為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

解決方案篇一

論文關鍵詞：職業教育；營銷專業；課程體系

職業教育理念在市場營銷專業人才培養方案上要求突出在培養學生實踐性和技能性的同時，注重學生人文綜合素質的培養。具體操作上應體現在以下幾個方面：

（一）構建科學的市場營銷專業課程體系

根據職業教育對市場營銷專業的要求，在課程體系構建上要系統思考，科學設置。實現在應用性、實踐性、技能性人才培養目標實現的同時，注重學生人文社會綜合素質的培養。因此，在課程體系構建上不僅要思考使學生系統學習市場營銷及工商管理相關理論知識，還要考慮打好學生人文、社會方面的堅實基礎。

（二）靈活設計專業實踐課程環節

根據學習進度及學生的接受度，靈活設計和安排具有針對性的實踐教學內容，激發學生參與營銷實戰實踐的積極性。同時每學期安排2-3次來自行業企業現場，實踐經驗豐富，且有一定理論水平的營銷專家，擔任客座講師，做專題型講座，以培養學生對市場的深度認知。

（三）注重多種教學方法的有機結合

注重教學過程中模擬商業氛圍的營造，通過小組討論法、頭腦風暴法、情境模擬法及案例教學法等多種能夠開發學生學習潛能的教學方法和教學手段，使學生直觀感受營銷實踐工作的復雜性、多變性及科學性。

（四）關注營銷動態，及時更新教材內容

營銷實踐的多變性、動態性要求市場營銷專業教師必須及時了解市場宏觀環境的變化趨勢，行業結構的調整、營銷手段的創新、業態變化等信息，并把這些變化體現在教材中，實現教材內容的動態化、現代化和國際化。

職業教育對市場營銷專業學生要求要有較高的實踐能力、敏銳感知市場的能力和營銷方案執行能力，這就要求在課程設置時要結合當地市場實際情況，深入考察分析市場營銷專業崗位工作具體任務，具體方法可采用專業教師、典型行業營銷專家、工商管理人士、部分學生共同組成調研小組，分析各個營銷崗位在營銷任務完成過程中的具體工作任務，并進行整理、歸納和總結。

鄭州電專在實施過程中通過對鄭州市房地產行業、汽車行業、計算機行業、電力行業、零售企業等20余家行業企業的調查研究確定了市場調研（包括調研設計、實施、資料整理、結果預測、調研報告等工作）；市場環境分析；消費者行為分析；市場細分；目標市場選擇分析；市場競爭戰略分析；產品策略選擇；價格策略與分析；渠道管理（包括中間商的選擇、調整和激勵等）；促銷策略制定；營銷控制；顧客開發及管理；顧客異議處理；產品推廣；市場開拓；交叉銷售；銷售管理；廣告策略選擇（包括廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等）；網絡營銷（包括檢索網絡信息、發布網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等）；采購商品；商品儲存管理；物流管理（包含制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送）；電子合同簽訂；銷售團隊管理等25類市場營銷崗位具體工作任務。

學習過程實踐項目任務分析及課程體系確定是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的核心內容。

按照市場營銷崗位工作具體任務調研結果，由學校專業建設委員會成員對市場營銷專業學習過程實踐項目任務進行分析論證，確定學習課程體系。我們確定了市場營銷專業學習過程的6類實踐項目，11門學習課程。分別是市場調研（問卷設計、調研方案的實施、調查資料整理、調研資料的處理、市場調研預測、撰寫調研報告）工作任務學習過程的實踐項目任務為進行市場調研，對應學習課程為《市場調查及預測技術》；市場營銷環境分析、消費者行為分析、市場細分、目標市場徐選擇與分析、市場競爭戰略選擇、產品策略選擇、價格策略與分析、渠道管理、促銷策略制定、營銷控制等工作任務對應學習過程的實踐項目名稱為營銷策劃，其學習課程為《市場營銷基本理論》與《市場營銷策劃》；顧客開發及管理、顧客異議處理、產品推廣、市場開拓、交叉銷售、銷售管理等工作任務在學習過程的實踐項目為產品銷售，對應的學習課程為《銷售管理》、《推銷及談判技巧》、《消費者行為分析》；檢索網絡信息、發布網上信息、申請域名、網店建設、申請網上銀行業務等工作任務對應的學習過程實踐項目為《電子商務》，學習課程為《電子商務技術與實務》、《網絡營銷》；廣告目標設定、廣告計劃制定、廣告內容設計、廣告媒體選擇、廣告策略選擇、廣告實施及廣告效果測定等崗位任務對應學習過程實踐為廣告制作，學習課程為《廣告創意與表現》；制訂配送方案、處理配送信息、實施物流配送等崗位任務的學習過程實踐項目為物流管理，對應學習課程為《物流管理實務》。

