當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會怎么寫才恰當呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

教育工作心得體會感悟一句話教育工作感悟的句子實用篇一

為了更好地實施名校帶動戰略，推進集團辦學向更高層次發展，楓葉紅遍的十月末，陰江高中教育集團一行十人，踏上了赴哈爾濱、長春兩市的教育考察之旅。我們此行的目的地是哈爾濱師范大學附屬中學和東北師范大學附小這兩所全國名校。

走進這兩所學校，撲面而來即是震撼。物華天寶、人文薈萃的地理位置，國家級師范大學的背景，幾十年輝煌的歷程，使這兩所學校彰顯出了與生俱來的貴族氣質。在校園漫步、駐足、聆聽、交流，目之所觸、耳之所及、心之所想，無不洋溢出欣賞與贊嘆。

（一）哈師大附中印象

踏入哈爾濱高等院校薈萃的學府路，你都會被幾幢拔地而起、造型新穎、卓而不凡的歐式建筑所傾倒──這就是省內外聲名赫赫的哈爾濱師范大學附屬中學。走進校園，正對校門的一塊臥石上赫然刻著“公、誠、勤、毅”四字校訓，大門一側的臥石正反面上書寫“厚德”、“勵學”四個遒勁大字，兩塊臥石莊嚴，厚重，讓人肅然起敬。通往行政樓的過道一側豎立著一排宣傳欄，榮譽榜上張貼著一長串20xx年考入清華、北大的學生名單，讓人驚嘆。群群落落、高大挺拔的白樺樹簇擁著幾幢白色的洋溢著歐式建筑風格的教學樓，氣勢恢宏。走進教學和行政辦公功能合一的逸夫樓大廳，匾牌、屏風、大理石墻面的書畫裝飾，處處顯露出精致與考究，彰顯出深厚的文化底蘊。

作為哈師大附屬學校，附中的師資歷來優異，學校在崗教師中，獲得碩士研究生學位的有109人，獲博士學位1人，在讀博士1人。哈師大兼職教授12人，碩士生導師11人，省級各類學術專業委員會副主任7人。

（二）東北師大附小印象

1. 打開空間的墻壁，實現環境的多功能性

走進附小教學樓，很快就發現它的與眾不同。樓廊內，寬敞明亮的開放空間令人心境開闊。各教室間的隔斷是靈活、可挪移的。樓內開放式走廊寬達8米，每個班級所占走廊面積達80平米，走廊不僅可供學生擺放學習用具，還可隨時被拓展為教室的一部分。教室的通透性設計與走廊擴展式格局，使東北師大附小的教學活動得以更加縱橫捭闔。

2. 打開時間的墻壁，促進時間的彈性化

附小每節課45分鐘、每年寒暑兩個假期、一張課表管一年——對于我國小學行之一貫的固定作息制度，進行了大膽顛覆。按照“開放式·個性化”的辦學理念，20xx年，該校研究制定了《彈性時間制度改革試行方案》，由此打開了傳統學校教育中“時間的墻壁”。其中最典型的是附小首開先河地運行了“四·四”學期制——縮短寒假的周數，在五一與十一各增加一周左右的春假和秋假，使學生無論春夏秋冬都各享有一個美麗假期。

3. 打開教學的墻壁，實施個性化教學

從20xx年至今，附小以國家新一輪課改為契機，結合“開放式·個性化”辦學理念，重點對課程綜合化改革進行了大量探索，已摸索出4種課程整合與合作教學模式，有效促進了課程內容與時間的優化重組，提高了教學質量與效益;形成了獨具一格的課堂教學特色。

1. 先進的辦學理念是鑄就優質學校的根本

哈師大附中沙洪澤校長基于對學生大學就讀和就業發展情況的調查了解，反思附中的教育實踐，提出了“教育——為了人的幸福”這一教學觀。他認為：基礎教育要為學生的終身幸福奠基；讓學校成為提升學生幸福水平的樂園；讓每位教師成為幸福的人；讓學校課程成為師生走向幸福的階梯。在具體的實踐中，哈師大附中不求辦學規模的擴張，不求做大，而把質量的發展做強作為根本。多年來，哈師大附中因“校風好、師資強、質量高、有特色”而享譽省內外。

