報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的報告嗎？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

創業者的訪談報告篇一

學號：

訪談對象公司介紹：

1．公司概況

公司名稱：

所在地：

廠房面積：

經營模式：

2.創業者簡介

黃生，38歲，因高考落榜后，便離開家鄉四處打工掙錢。最后在青島海爾模具廠學習一系列的生產技術，積累了一定的工作經驗和人際關系后，決定自主創業。他于20xx年6月6日與曾經工作上的伙伴一起，在惠州成立了自己的公司。他為人正直、幽默、樂觀，公司的規模不大，所以他與職工們打得火熱，職工眼里的老板一方面很具有親和力，常和他們一起吃飯聊天；另一方面，又是一個工作狂，對工作很癡狂，每天要工作的凌晨兩三點，而白天還要神采奕奕的.繼續來上班。對此，他笑著說，公司白天的事雜，到了晚上才有屬于他自己的獨立時間，讓他冷靜地去處理一些事情。

創業者的訪談報告篇二

訪談時間：

訪談方式：應對面

被訪談人：劉敏，重慶大學研究生，環境科學專業教師訪談資料：

問題1：您是如何找到這份工作的？

答：是分配

問題2：您認為做好這份工作應具備哪些知識、技能和經驗呢？

答：除了你所學的專業知識外，還要結合實際不斷地學習新知識，不斷地總結經驗。

問題3：：目前行業內要求從事這份工作的人應當具備什么樣的教育和培訓背景？

回答：當前業內人員的綜合技術水品參差不齊，總的來說如果是在大學當教師的話，大多是研究生畢業。

問題4：我想在這方面進行考研，您有什么看法，能給我一些提議嗎？

回答：能考研就更好了！在學校不用先去找單位，直接考好！邊干邊學再考，會很不方便！考研的話對以后就業時選擇范圍上占優勢。

問題5：您覺得這個專業的發展前景怎樣樣？

回答：前途無量！國家急需這方面的專業人才。因為我們國家此刻越來越重視環境這塊，并且我們國家發展速度如此之快，所以在環境影響上肯定得跟上腳步，所以這個專業的發展前景很好。

問題6：平常，在工作方面，您每一天都做些什么呢？

回答：做該做的事！上學生們的無機及分析化學實驗課啊。

問題7：方便透露您的薪水嗎？

回答：呵呵，這個保密哦

問題8：像做教師這行累不累呢？

回答：這個應當很多吧，再不明白百度一下應當就全都出來了吧。就我所知，這個專業畢業生以后能夠到環境部門工作，好多都是事業單位，挺不錯的。

問題10：您認為您這個職業給你帶來了什么？

回答：我覺得很充實，此刻的我愛上了這個職業，這是我之前最堅定的選擇，到此刻我也覺得我沒走錯。

問題11：您的家庭對你此刻的工作還滿意嗎？

回答：挺滿意的

問題12：對于即將進入該行業的人，您能不能提一些意見呢？

回答：要有職責心，踏踏實實

因為我是環境科學專業的學生，所以我選擇的訪談人物是我們環境專業的教師劉敏教師。

劉敏教師是重慶大學環境科學專業的研究生，讀研期間，學習努力刻苦，并利用業余時間在相關單位從事與環境科學專業有關工作，以此積累經驗。研究生畢業后，來到內江師范從事環境科學專業教師職業，在從事教師的幾年中，劉敏教師對自我所選擇的職業很滿意，并對學生盡職盡力。

這次訪談，我們選擇的地點在上課的教室里，采取一問一記錄的采訪方式對劉敏教師進行了訪談。我自我羅列了十二個問題分別對劉敏教師進行提問，劉敏教師清晰地地回答了我所提出的問題。

之后，我分析并總結了這些問題的答案，認真的思考，從中獲取對我自身所需要的東西。從那些回答中能夠明白劉敏教師對自我此刻所從事的職業很滿意，對自我當初的選擇不后悔。作為一個教師，她深深地熱愛自我的職業，從她口中我也了解到，之所以選擇教師這個職業，其實在很早以前，劉敏教師也就對自我做過了職業規劃，所以按照自我的規劃一步一步走，才會走上從事教師這條路，她很欣慰自我當時做了這么一個職業規劃，讓自我的未來不至于沒有方向。

