工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

房產中介個人年終工作總結 房產中介年度工作總結 個人篇一

回首這一年，如夢如幻，無限感慨。我從沒想過我這一生還會從事這樣一份工作，更沒有想過，我，這樣一個沒有學歷、沒有背景，沒有錢的“三無人員”，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起，“前半輩子真是白活了，新生活才剛剛開始!”我之所以會取得這些成績，首先我要感恩，非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺，非常感謝公司領導、同事對我的關心幫助，正是因為有了你們，才使我由一個對房產中介什么都不懂的門外漢，迅速的成長為一個合格的房產經紀人，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝。

20xx年4月1日，我在小區開店，正式成為我們新天地大家庭的一員，那時在中介行業，我是一個不折不扣的新兵，對能不能干好沒有半點信心。公司領導、同事對我非常關心幫助、不斷給我指導鼓勵，我也深知，像我這個年齡進行二次創業沒有退路可走，只許成功、不許失敗。我也明白，失敗的原因千萬種、成功的捷徑就一條，那就是努力、勤奮、專業，我暗下決心，要做就做最好的。功夫不負有心人，經過不斷努力，我連續5個月取得了公司業績第一，多次受到了公司的肯定和嘉獎。截止到目前，僅僅9個月的時間，實現賣房收入元，租房

收入元，總收入近萬元，比過去十年掙得還多，我很高興，比較滿意，但我決不滿足，我會把這些僅僅當做是下一步工作的起點，在嶄新的一年里，實現更高的收入。此時此刻，我心里有已經有了一個更高的目標，那就是力爭做中介行業的no.1。

在這一年中，在公司領導、同事們的幫助下，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進，逐漸有了一些對行業的感悟，掌握了一些經驗和方法，在此和大家簡單作一交流和分享，不對之處敬請指正。

1、技能體現專業

首先從個人形象做起，做到正式、得體、專業，沒有第二種方法可以改變對你的第一印象。夯實基本功。積極參與公司培訓，記好筆記，反復翻閱，聽到的不是自己的，會用了才是自己的。為房源找到主人，為客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘。詳細掌握客戶需求，引導客戶修正需求，學會發現房源賣點，找到房源賣點和客戶需求的聯系點。建立詳細地附近樓盤檔案，熟練計算房產交易成本，確保客戶咨詢時對答如流。

2、是服務落腳滿意

從客戶進門的第一印象開始，處處讓客戶滿意，時時讓客戶滿意，力爭做到超出客戶的預期。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好服務，爭取轉介紹客戶。

3、是目標追求先進

復制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到別人成功的地方，為我所用，我們會和他一樣成功。

4、是合作著眼真誠

合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠合作、信用無價。合作好，業務才會更好。展望未來，機遇與挑戰并存。說到底，我在這個行業里僅僅工作了9個月，與那些從業幾年的老兵相比，我還是個新兵，

需要學習和提高的地方還有很多，在嶄新的一年里，我要把以前的成績當作是我新的起點，戒驕戒躁，繼續提高自己的能力和素質，爭取更大的成功。

1、我要加強學習，繼續提高專業技能。房產行業受國家調控的影響非常大，吃透政策是做好工作的前提條件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的調整方向。以公司培訓為契機繼續加強基礎學習。繼續完善樓盤檔案和客戶檔案，區分已成交客戶和未成交客戶，以便對客戶進行有針對性地促成和服務，提高促成成功率和客戶服務水平

2、熱情服務、誠信待人，提高客戶服務水平。我們中介行業是服務業的一種，要樹立正確的服務理念，像對待自己的親戚朋友一樣對待客戶，這會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。我們不是在為顧客推銷房源，而是在為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認可和信任，我們的成功率會大大提高。

3、堅持到底，水到自然渠成。接待顧客時要不厭其煩，即使客戶看了很多房子，我們還是要耐心接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最后關頭我們決不放棄。

最后，預祝公司領導和各分店同仁身體健康，事事如意;快賣房子，多數錢，歡歡樂樂過大年;讓我們在充滿期待的20xx年中取得更優異的成績!謝謝!