東北師大附小熊梅校長作為國內第一位獲得博士后的小學校長，立足國際視野，基于“以人為本”的思想，向傳統封閉式學校教育挑戰，提出了“開放式·個性化”的辦學理念。立足于尊重學生的個別差異，促進學生的個性發展，從時間、空間、課程、教學、組織、管理、評價等方面，全方位進行了系統性、整體性變革。尤其是深入到學校改革的核心課堂教學，尊重學生的差異，把握學科教學規律，揭示現代課堂教學的基本特點，實施個性化教學改革實驗，實踐了“追求卓越，盡善盡美”的工作理念。“開放式·個性化”辦學理念，喚醒和激發了附小人的教育理想和信念，并逐步轉化和內化為領導團隊和教師團隊的核心價值觀。東北師大附小歷經10年的改革與創新，實現了附小走向實驗性、示范性學校的目標追求。學校因培養學生“輕負擔、高質量、后勁足、潛力大、綜合素質高”而為社會和家長廣泛贊譽。

2. 銳意進取、勇于改革的探索精神是實踐先進辦學理念的不竭動力

在市場經濟的條件下，社會變革速度逐漸加快，任何一所學校辦學模式或經驗的有效性周期正在縮短，與此同時，社會卻對學校人才培養提出了越來越高、越來越多樣化的要求。學校管理者為了學校的可持續發展必須尋求新的突破。

熊梅校長帶領附小團隊在實踐“開放式·個性化”辦學理念的過程中，立足于“繼承中創新、改革中發展”的宗旨，銳意改革，勇于實驗，不畏艱難和壓力，通過系列的重大攻關項目，在逐漸探索出了個性化教學范式、綜合化課程實踐模式。

哈師大附中經過50多年的發展，清醒地認識到學校的發展已經進入了發展高原期。學校把“創新拔尖人才的培養”作為了主要的著力點。他們認識到：高中的教育價值不在于培養成型的創新性拔尖人才，而是打下創新發展的基礎；學校要為學生找到適合自己發展的教育，為教師提供個性發展的教育；學校要著力培養具有濃厚興趣、較強的思考力、強烈的提出問題的意識和解決問題的能力、強烈的社會責任感這四種基本素質的學生。

“大學之大，非大樓之大，乃大師之大。”一所學校的發展，關鍵是教師隊伍，但師資隊伍的建設不是一蹴而就的，它需要一個持續性的周期。縱觀這兩所學校，他們雄厚的師資隊伍是讓人羨慕的，這不僅得益于師范大學的背景支撐，更在于學校的有為。

東北師大附小在實踐“開放式·個性化”辦學理念的過程中，憑借自主辦學的機制，建立了教育研究發表會制度。目前已經成功舉辦了六屆，成為了我國基礎教育研究領域的一個學術品牌；創立了主題文化年制度，從德育文化年、體育文化年、外語文化年到綜合實踐活動年、教學文化年活動，有力的推進了各學科課程與教學改革。這些行之有效的舉措，塑造了一支研究型、專家型的優秀教師隊伍。

哈師大附中把培養“實踐型的教育家“作為了教師發展的目標，建立了多層次的教師培訓體系，形成了校本培養模式，努力營造有內涵、有生意、有學術的教師文化氛圍。在建立教師培養機制的同時，時刻關注對教師的人文關懷。沙洪澤校長的眼中，對教師人文關懷首先需要體現在校長深刻的認識與寬闊的胸襟：被人管事約束、被人愛是幸福；沒有第一流的教師就沒有第一流的教育，也很難培養一流的學生；學校不僅是培養學生的地方，也是培養教師的地方；學校應該是教師的學校；提高教學質量的同時，要提高教師的生命質量。

