人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

公司主管年終發言稿篇一

我還記得20xx年酒店開荒的時候，有這樣一位員工，當時在打掃衛生的時候不小心把手劃破了，流了很多血，我看到他的時候，他正在用舊布包扎傷口，我讓他先別干了，回去休息一下。他對我笑笑說：“沒事，小傷口，輕傷不下火線?！闭f著又挽起袖子干起活來了。說實話，當時，我真的是很心酸!很心疼!我知道在郡琳酒店，還有許許多多這樣的員工，為了工作，主動放棄休息，加班加點，甚至通霄達旦的工作，一年365天沒有幾天可以合家團聚。

很多時候，我們員工在實際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領導的估計和想象的。在此，我想借這個機會，向你們說一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲和自豪!”

作為一名郡琳人，我希望你們每個人對工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。我們很難想象，一個不熱愛工作的人，怎么可能主動積極地去工作?怎么可能把工作做得好?只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發地產生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。前者是主動的，后者是被動的。舉個例子：銷售部收到一份客戶訂餐或者會議訂單，把它拿到相關部們，相關部們的負責人說，這樣，你讓這個客戶打電話給我吧!咋聽起來，好象沒有什么問題，挺正常。但相關部門說這個話的人，他的工作一定不是主動的。主動工作的人會說：“好的，你把他的電話給我，我來和他聯系?！边@就是主動工作和被動工作的區別。被動工作時間久了，會形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對工作產生厭煩的情緒。而主動工作的人會樂在其中，因為他把工作看成是一種鍛煉，把工作中的困難看成是機會，是挑戰。

其次，我想要求我們每一個郡琳人都要有團隊合作的精神。這讓我想起，我們小時候都玩過的一個運動——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個至關重要的環節，它直接關系到整個比賽的輸贏。因此，在中途交棒時，把棒遞交給下一個隊友的人，他一定會考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊友接到。同時，準備接棒的人也一定會主動把自己的手伸出去接棒。只有每個隊員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實，我們每個人，每個部門，就好比是這個隊伍中的一員。而我們酒店，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊，誰合作得好，接得穩，跑得快，誰才能拿第一!目前，我們部門間的合作與溝通是一個比較大的問題。既然我們為了一個共同的夢想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個人、每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統一，發生了不愉快或小摩擦;我希望，我們都能有一顆寬容之心。

此外，還有很重要的一點，就是執行力!這是目前現代企業界里一個很流行的詞。那什么叫執行力呢?我認為，執行力就是把企業戰略轉化成行動的能力，這一點我認為中國人民解決軍做得最好。執行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節上，貫徹到執行的速度上。

我要告訴大家，酒店行業是一個日趨成熟和規范的行業。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著酒店的利潤會越來越低，我們只有不斷的開拓創新，才能在今后的激烈市場競爭中取得更好的成績。

20xx年的成績已經成為歷史，20xx年又是充滿希望和挑戰的一年。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現，我們的夢想總有一天也將變成現實。

謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意!。

公司主管年終發言稿篇二

通過十年來不斷的努力和學習，同濟陽光現在取得了中國馳名商標、中國環境標志認證、國家級高新技術企業等一系列榮譽和認證。另外也中標了20xx年的第一批太陽能家電下鄉招標。這些都促進了同濟陽光的品牌建設和發展，也是市場以及各相關部門對同濟陽光前期工作的肯定和支持。

在注重品牌外延發展的同時，我們重點強調同濟陽光品牌內涵的建設。圍繞“同享陽光濟達天下”的品牌愿景，我們進一步結合市場提出“同心同德、同力同贏”的市場營銷理念，并且在日常管理中不斷通過各種方式及手段，持續傳遞品牌的文化信息，力求在內部團隊、業內同行、經銷商隊伍、用戶群體等幾個不同層面都做出影響，使品牌傳播具有立體感，更加通俗易懂，全方位拓展同濟陽光品牌的影響。比如我們經常和經銷商一起開會，通過一起培訓和學習，使客戶了解公司發展動態，并且理解公司的一些市場策略，達到上下一心的渠道狀態;通過及時更新企業網站內容，使客戶感受到公司的活力，并且通過企業報，把公司很多信息及最新進展圖文并茂，直觀的展示出來。

立體化的品牌內涵、個性化的企業文化，上下一心的營銷渠道，成為同濟陽光品牌發展的穩定基礎。

一切工作都需要人來做。營銷工作尤其如此。同濟陽光的營銷隊伍建設經過了幾個階段的發展：

最早是我自己親自上陣，這也是我們浙江中小企業發展的最初階段：自己既是老板，又是員工;既抓生產，又跑銷售。為了節約成本，也是為了了解市場，這個階段我想很多人都和我一樣，這更為后期的營銷隊伍管理打下了基礎。

