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五一勞動(dòng)節(jié)促銷文案五一勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)篇一
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
活動(dòng)思路:
“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的:
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題:
“鑼開五月、__假期”
主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間:
篇章:
1、開鑼省錢、__假期
3、愛心行動(dòng)、__助殘日
背景:五一黃金周
外延:降價(jià)促銷、搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒
3、__價(jià)期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:__
年5月1日至__
年5月7日止)活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。
為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。
五一勞動(dòng)節(jié)促銷文案五一勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)篇二
文案其實(shí)說起來并不難創(chuàng)造出來,可是想要?jiǎng)?chuàng)作出好的文案那就是很難的一件事了。大家都知道文案其實(shí)就是將商品的優(yōu)點(diǎn)和好處寫出來,然后貼在網(wǎng)絡(luò)上,讓消費(fèi)者去瀏覽。創(chuàng)造出文案,粘貼在網(wǎng)絡(luò)上都不是很難的一件事。但讓消費(fèi)著自己去主動(dòng)去看并接受它就是一件不容的事了。所以撰寫出殺手級(jí)的銷售文案我們就必須要有屬于我們自己的方法去完成它。
文案最基礎(chǔ)的就應(yīng)該是介紹我們的商品。不論是什么級(jí)別的銷售文案商品的特性永遠(yuǎn)都應(yīng)該是主導(dǎo)地位的。要是我們只是一個(gè)小公司,沒有什么影響力的話。就不要去幻想著什么了。只要好好的將產(chǎn)品的好處、用法介紹出來就好了。本身產(chǎn)品就沒什么名氣,要是花很長(zhǎng)的篇幅去介紹它的話明顯有些華而不實(shí)了。消費(fèi)者本來就對(duì)產(chǎn)品不太感興趣了,再說太多就會(huì)適得其反了。所以簡(jiǎn)潔的介紹出消費(fèi)者想要知道的東西才是最好的選擇。即使是產(chǎn)品有名氣也不宜過度的去介紹。因?yàn)橄M(fèi)者想知道其產(chǎn)品的功能即可。要是我們把產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)介紹出來那樣起到的效果將會(huì)是更好。所以不要太注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,更重要是產(chǎn)品的與眾不同。
我們不需要用什么華美的語(yǔ)句的鋪墊什么,我們是要將我們產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)在第一時(shí)間呈現(xiàn)在讀者的面前。因?yàn)檫@是他們讀文案的最終目的。商品的特性最好不要用一段文字去介紹,這樣既不方便也使人不想看下去。所以用列表式的方法最好了,簡(jiǎn)潔明了。
市場(chǎng)對(duì)每件產(chǎn)品的重要性是不言而喻的啦。我們推出的產(chǎn)品最終是要在市場(chǎng)上讓消費(fèi)者選購(gòu)的。俗話說:“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。所以清楚自己產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)就相當(dāng)于成功了一半了。不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)者,不同的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)觀念。我們不能一個(gè)個(gè)的去了解他們。但是我們可以去了解大眾的喜好,畢竟我們是要將我們的產(chǎn)品向更多人宣傳的。所以了解他們就等于占領(lǐng)了市場(chǎng)了。
其實(shí)大多數(shù)人都不喜歡那些枯燥乏味的介紹文字,要是第一眼看起來就很長(zhǎng)的話,大多數(shù)人可能馬上選擇跳過去不看了。即使你的文采再好,語(yǔ)句在怎么的華麗,沒人看也是白搭的。我們要知道消費(fèi)者讀文案的時(shí)間都是十分寶貴的,所以請(qǐng)把有用的訊息和重要的資訊簡(jiǎn)潔的表現(xiàn)在你的句子中,把長(zhǎng)的列表或文字塊分割成小分子,像是標(biāo)題、欄目和其它視覺上的重點(diǎn)。作為一篇?dú)⑹旨?jí)的文案一定要精簡(jiǎn)。濃縮的都是精華嘛!我們要以最精簡(jiǎn)的文字去表達(dá)出我們的產(chǎn)品。在精簡(jiǎn)的同時(shí)文字的應(yīng)用也是要注意的。并不是你寫的天花亂墜別人就會(huì)相信,華麗的文字并不是取勝的法寶。要讓讀者讀到時(shí)感覺到我們不是銷售者,而是一位朋友在和他聊天一般。我們不僅銷售我們的產(chǎn)品,也是在銷售我們的感情,讓讀者感受到我們的至誠(chéng)。
最后還是那句話:“知己知彼百戰(zhàn)不殆”。多閱讀別人的文案,從中截取其中的經(jīng)驗(yàn)。畢竟他山之石,可以攻玉嘛。其實(shí)想寫出殺手級(jí)的文案不難,只要比別人付出的多一些,花費(fèi)的精力多些,準(zhǔn)備多些就可以完成的。
五一勞動(dòng)節(jié)促銷文案五一勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)篇三
二.活動(dòng)主題:五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者
三.活動(dòng)內(nèi)容:
5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售