沙校長講得一個故事讓我們感動不已：一位生命垂危的附中老教師向校長提出了他臨死前的最后請求：懇求校長，我死后，在我的靈堂上懸掛一行字“我愛附中”。這個故事，至少在我的眼中，已經足夠成為附中學校濃厚的人文氛圍的一個縮影。在會議室和沙校長的辦公室，都能看到寫有“平民本色 精英氣質”的書畫。沙校長說，這是對育人目標的一種詮釋。我的印象，與其說是育人目標的詮釋，不如說是哈師大附中領導團隊、師生群體在舉手投足間彰顯出來的“人校合一”稟質的精煉概括。

在市場經濟的條件下，社會變革速度逐漸加快，任何一所學校辦學模式或經驗的有效性周期正在縮短，作為新組建的陰江高中教育集團，各成員校情況各有不同，不管是底蘊深厚的高中部、獨領風騷的初中部、異軍突起的實驗學校還是穩中又進的臨港實驗，都或淺或深地遇到了發展的瓶頸，如何在取得的現有成績上尋找到新的發展方向，找到新的發展動力，是擺在各成員校面前的問題。

1996年，美國未來學院院長揚·莫里森(on)的《第二曲線》一書出版。在本書中，他總結了世界許多著名企業成長發展的規律，提出了“第二曲線”理論。劉軍先生將揚·莫里森的“第二曲線”理論應用于教育，提出了學校發展的“第二曲線”理論（指在辦學成功或陷入瓶頸之后，學校管理者為了尋求新的突破，達到一種辦學目標而實施的一種面向未來的學校發展策略）。

在《國家中長期教育改革和發展綱要》頒布的背景下，陰江高中教育集團的組建，新的教育資源注入無疑給集團各成員校帶來了新一輪發展的契機，各成員校只有抓住機遇，乘勢而上，充分利用教育集團的優勢，找到各自的發展區，才能在新一輪的教育發展中占有自己的一席之地。

2. 教育集團各成員校在發展中要兼顧共性，彰顯個性

集團化辦學在推進優質教育上的作用是不言而喻的：能促進教育資源的優化配置與合理利用；促進核心母體學校的辦學思想、辦學經驗、品牌效應等無形資產社會效益的最大化、最優化；促進青少年個性及特長培養的連續性和有效性；提高教育均衡發展水平，策應地區城市化進程。但集團化辦學也有諸多困難。困難之一，就是是怎樣讓母體與子體和諧共處，互相吸收養分，而不是造成“牛奶”的稀釋。

集團運作以教育生態理論為支撐，用“1+x”的模式運作也許是解決問題的辦法之一：其中“1”代表共性部分，是集團實施同質化運作部分；“x”代表個性部分，是各成員校的異質化運作部分，各成員校實踐“源于母體、別于母體、優于母體”嫁接辦學的理念，使得各成員校運作因地制宜、個性突現。在特色文化建設、特色教師培養、特色課程開發、特色活動開展方面彰顯出異質的個性。

陰江高中教育集團的運作可以做到“三個共享”：共享特色管理、共享特色課程、共享特色師資。教育資源共享分爬坡式與電梯式，集團化辦學則是電梯式資源共享，但核心校和各成員校不僅僅是幫助和被幫助，輸入和被輸入的關系。理想的追求是：教育集團通過文化引領，讓各成員校產生“再生”能力，用充滿個性的文化內驅力推動自身的發展，形成了十二年一貫“無痕式”中小銜接的集團管理特色，推動集團發展進入了新階段。

3. 教育集團各成員校在發展中要堅持文化立校

學校文化建設是凸現學校特色，提升學校競爭力的基本途徑，縱觀兩所學校，高品位的學校文化在校園環境建設方面的顯性呈現、在學校教師、學生精神深處的內化浸染已經彰顯得淋漓盡致。

從20xx年始，陰江高中就將全面建設現代學校文化作為學校中心工作。在過去的五年中，陰江高中堅持走“文化立校、特色名校、質量強校”之路，秉承“愛國、求實、誠樸、進取”的優良校風，堅持“為每一個學生的終身發展奠基”的辦學理念。五年的實踐，使學校在百年傳統的基礎上又增加了更深的積淀。

