為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇一

羅葉麗(廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經理)

20xx年凌宇圖書公司營銷宗旨是以“圖書零售+圖書批發+網絡服務”相結合，以靈活經營打開市場，提升品牌價值?籍著各項文化內涵豐富的營銷活動表達一種人文的關懷?傳播書香文化。形成“圖書零售→團購服務→圖書批銷→文化產品綜合服務→文化市場”營銷體系，通過品牌營銷、顧客滿意度營銷、網絡營銷、關系營銷、數據庫營銷、文化營銷來綜合提高企業競爭力。

以豐富活動樹文化品牌

借助政府引導、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提，社會需要、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎，計劃在營銷活動借助社會文化、公益等活動，樹立起書店的文化品牌和公益色彩。

20xx年主要社會活動：

1. 名人講師團巡回演講

2. 啟動讀者服務網絡

3. 20xx學生新生讀書節

4. 教育系統論壇

5. “我的閱讀生活”主題書展

6. 名作家的讀書生活展覽

7. 佛山名作家講座

8. “成長書房”——名社精品圖書薈萃

9. 為企業創建學習型組織

10. “我的書房”設計方案大賽

11. 詩歌、散文朗誦比賽

促銷活動創造品牌效應

為配合業績的成長確保有市場占有的優勢，做營銷及促銷活動是重要商業手段，除在推出應時、應季的特別銷售主題外，更配合一年季節、時令，做出不同的主題的活動：折扣活動、互動式活動、商品組合活動、數據庫營銷等，運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如簽名、演講、抽獎、打折等手段來制造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。1. 活動形成的獨特經營文化;2.精神物質雙“酬賓” 活動促銷兩不誤;3.短期效益非目的品牌效應是關鍵。

完善客戶服務體系增忠誠

服務的觀念：在賣場設計、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購服務等將“人文服務”作為企業的發展之本，商場更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客戶服務水平置于的最高點，將服務的理念體現在每一個細節，每一個員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度，創造更多的價值。我們服務策略：顧客至上的服務理念。要求員工以“友善、熱情對待顧客”“保證對三尺以內的顧客微笑”。善待顧客，將滿足顧客、尊重顧客、服務顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任，才會帶來巨大回報。

1. 成立讀者采購委員會、專家導讀組。

2. 在店面建立商品導購員引導購買，公司培訓各店導購員或定期寄發相關書目給會員?設計圖書信息資料單、推薦購書書目單，以此為契機逐步與會員建立長期合作關系。

3. 培養出資深營業員為顧客服務。

4. 發展客戶群體、建立完整的客戶資料庫，通過特色化服務提高客戶知名度。收集之后的客戶資料，通過計算機建立客戶數據庫并及時走訪聯絡、跟蹤管理。

引進先進營銷手段占市場

利用先進的市場營銷手段：改進會員管理提升會員增殖服務、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立vip會員俱樂部、專家導讀團等搶占市場份額。

顧客的溝能方式：會員制、會員刊物、網站、電子郵件、短信`

20xx年1-12月份促銷活動

一月份：

1. 元旦迎新活動。

2. 新春大優惠。

3. 春節禮品展。

4. 除舊迎新活動。

5. 禮品優

購物計劃。

二月份：

1. 情人節活動。?14日?

2. 元宵節活動。?15日?

3. 歡樂寒假。

4. 寒假電腦產品展銷。

5. 開學用品展銷。

三月份：

1. 世界圖書節。?2日?

2. 商品優惠特價周系列活動。

3. “三八婦女節”商品展銷。

4. “新天葡萄酒系列”展銷。

四月份：

1.全國企業家活動日?21日?

2.世界地球日、法律日?22日?

五月份：

1. 勞動節(5/1)活動。

2. 青年節商品展銷及活動?4日?

3. 國際護士節?12日?

4. 世界無煙日?31日?

5. 母親節

六月份：

1.兒童節圖書、玩具展銷及活動。

2.世界環境日?5日?

3.國際奧林匹克日?23日?

4. 父親節

七月份：

1. 歡樂暑假商品展銷及活動

2. 中國共產黨誕生日?1日?

