做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們該怎么擬定計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

活動計劃表怎么畫篇一

1、豐富學(xué)生的體育活動;

2、推動北校全體師生及家長熱愛體育，追求健康的理念;

3、增進教師、家長及學(xué)生之間的情感;

4、培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感及勇于競爭克服困難的精神。

1、確立比賽項目、各項目參加人員及比賽時間;

2、準(zhǔn)備體育器材及道具;

3、向班級下發(fā)報名單及競賽規(guī)則并統(tǒng)一時間收回各班報名單

(報名單回收后各班再不能做任何更改);

4、向家長發(fā)出邀請并(班級)組織家長及學(xué)生練習(xí);

1、一分鐘集體跳繩(2年――4年學(xué)生)*

2、超級伙伴(1年――4年部分學(xué)生、家長)*

(一年級家長2人學(xué)生一人，二年級家長2人學(xué)生兩人，三年級家長2人學(xué)生4人，四年級家長2人學(xué)生4人，每班限報2隊)

3、趕豬接力(3年――4年學(xué)生分為男、女兩組每班每組限報4人)

4、30米著裝跑(1年――4學(xué)生分為男、女兩組每班每組限報2人)

5、運輸泥鰍(1---4年學(xué)生分為男、女兩組每班每組限報2人)

6、劃船比賽(1-4年家長及老師分為男、女兩組每班每組限報1隊每隊為2人)*

7、拔河(1――4年學(xué)生男生10名女生10名)*

1、一分鐘集體跳繩:全班參加，聽裁判員哨音比賽開始(開始后一秒沒跳者視為失誤)在比賽時間內(nèi)失誤者停止跳繩原地站立或坐下。比賽以各班失誤人數(shù)的多少來確定比賽勝負(失誤少的班級成績靠前)

2、超級伙伴:以二人三足為例把臨近兩人的內(nèi)側(cè)腿用綁帶固定在一起進行30米比賽。兩名家長帶領(lǐng)1――4名學(xué)生在起點準(zhǔn)備聽到裁判員槍聲后進行比賽;比賽按運動員到達終點的先后順序確定比賽勝負(先到者成績靠前)。

3、趕豬接力:每隊的道具是一棍一球，每名隊員利用木棍控制皮球在自己的跑道內(nèi)進行比賽(身體任何部位不能觸球)采取迎面接力的方法進行比賽;運動員分別在起點和終點準(zhǔn)備，聽到裁判員槍聲后進行比賽;比賽按每組最后一名運動員到達終點的先后順序確定比賽勝負(先到者成績靠前)。

4、30米著裝跑:在30米跑道中設(shè)置衣服、褲子兩個著裝點;要求穿完服裝要整齊(場地中有裁判監(jiān)督)。運動員在起點準(zhǔn)備，聽到裁判員槍聲后進行比賽;比賽按運動員到達終點的先后順序確定比賽勝負(先到者成績靠前)。

5、運輸泥鰍:在規(guī)定的比賽場地內(nèi)，把起點裝有泥鰍的桶里的泥鰍全部運輸(用手)到另一端的空桶內(nèi)，返回起點。運動員在起點準(zhǔn)備聽到裁判員槍聲后進行比賽;比賽按運動員到達終點的先后順序確定比賽勝負(先到者成績靠前，如在一分鐘內(nèi)沒有人完成，按桶里的魚數(shù)的多少論勝負)。

6、劃船比賽:兩人一組，雙方均坐在對方雙腳背上，雙手相扶，兩人配合利用腿的直、屈使“小船”向前行進。運動員在起點準(zhǔn)備聽到裁判員槍聲后進行比賽;比賽按動員到達終點的先后順序確定比賽勝負(先到者成績靠前)。如在一分鐘內(nèi)沒有人到達，按離終點的遠近順序確定比賽勝負(離終點近者成績靠前)。