面對新的歷史階段，教育集團確定了“學府氣質、文化沃土、青春樂園”為學校文化建設的主題詞，已經為集團各成員校揮就了大框架，高中校區的具體實踐也已經給了我們具體而微、可供參考借鑒的樣本。因此，要利用現有的自身優勢，在傳承的基礎上自我創新，從學校精神的培育入手，不斷吸收優秀的文化，鍛造獨特的文化氛圍，通過文化建設來影響人、熏陶人，實現教育集團的發展目標。

東北之行，連日的辛苦勞頓和奔波，毫無倦意，感受到的只是興奮與感動。一路的風景，一路的贊嘆，一路的思考，給我們太多的激發和啟示。“眼界決定境界，態度決定高度，思路決定出路，作為決定地位，實力決定魅力”，作為陰江高中教育集體的一員，我們必須站在時代的高度，站在未來的高度，不斷地為學校的發展尋找新的“奶酪”，我們有責任做好“教育必須做好的事”！

教育工作心得體會感悟一句話教育工作感悟的句子實用篇二

即將在今年6月畢業的李琳，這些天走在校園的林蔭路上時經常看到穿著學位服照相留念的同學。偶爾遇見認識的，便停下來打個招呼。開頭第一句就是：“要畢業啦？”笑著調侃幾句：“對啊，畢業以后你想見我就沒那么容易啦……”校園廣播里dj的聲音也適時傳出：“臨近畢業了，如果還有集體活動，請一定不要再缺席。校園里如果有山，那就再爬一次山吧；校園里如果有水，那就再游一次水。實在忍不住眼淚了，就請‘cryonmyshoulder’。”說著、聽著，她便覺得“這個校園馬上就不屬于自己了”。

五六月間，大學校園里有一種氣氛叫畢業。考研的、工作的、出國的，去路都已塵埃落定，剩下的惟有等待。聚會、照相、寫紀念冊，似乎每個人都在準備著離開。從青澀稚嫩到內斂沉穩，從彼此陌生到互相熟悉，一起度過了4年歲月的他們，而今面臨分別，一股說不出的離愁別緒在心頭。

4年同窗，從此就要天各一方了。每個人都想窮盡心力為這段歲月畫上一個圓滿的句號。除了傷感地吃散伙飯、喝離別酒以外，拉上三五個老友結伴同行進行一次遠足旅行也成為大學生畢業時的一項選擇。

在旅途中盡情享受山水，感受自然，既能增進感情，又能成就自己的遠游夢想；在旅途中一起回味曾經：從那首嘹亮的軍歌，到那場激烈的比賽，還有那晚的促膝長談。讓4年的情誼在數日的朝夕相處中慢慢積淀、定格，讓4年的青春在旅行中芳華永續。

出生于上世紀80年代的大學生，對旅行的定義中多半包含著少年時急于掙脫束縛、爭取獨立的熱切盼望。十年寒窗，他們為了將來的安然被局限在涉世未深的校園，直到大學，才有了真正意義上可供支配的自由和時間。象牙塔里的日子固然悠閑，可外面的精彩更令初出茅廬的他們深深迷戀。一旦確定了要去旅行，那么時間和距離都只是個簡單的問題。

教育工作心得體會感悟一句話教育工作感悟的句子實用篇三

書中向我們介紹了諸多名校校長，他們不僅以淵博的學識、豐厚的文化底蘊打動我們，更是以高尚的人格魅力征服了我們，他們態度真誠謙和，他們的語言睿智質樸，他們那種積極向上，直面困難、勇于探索的精神更是令人肅然起敬。《教育改革與校長使命》一書中所說，教育的偉大使命是讓人們從無知走向睿智，從幼稚走向成熟。校長應是學校教育的靈魂。校長的風格氣質，一言一行，都在影響著學校，影響著師生員工。校長高尚的情操，豐厚的文化底蘊，執著的工作態度，嫻熟的工作方法；校長對教師的寬容，對同事的合作，無不影響著學校。書中介紹的諸多校長和老師都有獨特的思想，善于觀察、分析、思考和寫作，他們每天堅持寫教育隨筆。他們對校長職位的理解也很深刻，其中一名校長說："一個好校長是手電筒，照到哪里那里亮，優秀校長是探照燈，名校長是太陽，理想的校長是發電機，讓每個燈泡都發光。"校長的專業引領成為教師專業化發展引導者的基礎。但僅僅如此還遠遠不夠，還要有適當的切入方法，才能真正將教師專業化發展引領好。