這次訪談之后，讓我明白了很多，讓我意識到對自我職業規劃的必要性，因為僅有經過這樣，才能讓自我更加明晰自我今后該做的東西、該走怎樣的路、該怎樣發展。很多東西要從此刻做起，才能慢慢地接近成功。在大學這樣一個相對沒有功利性的氛圍里，我們就像是沒有見過世面的被關在籠子里的小鳥，所以，我想說，趁我們在大學里，一方面要好好的學好專業知識，另一方面，要慢慢的接觸社會，為以后更好的就業打好基礎。那么做到以下幾點就很必要了：

要充分利用在校學習時間不斷夯實我們的專業基礎知識和提高自我的專業技能，要肯去學、肯去鉆、肯去精益求精。并且我們要勤動手，多多培養我們的動手本事，此外廣泛涉獵各方面報刊書籍，關注行業動態，確定自我的研究方向，提高自我的綜合業務素質和專業競爭實力等，不斷拓展自我的優勢和成功渠道。

應對想在全球化的今日，每一天都要應對著日新月異的變化，一波有一波的技術浪潮，英語的重要是不言而喻的。我們必須虛心學習發達國家的成功經驗，進取與世界接軌，而這一切都無一能夠離開語言工具——英語。所以英語是我們將來立足本行業的必需品。

此外，如果想尋求更深的發展，成功的職業人給我們的提議是：“那就學好英語吧。”

大學不僅僅是學習的樂園，更是育人的圣地。學會做人是我們大學生必修的一門課程。如今在校學習的我們，交際圈僅限于親人、部分同學和少許的朋友等，十分狹窄，對自我今后生涯的順利發展十分不利。所以，我們應當從此刻起就更加重視培養自我的為人處世本事及經營并維護好自我的人脈資源。

心態決定成敗，細節鑄就輝煌。我們去應聘工作崗位，是想施展自我的實力，更是想為所在公司創造利潤和價值，而不是“三天打魚，兩天曬網”，成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會理解一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。正如冠捷科技集團黃某所言：“其實那些從大學出來的畢業生更高傲，說的都很好聽，叫他做一點事總是磨磨蹭蹭，并且還做不好。我們對員工都沒有什么異常的、苛刻的要求，他們只要對自我有態度，對所在崗位認真負責，那他們做任何行業都是能夠的，并且我們也是歡迎這樣的員工的?！边€有，我們不應當有太多的抱怨和悲觀的心態，應當盡量多地去接觸行業最新的發展概況，并做好充分的準備，待畢業時，進取投身就業大潮之中。

獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經驗中去獲取；二是從自我的實踐中去獲取。而最重要最可靠最有價值的還是自我在實踐中所獲得的知識和技能等。實踐出真知，這是千古以來不變的真理。再說猜測帶有很多的主觀想像的成分，比如對未來找工作難度的過分渲染而造成的對自我所學專業的失望等。如果你能進取投身實踐，在實踐中學習，在學習中實踐。你會發現生活或工作不是想像中的那么難，很多事情不是能否做到的問題，而是想不想去做的問題。你若想做，你會去找方法，你若不想做，你會找一大堆理由。并且實踐異常鍛煉人，練你的技能，考驗你的專業知識，練你的勇氣等。不論結果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財富。這就是實踐的魅力所在！

“常求于人有利于人，少求于人有利于己。”九十年代出生的我們，從小有的吃，有的穿，沒吃過什么苦，沒經歷過什么挫折，凡事都依靠父母，獨立意識弱，獨立辦事本事差等是常有的事。一個人如果一向依附著別人，那么他就一點用處都沒有。人一旦不能獨立自主，人生很多事情都將無法完成。比如說公司給你一個項目，你若沒有獨立完成的本事，那么在很多方面都將受制于人，不僅僅項目很難完成，并且你最終也很難得到領導的重用。我們都已成年，都到了自我對負責的年齡，很多事情自我完全能夠獨立地去決定和處理，無需依靠別人。并且我們也不想一向生活在別人的世界里，我們就是我們自我，我們掌控著自我的人生發展軌跡。并且經過這樣有意識的培養，我們不僅僅獨立決策、執行本事會大有提高，并且自信心、自尊心也會大有增強，走向一個更加成熟的自我，也能更加坦然地應對和處理人生中的起起落落。

