我們在一些事情上受到啟發后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家帶來關于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

外貿跟單的心得體會篇一

目前住地： 廣州 民 族： 漢族

戶 籍 地： 廣州 身高體重： 166 cm60 kg

婚姻狀況： 未婚 年 齡： 27 歲

求職意向及工作經歷

人才類型： 普通求職

工作年限： 5 職 稱： 無職稱

求職類型： 全職 可到職日期： 隨時

月薪要求： 3500--5000 希望工作地區： 廣州

公司性質： 民營企業所屬行業：綜合性工商企業

工作描述： 1、 接收來自美國銷售及客人的詢盤，自行尋找，開發和篩選供應商進行報價。

2、 價錢合適則和工廠安排打板、生產和出貨等流程，適時到工廠進行中查和尾查，預測和及時發現生產過程中可能出現的問題，并和工廠協商解決，安排好公司與工廠之間，公司和客人之間的應收應付款。除了跟進客人的牌子外還負責公司自有美國品牌“legends golf”。

離職原因： 體制原因

公司性質： 民營企業所屬行業：紡織，服裝

工作描述： 1、 接收來自美國、歐洲和香港客戶定單，根據其需要安排打版、排期生產和裝船出貨，解決此過程中及出貨后出現的一系列問題，確保貨物按質按量在確認的貨期前送抵客戶處。曾負責的牌子有armani，stafford和dockers等，產品包括男女裝內褲、t-shirt、睡衣睡褲等，針織和梭織都有。

2、 負責全部海外(泰國以外)生產材料、輔料的開發、跟進和購買進口，如布料、橡筋、包裝盒/袋、紐扣、標簽、貼紙、機器零件和化學品等。根據工廠生產周期，保證所需材料在生產前準時到達。

3、 在職三年均在海外(泰國曼谷)工作，整個工作過程，在與客戶、供應商和同事之間的溝通聯系均以英文為主，包括口頭上和書面上。

離職原因： 回國發展

公司性質： 外商獨資所屬行業：紡織，服裝

擔任職務： 英語翻譯

工作描述： 1、 口述翻譯商務談判、辦公室工作、生產和跟單過程中的中英文對話，筆譯工作上的文書資料。

2、 負責所有部門iso9001文件資料的編制及管理，跟進和參與相關的內審工作，維持iso9001質量管理體系的正常運作，及時發現并解決問題。

3、 負責英語翻譯應聘者的面試工作，評估其實際工作能力和英語水平并決定是否錄用。對設計、財務和生產等應聘者的英語水平和相應的專業知識做出初步評估并反饋給相關部門主管以決定是否進行第二輪面試。

4、 接待來訪客戶，了解其需要并協助其解決問題。

離職原因： 尋求更好的發展

公司性質： 外商獨資所屬行業：新聞出版，廣播電視

擔任職務： 客戶服務專員

離職原因： 尋求更好的發展

畢業院校： 廣東科學技術職業學院

所學專業： 電子商務 第二專業： 英語

20xx-09 20xx-11 廣州市駕駛員培訓局 機動車駕駛 駕駛執照(c牌)

外 語： 英語 優秀

其它外語能力： 具備泰語基本聽說能力。

國語水平： 精通 粵語水平： 精通

本人工作將近6年，其中3年在國外(泰國)從事外貿服裝跟單工作。現希望在國內貿易公司或服裝公司發展，本人能用流利的英語與各國外商溝通，已通過大學英語六級cet-6，工作以來一直均用英文交流為主，熟悉外貿跟單、生產出貨等一系列流程，對服裝面料輔料等有一定認識，具有良好的溝通能力和談判能力。

