時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷計劃模版 營銷計劃書篇一

項目營銷整體工作計劃按銷售節奏分為四個階段：客戶蓄積期、上市推廣期、開盤強銷期、持續銷售期；按工作大項計劃劃分為二條線：推廣線、銷售線。 我們以銷售節點為線索，將策略貫穿其中，予以分階段的拆分和實施，保證節點目標和實現。

以下為各階段的策略和實施：

項目整體營銷推廣策略及實施

推廣線

具體實施方法：信息發布與傳播

目標：完成整體推廣銷售

架構，有效實現銷售目標。在此階段，完成品牌的推廣和提升，并展示品牌、項目形象，有效積累客戶。

客戶蓄積期 銷售線

推廣線項目正式亮相上市推廣期

銷售線

設定內部認購目標，試探客戶對價格的反映，完成客戶分析，制定合理的項目銷售策略。

推廣線開盤活動策劃案

報廣、軟文、電視廣告按計劃投放 開盤強銷期 客戶認購流程和開盤當天組織安排工作 銷售線

價格策略

二、現場工作安排

客戶蓄積期——銷售工具和道具的`準備

客戶蓄積期——內部管理相關準備工作

營銷計劃模版 營銷計劃書篇二

1、推進流程：

市場調查：

市場區隔：

目標市場：

定位：

產品規劃：

產品開發：

商品整合：

業務推廣：

2、業務開發渠道：

①通過展廳平臺收集有效信息進行跟蹤（中低端用戶群）-兼顧

②業務人員自身的業務網絡關系

③同行業商業拜訪通過交流和觀察獲取的信息

④老客戶維護轉介紹新客戶

⑥地毯式掃樓

⑦形象工程項目的旗桿帶動

⑧公共平臺信息

⑨甲方關系的建立

3、銷售工具準備：

產品圖冊、報價體系、名片、工作牌等。

1、充分利用公司資源：

①公司政策了解

②服務配合

③技術支持

2、了解客戶的需求定位：

①多數的領導以把事情辦好為前提。

②你推薦的品牌和他想要的是不是匹配的。

③弱化個人能力和品牌實力。

④你是否是專業人士。

3、客戶對產品關心的問題：

①安全性：產品原材料是否環保，污染物是否低排放。

②外觀性：產品風格及裝修風格和文化歷練是否匹配。

③耐用性：產品及使用年限，良好的售后服務。

④價格性：指的是讓價格體現出價值。

⑥五舒適性：產品是用過程中舒適及愉快的感覺。

⑦效能性：產品的功能是否滿足使用。

①使用者：耐用性>效能性>外表性>舒適性>安全性

②決策者：外表性>價格性>耐用性>效能性>安全性

③影響者：安全性>價格性>耐用性>效能性>外表行

4、主導配置方案：

①了解項目的規模及需求。

②客戶對產品的風格需求。

③做好專業的配置方案。

5、邀請甲方到公司來參觀：

①通過方案的修改和確認增加雙方的信任。

②給甲方來工廠參觀的接口。

③溝通好接待事宜。

6、甲方考察接待：

①來者什么單位：主營業務和主營事務。

②來者身份確認：決策者、影響者、使用者。

③接待方案：接待流程、客戶喜好。

④展廳、工廠參觀。

⑤吃住行玩的安排。

7、如涉及招標：

①主導招標政策及專業化建議。

②招標價格定位。

③標書的制作和設計。

④講標。

1、行政事業單位：

前期溝通付款方式。

被動付款方式。

2、企業單位：

主動主導付款方式。

主導交期。

1、下單

2、出貨

3、安裝

4、售后

配置方案：客戶對你的專業的信任和感性加分，增加競爭對手的運作難度。

展廳介紹：通過展廳、產品、工廠來宣傳公司的實力及企業文化和個人品味。

身份確定：使用者、決策者、影響者。

評選標準：決定了你的利潤率和找中標率。（投標項目中會出現）

更多優秀資源正在更新。

營銷計劃模版 營銷計劃書篇三

營銷計劃不僅是一種方法體系，同時也應該是一種制度體系，也就是說計劃一旦執行，就必須按照相應的要求來加以保障。現實中很多企業在實施營銷計劃時，并沒有落實到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規范，無法衡量自身業績的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現狀，不能按要求開展工作。

績效考核是企業的基本管理制度，其他職能性的管理制度都要在此基礎上發揮作用。營銷計劃執行過程是營銷管理職能在起作用，而要充分發揮這些職能，就必須將績效考核制度與營銷計劃的完成效果結合起來，這樣營銷人員才可以對自己的績效進行評估，否則執行將缺乏規范性。但在實際運作中，甚至往往發生績效考核制度與營銷計劃目標相左的情況，使計劃形同虛設。

計劃執行時只重視結果而不重視達成結果的過程。計劃執行過程中最受關注的往往是一些硬指標，如銷售額、鋪貨率等，但其它一些軟指標如市場價格體系、市場秩序、與競爭對手的對比等往往被忽視。缺乏對執罰過程系統的管理，就算達到了硬指標，但軟指標中存在的問題會對企業造成根本性的傷害。