所以，為了自我在將來更好的發展，我們要趁早做好自我的職業規劃，然后并按照計劃一步一步堅定的走下去，這是這次訪談劉敏教師之后自我的深刻感想。

創業者的訪談報告篇三

如今的社會已經是一個創業的社會，大學生又是創業大軍中的主力，但是大學生創業的劣勢也很明顯：資金的匱乏，管理經驗的缺少，市場調研的不全面，社會、家庭的冷眼相對，都是對創業大學生的打擊。對此，有必要對大學生的創業情況進行調查，研究大學生對創業的理解和認識，展現大學生對創業的新看法，新視點，新需求。

近幾年來，我國高校招生總體規模一直在不斷擴大，預計到20xx年，單從高等學校畢業生這一項來講，就會給社會就業造成相當大的壓力。公共機關要減員增效，難以再大量接收大學畢業生，國有大中型企業則因結構調整和產業優化也難以提供充分有效的就業機會。在這樣的社會大環境下，大學生畢業就要面臨失業的可能。因此，通過創業來解決大學生就業的問題無疑會是一種可行而且有效的辦法。一個學生創業可以吸引若干個學生的參與，創業成功就可解決一批大學生的就業問題。如果社會上形成了學生創業的氣候，將大大緩解社會就業的壓力再次隨著市場經濟的發展，城鄉產業結構必將根據市場的變化不斷進行調整，從而帶來勞動力的轉移和職業崗位的轉換，這就要求未來的勞動者不能僅僅是生產環節中某個單一工種的單一操作者，還應能夠參與新產品的開發和創造，新技術、新工藝的實施，并進入計劃、管理、服務等經營環節。這些都要求未來的勞動者具有從業和創業的雙重能力，具備多方位的職業轉換能力和自主創業能力。

所有這些都表明當今的.大學生需要從就業觀念向創業觀念轉變。獨自闖出一片事業天空，或者集結三五好友的力量，合力創一番事業，每個人多多少少都有過這樣的夢想，甚至擬訂出一套計劃，逐步實現，讓美夢成真，但是，光有夢想、希望，若沒有條件，則創業的夢想還是難以實現。最重要的，是累積創業前必要的經驗，與充份的準備，才能達到事半功倍的效果。所以，創業前，不妨先停下來思考一下，我們大學生是否具備創業的觀念，我們是否已為創業做好了準備，大學生創業到底需要我們具備怎樣的素質以及需要什么樣的創業條件，這都不得不引起我們的思考。

為此我們小組對我校學生的創業想法做了調查。本次調查范圍分為兩部分，在校大學生與畢業生，分別設計了不同的問卷。其中在校大學生共發出問卷60份，有效回收52份。針對校外畢業生共發出問卷24份，有效回收24份。

略

待定

東華理工大學本部，東華理工大學南區，東華理工大學北區

東華理工大學在校學生及校外畢業生

1、對在校大學生進行調查，了解他們對創業的看法、意愿、方向、目的、心理等。

2、調查創業環境，了解社會、學校給大學生提供的服務、幫助及想創業大學生對此的滿意度。

3、調查想創業大學生的基本信息、創業素質狀況、創業傾向程度、創業團隊的素質。

1、被調查的在校大學生有男生32人，女生30人。其96%的同學贊成在校大學生創業。但是只有69%的同學表示對創業感興趣(這69%的對創業感興趣的學生中有90%的是男性同學，10%的是女性同學)，另31%的同學則完全沒有過創業的打算，而在對已經畢業或者即將畢業的學生調查中發現，選擇創業已經成功或正在創業的人數都為0。不難看出，雖然有相當一部分的學生對大學生自主創業表示贊同，但明顯大家還是持著一種觀望的態度。在有興趣開展自主創業的學生的性別方面，男性同學占多數。最后在已畢業和即將畢業的學生調查中，我們發現，自主創業的成功率為0。

2、更多的受訪者選擇自助創業的受社會影響最多，約占總人數的42%；其次是受身邊創業人員的影響，其人數約占總人數的28%；受家庭影響與受其他因素影響的同學則各占總人數的15%。有46%的同學選擇的創業目的是積累經驗，為以后的工作做準備；有31%的同學的創業目的是提前開始人生事業；只有8%的同學的創業目的是籌備人生的“第一桶金”；剩余15%的同學的創業目的選擇了其他。從調查結果中我們發現，目前較大的社會就業壓力是驅使他們選擇自助創業的主要原因。因此，在校學生創業的時候，應該對創業的環境，地點等進行評估，聽取家長和老師的建議，不應該一意孤行。

