時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

銷售下半年工作計(jì)劃篇一

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積存在倉(cāng)庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計(jì)劃，

新年度我擬定三方面的銷售職員個(gè)人工作計(jì)劃：

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽商，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)323組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)把握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好天天的工作日記，具體記錄天天上市場(chǎng)情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源治理情況，參考先進(jìn)人力資源治理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源治理體系。

3、做好公司xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部分做好部分人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

5、公司兼職職員也要納進(jìn)公司的整體人力資源治理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及先容）；夸大實(shí)用性，引進(jìn)多種科學(xué)公道且易操縱的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性口試、半結(jié)構(gòu)性口試、非結(jié)構(gòu)化口試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、治理游戲）。

7、把績(jī)效治理作為公司人力資源治理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)治理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪治理、iso質(zhì)量治理體系、標(biāo)桿超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、職員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與

開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織治理。

9、努力經(jīng)營(yíng)***的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

2、預(yù)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費(fèi)電話[號(hào)碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹經(jīng)理代收）。

3、外協(xié)大廈物業(yè)治理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)治理事宜等。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，留意日常操縱。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸進(jìn)電腦、報(bào)銷、購(gòu)物等）。

我經(jīng)常這樣對(duì)自己說(shuō)：開(kāi)心工作，快樂(lè)生活。不能將這生命里大部分時(shí)間要經(jīng)營(yíng)的工作當(dāng)作是一杯苦酒，要把它當(dāng)作美酒，越陳越香。

金融危機(jī)只是暫時(shí)的，只要大家頂住壓力，金融危機(jī)很快的就會(huì)過(guò)往的，我們國(guó)家市場(chǎng)重新繁榮就在不久之后，我相信那一天的到來(lái)。我作為一個(gè)公司的銷售職員，固然對(duì)公司負(fù)責(zé)的項(xiàng)目過(guò)問(wèn)未幾，由于職位的關(guān)系。但是我一樣關(guān)注股市，公司的未來(lái)就是我的未來(lái)，公司就是我的家，我會(huì)為公司的工作盡出自己最大的努力！

我知道銷售工作現(xiàn)在不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售人氣和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！

銷售下半年工作計(jì)劃篇二

今年上半年總公辦在姚總領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、及在各領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持下總工辦的主要工作完成情況如下：

1、今年3月份總工辦完成了新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目平、立、剖總評(píng)，并與設(shè)計(jì)院及時(shí)溝通完成了設(shè)計(jì)方面我方對(duì)設(shè)計(jì)技術(shù)要求及涉及各個(gè)專業(yè)的會(huì)議。

2、3-4月份在工程部配合下總工辦完成了億合住宅、金泰小區(qū)的園林綠化，及路面鋪裝的施工圖設(shè)計(jì)工作，以及配合工程部完成了億合家園小區(qū)的外線污水管道收尾的圖紙完善工作。

3、今年4-5月份廊坊市取消新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目的規(guī)委會(huì)議，總工辦在4月份根據(jù)廊坊市城鄉(xiāng)規(guī)劃局的細(xì)節(jié)規(guī)定完成新時(shí)代商業(yè)街的規(guī)劃圖冊(cè)的修訂，直至5月8日新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目的市長(zhǎng)簽字，審批完成。

4、5月份總工辦與工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)相結(jié)合，在姚總的支持下與工程部多次討論完成了新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目的道路施工圖詳細(xì)方案。同時(shí)完成中太建設(shè)集團(tuán)b區(qū)大門的效果圖及施工圖的詳細(xì)方案。

5、今年6-7月份新時(shí)代商業(yè)街的項(xiàng)目圖冊(cè)審批下來(lái)之后，并與城鄉(xiāng)規(guī)劃局多次溝通定位圖內(nèi)容、日照參數(shù)，及設(shè)計(jì)方面的尺寸及定位要求，與前期部的配合與幫助下，直至7月3日規(guī)劃局蓋章簽字，完成新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目的定位圖審批的工作。

6、在5月份億合北區(qū)商業(yè)的規(guī)劃審批工作中，由于規(guī)劃指標(biāo)更變，以及道路退讓的指標(biāo)。日照、層高、及規(guī)劃要求正在與規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院充分溝通。設(shè)計(jì)備選方案已經(jīng)完成。

7、半年中總工辦也順利完成新時(shí)代商業(yè)街的售樓處內(nèi)部布置方案、售樓處外立面的效果圖、以及領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

