為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

企業網絡營銷策劃方案心得 企業網絡營銷策劃方案篇一

1、打著分享的旗號，在百1度空間和豆丁網發布你的網站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現百度1文庫搜索排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數量和打分數量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳效果。

2、在一些知名度較好的論壇發布你的宣傳軟文，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網站就是站長之家和站長論壇，文章在這里很容易被轉載。要在這兩個網站發表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質量的軟文，文章內容不能超出網站的規定，要迎合網站的偏好。比如這兩個網站的偏好就是分享和創新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數據作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。

1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號，每個賬號的關鍵詞都與產品有關，有用戶通過百度知道來問問題的時候，百度幫助就會提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。

2、注冊的幾十個百度賬號還有一個用處，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個ip轉換器來轉換你的ip地址。提問應該以長尾關鍵詞的形式，便于搜索。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發商，郵件平臺開發商會與郵件商家分成，作為自己的`平臺，它不會給自己發送廣告，因為用戶會覺得很討厭。像騰訊和網易等許多isp郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以準確地發送群郵件，他們都設定了isp郵箱規則的，如果不用這個軟件，郵件就會默認發送到垃圾箱，或者只能發送少數的郵件，大概百把封之內吧，再多發一點就要驗證許多激活碼了。

1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件，群發郵件。

2、有專門的發送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障。

seo在網站建設中已經越來越重要，它是網站不可或缺的一部分，同時又是網站運營推廣的重中之重。

1、網站創建初期就要充分考慮seo因素，這對今后網站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。

2、國內的網民雖然數以億計，但是由于知識結構和水平的比例下降，大家都對搜索引起產生了深深的依賴，不像國外的網民學歷水平比例上升，各種網絡營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜索引擎的seo優化幾乎成了網絡營銷的代名詞，seo排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了，網站的流量也多了，我們必須做好準備，在網絡營銷中打一場seo優化的持久戰。

(1)seo布局要在網站中完美呈現，方法不難，搜索一下就知道了。

(2)一些大型企業，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網站優化，特別是網站的主頁和主要關鍵詞，甚至整個網站的關鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業的團隊做后盾，網站內容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業的網站營銷，有很多現實的問題制約著我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動，我們優化網站就不能選擇金字塔式優化，因為我們會把自己累到的。首先我們網站內容的更新速度和原創性不能與大型網站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優化主頁和主要關鍵詞的話，很有可能被百度降權，得不償失。我們中小型企業的網站應該選擇倒金字塔式的優化策略，主要是優化長尾關鍵詞，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了;其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高;最后長尾關鍵詞結合內容頁的優化方式，自己可以把握網站更新的節奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，不但網站內容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的優化也不用愁了，被降權的可能性很小。

很多中小型企業都初探電子商務的世界，跟著潮流走，其實網站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。

企業網絡營銷策劃方案心得 企業網絡營銷策劃方案篇二

一是創業條件難。截至20xx年6月，中國有各類企業834.6萬戶。而日本1.3億人口，就有企業660萬個。在我國成立有限責任公司最低出資額50萬元，而德國只要25萬元，德國人均收入卻相當中國人均收入的50倍。所以，中國老百姓一般辦不起企業。又如，我國增值稅法規定，年銷售額低于180萬元為小規模納稅人，有些地方不給小規模納稅人提供增值稅發票，造成中小企業很難經營。

二是準入時間長。企業登記注冊最快得一個星期，有的地方長達兩個月。在市場經濟發達國家，注冊登記只有2-3個審批環節，而我國則多達20個左右。

三是生存周期短。現在，絕大多數中小企業市場競爭能力不強，生命力比較脆弱，據調查，小企業生存周期一般只有3-5年。

自身質素不高，技術創新不足是中小企業面臨的又一重大挑戰。我國中小企業的快速發展主要是以低技術水平和外延擴張為特征，生產技術和裝備水平都比較落后。中小企業的技術創新嚴重不足，技術創新能力與水平不夠，技術創新存在的障礙與問題較多，成為中小企業進一步發展的重要瓶頸。綜合而言，我國中小企業技術創新主要在下列幾方面存在明顯的不足：一是中小企業技術創新所需資金嚴重不足。資金不足嚴重制約中小企業的技術創新，造成資金緊張的最重要原因是融資渠道不暢。此外，政府對中小企業的財政支持不足也是造成中小企業技術創新資金緊張的重要原因。二是中小企業技術創新所需的技術、設備、人才、信息缺乏。大部分中小企業在技術、設備、人才、信息等方面不具備優勢，嚴重制約企業的技術創新。