7、拔河:略

活動計劃表怎么畫篇二

緊緊圍繞“讓藝術(shù)走近校園，走近班級，走近每一個學(xué)生”的主題活動，面向特長生的廣泛參與和普及面，動員和吸引廣大學(xué)生積極參與到藝術(shù)節(jié)活動中來，努力讓每一個學(xué)生都能享受到藝術(shù)的快樂。

本興趣小組在活動中一定要從培養(yǎng)學(xué)生興趣的角度出發(fā)，緊密結(jié)合藝術(shù)教學(xué)的實際情況及學(xué)生的實際水平和接受程度，開展切實可行的美術(shù)技法技能訓(xùn)練活動，充分發(fā)掘和調(diào)動學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，認真組織，精心設(shè)計、服務(wù)教學(xué)，注重過程，通過美術(shù)興趣小組的活動，培養(yǎng)具有一定藝術(shù)水準(zhǔn)的小設(shè)計師和小書畫家，特制定美術(shù)興趣小組二課活動計劃如下：

1、先讓學(xué)生掌握正確的觀察方法，從整體到局部，從外部的表向到內(nèi)在的聯(lián)系，通過觀察抓住事物的主要特征去認識對象，使學(xué)生觀察事物比較敏銳、正確、細致、完整、對形體區(qū)別的判斷，明暗的感覺、空間、色彩辨析能力加強。

2、培養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，用美術(shù)特有形式去表達學(xué)生自己的內(nèi)心感受，對理想的描繪，對美好事物的謳歌，開闊學(xué)生的思維，促進智力和才能的發(fā)展。

3、培養(yǎng)學(xué)生動手能力和表現(xiàn)能力，培養(yǎng)學(xué)生形象思維的創(chuàng)作表現(xiàn)能力，通過主題繪畫，生動地向人們闡明自己的感受，觀點和意圖。

中學(xué)美術(shù)課是一門必修的藝術(shù)教育課程，是對學(xué)生進行美術(shù)教育的重要途徑，它對于陶冶情操，啟迪智慧，促進學(xué)生全面發(fā)展，具有重要作用。而美術(shù)興趣小組是美術(shù)課堂教學(xué)的補充和延伸，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性，因而學(xué)生非常樂意參加。然而，由于其有較大的“彈性”，容易受到考試或者其它活動的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅持到底。要辦好美術(shù)興趣小姐，教師必須根據(jù)學(xué)校的具體情況有計劃有目的地展開，應(yīng)十分重視教學(xué)質(zhì)量，善于調(diào)動學(xué)生的極積性，將美術(shù)興趣小組活動搞得有聲有色。使美術(shù)興趣小組活動成為學(xué)生學(xué)習(xí)藝術(shù)的樂園。在這方面我作了些探索和嘗試。

1、組織健全美術(shù)興趣小組。

美術(shù)興趣小組人數(shù)不宜過多，大約20名左右。活動要固定，通常每周一次，活動制度化。遇到有特殊情況擇日進行，不輕易暫停。參加成員堅持自愿報名。精心制定活動計劃，保證興趣小組的深度、廣度和密度。小組活動主要有三方面：

（1）重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，對素描、色彩、速寫、工藝美術(shù)，抓住難點強化訓(xùn)練，解決課堂中難以解決的問題。

（2）指導(dǎo)學(xué)生參加與校園環(huán)境布置，重點輔導(dǎo)學(xué)生設(shè)計藝術(shù)節(jié)、運動會的徽標(biāo)，設(shè)計海報、黑板報、墻報，學(xué)習(xí)布置會場、美術(shù)展覽等等，邊學(xué)邊實踐，邊干邊提高。

（3）指導(dǎo)學(xué)生從事美術(shù)創(chuàng)作，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛生活的習(xí)慣，以校園中的好人好事以及豐富多彩的活動為主旋律，創(chuàng)作出內(nèi)容積極向上，催人奮進，有較高藝術(shù)品味的作品來。