在這半年的工作中，總工辦各領(lǐng)導(dǎo)的支持下與同事們的幫助下取得的成績(jī)：

1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面與設(shè)計(jì)院的充分溝通，通過(guò)一道道難題，使得我們的項(xiàng)目在設(shè)計(jì)方面得到性價(jià)比最高，在市場(chǎng)占有率做出貢獻(xiàn)。

2、項(xiàng)目審批方面與城鄉(xiāng)規(guī)劃局的充分溝通，使得我們的項(xiàng)目近早的、以辦事效率較高的完成項(xiàng)目的審批工作。

3、項(xiàng)目的收尾，及零散工作圖紙完善，使得工程得到進(jìn)一步的完成的標(biāo)準(zhǔn)化，把一點(diǎn)點(diǎn)的問(wèn)題集中到圖紙上解決，避免以后的盲目施工。

半年的工作中，總工辦在工作內(nèi)容方面還存在這許多的不足之處例如：

1、在與設(shè)計(jì)院溝通方面，應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)圖紙，以及報(bào)批資料存在的`設(shè)計(jì)上面細(xì)節(jié)問(wèn)題，敦促其設(shè)計(jì)專業(yè)改正。

2、在設(shè)計(jì)管理方面，應(yīng)積極去配合各個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)工作，配合好圖紙的細(xì)節(jié)問(wèn)題，及把握好施工圖設(shè)計(jì)的工作效率。

3、在規(guī)劃溝通方面，應(yīng)把握細(xì)節(jié)方面，考慮周全。

總工辦雖然在工作還有許多的不足之處，在以后的工作中仍需要改進(jìn)：

1、定位圖報(bào)批中，細(xì)節(jié)把握好，及詳細(xì)說(shuō)明，充分的了解不通過(guò)的原因。

2、施工圖催辦工作的，進(jìn)展與前期需要資料相掛鉤。以便工作的銜接自然，提高工作效率。

3、與設(shè)計(jì)院溝通中，施工圖技術(shù)指標(biāo)，與技術(shù)節(jié)點(diǎn)的充分溝通，以便達(dá)到預(yù)期要求。

1、新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目城鄉(xiāng)規(guī)劃局效果圖修改，及配合效果圖審批工作。

2、催辦新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目施工圖各專業(yè)提供藍(lán)圖。其藍(lán)圖達(dá)到聯(lián)申指標(biāo)。

3、億合北區(qū)規(guī)劃報(bào)批（含日照調(diào)整）工作。進(jìn)一步與城鄉(xiāng)規(guī)劃局溝通，達(dá)到指標(biāo)許可。

4、億合北區(qū)建筑方案報(bào)批工作。配合前期部，與設(shè)計(jì)院溝通達(dá)到審批的標(biāo)準(zhǔn)。

5、進(jìn)一步配合營(yíng)銷部，售樓處的室內(nèi)宣傳布置，及位置的確定，把握售樓處的效果，營(yíng)造良好的銷售環(huán)境與氛圍。

6、與工程部完成第六大街道路施工工作，配合姚總完成六大街道路的技術(shù)支持工作。

7、下半年新時(shí)代商業(yè)街開(kāi)工技術(shù)交底工作，以及施工中技術(shù)節(jié)點(diǎn)與變更，及時(shí)、充分與設(shè)計(jì)院溝通。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作。

雖然總工辦有些工作是根據(jù)進(jìn)度來(lái)完成的，但是大部分的工作順利完成還是是基于領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事的幫助配合上來(lái)完成的：

1、億合北區(qū)商業(yè)報(bào)批，需要前期部配合找到其通不過(guò)的指標(biāo)原因，進(jìn)一步分析解決問(wèn)題。

2、工程如有變更方面，需要工程部配合總工辦工程技術(shù)問(wèn)題的溝通，去完善，齊心協(xié)力把工程做完美，提高工作效率。

最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們的大力支持與幫助，希望在下半年的工作中，同舟共濟(jì)，共同完成我們公司的年度計(jì)劃。

謝謝

部門：總工辦

20xx年7月12日

銷售下半年工作計(jì)劃篇三

上半年，模環(huán)在建項(xiàng)目共13個(gè)，總面積680畝左右，其中1個(gè)項(xiàng)目已竣工準(zhǔn)備驗(yàn)收，3個(gè)項(xiàng)目已進(jìn)入掃尾工作。另外，已招標(biāo)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)共160畝，下一步準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)施工。同時(shí)，我鄉(xiāng)目前已完成新墾造和旱改水測(cè)繪1900畝，正在設(shè)計(jì)階段。