3. 中國人民抗日戰爭紀念日?7日?

八月份：

1.中國人民解放軍建軍節?1日?

2.升學用品展銷。

九月份：

1. 中秋節禮品展銷。

2. 中國教師節。

3. 世界旅游日?27日?

十月份：

1.國慶節旅游產品展。

2國際老人節?1日?

3.重陽節中國老年節

十一月份：

1.冬季圖書主題促銷活動

2. 國際學生節?17日?

3.感恩節?第四個星期?

十二月份：

1. 圣誕節禮品圖書展銷。

2. 歲末迎春商品展。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇二

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業績上的提升，甚至在個別區域出現了業績上的下滑，在公司分析以后，發現絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。

1、在基礎材料方面進行適當升級。

2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態勢。

3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。

1、 上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對 疲軟的市場，開始顯現兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩定。策略得當、根基穩固應是根本原因。

拜占庭是同行業里面最強勁的對手。其競爭優勢主要表現為：

品牌美譽較高，口碑較好;

定位高端，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質量

工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態

設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇三

張淑南 廣州購書中心策劃部主任

策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創辦新的品牌活動以加強社會知名度。根據特定的節日或社會熱點，每段時期設立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點，選擇相關的出版資源、社會力量，合作進行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網絡資源，通過我公司網站開展網上購書服務，以各種促銷方式吸引讀者在網上購物，增加銷售額。

一、大型策劃活動：

【鏗鏘點書臺】

形成一項有相當影響力的營銷活動。

活動內容?每月為一個推薦期，每期推薦2至3種人文社科類圖書，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優惠銷售。

活動形式：除書店內進行讓利銷售外，還聯合媒體、學校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節目，邀請作者進行訪談、名家論書、現場辯論賽等活動。與廣州電臺創新“開卷有益”欄目，邀請作者進行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開辟“鏗鏘讀書”欄目，內容包括書評推薦、讀者短評等。與市內大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內容由學生與作者、嘉賓進行現場討論。

【我愛我讀】

活動介紹?“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團廣州市委員會、廣州市青教辦、廣州購書中心、《廣州青年報》、《嶺南少年報》、廣州電視臺、廣州電臺聯合，經過三年的運作，已成為一項引導青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建設的公益性讀書活動。

活動形式：(一)、“我愛我讀·每月一讀”活動;每月推薦兩本優秀的青少年讀物：一本向小學生推薦、一本向中學生推薦。廣州市內中小學生憑學生證在廣州購書中心、廣州購書中心黃埔分店、廣州購書中心網上書店購買當月該推薦讀物可獲九折優惠。

共青團市委、市青教辦發動全市中小學生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，并鼓勵學生向廣州青年報社、嶺南少年報社投稿。

《廣州青年報·新綠校園》

《嶺南少年報》設立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄，每月挑選優秀的讀書心得刊登在報紙上。

每月配合當月推薦圖書在廣州購書中心或學校里開展系列閱讀活動，由《廣州青年報·新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織并發動，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品。

由廣州購書中心負責邀請作者、出版社編輯與讀者進行現場交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動。

(二)“我愛我讀”讀書征文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進行展銷推薦。

在七月暑假開始至九月底向全市中小學生征集以讀書為主題的作文，并對優秀作品進行評選表彰。

在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動。

【廣州購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個周六是廣州市新華書店、廣州購書中心讀者日，讀者日的主題為“走近讀者，倡導閱讀”，讀者日當天舉辦一系列的活動以回饋讀者，通過圖書展銷、文化活動、微笑導購服務等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力。

活動形式：現場活動與賣場展銷相結合，根據出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結合暑期其它展銷活動，設立讀者日展銷主題。主題圍繞“引導讀者購買”“樹立書城品牌”兩點中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目(或由出版社提供書目單)，在大堂進行推薦展示。

結合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書8折優惠，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動。

【英語角】

活動介紹：新東方學校是一個在國內享有非常高知名度的品牌英語培訓機構，“英語角”活動是廣購與其長期合作推出的一個項目，合作的目的是充分調動和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個學習英語的交流平臺，進一步強化書城為讀者導購導讀的服務功能，為廣購和新東方學校雙方的客戶創造多樣化的增值服務，擴大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學習空間。