隨著公司發展，業務的增加，逐漸組建了最初的一個簡單的銷售隊伍，也就是所謂“五六個人、七八條槍”，增加了人員，但是沒有改變管理方式，市場還是一種自然發展的狀態，隨著行業發展水漲船高，同濟陽光的銷售也得到了一定的發展和積累。

20xx年我們獲得中國馳名商標之后，市場和消費者對我們提出了更高的要求，如何滿足市場要求，抓住時機加快發展步伐，也成為新的發展階段迫在眉睫的要求。為此，我們下了很大力氣，廣招人才，迅速組建了一支富有戰斗力和戰斗經驗的銷售隊伍，同時改變原來的自然發展模式，強力啟動市場，拉動銷售增長。到現在為止，我們一線的銷售隊伍有68人(不包括派駐經銷商的一些輔助銷售及實習大學生)。這個規模雖然離我們行業前排的大企業還有差距，但是在現階段已經能夠應對我們市場上的一些工作和要求。

營銷團隊的文化建設也是我們工作的重點，在“同心同德同力同贏”理念指導下，我們在工作中不斷強調要保持浙商的“四千精神”：想盡千方百計，吃盡千辛萬苦，走遍千山萬水，說盡千言萬語;在隊伍激勵上，要求學習狼性文化，打造“野狼戰隊”等，這些都很好的激發了我們營銷團隊的工作積極性。

在我們的企業文化概念里，有一個同心定位圖，包含大中小三個圈。最小的圈子是同濟陽光，外面一圈是經銷商，最外面一圈是整個行業和社會。我們的營銷隊伍建設就是通過我們自己的力量，不斷影響和聯合經銷商，通過推廣產品和提供服務，共同為行業和社會大環境發展做出努力。從這個意義上來講，我們最大的心得和收獲，就是我們的經銷商和公司營銷團隊的一個良性互動，只有廠商一心，才能算營銷隊伍建設取得了初步的成功。

產業升級是企業發展必須的階段，市場日趨成熟，產品品質需要不斷提升，家電下鄉也使太陽能熱水器與成熟家電產品同臺競技，這些因素，都使我們的產業升級勢在必行。今年同濟陽光市場增長比較多，擴大產能也是我們急需要做的工作。

配合協會“產業升級”的號召，我們對新建的生產基地加大了設備投入，引進了目前業內最先進的一系列生產設備。如：新加坡潤英公司的高壓發泡設備，安徽信盟機電公司的全自動太陽能生產線，上海星派公司的內膽全自動測漏設備、武漢新晨的數控轉塔沖床等。新的生產設備現在已經全部進場調試完畢，明年的1月份將要全面投產。

技術投入是同濟陽光一直比較注重的工作，前期由于自身技術人員缺少，我們通過與中科院廣州能源研究所合作共建了嘉興實驗室，與浙江大學聯合進行了一系列太陽能光熱應用技術的研發，與中國家電研究院聯合成為戰略合作伙伴等形式，借力科研院所，強化企業和產品的科技含量;同時，我們借助這些技術力量，也不斷引進技術人才，配合嘉興市科委積極完成了一系列技術項目，也取得了一些成果。現在同濟陽光已經被認定為國家級高新技術企業。

由于現在產品趨于成熟，所以我們重點在消費者使用角度進行了一些產品功能設計和研發。09年我們借助浙江大學“絕緣保溫”專利技術，推出了以“雷盾”命名的系列產品，受到市場好評?，F在公司在進行一些空氣源熱泵、平板式太陽能熱水器等產品的技術研發，也將在20xx年繼續推出一些新品，改善消費者使用體驗。

今年我們在原來計劃基礎上，追加投入技術研發經費，并且引進了一批專業技術人才，充實和壯大同濟陽光的技術力量。在協會領導的支持下，我們還參與了兩項太陽能國家標準制定和起草工作。20xx年年初，我們投入建設的總部技術研發大廈也將交付使用，屆時也歡迎各位領導以及同行到公司指導工作。

20xx年國家家電下鄉，太陽能熱水器也納入下鄉產品范圍，這是對整個行業都有較大影響的扶持政策，同濟陽光共計中標19個省區，投標12個產品型號。并且在投標之后馬上提出了“太陽能安全下鄉三原則”，表明了我們要做好太陽能下鄉的態度和決心，這一點也得到了協會領導的重點指導和關注。

中標之后，為了配合好相關工作的開展，我們采取了網絡整改、網絡培訓、銷售幫扶、產品改進等一系列措施。特別是我們的培訓工作，從5月份投標開始，從營銷隊伍到公司內部服務人員，從生產到物流，我們召開了大大小小上百場培訓會議，使我們的網絡質量比前期有了明顯的提升。由于網絡起步比較晚，整體下鄉產品的銷售還是比預想的目標有一定差距，這一點我們還要繼續努力，利用好國家政策，加快發展的步伐。