1、多次召開(kāi)生豬養(yǎng)殖場(chǎng)場(chǎng)主及聯(lián)場(chǎng)鄉(xiāng)干部會(huì)議，按照環(huán)保局、畜牧局等有關(guān)部門的要求，布置畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)相關(guān)整規(guī)工作。

2、已嚴(yán)格執(zhí)行76家生豬保留養(yǎng)殖場(chǎng)一場(chǎng)一干部日常巡查制度。

3、開(kāi)展第三方運(yùn)維線上線下日常巡查工作，全天候不間斷督促養(yǎng)殖場(chǎng)正規(guī)化運(yùn)行。

4、督促12家養(yǎng)殖場(chǎng)完成農(nóng)業(yè)+工業(yè)或室外發(fā)酵床技術(shù)的整改，限期六月底全部到位。

5.走訪士元片養(yǎng)殖場(chǎng)，為茶園綜合體項(xiàng)目作準(zhǔn)備。

1、完成春季動(dòng)物防疫工作，并通過(guò)市驗(yàn)收。。

2、完成新發(fā)展柑橘家庭農(nóng)場(chǎng)4家。

3、完成湖塘殿村蔬菜基地提升建設(shè)。

4、完成二次以上科技培訓(xùn)或現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

6、完成3000畝標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量提升項(xiàng)目建設(shè)。

7、完成18戶種糧大戶綜合補(bǔ)貼實(shí)地丈量調(diào)查及申報(bào)工作。

8、完成兩個(gè)水稻百畝高產(chǎn)示范畈建設(shè)。

9、完成十個(gè)點(diǎn)糧食檢測(cè)年初核實(shí)，春、夏種植作物調(diào)查，每月勞動(dòng)力戶調(diào)查。

10、完成300畝黃茶種植任務(wù)。

11、完成二百批次農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)及巡查登記工作。

12、完成防災(zāi)減災(zāi)三個(gè)示范村前期調(diào)查工作。

13、土地確權(quán)工作，14個(gè)村合同已簽訂，5個(gè)村二輪核對(duì)，4個(gè)村測(cè)繪隊(duì)在出合同。

14、一事一議項(xiàng)目8個(gè)，涉及許家村等八個(gè)村的申報(bào)工作。

15、“三資”管理，在完成日常審核村級(jí)財(cái)務(wù)報(bào)賬等工作的同時(shí)上半年配合縣紀(jì)委完成8個(gè)行政村的農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政作風(fēng)巡查;姚西塘等四個(gè)村基本完成 ，蘭塘等四個(gè)村正在巡查。

16、鄉(xiāng)農(nóng)合聯(lián)正常運(yùn)行，開(kāi)展了人才市場(chǎng)交流會(huì)、生豬養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)、走訪等活動(dòng)。

17、許家村等蘭塘畈高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目順利施工。

1、抓好松材線蟲(chóng)防治工作。

2、古樹(shù)名木調(diào)查及保護(hù)工作。

3、完成種值薄殼山核桃面積70畝。

4、完成：三個(gè)村一村萬(wàn)樹(shù)造林任務(wù)。

5、抓好全鄉(xiāng)森林防火工作，確保無(wú)森林火災(zāi)。

6、落實(shí)全年季節(jié)性森林防火。

1.日常工作：完成施古垅山塘等5座山塘超齡巡查員更換工作，遴選能擔(dān)當(dāng)，能干事的巡查員;完成全鄉(xiāng)山塘清冊(cè)普查工作;完成全鄉(xiāng)18座小(二)型水庫(kù)安全度汛專項(xiàng)行動(dòng)相關(guān)方案的編制;組織我鄉(xiāng)漁業(yè)科技示范戶及漁業(yè)大戶參加漁業(yè)生態(tài)健康養(yǎng)殖培訓(xùn)。

2.水利基礎(chǔ)建設(shè)工作：

①完成后方水庫(kù)，高塘表水庫(kù)除險(xiǎn)加固。

②做好20xx年小農(nóng)水項(xiàng)目、第六批小農(nóng)水增補(bǔ)項(xiàng)目及中小流域治理重點(diǎn)縣項(xiàng)目的政策處理工作，確保項(xiàng)目在我鄉(xiāng)順利實(shí)施，參與項(xiàng)目施工期間工程施工質(zhì)量及安全的監(jiān)督。