在市場營銷崗位工作具體任務、學習過程實踐項目確定及學習課程分析的基礎上，對每門課程進行系統的及獨特的教學過程實施設計是職業教育市場營銷專業課程系統解決方案研究的關鍵，而教學策略選擇及設計又是教學過程實施設計的重中之重。以《市場營銷策劃》課程為例，鄭州電專市場營銷專業教學團隊根據該課程實現過程中對真實環境的強烈依賴性特征，著重于課程實施過程中結合實際、開放課堂、刺激興趣及合作學習策略的設計應用。《市場營銷策劃》課程教學策略研究應用結果剖析如下：

（一）開放式策略應用

環境依賴性、應用性、實踐性是市場營銷策劃課程的突出特點，因此在教學過程中必須堅持開放式教學原則。

鄭州電專市場營銷策劃課程在開放性教學策略實施過程中通過以下途徑實現：其一：聘請企業經驗豐富的營銷專家到學校做講座。如在產品組合策劃內容實施時我們聘請了迪信通手機連鎖金水路店店長講授手機連鎖企業產品組合的營銷實戰方法和技巧。其二：通過堅持營銷策劃案例選擇和任務設計來自于真實企業真實問題的思路。例如在市場調研策劃教學任務設計時，任務設計來自于學校附近的新世界百貨。學生在任務完成過程中必須深入真實企業，為制定市場調研方案收集真實詳細的信息資料，在過程中自然領會、掌握所學相關知識。其三：專業教師參與企業營銷策劃實戰及策劃咨詢服務，使課堂真實化、生動化，實現理論和實踐的高度融合。

（二）刺激興趣策略

在多數職業院校，市場營銷策劃課程的前序課程是市場營銷技術，在市場營銷技術課程里已經講授了市場營銷理論的系統知識，因此，市場營銷策劃課程的側重點是通過大量的策劃實例研究分析、真實策劃項目任務訓練、策劃方案撰寫等手段進一步刺激學生的學習興趣，使學生在此過程中體驗營銷策劃的思維方法及規律，感受營銷策劃課程的魅力，認識營銷策劃課程的實用性。鄭州電力高等專科學校在營銷策劃課程的實施過程中采用了大量來自電力行業（如鄭州市供電公司）、汽車行業（如裕華奧捷4s店）、零售企業（大商新瑪特、新世界百貨）的真實策劃實例，大大提高了學生參與營銷策劃實踐的積極性。

（三）拋錨式教學策略應用

拋錨式教學策略強調教學要以真實事例或問題為基礎，主張引導學生進行自主探究學習，是一種建立在建構主義教學理論基礎上的教學策略。關注學生營銷職業素養的培養，此方法的實施能夠提高學生利用營銷知識思考和解決實際問題的能力。

真實企業、真實事件和真實問題的選擇與設計是拋錨教學策略在營銷策劃課程中實施的關鍵。環境依賴性和實用性是市場營銷策劃學科的典型特征，因此，拋錨教學策略是市場營銷策劃課程教學的必然選擇，具體體現在案例選擇和課程設計中。