以上是我們在前期工作中的一些簡單的情況。下面匯報一下我們20xx年的工作計劃。

同濟陽光20xx年工作計劃，主要分3個方面：

1、扎扎實實把家電下鄉工作搞好，做細，做扎實。做好售前宣傳指導、售中使用咨詢、售后維修服務。

2、在技術研發上進一步投入，初步計劃推出2個系列的新品;在消費者使用安全上多下功夫，力爭做出消費者使用最滿意、最方便安全的產品。

3、抓住產業升級契機，提升產品品質，進一步擴大產能。企業發展也將加強抗風險能力，也能為行業發展多盡一點力量。

20xx年是同濟陽光創業十周年，十年發展正逢太陽能行業風生水起，同濟陽光審時度勢、搶抓機遇，順勢而為，持續發展。緊跟著前輩的步伐，隨著行業發展、跟著協會的領導，取得了一些進步，一點成績。在今后的工作中，我們將與大家一起，繼續為太陽能行業發展不斷努力。

“合作、互動、共贏”，是新經濟時代背景下的發展主旋律。單打獨斗，閉門造車的局面已經與滾滾向前的時代大潮格格不入，我們將以一貫的“同享陽光、濟達天下”情懷，敞開心胸，與浙江同行以及全國同行一起，為保護人類生存環境、開發利用新能源而努力。

由于時間關系可能匯報的不夠詳細，會后能如有機會，希望能和大家再進一步交流。希望各位再多給我們一些指導和幫助。

公司主管年終發言稿篇三

①圍繞集團提出的“品牌”戰略，在做好制度建設的基礎上，北方北創在加強駕駛員教育方面做了大量工作，本著從源頭抓起的思路，安全部、運營部將業務例會制度常規化，不僅培養了管理人員的業務能力，也可以隨時根據需要第一時間開展工作。統計20xx年數據，重大運營違紀率、交通違法率都有相應的下降。

完善制度建設和對分公司的考核體系，出臺對職能部門考核的新政策，提高團隊凝聚力。先后出臺了《關于營運車輛內部維修加分的規定》、《20xx年分公司月度綜合指標評比辦法的規定》等管理制度。

②、為了進一步提高管理人員的服務意識。出臺了(《辦公系統管理制度及考評辦法》)。把提高職能部門的服務意識、服務水平放在首位。

20xx年，北方北創規模較大的活動就開展了15次，這些活動都是圍繞著經營管理工作進行，其中影響最大的當屬“北方的士藝術團”，作為一個系列活動，不僅得到了包括中央電視臺等媒體的報道、行業主管部門的關注，而且直接促進了市總工會北京的士藝術團的成立。

其次，今年北方北創歷時三個月開展了“分公司管理人員講課評比”，活動公分三個組六個階段，囊括了分公司除內勤外的所有管理人員，這次活動有力的提高了分公司管理人員例會組織、授課、管理水平，使分公司管理人員能夠更好、及時的向出租車駕駛員傳達公司各項政策方針。

回首往昔，崢嶸歲月，我們深感創業的艱辛，成功的不易。他飽含著在座各位的團結拼搏和無私奉獻，就在今天，還有一部分同志仍舊堅守在崗位上。在這里我代表企業向你們以及給予我們最多支持的家人親屬們，表示最衷心的祝福：祝在新的一年里，工作順利、生活美滿、萬事如意。

在肯定成績的同時，我們也要正視現實，城鎮化已經直接導致了駕駛員供給的減少，勞動力就業的逐步高端化也開始顯現不利影響，作為一個勞動密集型企業，我們該怎么做?

歷史上每一次挑戰對于北方北創都意味著一次機遇，我們有理由相信，有我們這個集體，有我們戰無不勝的精神，我們一定能夠再次迎來新的契機，一定能用我們的共同努力去再次創造新的輝煌。

公司主管年終發言稿篇四

在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎?

新開發網點中，你的份額占多少?店主對你的付出認同嗎?

不知道你有沒有養成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業內店，不管別的，你走了進去。

節日期間，是否給你認識的那些小店主問候了?雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。

能清楚地知道你所服務的那家商店，一周里競爭品牌分類產品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少?

有時候，幾天的功夫，好好的店，突然關門歇店，或者轉改門面，哪里熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預知的嗎?還是你事前溝通不力呢?

顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎?在顧客說第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎?

給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優點概括一下嗎?(如果你平時留意過的話，很容易做到)

我們的技術人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習”嗎?也許專司市場服務的你，一輩子不用干“技術”，其實，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的應用。

公司的促銷計劃我們執行了，該做的都做了，但有沒有考察過真實效果呢?我這個地區的增長量究竟是多少?什么樣的活動才真正有效于你所在的這個區?不同規模的商店、不同類型的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢?

……

市場上的問題太多了。我們要一起想!

銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務的事，也要這么做——用“心”去做!

謝謝