本人性格開朗、待人誠懇、興趣廣泛、有較強的溝通能力;有很強的上進心和事業心，綜合素質較強、富有團隊協作精神、責任心強、能較好地處理人際關系，對未來充滿信心。

外貿跟單的心得體會篇二

姓名：xxx

性別：女

年齡：23歲

工作年限：1~2年

學歷：大專

期望工作地區：徐州市內

求職意向

期望從事職業： 外貿業務員，外貿跟單

工作經歷

工作時間：20xx年8月—至今

公司名稱：徐××貿易公司

工作描述：公司主要從事出口業務，出口到中東，非洲居多。出口產品涉及很廣，如阿拉伯人喜歡的香熏產品，香熏燈，香熏爐等等。還有家具，包裝機器，食用香料，以及化工產品。

工作內容：

1，收發email及客戶詢盤：每天及時回復客人的詢盤，必須保證收到的反饋及時回復并且保證回復的及時性。

2，主動尋找買家：利用internet開發客戶，報價，合同制定，和客戶溝通相關事宜，尋找供應商，得到最優惠的采購價格。

3，促成交易：簽合同，確定樣品，跟進生產，驗貨，訂船，提交單證給客戶，貨款回收。維護重要客戶，長期合作。

4，定期更換產品圖片。將新產品信息發布上網，或者將產品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶。

教育經歷

在校時間:20xx年1月 至今

學校名稱：徐州工程學院

專業名稱：金融系

學歷/學位：大專

語言能力

英語：六級

國語水平：優秀

粵語水平： 一般

工作能力及其他專長

英語熟練，從事過外貿出口業務，熟悉船務、跟單、聯絡客戶，能獨立開發海外客戶。

自我評價

本人性格外向活潑，有一定的工作經驗，獨立，開朗，自信，能承受工作壓力，責任心強。熱愛運動，希望能找到一個屬于自己的，適合自己的外貿工作，進步一提高自己的業務能力。

外貿跟單的心得體會篇三

戶 籍 地： 湖北 身高體重： 165 cm? kg

婚姻狀況： 未婚 年 齡： 29 歲

應聘職位： 貿易類

工作年限： 6

月薪要求： 3500--5000 希望工作地區： 廣州 東莞 浙江

工作經歷：

公司性質： 民營企業所屬行業：其他

擔任職務： 業務跟單員

工作描述： 負責大貨跟蹤，主要包括：

1.與客人進行產前樣，包裝等具體細節的確認，

2.開立pi，po，與工廠進行細節的確認，

3.采購包裝配件。

4.負責安排客人qc驗貨事宜，

5.負責出貨事宜。

離職原因： 去浙江

公司性質： 民營企業所屬行業：其他

擔任職務： 國際業務

工作描述：

1.樣品的處理(包括手袋，圍巾，帽子，手套，水壺)，包括

c.尋找材料包括主料，副料，塑膠及配件供應商。

2.大貨的處理，包括

a,與工廠進行價格和交期的確認，決定大貨工廠，與qc一起進行大貨物料，產前樣及大貨樣的確認，與工廠進行積極的溝通，跟蹤生產進度，產品質量和出貨。

b,每周在

c,同時及時將信息傳達給客戶，并進行良好的溝通。

3.處理客戶抱怨及異常。

離職原因： 回家

公司性質： 民營企業所屬行業：其他

擔任職務： 國外采購/國際業務

工作描述：

1.國外采購:負責國外物料的采購，與海外供應商進行po、價格、付款方式、運輸方式、交期及文件的協商與確認。嚴格控制交期、庫存及產品質量。保障生產的如期進行。

離職原因： 尋求更高的發展

教育背景

畢業院校： 湖北省沙市大學

所學專業： 中英文秘書

語言能力

外 語：

國語水平： 良好 粵語水平： 一般

工作能力及其他專長

6年工作經驗

1.通過cet-4，具有很強的學習能力。

2.有很強的獨立處事和判斷能力和團隊合作能力。

3.與客戶和供應商進行良好的積極的溝通，做到有效率的工作，爭取訂單，最大地維護公司利益。

4.了解手袋結構及物料，輔料，包材。如pu，pvc，leather,suede,velvet，nylon,polyester,polar fleece,cotton,canvas等。