活動內容：1.英語角讀者交流活動：每月兩期，逢周六或周日舉行;廣購大堂或九樓。2. 主題英語培訓講座：每月1至2場;廣購九樓。3.英語圖書促銷活動：開辟“新東方學校熱門推薦英語讀物”專臺;購英語書贈送個性化。

活動形式：根據不同的時期，針對不同的社會熱點確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創新，包括游戲、英語交友等有別于一般英語角活動的簡單交流。

提前將下一月英語角、英語講座活動的主題在報紙、網站、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與。

由新東方學校提供老師或外教負責每場活動的主講或現場指導，新東方老師推薦讀者購買英語學習書籍，由我公司提供場地，并組織市內大專院校學生參與。

前期可安排在大堂進行，知名度建立后可安排在九樓多功能廳進行。

讀者凡購買外語類圖書滿120元，即可獲贈新東方學校資深英語專家為其量身寫作的英語學習方案，對讀者進行英語技能水平、實際英語應用能力進行測試，提出輔導方案。

廣州購書中心網站與新東方學校網站進行鏈接，對雙方活動進行宣傳。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書，建設文化大省，在20xx年12月18日與南方電視臺合作舉辦了“廣東第一屆讀書周”后，擬計劃在往后每年的12月全民讀書月里舉辦“讀書周”活動。

活動內容：圖書捐獻儀式、簽售、講座活動、文藝表演活動。

活動形式：由南方電視臺聯系各主辦單位并進行活動策劃，我公司在賣場內開展各項展促銷活動進行配合(結合12月展銷活動)。

二、主題營銷活動：

【第1季度：20xx年1月至3月】

活動一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假、春節大型圖書展銷

活動時間：1月24日～3月6日

活動內容：借寒假、新春兩大銷售商機，在賣場內烘托歡欣、喜慶的節日氣氛，主要面向學生、家長、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化、書畫藝術等圖書、音像制品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷。

活動二：“成功從這里開始”勵志類、求職類圖書展銷

活動時間：3月1日至3月20日

活動內容：每年春節過后，是招工大規模開展的時候結合公司的人才市場，進行勵志類，求職就業類、企業招聘、心理等方面的圖書展銷。

展銷部門：社科古籍部

活動三：“關愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷

活動時間：3月1日至3月10日

活動內容：著重在家庭倫理、婦女保護法律法規、女性維權等方面圖書，女性保健、女性疾病防治等醫學類圖書，以及烹飪、插花藝術、美容時尚等生活類圖書的專題展銷。

舉辦法律知識講座，聯合天河街道婦聯，邀請法律專家就家庭暴力、婚外情、性別歧視等問題進行講座和現場咨詢。

聯合主要出版醫學保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活動。

展銷部門：社科古籍部、科技部

活動四：中外名片特惠展銷

活動時間：3月1日～3月31日

活動內容：國產經典影片、奧斯卡經典影片套裝vcd、dvd特惠銷售。

展銷部門：音像部

【第2季度：20xx年4月至6月】

活動一：世界著名童話系列圖書、音像制品展

活動時間：3月20日～4月10日

童話劇表演、簽名售書活動等。

展銷部門：音像部、文教少兒部、文學美術部

活動地點：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷

活動時間：4月11日～4月30日

活動內容：籍4月22日“世界地球日”開展環保主題展銷，著重于環境保護、污水處理、環境污染，相關科普知識類，以及生物基因等方面的圖書的展銷。

展銷部門：科技部

活動三：世界知識產權日主題展銷

活動時間：4月15日～5月10日

活動內容：籍4月26日“世界知識產權日”，進行知識產權有關書籍和法律圖書展銷。

展銷部門：社科古籍部

活動四：“青春無限活力飛揚”青少年主題展銷

活動時間：4月25日至5月10日

活動內容：結合“五一”黃金周及“五四青年節”，分別以“青春旋律”、“青年勵志”、“學習進取”、“青春情懷”、“科技創新”為分主題，分樓層舉辦圖書、音像制品展銷。以及聯合團市委、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢，針對青少年厭學、早戀、交往障礙，甚或尋毆滋事、濫用藥物等問題進行現場咨詢。