房產中介個人年終工作總結 房產中介年度工作總結 個人篇二

1、感知十二生肖所包括的12種動物、十二生肖的排列順序；感受、了解十二生肖一年一種屬相，12年一個輪回的規律。

2、發展幼兒的觀察力，培養簡單的推理能力。

自制生肖鐘，山洞。大山、腳印、標尺等標記小圖片。蛋糕盒制作的鐘面、十二生肖動物圖片、固體膠若干、課件。

了解十二生肖一年一種屬相，12年一個輪回的規律

教學方法與手段

視聽講結合法、談話法

教師活動

幼兒活動

一、了解十二生肖的12種動物，簡單感知其順序，理解其含義。

（l）出示生肖鐘，激發興趣：猜猜鐘面上有多少種動物，為什么？我們來數數看是不是12種。從哪兒開始數呢？老鼠第一，誰第三？誰第六？小豬第幾？

（2）小朋友當中有沒有屬“小豬”的？為什么說自己是“小豬”？小朋友還有什么屬相？

（3）小朋友的屬相為什么有的是豬，有的是狗，不一樣呢？

小結：同一年生的孩子屬相就一樣，豬年生的屬豬，狗年生的屬狗……一年一個屬相。

小結：原來，鐘面上的12種動物就是人的12種屬相。12個屬相一個個輪流下來，要12年。

2、幼兒交流討論

開始利用教具激發他們學習的興趣。啟發幼兒結合“生肖鐘”進行思考，鼓勵幼兒說出老師的屬相狗是以前輪到的，小朋友的是以后輪到的，屬相是不停地輪流的、一年一種屬相。

二、發現、感受十二生肖12年輪回一次的規律。

（1）你還知道什么人的屬相？（自由講述）

（2）想不想知道客人老師的屬相？一起去采訪吧！

（3）幼兒交流采訪結果。

（4）結合交流、采訪結果，引導幼兒思考：有的客人老師的屬相和小朋友屬相一樣，也有的老爺爺的屬相和小朋友一樣，這是怎么回事？

啟發幼兒結合“生肖鐘”進行思考，鼓勵幼兒說出“客人老師的屬相狗是以前輪到的，小朋友的是以后輪到的”、“屬相是不停地輪流的、一年一種屬相”等推理結果。

（5）十二屬相輪流一次要多少年？

（6）

小結：十二屬相12年一個輪回。一年一個屬相，不停地向前輪流

。。幼兒交流

幼兒欣賞故事，了解生肖的排列。

通過活動，使幼兒感受十二生肖12年輪回一次的自然規律。

三、講解故事，幫助幼兒了解生肖排列的由來并初步熟悉排列順序。

（1）十二屬相為什么會這么排隊，你知道嗎？（鼓勵幼兒按經驗講述）

（2）介紹一個神奇的關于體育比賽的故事（附后）。引導幼兒復述故事。

（3）

小結：今天小朋友在生肖鐘上發現了許多秘密：人的屬相有12種，屬相12年輪流一次，一年一種屬相。

教師觀察、指導、參與制作活動。

根據教師提問回答問題。

復述故事內容。

通過故事的講解，讓幼兒進一步的了解十二生肖，并能知道他們的排列順序。

在活動開展之前，我們要求孩子們回家調查了解過自己的生肖以及身邊家人或朋友的生肖，孩子對生肖有了基本的了解，他們知道生肖有很多種，但是孩子不能理解為什么是十二生肖而不是更多生肖，于是在活動中，我給孩子們講述了關于生肖的故事，通過故事的講述孩子們不再對生肖的數量產生更多的疑問了。活動中，很多孩子都能理解生肖是輪流的，知道生肖是循環的。在制作生肖鐘的過程中，孩子們的興趣很濃，但是常規不是很好，以后要加強常規管理，讓孩子們能夠有更好的學習的秩序。

房產中介個人年終工作總結 房產中介年度工作總結 個人篇三

20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個專業的置業顧問，在這一年多的時間里，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個房產中介銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態也包括很多方面。

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。

上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。

保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業的每一名員工，我們深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的房產中介銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。