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洗發水廣告策劃書推薦篇一

一、產品介紹

二、市場分析

三、營銷目標

四、市場定位與營銷策略

五、問題診斷

六、未來預測

一、產品介紹 清揚是法國清揚技術中心的研究結晶，產品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球專利及臨床測試驗證，同時為“維他礦物群”進行了商標知識產權注冊。在過去10年中，聯合利華研發中心在中國已為超過3000名消費者進行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產品配方。根據聯合利華公司披露的信息，其一直在為研究適合中國人的去屑產品而努力

二、營銷環境分析

（一）、洗發水市場概況

1、市場規模

中國洗護發產品是化妝品行業乃至日化產業市場規模最大，市場競爭難度最大的產品大類市場。隨著市場秩序的進一步規范，將有更多的灰色市場顯性化，推動市場發展。中國是目前世界上洗發水生產量和銷售量最高的國家，根據相關機構推斷，2009年中國洗護發產品市場銷售額達300億元左右。中國的洗護發品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經濟的發展，洗護發品市場不僅有了長足進步，而且還有巨大的潛在市場容量。

2、市場構成1、從洗發水的制品形態上，有液狀洗發水和膏狀洗發水之分；

2、有防止洗發水中成分損傷頭發的調理性洗發水；

3、有抑制頭屑和頭皮瘙癢效果的防頭屑洗發水；

4、含有護發素功能（防靜電、保護頭發、修復頭發損傷等）的洗發護發合二為一的二合一洗發水；

5、將上述若干功能合3、市場特點

其一，洗發市場競爭激烈，洗發市場不斷被細分，各種功能性洗發水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發護發品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、風影、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊……大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據著絕對優勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量

（二）、營銷環境分析的總結

一、swot分析

1、劣勢與威脅

洗發水廣告策劃書推薦篇二

采樂的營銷策劃

采樂能在洗發水領域突圍，實際上是非常典型的一個差異化案例，集中體現在產品的功效定位、渠道、終端和廣告，都非常值得探討，有一點是可以肯定的，這一切的基礎都是建立在對消費者深刻的理解和對市場精準的分析之上的！

采樂的營銷策劃

眾所周知，去屑洗發水市場都是一個高強度競爭的市場，并且經過多年的市場洗禮，現存的品牌無疑不是在各自的市場占有一席之地。采樂，這樣一個在眾多強勢品牌中如何脫穎而出，成為業界普遍關注的一個問題。現在回頭探詢采樂成功的奧妙，很多都值得我們深思的。

市場與競爭現狀

1．市場背景

（1）洗發市場競爭激烈 洗發市場不斷被細分，各種功能性洗發護發液接連推出。 （2）品牌繁多 幾乎所有的洗發護發品牌里都包含樂去屑品種，海飛絲、飄柔、風影、百年、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都看到了去頭屑市場的巨大空間。

（3）寶潔旗下品牌占有絕大優勢，國內其他公司搶奪剩余市場。這些品牌的前幾名囊括大部分的市場份額。

2．競爭者狀況

毫無疑問，經歷十余年的市場培育，海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發更出眾”早已深入人心。人們只要一想到去屑，第一個想到的就是海飛絲。另外，隨著風影的“去屑不傷發”的承諾，它在這個細分市場業擁有一席之地。據市場調查資料顯示，去屑的大部分市場份額被少數品牌占據，兩極分化十分嚴重。

3．消費者情況與市場潛量

經過10年的歷程，中國普通老百姓已經習慣使用洗發液經常性的洗頭。以中國13億的人口基數，這是一個異常龐大的市場。但是，隨著消費者辨知能力的提高，對產品功能性訴求的要求也越來越高。產品也不僅僅是擁有認知度就可以獲得長久的消費忠誠。

結論：經過十多年的市場培育，消費者已經被培養起消費洗發水進行日常洗頭的習慣。

這是各大品牌共同努力的結果。從長遠看，普通的洗發液將逐漸過渡到特定功能性洗發液，這也是廠商逐漸發現消費者潛在需要、細分市場的過程。

另外，現在洗發水市場已經形成寶潔一支獨秀，諸多品牌眾星拱月的現狀，這是市場競爭的正?，F象，但是對于一家新進入的企業，想要在這樣的成熟市場獲取成功，的確是營銷部門的一個巨大的難題。

市場定位與swot分析

1．消費者分析

市場的第一步都是洞察消費者的心態。如果產品能首先打動消費者的心，那么一切都好辦。打動目標消費者，首先做好產品差異化，一般說來在4’p上都可以進行差異化。很多時候價格是個不錯的突破口，但是誰會相信低價的功能性產品會有多少內涵？因此采樂尋找的突破口首先是尋找滿足某些未得到很好滿足的消費者的真正需求。采樂推出之際，國內去屑洗發水市場已經相當成熟，從產品的訴求點看，似乎已經無縫可鉆，找不到更好的細分市場。但是采樂經過研究消費者的心態，發現了很多問題，消費者心目中還有未滿足的需求，這就是很多頭屑患者盡管經常洗頭，但是仍然找不到解決的辦法，似乎沒有一種藥物能夠治他的頭屑“病”。因此，采樂的主要目標消費群是重度的頭屑患者，只有他們才會真正需要采樂來徹底去屑，次要目標消費群是中度頭屑患者，市場策略是以重度帶動中度。國內重度頭屑患者是個很大的群體，而市場上有沒有專門針對這個消費群體的產品。強調特效藥去屑，以區別普通去屑洗發水，這是采樂的市場策略。