據有關調查，目前珠江三角洲中小企業設備的技術水平，處于國際先進水平的不到1%，處于國內先進水平的為41%，處于國內中等水平的為47%，處于國內落后水平的為11%；大部分企業對現有員工的素質和工作狀態的評價一般，只有1/3的企業表示滿意或比較滿意，最缺乏較高素質的綜合型人才和專業人才。中小企業在技術、人才方面的缺乏往往同時意味著在信息方面的缺乏，特別在基礎設施建設相對落后的地區，信息方面的劣勢表現得更為明顯。三是中小企業技術創新環境和服務體系有待完善。由于中小企業規模小，其技術創新對外部環境和服務體系的依賴性較大。就目前情況來看，我國中小企業技術創新環境和服務體系都有待完善。據有關調查，珠江三角洲中小企業對外部環境的總體評價都不高，其中最不滿意的是金融政策，其次是稅收政策和行業協會的作用發揮問題，在法律法規和政府行為方面也有不少抱怨；對目前中介服務的評價也普遍不滿意，其中最不滿意的是資金籌措、稅收咨詢、市場信息等方面的中介服務。

融資難成中小企業心頭之痛。由于長期受傳統體制的影響，中小企業融資和獲取資金難的問題一直沒有得到很好的解決，成為長期困擾制約中小企業發展與生存的瓶頸問題。民進中央日前在兩會提案中就明確指出，融資渠道窄，貸款困難是中小企業亟待突破的瓶頸。

我國中小企業在傳統環境下面臨的問題在網絡環境下可以得到很好的解決。網絡和網絡營銷具有如下幾個方面特點：

1、跨時空。營銷的最終目的是占有市場份額， 由于互聯網具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能，企業能有更多的時間和更大的空間進行營銷，可24小時隨時隨地提供全球性營銷服務。

2、多媒體。互聯網絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息， 如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

3、交互式。互聯網絡可以展示商品目錄、 聯結資料庫提供有關商品信息的查詢，可以與顧客做互動雙向溝通，可以收集市場情報，可以進行產品測試與消費者滿意調查等。

4、擬人化。互聯網絡上的促銷是一對一的、理性的、 消費者主導性的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供和交互式交談與消費者建立長期良好的關系。

5、整合性。互聯網絡上的.營銷可由商品信息至收款、 售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業可以借助互聯網絡將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播咨詢向消費者傳達信息，避免不同傳播的不一致性而產生的消極影響。

6、超前性。互聯網絡是一種功能最強大的營銷工具， 它同進兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務，以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合營銷的未來趨勢。

7、高效性。電腦可儲存大量的信息，待消費者查詢， 可傳送的信息數量與精確度遠超過其他媒體，并能適應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

8、經濟性。通過互聯網進行信息交換，代替以前的實物交換， 一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本；另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

上述這些特點正是適合中小企業所需的，特別是當網絡與移動通信等多種平臺結合后，已經成為推動中小企業下一步發展的推進劑。

調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的1/10,而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5～8倍。

網絡為中小企業的營銷創新提供了極好的舞臺，企業可以巧妙的利用信息技術整合資源，彌補自身不足，突破原有工業化時空環境的限制，使有限的內部資源與無限的市場空間對接，徹底打破我國中小企業長期以來在自己的固有資源里挖潛、革新的局限，進而創造新的市場空間和競爭優勢。

在互聯網大環境下，網絡營銷對于企業形象宣傳，產品展示以及產品交易來說都是最簡單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發展成為企業經營的根本需要。可以說，對于企業而言，如果沒有網絡營銷，就無法在激烈的市場競爭中立足。