2、經(jīng)常開設(shè)美術(shù)知識講座。

優(yōu)秀的美術(shù)作品對于學(xué)生在認識上、思想教育上、審美能力上都起著積極的作用。隨著社會的發(fā)展，客觀事物的審美屬性日益突出，缺乏審美能力和美術(shù)素養(yǎng)的現(xiàn)代人，將不可避免出現(xiàn)困惑和缺憾。通過美術(shù)鑒賞和美術(shù)知識與技能技巧的教學(xué)，可以培養(yǎng)學(xué)生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學(xué)生引向健康成長的道路。我們經(jīng)常舉行美術(shù)知識講座，諸如《世界名畫欣賞》、《世界風(fēng)景畫欣賞》、《中國服飾欣賞》、《全國美展欣賞》等等，通過多媒體觀看全新的各類美術(shù)圖像，同時還觀看錄像、放幻燈，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊，邊看邊議，暢談感想。

古今中外的優(yōu)秀美術(shù)作品，深深地打動了學(xué)生的心靈，成為他們世界觀形成中的一個閃光點。我在欣賞課中特別注重介紹中國優(yōu)秀的美術(shù)作品，像齊白石的《祖國萬歲》，潘鶴的《艱苦歲月》，王式廓的《血衣》，董希文的《開國大典》，羅中立的《父親》等等，引導(dǎo)學(xué)生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及里的感受、體會。欣賞之余，我們還座談心得，撰寫體會。通過一系列的鑒賞評析，加深了同學(xué)們對杰作的熱愛，喚起了對美術(shù)的高漲熱情，使興趣小組持久地開展下去。

3、定期舉辦美術(shù)展覽。

舉辦美術(shù)展覽，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果，為同學(xué)們提供表現(xiàn)自己實力，增強自信心的舞臺能起到意想不到的效果。教師要精心指導(dǎo)，嚴格把關(guān)。學(xué)生大膽構(gòu)思，不拘一格，精心繪制，多出佳作，在校內(nèi)展出以起到示范作用。對于一些才華出眾、個性鮮明的同學(xué)，提供條件為他們舉辦聯(lián)展和個展，努力培養(yǎng)出色的藝術(shù)人才。

4、組織觀摩活動。

我們采取走出去、請進來的方法，組織學(xué)生參觀美展，有時還帶隊去上海參觀博物館和大型美展，不失時機地讓學(xué)生開闊視野，增長感知。參觀展覽前，多介紹背景知識。參觀中，邊看邊講邊記邊畫。條件允許我們還請主辦者來校與學(xué)生見面交談，或當(dāng)場示范作畫，使教學(xué)與觀摩融為一體，同學(xué)們得益頗多。

5、舉行繪畫比賽。

美術(shù)比賽能夠有效地提高學(xué)生的.素質(zhì)和能力。我們舉行了速寫、美術(shù)字、墨板報設(shè)計、簡筆畫、記憶畫等比賽，通過訓(xùn)練比賽，大大促進了學(xué)生快速、準(zhǔn)確、熟練的技能。另外，我們還舉行了中外名畫知識搶答比賽，每當(dāng)比賽，同學(xué)們都表現(xiàn)出了極大的熱情，場上的氣氛格外熱烈。

開展美術(shù)興趣小組活動，使之規(guī)范化、制度化、防止一陣風(fēng)、形式主義，真正使學(xué)生學(xué)有所得，老師要作出很大的努力，勤于思考，大膽實踐，最大限度地調(diào)動學(xué)生的積極性，將美術(shù)興趣小組開展得豐富多彩、富有特色。