活動五：“幸福六一·驚喜六一”兒童節展銷

活動時間：5月23日～6月12日

活動內容：聯合全國各大少兒圖書出版社進行大堂聯展，同時設立大堂兒童讀物特價區，以六折銷售特價圖書。舉辦有獎促銷活動，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品;于5月4日在中心西廣場舉辦兒童現場繪畫比賽，5至10歲的小朋友報名參加進行現場比賽;聯合出版社舉辦少兒圖書簽名會、少兒文學作家與讀者見面會。

展銷部門：音像部、文教少兒部

活動六：戲曲、曲藝音像制品匯展

活動時間：5月1日～6月30日

展銷部門：音像部

【第3季度：20xx年7月至9月】

1、紅色——火紅歲月

活動時間：6月25日～7月10日、7月25日～8月10日

展銷部門：音像部、社科古籍部

2、橙色——外語世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：外語學習類圖書、外語雜志、外語學習音像制品展銷

展銷部門：文教少兒部

3、黃色——經濟脈動

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：企管、經管等方面圖書展銷

展銷部門：社科古籍部

4、綠色——茁壯少兒

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：少兒精品圖書、百科讀物、少兒故事vcd展銷

展銷部門：文教少兒部

5、青色——青蔥年少

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：校園文學、青春文學、網絡文學圖書展銷

展銷部門：文學美術部

6、藍色——數字世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：高等數學等方面圖書以及游戲軟件展銷

展銷部門：科技部

7、紫色——優雅音樂

活動時間：7月16日～8月31日

活動內容：古典音樂、輕音樂、養生音樂等套裝音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展

活動時間：7月23日～8月7日

活動內容：少兒特價圖書六折優惠

展銷地點：一樓大堂

活動三：醫學類教材展銷

活動時間：8月15日～9月15日

活動內容：醫學類高等教育教材展銷

展銷部門：科技部

活動四：主題音像制品特惠展銷

活動時間：9月1日～9月30日

活動內容：經典歌曲mtv、卡拉ok套裝音像制品特惠價銷售。

展銷部門：音像部

活動五：各類型現場簽售、講座活動

活動時間：暑假期間

活動內容：與出版社聯合舉辦高考狀元報告會、作家簽名會、青少年講座等。

【第4季度：20xx年10月至12月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷

活動時間：9月20日～10月10日

活動內容：結合“十一″黃金周圖書銷售的熱點，以旅游圖書、教輔圖書、世界名著讀物、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像制品為重點開展專題展銷。

活動二：店慶展銷月活動

活動時間：11月1日至11月30日

活動內容：以烹飪美食類圖書、工具書、中外散文、醫學保健類圖書、戲曲戲劇音像制品為主進行展銷，在11月23日讀者在廣州購書中心、黃埔分店購買圖書、音像制品均可獲九折優惠。

活動三：主題音像制品特惠展銷

活動時間：11月1日～12月31日

展銷部門：音像部

活動四：圣誕、新年大型展銷

活動時間：12月15日～20xx年1月10日

三、網上書店促銷活動：

活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣;活動二：世界著名童話系列圖書、音像展;活動三：美景尋蹤吃喝無憂;活動四：讓孩子開心快樂過一生;活動五：暑期歡樂無限、購書送禮更開心;活動六：最新教育輔導圖書大聯展;活動七：走近藝術殿堂歷史課堂;活動八：圣誕新年來臨溫馨禮物送家人;活動九：珍藏親筆，我的至愛;活動十：精品好書特價發售;活動十一：20xx年各類考試輔導用書展銷。

(另：根據賣場內展銷，在網站上進行宣傳，以及同期開展相應的網上展銷活動，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷，也同時在網上進行。)

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇四

■劉穎 鄭州市新華書店辦公室

從營銷特點(認識顧客、答謝顧客、欣賞顧客、分析顧客，為顧客滿意而行動)來看，20xx年度的基本特點是“維持”，就是要讓顧客服務成為主導地位，將書店與讀者從“有緣相識”到“相知相愛”，如何“天長地久”是我們營銷策劃的關鍵。

