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服裝研發部崗位要求服裝研發管理篇一

服裝銷售經理需要通過網絡、電話、上門拜訪等形式開發各大企、事業單位客戶，推薦公司的定制職業裝服務，收集客戶需求。以下是本站小編整理的服裝公司銷售經理的

崗位職責

崗位職責：

1、負責區域導購人員的招募、培訓、日常管理;

2、對導購及促銷業績和能力進行考察評估，定期上交各項報表和數據;

3、對門店經營情況和產品陳列進行指導，協助調整銷售策略和人員安排;

5、有兩年女裝店鋪管理經驗以上。

崗位要求：

1、大專以上學歷，2年以上品牌女裝店鋪管理經驗;

3、具備良好的溝通能力和管理能力，善于賣場管理人員溝通;

4、具備終端培訓能力及產品陳列經驗

5、思維敏捷，吃苦耐勞，責任心強，能承受較大的工作壓力;

6、熟練操作辦公軟件;

崗位職責：

1、負責揚州區域5-8家零售店的銷售服務管理(包括寶應，高郵，儀征區域)

2、各零售店鋪的貨品流轉及庫存管理

3、零售員工的招聘，培訓及管理

4、協調與商場的關系

5、店鋪陳列及形象管理

任職資格：

2、性格開朗，良好的團隊合作精神

3、良好的溝通技巧和談判能力

1、有多年服裝(女裝)銷售經驗，參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

服裝研發部崗位要求服裝研發管理篇二

服裝銷售員崗位職責

1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。

3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。

4、組織本組組員對新市場進行開發。 5、管理開發好自己的客戶。

6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。

協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點；晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

9、根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。

10、每周組織銷售員完成部門周例會。

11、每周對本市場狀況進行一次分析

總結

13、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。

14、審核上交種類報告并提出處理意見。

15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。 16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。

17、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。

18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

服裝銷售中問題經典應對!

一、退貨時，顧客會挑衣服的面料、顏色、或者長短？

錯：您之前買的時候不是挺好的嗎？ 錯：不好意思，如果不是質量的問題，我們公司是不給退的！錯：不好意思，這不是我們的問題，沒有辦法退！

錯：不會短啊！不會長啊！顏色很好看啊！這面料非常好，是進口面料的，不會有問題！

錯：之前您怎么不說呢？

錯：要不幫您改一下！

對：如果還有周旋的空間

您是覺得面料（長短、顏色）什么地方讓您不滿意呢？（探詢原因）

是這樣的：其實這顏色優點是---長短之所以如此設計是---所以當您穿的時候特別顯得---（賣點的重申和導入）

對：如果沒有周旋的空間，只能以換貨處理

這樣吧，我挑幾件您看看，幫您換一件，您喜歡什么樣的面料（長短、顏色、款式）呢？（轉化到換貨上去處理）

二、你們的品牌也算高檔，為什么做工還不是很好呢，你看這邊有線頭啊？

錯：這是正常的錯：這種小問題難免的錯：哦，只要剪掉就好了，沒事的，不影響！

三、

錯：不會的！我們賣了這么久，從來沒有這種問題！

錯：怎么會呢！不會的！

錯：這種面料不會有這種問題的！

錯：您說的應該不是這種面料

錯：里面穿的時候多加一件就可以了

對：不好意思，請問一下，是怎么回事呢？（探詢原因，是不同面料、洗滌方式錯誤造成、平常保養不到位等等）

對：如果面料本身確實會產生這種問題

四、毛衣按水洗的要求洗滌也掉色

錯：有點掉色是正常的！

錯：一般正常洗滌的話應該不會！

錯：您是怎么洗的？

錯：這種狀況我到是沒有遇到過！

錯：怎么老是出這種問題

1錯：唉！真是麻煩！

對：（正常褪色）其實每一種面料的質地和整理方式都不太一樣，有些款式的服裝為了凸顯特色，所以采用某種面料（采用某種特殊的染色技術），因此有些掉色是正常的，這樣會讓色彩看起來更自然，所以您放心這是正常狀況，如果真是質量問題，我們一定會服務您到位的！