2．品牌定位

品牌定位是一個產品營銷策劃的差異化策略，它通過鮮明的形象及個性讓產品在銷售中能夠脫穎而出，成功搶占市場。采樂的成功模式主要來自與產品創意——“去頭屑特效藥”，使它在藥品行業里幾乎找不到強大的競爭對手，而在洗發水的領域里也如入無人之境。這是一個極好的市場空白地帶。

3．市場定位

藥品行業中，沒有一家廠商生產過去屑特效藥；洗發水行業里，也沒有一種洗發水可以達到藥物去屑的效果。采樂找到一個極好的市場空白地帶：藥物去屑，市場推廣中宣稱“專業去屑，8次徹底去處頭屑”，它站在醫學研究的角度談治療頭皮屑，注重利用醫學權威，這就是采樂鮮明的市場定位，它一露面就贏得了大部分重度頭皮屑患者的歡迎。同時，采樂的營銷渠道主要是醫院和藥房，所以在國內消費者的心目中，采樂是專門針對頭屑的去屑特效藥，有效的定位避規了激烈競爭。

4．采樂的swot分析

優勢 借助西安楊森醫藥方面的品牌優勢，順利建立采樂專業去屑特效藥的市場定位。

劣勢 市場上的洗發液強勢品牌仍然占據絕大部分的市場份額，特別是海飛絲去屑洗發香波的威脅。

機會 采樂的市場定位得到重度頭屑患者的歡迎。

威脅 強勢品牌可能會在這一細分市場跟進。

營銷策略

1．價格策略

為了強調采樂的專業性和效果，其價格是昂貴的，31元/50ml，比一般的洗發水貴4倍。但是由于采樂的分銷渠道主要是醫院和藥房，另外也沒有相同的產品與之競爭。因此，這個價位消費者是認可的。

2．分銷策略

由于產品的定位是特效藥物治療頭皮屑，采樂的分銷渠道主要是以藥房和醫院。這即增強采樂的專業形象，也避免了與其他洗發產品的惡性競爭。

3．廣告策略

“頭屑是由頭皮上的真菌過渡繁殖引起，清除頭屑應殺滅真菌；普通洗發只能洗掉頭發上的頭屑，采樂的方法是治標先治本，從殺滅真菌入手，針對根本”。這種獨特的產品功能性訴求，有力的抓住了目標消費者的心理需求，使消費者想要解決頭屑根本時，首先想到采樂。

洗發水廣告策劃書推薦篇三

洗發水策劃書2篇

2018-11-22本文目錄洗發水策劃書霸王洗發水校園營銷活動策劃書目錄一，前言二，廣告商品三，廣告目的四，廣告期間五，廣告區域六，廣告對象七，策劃構思八，廣告策略九，廣告主題表現及媒體運用一，前言本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[最佳創意獎第二名]。

第二年(xx)為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是對付頭皮屑要選擇好的洗發水，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意優勝獎。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。

本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水三，廣告目的1，促進指名購買2，強化商品特性3，銜接99、xx年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動四，廣告期間xx年6月——xx年6月五，廣告區域全國各地區(以城市為主)六，廣告對象所有居民用戶七，策劃構思(一)市場大小的變化情況的兩種：a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b，質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)(三)使用及購買頻度的增加就飄飄洗發水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故新市場之開發甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在使用及購買頻度的增加方面亦因洗發水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有舊市場占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。

此一目標又可區分為：1，促使消費者指名購買飄飄2，促使洗發店老板主動推薦飄飄八，廣告策略針對消費者方面—1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置于洗發店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。

只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現及媒體運用(一)卡片及廣告牌的廣告內容好的頭發，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭發上，還有飄飄品牌。

在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。

讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃在電視臺的黃金時間播出：畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發嗎?學我啊!愛生活，愛飄飄。

(三)廣播臺廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

霸王洗發水校園營銷活動策劃書洗發水策劃書2篇|返回目錄一、主題及目標1弘揚中草藥文化，發揮中藥世家資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養發養生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發水成功推出3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發水二時間及地點11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學院平頂山工學院平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校三推廣方式1、贈品促銷活動現場提供免費袋裝洗發水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗發水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化最廣化2。

驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。

洗發水廣告策劃書推薦篇四

“強生兒童洗發水” 營銷策劃書

策劃人：14561 譚星菊

策劃時間：2016年5 月5日

目前全球洗發水市場猶如春秋戰國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關注，從消費市場環境分析，從社會環境和市場動向來看，強生兒童洗發水作為洗發水細分市場新的利益增長點，市場發展潛力大，強生兒童洗發水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質優新穎的洗發水用品有巨大的發展前景。但專門的強生兒童洗發水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業、天然、高品質、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數家長來 說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產品的價格偏高，但是在真正關系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產品。

一、市場分析 .1

1.營銷環境分析 .1

（1） 宏觀環境分析(pest) 1 （2）技術環境( technology) 1 （3）社會文化環境( social) .1 2.消費者分析 .....2

（1）消費者總體趨勢 2 （2）.消費者分析 ....2

二、產品swot 分析 3

1.優勢(strengths) 3 2.劣勢(weaknees) ........3 3.機會(opportunities) ......3 4.威脅(threats) ...3 三、產品生命周期 ......4

1.投入期 ..4 2.成長期 ..4 3.成熟期 ..4 三、營銷策略 .4

1.產品 ....4 2.價格 ....5 3.分銷 ....5 4.促銷 ....5 一、市場分析

1.營銷環境分析

（1）宏觀環境分析(pest)

政治法律環境( political) 社會主義新農村建設為日 化行業帶來商機; “十五” 規劃提出發展包括日 化在內的輕工業; 從今年 4 月 1 日 起取消了 護膚護發用品的消費稅， 高檔護膚品的消費稅率從 8%上調至 30%; 國家不斷出臺規范日化行業相關法律; （2）技術環境( technology) 追求可持續發展是技術創新的源泉， 而環保節能也推動了 寶亞技術創新， 這些創新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發水專業從事洗發、護發、護膚等產品的生產與銷售，公司針對兒童膚質特點，經過研發人員的潛心研究， 開發出一款強生兒童洗發水， 具有洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優點。

（3）社會文化環境( social) 1 .受到環保、能源等原因影響

2.我國日化產品結構將從基本消費向個性化消費轉變

3.我國日化市場將從以城市為主向城鄉 并重轉變

4.強生在中國的企業形象良好 5.原材料價格的上升

2.消費者分析 （1）消費者總體趨勢

兒童洗發水產品市場進入產品細分時代。 產品多元化和多功能化是市場的總體發展趨勢， 兒童產品功能洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長， 特別是對目 前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產品。

（2）.消費者分析

盡管是兒童洗發水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質量保障， 即使遇到不合格的產品至少可以索取賠償， 這就是路邊地攤無法比擬的， 質量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充， 在考慮質量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產品， 如廣告宣傳的產品或親戚朋友介紹的產品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經驗影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發水的洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。二、產品swot 分析

1.優勢(strengths)

特有的產品配方， 產品具有洗發效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優點。 企業規模大。 渠道完善。

2.劣勢(weaknees)

由于產品自 身尚處于新品牌階段， 還不為消費者所熟知; 產品線較為單一， 與競爭對手相比， 力量顯得薄弱; 消費者對新品牌的接受程度和要求很高， 接納和信賴需要時間培養

3.機會(opportunities)

父母在買洗發水的時候一般會認真挑選。 主用對兒童的健康。 對大企業的一種信任。 強生兒童洗發水品牌眾多， 差異化下降。 多新產品有利。

4.威脅(threats)

已經有許多大企業進入強生兒童洗發水的市場。各大企業擁有忠誠的客戶群,要想挖客戶，是有一定的難度的。 三、產品生命周期

1.投入期

新產品投入市場顧客對產品還不了解，銷售量很低。所以為了擴展銷路，公司準備投入大量的促銷費用，對產品進行宣傳。 在這一階段，主要目標是開闊市場，提高產品的知名度。

2.成長期

顧客對產品慢慢熟悉，有新的消費者開始購買本產品市場逐步擴大。產品大批量生產，生產成本相對降低，銷售額上升，利潤也迅速增長。同時依然注重產品宣傳的投入， 曾強產品競爭力。

3.成熟期

在這一階段，競爭逐漸加劇，產品售價降低， 促銷費用增加， 企業利潤下降。 衰退期: 隨著科學技術的發展， 新產品或新的代用品出現， 將使顧客的消費

三、營銷策略

1.產品

始終堅持營造的弱酸性皮膚環境以及無皂無堿的無刺激配方，以保持皮膚的健康狀態，嚴格要求以制藥的水準來生產強生兒童洗發水所有產品。專門針對嬰幼兒皮膚的特點設計，溫和不刺激眼睛，洗后頭發、皮膚都非常滋潤。 2.價格

價格策略：普通會員價、高級會員價、;優惠價、不定期地推出某些特價產品吸引消費者。

3.分銷

（1）主要是超市、商場等.其鋪貨質量等對銷售起直接作用.這是主要銷售場所。

(2)住宅區(社區)。主要是便利店、中小超市和個體經銷店.這是能真正帶來銷售量爆發式 增長的銷售終端。

4.促銷