活動計劃表怎么畫篇三

為進一步傳播科學(xué)思想，弘揚科學(xué)精神，營造濃厚的校園科學(xué)氛圍，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，普及科學(xué)知識，啟迪學(xué)生的科學(xué)心智，拓展學(xué)生的特長，豐富學(xué)生的課余生活，增強學(xué)生的集體觀念，提升學(xué)生的科技素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，激發(fā)廣大學(xué)生愛科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)的熱情，推進學(xué)校素質(zhì)教育的全面開展，促進學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)的全面提高，引導(dǎo)學(xué)生積極參與科技活動，發(fā)揮學(xué)生主體作用，展示師生的精神風(fēng)貌和時代風(fēng)采。經(jīng)研究決定舉辦南郊中學(xué)第六屆科技節(jié)。

圓科學(xué)夢想、展科技智慧！

20××年4月5日－20××年5月20日。

1．舉辦南郊中學(xué)第六屆“小制作、小發(fā)明和科技小論文”比賽，對參賽作品評獎，給獲獎個人以適當(dāng)獎勵，獲獎作品在科技節(jié)期間進行展出，并在文明班級中加分；對獲獎班級以適當(dāng)表彰；

2．安排“圓科學(xué)夢想、展科技智慧”的國旗下講話，在全校學(xué)生中做學(xué)科普知識的動員。

3．聘請校內(nèi)老師或校外專家做科普講座；

4．高一、高二年級各班級以“學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)”為主題的黑板報，組織專人進行評獎，獲獎班級在文明班級中加分；

5．高一、高二年級學(xué)生在科技節(jié)期間讀一本科普讀物，寫一篇心得文章。各班級評選后送5篇心得文章到教科室；

6．高一、高二各班級開展一次以科技知識競賽為主題的主題班會。

1．領(lǐng)導(dǎo)組

組長：z

副組長：z

組員：z

2．工作組

組長：z

副組長：z

組員：z高一、高二年級全體班主任 部分年輕教師

1．20××年4月中旬：安排國旗下講話，在全校學(xué)生中做科技節(jié)的動員工作。

2．20××年4月中旬：在高一、高二年級學(xué)生中布置南郊中學(xué)第六屆“小制作、小發(fā)明和科技小論文”比賽事宜；

3．20××年4月25日－30日：收集“小制作、小發(fā)明和科技小論文”，組織評獎；各班級出“學(xué)科學(xué)，愛科學(xué)”黑板報；

4．20××年5月1日—5月10日：聘請專家進行科普知識講座，對黑板報進行評獎，獲獎作品展示。

5．科技節(jié)閉幕式、總結(jié)表彰。

活動計劃表怎么畫篇四

根據(jù)全國校園足球辦和xx市校園足球領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于開展校園足球活動工作計劃和實施要求，結(jié)合我校的實際情況和教學(xué)要求，制定我校開展校園足球工作計劃：

1、以積極引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生參與足球活動的積極性為目的；

2、以增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生積極進取、團隊體育精神為宗旨；

3、打造校園足球文化，發(fā)展后備足球人才。

教育局支持、領(lǐng)導(dǎo)重視、班主任和體育組配合，學(xué)校出臺配套性政策，充分利用資源優(yōu)勢，搞好校園足球活動。

組 長：

副組長：

組 員：

1、校內(nèi)足球聯(lián)賽；時間：月-月份（負責(zé)）

2、校際聯(lián)賽；每周五下午（負責(zé)）

3、學(xué)校代表隊訓(xùn)練：每周一、六、日；（負責(zé)）

4、學(xué)校足球日：每周三下午—全校學(xué)生參與。（負責(zé)）

5、體育課中開展足球活動。

1、認真負責(zé)，搞好各項足球活動。

2、注意安全，防止意外事故；

3、選拔足球苗子，有針對性訓(xùn)練；

4、在校內(nèi)宣傳足球活動的開展；

1、一部分由學(xué)校支出、另一部分向西安市校園足球領(lǐng)導(dǎo)小組申請；

2、積極與企業(yè)、社團共建。

1、獲得名次的班級；（前三名）

2、最佳射手；（一名）

活動計劃表怎么畫篇五

開學(xué)一個月以來，孩子們在老師的精心照顧下，生活活動形成了良好的常規(guī)，并學(xué)到了一定的知識；新入園的孩子也逐漸喜歡上幼兒園，喜歡老師。為了進一步做好家園聯(lián)系工作，我們籌劃了本次家長會活動，把家長請進幼兒園，讓家長了解幼兒園。

