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談判失敗的案例分析篇一

問題：

(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?

(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?

(3)應(yīng)采取那些措施克服這一障礙? (4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)?

案例分析

1、 案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教。

2、 這種障礙導(dǎo)致對(duì)方成員的不悅，不愿意與中方合作

3、 應(yīng)該為此向?qū)Α?/p>

最近幾年因?yàn)椴恢匾曃幕町惗鴮?dǎo)致國(guó)際商務(wù)談判失敗的案。

應(yīng)該是少見的，對(duì)中國(guó)來說這個(gè)算是沒面子的事情，知情者也不會(huì)隨便拿來開涮。

商務(wù)談判因合同疏忽導(dǎo)致失敗的案例

唯冠與蘋果的商標(biāo)權(quán)之爭(zhēng)提供了最新最佳的案例： 20xx年，唯冠集團(tuán)中國(guó)臺(tái)灣子公司唯冠國(guó)際注冊(cè)了ipad在歐洲與世界其他地區(qū)商標(biāo)淘林資源。次年，唯冠大陸子公司深圳唯冠注冊(cè)了ipad中國(guó)商標(biāo)。當(dāng)時(shí)，蘋果的ipad還未出世。這種搶注情況在全球都很普通，據(jù)說，在全球各國(guó)，ipa從a到z的商標(biāo)都已被搶注，大多閑置棄用，只是唯冠集團(tuán)僥幸搶得了ipad。蘋果為了保持品牌的全球一致性，就在英國(guó)設(shè)立一家名為ip的殼公司出面購(gòu)買ipad商標(biāo)，這樣蘋果公司就可以“廉價(jià)”購(gòu)得。算盤是如意的，比如唯冠國(guó)際就以3.5萬元賤賣了手中奇貨，以至其后大呼上當(dāng)。但蘋果公司并未意識(shí)到，中國(guó)內(nèi)地ipad商標(biāo)的所有權(quán)并不在唯冠國(guó)際，而是在深圳唯冠的手中。

由于文化差異導(dǎo)致國(guó)際間商務(wù)談判失敗的案例,日本美國(guó)德國(guó)。

戴姆勒——克萊斯勒的案例到鳳凰網(wǎng)查查。

商務(wù)談判的案例分析!

對(duì)于這個(gè)案例，明顯的可以看出，中方工程師對(duì)于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個(gè)問題，或者是其談判敗筆所在。

1. 收集、平板電腦整理對(duì)方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認(rèn)清談判對(duì)象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢(shì)性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對(duì)手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng)，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)。

2. 談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到多樣與多種。在對(duì)方的多次反擊中，倉(cāng)促。第一充分了解市場(chǎng)情況，。第二在接受美方價(jià)格談判時(shí)，搞清楚對(duì)方心理狀況，在對(duì)方底線類進(jìn)行價(jià)格談判。第三有耐心，自信。