5.能根據樣品特點，準確找到供應商，縮短產品的滯留時間，迅速提供客人所需，獲得訂單。

6.了解采購，業務流程。

7.能熟練操作erp等貿易系統。

外貿跟單的心得體會篇四

國籍：中國

民族：漢族

身材：163cm51kg

年齡：28歲

目前所在地：廣州

戶口所在地：廣東省

婚姻狀況：未婚

培訓認證：

誠信徽章：

求職意向及工作經歷

人才類型：普通求職

工作年限：6

職稱：無職稱

求職類型：全職

可到職日期：一個星期

月薪要求：20xx——3500

希望工作地區：廣州

個人工作經歷：

公司性質：外商獨資所屬行業：電器，電子，通信設備

擔任職務：外貿跟單

2、根據客戶的須求直接或陪同客戶到工廠或市場下單，安排裝柜事宜，訂柜；跟進生產進況，督促工廠按時出貨。

3、裝柜，制作裝箱單，發票等資料及走貨后檔案歸檔

離職原因：尋求新的發展

公司性質：私營企業所屬行業：郵政，電信

擔任職務：業務助理

工作描述：20xx/12——20xx/10廣東中聯達通信有限公司

2、錄入客戶資料，管理文檔

3、做好客戶的電話回訪及跟進工作，接聽電話，解答客戶的咨詢、處理投訴。

離職原因：尋求新的發展

公司性質：私營企業所屬行業：

擔任職務：跟單文員

1、負責向客戶介紹公司的產品，速成交易；跟進處理各類訂單（從下訂單到出大貨整個流程）

3、負責解答客戶咨詢，協調處理客戶的疑問及投訴；

離職原因：尋求新的發展

教育背景

畢業院校：廣西大學梧州分校

所學專業一：商務英語所學專業二：

受教育培訓經歷：

起始年月終止年月學校（機構）專業獲得證書證書編號

語言能力

外語：英語優秀

國語水平：精通

粵語水平：精通

工作能力及其他專長

在以上三間公司，收獲更多的是以下，我相信能夠勝任以后任何外貿和跟單工作。

2、懂得日常電子商務辦公知識及操作，能非常熟練利用互聯網查找資料；

3、良好的英語讀寫能力，國粵語流利

4、熟悉外貿流程，熟悉船務、運輸、外銷單證的制作；

5、對電子產品，女式手袋，鞋子十分熟悉，對服裝，家俱，燈飾，瓷磚也比較了解。

6、性格樂觀、開朗、待人熱情誠懇，積極上進，個性親和，工作認真負責，踏實肯干，有良好的溝通能力及團隊合作的精神及敬業精神。

詳細個人自傳

個人聯系方式

通訊地址：廣州市

聯系電話：

家庭電話：

手機：

qq號碼：

電子郵件：

個人主頁：

外貿跟單的心得體會篇五

這次從星期一到星期三三天,由我們國際商務單證理論與實務專業的老師指導我們完成。我們的實習正式開始了。大家都非常高興，同時老師和我們也非常地重視此次實習。為了此次實習，老師們都精心地為我們制作各種各樣的單據的模板及相關資料，讓我們進一步了解有關國際貿易的各種單證，自己親手制作單據，看懂各式各樣的發票，匯票等。這為以后的工作奠定了良好的基礎。實習中的各類 單證 如 信用證 、匯票、 海運 提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求,努力完成實習,不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易 實務和國際結算的專業知識,更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難,利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,以便我們更好地進行學習和工作,利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力,把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗,而且,相對于出外到某些單位進行工作實習,這種實習的方法可行性更好,針對性更強。

在這三天中,我認真地完成了實習的全部內容。實習中的大部分題目我都能按照要求以較高的質量完成,但也有部分題目讓我費盡腦筋。比如, 信用證 開立和商業發票的填寫等問題,主要是對基礎知識和細節問題的考察,因此,我能比較順利地完成。而諸如填制海運 提單等問題,由于格式比較靈活,且填寫步驟較復雜,因此使我遇到了不小的阻力。總的來說,這次實習的過程比較流暢順利。