對：（換貨）很謝謝您把這種狀況告訴我！真是抱歉造成您的困擾，我會立即向公司報告，來，您這邊請稍坐一下，我馬上幫您處理！

五、這款衣服會縮水嗎？（會掉色嗎？）

錯：不會的！我們這布料不縮水！

錯：你洗的時候注意一下，不要機洗就不會了！

錯：會縮一點點，純棉的都會有一點縮

錯：應該不會

錯：放心吧，會縮水一定會跟您講

錯：不會

對：這一點您可以放心，因為這是---面料，所以不會出現這樣的狀況，您可以放心的穿。

對：是的！這一點確實是要注意一下，因為----面料它的優點是而要注意的就是在穿的時候要注意---在洗的時候要注意---這樣不僅不會有縮水的問題，穿起來還特別的鮮艷好看。對：這一點您放心，只要不機洗，這種面料是不會縮水的！

六、你們的衣服怎么這么花呀！（你們的衣服怎么穿起來這么緊啊？）

錯：不會的！怎么會花呢？

錯：這是今年最流行的花色！

錯：您可以看看其他款

錯：您穿起來很好看呀！可能您自己不習慣吧

錯：這種花色應該還好

錯：我們的風格就是這樣的對：是的！這個花色確實是比較大膽一點，不過您穿起來特別好看，因為您的膚色風格所以您穿起來時尚感特別的強 對：是的！很多人第一眼看的時候都會覺得這款式有點花，不過穿在身上之后就不一樣了，尤其您的膚色----風格---特別顯得大氣，很引人注意。

對：這是今年最流行的花色，時尚感比較強，可能您之前穿衣服比較保守，其實您可以嘗試一下，換一換風格也不錯！

七、你們的款式好少啊！

錯：怎么會少呢？不少了

錯：您想要什么款

錯：我們這兒已經算多的了

錯：您先看看有沒有合適的錯：已經賣的差不多了

錯：新貨過兩天就到了

對：呵呵！我們這兒的特色就是少而精，雖然款式不多，但是件件 都有自己的特色！

八、太貴了！

錯：這樣子還嫌貴

錯：我們現在搞促銷活動，多買多送，也不會太貴

錯：這是進口面料

對：如果單看標價的話，確實會讓人有這種感覺，只是我們的價格會稍微高一些的原因，是因為我們設計很好，所以款式客戶也特別喜歡，買了也會經常穿，如果買了一件衣服結果才穿一兩次就收起來，這樣算起來反而才是真正的浪費錢。

九、穿著不合適

錯：其實您的身材穿起來特別好看！

錯：什么地方不合適？

錯：不會啊，挺好的！

錯：可能您看不習慣，其實挺好的！

錯：那您要不要試下另一套？

錯：怎么會不合適，我覺得非常合適啊！

是什么地方讓您覺得不合適呢？我來幫您處理一下

對：如果可以處理

原來如此！這部分我們可以幫您修改一下，這是小問題，最重要的是您穿起來特別（加上贊美）

對：如果無法處理

原來如此！其實還有幾套都很符合您的要求，您一定回滿意，您請稍等一下，我幫您拿過來。

十、人家一線的牌子都打折，你們為什么不打折呢？

錯：沉默不語

舒容祥服裝銷售崗位工作職責分析

銷售

1）賣場陳列、展示

◆ 根據銷售情況，及時補充貨品，做好銷售前的準備工作；◆ 當班時要看護好賣場貨品，以防丟失；公司為提高銷售，發給賣場的促銷贈品，應妥善保管，每日要核對其數量，不得私拿他用。