我校在案例選擇上，堅持以中國知名企業最新營銷策劃典型案例為主，選擇學生熟知度高且感興趣的行業、企業及產品，如電力行業、零售企業，地產行業、運動產品、手機、家電、飲料、電子產品等。案例選擇要具有知名度、美譽度、獨特性、影響力。教學中，我們選擇了“紅罐王老吉品牌定位戰略”、“華與華孔雀城營銷策劃”、“納愛斯男女牙膏廣告策劃”等極富影響力的案例，通過對此類案例的學習研討，能夠激發學生策劃創意的熱情和欲望。

鄭州市是較為發達的商業城市，學校的地理位置處于鄭州市商業中心，為學生學習市場營銷策劃課程提供了極大的方便，因此我們在課程設計中以鄭州市典型商業企業為依托，使營銷策劃項目設計實現真事真做。例如在進行stp分析內容時，選擇了鄭州市航海路茶葉批發市場作為研究對象，要求學生分組提交可行性方案報告，學生通過實地調查、訪談及資料整理，對stp理論有了直觀深入的認識，市場分析能力得到了真正的提高。

（四）合作學習策略應用

合作學習的特征包括異質分組，積極互助、分工合作、資源共享和集體獎勵體系。

在市場營銷策劃實戰中，任何營銷方案的策劃單靠個人力量很難對復雜的市場做出準確的判斷，必須由項目團隊成員共同完成。因此在職業教育市場營銷策劃課程中應用合作學習策略能夠最大限度地實現教學目標。因為合作學習可以通過小組討論、大組或全班共享討論結果的方式，使問題解決方案更加全方位且富有創意，加深學生對營銷策劃基本理論、方法和技巧的理解和記憶。

我校在教學過程中具體采用列隊報數隨機劃分5-8人小組的方法，保證小組成員在性別、特殊能力、性格、學習能力、理解力及其他品質上的異質性，實現合作學習小組成員多元化的要求，這樣的小組劃分能夠使每個成員在合作中學習接納他人，共同進步，達到小組效率最大化。

小組成立初期建立小組成員的行為規范，我校在實施過程中采用小組組名、loge設計、組規、組訓撰寫等方法，加強小組成員之間的互相了解和信任，增強小組凝聚力。

通過每完成一項任務輪換一次小組組長、輪流擔當任務匯報發言人及任務結果報告撰寫人等，鍛煉小組成員的責任感及集體榮譽感。

為了營造合作學習教學環境及氛圍，減少教師與學生之間、學生與學生之間交流的障礙在市場營銷策劃課程教學過程中我們選擇能夠移動桌椅的教室，每個小組圍坐成半圓形或圓形，且根據任務的不同小組和大組之間可以變換組合。實現學生與學生之間、教師與學生之間及小組與小組之間思想、觀點、創意的充分交流，也使每個個體得到的知識和信息更加多樣化。同時也鍛煉了學生的組織能力、領導能力、表達能力、執行能力、溝通能力、團隊合作能力。

本文是在本人多年營銷專業一線教學工作經驗積累的前提下，通過對鄭州市及周邊典型行業、知名企業及部分產品等市場營銷崗位工作任務的調研、資料整理、分析的基礎上撰寫而成。文章系統創新思考了營銷專業課程系統解決方案基本理念；結合實際扎扎實實研究分析了市場營銷實戰工作崗位的25項具體工作任務，并以此構建了職業教育市場營銷專業學生學習過程的6項實踐項目任務及對應學習11門課程名稱；最后以鄭州電力高等專科學校營銷策劃課程實踐為例詳細設計了基于此系統思考方案下的具體教學設計實施過程。期待以自己的研究結論對職業教育市場營銷專業人才培養實現與市場零接軌的教育教學目標提供有益的參考和幫助。

解決方案篇二

我的女友是一個詭計多端的家伙。我苦苦地追了她一年多，她始終在愛與不愛之間徘徊。我的關心和愛護，她每次都照單全收，但就是不肯把關系明確，存心吊我的胃口。我心里很矛盾：繼續追吧，對方是一根難啃的骨頭；放棄她吧，又極不甘心，因為她確實是我夢寐以求的對象。