這三天的實習讓我獲得了很多頗有意義的實際經驗。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供了非常實際的便利在整個實習中，商業發票是我們重點練習的一個環節，因為商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發票中關于合同規定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產地證、 海運 提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。

關于本次實習中各類單據的填寫步驟和方法，我自己如下：

1.仔細審題，把要求填寫的單據預覽一遍。在這期間，最重要的就是明確目標單據的空白處需要填寫的主要內容。

2.認真閱讀手中的已知條件，如信用證、商業發票、合同協議等等，并從中提取出填制單據所需的關鍵、有效的基本內容，如進出口雙方的名稱、貿易方式、合同金額、貨物描述、起運港和目的港等等。這些都將在填寫單據時用到。

3.根據從已知條件獲取的各項信息，對單據的空白處進行填寫。

4.根據已知條件中的內容對單據的填寫工作進行精確、嚴格地審核，認真審查各單據之間記錄的內容是否一致，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要環節，這是實習過程中必不可少的，也是我們在日后工作中需要特別注意的一點。

1.對很多基礎知識的把握還不甚牢固。這主要表現在，當題目靈活變化時我便會捉襟見肘，遇到一些本不應該有的阻力。

2.計算機文化知識的匱乏。

3.專業知識應用不夠靈活，掌握太拘泥、太死板。

4. 英語 單詞 積累不夠，尤其是經貿 英語 專用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實習。雖然相對于前幾次實習我的 英語 詞匯有了一定的積累，在閱讀單據主要要求和敘述時沒有太大的障礙，但在一些細節問題和關鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準，這導致我對整個單據的理解出現了一定的偏頗，因此單據的填寫難免會受到一些影響。

外貿跟單的心得體會篇六

出生年月：1986年10月06日

性 別：女 婚姻狀況：未婚

戶 籍：河南 南陽 現所在地：廣東 佛山市區

身 高：165cm 體 重：48kg

民 族：漢族 工作經驗：2年 6月求職意向

意向崗位： 采購管理 外貿人員 國際貿易 業務跟單

工作性質：不限

發展方向：外貿經理，外貿采購經理

要求地區：佛山市區 , 順德 , 南海

食宿要求：可面談教育經歷

職稱：

計算機級別：中級

興趣/愛好：旅游，看電影，時尚

其它能力： 工作經歷【樂從xxxxxxxxx公司】

職位名稱：外貿業務及其翻譯

公司行業：貿易·進出口

公司性質：私營企業

公司描述：家具的銷售，以及各種家具品牌的代理業務

工作描述：和客戶洽談合同并簽訂最后的成交合同，做報價單，裝箱單，發票，以及售后工作問題的處理。每次展會時做同事的專職翻譯，負責日常工作中對外客戶的郵件聯系，電話聯系工作。以及客服發貨的安排。

外貿跟單的心得體會篇七

婚姻狀況：未婚 籍 貫：河南

政治面貌：共青團員 目前所在地：義烏

職位類型：全職 工作地點：義烏

工資待遇：20xx-2999元 住房要求：面議

工作經驗：1年 所在公司：鄭州彩星科技有限公司

所在部門：鄭州彩星科技有限公司

工作職位：業務員

工作描敘：負責阿里巴巴網站產品發布回復客戶詢盤

最高學歷：大專 畢業院校：

所學專業：商務英語 畢業時間：20xx-10

第一外語：英語 水平：普通

計算機能力：普通 其它能力：英語口語，臺球，思想靈活。有耐力

外貿跟單的心得體會篇八

當十一月的考試結束后，我們就迫不及待的離開了學校，憧憬著，開始工作的日子。簡單的收拾了一下行李，就來到了這個陌生的城市——深圳。剛剛出校門的學生，選擇的余地不會那么多，只要能學到東西，接觸到很多的知識，那么這份工作就是值得的。經過半個月的尋找，最終進入了現在的實習的廠當跟單助理。

實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝!我進入的是業務部，業務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業務部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠的運行都與業務部的工作密切相關!我們組是做fob業務的，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了!

剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。都不了解，首先我接觸的就是對衣服物料的了解，雖然很多東西我們在日常生活中都經常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是對于有些東西的傳統認識，一時很難讓我接受這些東西的專業名稱，組長給了一本物料本我，讓我對照上面的物料樣本熟悉她的名稱，沒有人會很認真的教你，很多東西只有靠自己去摸索。

漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了，組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解!

我只有硬著頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發現這些其實并不是很難，很多東西都是相通的，變來變去也就只有那幾個名稱，那幾個語句!一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程。

其實跟單總的來說就是對產品出生到最后大批量生產這一整個過程的跟進。我們的工作沒有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始，做制單，做初辦、pp辦、再到產前辦、產量。這是整個跟單的大致流程，不過對于整個流程來說，大體上都是一樣的!

跟單的第一步是接單，客人會把他所需要做的衣服制單發給我們，而我們會根據客戶提供的粗略信息，通過自己的整理提取，做出一個規范的格式，這一步是至關重要的，因為各個部門的作業并沒有現成的成品能夠拿來參照，因此許多的工作只能依靠這個制單來完成。因此我們必須很好的去了解這些產品的知識。因為制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發生的事情，而在實際操作當中卻會出現各種意想不到的問題。

在作為一個跟單，是處理所有問題的最關鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現錯誤，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到后續的工作，如果沒有及時發現前面工作當中出現的錯誤，那么在等到在后續的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。這其中不僅僅需要經驗，還需要對工作的認真負責熟悉。第一輪過程的開發主要是主料的開發，這其中我們需要去尋找客人要求的那種主身布，如果公司沒有，就得去尋找供貨商幫忙開發。

在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據制單上的信息進行后續的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發進度。同時紙樣師傅在開發的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進行溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，因為初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模子出來。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產。

在這整個過程當中，我必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的，清楚地明白應該怎么做，要達到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方沒做好，要重新做，我都必須得要清楚，雖然不是要我親自去做，但我必須得知道。因為所有的原始數據和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因為不確定性，沒有經驗，可能要做好幾次才能做到正確的。

初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對 照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發，去聯系一些輔料廠就行生產，這樣以求更好的達到客人的要求!當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作!

而這一輪做出來的就是pp辦，pp辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了，它直接決定著你是否要做下一次pp辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次pp辦，直到客人滿意為止!

第三輪的開發也就開始了大批量的生產，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質量，保證產品按時按質的完成!以求讓客人滿意!當批量生產完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結束了!

跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業務，物控，倉庫，二次加工，針車生產車間這整個一系列的部門都有聯系。跟單它既不屬于最高層也不屬于最低層，就像一個夾心餅一樣，它處在最中間，所以這其中需要很好地學會與人溝通。這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往，學會做人，在工作當中還是在生活當中，它都起到了至關重要的作用。在學校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。

，最開始做事的時候，沒有計劃性，也沒有正確的方法，對整個流程和細節不熟悉，做事總是會事倍功半，后來慢慢碰了幾次壁，摔了幾次跤，綞于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我應該還要做些什么?積極地思考這些讓我懂得了很多。

在工作當中總是會有很多的問題出現，很多東西都是自己從嚴沒有接觸過的，這就需要向同事們多學習，多問，共同探討，共同學習，有時候祂們的一句話，一些指引，會讓你少走很多的彎路。

在學校學習的時候，也學過外貿跟單的知識，可那時僅僅只是一個理論的了解，在現實當中會比書上講的更復雜很多。有了實際操作的經驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對外貿跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。

實踐總是能讓 人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿流程，各工作環節，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益非淺。