時間：20xx年9月27日

各班班主任接待家長，填寫“家長簽到表”。

各班老師根據(jù)自己班級的情況詳細向家長作介紹，針對不同孩子在園的表現(xiàn)情況，讓家長配合幼兒園的工作，共同把孩子教育好。

每個老師必須到位，按時組織活動，并注重與家長溝通與互動。

園長到各個班級跟蹤觀察，發(fā)現(xiàn)班級存在的問題及時指出并解決家長提出的各種問題，記錄好。

家長會活動結(jié)束后，各班主任根據(jù)班級的具體情況寫出“家長會活動總結(jié)”，幼兒園有整體總結(jié)；各班收齊“家長反饋表”，教師逐個批閱、反饋家長意見，做好家園雙溝通。

活動計劃表怎么畫篇六

一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶祝“六一”活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。

組 長：左加峰

副組長：秦玉輝 陳 濤

成 員：趙維通 張宗村 張傳玲 李宗剛 張念鵬

于國磊 徐 麗 高海英 高 葦 付 鵬

1、

一、二年級開展書法、繪畫比賽，每班每項各選5份上交；三、四、五年級開展書法、繪畫、手抄報比賽，每班每項各選5份上交。

（2）作品內(nèi)容以“六一節(jié)，我成長我快樂”為主題，也可寫健康向上的詩句、警句和格言等。參賽作品須在背面右下角用鉛筆寫上班級、姓名。

（3）書法作品要求使用統(tǒng)一稿紙，一、二年級用鉛筆，三、四、五年級用鋼筆。繪畫、手抄報統(tǒng)一用8k畫紙。

2、“”

六一演出節(jié)目每班至少排練一塊，最多不超過兩塊；同年級節(jié)目類型不得重復(fù)，倡導(dǎo)師生合作演出；節(jié)目要求男女同臺、多人參加，拒絕個人節(jié)目。

1、5月24日上午各類作品上交少先隊室，5月27日上午評選，過期不候。5月24日下午在學(xué)校五樓多媒體教室進行六一節(jié)目的評比及選拔。

2、各班于5月28日上午前從其余作品中選擇優(yōu)秀的張貼在教室外面兩個窗戶下的墻壁上，制成墻報，5月28日下午學(xué)校組織有關(guān)人員進行評比。

3、中午有利用午休時間在學(xué)校排練節(jié)目的，班主任寫出書面申請上報學(xué)校審批，由每天上午值班教師實際監(jiān)督掌控。

1、書法、繪畫、手抄報（墻報）設(shè)獎：

（1）個人設(shè)獎：1——4年級各年級各項比賽分別設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名；5年級各項比賽分別設(shè)一等獎1名，二等獎3名，三等獎3名。

（2）墻報設(shè)獎：1——4年級各年級分別設(shè)一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名；5年級設(shè)一等獎1名，二等獎1名，三等獎2名。

對于獲獎學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎勵，同時對于獲獎學(xué)生進行拍照并張貼在宣傳欄。

2、六一節(jié)目評選設(shè)獎：

1——3年級共設(shè)5個獎項，分別是一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名；4——5年級共設(shè)5個獎項，分別是一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名。