網絡技術和網絡營銷的發展為我國中小企業的市場營銷提供了難得的發展契機。我國中小企業只要能把機遇，改變經營觀念，就能擺脫面領的困境。中小企業的網絡營銷策略如下：

　１、加快營銷理念的轉型

長久以來，中小企業無論是產品還是服務，給客戶的感覺就是“廉價”，并且偏重于銷售型的網絡營銷，而在已經成功實現成本領先戰略之后，隨著公司日益增長的客戶群體，客戶對商品品質的要求也日漸高漲，并且公司也在逐步涉足于國際市場，這就需要中小企業向服務質量型網絡營銷轉型。中小企業可以在網站原有基礎上開發會員數據庫、許可e-mail營銷、在線答疑系統、即時溝通系統、配送查詢系統、在線設計和客戶設計文檔交換系統等，加強與顧客的溝通，確保顧客滿意，建立客戶忠誠度，使中小企業能在兼顧“低價”的手段時同樣頂著“質優”的帽子。

２、網站建設策略。

一般來講，對于網絡服務要求不是很高的中小企業可以采用成本較低的虛擬主機建站方式，這種方式是由服務商提供網絡環境，企業租用服務商主機的網絡空間，建立自己獨立的網站。該方式可以同時避免設備投資和專線費用，通過服務商或企業自有技術人員進行遠程建設和維護。該方式大大降低了對用戶技術能力的要求，使用戶可以實現網站內容更新的同時，減少人力成本投入，在建設網站的過程中，要以客戶需求為導向。中小企業的網站必須用戶體驗和設計并重，以用戶體驗指導設計，既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用、有效，既很好的展示了企業的品牌形象，又沒有忽略用戶的互動和網站的優化。網站應該有基本的信息發布系統，而不是簡單的靜態頁面，以滿足公司和產品信息不斷更新發布的需要。建議另外，在網站建成之后，企業還要關注日常的維護問題，如網站鏈接速度、鏈接是否有效、功能是否可用、是否有新的內容需要添加等。這些細節問題對網站作用的發揮至關重要，尤其應該引起廣大中小企業的注意。改進網站的維護和使用功能，使其便于維護和更新，是增加中小企業網站活躍度的關鍵。

３、網站推廣策略。

網絡營銷站點能否吸引大量用戶是企業開展網絡營銷成功的核心。要吸引用戶訪問網站，首先要讓用戶知道網站的存在；其次讓用戶很容易找到網站的地址，通常這兩點是結合在一起進行操作的，可利用傳統媒體渠道（報紙、電視、電臺）和網上新興媒體渠道兩種方式來推廣網址，目前比較常用的還是利用網上方式進行推廣宣傳。而網上的方式較多的采用的是搜索引擎推廣方、資源合作推廣方法、利用電子郵件、網絡虛擬社區、登陸導航網站這幾種方法。

４、建立健全網站評估機制。

網站評估的主要目標是通過對網站的運營表現來準確反映企業的電子商務應用水平。指標體系有：網站質量指標：首頁訪問時間等，評估客戶是否容易通過網站與企業往來；網站推廣指標：訪問量等，粗略看到網站吸引新人的能力及趨勢；網站服務指標：服務流程、親善設計等，評估客戶是否愿意與企業往來；網站互動指標：客戶回應、回應時間、解決時間、參與服務等，評估企業與客戶的互動效果如何。企業通過經常比較這些指標，可以及時調整網站內容和推廣策略，從而提高網絡營銷的效率。

５、謹慎實施網絡營銷新技術。

網絡營銷的核心內容是建立在現代科學技術之上的一套完善、快速、便利的消費模式。但就目前的國內市場經濟的客觀環境來看，各電子商務公司還不能完全勝任。阿里巴巴和慧聰網是絕大多數中小企業開展網絡營銷的平臺，但即使像這樣類似的平臺并不多見。很多電子商務公司只關注自身的發展，而忽視了對整個行業的關注。沒有真正實現以自我為中心的發散型管理和經營，建立起一條完善的產業鏈和產業群體。就中小企業而言，尋找適合中國國情和和企業自身特色的發展之路才是最為重要的。因此，從現階段的發展水平來看，中國電子商務至少還需要幾年的時間才能發展成熟。所以，中小企業們在開發網絡的同時，要考慮到自身的發展速度，能不能跟上整個行業的步伐，不要貿然加大投入于某種新型營銷武器，而且須謹慎行事。

６、加強人才隊伍的建設相對有實力的中小企業可以專門聘請專業人才，負責企業的網絡營銷活動；資金有限的中小企業也可以對傳統市場營銷人員進行專業的網絡營銷培訓，了解網絡營銷的基礎知識，增進市場營銷人員的專業技能，更好的為企業實施網絡營銷。同時企業可以定期的聘請國內外網絡營銷界的知名專家，到企業做專題講座，這種做法不但大大開闊了中小企業主的視野，增長了他們的專業知識，同時也使企業的網絡營銷人員得知識得以更新和增長。