教育是常做常新的事業。所以作為教師我們首先應是一個學習者。歷史上任何成功人士，他的另一個身份就是一個忠實的讀者、學習者和思想者。水有源，故其流不盡，木有根，故其生不衰。學習是教師成長的養料和重要源泉，學習可以提升教師的思想境界，學習可以為教師打下深厚的教育理論功底，豐富自己的教育管理經驗，可以使教師及時洞悉教育中的新問題，把握教育改革的方向。"讓讀書成為習慣"我們要不斷實踐。

看到幾位校長介紹的幾所名校，走進每一所學校，都有一種視覺上的享受，思想上的啟示，心靈上的震憾……他們各具特色，蘊含著發展的生機活力，但它們又有共同的特征，那就是都擁有根植于學校的校園文化，擁有科學規范的管理制度，擁有適應未來的可持續發展的人才戰略，都有立足于本校的校園品牌，都在以校為本，面向未來進行發展創新。

主要表現在以下三個方面。

1、注重內涵，讓素養體現文化文化是一種承認約束為前提的自由；是一種無須他人提醒的自覺；是一種根植于內心的素養；是一種浸潤團隊精神的追求。他們鼓勵每一位教師，用踏實的腳步去丈量自己的歷程；用切身的體驗去開啟自己的心智，用優質的素養去實現自己的理想。

2、注重團隊，讓精神體現文化。

3、注重細節，讓精致體現文化他們注重過程，注重程序，注重細節，這就是通常說的精細化管理。實踐告訴人們，越是精細化管理，越需要每一位教師的積極參與，每位教師的自我要求，每位教師的自我把關。

看完此書我從中感受到了上海教育的清新氣息和勃勃生機。每個學校都彰顯著自己的特色："校有特色，師有專長，生有特長"已成為中小學追求的理想的辦學境界。

教師有了愛，教師的智慧才能像春雨，無私地滋潤著幼苗和花朵。教師頑強拼搏的汗水澆灌著千古流芳的智慧之花、文明之果。教師用自己的光和熱，把知識和智慧毫無保留、毫無代價地教給學生，用自己優秀的思想品質和高尚情操去影響學生，并且也會從學生、從自己的教育對象的身上學到書本上學不到的東西，使自己日臻完善、完美。為了下一代，教師把自己寶貴的時間、精力，以及整個生命都獻給了教育事業。

讓我們的教師都積極地培養愛，在互動相長的教育活動中，都攀升到師德的最高境界。師愛，用汗水、熱血、生命指引一代一代青少年在人生和事業的大道上奔馳！

總之，看過此書仿佛有洗了腦，充了電，加了油的感覺，它豐富了我的人生閱歷，凈化了我的心靈世界，提升了我的理論素養，提高了我的業務素質，增強了我工作的信心。我將以此為起點，啟動我的夢想，揚長避短，努力工作，不斷地吐舊納新，讓先進的理念轉化為我的教育教學行為，把先進的管理策略嫁接到學校，讓收獲的財富轉化為事業上的豐碩成果，回報學生，回報社會，回報關心幫助教育事業所有的人們。

教育工作心得體會感悟一句話教育工作感悟的句子實用篇四

20xx年5月14日，我們來到了有著“中國第一將軍縣”美稱的紅安縣，進行一堂戶外實踐課程---革命傳統教育基地考察。目睹了革命先烈戰斗過的歷史現場，參觀了偉大革命先驅的歷史紀念館，感觸頗深。