3、對于大學生創業應具備的外部條件，81%的同學認為應具備資金支持，69%的同學認為應有廣泛的人脈，65%的同學認為應具有創業團隊，35%的同學認為應有良好的經濟形勢，12%的同學選擇了有一定的辦公場所，還有15%的同學選擇了其他條件?！百Y金支持”、“經驗和社會關系”、“良好的創業團隊”是受訪者普遍認為自主創業時需要的外部條件。在眾多外部條件中最為受訪者所看重的還是“資金的支持”，占到了81%。

4、關于最吸引畢業生創業的原因，有50%的畢業生選擇了創業能使個人獲得不斷地成長和發展，有33%的人選擇了創業成功能使自己成為主宰生活的強者，有25%的人認為創業能解決自己的就業問題，有4%的人選擇了創業能挑戰自己的能力、充分發揮自己的主觀能動性及最大限度地實現自我價值，調查結果顯示沒有任何畢業生選擇有強烈的創業興趣和欲望、通過創業迅速提升自身的社會地位及對金錢和自由的渴望這三項。更多的受訪者選擇自助的創業的原因是想讓自身得到鍛煉，占到了受訪者的87%，而33%的受訪者是從解決今后就業問題的角度出發的。

5、對于“白領文化”與“創業文化”的立場，67%的畢業生先選擇“白領文化”為基礎，以此發展自己的“創業文化”，42%的畢業生認為“白領文化”的風險較小，投資較少，工作穩定，只有8%的畢業生認為“創業文化”選擇做自己的老板，即使冒著風險也值得賭一把，沒有畢業生選擇“打工”和“創業”只要能得到應有的回報就可以了這一項。再一次印證了大學生現在對自主創業雖然感興趣、有想法，但更多的還是保有一種觀望的心態。

對此，本組對在校學生創業出發點提出建議：學生自主創業不僅僅是為了收入，更重要的是從中鍛煉自己，讓自己在今后的就業之路上，多一些砝碼。在校學生創業的前期，收入會比較低，學生應該樂觀看待，保持一個健康的心理，不應該抱怨，不應該懶惰，更不應該自暴自棄。

創業者的訪談報告篇四

許女士

銷售員

1、問：您好！請問您此刻是做什么工作的

答：我是做銷售的，也就是銷售人員，主要負責產品的對外銷售。

2、問：那您此刻的工作環境如何工作地點在哪里

答：工作環境還不錯，地點就在大連火車站某某商場。

3、問：那您此刻這份工作有學位要求嗎

答：學歷要求是根據他的招聘啟事上頭的，此刻的話，必須是大專以上，并具備兩年以上銷售經驗的。

4、問：您認為做好這項工作需要什么樣的知識和技能

答：除了從中學到大學學到的知識之外，還需要動手本事，與人的交流表達本事，變通與靈活性，了解最新的市場動向，還有個人的創新本事。

5、問：這個行業目前的薪資是多少呢有什么福利待遇

答：平均來說3000左右，還有個人提成，看情景。

6、問：你的工作時間是怎樣安排的

答：對于銷售這個行程，班次就是一個兩班，一周有一天休息。

7、問：您認為此刻這項工作就業機會如何

答：我覺得主要看個人興趣以及本事。

8、問：對銷售人員來說在公司是否能得到培訓機會

答：公司對每一位銷售人員都有一個定期的培訓，不必須是針對某個產品的知識，還有公司的企業文化，一些銷售方面的技巧。

9、問：您如何看待該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢答：公司開始重視營銷策劃，所以專門成立了一個脫離業務部的市場部，我就在市場部工作?？闯鰜?，公司具有很強的品牌意識，有很強的前瞻性。

10、問：據您所知，從事這種工作的人在單位或者行業內發展的前景怎樣答：從營銷人員到經理到總監。

11、問：您的個人教育或訓練背景是怎樣的

答：學校畢業后，經過公司一段時間的專業培訓，主要是老員工帶領。

12、問：您當初為什么選擇的'這家公司

答：親戚推薦的。

13、問：您的職業生涯經歷了幾個階段到達此刻職位的

答：從最開始進來做銷售人員，之后升為小組長。

14、問：在您的銷售生涯中，遇到的最大樂趣或者困難是什么

答：當第一筆訂單到手時事最開心的，那時剛剛進入這個行業，那筆訂單既是顧客對我的肯定，更是對今后自我工作很大的鼓勵。

15、問：您對此刻這份工作滿意嗎，有什么看法

答：做這份工作，有時還需要給顧客上門服務，所以失去了許多私人時間，耗費很多精力。很少陪家人，很多時候周末也要加班?？墒窃谶@個崗位上呆了幾年，自我鍛煉出不少的溝通技巧，掌握了一些人脈，將一些顧客發展成自我私下的朋友總體來說，得大于失。