營銷是一項綜合的系統工程，需要多方面因素的整合和支撐，缺一不可。

我們常說營銷中的“木桶效應”，極：營銷類似于木桶，需要多塊木板相互協作才能盛水，而且木板最短的那一塊往往決定該木桶的盛水能力。網絡營銷也不例外，需要有傳統營銷的支撐。

網絡營銷雖然以新的媒體、新的方式、方法和理念實施營銷活動，但它脫胎于傳統營銷，兩者有著不可分割的聯系。下面幾點說明了這種聯系：

①兩者有著相同的目標，都是使顧客的需要和欲望得到滿足和滿意，只不過借助于網絡，網上營銷更容易、也能更好地實現營銷的這一目標。

②網上營銷的基本要素仍然是產品、價格、促銷和分銷渠道四個方面，雖然這四個要素的內容有較大的變化。

③兩者并行不悖，誰也無法取代誰，而且往往兩者互相配合，網上營銷手段可為傳統商務服務，傳統營銷手段也可為網上的電子商務服務正好說明了這點。

企業網絡營銷策劃方案心得 企業網絡營銷策劃方案篇三

隨著互聯網營銷的迅猛發展，搜索引擎、社交軟件等的廣泛應用，網絡營銷的價值被不斷放大。相比于傳統營銷，網絡營銷在立體多維、資源整合、信息發布、傳遞效率、市場調研、全球布局、經濟成本等方面都具有獨特的優勢。

近幾年，網絡營銷迅猛發展，各種新名詞層出不窮：短視頻營銷、新媒體營銷、信息流營銷、內容營銷等等。大部分行業的網絡營銷都做得風生水起，但效果好的寥寥。在大多數企業眼里，網絡營銷就是在互聯網上砸錢投廣告、做推廣，但在曼朗看來，應該秉持效果第一的信念。因為推廣的目的不僅僅是提升企業網站的排名、流量和轉化，更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價值的提升，多方位打造品牌形象。

我們從分析目前市場情況及網絡營銷的特點來說說快速提升品牌形象的方法。

1、網民規模持續增長。中國互聯網絡信息中心（cnnic）發布的《第41次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至20xx年12月，我國網民規模達到7.72億，互聯網普及率為55.8%。我們有理由相信，網絡必然會超越電視等傳統媒體。想要快速提升企業的品牌形象，就必須充分重視互聯網所蘊含的巨大市場潛力。只有積極地通過網絡和用戶溝通，進行全方位的互動，才能吸引他們對品牌進行關注，贏得他們的青睞，進而實現品牌形象的提升。

2、網絡營銷能夠彌補傳統營銷的不足。傳統營銷受到時間和空間的限制，可操作空間有限，而網絡營銷正好突破了這種局限。網絡營銷最大的優勢正在于無論身處何地，只要有網絡，就可以把品牌做到全國甚至全世界。企業想要實現品牌的快速發展，就必須在營銷方式上有所創新，有所突破，而網絡營銷彌補了傳統營銷的不足，將是未來營銷的大趨勢。

網絡營銷就是在網上宣傳企業的品牌，讓企業品牌在線上得以延伸和拓展。網絡營銷為企業建立品牌形象提供了有利的條件，加速了信息的傳遞、增強了與用戶的溝通、創造了良好的輿論環境。要塑造企業的品牌形象，可以從以下3個方面入手。

1、加快信息發布、傳遞有效的信息，以提升品牌知名度及行業地位

網絡是用戶了解品牌的重要窗口。在發布信息時，要關注用戶的需求，使發布的信息能滿足用戶的需求，抓住用戶，提高信息傳遞的效率。曼朗通過各種網絡渠道，及時發布優質信息，為品牌增加正面報道。用戶可以通過這些內容了解品牌信息，更深入地理解企業的業務屬性，為樹立品牌形象打下基礎。

網絡營銷中的信息傳遞是雙向的，企業通過網絡向用戶傳遞信息，同時用戶也可以通過網絡獲取信息，網絡的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業地位更容易得到提升。