第一季度開展“文教套餐”活動，開展教輔圖書展銷。專設展臺，制作重點圖書pop廣告，每周推薦一種新書陳列在樓層電梯口處或者在收銀處展示牌上展出，設立新書排行書架和新書展臺;開展“保持共產黨員先進性教育”活動圖書征訂發行活動，成立活動小組，組織相關圖書備貨、印發圖書書目及征訂單，采取展臺陳列、機關學校宣傳征訂、個人推銷等方式開展活動。

第二季度開展“親情服務讀者?現場知識獲取，推薦圖書向導”的主題服務活動。可分為營銷類、文學類、生活類等幾大類圖書主題營銷活動，采取形式可以分為：現場出書作者座談、簽售、專家咨詢、出版社專員講解、圖書推薦專臺、服務臺多項服務(圖書查詢、圖書訂閱登記)等。

第三季度開展與節假日相關主題的圖書活動。如“快樂周末”、“暑期征文”、“健康快車”、“時尚前沿”、“家庭聚會”等活潑向上的圖書展銷活動，在各樓層設立圖書展銷專臺，組織相關內容圖書進行擺放，設計圖書造型、制作精美的圖書宣傳廣告，開展知識講座一至兩次，相應幅度的圖書打折活動，某類某種圖書優惠銷售，贈書卷、禮品、包裝服務、送書上門等服務，邀請愛書讀書的家庭進行座談“如何培養青少年素質教育問題”交流。嘗試與知名出版社(如：龍門書局、陜西師大、外語教研社等)開展新書推薦活動，與學校聯合開展讀書演講活動。

第四季度開展跨年度暢銷圖書回顧展銷、賀歲圖書推薦、禮品書展銷、俱樂部會員優惠活動、圖書贈禮、送書下鄉等活動。組織相關圖書備貨，禮品的設計、活動條幅、節日掛飾制作等相關準備工作。營銷計劃注意事項：提前一個月進行活動的宣傳，提前制作懸掛條幅、圖書pop廣告;活動期間店堂廣播進行宣傳介紹圖書，印發宣傳頁，活動信息反饋及時收集，追蹤圖書銷售情況，及時做出銷售活動分析報告;相關部門工作的配合，活動現場音響、人員、安全、活動用品的準備到位。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇五

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化".

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。

那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)c(低價：戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發展潛力的客戶等進行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業單位，商人知名人士，企業家等重要客戶的業務聯系，為了鞏固老客戶和發展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節假日及客戶的生日，通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩定老客戶，發展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業，賓館，酒店及其相應行業的信息，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力，創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創新，團結拼搏，創造營銷部的新形象、新境界。

20xx年銷售工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支業務熟悉度高，并且績效相對穩定的精英銷售團隊。

銷售人才是公司的無價資源，是企業最寶貴的資源業務人員決定業績的好壞，銷售人員決定公司銷售量的業績，擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業務團隊是公司能夠做大做強的根本。在工作中建立積極向上，奮進，具有創新的團隊作為一項重要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善業務制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

3)培養業務員發現問題，總結問題，吸取好的意見，好的經驗，不斷自我提高學習的習慣。

4)建立自己的人際網絡，對周邊的新信息努力尋找。

5)銷售目標

公司發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇六

■劉穎 鄭州市新華書店辦公室

從營銷特點(認識顧客、答謝顧客、欣賞顧客、分析顧客，為顧客滿意而行動)來看，20xx年度的基本特點是“維持”，就是要讓顧客服務成為主導地位，將書店與讀者從“有緣相識”到“相知相愛”，如何“天長地久”是我們營銷策劃的關鍵。

第一季度開展“文教套餐”活動，開展教輔圖書展銷。專設展臺，制作重點圖書pop廣告，每周推薦一種新書陳列在樓層電梯口處或者在收銀處展示牌上展出，設立新書排行書架和新書展臺;開展“保持共產黨員先進性教育”活動圖書征訂發行活動，成立活動小組，組織相關圖書備貨、印發圖書書目及征訂單，采取展臺陳列、機關學校宣傳征訂、個人推銷等方式開展活動。

