在线观看国产免费视频_亚洲视频三区_中文字幕在线观看网站_日韩视频免费在线观看_亚洲视频精品_天天夜夜操

當前位置:網站首頁 >> 作文 >> 2023年汽車銷售工作總結個人 汽車銷售工作總結及心得(9篇)

2023年汽車銷售工作總結個人 汽車銷售工作總結及心得(9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-09 15:20:02
2023年汽車銷售工作總結個人 汽車銷售工作總結及心得(9篇)
時間:2023-04-09 15:20:02     小編:zdfb

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,并做出客觀評價的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,是時候寫一份總結了。總結怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的總結范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

汽車銷售工作總結個人 汽車銷售工作總結及心得篇一

我談不上有什么大的成功,工作卻磨練了我的毅力和耐性,這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績還有待再提高,可我一直堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。

在工作中,從更具體的地方來做自我剖析,我發(fā)現,我在以下方面還有所欠缺:第一,在表卡方面我做得不夠好。由于沒有足夠重視三表一卡,在無形中造成了自己客戶的流失,或者是和同事間有撞車現象,給同事也帶來了麻煩;

第二,在接待客戶時,有時候會因為手里同時處理幾件事,而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有情緒波動,在談價格的時候給自己帶來困擾,亦或是客戶詢價之后,沒能做到及時的跟進。

針對這樣那樣的不足,我認為作為銷售,應該與客戶打好關系,及時溝通,了解客戶的購買意向,隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離。

其次,可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,如在58同城、趕集

網等平臺發(fā)布與個人銷售相關的信息,或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進店咨詢。

再次,堅持今日事今日畢,并在下班前做好明天的規(guī)劃,這樣工作就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進,都一目了然,縱然第二天事情多,也不會找不到頭緒。

最后,增強自己工作的主動性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時,還要多與同事溝通,學習他們的優(yōu)點,彌補自己的不足。

汽車銷售工作總結個人 汽車銷售工作總結及心得篇二

年終工作

總結還須從理論的高度概括經驗教訓。下面

小編

為大家

收集的汽車銷售

20xx年終工作

總結,

歡迎閱讀!

轉眼即逝,20xx年還有不到xxxxx的時間,就揮手離去了,迎來了20xx年的鐘聲,對我今年的工作做個

總結。

回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營業(yè)額沒有完成,還差70多萬,心里真是不好受,對自己做個檢討,對今年的所有事情,做個歸納。

1.市場力度不夠強,以至于現在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對

領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解

領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下:

1.對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

九小類:

1.每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。

2.一周一

小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上

網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

一個好的銷售人員應該具備:好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過

20xx年的工作和學習,我已經了解和認識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬,明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!

我相信自己能夠成功,為自己的目標而奮斗!加油!

汽車銷售工作總結個人 汽車銷售工作總結及心得篇三

回首

20xx年,有太多的美好的回憶,

20xx年本人來到長京行工作,但是惟有

20xx年這一年的學習,讓我深深的感受到了自己進步,但還是存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信在

領導的幫助與鼓勵下,我一定會擁有更美好的明天.

在銷售顧問崗位上,首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經理,我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經工作了一年多,但對銷售經驗以及工作信心非常缺乏,我的工作可以說是很難入手。

20xx年初,我都是在曹經理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。.

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以

精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在這里想說一下:我要把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會。回訪,對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。

在銷售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上更加努力,全面開展

20xx年度的工作。現制定工作劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,好穩(wěn)定與客戶關系。

二;因北京限購令的開始買車需搖號,所以要更加珍惜客戶的資源。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式的銷售方式。

今年對自己有以下要求:

1:每月應該盡最大努力完成銷售目標。

2:一周一

小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3:要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能再有爆燥的心態(tài),一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上

網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

8:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。

9:為了今年的銷售任務我要努力完成任務,為公司創(chuàng)造更多利潤。

汽車銷售工作總結個人 汽車銷售工作總結及心得篇四

20xx年是我們公司重要的戰(zhàn)略轉折期。回顧全年的工作,我感到在以下幾個方面取得一點心得,愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強面對市場競爭,不依靠價格戰(zhàn),細分用戶群體,實行差異化營銷

對于淡季的汽車銷售,我們摸索了一套對策:

對策一:加強銷售隊伍的目標管理

對策二:細分市場,建立差異化營銷

對策三:注重信息收集 做好科學預測

二、強化服務意識,提升營銷服務質量

xx年是汽車市場競爭白熱化的一年,面對嚴峻的形勢,在年初我們提出“以服務帶動銷售靠管理創(chuàng)造效益”的經營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部,建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會,每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋,召開部門經理級的服務例會,在管理層強化服務意識,將服務工作視為重中之重。同時在內部管理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶,管理部門服務一線的管理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調樹立服務于客戶,客戶就是上帝的原則;在管理部門中,重點強調服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務,一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。積極響應總部要求,進行服務質量改進,強化員工的服務意識,每周召開一次服務質量例會,對上周服務質量改進行動進行總結,制訂本周計劃,為用戶提供高質量、高品質的服務。 并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發(fā)現存在的不足,提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區(qū)的各網點中一直居于服務評分的前列,售后服務更是數次榮獲xxx點第x名。在加強軟件健身的同時,我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改,陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面,及時地成立了出租車銷售服務小組,建立了專門的出租車銷售辦公室,完善了用戶休息區(qū)。根據當期市場特點和品牌部要求,我們開展了“xxx微笑服務”、“xx微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“xx高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動,在客戶中取得很大的反響,分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。

