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銷售部門組長崗位職責(zé) 銷售組長崗位職責(zé)及完成情況篇一

一、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全面貫徹落實集團運營銷售工作的部署，熟悉本地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要代理商、學(xué)校、企業(yè)及家庭客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

二、根據(jù)公司制定的營銷方針，自行組建團隊(一個月內(nèi)組建團隊成員不少于20人)按指標(biāo)完成銷售任務(wù)。

三、掌握產(chǎn)品市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律和公司要求，制定具體的年度、季度、月、周工作計劃方案，以及個體營銷工作流程和細(xì)則; 四、負(fù)責(zé)檢查計劃執(zhí)行情況，開展銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析，確保集團計劃經(jīng)營指標(biāo)的全面完成。

篇2:銷售組長的工作職責(zé)

1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、制訂銷售計劃。4、確定銷售政策。5、設(shè)計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。 7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。篇3:銷售組長崗位職責(zé) 1.不斷觀察顧客消費動態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時解決，未能解決的及時上報，并說明原因。

2.明確任務(wù)指標(biāo)，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)

3.積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值 4.督促跟蹤組內(nèi)員工銷售任務(wù)完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標(biāo)。

5.淡場情況下，有義務(wù)和權(quán)力組織組內(nèi)員工進行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣點及應(yīng)用、產(chǎn)品知識及應(yīng)用)6.空下的時間要觀察組內(nèi)員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，做好相關(guān)記錄，及時上報

7.監(jiān)督記錄每天進店率，時刻觀察組內(nèi)人員的銷售成交率、附加值，做到及時溝通交流，并做細(xì)致分析，做好方案后上報主管

8.注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管 9.觀察組內(nèi)人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點

10.新進人員的銷售，安排資深銷售顧問進行幫扶，并進行一對一的帶教，確保不流失業(yè)績情況下新人能得到提升。

11.針對銷售中出現(xiàn)不積極，聲音小，不說明等突發(fā)問題的人員，跟蹤交流找出內(nèi)在原因，并及時給予糾正指導(dǎo)。

12.銷售組長協(xié)助銷售主管進行日常工作的管理，如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權(quán)力。

篇4:銷售人員的基本工作職責(zé)

1.所有公司員工都必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。 2.所有銷售人員均應(yīng)遵章守紀(jì)、保證自身安全。3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。4.銷售人員應(yīng)當(dāng)深入理解公司相應(yīng)的銷售政策，并且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來。

5.銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應(yīng)的銷售報表和總結(jié)報告，并按時上交這些報表。

6.銷售人員必須按照客戶的實際情況，在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下，把自己所管轄的客戶進行分檔管理。

7.銷售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)，制定出下月自己的工作計劃和銷售目標(biāo)，并把它們分解到每周甚至每天。 8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃，以便在開發(fā)老客戶的同時，穩(wěn)定老市場，穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量。

9.銷售員作為公司領(lǐng)導(dǎo)作出銷售決策時的助手，必須及時收集與公司有關(guān)的市場信息，并把自己認(rèn)為有用的信息整

理出來，及時上報銷售內(nèi)勤備案或直接找自己的主管反映。10.銷售人員在接到銷售內(nèi)勤安排的客戶跟蹤工作之后，要按時跟蹤處理，并將跟蹤處理結(jié)果及時匯報。

11.銷售人員在走訪市場時，必須認(rèn)真聽取客戶投訴或建議，并認(rèn)真作出記錄，回公司后報與銷售內(nèi)勤備案并反饋處理建議;能夠當(dāng)場處理的，盡量及時處理，并把問題及處理結(jié)果及時報與銷售內(nèi)勤備案，以免客戶再次追訴。

12.銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7:30-22:00的暢通性。 13.如果公司政策調(diào)整、新品上市等情況變更，銷售人員應(yīng)及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等。14.銷售人員要做好所轄銷售網(wǎng)點的設(shè)備監(jiān)管及使用指導(dǎo)工作，以保證公司所投放設(shè)備使用的安全性和設(shè)備的專用性。15.準(zhǔn)時參加公司組織的銷售會議，遵守會議秩序。16.銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。

17.銷售人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)安排的所有臨時性工作。 篇5:餐飲部銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、管理華南區(qū)的餐飲客戶的日常溝通，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，有一定的餐飲客戶資源; 2、負(fù)責(zé)華南區(qū)餐飲客戶的開發(fā)與維戶;3、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告，完成銷售目標(biāo);4、制定市場銷售目標(biāo)和銷售計劃;5、配合銷售團隊，完成銷售目標(biāo);6、響應(yīng)客戶要求，接受客戶投訴，為客戶解決問題。

銷售部門組長崗位職責(zé) 銷售組長崗位職責(zé)及完成情況篇二

銷售部組長崗位職責(zé)

【篇1：銷售主管崗位職責(zé)及考核】

職務(wù)：銷售部副主管

1)根據(jù)公司銷售目標(biāo)計劃，完成部門銷售目標(biāo)；

2)通過企業(yè)微信、qq等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；

3)做好日常企業(yè)微信、qq等網(wǎng)絡(luò)平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調(diào)動營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；

4)跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，提醒戶產(chǎn)品使用方法；

5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；

6)協(xié)助主管日常的工作，分配組員帶領(lǐng)新人；

7)帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識等；

8)幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；

9)協(xié)助主管管理組員及組員的績效考核考評工作；

10)指導(dǎo)新員工的工作進展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）； 11)完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。

副/銷售主管績效考核方案

職務(wù)：銷售部副主管

1）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的55%；

2）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核10%；

3）客戶維護度及微信、qq等操作平臺的維護度占總考核的10%； 4）新員工工作的指導(dǎo)，對新員工關(guān)注度占總考核的10%； 5）個人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的10%； 6）日常出勤率占總考核的5%。