③做好20xx年水庫(kù)安全鑒定，申報(bào)20xx年水庫(kù)除險(xiǎn)加固建設(shè)項(xiàng)目。

1、完善畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)的日常巡查工作制度。將鄉(xiāng)、村兩級(jí)日常巡查列入年度考核中去。

2、加強(qiáng)三資管理。監(jiān)管辦全程參與監(jiān)督，按照《浙江省農(nóng)村集體資產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《xx縣村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織財(cái)務(wù)管理辦法》、《xx縣農(nóng)村集體資金資產(chǎn)資源管理辦法》等法規(guī)文件為行為準(zhǔn)則，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)程序法規(guī)。

3、將加大可墾造資源的挖掘力度，跟進(jìn)測(cè)繪和設(shè)計(jì)工作，根據(jù)縣要求在時(shí)間節(jié)點(diǎn)前做好項(xiàng)目立項(xiàng)和招投標(biāo)工作。同時(shí)推進(jìn)項(xiàng)目施工，爭(zhēng)取本年完成上級(jí)下達(dá)墾造耕地2800畝的任務(wù)。

4、按照環(huán)保局、畜牧局要求大力推進(jìn)山塘、水庫(kù)水禽養(yǎng)殖的整治工作。

5、加大對(duì)土地承包流轉(zhuǎn)多元化的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。

6、重點(diǎn)落實(shí)士元片大花園的建設(shè)。

7、繼續(xù)做好其他工作。(農(nóng)合聯(lián)正常運(yùn)行、農(nóng)業(yè)示范戶的培育、秋季防疫、農(nóng)藥瓶回收、防火等)

8、做好20xx年水庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，計(jì)劃創(chuàng)標(biāo)水庫(kù)有湖塘殿后方水庫(kù)及清塘冬大塘水庫(kù)。

9、做好我鄉(xiāng)漁業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)試點(diǎn)水庫(kù)經(jīng)營(yíng)權(quán)集中收繳工作。

10、做好20xx年河湖塘庫(kù)清淤工作實(shí)施。

11、做好20xx年防汛抗旱工作。

12、完成土地確權(quán)的掃尾和發(fā)證工作

銷售下半年工作計(jì)劃篇四

20xx年上半年已經(jīng)過(guò)去，到家在所有家人的共同努力下，每個(gè)月都能完成規(guī)定的營(yíng)業(yè)總額，同事之間關(guān)系融洽，管理水平也有所提升，而我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，也在心態(tài)調(diào)整、服務(wù)技能、人際交往等方面的能力都有很大提高。現(xiàn)將下半年的工作計(jì)劃總結(jié)如下：

1、強(qiáng)化員工培訓(xùn)，嚴(yán)抓執(zhí)行力，提高服務(wù)水平。和所有管理人員配合做好新店員工的培訓(xùn)工作，保證在旺季來(lái)臨之前，新店?duì)I業(yè)步入正常軌道。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)，提高管理水平。和所有管理人員一起整理出系統(tǒng)的公司規(guī)章制度，應(yīng)用到新店并根據(jù)新店實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況修改、完善，保證營(yíng)業(yè)正常。

3、節(jié)能減耗，節(jié)省開(kāi)支，降低運(yùn)營(yíng)成本。和所有員工一起努力，在工作中注重節(jié)能減耗，節(jié)省不必要的開(kāi)支，保證每月完成規(guī)定的總營(yíng)業(yè)額，并爭(zhēng)取拿超額獎(jiǎng)、創(chuàng)新高獎(jiǎng)，提高公司的營(yíng)業(yè)額和員工的薪酬待遇。

4、旺季來(lái)臨，調(diào)整工作重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)廚房和樓面的溝通，及時(shí)跟蹤解決客人意見(jiàn)及投訴，提高服務(wù)質(zhì)量。

5、和管理人員溝通，一起做好員工生日會(huì)、節(jié)日活動(dòng)和各項(xiàng)娛樂(lè)項(xiàng)目，讓員工感受到家的溫馨，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，要時(shí)刻記得，員工才是我們最重要的顧客。

6、定期組織管理者溝通解決工作及生活中遇到的困難，統(tǒng)一管理思想和意見(jiàn)，不斷提高工作默契與管理效率。

7、認(rèn)真按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

1、例會(huì)模式還需加強(qiáng)鞏固，通過(guò)不斷地演練，使所有人員都熟練掌握。

2、建立系統(tǒng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，使內(nèi)部員工都清楚了解獎(jiǎng)懲依據(jù)，心服口服，有利公平。