三、追蹤對手動態(tài),加強自身競爭實力

對于內部管理,作到請進來,走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司,對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門,利用業(yè)余時間,對市內具有一定規(guī)模的服務站,尤其是競爭對手的4s站,進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的長處,為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團隊建設

分公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能。年初以來,我們建立健全了每周經理例會,每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題,大家在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了認識,又明確了目標。在加強自身管理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓,進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

xx年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,分公司經營工作取得了全面勝利,各項經營指標屢創(chuàng)歷史新高。 在面對成績歡欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)造性,精品服務理念的創(chuàng)新上,還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,面對即將到來的xx年,分公司領導團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務管理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合,確保分公司xx年經營工作的順利完成。

汽車銷售工作總結個人 汽車銷售工作總結及心得篇五

春去冬來,轉瞬之間,歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,xxxx廳的全體人員在xx的領導下,公司各部門的大力支持下,通過全體人員的共同努力,克服困難,努力進取,圓滿完成了xxxx下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將xx年的情況做如下匯報:

xxxx年共銷售891臺,各車型銷量分別為富康331臺;xx161臺;xx3臺;xx2臺;xx394臺。其中xx銷售351臺。xxxx銷量497臺較xxxx年增長45%。

為提高公司的知名度,樹立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時,把[網-找文章,到網]更多的客戶吸引到展廳來,搜集更多的銷售線索。xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪,通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在xx年9月正式提升任命xxx為xxxx廳營銷經理。期間xxx每日按時報送營銷表格,盡職盡責,為公司的營銷做出貢獻。

報表是一項周而復始重復循環(huán)的,崗位重要,關系到xxxx公司日后對本公司的審計和xxxx的驗收,為能很好的完成此項,xx年5月任命xxx為信息報表員,進行對xx公司的報表,在期間xxx任勞任怨按時準確的完成了xx公司交付的各項報表,每日核對庫存情況,對車輛銷售作出了貢獻。

xx年為完善檔案管理,特安排xxx為檔案管理員,主要有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xxxx公司等,期間xxx按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的任務。

以上是對xx年各項做了簡要。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習,俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W習后本人結合以往經驗,取長補短,現對于xx年的計劃做如下安排:

1、詳細了解學習xxxx公司的商務政策,并合理運用,為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協調與xxxx公司各部門的,爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會,了解車輛銷售情況,安排日常,接受銷售人員的不同見解,相互學習。

4、銷售人員的培訓,每月定期4個課時的培訓學習,以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發(fā)展二級銷售網點,制定完整的二級網點銷售政策,并派駐本公司銷售人員,實現行銷的突破發(fā)展,使我們的銷售更上一層樓。

6、合理運用資金,建立優(yōu)質庫存,爭取資金運用最大化。

7、根據xxxx公司制定的銷售任務,對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。

9、一日模式,俗話說的好,好一日不算好,日日好才是好。

最后,在新春到來之際,請允許我代表xxxx專賣店全體銷售人員,感謝公司領導和全體同事,在xx年一年的中對我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在新的一年當中我們將繼續(xù)努力,虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。

汽車銷售工作總結個人 汽車銷售工作總結及心得篇六

在繁忙的工作中,不知不覺的又迎來了新的一年,回顧自己走過的這一年,真的是收獲頗多,感慨萬千,意猶未盡!

18年是我跨入汽車銷售的第一年,也是我人生發(fā)生重大轉變的一年。18年初,我做出了一個人生中最重要的決定,放棄了自己所學的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機,各大企業(yè)都在減薪,甚至是裁員之時,我不顧朋友和家人的反對,勵志,毅然選擇了辭職。其實改行之意,早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了。大學畢業(yè)后的三年間,一直從事技術相關的職業(yè),由于工作的性質和自己的興趣始終不合拍,所以在平時工作中缺乏積極性,每天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去,對公司和自己都不公平,所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作,讓我充滿激情投入的職業(yè)。因為從小就喜歡汽車,喜歡與人打交道,再加上汽車與自己所學的.專業(yè)有那么一點接近,汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了,但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下,非常有幸的進入了申蓉大眾,從此踏上了我的圓夢之旅!

記得在申蓉上班的第一天,我在晨會上興奮的說:我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的,感謝領導給我這個機會,讓我實現了我的一個夢想,我會加倍努力的工作,不辜負領導的信任!到今天,我可以說兌現了當初的諾言。從18年03月14日到現在,我越來越發(fā)現自己是真的很喜歡這份工作,我每天都在積極的學習和快樂的工作。忙碌的工作讓我感到特別充實,雖然晚上感到疲憊和勞累,可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在受到客戶認可或取得一定成績的時候,自己的內心感到十分的滿足,非常有成就感。在此之前的工作中,我從來沒有像做現在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。現在的工作,無論忙與累,無論有什么挑戰(zhàn)和困難,我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流,人云亦云;我沒有搖擺不定,變來變去;我沒有失去自己,東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,將曾經的想象變成了現實!