正當我處于迷茫之中的時候，在外地工作的大哥回來探親了。大哥見我整天愁悶苦臉的，問我何故。我便把實情對大哥說了。沒想到大哥聽了爽朗一笑：“這其實是一個極容易解決的問題呀！”我忙問：“怎么解決？”大哥說：“只要你痛下決心冷淡她一回，你很快就可以知道她究竟愛不愛你。如果她忍受不了你的冷淡——她可能會主動向你伸出橄欖枝，也可能會千方百計找借口對你發脾氣——這都是愛你表現。如果她對你的冷淡無動于衷，那你不如趁早死心。”

想想大哥說得也有道理。于是斗膽按照大哥的主意一試，不再約她出去，她來電話也懶得接聽。果然，不出一個星期，女友就主動找上門來了。女友一見面就質問我：“這幾天干嗎不來找我？”我翹著二郎腿反問：“我為什么要來找

你？”女友以前還從未從我這兒領教過這種說話的口氣，頓時心里亂了方寸：“你……怎么了嘛？”我說：

“我沒怎么，只是現在想通了，不想再折騰自己！”女友一向聰明過人，自然很容易明白我話里的意思。她顯然意識到了問題的嚴重性，馬上溫情脈脈地走近我：“我有什么不對你跟我說嘛，不要生氣好不好？”我一把抱住女友猛吻，女友絲毫沒有反抗。

我把成功的喜訊告訴大哥時，大哥避開大嫂悄悄地對我說：“你大嫂當初也是這樣，總在我面前趾高氣揚。后來我不再理睬她，她反而主動來追我。”

解決方案篇三

其實書預用的方法的確很smart，只不過有幾個事項她疏忽了，才會造成她心中的疑問，而這幾點通病可能你我都曾經犯過的。

利用e-mail把自己的'履歷一一寄送到求才公司的電子信箱時，要先確定你所寄送的附加檔案對方有沒有適當的軟件可以開啟，如果求才公司根本打不開，又怎會和你聯絡呢？而且網絡上計算機病毒肆虐，對于外來的檔案都會采取不輕易開啟的保守態度，所以就算你的powerpoint做得再好，想要好好表現自己的演示文稿能力，也無法讓求才者知道，等于徒勞無功。

1、使用一般的文字文件txt或rtf文件，是最沒有風險的，但是這種方法可能無法在文字上做特殊表現，強調你的特長，因此必須在履歷內容上加強。

2、先打電話確認求才公司是否具有開啟你的履歷檔案的軟件，以及版本是否相同，而且一定要把檔案格式寫清楚。

3、如果你仍然堅持以某種特定格式開啟你精心設計的履歷檔案，在e-mail中附加執行檔算是一個變通的方法。

4、將你的履歷復制到e-mail的本文中，如此一來就算求才公司無法或不想打開你的履歷檔案，也能從e-mail本文得到你的履歷信息，但必須注意轉換過程中軟件格式的顯示問題。

5、一定要在e-mail的標題中，明確寫出你所應征的職位，以免被當成垃圾郵件直接刪除。

到人力資源網站中填寫制式的電子履歷表，要注意關鍵詞keyword的使用，由于一些人力資源網站，會使用智能搜尋字符串的方法，為求職者與求才公司做媒合，例如：e498酷才網，所以寫得愈詳細愈能做到有效的媒合，才不會收到一堆不適合的工作機會。

1、履歷中要盡可能明確地寫清楚自己想要應征的職務，以及自己的專業能力與技能。

2、隨時上網更新自己的履歷內容，要知道10倍速的網絡時代中，是沒有辦法用一份萬年履歷走天下的。

e時代再也沒有一個公司做一輩子的事情了，人們對自己的專業忠誠，更要懂得讓你潛在的老板看到你，所以不一定是在需要找工作時才上網登錄一份internet履歷，要主動出擊、隨時更新，這樣好工作才會自動找上門。