3、和所有管理人員一起不斷摸索、總結(jié)，整理出到家系統(tǒng)的培訓(xùn)方案。

4、新員工培訓(xùn)要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)掌握應(yīng)該了解的所有服務(wù)知識(shí)和技能，提高培訓(xùn)效果，并跟蹤培訓(xùn)成果。

5、管理人員之間的工作交接不夠順暢，會(huì)導(dǎo)致工作的延誤，通過(guò)加強(qiáng)溝通和使用交接本等方式改善這種情況。

6、和所有管理人員一起繼續(xù)做好提高服務(wù)細(xì)節(jié)及感動(dòng)服務(wù)工作。

銷售下半年工作計(jì)劃篇五

以現(xiàn)代教育思想、現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)、緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐新課改理念，加大課堂教學(xué)改革的力度。牢固確立為學(xué)生服務(wù)的思想，提高服務(wù)能力。進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，樹(shù)立現(xiàn)代教育的觀念。

2.規(guī)范常規(guī)教學(xué)，保證素質(zhì)教育的有效實(shí)施。

3.繼續(xù)進(jìn)行課題研究，提高課題研究的質(zhì)量。

4.加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，促進(jìn)語(yǔ)文教師隊(duì)伍素質(zhì)的全面提高。

（一）打造學(xué)習(xí)型團(tuán)體

教書(shū)育人是一項(xiàng)常干常新的工作，信息的膨脹,知識(shí)快速地增長(zhǎng)，要求語(yǔ)文老師牢固樹(shù)立“終身學(xué)習(xí)”的思想，勇于開(kāi)拓學(xué)習(xí)空間，努力培養(yǎng)一支“以高尚的人格魅力浸染學(xué)生、豐富的學(xué)科知識(shí)熏陶學(xué)生，嫻熟的教法、精湛的技藝征服學(xué)生”的過(guò)硬的教師隊(duì)伍。要在去年成績(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加學(xué)生的閱讀量，夯實(shí)閱讀基礎(chǔ)，拓展閱讀的領(lǐng)域，讓閱讀伴隨我們與孩子們一起成長(zhǎng)。

（二）加大校內(nèi)教學(xué)研究力度

堅(jiān)持“科研興教，科研育師”的理念，將教育科研深入到語(yǔ)文教學(xué)的各項(xiàng)工作及各個(gè)環(huán)節(jié)中，淡化教研形式，注重研究實(shí)效。改變教研課研討方式，主張教研課一課多評(píng)。創(chuàng)設(shè)自由、和諧、寬松的討論氛圍，提高研究實(shí)效。本期計(jì)劃采用如下方式進(jìn)行教研課活動(dòng)：

①每周校內(nèi)公開(kāi)課的研究，上課教師能提前三天備好公開(kāi)課的教案，同年段語(yǔ)文教師聽(tīng)課、評(píng)課。

②繼續(xù)深入開(kāi)展課題研究，本學(xué)期研究主題為“研討作文教學(xué)”。從“作前指導(dǎo)，作中修改，作后評(píng)講”改革課堂教學(xué)方式。

③認(rèn)真開(kāi)展作文教學(xué)和童話教學(xué)相結(jié)合的理論學(xué)習(xí)，全體語(yǔ)文教師參與發(fā)言。

（三）積極開(kāi)展有意義的語(yǔ)文活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生文化底蘊(yùn)，豐富校園文化生活。

1、組建班級(jí)“童話悅讀驛站”，利用好學(xué)生現(xiàn)有的讀本和學(xué)校的圖書(shū)，開(kāi)展好課外閱讀活動(dòng)。

2、教育學(xué)生愛(ài)護(hù)圖書(shū)，特別是流動(dòng)看書(shū)時(shí)能愛(ài)護(hù)別人的圖書(shū)。

3、看書(shū)一個(gè)小時(shí)必須休息15分鐘，并特別注意讀書(shū)姿勢(shì)。

4、三——六年級(jí)的學(xué)生要使用好讀書(shū)摘抄本，積累好詞、好句、好段。

1.實(shí)行月檢查和學(xué)期末大檢查的制度，平時(shí)以隨堂聽(tīng)課和隨機(jī)檢查為主。倡導(dǎo)老師個(gè)體、備課組集體突破傳統(tǒng)，改革教學(xué)常規(guī)管理方式，大膽嘗試，創(chuàng)新。