說了那么多自己內心的感受,還是來總結下這一年的工作情況。在前半年里以學習和積累經驗為主,有幸跟在一個好師傅和好經理下面學習,很快的了解和適應了汽車行業(yè),與團隊配合的也越來越好。作為銷售部中的一員,深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上,更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),走在市場的前沿。經過近一年的磨練,自己各方面得到了較大的提升,已成為一名經上海大眾認證的銷售顧問。

在車市火爆的20xx年,上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,申蓉大眾也以6000臺的成績取得全國銷量第一,真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從18年05月至今,我銷售了近一百臺新車,基本上完成了全年的任務指標,特別是在18年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,基本上沒有出現過較大的問題,得分也一直處于團隊前列。總結我成功的原因,其實就一個字,愛!我愛我的職業(yè),我愛我的品牌,我愛我自己,我愛我身邊的人,愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作,再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌,堅信它是最好的工業(yè)產品;我用樂觀積極的心態(tài),去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心,讓顧客放下內心的防御。

當然在進步的同時,自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。1,在自己簽的第一個訂單中,將客戶所定車型的配置報錯,導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。2,在國慶大假期間的一次試駕中,與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,導致客戶受驚,行人輕微受傷,試駕車大面積維修。總的來說這兩次重大的失誤,還是自己業(yè)務知識和業(yè)務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失,深表歉意;也感謝領導和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結這兩次慘痛的經驗教訓,讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應該做到細致,以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

20xx年中,我的計劃主要在兩個方面。在細節(jié)方面,提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,時間規(guī)劃,團隊協作等。在18年中,此方面做的較為薄弱,盡管自己的工作熱情很高,愿意為之犧牲自己的時間,但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)。總之,在新的一年中應該將事倍功半轉變?yōu)槭掳牍Ρ丁T诼殬I(yè)規(guī)劃上,成為一名優(yōu)秀的銷售顧問,漸漸向管理方面靠近。還記得在復試的時候,老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候,我毫不猶豫的說,銷售經理!現在想起來確實蠻激進的,要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了,需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平,但我相信光明永遠在前方,我會繼續(xù)堅持一步步走下去的。

汽車銷售工作總結個人 汽車銷售工作總結及心得篇七

20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了,在這將近一年的工作時間中我通過努力工作,有了一些收獲和心得。

一年過去了,真的有必要對自己的工作做個總結,目的在于吸取教訓,提升自己。

以至于把工作做的更好。

自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。

下面我對20xx年一年的工作進行簡要總結:

從基層到領導,思路的開拓,處理問題的方法,人際關系的處理,上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領域,面臨的較大的考驗和自我鍛煉。

或許我骨子里就有股不服輸的精神,追求完美,無論做什么事情我必須要用心去做,別人能做到,我要做到。

別人做到的,我要做到更好。

在摸爬滾打中,在上級領導的指引下,我一點點成長,一點點進步。

通過不斷的自我充電,吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,我對銷售經理的職責有了新的認識,眾所周知,銷售部對于任何一個企業(yè)來說,

都是核心部門,因此作為一名銷售經理,責任重于泰山,作為銷售經理,首先要明確職責,思路要清晰,以下是我工作中總結對銷售經理這個職務的理解

職責闡述:

1.依據公司管理制度,指定銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門工作

2. 管轄本部門內與其他部門之間的合作關系

3. 主持指定銷售策略及政策,協助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理

4. 主持指定完善的銷售管理制度,嚴格獎懲措施

5. 負責內部人員調配和內部工作人員業(yè)績和綜合表現的評定

6. 銷售部人員建設和團隊建設

7. kpi的有效管理,以及促銷計劃執(zhí)行和管理

8. 制定本部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,為公司儲備人才

9. 對部分工作過程,效率及業(yè)績進行支持,服務,監(jiān)控,評估、激勵,并不斷改進和提升

10. 本部門人員關懷,充分調動積極性。

本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一

11. 市場動態(tài)的及時了解,分析并制定應對方案,提升銷量,有效完成既定任務和目標。

這段時期,公司也經歷了高層領導人員小波動后,在黃總的正確指導下,有針對性的對市場開展了促銷活動,人員建設等一系列工作,取得了可喜的成績。

我對銷售部階段工作所取得的成績,所存在的問題也做了一個簡單的總結,今年實際完成銷售量為臺,ssi第二季度和第三季度取得 的返點,成績不是很理想,但是與第一季度相比是有進步的。

其中保險取得,精品取得 ,基本完成年初既定目標。

銷售數據表明,成績是客觀的,問題是肯定存在的,總體上,銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

團隊有分工,有合作。

銷售人員掌握一定的銷售技巧,并增強了為客戶服務的思想,相關部門的協作也能相互理解和支持。

目前總體來看,銷售部目前還存在很多問題,也是要迫切需要改進的

1、組織紀律意識個人同事還是淺薄,上班遲到,個人不算緊急的事情導致早退的現象還是存在,針對這種現象,個人認為公司除了有適當的考勤制度,有部門領導管理,公司的高層領導也要出面制止。

2、雖然銷售部已實行了管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣,僅僅是口頭匯報,間接轉述,銷售部不能全面,及時的統(tǒng)計,規(guī)劃和協調,從而導致部分制度的執(zhí)行和結果打折扣。