第二季度開展“親情服務讀者?現場知識獲取，推薦圖書向導”的主題服務活動。可分為營銷類、文學類、生活類等幾大類圖書主題營銷活動，采取形式可以分為：現場出書作者座談、簽售、專家咨詢、出版社專員講解、圖書推薦專臺、服務臺多項服務(圖書查詢、圖書訂閱登記)等。

第三季度開展與節假日相關主題的圖書活動。如“快樂周末”、“暑期征文”、“健康快車”、“時尚前沿”、“家庭聚會”等活潑向上的圖書展銷活動，在各樓層設立圖書展銷專臺，組織相關內容圖書進行擺放，設計圖書造型、制作精美的圖書宣傳廣告，開展知識講座一至兩次，相應幅度的圖書打折活動，某類某種圖書優惠銷售，贈書卷、禮品、包裝服務、送書上門等服務，邀請愛書讀書的家庭進行座談“如何培養青少年素質教育問題”交流。嘗試與知名出版社(如：龍門書局、陜西師大、外語教研社等)開展新書推薦活動，與學校聯合開展讀書演講活動。

第四季度開展跨年度暢銷圖書回顧展銷、賀歲圖書推薦、禮品書展銷、俱樂部會員優惠活動、圖書贈禮、送書下鄉等活動。組織相關圖書備貨，禮品的設計、活動條幅、節日掛飾制作等相關準備工作。營銷計劃注意事項：提前一個月進行活動的宣傳，提前制作懸掛條幅、圖書pop廣告;活動期間店堂廣播進行宣傳介紹圖書，印發宣傳頁，活動信息反饋及時收集，追蹤圖書銷售情況，及時做出銷售活動分析報告;相關部門工作的配合，活動現場音響、人員、安全、活動用品的準備到位。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇七

羅葉麗(廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經理)

20xx年凌宇圖書公司營銷宗旨是以“圖書零售+圖書批發+網絡服務”相結合，以靈活經營打開市場，提升品牌價值?籍著各項文化內涵豐富的營銷活動表達一種人文的關懷?傳播書香文化。形成“圖書零售→團購服務→圖書批銷→文化產品綜合服務→文化市場”營銷體系，通過品牌營銷、顧客滿意度營銷、網絡營銷、關系營銷、數據庫營銷、文化營銷來綜合提高企業競爭力。

以豐富活動樹文化品牌

借助政府引導、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提，社會需要、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎，計劃在營銷活動借助社會文化、公益等活動，樹立起書店的文化品牌和公益色彩。

20xx年主要社會活動：

1. 名人講師團巡回演講

2. 啟動讀者服務網絡

3. 20xx學生新生讀書節

4. 教育系統論壇

5. “我的閱讀生活”主題書展

6. 名作家的讀書生活展覽

7. 佛山名作家講座

8. “成長書房”——名社精品圖書薈萃

9. 為企業創建學習型組織

10. “我的書房”設計方案大賽

11. 詩歌、散文朗誦比賽

促銷活動創造品牌效應

為配合業績的成長確保有市場占有的優勢，做營銷及促銷活動是重要商業手段，除在推出應時、應季的特別銷售主題外，更配合一年季節、時令，做出不同的主題的活動：折扣活動、互動式活動、商品組合活動、數據庫營銷等，運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如簽名、演講、抽獎、打折等手段來制造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。1. 活動形成的獨特經營文化;2.精神物質雙“酬賓” 活動促銷兩不誤;3.短期效益非目的品牌效應是關鍵。

完善客戶服務體系增忠誠

服務的觀念：在賣場設計、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購服務等將“人文服務”作為企業的發展之本，商場更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客戶服務水平置于的最高點，將服務的理念體現在每一個細節，每一個員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度，創造更多的價值。我們服務策略：顧客至上的服務理念。要求員工以“友善、熱情對待顧客”“保證對三尺以內的顧客微笑”。善待顧客，將滿足顧客、尊重顧客、服務顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任，才會帶來巨大回報。