首先第一站我們來到了紅安烈士陵園，印入眼前的是黃麻起義和鄂豫皖蘇區革命烈士紀念碑，紀念那些在為革命斗爭中犧牲的烈士們。巍然聳立的紀念碑，一顆黃色的五星碑徽，仿佛已經迫不及待地在向我們訴說著那段英勇傳奇的故事。我們首先參觀了黃麻起義和鄂豫皖蘇區革命歷史紀念館，這里的每一件展品都在向我們講述著那段往事。從每一件雕塑、圖像、遺物中，都可以看到當年紅軍整裝待發的英姿，他們個個斗志昂揚，奮勇抗爭，抱著與國民黨反動派殊死一搏的決心。最令我記憶深刻的是當時的一句歌謠“小小黃安，人人好漢，銅鑼一響，四十八萬，男將打仗，女將送飯”，通俗易懂，卻直接反映出我們黨指揮的革命斗爭深得老百姓的支持。紅安出了200多位將軍，在將軍館里面，展現著著將軍們的赫赫戰功與革命風范。

然后我們參觀了李先念紀念館和董必武紀念館。這是兩位偉大的無產階級革命家，講述了他們為國為民艱苦奮斗的一生。為新中國的成立和建設立下了不可磨滅的偉績。他們是一代偉人，同時也是出身于貧苦的勞動人民，偉大而平凡的人生，那種憂國憂民，不怕苦不怕累的革命精神深深地影響著我們。

第二站我們來到了七里坪鎮的長勝街，中國工農紅軍第四方面軍指揮部所駐扎的地方，之所以取名長勝街，我想是因為人們期望紅軍一直能夠勝利，知道建設一個新中國吧。長勝街里面就是一個小小的社會，有鄂豫皖蘇維埃銀行，有七里坪工會，有祠堂，有商鋪，有會議大廳，可以想象出當年這里的革命熱潮。其中最令我難以忘記的是墻上所寫的紅軍紀律，比如不拿窮人一針一線，不拿窮人糧食，對窮人態度要和藹等等，這樣一支有紀律有素養，處處為老百姓著想的軍隊怎么會深得人們的擁護呢，長勝也是歷史的必然。

第三站，最后一站，我們來到了紅安影視城，這里是電視劇《鐵血紅安》的拍攝基地，雖說是后來我們新建的，但是卻無不透漏出一絲革命氣息。我們感覺真的是身臨其境，真切的感受到了當年的紅色味道。青磚青瓦青臺階，紅色的味道卻彌漫了整個小城。其中在一個城墻上，一排字特別的矚目，“抗日到底”，給了我很大的震撼，簡簡單單，表明了人們堅決通日本侵略者斗爭到底的決心。

為什么紅安縣會出現了200多名將軍?為什么他們一個個男女老少一起參軍打仗?因為貧窮，因為饑餓，因為剝削與壓迫。是窮困讓他們不得不拿起槍和大刀與敵人搏斗，來換取自己的自由與溫飽。作為當代大學生的我們，來這里參觀，感受了革命先烈的頑強斗爭和艱苦奮斗的精神，除了要學習先輩們留下的不屈不撓，堅持到底的精神，更應該珍惜眼前的幸福生活來之不易，好好學習，從身邊的小時做起，在這個和平發展的年代，在全面建成小康社會即將到來之際，作為學生，我們能做的就是的點點滴滴的小事，幫助他人，為大家服務，快樂自己，實現自我的價值；不斷地學習，學好專業知識，不斷充實提高自己，從革命先烈將軍們的手中接過建設偉大祖國的任務。

教育工作心得體會感悟一句話教育工作感悟的句子實用篇五

回想自己這段時間所走過的路，所經歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉變成為一個尚不能獨立操作業務的業務員，算還未完成職業角色的轉換。，這幾個月的實踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學生轉變成為職業人需要一定的時間，但通過實踐讓我得到多方面能力和技能的訓練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內容還有部分案例分析，在現實的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很鍛煉人，很充實。