3、銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮,服務意識沒能更好的提升,導致部分銷售顧問形成固化模式。

銷售部目前組員,組長,內勤,主管的互動溝通不及時,任何知情不報,片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展,更不能保證及時,全面了解狀況,以便隨時調整策略。

4、內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀,推諉責任,煽風點火的不良風氣,所以從領導者就要提倡豁達的心態(tài),寬容理解的風格,

積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,我們就能更好的前進,兩軍相遇,者勝,智者相遇,人格勝。

5、銷售顧問并不重視客戶資源,客戶資源是我們生存和發(fā)展的根本,工資也是客戶發(fā)給我們的,所以銷售部要加強對于目標群體我們要有計劃,

有步驟的實施,盲目地,無計劃地,重復地回訪都可能導致客戶資源惡性反戈甚至產生負面影響。

6、售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理分配,工作局面混亂等各種不良后果。

而新顧客開拓部夠,老顧客不去再次挖掘,業(yè)績增長小,增值業(yè)務主動推銷性不足,利潤增長點小,個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。

7、增值業(yè)務開展的不好,現在新車銷售利潤幾乎是負數,店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動,另一方面是ssi和廠家政策的推動。

銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足,個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增添到最大化,

這也是部分四s店存在的普遍現象,如何調動大家的主動性,如何提高大家的綜合素質,如何讓大家能與公司同呼吸,共命運。

這些都是我在20xx年工作中主抓的脈絡。

要扭轉思想是一件很難的事情,要改變一個常態(tài)的現狀也需要循序漸進的過程。

水到渠成好過一氣呵成。

那么,針對銷售部下一步工作開展提幾點看法。

1、培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對穩(wěn)定的銷售團隊

目前,銷售部共計13人,相對來說比較穩(wěn)定,個別人員存在不穩(wěn)定因素,所以后備人才儲備要在春節(jié)結束后落實,并進行培訓。

2、團隊凝聚力的增強,團隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加,隨著公司穩(wěn)步發(fā)展,由陌生變?yōu)槭煜ぃo密協作,傳幫帶,伴隨公司的發(fā)展共同發(fā)展成長

3、敢于摸索,大膽嘗試,不斷改進新的營銷模式,并規(guī)范化世界上沒有相同的兩片樹葉,那么每個人思想都不一樣,帶動大家拓寬思路,敢于提建議,勇于提建議,眾人拾柴火焰高!

4、有法可依,有法必依,執(zhí)法必嚴,違法必究

執(zhí)行力,是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障,也是公司朝既定目標實現的基礎,銷售部已經出臺了銷售部管理手冊,是檢驗銷售人員平時工作的天平,

是衡量銷售人員平時工作的標準,在這個基礎上,首先,兩組組長要制定《銷售人員考核辦法》對組內成員做出明確的規(guī)范,對每一項具體的工作內容也做出具體的要求。

其次,銷售部將出臺,《銷售部業(yè)務管理辦法》,該辦法在對銷售部在完成本部門工作同時更規(guī)范與其他部門協作的規(guī)范性。

銷售部還將出臺《銷售部獎懲條例》,爭取在以后的工作中,做到“事事有標準,事事有保障”最終形成“總結問題,

提高自己”的內部溝通機制,及時找出工作中存在的問題,并及時調整思路,尊重銷售人員的意見,提高工作效率。

制度是標準,執(zhí)行力是保障!

汽車銷售工作總結個人 汽車銷售工作總結及心得篇八

轉眼間,我來榮威4s店已經大半年。這半年間,從一個連at和mt都不明白什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經驗的同事,一齊尋求解決問題的方案,在此,我十分感謝部門同事對我的幫忙!也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這半年間,我不僅僅僅學會了基礎的汽車知識,同時也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛上了自己所從事的工作,自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間,我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得,要學會如何進行客戶談判、分析客戶狀況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的,而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人,學習談判經驗,這點我十分感謝我的同事們。所以,到此刻我有難以談的下來的客戶,我會吸取老銷售員的談判技巧,來進行談判。

此刻嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,期望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個用心向上的心態(tài)是十分重要的。

而我每一天就應從清晨睜開第一眼開始,每一天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。這些一向是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

現存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝透過程中,缺乏經驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并用心學習、請教老銷售員業(yè)務知識,盡快提高自己的銷售技能。

汽車銷售工作總結個人 汽車銷售工作總結及心得篇九

我于08年5月任職于××公司。這一年多的時間轉瞬而過,在領導和同行們的幫助下,使我很快融入了我們這個集體當中,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下:

作為××公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)

作為××公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。

半年來,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在:第一,銀行按揭貸款這方面有些不協調,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數;第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,與企業(yè)共成長。