及時發布信息是迅速提升品牌知名度的助推器，通過文字、聲音、圖片、影像等各種方式及時迅速地更新信息，并與消費者產生互動，該品牌將更容易受到消費者青睞。

2、有效提升業務線和c端用戶美譽度，增強與目標受眾的溝通

溝通是營銷的本質。品牌和用戶之間及時的互動和溝通，可以增強品牌黏性，提升市場價值。

曼朗通過在線名譽管理，在今日頭條、百家號、搜狐號等自媒體上持續輸出優質的內容，介紹企業的品牌歷史及產品信息，讓更多的用戶了解該品牌。用戶可以通過轉發、評論、參與活動等方式與品牌互動。多平臺的展現為品牌帶來了顯著的網絡曝光率，提升了品牌形象。

3、為業務發展營造良好輿論環境

隨著互聯網的發展，越來越多的人在網上搜索品牌相關內容，互聯網上展示的內容會左右用戶對品牌的認知，進而影響用戶做出選擇。營造良好的輿論環境對于品牌建設有著重大意義。

營造良好的輿論環境需要不斷提高品牌宣傳的針對性、實效性；充分發揮媒體平臺的作用，加強對企業品牌和形象的正面宣傳，形成有利于企業健康發展的主流輿論；以良好的輿論引導和信息服務，為企業發展營造良好輿論環境。

通過網絡營銷提升品牌形象，就要讓客戶了解你、記住你、認可你。曼朗擁有豐富的名譽管理項目執行經驗，在傳播和危機處理方面有著豐富的應對策略。通過在媒體傳播過程中植入品牌信息及品牌傳播方向，確立品牌在行業中的地位；在權威平臺及媒體報道企業及行業信息，植入品牌相關信息，提升品牌知名度；基于互聯網平臺，進行一定力度的持續傳播，為企業傳播聲譽，營造良好輿論環境，提升品牌形象及行業地位。

綜上可知，通過網絡營銷，積極運用內容營銷、口碑營銷等營銷方式，形成線上線下一體互動的營銷模式，不斷拓展品牌營銷的平臺，公司的影響力也會通過這些媒介的傳播得到提升。曼朗從各個層面和角度為企業提供專業、全方位的網絡整合營銷服務，結合多行業營銷項目經驗，建立一套有系統、有標準、可復制的效果提升體系，為企業提供線上營銷專業策劃+落地執行等多維度保障，幫助企業快速提升線上營銷效果，提升品牌形象。

企業網絡營銷策劃方案心得 企業網絡營銷策劃方案篇四

經過31年快速、健康的發展，燕京已經成為中國最大啤酒企業集團之一。20xx年啤酒產銷量551萬千升，進入世界啤酒產銷量前八名、銷售收入171.62億元、實現利稅36.34億元、實現利潤11.74億元。

（一）主要網絡營銷手段

1、建立自己的門戶網站

燕京啤酒有限公司的門戶網站進去自動播放宣傳片，宣傳片制作得較為精美，易吸引人的眼球。燕京門戶網站共分為燕京企業、燕京新聞、燕京科技、燕京產品、燕京文化、娛樂地帶、燕京股票、燕京與奧運八個板塊，整個門戶網站看起來較為清晰，可以幫助顧客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娛樂地帶板塊，含有豐富的視頻資料，讓顧客在娛樂的同時了解了燕京啤酒，尤其是其“感動世界，超越夢想”、“燕京啤酒，為中國，干杯”的理念更是深入消費者的心中。

2、與微博的互動

燕京啤酒公司有自己的微博賬號，也有燕京鮮脾的微博和燕京啤酒股 吧。啤酒愛好者可以隨時關注燕京新推出的啤酒，以飽口福；股民可以通過股 吧及時觀察到燕京股價的變動。這為眾多關注燕京啤酒的人提供了一個互動的平臺。

3、與搜狐網站合作

作為奧運官網的承辦商，搜狐以媒體的身份可以開展許多圍繞奧運的報道，發起號召網民參與的活動。除了奧運官網之外，搜狐又以此身份承建了大量的官網，龐大的報道團隊和媒體聯盟也大大提升了搜狐在網絡報道上的優勢地位。