對于獲獎班級的輔導(dǎo)教師給予一定的物質(zhì)獎勵，獲獎班級頒發(fā)獎狀。

嵐山頭街道中心小學(xué)

xx-05-06

活動計劃表怎么畫篇七

一、活動目的：

本次活動讓所有賓客感受一種恐怖的氛圍，。在活動中炫出最出位的自我，產(chǎn)生最驚粟視覺效果吸引顧客

1讓賓客感受到本次活動熱鬧，恐怖場面

2、本次活動要有非常好玩，好看的新奇性

3、以恐怖，鬼怪為基調(diào)。

4、起到一個后續(xù)宣傳的作用

5、在所有賓客面前建立良好的口碑。

二、活動內(nèi)容：

本次活動讓賓客感受恐怖、驚粟，場面主要從場地布景，舞臺演出，人物造型，燈光音響，這幾方面去體現(xiàn)

三、場地布景：

把門會所工作人員裝扮成中國的僵尸和外國吸血鬼、國外ds穿上怪異的服裝，加上夸張的化妝成為恐怖之夜中最恐怖的群體，場內(nèi)可把假南瓜里面插上蠟燭，制成怪異可笑的南瓜燈，準(zhǔn)備面具、黑袍、骷髏等道具，更加顯示出本次活動的氛圍。場子布置在門廳擺放一些本次活動，后續(xù)活動的宣傳易拉寶海報，讓賓客在走進門的時候就能感受到本次活動的主題。內(nèi)容。吸引賓客眼球。

四、舞臺演出：

本次活動的重點在于舞臺演出這一方面，用另類的策劃方法表現(xiàn)恐怖之夜。

燈光音響：燈光師編排好適合本次活動的最佳燈光效果。調(diào)試好最佳的音響效果

音樂：由藝員自己提供。dj積極配合

新奇性主要從：

藝員的服飾上體現(xiàn)，穿著奇異服飾。夸張的造型吸引賓客眼球，提升賓客的心情。從舞臺演出當(dāng)中去體現(xiàn)整個演出的不同風(fēng)格運用到酒吧，讓賓客感受不一樣的酒吧活動。選擇一個好的主題，進行宣傳吸引賓客眼球，提升觀賞欲望。