解決方案篇四

摘要：工程造價管理就是合理地確定和有效地控制工程造價，它是基本建設最基礎的管理工作，也是當今建筑市場競爭的核心問題，工程造價管理的地位與作用在建筑市場和建筑業發展中越來越重要，但這項工作目前還存在著不容忽視的問題：概算超估算，預算超概算，決算超預算；工程造價管理人員素質有待提高等。通過實踐思考使國內建設工程求得一個合理的造價的對策，以達到節約國家建設資金，提高施工方的利潤，促進國民經濟的健康發展。

關鍵詞：建筑工程；造價管理；問題及對策

建筑工程造價管理始終貫穿于建筑工程施工全過程中，其屬于建筑工程施工管理的重要組成部分，造價管理控制好壞將會對施工單位的工程項目利益產生影響，這便要求各施工單位在保證建筑工程建設質量的基礎上，通過提高工程造價管理水平來實現經濟效益最大化這一目標。

1.1 建筑工程造價決策失誤。目前，我國的建筑單位往往在缺乏實際考察的情況下做出造價決策，這種片面的決策方式難免帶有主觀性的色彩，通過盡可能降低建筑工程造價預算來實現建筑單位經濟利益的目標是決策者在進行決策過程中的重要手段，而這種依靠主官臆斷的決策行為往往無法反應出真實的造價預算，從而導致后期工程造價投入的增加，致使造價失控。

1.2 合同管理和索賠意識不強。當前在建筑市場經濟情況下，建筑施工企業承攬施工任務比較困難，建設單位的招標文件合同條款往往比較苛刻，還要把好多項目分割出來，建設單位自行分包。在這種情況下，施工總承包企業在項目經營和管理上困難就比較多。其一是施工總承包企業為了能夠承攬施工任務，而忽略了合同的簽訂，也沒有對項目實地考察以及合同條款的研究，簡單的按招標文件的條款進行套用。但是在施工過程中由建設方分包單位的原因、當地群眾干擾的原因、設計單位的原因而造成的工期延誤和費用的增加，而施工合同條款上建設單位對這些問題又進行了回避不談，施工總承包企業的現場管理人員對工程索賠問題不夠了解，也不夠重視，也沒有及時的進行處理，使工程索賠問題擱置下來為竣工結算帶來麻煩。其二是項目管理人員與供應商簽訂合同不認真、也不履行約定義務，給供應商又進行了索賠，給企業造成不必要損失，增加項目成本。

1.3 招投標階段存在的問題。招投標階段也是項目造價控制的重要環節，有些建筑企業的設計人員對標底的編審不夠嚴謹，未能做到現場勘察結合招標文件要求計算造價導致誤差較大，不能有效判斷企業投標價格是否合理，不利于共同營造公平競爭的良好氛圍。在招標工作中最重要的一個環節就是評標定標，要想實現招投標合理公平的目標，就一定要確定一個合理公正、較為科學的評標定標方法。在我國目前還沒有這樣一套較規范的評標定標方法，所以使得某些建設單位依然只關注報價高低，以最低報價為主。評價小組中的大部分成員都是建設單位分派出去的，所以評標時，有著較大的主觀因素，有失公正。

1.4 成本核算不合理。當前，施工企業工程造價人員在計算項目施工成本時，往往是以當地建筑工程預算定額為依據，以及參照市場信息指導價來計算分部分項工程直接費，工程量計算都是根據當時投標書中的工程量清單數量，沒有在計算施工成本的時候重新計算施工圖中的數量，也不詳細了解項目當地材料價格和施工情況下，而組成的項目單價。但這種不切合實際施工成本的確定，往往使施工成本控制失去指導意義。在施工過程中也沒有對施工方案進行優化，不采用新方法、新設備、新工藝、新材料而喜歡多用人力，又對原材料控制不力，嚴重影響造價控制。