全文閱讀已結束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復制
付費獲得該文章復制權限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復制
付費后30天內不限量復制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯系客服
主站蜘蛛池模板: 天天躁恨躁夜躁2020优势对比 | av久久悠悠天堂影音网址 | 国产午夜福利久久精品 | 四虎影视8848hh | 韩国性生交大片免费观看视频 | 日韩小视频在线观看 | 国产成人无码国产亚洲 | 国产性―交―乱―色―情人 | 国产传媒毛片精品视频第一次 | 国产精品入口久久 | 免费v片在线观看 | 一级视频毛片 | 国产91在线视频观看 | 在线看片网站 | 激情内射亚洲一区二区三区爱妻 | 亚洲青草 | 农村乱人伦一区二区 | 精品无码黑人又粗又大又长 | 国产a精品视频 | 国产精品一级无遮挡毛片 | 国产大学生毛片 | 精品视频入口 | 欧美狠狠干 | 国产做爰视频 | 黄色网战入口 | 美女狠狠干 | 久草热播| 精品久久久久国产免费第一页 | 国产精品亚洲欧美日韩在线观看 | 国产91亚洲 | 中文字幕一区二区三区中文字幕 | 国产欧美日韩在线播放 | 精品无人区一区二区三区 | 国产日韩欧美专区 | 在线播放一级片 | 91精品国自产在线观看 | 深夜视频在线免费 | 五月综合激情 | 91天堂视频| 精品粉嫩aⅴ一区二区三区四区 | 久久久久久久久久久久网站 | 动漫av一区二区在线观看 | 国产玖玖在线 | 自拍偷在线精品自拍偷99 | 欧美变态另类刺激 | 五月天爱爱 | 欧美性性欧美 | 国产亚洲精品久久久闺蜜 | 午夜天堂精品久久久久 | 国产精品一区二区三 | 日本www在线 | 国产特级毛片aaaaaaa高清 | 黑人巨大99vs小早川怜子 | 亚洲xx网站 | 婚后日日高h文孕 | 美女三级毛片 | 日日噜噜噜噜夜夜爽亚洲精品 | 欧美成人精品三级在线观看播放 | 毛片女人18片毛片点击进入 | wwwxxx色| 国产人妻一区二区三区四区五区六 | 黄色av网址在线观看 | 粉嫩av一区二区三区入口 | 最新中文字幕免费 | 欧美性生交xxxxxdddd | 黄视频在线免费 | 午夜精品亚洲 | 男女视频国产 | 少妇激情av一区二区三区 | 欧美日韩国语 | 网友自拍区视频精品 | 污视频免费网站 | 亚洲天堂中文字幕在线观看 | 无码人妻一区二区三区免费n鬼沢 | 可以在线观看的av | 中文字幕精品三级久久久 | 快播av在线 | 丰满大乳国产精品 | 日韩高清成人 | 无码人妻一区二区三区一 | 51区成人一码二码三码是什么 | 国产精品一级无遮挡毛片 | 久久中文字幕一区二区三区 | 日韩亚洲欧美中文高清在线 | 乱色精品无码一区二区国产盗 | 污的视频在线观看 | 日本边添边摸边做边爱的网站 | 国产精品自拍区 | 欧美a网站 | 久久久成人精品 | 久久丫精品久久丫 | 精品国产一区二区三区四区在线 | 欧美一级淫片bbb一84 | 色综合成人 | 欧美性猛交99久久久久99按摩 | 午夜成人亚洲理伦片在线观看 | 亚洲第一免费 | 精品国产成人亚洲午夜福利 | 四虎福利视频 | 巨大乳の揉んで乳榨り奶水 | 欧美最猛黑人xxxx黑人猛叫黄 | 亚洲美女视频网站 | 中文字幕乱码中文乱码51精品 | 成人男女网24免费 | 亚洲最色 | 国产激情综合五月久久 | 苍井空浴缸大战猛男120分钟 | 亚洲人成一区二区 | 国产在线观看免费麻豆 | 韩日少妇 | 日本美女极度性诱惑卡不卡 | 国产亚洲精品久久久久久牛牛 | 中文字幕高潮 | 成人羞羞视频在线观看免费 | 欧美精选一区二区三区 | 视频丨9l丨白浆 | 欧美一级专区 | 欧美 中文字幕 | 嫩草亚洲 | 久久久久亚洲国产av麻豆 | 亚洲精品一区二区三区婷婷月 | 小sao货水好多真紧h视频, | 九九九九九九伊人 | 涩涩网站在线观看 | 91精品国产综合久久久久久蜜臀 | jizzjizz黄大片| 亚洲欧美精品午睡沙发 | 无码国产精品一区二区免费式直播 | 色婷婷基地 | 国产九色porny| 连裤袜美脚ol在线播放 | 黄网页在线观看 | 日本高清裸体私密写真集 | 精品一区二区三区久久 | 99久久国产露脸国语对白 | 深夜视频在线免费观看 | 中文字幕在线日韩 | 久久久国产一区二区三区四区小说 | 波多野吉衣一区二区 | 青娱乐伊人 | 成人免费av网站 | 视频一区 视频二区 视频三区 视频四区 国产 | 精品成人av | 