人一起在旅館坐著聊天，說起明年的社會實踐，我們還會去東山，看看這個留下我們美好回憶的地方。