1. 執行過程中缺乏統一的協調，沒有一個領導部門來推動整個計劃進行，各部門各自為戰，這在很大程度上緣于營銷組織架構不合理。如果各部門只注重自身職能工作，對計劃整體發展缺乏綜合管理，各部門的專業優勢就難以轉化為企業的整體優勢。

2. 企業內部溝通渠道不通暢，不同部門對營銷計劃理解不同，對實施效果的衡量標準不統一。

1. 執行過程中業務流程過于復雜，業務運作效率低下，使營銷計劃的時效性無法體現。

2. 執行過程中審批環節過多，一方面造成市場機會丟失，另一方面影響營銷人員積極性、主動性和靈活性。

3. 執行過程中各部門業務分配不合理，部門間職能分配模糊，沒有貫徹最大化提高效率的原則，出現專業技能不足或承攬了過多的職能，妨礙計劃有效執行。

1. 區域營銷人員對總部下達的計劃不能進一步規劃，對整個區域市場缺乏整體性計劃，對各個小區域之間也缺乏系統的拓展計劃，造成整體營銷計劃一到下面就開始變形，無法真正落實。

2. 部分企業銷售政策導向以銷量為核心，因此區域人員采取的措施都是為短期內提高銷量的，對能否滿足營銷計劃的戰略要求則不予考慮。

* 營銷計劃有效執行的保障

（1）績效考核制度。將營銷計劃要達到的目標與營銷人員的績效考核聯系起來，由此來規范營銷人員的行為圍繞營銷目標展開，促使計劃落到實處。

（2）部門協作制度。圍繞計劃重點解決好各部門間的協作關系，在部門間確立合同關系，明確責權利。另外也可以采取項目小組的形式，提高計劃的運作效率。比如新產品開發業務，涉及市嘗生產、技術、供應等部門，一方面要確立市場部在開發過程中的領導關系，另一方面可通過責任書的確認使其他部門都能按要求完成各環節的工作。

2. 職能性管理制度：重點是提高營銷計劃實施效率的管理制度，如營銷推廣管理制度、區域管理制度、渠道管理制度、銷售業務管理制度等，這些制度一方面為銷售人員提供了開展工作的規范，另一方面為衡量銷售人員的工作成效提供了標準，另外管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式，其根本點都是圍繞著營銷計劃的有效執行展開的。

1. 圍繞營銷計劃的關鍵業務內容優化運作流程，關鍵業務流程優化甚至重組對計劃有效實施有重要作用。

2. 通過重組業務流程調整部門結構。一些關鍵業務流程如研發流程、推廣流程、計劃流程、訂單處理流程等，其運作效率的高低反映了整個組織結構和部門職能是否合理。

1. 各部門業務職能的落實：營銷計劃有效執行很大程度上取決于各部門能否充分發揮各自的職能，計劃實施一定要賦予各職能部門相應權限，否則將影響到執行效率。

2. 總部和分部間的權限分配：總部應強化專業方面的權限，而分部則應加強針對性方面的權限，使計劃在執行中得以很好地整體配合。

3. 各項業務活動的權限分配：即對計劃的業務內容進行合理分配，各職能部門明確對應的工作內容，主要是解決業務開展過程中的決策權限。

1. 為達成計劃目標必需配備的各種資源：有些計劃項目分配到的資源往往并不能保障計劃的實現，而且有的企業在面對銷量下滑的狀況時，往往不能堅持按計劃進行，而會把費用傾斜到能立即提升銷量的項目上，比如渠道返利促銷，但這只是一種短期行為，不會帶來根本的幫助。

2. 對關鍵項目的資源保障：有的企業計劃實施深度分銷，但往區域市場只派駐了少量人員以致根本無法實現。因此在計劃實施中，一定要通過制度對關鍵項目進行確定，并結合績效考核，通過政策加以保障。

營銷計劃模版 營銷計劃書篇四

餐飲行業已步入強勢競爭時代，市場競爭激烈，如何打開市場終端，提高品牌知名度，搶占餐飲市場最大份額，代表著一個產業，引領一個市場?據我們了解，主要以其高檔次的就餐環境和貼心的服務響譽業界。目前，發展態勢良好，生意火爆，具有很大發展潛力。我們力求全力打造飯店品牌價值，營造熱點進行宣傳，主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動，以塑造飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關注，使目標市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。

餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

一、目標市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒樓的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群

，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網站()__上()做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒樓的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒樓的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒樓的知名度。

農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

營銷計劃模版 營銷計劃書篇五

根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較xx年度增長11.4*.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,年中國空調品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成**空調系統培訓資料。

第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

①培訓系統安排進行分級和集中培訓

業務人員→促銷員

培訓講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日-10月1日：進行四節的企業文化培訓和行業知識的培訓

10月1日-10月31日：進行四節的專業知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節的促銷技巧培訓

12月1日-12月31日：進行四節的心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。

xx年1月1日-1月31日：進行四節的促銷活動及終端布置培訓

xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。