5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售
5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售
5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售
5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售
5月6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售
5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售
四.活動(dòng)宣傳與推廣
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
五.活動(dòng)控制與評(píng)估
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至_珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.宣傳費(fèi)用約3000元;
2._展架:85元;
3.總計(jì):3000+85=3085元
五一勞動(dòng)節(jié)促銷文案五一勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)篇四
有一瓶酒,叫淮南王;
有一種情,叫故鄉(xiāng)情;
有一種感動(dòng),是齊心的力量;
有一種感恩,是你我的互動(dòng)。
淮南王
淮南人自己的酒,努力成為淮南的城市品牌酒;
淮南王
徽派醬香第一酒,努力用品質(zhì)回饋市場(chǎng)的支持。
感動(dòng)·故鄉(xiāng)情感恩·淮南王
五一勞動(dòng)節(jié)促銷文案五一勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)篇五
“留住老顧客,開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費(fèi)的高峰期,但五一節(jié)三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的,節(jié)假日營(yíng)銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟(jì)效益,更重要的留住現(xiàn)有老顧客,開發(fā)潛在新顧客,帶動(dòng)今后的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費(fèi)者入住,更因進(jìn)行新顧客開發(fā)。
針對(duì)該主題,實(shí)行新產(chǎn)品開發(fā)策略,組合銷售策略及會(huì)員卡營(yíng)銷策略。并進(jìn)行針對(duì)本火鍋坊消費(fèi)群體的促銷宣傳。
會(huì)員卡營(yíng)銷策略
(一)實(shí)行會(huì)員制卡的益處:
1.長(zhǎng)期廣告效應(yīng)。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),讓客戶更加滿意,也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
(二)會(huì)員劃分
普通會(huì)員金卡會(huì)員
(三)會(huì)員卡功用
普通會(huì)員:憑卡消費(fèi),贈(zèng)送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì)員:憑卡消費(fèi),優(yōu)先使用雅間,且免收雅間費(fèi);贈(zèng)送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷。
(四)會(huì)員卡制作要求
普通卡:簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅,能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統(tǒng)一編號(hào)。
(五)會(huì)員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費(fèi)者均可贈(zèng)送。或平時(shí)在本店消費(fèi)滿300以上者。
金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈(zèng)送的形式,贈(zèng)送給企事業(yè)單位,及樂山社會(huì)名流。
備注:借力營(yíng)銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心,對(duì)其業(yè)主免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡。
(六)會(huì)員管理(消費(fèi)者信息收集)
發(fā)放會(huì)員卡后,對(duì)應(yīng)會(huì)員卡編號(hào),記錄下持卡人信息,并對(duì)持卡人每次前來消費(fèi)的具體信息(消費(fèi)人數(shù)、該次消費(fèi)者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費(fèi)金額、消費(fèi)菜品、用餐習(xí)慣等)。
收集會(huì)員信息對(duì)今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn),也方便今后的營(yíng)銷計(jì)劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略
清爽溫補(bǔ)型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略
將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配,組合成不同的套餐,對(duì)各套餐進(jìn)行富有特色的命名,并對(duì)組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用:1.引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費(fèi)者進(jìn)行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費(fèi)者對(duì)本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略