觀賞性：1、從場地布景上去感受國外鬼節(jié)的恐怖、驚粟的場面，給賓客留下深刻的印象。

2、活動當(dāng)天會聚集大量的人氣，可能會出現(xiàn)人潮的景象

3、舞臺藝員、嘉賓的演出，有很好的觀賞性

4、設(shè)計制作好精美的宣傳易拉寶，選好主題吸引賓客眼球。

5、舞臺的燈光都是非常好的觀賞亮點。

做好了這幾點，口碑，后續(xù)宣傳，規(guī)模設(shè)施都能體現(xiàn)出來

實現(xiàn)經(jīng)濟效益：

針對本次活動可以添加以下幾種促銷方式，大幅度提升營業(yè)額：

特設(shè)酒水套餐：

a、芝華士套餐：300元可獲得芝華士套餐1套、500元可獲得芝華士套餐2套

b、螺絲刀套餐：300元1瓶維波羅瓦伏特加+橙汁6瓶+小吃2份+果盤1份+紙巾1盒

五、資源配合：

歌手結(jié)合本次活動精心挑選歌曲進行演唱。

ds編排本次活動的舞蹈

mc為本次活動口頭宣傳，活動的介紹，后續(xù)活動口頭宣傳

dj為本次活動挑選音樂

嘉賓：配合本次活動主題挑選人選拿出適合的節(jié)目

六、活動宣傳時間，種類：

易拉寶海報

場內(nèi)工作人員的口頭宣傳（活動籌備至活動結(jié)束）

dm宣傳頁

七、活動人員及布置：

1、嘉賓：緬甸女性1名700元/天

主要在當(dāng)晚的活動配合主題表演：吃火和噴火，火燒手臂

2、場內(nèi)布置：假南瓜：大10個、小20個（圓型）石膏骷髏10具

3、面具及古怪小掛件：工作人員、演出人員的人數(shù)來制定（南京新街口可以購買）

4、服裝：因考慮服裝數(shù)量多、故建議去當(dāng)?shù)丶堅曜鲆恍┓b、及紙扎黑白無常

5、dm、易拉寶：dm提前10天制作好每天沿街發(fā)放

易拉寶和寫真提前5天在店內(nèi)擺放

費用預(yù)計：

a、嘉賓：700元/天

b、假南瓜、面具、小掛件500元

c、服裝及假人：500元

d、dm、易拉寶：5000份dm易拉寶1張、寫真20張

共計：3000元

活動計劃表怎么畫篇八

店鋪每個階段有每個階段的運營策略，很多店鋪想一步登頂，成為茵曼韓都衣舍。淘寶尤其是天貓并不是做慈善，所以沒必要扶持你，市場競爭很簡單的道理，你一天賣1單，別人賣10單，年中大促活動的時候，為什么不把好位置好資源給別人，創(chuàng)造更多的銷售額。那我們暫時沒有活動資源怎么辦，我們可以借趨勢、蹭活動。

借著6月年中大促的瘋狂購物趨勢，自己策劃活動，與買家互動，突破銷售額。

在20xx年我操盤企業(yè)一個子品牌新店鋪，開店2個月多僅，日銷售只有2千左右，沒有任何會場資源當(dāng)時。但臨近66年中大促，團隊也很認真對待，從產(chǎn)品到頁面，從推廣到客服，自己店內(nèi)搞一場火熱年中大促，活動當(dāng)天銷售直接突破26萬，活動后，日銷售能每日穩(wěn)定在8千左右。

通過一次大活動，將店鋪推上了另一個量級。對于買家來說，不會去研究你是海景房還是主會場;對于賣家，上不了會場，無非損失會場引來那些流量。買家進入你店鋪，只會關(guān)注你是否也在年中大促，瀏覽的產(chǎn)品性價比是否高，大促活動的氛圍，活動的滿減方式等。別家都在做年中大促，而你還掛著夏裝上新、今日特賣等一年不換的廣告圖，這完全與平臺節(jié)奏脫節(jié)，買家在你店鋪，感受不到大促的活動氛圍，自然也就沒有興趣購買。如果日銷售在1萬的小賣家，可以準(zhǔn)備幾個特價款，用提前防水的策略。當(dāng)6月大促進入預(yù)熱期，大賣家都在預(yù)熱收藏購物車，10個賣家有8個賣家不賣貨在積勢，競爭程度瞬間降低。

這個時候，只要你推出超低價款，很多等不及的買家會提前下手。避開活動當(dāng)天，選擇預(yù)熱期防水提前引爆自己的暢銷款。當(dāng)然，到了活動當(dāng)天，我們還繼續(xù)賣，不上會場，也就沒有了規(guī)則的限制。自己策劃大促活動，最重要的一點就是大促氛圍的體現(xiàn)，也就是頁面視覺。將自己店鋪做成年中大促專場，將主推款、結(jié)構(gòu)款都清晰的用爆款大圖展示出來。活動頁排版，廣告圖，促銷圖等，都做成年中大促的感覺，與天貓平臺相呼應(yīng)。logo等都可以隨意使用，包括鉆展，直通車，店內(nèi)位置，沒有任何限制。買家一進店鋪，就刺激到買家內(nèi)心搶貨討便宜的欲望。氛圍是一個華麗的外表，買家沖動購物的同時，還是會認真關(guān)注，店內(nèi)每款產(chǎn)品性價比。所有我們需認真盤貨，并且設(shè)計好優(yōu)惠節(jié)點。首先要有真實的降價，降價幅度因店而異，切忌忽悠買家，買家比你聰明。