銷售部副主管薪資待遇激勵體制

工資組成方式：基本工資+提成 1）基本工資3200； 2）個人提成不變； 3）可共享新員工3個月試用期內(nèi)銷售額的提成，每月提新進員工銷售額的1%；

4）當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標(biāo)完成達100%或以上可額外獲得500元現(xiàn)金獎勵；

5）當(dāng)月個人業(yè)績超過目標(biāo)計劃50%以上，當(dāng)月基本工資上調(diào)300元。

銷售部副主管薪資待遇懲罰體制

1）當(dāng)月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為銷售組長基本工資3000；

2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款100元；

3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款100元；；

4）每天不及時與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；

5）上月目標(biāo)計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調(diào)300元。

組長崗位職責(zé)

職務(wù)：銷售部組長

1）根據(jù)公司銷售目標(biāo)計劃，完成部門銷售目標(biāo)；

2）通過企業(yè)微信、qq等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；

3）做好日常企業(yè)微信、qq等網(wǎng)絡(luò)平臺空間、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調(diào)動營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；

4）跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，及維護客戶的產(chǎn)品使用方法； 5）了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案；

6）協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識等；

7）幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；

8）指導(dǎo)新員工的工作進展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）； 9）當(dāng)組組員的文具申領(lǐng)及管理； 10）公司環(huán)境衛(wèi)生值日安排；

11）完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。

組長績效考核方案

職務(wù)：組長

7）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的50%；

8）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核15%；

9）客戶維護度及微信、qq等操作平臺的維護度占總考核的15%； 10）協(xié)助主管/副主管對新員工工作的指導(dǎo)，對新員工關(guān)注度占總考核的10%；

11）個人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的5%； 12）日常出勤率占總考核的5%。

組長薪資待遇激勵體制

工資組成方式：基本工資+提成 1）基本工資3000； 2）個人提成不變；

3）當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標(biāo)完成達100%或以上，可額外獲得300元現(xiàn)金獎勵；

4）當(dāng)月目標(biāo)計劃超額完成30%或以上，本月基本工資漲幅200元。

組長薪資待遇懲罰體制

1）當(dāng)月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為普通銷售基本工資2700；

2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款50元；

3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款50元；；

4）每天不及時與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；

5）上月目標(biāo)計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調(diào)200元。

【篇2：銷售組長崗位職責(zé)】

銷售組長崗位職責(zé)

1、制定銷售計劃，包括新車、裝潢件、保險、按揭等關(guān)聯(lián)商品。 2、與市場專員共同策劃、組織促銷活動,落實廠家指導(dǎo)方案。3、輔導(dǎo)銷售經(jīng)理完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)團隊協(xié)同作戰(zhàn)，對市場占有率負(fù)責(zé)。

4、充分利用看板管理、晨會夕會制度、四表一卡等管理工具指導(dǎo)銷售目標(biāo)的完成。

5、銷售類投訴事情處理，協(xié)助處理售后服務(wù)、質(zhì)量類投訴，對銷售滿意度負(fù)責(zé)。

6、幫助銷售團隊理解公司、廠商各項銷售政策。 7、指導(dǎo)、培訓(xùn)（包括轉(zhuǎn)訓(xùn)）銷售團隊。8、落實公司各項管理制度、考核制度。

9、以公司利潤為重要考慮因素，并控制銷售成本、庫存管理。 10、完成上級交辦的其他工作。

【篇3：銷售部崗位工作說明書】

銷售部崗位工作說明書

營銷中心經(jīng)理

銷售主管

渠道拓展主管

銷售部門組長崗位職責(zé) 銷售組長崗位職責(zé)及完成情況篇三

銷售組長崗位職責(zé)

崗位：銷售組長 匯報關(guān)系：

※向上：直接接受銷售主管的指令和監(jiān)督

※向下：在規(guī)定的職責(zé)內(nèi)，對組內(nèi)員工工作進行監(jiān)督管理 崗位職責(zé)：

1.不斷觀察顧客消費動態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時解決，未能解決的及時上報，并說明原因。 2.明確任務(wù)指標(biāo)，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)

3.積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值

4.督促跟蹤組內(nèi)員工銷售任務(wù)完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標(biāo)。

5.淡場情況下，有義務(wù)和權(quán)力組織組內(nèi)員工進行銷售技巧分享和模擬演練（技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣點及應(yīng)用、產(chǎn)品知識及應(yīng)用）

6.空下的時間要觀察組內(nèi)員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題，做好相關(guān)記錄，及時上報

7.監(jiān)督記錄每天進店率，時刻觀察組內(nèi)人員的銷售成交率、附加值，做到及時溝通交流，并做細(xì)致分析，做好方案后上報主管

8.注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管 9.觀察組內(nèi)人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優(yōu)缺點 10.新進人員的銷售，安排資深銷售顧問進行幫扶，并進行一對一的帶教，確保不流失業(yè)績情況下新人能得到提升。11.針對銷售中出現(xiàn)不積極，聲音小，不說明等突發(fā)問題的人員，跟蹤交流找出內(nèi)在原因，并及時給予糾正指導(dǎo)。

12.銷售組長協(xié)助銷售主管進行日常工作的管理，如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權(quán)力。

以上是銷售組長的職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，銷售組長認(rèn)真履行該職責(zé)，銷售組長在執(zhí)行相關(guān)權(quán)利時，團隊任何人員必須無條件接受

團隊利益高于一切，希望每個同事成員認(rèn)真做好。

本人已閱讀本崗位職責(zé)說明，并嚴(yán)格履行上述的崗位職責(zé)。簽名：