2.落實(shí)教學(xué)常規(guī)工作

（1）備課

在備課過(guò)程中，可以對(duì)現(xiàn)行教材予以整合和取舍。加強(qiáng)集體備課，重視課前討論、課后交流。主張上網(wǎng)查找相關(guān)資料，豐富課堂信息含量、文化含量。將收集下載或自創(chuàng)的課件素材、教學(xué)設(shè)計(jì)擇優(yōu)上傳共享，優(yōu)化課件制作和教學(xué)設(shè)計(jì)。重反思，倡導(dǎo)寫(xiě)案例，形成重案例，常反思的好風(fēng)氣

（2）上課

認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備，抓好課堂紀(jì)律，扎實(shí)上好每一節(jié)課，讓學(xué)生在課堂45分鐘內(nèi)生命得以增值；加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課，以聽(tīng)課促教學(xué)；提倡互相聽(tīng)課，互相學(xué)習(xí)；辦公室里多交流，創(chuàng)造學(xué)習(xí)討論的機(jī)會(huì)。鼓勵(lì)以閱讀和寫(xiě)作為突破口進(jìn)行的一切教育教學(xué)嘗試與探索，鼓勵(lì)其他有創(chuàng)意的課型。

組織教師參加校內(nèi)外的各項(xiàng)培訓(xùn)，在磨練教師成長(zhǎng)的同時(shí)，也讓學(xué)校課堂教學(xué)的研究走向深入。

銷售下半年工作計(jì)劃篇六

本組有26名教師，組員中，有主管學(xué)校教科研并兼市教科員的方校長(zhǎng)，五十歲以上教師共七人。

指導(dǎo)思想：在市教研室和學(xué)校教務(wù)處、教科處的指導(dǎo)下，以提高課堂教學(xué)的有效性為目標(biāo)，以落實(shí)教學(xué)常規(guī)為重點(diǎn)，積極配合班級(jí)加強(qiáng)互助合作學(xué)習(xí)小組建設(shè)，精心營(yíng)造有利于學(xué)生健康成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)環(huán)境，不斷提高教師的專業(yè)水平、教學(xué)能力、科研水平。

工作目標(biāo)：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，落實(shí)常規(guī)，優(yōu)化課堂，有效加強(qiáng)備課組建設(shè);加強(qiáng)課件資源的共享;促進(jìn)新教師的成長(zhǎng);提高教師的研究水平，形成我校數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的特色。

1、指導(dǎo)本組成員認(rèn)真研讀數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)。

2、有計(jì)劃進(jìn)行專題理論學(xué)習(xí)，用新課程的思想指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，不斷提高本組成員的教育教學(xué)技能。

3、認(rèn)真組織并督促好本教研組各年級(jí)備課組的活動(dòng)，探索注重實(shí)效的備課組活動(dòng)方法。

4、積極參與學(xué)校課題研究，不斷地搞高本組教師的教研的能力。

5、創(chuàng)設(shè)條件，提供機(jī)會(huì)促進(jìn)新教師的迅速成長(zhǎng)。

6、通過(guò)互相聽(tīng)課、評(píng)課等活動(dòng)加強(qiáng)提高課堂效益研究。

7、認(rèn)真組織期中期末考試和進(jìn)行考試的質(zhì)量分析、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、制定改進(jìn)措施。

8、指導(dǎo)本組教師積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文。

第1周：制定教研組、備課組工作計(jì)劃、

第3周：1、探討教學(xué)案在使用過(guò)程中的出現(xiàn)的問(wèn)題和解決的對(duì)策

2、評(píng)議組內(nèi)教研課;

第5周：探討如何指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)系列活動(dòng)一。

第7周：1、專題理論學(xué)習(xí);

2、組內(nèi)教師教研課研討。

第9周：1、備課組交流集體備課中存在問(wèn)題商討解決方法;

2、組內(nèi)教師教研課研討;

第11周:1、搞好期中考試復(fù)習(xí)、完成期中考試命題工作;

2、組內(nèi)教師教研課研討;

第15周：1、期中考試總結(jié)。

2、認(rèn)真完成期中考試質(zhì)量分析，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

第17周：1、專題理論學(xué)習(xí)研討;

2、組內(nèi)教師教研課研討;

第19周:1、探討如何指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)系列;

2、組內(nèi)教師教研課研討。

銷售下半年工作計(jì)劃篇七

轉(zhuǎn)眼間20xx年已過(guò)半年，做為一名公司新員工。在這半年中，業(yè)績(jī)不是太理想，工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展下半年的工作。現(xiàn)制定工作劃如下：

熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開(kāi)展工作明確方向;

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解《》資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無(wú)所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開(kāi)市場(chǎng)。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!