確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

男裝營銷策劃方案篇一

可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的紅包

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節,可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。

男裝營銷策劃方案篇二

(一)營銷策略

一、庫存分析：

1、截止_年10月16日春秋裝庫存金額1.64億，冬裝(含秋冬褲裝)金額4.46億(含今年訂貨總量)，秋冬裝庫存共計6.1億，配件0.4億，合計6.5億。

2、公司全年庫存控制目標：420_600000=2.5億，(夏裝庫存1.3億)，秋冬裝、配件庫存控制在1.3億，需消化5.2億。

二、銷售目標分解：

1、銷售計劃周期：_年10月17日-_年02月28日 2、銷售任務目標：5.2億 3、庫存控制目標：1.3億

4、對比去年同期銷售預算(增長10%)：

三、活動促銷

根據下半年的節假日情況，配合產品銷售，刺激消費者消費行為可以借助節假日活動進行促銷。

_年10月份—冬裝上市促銷_年11月份—周年慶活動 _年12月份—圣誕、元旦活動 _年1月份—冬裝大促活動 _年2月—節前回饋活動

1、周期活動計劃方案:(0.9億分解計劃)

2. 新店開業促銷活動

a、優化新店開業拓展形式

b、優化新店開業方案 c.工廠店活動促銷

庫存管理是服裝企業最重要的管控目標之一，做好庫存消化才實現企業的持續發展，做到基業長青!做好庫存消化，是實現目標的關鍵因素，而工廠店是庫存消化的重要平臺，結合下半年整體活動促銷計劃進程，加大工廠店的活動促銷力度和宣傳力度。尋求一種可持續的庫存消化方式。

四、品牌推廣

品牌推廣過程：終端創新 → 渠道再生 → 人際關系傳播 保證終端和品牌要匹配 1.營銷------終端推廣

終端創新：1).產品品質提升，其是制作差異化的基礎，是贏得消費者認可、穩定市場的基石;是對抗價格戰的最后防線。 2).提升終端的店面形象(陳列、門頭、活動氛圍的宣傳道具)

3).提高服務品質(加強銷售人員的產品知識培訓，銷售技巧提升和服務品質的提升) 。

渠道再生：1).加盟推廣

2).嘗試新的廣告推廣方式以尋求適合我們品牌的廣告推廣方式。

人際關系傳播：加強會員管理與會員推廣，針對會員庫有效會員，對_年11月周年慶、12月元旦、圣誕、_年1月冬裝大促銷。

男裝營銷策劃方案篇三

一、 項目元素

1. 項目背景：

- 發源于意大利的男士品牌___走頂級奢華路線，追求卓越品質，為富裕階層提供全方位

的生活精品。

- ___早在_年開始舉辦會員活動，但是_年后至今一直沒有舉行全國性的會員活

動。在_年的市場調研項目中，我們了解到會員對于特定日期的短期性折扣活動表現出接受的態度，不認為會損害品牌或是會員權益。

- 立足于___今年秋冬主題“馭風而行”，希望以此為契機舉辦會員活動，回饋會員，同時

讓會員感受到___的高格調會員服務

2. 項目目的：

- 希望與意大利大使館攜手共同舉辦航海展覽，發揚意大利航海文化，讓會員提升對意大利

的理解

- 通過___與航海精神的結合，讓會員更深入理解品牌內涵

- 讓會員感受到___中國會對其關懷，讓其感受會員身份的尊貴性

- 拉動產品銷售量

3. 項目時間：__年11月12日、19日、26日

4. 項目地點：昆明/ /長沙/南京(待定)，___專賣店/商場中庭

5. 項目形式：展覽陳列+會員專場優惠

二、 策略推導

【主題闡述】

- “馭風”一詞突出今季秋冬主題，主標題“領航”體現無畏的航海精神，符合___品牌

+

內涵

- “心”字強調___通過此活動與會員建立溝通，用心回饋的含義。 - 副標題顯示活動與官方機構進行合作，體現高水準的格調。

三、 活動構思

通過與官方機構合作的模式提升活動的權威性和吸引力。在協辦單位方冠“意大利領事館”名;現場設計配合航海氣氛，打造意大利航海歷史展覽。

1. 時間安排：

- day1(會員專場)：只允許會員入場，航海展覽+會員折扣優惠

- day2： 僅進行航海展覽陳列，一般市民可參與(視場租等費用情況而定)

2. 區域規劃：

-展示區：設置歷史走廊，展出意大利航海歷史資料圖片、模型

-留影區：大型3d地畫展示區，航海中的船只等相關元素進行呈現

-折扣區(會員專場)：現場進行___產品銷售

3. 環節設置：

- 迎賓：美女禮儀身穿水手服，扮演航海大使，負責確認來賓的會員身份，與來賓合影

- 留影：在留影區設置即影即有，來賓在3d畫前留影，或與禮儀合影

- 參觀：來賓進入區域后，有專門講解員為來賓講解現場陳列和圖片資料

- 銷售：現場銷售人員佩戴航海相關飾物進行點綴(如絲巾、徽章、帽子等);現場配合___自

身優惠制度進行銷售

四、 促銷活動基本思路

1. 會員限時專享折扣優惠，限時專享專供產品。以會員在平常、正常途徑無法獲得的有吸引力

的折扣優惠(7折以下)。

2. 限量供應的特優惠專供產品(限定數量、限定每人購買數量、價格為正常價格的3-4折)。

五、 項目分工

六、 活動效果預期

1、 會員親身感受到了___中國會的優惠回饋;真切感受到在會員日享受到了前所未有的優惠。

2、 會員通過文化活動感受到___所倡導的品牌核心文化，提升___品牌在會員心中的形象。

3、 活動當天單店銷售額達到50萬元。

七、 費用預算(三場)