◆ 每日交接班時，要仔細認真清點貨品，每月要認真做好貨品盤點工作，并與庫存進行賬目核對。

◆ 公司針對各賣場銷售情況，而做的貨品調整轉移計劃，要給予支持，認真對待。

◆ 換季時，要根據賣場貨品的情況，及時做調整。

◆ 貨品入庫時，認真核對入庫單，清點數量、款號、顏色，并對入庫信息予以確認。

◆ 內部和領導同事們的溝通協作； ◆ 外部和所在商場，競爭對手的溝通。

職責

1）負責所在賣場貨品推廣、銷售工作，完成銷售任務。2）了解貨品的性能、特點及相關知識。

3）為營造現場氣氛，提高銷售量，協助營業主管做好促銷工作。4）宣傳公司的貨品與企業形象。

5）做好貨品與營銷道具的陳列及維護工作，保持的整潔。

7）收集顧客的意見、建議與期望，及時妥善處理顧客抱怨，并向營業主管匯報。

8）協調溝通與所在商場的基層關系。

服裝導購員崗位職責和服裝導購的銷售技巧 服裝專賣店服裝導購要求(一)

1、服裝導購代表的工作使命和角色 (1)服裝專賣店的代表者

(1)通過在貨場與消費者交流向消費者宣傳貨品和服裝專賣店形象，提高品牌知名度。

(2)做好貨場、貨品的陳列以及安全維護工作，保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序。

(3)時刻保持貨在場良好的服務心態，創造舒適的購物環境，積極向消費者推介，幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。

(4)利用各種銷售技巧，營造貨場顧客參與氣氛，提高顧客購買愿望，增加服裝專賣店的營業額。

(5)收集顧客對貨品和服裝專賣店意見、建議與期望，及時妥善的處理顧客投訴，并向主管匯報。

服裝專賣店營運管理手冊之服裝導購要求(二)3、服裝導購代表的角色

(1)從服裝專賣店的角度來看

雖然服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的出于喜好，有的兼而有之，不論為何，唯有服裝專賣店的發展總目標實現后，個人的目標才能得以圓滿實現。可以說服裝專賣店是服裝導購代表進行社會聯系、與各式各樣的“人”交往的媒介，對自我的磨練有很大的幫助。

⑴外表整潔 ⑵有禮貌和耐心 ⑶親切、熱情、友好的態度，樂于助人 ⑷能提供快捷的服務 ⑸竭盡全力為“自己”服務 ⑹能回答所有問題 ⑺傳達正確而且準確的信息 ⑻介紹所購貨品的特點 ⑼能提出建設性的意見 ⑽關心顧客的利益，急顧客所急 ⑾幫助顧客做出正確的商品選擇 ⑿耐心地傾聽顧客的意見和要求 ⒀記住老顧客的偏好。

服裝導購代表自身素質的高與低，服務技能和服務態度的好與壞，是影響服裝專賣店服務水準的最重要因素之一。因此，新任服裝導購代表在上崗前，至少需要接受八項基本知識的培訓。(1)了解公司（服裝專賣店）

產品知識是在銷售服務介紹時的基本要點。所以，服裝導購代表要將貨品名稱、種類、價格、特征、產地、品牌、制造流程、材質、設計、顏色、規格、流行性、推廣要點、使用方法，維護保養方法等基礎知識牢記在心。

☆謹記：產品知識是至關重要的！(4)競爭產品

在工作過程中，服裝導購代表應利用閑暇時間，隨時注意同行業競爭對手（類似品、替代品）的舉動，如銷售額、銷售方式、市場活動、價格變動、新品上市、人員變動的情況等等，并將這些情況及時向店長匯報。

(5)工作職責與工作規范

根據商品的色彩與展示特征，或采取條列式、或采取對比式的陳列方式來加強貨品的美感和質感，達到刺激顧客購買欲望的目的。因此，服裝導購代表們必須要懂得如何運用色彩、構圖、燈光來配合貨品的體積、造型、外觀作最吸引人的陳列展示。

除了上面這八項服裝導購代表必須掌握的知識以外，在專賣給店舉辦促銷活動時，服裝導購代表也一定要通過活動前的培訓、詳細了解活動的目的、時間、方法、產品知識（用于新產品促銷）等細節；并認真領取各種促銷宣傳品和活動用具，以執行好促銷活動。

服裝研發部崗位要求服裝研發管理篇三

管控研發過程中的費用及產品成本;