2.1 招標階段的工程造價控制與管理。標底是建設單位擬建工程投資的底數。單位沒有條件，應請有資格的咨詢單位代編；有條件的單位盡量自行編制。編制標底時要與市場的實際變化相吻合，要實事求是、切合實際，保證標底編制質量，把工程標底控制在合理造價的下限。業主可根據工程的規模、性質、特點，確定合適的發包方式來控制工程造價。實行公平合理的招投標，可使承擔的工程造價更加合理，并可有效地控制工程造價。所以在招投標過程中，要有明確的透明度，使招投標單位思想明確，對招投標工作放心，真正體現市場經濟的公平競爭。

2.2 設計階段的造價管理。建筑工程項目設計階段的造價管理主要為工程量的清單報價和工程招投標的設計。例如建筑工程的工藝要求、建筑材料、施工設備型號及數量等。施工單位需要在工程造價與設計方案之間選擇平衡點，從而在保證工程質量的基礎上，有效控制工程造價。

2.3 加強對建筑工程施工階段的造價控制。施工階段是建筑工程建設的關鍵性階段，施工階段的造價關系到整個建筑工程的造價，施工階段的建設水平影響到整個建筑工程的施工水平。建筑工程工期較長，很容易導致材料人工等一系列的波動，很容易對造價產生影響。因此，在圖紙的設計過程中，不僅要考慮到施工質量的監測與設計，還要考慮投入資本變動對工程的影響，對建筑工程的造價實現動態控制，盡量降低各種不可抗力因素的影響。要編制施工現場的管理費標準，建立管理費用的支出與預算；本著“精簡、高效”的原則，對于計劃外或超出的開支更要嚴格篩選審查。加強定額管理，嚴格規劃好用以完成建筑工程所需要的人員、材料、設備等數量。不管是哪一方提出的修改方案，施工企業都要與原方案做詳細比較，進行價值分析。

2.4 嚴格控制工程變更程序。在工程施工階段對工程造價進行管理，首先嚴格控制工程變更程序。具體來說，就是制定一套完善的計量、支付、變更的管理辦法，突出事前控制，強化事中控制，完善事后控制。突出事前控制是指要避免設計院出變更，施工單位實施，實施完再報決算的習慣模式。除非有特殊情況，一般的工程變更都必須建立先由施工單位打立項報告，監理工程師審核，經業主批準立項后才可以實施的程序。另外，工程變更的費用和變更方案是聯系在一起的，因此變更立項報告在說明變更處理方案的同時，必須同時說明相應的變更價款，從而使業主決策時對造價心中有數，避免造價失控。

2.5 竣工結算階段的工程造價控制與管理。竣工決算這最后一道關口的主要目的就是促進建設單位強化管理意識、完善管理制度、改進管理方法等，使工程建設投資達到最佳的經濟性、效率性、效果性。審計人員必須秉公辦事，堅持原則，從嚴把關。工作中應堅持深入施工現場，了解工程變更內容的具體做法，熟悉工程變更、增減工程量情況，為決算審計打下基礎，同時要建立嚴格的審計制度。只有堅持嚴格的辦法和程序，才能保證決算的真實性、嚴肅性。

建筑工程造價控制是一項涉及范圍廣、工作量大、程序復雜的過程。管理者要重視相關規范制度的建立和完善，嚴格遵守市場秩序，完善自身管理流程。總之，應在保證上建工程建設質量的前提下，實現工程造價科學化管理，從而促進企業的可持續發展。

參考文獻

[1] 許鈴.建筑工程造價管理存在問題及對策[j].城市建設，20xx，09（02）： 46-47.

[2] 謝新喜.探討建筑工程造價的全過程管理[j].中國城市經濟，20xx， 15（18）：54.