国产美女网站 | 夜色福利院在线观看免费 | 国产精久久一区二区三区 | 懂色av中文在线 | 亚洲综合一二三 | 亚洲 欧美 中文 在线 视频 | 每日更新在线观看av | 一及黄色大片 | 正在播放凉森玲梦88av | 羞羞视频网站在线观看 | 91高清在线视频 | 毛片黄色片 | 国产一国产二国产三 | 国产原创视频在线 | 高潮白浆女日韩av免费看 | 亚洲精品日韩在线 | 大陆偷拍av | 中文字幕在线免费97 | 91国偷自产一区二区三区 | 国产午夜亚洲精品午夜鲁丝片 | 久久精品一级片 | 欧美11一13sex性hd | 旅行的意义3在线观看韩国 绿帽av | 污片网站在线观看 | 狼人色综合 | 国产aaa毛片 | 无码中文人妻在线一区二区三区 | 欧美性xxxx偷拍 | 东京天堂网天堂网 | 手机免费看av| 欧美在线中文 | 少妇福利在线 | 亚洲熟妇少妇任你躁在线观看无码 | 在线播放五十路熟妇 | 中文在线а√在线 | 久久久久久97免费精品一级小说 | 欧美日本免费一区二区三区 | 蜜臀av无码精品人妻色欲 | 四虎久久久 | 日韩精品射精管理在线观看 | 中文字幕在线观看英文怎么写 | 日韩成人精品一区二区 | 日本黄在线观看 | 国产精品九九九九九 | 国产又色又爽又黄的 | 一级片免费在线 | 美女喷液视频 | 国产成人av一区二区三区 | 毛片无码免费无码播放 | 酒店大战丝袜高跟鞋人妻 | 日本精品国产 | 久久久久久毛片 | 催眠淫辱の教室3在线观看 村上凉子在线播放av88 | 一区二区三区无码高清视频 | 免费看a| 色涩网站| 亚洲第一se情网站 | 午夜激情视频 | 国产强伦姧在线观看无码 | 波多野结衣av一区二区全免费观看 | 999国产精品视频 | 成人在线视频免费 | 精品国产18久久久久久 | 欧美黑人猛猛猛 | 男生女生羞羞网站 | 国产久草视频 | 天天草天天操 | 欧美在线网 | 激情综合色综合啪啪五月丁香 | 在线免费观看视频你懂的 | av日韩av| 成人3d动漫一区二区三区91 | 天天操天天舔 | 日韩激情毛片 | 人人舔人人 | 少妇无码av无码一区 | 中国少妇裸体aaa | 好吊妞视频788gao在线观看 | 农村少妇一区二区三区四区五区 | 黄色片一级毛片 | 成人深夜福利视频 | 亚洲激情视频 | 97超碰人人网 | 国产成年人视频网站 | 体内谢xxxxx视少妇频 | 深夜福利网站在线观看 | 国产一二三四在线 | 精久久久久久久 | 国产精品成人免费视频网站 | 国产精品久久久久精 | 狠狠操中文字幕 | 人人干美女 | 久久国产精品99精品国产 | 亚洲v国产v欧美v久久久久久 | 国产成人小视频 | 久久精品99国产国产精 | 成人在线观看www | 成人午夜精品久久久久久久网站 | 亚洲天堂资源在线 | 国产sm鞭打折磨调教视频 | 综合色在线 | 91激情在线观看 | 亚洲精品成人片在线观看精品字幕 | 成人黄色激情网 | 成人三级k8经典网 | 三级无遮挡 | 国产91精品看黄网站在线观看动漫 | 欧美zoozzooz性欧美 | 欧美精品成人a区在线观看 欧美精品成人久久 | 成人短视频在线播放 | 日本一二三不卡视频 | a久久久久| 欧美大片视频在线观看 | 人妻丰满熟妇aⅴ无码 | 色香色香欲天天天影视综合网 | xvideos永久免费入口 | 精品av一区二区 | 国产精品色综合一区二区三区 | 99热这里只有精品最新地址获取 | 色综合久久久 | 69av片| 午夜婷婷色 | 色视频网站在线 | 91久久香蕉国产日韩欧美9色 | 波多野结衣免费一区视频 | 色就是色亚洲色图 | 丁香婷婷视频 | 美脚の诱脚舐め脚责91 | 亚洲中文字幕无码不卡电影 | 亚洲国产成人aⅴ毛片大全密桃 | 午夜免费啪视频在线观看 | 国产精品女主播一区二区三区 | 国产精品国产三级国产aⅴ中文 | 精品久久久一区 | 国产又黄又猛 | 亚色在线| 美女极度色诱图片www视频 | 老子影院午夜伦不卡 | 日韩免费观看视频 | 欧美一级视频在线观看 | 网站在线观看你懂的 | 波多野结衣99 | 丝袜美腿亚洲一区二区 | 亚洲欧洲日本国产 | 久久久久人妻精品一区三寸蜜桃 | 中文字幕av久久 | 国产精品视频一区二区三区 | 日韩精品一区二区三区亚洲综合 | av在线播放免费 | 永久免费在线 | 成人免费在线播放视频 | 女性向小h片资源在线观看 女性隐私黄www网站视频 | 妺妺窝人体色www聚色窝仙踪 | 在线观看a级片 | 中国极品少妇xxxxx小艳 | 女女同性女同区二区国产 | 777天堂麻豆爱综合视频 | 伊人成年网站综合网 | 美女自卫慰黄网站 | 欧美jizz18性欧美 | 午夜精品久久ed2kmp4 | 国产男女性潮高清免费网站 | 成人涩涩软件 | 亚洲桃色综合影院 | 老司机深夜福利网站 | 伊人国产在线视频 | 亚洲第一狼人区 | 色先锋资源久久综合5566 | 久久亚州| 欧美视频91 | 亚洲福利在线播放 | 欧美一级淫片aaaa | 刘亦菲国产毛片bd | 91插插影库 | 亚洲人成人伊人成综合网无码 | www.