16、問：您認為成功的條件是什么

答：首先是做人，要是個高尚的人，高尚，樂于助人（不必須與你的銷售有關的幫忙）的人銷售才會容易成功。其次，為顧客研究，就像為自我研究事情一樣。第三，要努力學習銷售和產品的專業知識，真正為顧客研究和周到的服務，如果沒有專業知識，也是沒有用的。第四，堅持，堅持能產生奇跡。

17、問：您對自我未來有什么規劃

答：在這個行業做了幾年，我已經升為小組的組長，我期望在我的努力下，在不久的將來能夠升到銷售經理的位子，當然更長遠的目標是銷售總監。據我所知，有許多企業高層都來自銷售人員，期望我的目標不會太遠。

18、問：您想對我們在校大學生想說一點什么

好好學習英語，英語真的挺有用的。多掌握一些計算機的應用，在將來你們工作中計算機很重要。

（一）要有毅力和恒心，要不斷的去學習

想要成為一名在業內比較出色的銷售人員，并不是很容易的事，要對自我有信心，要養成好的習慣，要堅持有毅力，要注意儀表，要真誠，等等很多很多，但我發現了他們都或多或少地提到了學習，他們認為，善于學習是一項很重要的技能。所以，即使以后不從事銷售這一行業，我都要不停地學習。

（二）用心的擴大自我的人際關系網絡。

想要當一名出色的銷售人員，出色的業績是必須的，空有理論知識卻沒有業績，那都是紙上談兵。銷售就需要有對象，如果擁有強大的人際關系網絡，那么銷售對象不就有了，銷售業績自然就不會差。一個成功的銷售人員的背后必然會有一個強大的人際關系網絡。人際關系網絡是需要在平時一點一滴積累的。

（三）要有正確的心態，對待自我的工作認真、努力，對自我的工作抱有樂觀的態度。

心態決定成敗，我們去應聘工作崗位，是想施展自我的實力，更是想為所在公司創造利潤和價值，而不是成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會理解一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。異常是銷售，前期是比較考驗人的，因為對于一個剛出道的新手來講，他的人際關系網絡并不強勢，銷售經驗并不豐富，專業技巧并不純熟，碰釘子、業績差是必然要經歷的過程，所以一個良好的心態是必不可少的。

