無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

家具公司企劃書篇一

現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產品準入門檻高，這些商場的產品也為大多數(shù)消費者所接受。一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產品沒有品牌優(yōu)勢的情況下，要達到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農村包圍城市”。

二.消費分析及市場預測

2.市場預測。綜上所述，這些進城的農民會有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個中國會有5億左右的農民進城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農村的交通、教育、醫(yī)療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務工的農民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農民工，這些農民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未來我們的產品主要針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進城務工了，所以農民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。

三.市場營銷

我們的產品會被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點來說明：

1.中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。

2.中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。

3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。如物流、成本、社會資源等。

4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責經(jīng)營方式為縣級分店采取參股、合資、承包的方式，以提高縣級分店員工的業(yè)務積極性。其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農村全區(qū)域覆蓋。

四.廣告投入

不得不承認如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產品，給一些小優(yōu)惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規(guī)定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大規(guī)模的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農民都知道我們賣什么產品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。

五.總結

綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農村包圍城市，以我們優(yōu)勢占領廣大中小城市。”地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權力對分店的經(jīng)營、管理等方面進行直接決策。

家具公司企劃書篇二

中國家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀初期開始了品牌建設，現(xiàn)在國內的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過百家。

如此眾多的品牌廠商，必定導致市場競爭加劇，在家具市場這個家具企業(yè)賴以生存的土壤上，時至今日，幾乎所有的家具品牌都已進駐國內大中型城市，這片市場已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點，同時，這塊市場蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場潛力所剩無幾。

在信息時代，家具設計的發(fā)展趨勢是———它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離。家具成為一種個性化生活的標榜，一種帶有時尚形象的示范。

這樣的走向實際上也順應了當代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式。可以說越來越多的都市人意識到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢，更取決于文化、生活態(tài)度，一個人的生活方式實際上是經(jīng)濟實力、文化背景、價值觀三者有機結合的產物。

家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時，更多的人開始希望它能進一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質、優(yōu)美的造型、以及精工細作就是當代我們對家具的一種要求。

以時裝化面目出現(xiàn)的都市時尚家具，自然是最新的設計潮流與最新的家居觀念共同作用的產物。

1.1、本市家具市場行情分析

1.1.1本市特點：

1、城市面積不大，市內汽車時間跨度不超過一個小時;

3、城市經(jīng)濟水平一般，市政建設處于初始發(fā)展階段;

4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～1000之間;

5、市民素質普遍不高，文化水平較大、中城市偏低;

6、城市物價水平偏低，接近全國人均消費水平;

7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大;

10、商店租金較為便宜，大批店面待租;

12、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟以農業(yè)為主體，居民很多外出打工，屬于勞務輸出型城鎮(zhèn)。

1.1.2、本市家具發(fā)展

本市是建國初期建立的，在改革開放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟以及居民收入在全國屬于偏下水平，當時以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結合處，現(xiàn)今許多家庭還使用著當時制作的家具，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡)，高、低書柜，櫥柜、大床，寫字臺，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿足，在造型上比較單一。

進入九十年代，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開始購入木質沙發(fā)、茶幾、電視柜、專用餐桌、餐椅、梳妝臺等家具。這時候市場出現(xiàn)了大型家具賣場，各地的家具大量涌入市場，只是沒有品牌的概念，多以“名優(yōu)家具”標稱入市。而這時有部分的本地手工作坊也開始引進機械化生產，大大提高了生產效率，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價優(yōu)勢占據(jù)市場主導。

從九十年代中期開始，隨著中國家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場也發(fā)生了巨大變化，本地的眾多經(jīng)銷商奔赴廣東參觀家具展會，部分有實力有膽識的經(jīng)銷商開始代理一些品牌家具，這一方面細分了家具消費的層次，同時刺激了當?shù)氐囊恍┯幸欢▽嵙Φ募揖呱a廠家，促使其進行生產、經(jīng)營改造，從手工作坊變?yōu)闄C械化加工，從而逐步成為當?shù)刂揖呱a企業(yè)，使得當?shù)丶揖呱a整體水平得到提升。

1.1.3、本市家具市場現(xiàn)狀

本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一區(qū)，總人口600萬，城鎮(zhèn)人口150萬，20xx年gdp為444.2億元，比上年增長10%，城市/農村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過去的20xx年，gdp總值在500億左右，人均支配收入也相應提升。

今天的宿州家具市場已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內主要有這幾種形式：手工作坊，無品牌家具租賃式賣場，品牌家具租賃式賣場，無品牌、品牌家具混營店，以及一些品牌家具專賣店。