男裝營銷策劃方案篇四

一、 活動目的

1、展示恒源祥服飾的雄厚實力

2、進一步擴大宣傳，通過b區的人流集中宣傳，提高品牌的公眾關注度

3、借助機會，進一步拉近企業與百榮集團的合作交流

二、活動設計

1.時間: 7月9-25日

2.主題：恒好盛夏.冰彩綻放

3.地點: 百榮商城一樓b 區大廳

4.規模: 大型

活動前期工作：

(1)參與人員的確定

1.百榮辦公室全體人員8人

2.百榮展廳1樓，2樓每天共抽3人

3.庫房人員4人(量力配加)

4.福成商城5人

(2)參與貨品的確認

1.貨品的配備及價格的制定

2.時間安排在18號之前完成

(3)貨品到位

1.所有參會貨品須在18號到百榮展廳

2.百榮一樓店面負責所有貨品的跟蹤及前期的熨燙工作

3.辦公室部分人員負責貨品的督促，確保貨品完整上齊(需保證每款掛版保證全號)

(4)活動用品的準備

1.恒源祥襪子500雙(禮品待定)

2.音箱設備

3. 收銀臺

4.參加活動的工作人員礦泉水3箱

5.活動期間工作人員的服飾配備的確定

6. 活動海報的`制作

7. 活動之前通知會員客戶

(5)現場布置

a. 會場內部布置

◇ 主活動場的背景板、陳列臺(13個水管架)搭建、5個花車

◇ 產品展區擺放兩個三角架，展示活動主題及折扣特價區域，增加活動的氣氛 ◇ 設立大類別區域劃分建立專人的督查，具體的人員安排在會前確定。 ◇ 設立音箱的演講內容文稿：(14號前確定)

◇ 彩臺上方排放10個模特由小肖完成。

b. 活動場外部布置

◇ 制作擺放2張條幅張掛于a b 區門口

◇ 圍欄外海報海報設計內容。

1.恒源祥發展歷程

2.此次活動內容。

3.恒源祥與世博會的合作圖展

◇ 場外擺設花籃

◇ 場外擺設3個彩色氣球拱門

(6)收銀服務

1.上班之前準備好收銀設備

2.注意一點需配備兩枚印有恒源祥服飾收銀章;禮品已領取的印章。

3.驗鈔機;計算機合理的配備;銷售小票

4.領取恒源祥連環折扣卷

5.收銀臺擺設至活動現場門口

6.印刻準備

活動期間工作：

1.安排2人員(1人負責整個賣場事務協調，1人負責賣場的貨品)

2.音樂的布置

3.工作餐有專人安排

活動后的工作：

1.由負責賣場事務協調的人員安排活動后的貨品工作

三、活動的具體方案

1.設計節約時尚連環卷

a. 此卷可享受折上8折的優惠

b. 可在 恒源祥服飾店(百榮店) 恒源祥羽絨 皮爾卡丹羽絨 鱷魚羽絨(福

成商城地下一樓)同期共享

c. 此卷盡可購物兩件，不累加

d. 時間至_年2月

2. 購物后+1元均可獲得此卷

3. 賣場內設立特價區29-49元

全場折扣1折起具體的

(定價29 99 159 199 239 200 399 折)

4. 正價貨品購物滿358元送()

四、 活動費用預算

1.展架租金(七匹狼15810624669，余先生 13261267648)3700元

2.百榮租金13000元 7天

3.廣告費用 300

五、 銷售額預算

累計7天活動銷售額目標10萬，突破12萬

20.12000 21.12000 22.12000 23. 12000 24.20000 25. 20000 26. 12000

六 活動總結

1. 貨品總結;

a.貨品之前準備過于急忙，耽誤正常營業。建議貨品提前1個禮拜配備 b.貨品之后配發過于多，無形之中浪費過多的物力 人力資源

2. 人員總結;

a人員不確定性的導致整個賣場的管理上困難

b 長時間的銷售工作影響著人員的經歷、

c 空間人員沒有把握好 造成中間空場的現在波多

d 貨品不熟悉也是這次活動出現比較多的情況 尤其是支援人員 e 收銀工作直接采取接待人跟蹤 帶領的方式是值得肯定的。

3. 銷售總結

a 8天天氣都是在悶熱中度過，溫度25-36度之間

b 銷售共計1480件 累計144660元預完成銷售72%

c 本次活動整體結果可以評定6分

d 價格牌安排不是很合理 應建議原價多少現價多少

4. 建議事項

1. 之前人員準備階段 注意事項 貨品熟悉 及服務技巧

2. 廣告合理規劃 尺寸安排合理

3. 淡場傳單的配發

4.人員工作的鏈接

北京蒙迪威服飾有限公司

市場部

男裝營銷策劃方案篇五

1、學會制定男裝店促銷主題

對于消費者來說，他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動，有主題和沒主題在人氣上會有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時所結合或體現的亮點。比如，結合各大節日進行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節日中挖掘出與店內產品結合的新意，會起到更好的效果。

2、學會營造男裝店促銷氛圍

上面一點我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動，需要有恰當的促銷氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導購、產品陳列等多個方面進行，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費的消費者的神經。

3、通過贈送禮品來間接促銷

對于開男裝店的朋友來說，每逢節日贈送消費者禮品是明智之舉，這樣可以達到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術活。通過贈送禮品可以博得顧客的'好感，增加介紹和回頭的可能性。

4、男裝店促銷不能少了折扣

不管是什么風格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現在特定的促銷活動中的，平時的產品銷售中也可以設定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候，如果店主能夠給個折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。