解決方案篇五

大多數企業只是把網絡營銷看成孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網絡營銷與企業的整個經營過程結合起來，沒有形成一整套連動的網絡營銷流程。

絕大多數中小企業的網絡營銷人才培養明顯滯后，缺乏屬于自身的網絡營銷團隊，更沒有構建完善的網絡營銷團隊體系，只是泛泛而為，一般由網絡技術人員或者有市場經驗但對網絡營銷并不熟悉的傳統營銷人員來客串網絡營銷人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。

大多數企業在做網絡營銷之前沒有系統的策劃統籌，以為有一個網站，有客服在線接待就可以了，對網絡營銷效果缺乏持續性監測，更沒有進行經驗總結和實時地策略調整。 針對以上問題，可以總結歸納為一個共同點：中小企業網絡營銷運營能力普遍低下。

在如今競爭激烈的互聯網市場，并不是簡單的做個網站就可以滿足現代的網絡營銷需求，許多企業都在拿著傳統模板網，在這做營銷，這些模板網對于訪客來說，看了不知道多少篇，在于視覺就缺乏吸引力，在內容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業，轉化率非常的低。

許多企業做了營銷型網站，但后期運營優化都沒有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門的去管理，這種情況下網絡營銷效果都會大打折扣的，因為對于運營這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫文章、更新文章，而對于真正的網絡運營缺乏思維，難以做到很系統，又有條理的去執行網絡營銷策略。

網絡推廣并不是簡單的發布信息就可以了，并不是在百度做了個競價就可以滿足了，真正的網絡推廣，不只是發布信息，還有更多的營銷之道的策略、渠道，比如現在非常流行的自媒體的營銷、微信營銷等等，做網絡推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現。

針對銷售來說，從網銷拿到的聯系方式，要第一時間就要電話聯系，用戶留下聯系方式，肯定也是希望立馬電話溝通，對于我們的產品也有個全面的了解，這樣用戶心理也好有個衡量，還有一個就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去，能加強之間的信賴感，覺得企業可靠，服務好，能夠及時的給電話來，當然作為銷售，話術方面也是非常重要的。

第一、選擇的產品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營銷宣傳）

第二、盡量選擇針對自己行業客戶流量多的平臺。這里一定要注意流量多不代表目標客戶多。舉個列子，大家都知道百度流量很高，但是針對個別行業，或者個別產品，因為其專業性的限制，其流量往往不如行業電商平臺流量高，精準客戶自然就更少了。

第三、選擇對企業自媒體（微信、微博等）有益的平臺。網絡營銷產品五花八門，有很多產品運用的是黑帽或者灰帽技術，很容易被搜索引擎認為是作弊行為，從而斃掉企業，那就得不償失了。關于這一點，最常見的就是群軟件，只不過現在的群軟件被一些商家各種包裝，不是專業人員還真不好分辨。

第四、選擇售后服務穩定的合作商。很多為中小企業提供網絡營銷的企業往往都是小公司，很多作不了多久就倒閉了，或者是專業性不夠，無法為企業提供良好的服務。

解決方案篇六

一個人的自我觀念就是一個人對自己綜合評價的總和。如果一個孩子在有關自己學習或個人成長上有錯誤的觀念，那么他的潛能就沒辦法釋放出來。舉例來講，如果孩子自己認為數學很難，數學很無趣，我沒有數學天賦，我學不好數學，那么他的大腦就處于停滯狀態，他就放棄了努力。

究其原因，很多家長在孩子童年的時候對孩子說“你怎么這么笨”，讓孩子產生了自卑感，潛能就無法釋放出來。人的潛能是無限的，而人的自我觀念就像“煤氣罐”的閥門，它需要釋放。這個世界沒有什么難學什么不難學，找到方法你可以輕松愉快地學會任何學科。孩子要想學習好首先要轉變觀念：這個世界沒有哪個學科是困難的，只是沒有找到方法或是你的基礎知識掌握不牢，不是你笨你沒有天賦。要知道你的觀念在牢牢地束縛你，要想改變現狀，你必須學會反省，從而認識到這個錯誤觀念，然后再把它徹底改正過來。