而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一個產品九龍齋酸梅湯借助搜狐所做的網絡營銷已經取得了很好的效果，這為雙方的進一步合作提供了基礎。于是，奧運贊助商級別的合作正式拉開帷幕，燕京啤酒委托搜狐從20xx年第四季度開始隆重推出燕京啤酒奧運金牌0突破主題網站，以“0突破”為核心概念，建立了一個全面實施燕京啤酒奧運營銷戰略的大本營。

主題網站除了“0的突破”板塊外，還有“燕京奧運戰略”、“燕京水上軍團”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上線的板塊，集合了圖文、視頻、論壇、互動活動等豐富內容，推廣活動貫穿20xx年全年，同時借助搜狐、新浪等幾家大型網絡平臺，通過“300張奧運會門票、5張開閉幕式門票大贈送”有獎問答活動，將“為中國干杯”的奧運口號有效傳播，引發受眾對燕京品牌的持續關注。

4、與其他銷售網站的合作燕京還與其他網站，如中國好酒招商網、福瑞源酒水飲料有限公司等網站進行合作，提供網上啤酒銷售和啤酒代理業務，進一步擴大其網絡市場。

（二）與競爭對手的對比分析

燕京啤酒在國內的主要競爭對手是青島啤酒和華潤雪花啤酒。

1、燕京啤酒與青島啤酒的對比分析青島啤酒與燕京啤酒有一種共同的營銷策略，就是借助于奧運會贊助商身份成功將其啤酒打入國際市場。

除此之外，青島啤酒還整合了搜狐矩陣與央視體育頻道兩大官方nba媒體，通過選拔國內首支赴nba賽場表演的啦啦隊，吸引目標消費群體關注，最大程度實現了nba贊助的商業價值。

青島啤酒的門戶網站一進去是整片綠色，然后彈出一個一個問題：“你是否已滿18歲？”、“歡迎你進入青島啤酒網站”等字樣，其網站有育人理念、社會招聘、校園招聘、留言反饋、官方微博等7個板塊，顯示出青島啤酒公司對人才的重視和“以人為本，顧客至上”的理念，看上去也比燕京門戶網站顯得人性化。其比較突出的一點是可以直接連接到其官方微博，方便顧客關注并了解更多有關青島啤酒的知識，容易提高市場知名度。

2、燕京啤酒與雪花啤酒的對比分析雪花啤酒的綠色包裝，相信給大家留下了深刻的印象。

綠色往往與環保掛鉤。雪花啤酒的宣傳就是抓住了這一點，在奧運之年積極響應北京頒布的“限塑通知”，號召全市居民循環使用環保購物袋，還鼓勵網友參與設計環保購物袋并限量發售，以熱心公益事業和支持奧運來增加產品美譽度，提高雪花啤酒品牌在網友心目中的知名度，也提高雪花啤酒在北京等網友參與眾多地區及奧運氣息濃厚地區的銷售量。

雪花啤酒的官方網站首頁是綠色的背景，讓人很容易記起雪花啤酒的經典包裝，而且會自動切換到目前雪花公司的營銷活動畫面，如目前進行的“勇闖天涯”活動，其板塊分為社會公益、人才招聘、聯系我們等九個板塊，社會公益、人才招聘與社會公眾息息相關，易引人注意。整個網站跟燕京比，看起來比較大方簡潔，燕京門戶網站則顯得不夠大氣。

（三）營銷現狀總結

總的來說，燕京啤酒公司的網絡營銷水平略微落后于青島啤酒和雪花啤酒。雖然20xx年，燕京對公司網站進行了全面更新；從20xx年開始，也積極地與新浪、搜狐各大網站進行積極的互動，網絡營銷的效果較為顯著，但還有有待提高，可以采用更多的網絡營銷方式，如搜索引擎營銷、許可e-mail營銷、病毒式營銷與，與更多購物網站，如淘寶、糯米網、一號店等進行合作，進一步擴大其市場占有率。除此之外，門戶網站有待進一步更新，整個頁面應設計得在簡潔大氣一些，可參考雪花、青島啤酒，增加與顧客互動的微博和留言反饋板塊，以及人員招聘板塊，使其看上去更加人性化一些。