一年平臺型大的活動節(jié)點也就五六個，每個節(jié)點都是一個逆襲爆破的機會，6月又是上半年清倉最后一個時機，所以直接上半年最低價，吸引力會巨大。對于優(yōu)惠方式的設(shè)計，要注意滿減門檻的設(shè)定。比如日常客單價已經(jīng)滿300，你設(shè)置300減30，相當(dāng)于白送30元;如果設(shè)置太高，例如600減30，那多數(shù)買家又夠不著，也沒意義。需要根據(jù)自己的日常客單價，設(shè)計一個平衡點，讓大多數(shù)能夠用上，并且能起到拉升客單價的作用。再就是陳本的計算，千萬不要以為你發(fā)1000張20元優(yōu)惠券就要付出2萬陳本，自己研究一下使用率，陳本會大打折扣的，所以不要害怕把門檻定的過低，而損失太多，這些都有數(shù)據(jù)支撐的。對于大促活動，廣告投放的關(guān)鍵點也有很多。

直通車和鉆展，競價激烈，費用升高，想躲也躲不開的。這時候建議重點放在鉆展，直通車搜索量有限的情況下，比較難搶到大流量，維持在一個合理賺錢水平即可，而展示廣告優(yōu)化空間更大，可以重點投放。活動期間鉆展以截取對手流量為主要策略，這樣也更精準(zhǔn)。cpc會比平時高，但是大促轉(zhuǎn)化率也是超高的，所以平均下來，roi還是會高于日常，可以大膽投放。其實，平臺每個大的活動節(jié)點，都是一個逆襲爆破的好機會，稀里糊涂的成功，與專業(yè)化的失敗，把握趨勢比技能往往更重要，誰能把握好趨勢節(jié)點，順勢而為，銷售就能水漲船高。

活動策劃的流程：

確定活動的主題每個活動前都會有一個噱頭，就是活動的主題，那么我們的節(jié)日活動肯定是要跟我們的節(jié)日相關(guān)的，下面是最近3個月節(jié)日活動表。

六月份

1)兒童節(jié)，服裝、玩具、食品展銷：針對兒童節(jié)，主要會有兒童的服裝，演出服大力推廣，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進行策劃。

2)考前補品展銷：對于對孩子的學(xué)業(yè)十分看重的家長在6月開始進行考前補品商品的推廣，會效果更好。

3)考前用品展銷：針對學(xué)校，班級可能會大批量的進行考前用品批發(fā)，這個時候要重點突出我們商品的品質(zhì)質(zhì)量。

4)護膚防曬用品聯(lián)展：夏季產(chǎn)品最好賣的應(yīng)該就是防曬產(chǎn)品，我們可以調(diào)查女性對于防曬產(chǎn)品最關(guān)注的點，防嗮美白，輕薄，水潤等等。還可以按場景來推廣，針對上班族，度假等。

5)端午節(jié)商品展銷及活動：主要是食品，會有自己家吃，以及送給親朋的，分類級別要做好。

七月份

1) 歡樂暑假趣味競賽，商品展銷：暑假期間，會有很多家長帶著孩子出游，或者在家里有跟多的時間相處，這個時候我們可以為他們提供他們所需的物品。

2)暑假自主旅游用品展：針對旅游用品，這個時候要做好產(chǎn)品的搭配銷售，效果會更好。

3)父親節(jié)禮品展銷：我們可以給父親一個不一樣的節(jié)日，我的肩膀來為您撐起一片天等等節(jié)日主題策劃。

2.活動的目的：我們的節(jié)日促銷活動的目的肯定是要與節(jié)日相切合的同時，預(yù)熱新款，清倉過季產(chǎn)品，以及拉動熱銷款的銷量，這個時候我們要針對我們的人群，新客戶與老客戶分別有不同的會員政策，這樣才能讓老客戶知道他享受的優(yōu)惠政策多，還有促進新客戶也要升級老客戶的待遇。

3.評估效果：我們在一個活動結(jié)束之后，要關(guān)注流量的增長情況,以及后續(xù)的減退速度! 品牌的認知度是否提高,買家的評價對品牌是否認同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及后期店鋪的權(quán)重的提高以及持續(xù)的銷售效果!