(1)、無品牌家具租賃式賣場(排檔式賣場)

這種賣場曾在九十年代為市場的主要形式，多為單層經(jīng)營，通常面積在500平米左右，賣場純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾)，主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤可觀且制-作-工-藝相對較容易的產品。這類賣場通常與當?shù)啬承┬〖揖邚S相互協(xié)作，形成“制作—營銷—定制”這種產供銷關系，這種形式生產的家具具有價格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點，同時這類產品的質量不可保障(產品精度差，板材不符合標準等)，造型不成套系、整體性不強，對家庭環(huán)境的營造功能差，僅僅達到功能性滿足以及單一造型視覺滿足。在宣傳上，這類家具賣場則以其賣場名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內容多以“價廉物美”為主題。

(2)、品牌家具租賃式賣場

部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州這類中小城市是不多見的，一是因為進駐這類城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因為此類城市地價不高，品牌家具更鐘愛于專賣店經(jīng)營;三是當?shù)厣儆猩虉鲇凶銐虻拿麣鈪R聚眾多的品牌家具。

(3)、無品牌、品牌家具混營店

一些有一定實力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍，將自身的商場多元化處理，于是出現(xiàn)了眾多的無品牌、品牌家具混營店，這類賣場通常為多層經(jīng)營，分層銷售不同檔次的家具，其賣場總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場，其將一些品牌家具的經(jīng)典產品或是打折出售的特價產品展示出售;二層是無品牌家具，這兒的形式如同排擋式賣場一樣，屬于低檔消費區(qū);三層則是一些品牌家具的專業(yè)賣場，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環(huán)境的營造，燈光、飾品、簡易的室內裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢，從而拉開與低檔家具的差距。

通常的無品牌、品牌家具混營店都代理著單一品牌的品牌家具，這恐怕與銷售商自身實力以及各大家具廠商的決策有關，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店，因為其宣傳還是采用類似無品牌家具賣場的形式，以家具商場名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說明其擁有某某品牌家具。

(4)、家具品牌專賣店

在宿州，家具品牌專賣店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為出名的品牌專賣店，其單獨設店，不與大賣場接壤，專賣店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右。

1.1.4、整體宿州家具市場的特點

1、從實地考察以及對部分消費者的調查來看，各種銷售形式都有一定的市場空間，但大部分消費者對于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無品牌或當?shù)仄放飘a品(其多數(shù)造型為仿冒)，或是自己定制家具。

3、因房屋租金相對不高，每個家具賣場的面積一般都有近千平米，部分賣場超過兩千平米，有足夠的空間置放各類家具。家具品種琳瑯滿目，而多數(shù)賣場內的導向系統(tǒng)建立得不完善。

4、多數(shù)賣場的導購/銷售人員的素質偏低，尤其是家具專業(yè)知識匱乏，且各商家本身缺乏培訓機制。

5、商家之間競爭無序，部分賣場內有“謝絕同行參觀”等警示牌。

6、產品打折成風。無論哪種賣場形式，無論有無品牌的家具，打折成為商家促銷家具產品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能達到5～6折，但在另一方面，產品的定價均由商家自身決定，沒有市場指導。

7、沒有國外家具品牌，市場正處于國內家具廠商之間的初始競爭。

8、當?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺的比例非常高，廣告形式多數(shù)以“買家具請到家具城，品種繁多，價格低廉，保證讓您稱心滿意!家具城，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場的現(xiàn)場圖片所組成，然后是一天多次“轟炸”。部分家具銷售商冠名贊助一些新聞、娛樂節(jié)目。整體廣告水平偏低，只有品牌專賣店的廣告因來自于生產廠商本身，還是具有一定水準。此外，公交車車身廣告也很常見。

1.1.5、機遇與挑戰(zhàn)

對于內部欠發(fā)達中小城市本身而言，家具市場畢竟不同于電子產品市場，它不僅僅需要經(jīng)濟的增長、收入的增加，還受到居家文化、人的素養(yǎng)、社會環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟要達到現(xiàn)今大中型發(fā)達城市水準，還有很長的路要走。

進軍中小城市家具市場，它既是機遇也是挑戰(zhàn)，面對巨大的市場，也面對著種種的困難，我們已經(jīng)做好迎接挑戰(zhàn)和機遇。

家具公司企劃書篇三

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求：

買產品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高-潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c.對預算獎額并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。

e.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

(4)獎額預算

300萬美元以內。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p.p.物大量補充。指名率高。

12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.s.p.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。