由于是業務新人，我就不斷地跟有經驗的前輩們交流，向他們學習業務的基本功，他們告訴我，做業務首先要沉得住氣，吃得了苦，因為做業務的不比其他的工作能夠立竿見影，做業務是需要沉淀的，剛開始幾個月不開單是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業務終究會有的。

在剛進公司的第一個星期，我主要通過網絡媒介各種書籍熟悉公司運作的流程和主營業務。我們這間公司，屬于管理咨詢類，主要做的是企業管理咨詢；商務咨詢；企業形象策劃；公關策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務部、公關部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學習掌握。通過朋友的介紹，我們聯系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項。當得到這個消息后，自己的內心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情慢慢得到緩解，開始考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后的簽訂。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內鋼鐵行業總的信息，然后再進行地區細分細致到省市區都要對這方面的知識如數家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網絡專家以及搜集到的信息做了份這次業務的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉為做實體經濟，所以和我們洽談的總經理也就特別的忙，于是我們就被安排到了休息區等待總經理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經理邀請我們進入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還未來得及收拾的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。

對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，因為和我們年紀相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道；由于當今鋼鐵市場總體環境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理咨詢公司剛成立沒什么經驗，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業務人員駐扎他們廠房搜索網絡數據等多種渠道做出了一份此次規劃的一個草案交到了對方手中，當對方拿到這份草案后對我們的方案連連稱贊，又經過兩個星期對草案的修改形成最終的執行方案，然后簽訂合同。

雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內心的激動溢于言表。然而快樂永遠是短暫的，這個項目結束后，我們對本市空白區域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何巧妙地處理突發狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和沮喪。在拜訪的過程中，心里都會擔心被客戶拒絕，害怕繼續下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復如此，使我對拜訪客戶產生了恐懼感和抗拒感。

后來我把自己的這些問題告訴了一直幫助我們的一位稅務師事務所的阿姨，她告訴我，跑業務首先要學會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業務的低薪水，最大的原因是不能學會被人拒絕。像你們現在剛開始做成一單生意然后就有點急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯系了客戶就能夠簽合同，其實這個是不可能的。這個期間要不斷地與客戶進行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學習有經驗的人員的處理方法。

在阿姨的開解下我慢慢地調整自己的心態，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地，同時常觀看行業前輩與客戶談判、拉單的視頻，學習別人的經驗和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業務，但因為思想的轉變，讓我不再會有之前的負擔，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我慢慢找回信心和勇氣，以及不再對這份工作抱有恐懼和抗拒的心理，能積極地融入這份工作，且加強自我的學習。

實踐體會

通過這幾個月的時間我學到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的.，特別是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強的面對。在這段時間里，朋友們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了溫暖的關懷。再者，我深刻體會到理論與實踐相結合的重要性，這兩個點都是相輔相成的，理論指導實踐，實踐反饋理論，缺一不可。

這段實踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應角色的轉變，并且盡可能快速地掌握工作技能以應對突發事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱情，想干有用的事的態度，不但要做好一些細節，同時也要勇于承認錯誤請教前輩，做好各項工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱情，相信自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實踐建議

1、凡事都要投入百分之八十以上的熱情，積極主動。

2、盡量去了解別人，盡量設身處地地去想，他們要這樣去做。

3、保持良好的工作習慣。

4、不要對事情感到倦怠，而應使之充滿樂趣。

5、真誠的贊賞他人，真誠的關心別人。

6、注重那些看似小事的事情。

實踐總結

“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實的學習，我認為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避免以后眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實際生活中認真的落實貫徹，好的生活習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學習的經驗和知識大多來自前輩們的指點以及朋友的教導，這是我一生當中一筆寶貴的財富。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。

做事首先要學做人，要明白，如何與人相處是當今未來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學生來說，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們應當不斷學習，不斷充實自己的大腦，讓自己跟上社會的節奏以致引導社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業系統的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。

此次實踐，令我終身受益，我將繼續努力學習，爭取早日成為一名合格的建設者、商界傳奇！