經過此次訪談我更加明確了自我的目標，并且明白了自我在銷售這一方面需要改善的地方，也為我接下來的大學生活明確了方向，有了前進的動力，我會好好努力的。

創業者的訪談報告篇五

1. 訪談目的：關懷員工，了解優勢，了解問題，征求意見，問題改善

2.訪談范圍：共訪談30人，占比50%

3.訪談主題：工作內容，績效考核，職業規劃，企業文化，員工需求

1.平臺:包容性強,有利員工成長

提供接觸核心技術的機會

行業發展前景潛力髙

公司制度不斷變革

2.福利:提供舒適的住宿環境

提供豐富二餐

幫助困難員工

民主生活會提升員工福利

3. 學習：組織內部分享會、定期專業培訓

4. 環境：辦公氛圍融洽，辦公環境舒適

1. 崗位相關問題

2. 績效問題

流于形式，任務分解不到位，項目多但得低分，缺少軟性素質考核，績效政策宣貫不及時

備注：目前考核主要僅起到員工按期梳理工作，督促工作的作用

企業文化問題

團隊建設活動少

組織架構及戰略變化較快

新制度、流程未得到有效落地

員工缺乏歸屬感

流程復雜且執行慢

無效會議多

不愿意為公司推薦候選人

企業文化沉淀不足

備注;團隊建設較少，人員缺乏熱情與凝聚力。

員工得到關懷：約90%以上員工有訴說需求、建立訪談給予傾聽訴說的渠道

得到員工反饋：對公司認同點、反饋部門問題點、對部們負責人的評價

了解員工動態：員工職業規劃、員工潛在離職意向、了解員工需求加薪、升職、異動

收集員工建議：針對問題提出建設意見

備注：綜上，訪談需要長期進行，對于特殊清況也隨時進行

創業者的訪談報告篇六

成功創業者的公式：膽商+智商+情商=成功創業者！

沒有超人的膽識，就沒有超凡的事業

“當事情進展得不像你所想象的那么順利時，你會變成什么樣的人？”成千上萬的人做著創業夢，只有之又少的人勇敢地付諸行動。在沒有資金的情況下，敢想，敢說，敢干也是一種資本，當你擁有足夠的想像力，在資金短缺的原始積累初期，它能發揮出難以想像的“資本”威力。

創業要求有志者具備超人的膽識，勇于承擔多數人望而卻步的風險事業。然而，企業家們迎接風險的方式也各有不同。如英國thebigissue雜志創始人johnbird正是通過風險的把握而獲得成功的。bird說，企業家甘冒風險的勇氣從某方面看來自他們熱衷于接受挑戰的滿足感。然而，有一些企業家更是充滿自信，在他們的字典里根本沒有風險二字。巴西新興互聯網企業ig．com的aleksandermandic就是這樣一種人。他說，他并不認為自己是在冒險，因為他根本沒有看到任何風險的存在。

??? 中國本來沒有市場經濟。在計劃經濟的條件下，人們的行為是有序的，所有東西都被虛擬地“計劃”好了。你想創業，就必須想辦法鉆空子，將舊的秩序“搞亂”，才可能有所作為。民間流傳的成功之道是：一膽二力三功夫。即第一是膽量，第二是力量，第三才是功夫（科學管理或專業技術）。這是創業時期的方法排序。

沒有膽量，就不敢投機鉆營。因為投機鉆營無論從道德上還是在法律上，都是要冒風險的，弄不好就進監獄了。知識分子當年抱怨腦體倒掛，說不三不四的人發了財?，F在看來也是很公平的。你不敢冒風險，你就沒有機會。在改革開放初期，成功者不是靠訓練有素的功夫，而是靠膽量。

膽商+智商+情商=成功的創業者

長期以來，幾乎每家單位的招聘程序都十分傳統：先看應聘者的學歷、履歷，人為地設置一道門檻，再在門檻內挑選，而事實上，許多有膽識和發展潛能的人才被擋在了門外。其實，在外資企業招聘過程中，學歷等方面已經越來越被看輕，他們更看重的是人才的“三商”，即智商、情商和膽商。正如有關專家說，“膽商”就是膽略，有商戰的膽略，敢于抓住機會，該出手時就出手。

被稱為“獵頭航母”的上海人才有限公司打出了奇特的招聘廣告，在全球范圍內招聘培訓師，引起了應聘者的強烈興趣。該公司的招聘條件十分“寬松”：不看學歷、年齡、履歷、戶籍、性別等，公司對你曾經擁有過的“光環”不感興趣，反而欣賞你離經叛道的個性，要求你有豐富的內涵和真知灼見的思想。與企業對人才的要求不同，對創業者素質的排序則是：膽商、智商和情商。膽商排在首位，但膽量當然不是萬能的，必須有力量支持才容易成功，否則有心無力。老子說：勝人者力。大家處在同一起跑線，為什么有的人比別人更強大？白手創業者勝過別人的，除了敢為天下先的超人膽識外，主要是具有高于一般人的組織能力，社會活動能力，能將各種社會資源整合起來，為我所用?；蛏朴谟萌?，或善于與政府打好關系，或善于組織生產和銷售網絡，將周邊環境的力量轉化為自己的力量，借勢造勢，或善于技術創新，迅速地搶占市場先機。

創業者的訪談報告篇七

計算機科學與技術（網絡信息工程）專業

余某某在經過一年的補習之后，以優異的成績被武漢科技大學錄取，專業方向為計算機科學與技術。在校期間學習刻苦，用了兩年時間不斷的拆分計算機來研究計算機的構造，在家期間不斷的進行編程實踐，最終成為一個對計算機硬件和軟件都有深入了解的it人才。余某某來到他自我一向向往的武漢中原電子信息公司進行實習，實習期間深得公司一上層人士的賞識，畢業后，進入該公司應聘，被該公司錄用。