負責部門團隊建設，員工的日常管理，激勵與各項制度的監督實施;

服裝研發部崗位要求服裝研發管理篇四

1、服裝銷售主管崗位職責

1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標；

2、完成公司部署的銷售任務、業績目標；

3、女裝實體店渠道拓展，擁有開拓實體店鋪資源者；

4、配合公司領導制定產品營銷策略；

5、下屬員工的培訓、管理，相關制度的制定、落實、監督；

6、定期召開例會，傳達、布置任務，提升團隊學習氛圍，隨時把握員工心理動態。

2、服裝銷售主管崗位職責

1.制定所管轄督導的年度績效，以及定期總結和年終考評。

2.不定期制定店鋪激勵活動方案，促進銷售。

3.統籌系統性的一線服務意識。

4.與商場保持良好的關系，確保正常回款。

5.商場活動的談判，爭取最高回款率以及活動成效的跟蹤。

6.管理每個店鋪貨品情況并有效控制店鋪貨品的流轉。 7.監督并執行培訓后的測評及考核，為公司的發展梯隊選拔新人。

8.例行會議（所管理區域的督導會議及店長會議）

9.所管理區域的店鋪銷售營業額，店鋪利潤的達成。

10.核心店鋪的排名。

11.督導的帶教及管理工作。

12.能經常出差，帶動銷售管理和業績。

3、服裝銷售主管崗位職責

1、負責公司產品的推廣，與經營男女裝品牌的客戶聯絡，拓展市場，使客戶看樣訂貨或客戶直接下生產訂單。

2、與客戶簽訂貼牌加工合同，并進行有效的客戶管理和溝通，了解分析客戶需求，并進行方案規劃。

3、跟進貼牌加工速度，及時與客戶進行溝通。

4、保證貼牌業務款項的回收。

5、跟蹤及處理客戶反饋，做好售后服務。

4、服裝銷售主管崗位職責

1、負責服裝區域的日常銷售、員工管理、團隊建設等工作；

2、負責到貨商品的陳列、打版及銷售；

3、負責組織并完成本區域的商品盤點；合理控制和利用庫存；

4、負責擬定促銷計劃報店辦，組織并完成促銷計劃；

5、制定本區域的年度、月度銷售計劃，組織并完成銷售計劃；

6、完成上級交辦的其他工作。

5、服裝銷售主管崗位職責

3.負責調配、新品上市計劃的規劃；

4.負責制定備貨計劃，零售督促、庫存控制、貨品調配，定期對公司庫存做出評估，并給出建議解決方案。

服裝研發部崗位要求服裝研發管理篇五

1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。

3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。

1、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。

2、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

3、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

4、根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。

1、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。

2、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。

1、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。 2、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。

3、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。

4、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

服裝研發部崗位要求服裝研發管理篇六

1)準時上班，參加晨會。

2)清潔貨架和商品衛生。

3)檢查商品標價牌和商品是否一致，是否有未貼條碼商品。

4)檢查商品是否滿架，存量不足時及時到店內庫取貨。取貨時應注意:保質期短和先驗收的商品先上架;取商品時應由上而下，并將挪動的.商品及時還原，嚴禁站在商品上取貨及從中間抽取。

5)禮貌準確地回答顧客對商品位置的提問并引導他到商品前

6)如顧客購買的商品缺貨時，應請顧客稍候，立即到店內庫取貨，并迅速返回。

7)如商場暫時無貨時，首先對顧客表示歉意并向其推薦其他替代商品;如顧客明確只要該商品，則立即上報經理(番禺經理)，由經理與采購(番禺采購)聯系約定送貨時間。

8)顧客付款后應留下顧客的聯系地址，要求自提的應到服務臺辦理送貨手續并注明“自提”，貨到后通知其前來提貨，發貨后在電腦小票上注明“自提”;如要求送貨的請顧客到服務臺辦理送貨手續，對已發貨商品在電腦小票上注明“送貨”并簽名。

9)隨時整理排面，確保商品陳列整齊、豐滿。