如果孩子舊知識不會，他就會把不會的新知識變成了舊知識。就像滾雪球一樣，不會的知識越來越多。孩子在學習過程中知識欠賬過多，包袱過重，這樣就壓垮了孩子，再講新課他就聽不進去，最后太痛苦了，就會對學習失去興趣。

學習的知識不是孤立的，我們剛開始學習知識的時候，會覺得很難。當基礎知識記得越來越牢，學習的難度系數會遞減。當我們的孩子的基礎知識掌握得不牢，他就沒有辦法往下學了，他在課堂上根本就聽不進去，產生了巨大的挫折感，自我否定感。所以孩子想繼續學習，脫穎而出，就必須把基礎知識補回來。

一個孩子要想取得優異的成績，那他背后必須有不斷的鼓勵、表揚和欣賞。很多家長說：“我的孩子是三分鐘的熱度。”其實每個孩子都是這樣，只有在后面不斷激勵孩子，才能讓孩子始終保持熱度。人是一種逃避痛苦、追求快樂的動物。快樂使人堅持，痛苦使人逃避。學習的規律不是學不進去便咬牙硬挺，而是讓孩子在學習中找到快樂。如果孩子懷著痛苦的心情去學

習，他的大腦細胞處于抑制狀態。當他處于興奮狀態時，大腦細胞被激活，分泌大量的記憶物質，大腦的能量會被迅速地釋放出來。孩子學習時候，家長一定要想辦法讓他把學習變成一件快樂的事。所以孩子在學習上找不到快樂的時候，你越對他進行批評打罵，越會加深他學習的痛苦。

很多家長說：“我的孩子是三分鐘的熱度。”其實每個孩子都是這樣。一個孩子要想取得優秀的成績，在他背后就必須有一雙手在推動著他，那就是父母的不斷鼓勵、表揚和欣賞，只有在后面不斷激勵孩子，才能讓孩子始終保持熱度。但遺憾的是有85%到90%的家長都沒有這樣做，他們還埋怨孩子，說孩子只有三分鐘熱度。

“文科的學習方法是什么？”回答：“一個字——背！”“理科的學習方法是什么？”“倆字兒——做題！”現在很多同學都錯誤地認為理科學習方法就是做題，文科學習方法就是一個字“背”，如果孩子采取這種方法，往往事倍功半，他斷然考不上清華、北大這樣的重點大學，如果靠死記硬背，他肯定學不到真知。如果單靠題海戰術，孩子浪費了大量的時間和精力，并沒有達到融會貫通，他付出10倍的努力可能連3分的收獲也沒有，因為理科和文科的學習方法是完全不同的。

一個人要去做一件事是由他的情感來控制的。當人遇到外界的刺激時，都會有“不愉快”或者“愉快”的心理體驗。在孩子情緒“愉快”的情況下，能夠采取樂觀、大度、向前看的態度泰然處之。現在中小學生與老師、男女同學、朋友和父母的關系，就是他的自我情緒的爆發點。無論哪件事都可能引發他的消極情緒或者快樂情緒。消極情緒產生時，他會生活在緊張、焦慮、煩惱當中，如果被這種情緒主宰，他就沒有辦法去學習。當孩子受到這種情緒控制的時候，是需要家長來幫助他，鼓勵他并把他拉出這種狀態。這就相當于他發燒，需要我們幫助他一樣。遺憾的是有的家長不但沒有幫助他，反而去批評他，使他的情緒“雪上加霜”。

用功的程度是學業成功的基礎，天下沒有免費的午餐。學習確實要用一定的功，要達到一定的強度才能徹底地掌握知識。但是這里強調的努力用功是快樂地用功，不是痛苦地用功。大多數孩子用功程度不夠，其原因有三分之二是不知道怎么用功，不懂得學習方法。有三分之一是自我觀念的問題，這是他自己的原因。我們要告訴孩子“用功努力的程度是學業成功的基礎，天下沒有免費的午餐，只有不斷進取、努力學習才可以使自己飛速進步，最后才能取得人生與事業的大成就”。