1. 成立讀者采購委員會、專家導讀組。

2. 在店面建立商品導購員引導購買，公司培訓各店導購員或定期寄發相關書目給會員?設計圖書信息資料單、推薦購書書目單，以此為契機逐步與會員建立長期合作關系。

3. 培養出資深營業員為顧客服務。

4. 發展客戶群體、建立完整的客戶資料庫，通過特色化服務提高客戶知名度。收集之后的客戶資料，通過計算機建立客戶數據庫并及時走訪聯絡、跟蹤管理。

引進先進營銷手段占市場

利用先進的市場營銷手段：改進會員管理提升會員增殖服務、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立vip會員俱樂部、專家導讀團等搶占市場份額。

顧客的溝能方式：會員制、會員刊物、網站、電子郵件、短信`

20xx年1-12月份促銷活動

一月份：

1. 元旦迎新活動。

2. 新春大優惠。

3. 春節禮品展。

4. 除舊迎新活動。

5. 禮品優

購物計劃。

二月份：

1. 情人節活動。?14日?

2. 元宵節活動。?15日?

3. 歡樂寒假。

4. 寒假電腦產品展銷。

5. 開學用品展銷。

三月份：

1. 世界圖書節。?2日?

2. 商品優惠特價周系列活動。

3. “三八婦女節”商品展銷。

4. “新天葡萄酒系列”展銷。

四月份：

1.全國企業家活動日?21日?

2.世界地球日、法律日?22日?

五月份：

1. 勞動節(5/1)活動。

2. 青年節商品展銷及活動?4日?

3. 國際護士節?12日?

4. 世界無煙日?31日?

5. 母親節

六月份：

1.兒童節圖書、玩具展銷及活動。

2.世界環境日?5日?

3.國際奧林匹克日?23日?

4. 父親節

七月份：

1. 歡樂暑假商品展銷及活動

2. 中國共產黨誕生日?1日?

3. 中國人民抗日戰爭紀念日?7日?

八月份：

1.中國人民解放軍建軍節?1日?

2.升學用品展銷。

九月份：

1. 中秋節禮品展銷。

2. 中國教師節。

3. 世界旅游日?27日?

十月份：

1.國慶節旅游產品展。

2國際老人節?1日?

3.重陽節中國老年節

十一月份：

1.冬季圖書主題促銷活動

2. 國際學生節?17日?

3.感恩節?第四個星期?

十二月份：

1. 圣誕節禮品圖書展銷。

2. 歲末迎春商品展。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇八

針對公司對下個工作年度制定3000萬營業額的目標，我營銷部要首當其沖。俗話說“養兵千日”在公司加快發展腳步的時候，我們更要積極響應公司號召，為公司的繁榮富強努力拼搏，奮發向上。

為更好的實現公司這一目標，在此制定以下工作計劃。

一、穩定現有業務:古人云“壤外必先安內”，不管市場競爭多么激烈，首先要保證現有的利益不會流逝，不會因進入更高領域而丟失已擁有的果實。

二、強大自身內功:公司在發展，社會在進步。在如今這個信息爆炸的時代里，想生存就要學會適應，想強大就要學會改變。我們最少要做到專、精、美。所以，自身的知識積累與，專業的團隊建設，刻不容緩。

三、確立市場定位，搶占市場份額:

1、為更好的促進公司發展，當務之急應先確立市場定位。準確的市場定位是未來公司發展的路線和航標，它不會讓公司迷失在混亂的市場環境里，會指引公司的發展方向，從而能更好的占領高地。

2、市場是有限的，我們憑什么能占領更多的份額呢？我們有什么優勢？如今大家普遍認為能決定市場占有量的有三大要素，價位、速度和質量。但是這幾點我們并沒有絕對的優勢，甚至還不如。其實除了這三點外，還有一個很重要的因素，就是服務。為什么同樣的價格、質量和速度，甚至還不如我們的競爭對手，但客戶就是會上你這來！因為他在你這里得到了尊重，得到了服務。

以上幾點為個人觀點，有不如處還請批評指正。