20xx年10月18日，燕京中發牌丹清膠囊在江蘇省無錫市隆重上市并舉行市場啟動揭牌儀式。燕京中發牌丹清膠囊是北京燕京中發生物技術有限公司歷經五年項目攻關、兩次人體實驗均通過有效驗證，以納豆凍干粉、制何首烏提取物、澤瀉提取物，為主要原料經科學配方研制生產的，具有輔助降血脂功能。北京燕京中發生物技術有限公司依托集團公司雄厚的人力物力資源致力于開發納豆系列保健食品，繼20xx年獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文：燕京牌納豆膠囊（國食健字g20xx0604保健功能：免疫調節）之后，于20xx年再度獲得國家食品藥品監督管理局保健食品批文（國食健字g20xx0193，保健功能：輔助降血脂）。現針對丹清膠囊，提出如下網絡營銷策劃：（一）營銷目標

吸引更多人關注燕京保健產品，同時全方位傳播燕京企業文化，提升品牌形象影響力，最終有效提高銷售額，提高市場占有率。

（二）環境分析

隨著人們生活水平的提高，人們追求健康、長壽，對保健品的需求越來越大，億萬個消費群體，構成了巨大的保健品消費市場。與此對應，保健品行業的迅速發展吸引了一大批企業進入，因為利潤巨大，進入的門檻很低，經營很粗放，在消費者不成熟和不理智的市場環境中，保健品企業取得了很驚人的業績。現在的保健品市場的發展將日趨成熟，漸漸處于一個穩健的發展時期，這對企業的市場整體操作水平提出了更高的要求。而激烈的`競爭依舊存在，在這種情況下，企業應如何很好地在市場中站穩腳跟圖謀發展，采取怎樣的保健品行業營銷策略來取勝，對保健品營銷企業來說就是生存和發展的關鍵所在。

（三）營銷方案

1、微博營銷

微博是一個可供網友們自由選擇和交流信息的平臺，微博營銷最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微博在各種互聯網平臺上發出后短時間內轉發就可以抵達微博世界的每一個角落。而且微博營銷無需嚴格審批，從而節約了大量的時間和成本。所以微博營銷是丹清膠囊的第一個選擇。

方案1、“公益”立意，樹立“健康”理念

通過微博幫助品牌打造“陽光社區”概念，通過網絡面向虛擬社區、住宅社區征集“公益夢想”方案，根據方案的創意及可執行性評選出優秀的方案，然后由燕京為社區買單，執行并實現網友的公益夢想。通過面向網友征集“公益夢想”的方案，推行燕京丹清膠囊所堅持的健康概念，吸引廣大消費者。

在燕京啤酒官方微博上發一條微博，內容如下：“征集社區公益夢想方案，創意及可行性具佳者，可獲得一份丹青膠囊并由燕京啤酒公司買單實施夢想方案。”

方案2、借“元方體”推動營銷的微博營銷營銷內容：大人：“想買些保健品送父母，去哪兒買好呢？元芳，你怎么看？”元芳：“大人，只要轉發這條微博就可以了，何必去買呢？”鼓勵微博用戶轉發5個好友即可獲贈一份丹清膠囊以吸引微博用戶，快速提高丹清膠囊的市場知名度。

2、搜索引擎營銷

搜索引擎性價比較高，而且可以節約花費在營銷上的時間和精力，內容具有針對性，可帶來新用戶的點擊，增加銷售量，按照給企業帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。燕京啤酒公司可以采用百度搜索引擎，增加“丹清膠囊”、“丹清保健品”、“燕京丹清”、“中發牌丹清”等關鍵詞的搜索排名，提高被成功搜索的機率，以擴大知名度。

3、門戶網站的宣傳網站建設是網絡營銷需要的，網站建設應當設計與應用并重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網絡營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用、有效。燕京啤酒公司可在門戶網站首頁展示新推出的丹清膠囊，并給予客戶適當的介紹以及產品留言反饋板塊，與顧客進行實時溝通，贏得顧客的信賴。

（四）營銷預算

1、微博營銷費用

從所有方案中選擇出10個費用在5萬元以下的優秀公益夢想方案，幫助社區完成，花費50萬元；另外準備50萬元的丹清膠囊用于微博宣傳活動。

2、門戶網站建設費用

請專業人士對其官網進行重新設計，花費大約為10萬。

3、搜索引擎費用

百度搜索推廣采取預付費制，首次開戶僅需繳納5600元，其中包含預存推廣費用5000元，服務費600元左右。按點擊付費，企業可以靈活控制網絡推廣投入，一開始準備點擊費用大約控制在1萬元。

總的營銷費用總計為111、56萬元。