電子郵件訪談

1、你此刻在你的崗位上每一天主要做些什么？

答：我是我公司的軟件工程師，只要做的工作有：

負責并完成相關設計文檔、測試報告等技術文件的編制與歸檔和更新；負責電池管理系統嵌入式軟件部分的設計、開發、調試工作；負責軟件部分的測試、邏輯故障的排除及軟件系統穩定性、可靠性的評估；對產品在試產、量產、用戶反饋中發現的設計和算法問題進行有系統的工程科學分析，提出改善提議并監督付諸實。

2、對于你這個崗位最看重職員的哪些方面的素質，需要什么樣的特殊技能

答：需要基礎扎實、知識面寬、具有創新精神、能適應二十一世紀計算機網絡技術發展需要的、對計算機網絡的前沿有較深的了解、熟悉較新的網絡設備和網絡軟件開發工具的、畢業后能從事網絡集成、維護及軟件設計的高級計算機科學技術人才。

3、你在大學里面主要學些什么？

答：程序設計基礎、離散數學、計算機網絡、數據通信原理、網絡編程與協議分析、路由與交換技術、微機原理與接口技術、計算機組成原理、數據結構、數據庫系統原理、網絡工程等?？墒沁@些還不能滿足社會的要求，很多東西都需要自我去摸索和學習！

4、你剛進公司干的是什么工作？

答；剛進公司，我主要是負責完成設計文檔和各種技術文件的編制和歸檔。少數時候，我能夠和軟甲工程師一齊進行各種軟件的測試，也有時候，我能和軟件工程師一樣，能夠去用自我的只是編寫一些軟件的程序。

5、當你參加工作之后著重培養過你自我的某些特殊技能嗎

答：除了平時喜歡以自我的方法編寫一些小軟件之外，其實也沒刻意去做過什么來培養自我的本事，只是在工作中，實踐中循序漸進，逐漸增長吧。在幾年的工作中逐漸培養出了自我的一些領導才能、演講本事和交流本事。

6、你認為學校學的東西有什么價值嗎？

在大學里教給你的除了知識還有為人處事的基礎方法。我們在學校讀書的同學不能只在乎大學生活的結果，而應當多注意他的過程，因為當我們日后應對現實的難題時通常會按照大學學的那些方法去處理。

答：因為我在校期間一向在不斷的學習，我也成為了學校里面比較優秀的同學，當時在實習的時候，我覺得我的知識已經夠了，可是在真正到這個崗位工作的時候，我覺得我的知識欠缺還很嚴重，至少，很多東西我還沒有學到。

8、如果此刻給你一次重新選擇的機會，你會怎樣選擇呢

答：如果再給我一次選擇的機會我會選擇考研。因為當我進入社會之后才發現自我學的東西還是太少，學校學的很多東西其實是挺有用的，我還想再進修一下，多豐富自我的知識。

答：在軟件工程師這個工作崗位上，工資已經夠高了，我此刻不加上獎金的話，月薪在4000左右。其實你此刻還不應當研究這個問題，我剛進入這個公司的時候，我的月薪不是很高，一切都是從最底層做起，沒有誰能夠在剛進入公司的時候就有很讓人滿意的工資。對于工作對身體健康的影響，提議你在學習生活中養成良好的習慣，工作中除了計算機對人體的輻射，就沒有太多能夠擔心的。