热久久| 91免费视频黄 | 亚洲欧美在线视频观看 | 久久久久久91香蕉国产 | 91av色| 性欧美乱束缚xxxx白浆 | 麻豆一区二区三区精品视频 | 三上悠亚日韩精品二区 | jizz麻豆视频| 成人夜夜| aaaa黄色片| 国产99久久久久久免费看 | 国产乱码精品一区二区三区精东 | 国产成人免费视频 | 国产大屁股视频免费区 | 三上悠亚三级 | 日韩精品在线免费观看视频 | 丁香婷婷色 | 国产精品农村妇女白天高潮 | 88国产精品视频一区二区三区 | 天天揉久久久久亚洲精品 | 一色桃子jul457中文字幕 | 精品精品国产毛片在线看 | 日本激情小视频 | 在线播放精品 | 一本到无吗专区 | 一级欧美日韩 | 久久精品视频在线看 | 全部av―极品视觉盛宴 | 亚洲成av人片天堂网老年人 | 青青草亚洲 | 成人动漫在线观看 | 欧美高大丰满少妇xxxx | 在线免费观看国产视频 | 国产精品美女久久久久久 | 狠狠色丁香久久婷婷综合_中 | 国产精品久久久久久久久久免费 | 亚洲综合欧美色五月俺也去 | 女人喷液抽搐高潮视频 | 国产美女又黄又爽又色视频免费 | 国产情侣一区二区三区 | 欧美色欧美亚洲另类七区 | 国产午夜免费视频 | 狠狠色狠狠色合久久伊人 | 欧美日韩福利视频 | 成人无码av片在线观看 | 欧美啪视频 | 激情偷乱人成视频在线观看 | 欧美理伦在线观看 | 国产三级自拍 | 黄色成人在线免费观看 | 国产亚洲精品一区二区三区 | 免费观看一级淫片 | 在线vr极品专区 | 久久国产香蕉视频 | 在线日本看片免费人成视久网 | 97久久精品人人澡人人爽古装 | 一个色的综合 | 精品视频在线看 | 免费在线成人av | 国产v亚洲v天堂a无码99 | 午夜色播 | 久久久久偷看国产亚洲87 | 揄拍成人国产精品视频 | 香蕉久久国产av一区二区 | 韩国精品一区二区 | 女性毛片 | 成人做爰999 | 麻豆激情视频 | 日韩欧美三级视频 | 果冻传媒一区 | 99精品在线观看 | 久久综合噜噜激激的五月天 | 国产精品欧美大片 | 亚洲线精品一区二区三区影音先锋 | 亚洲欧洲无码av电影在线观看 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 真人做人试看60分钟免费 | 中文字幕亚洲区 | 在线免费一区二区 | 日韩黄色大片 | 成人永久免费 | 日本全棵写真视频在线观看 | 国产精品久久久精品 | 妇女性内射冈站hdwwwooo | 少妇高潮一区二区三区99女老板 | 亚洲人成综合 | 性鲍视频在线 | 国产伦精品一区二区三区高清 | 不卡视频一区二区三区 | 日日插夜夜爽 | 国产在线一区二区 | 国产明星精品一区二区刘亦菲 | 女人特黄大aaaaaa大片 | 亚洲色无码专区一区 | 久久小草成人av免费观看 | 国产亚洲片 | 久久免费少妇高潮久久精品99 | 国产真实乱人偷精品视频 | 视频在线不卡 | swag国产精品一区二区 | 人妻丰满熟妇av无码区不卡 | 国产97人人超碰caoprom | 日本a一级| 欧美激情精品久久 | 国产精品裸体一区二区三区 | 无码专区aaaaaa免费视频 | 欧美二级片| a级黄视频 | 利智三级露全乳 | 国产av亚洲精品ai换脸电影 | 欧美精品小视频 | 国产精品一二三区在线观看 | 91视频这里只有精品 | 久久精品国产精品亚洲艾草网 | 日韩精品久久久肉伦网站 | 国产在线视频91 | 精品午夜熟女人妻视频毛片 | 国产无区一区二区三麻豆 | 米奇影视第四色 | 少妇又紧又色又爽又刺激视频网站 | 手机在线一区二区三区 | 中文字幕在线观看视频免费 | 中文幕无线码中文字夫妻 | 日日拍拍| 永久免费观看的毛片手机视频 | 精品国产18久久久久久依依影院 | 伊人网综合视频 | 欧美 日韩 一区二区三区 | 日本黄色三级 | 久久久无码精品国产一区 | 99久久日韩精品免费热麻豆美女 | av导航网址 | 亚洲精品第一国产综合野草社区 | 女同舌吻互慰一区二区 | youjizz.com国产| 伊人久久大香线蕉综合5g | 看个毛片 | 榴莲视频黄色 | 欧美 日韩 一区二区三区 | 亚洲男人天堂网站 | 中文字幕av在线免费观看 | 日本特黄特色大片免费视频老年人 | 深夜福利久久 | 日韩精品在线观看视频 | 毛片女人18片毛片点击进入 | 黄色成人av网站 | 日本老妇高潮乱hd | 黄色国产在线 | 98国产精品午夜免费福利视频 | 欧美黄色一区二区三区 | 91亚色在线观看 | 亚洲精品成人天堂一二三 | 小明看平台日韩综合45页 | 男人猛吃奶女人爽视频 | gv手机在线观看 | 中国一级特黄真人毛片 | 人妻系列无码专区av在线 | 久久精品国产大片免费观看 | 日本不卡一区二区三区在线 | 日本在线网站 | 成年人黄视频 | 干丰满少妇 | 欧美精品网 | 一级成人欧美一区在线观看 | 永久av免费| 国产精品videossex久久发布 | 国产淫片av片久久久久久 | 国产三区精品 | 国产毛片网| 欧美黑人疯狂性受xxxxx喷水 | 久久精品亚洲精品国产色婷 | 国产亚洲精品精华液 | 高h七仙女辣黄h | 国产精品亚洲аv无码播放 露脸内射熟女--69xx | 久久久夜| 国产无遮挡又黄又爽免费网站 | 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 天堂av手机版 | 亚洲 欧美 中文 日韩aⅴ | 男女男精品网站 | 丰满少妇高潮惨叫久久久 | frxxee中国xxee麻豆片 | 1000部拍拍拍18勿入免费视频下载 | 都市激情中文字幕 | 久久国产视频一区二区 | 夜夜躁狠狠躁日日躁202小说 | 精品黑人一区二区三区久久 | 国产精品久久久久亚洲影视 | 国产原创视频在线观看 | 午夜爱爱毛片xxxx视频免费看 | 美女视频黄频a美女大全 | 青青伊人国产 | 视频精品一区二区 | 亚洲成人精品久久 | 成人黄色免费网址 | 91亚瑟视频 | 久久免费福利视频 | 免费毛片网 | 亚洲最新偷拍 | 少妇做爰α片免费视频网站 | 国产成人无码aⅴ片在线观看 | 丰满少妇高潮惨叫久久久久 | 日本大尺度吃奶做爰过程 | 国产老头和老太xxxx视频 | 国产国一国二wwwwww | 国产三区视频 | 日韩毛片一区二区三区 | 天堂av免费在线观看 | 国产精品乱码一区二区三区四川人 | 亚洲qvod激情经典在线观看 | 山林妇女勾搭老头av | 18禁女裸乳扒开免费视频 | 豆花视频18成人入口 | 啪啪五月天 | 51调教丨国产调教视频 | 黄页网站视频免费大全 | 干片网在线观看 | 国内精品少妇 | 婷婷色婷婷开心五月四房播播 | 福利姬在线观看 | 97视频在线观看播放 | 成人乱人乱一区二区三区软件 | 国产欧美久久一区二区三区 | 亚洲春色综合另类网蜜桃 | 在线视频一区二区三区四区 | 手机在线看永久av片免费 | zzjizzji亚洲日本少妇 | 风流还珠之乱淫h文 | av资源网址 | 久久午夜精品视频 | 亚洲国产爱 | 国产亚洲系列 | 国产一极毛片 | 亚洲麻豆一区 | 老汉av| 欧美激情性做爰免费视频 | 中国av一区二区三区 | 国产又色又爽无遮挡免费动态图 | 激情综合五月 | 日韩成人在线免费视频 | 亚洲国产精品一区二区久久hs | 亚洲精品久久久久中文字幕欢迎你 | 国产网站av | 中文毛片无遮挡高清免费 | 被黑人猛躁10次高潮视频 | 加勒比一区二区三区 | 亚洲欧美日韩精品久久 | 中文字幕第一区综合 | xxnn成人免费视频 | 99热在线观看精品 | 日本一区二区视频在线播放 | 69网站在线观看 | 国产精品久久久久桃色tv | 校园激情亚洲 | 久久99精品国产.久久久久 | 激情综合网五月婷婷 | av在线播放网 | 国产日韩精品入口 | 色屁屁www影院免费观看 | 亚洲久热无码av中文字幕 | 无毛av| 三级av免费 | 与子敌伦刺激对白播放的优点 | 亚洲日本va午夜中文字幕 | 欧美三级不卡在线观看 | 国产精品点击进入在线影院高清 | 黄久久久| 精品女同一区二区 | 在线观看免费黄色 | 成人性生交大片免费看中文 | 国产艳妇av在线观看果冻传媒 | 一级bbbbbbbbb毛片 | 欧美特级视频 | 国产精品久久久久久亚洲影视内衣 | 中文字幕+乱码+中文乱 | 一级全黄色毛片 | 国产精品女人特黄av片 | 欧美毛片在线 | 中文字幕中文有码在线 | 黄色工厂在线观看 | 国产精品视频永久免费播放 | 看毛片网| 久久中文一区 | 日本精品一区二区三区在线播放视频 | 青娱乐超碰| 超碰男人的天堂 | 一区二区国产精品 | 夜间福利在线观看 | 好男人www社区 | 伊人久久大香线蕉av一区 | 国产黑丝91 | aa在线视频 | 欧美综合专区 | 久久国产色av免费看 | 午夜国产在线视频 | 日本二区在线观看 |