10、對剛剛走進工作崗位的學生，你愿意給他們提一些提議嗎

答：我的提議就是大家必須要立足于一個長遠的計劃，不要只看見眼前的利益，眼光要放長遠。

創業者的訪談報告篇八

答：我是做銷售的，也就是銷售人員，主要負責產品的對外銷售。

2、問：那您此刻的工作環境如何工作地點在哪里

答：工作環境還不錯，地點就在大連火車站某某商場。

3、問：那您此刻這份工作有學位要求嗎

答：學歷要求是根據他的招聘啟事上頭的，此刻的話，必須是大專以上，并具備兩年以上銷售經驗的。

4、問：您認為做好這項工作需要什么樣的知識和技能

答：除了從中學到大學學到的知識之外，還需要動手本事，與人的交流表達本事，變通與靈活性，了解最新的市場動向，還有個人的創新本事。

5、問：這個行業目前的薪資是多少呢有什么福利待遇

答：平均來說3000左右，還有個人提成，看情景。

6、問：你的工作時間是怎樣安排的

答：對于銷售這個行程，班次就是一個兩班，一周有一天休息。

7、問：您認為此刻這項工作就業機會如何

答：我覺得主要看個人興趣以及本事。

8、問：對銷售人員來說在公司是否能得到培訓機會

答：公司對每一位銷售人員都有一個定期的培訓，不必須是針對某個產品的知識，還有公司的企業文化，一些銷售方面的技巧。

9、問：您如何看待該單位的組織文化和該領域的工作方式在將來的變化趨勢答：公司開始重視營銷策劃，所以專門成立了一個脫離業務部的市場部，我就在市場部工作?？闯鰜恚揪哂泻軓姷钠放埔庾R，有很強的前瞻性。

10、問：據您所知，從事這種工作的人在單位或者行業內發展的前景怎樣答：從營銷人員到經理到總監。

11、問：您的個人教育或訓練背景是怎樣的

答：學校畢業后，經過公司一段時間的專業培訓，主要是老員工帶領。

12、問：您當初為什么選擇的'這家公司

答：親戚推薦的。

13、問：您的職業生涯經歷了幾個階段到達此刻職位的

答：從最開始進來做銷售人員，之后升為小組長。

14、問：在您的銷售生涯中，遇到的最大樂趣或者困難是什么

答：當第一筆訂單到手時事最開心的，那時剛剛進入這個行業，那筆訂單既是顧客對我的肯定，更是對今后自我工作很大的鼓勵。

15、問：您對此刻這份工作滿意嗎，有什么看法

答：做這份工作，有時還需要給顧客上門服務，所以失去了許多私人時間，耗費很多精力。很少陪家人，很多時候周末也要加班?？墒窃谶@個崗位上呆了幾年，自我鍛煉出不少的溝通技巧，掌握了一些人脈，將一些顧客發展成自我私下的朋友總體來說，得大于失。

16、問：您認為成功的條件是什么

答：首先是做人，要是個高尚的人，高尚，樂于助人（不必須與你的銷售有關的幫忙）的人銷售才會容易成功。其次，為顧客研究，就像為自我研究事情一樣。第三，要努力學習銷售和產品的專業知識，真正為顧客研究和周到的服務，如果沒有專業知識，也是沒有用的。第四，堅持，堅持能產生奇跡。

17、問：您對自我未來有什么規劃

答：在這個行業做了幾年，我已經升為小組的組長，我期望在我的努力下，在不久的將來能夠升到銷售經理的位子，當然更長遠的目標是銷售總監。據我所知，有許多企業高層都來自銷售人員，期望我的目標不會太遠。

18、問：您想對我們在校大學生想說一點什么

好好學習英語，英語真的挺有用的。多掌握一些計算機的應用，在將來你們工作中計算機很重要。

（一）要有毅力和恒心，要不斷的去學習

想要成為一名在業內比較出色的銷售人員，并不是很容易的事，要對自我有信心，要養成好的習慣，要堅持有毅力，要注意儀表，要真誠，等等很多很多，但我發現了他們都或多或少地提到了學習，他們認為，善于學習是一項很重要的技能。所以，即使以后不從事銷售這一行業，我都要不停地學習。

（二）用心的擴大自我的人際關系網絡。

想要當一名出色的銷售人員，出色的業績是必須的，空有理論知識卻沒有業績，那都是紙上談兵。銷售就需要有對象，如果擁有強大的人際關系網絡，那么銷售對象不就有了，銷售業績自然就不會差。一個成功的銷售人員的背后必然會有一個強大的人際關系網絡。人際關系網絡是需要在平時一點一滴積累的。

（三）要有正確的心態，對待自我的工作認真、努力，對自我的工作抱有樂觀的態度。

心態決定成敗，我們去應聘工作崗位，是想施展自我的實力，更是想為所在公司創造利潤和價值，而不是成為公司的負擔。在人才市場競爭如此激烈的當今社會，任何一個公司都不會理解一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認真負責的員工。異常是銷售，前期是比較考驗人的，因為對于一個剛出道的新手來講，他的人際關系網絡并不強勢，銷售經驗并不豐富，專業技巧并不純熟，碰釘子、業績差是必然要經歷的過程，所以一個良好的心態是必不可少的。

經過此次訪談我更加明確了自我的目標，并且明白了自我在銷售這一方面需要改善的地方，也為我接下來的大學生活明確了方向，有了前進的動力，我會好好努力的。