某某酒店中餐廳定位在中高端市場(chǎng),因此在做宣傳時(shí),定位為“精品__
坊”。(一)目標(biāo)消費(fèi)者
目前,某某酒店中餐廳的目標(biāo)消費(fèi)者為中高端人士,他們有車,有錢用于餐飲休閑消費(fèi),且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點(diǎn):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
(二)宣傳形式
傳單:
1.制作要求:邀請(qǐng)函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對(duì)某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì)所、休閑健身會(huì)所等。
4.報(bào)刊廣告:不采取在報(bào)刊上直接做廣告,而將傳單交予報(bào)刊代理商和銷售商,將傳單插在報(bào)刊中,這樣能以極低的費(fèi)用做宣傳。
電視廣告:
1.內(nèi)容:某某酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2.時(shí)間、時(shí)長(zhǎng):在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內(nèi),1小時(shí)之間,投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高,是否投放待定。
五一勞動(dòng)節(jié)促銷文案五一勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)篇六
一、活動(dòng)目的
1、提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度;
2、提高產(chǎn)品銷售量。
二、活動(dòng)主題
*** 詩(shī)“情”“花”意 漫步七夕 釋義 詩(shī):
詩(shī)詞歌賦,永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾,也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志,他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣,我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。
情:
一個(gè)情字,詮釋了人世間所有的“愛”,囊括了愛情,親情、友情等等的感情,可見內(nèi)涵寓意之廣大,***珍愛世間的每一種感情,也感謝世間的每一種感情,由此,***成為了“愛”的化身,有愛的地方便有***,有光明的地方就有***。***是“愛”的使者,有了這么一個(gè)寓意深刻的內(nèi)涵,我們就有可能把***做成類似與“送禮就送腦白金”一樣,人人知曉的名言。現(xiàn)在先不批評(píng)腦白金廣告語(yǔ)是否缺少創(chuàng)意,單就從其每個(gè)月創(chuàng)造的銷售額來看,這樣的廣告語(yǔ)是成功的。畢竟,能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告,這是很正確的。
花:
有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人。可見,花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花,提煉出來,作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題,是很有必要的。
意:
“詩(shī)“情”“花”意”,來源于“詩(shī)情畫意”的諧音,而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的,但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義、一個(gè)特別的作用。那就是一個(gè)串聯(lián)的作用,從整個(gè)活動(dòng)來講,一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散的小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當(dāng)中,可謂一個(gè)有意義的活的活動(dòng)文化由此展開。
漫步: 本身就給人很遐意、很浪漫的感覺,前面在加上詩(shī)“情”“花”意,就象一個(gè)飄逸的天使,帶著詩(shī)“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來,美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好,難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話,那么就行動(dòng)起來吧!從另一方面“漫步”的運(yùn)用也使整個(gè)創(chuàng)意鮮活了起來、動(dòng)了起來、形象了起來。
三、活動(dòng)時(shí)間:2012年8月23日
四、活動(dòng)地點(diǎn):***珠寶各賣點(diǎn)
五、活動(dòng)協(xié)辦單位:各大新聞媒體
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)
1、詩(shī)
面向社會(huì)征集關(guān)于“詩(shī)詞”方面的作品。
要求:作品力求以反映時(shí)尚文化(珠寶)為主,每人限1-3首,評(píng)審辦法:來稿均由***聘請(qǐng)的專家評(píng)選,由中華詩(shī)詞學(xué)會(huì)組織專家終評(píng)。大賽結(jié)果與獲獎(jiǎng)作品將公布在網(wǎng)站上。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
(1)、截稿時(shí)間為xx年7月31日。(2)、投稿地址:(3)、頒獎(jiǎng)時(shí)間待定。
2、情
一個(gè)情字,詮釋了人世間所有的“愛”,擁有了愛,人世間便處處陽(yáng)光。在這個(gè)充滿愛的日子里,***和您一起奉獻(xiàn)愛,享受愛。***愛心一 此單元的活動(dòng)是***珠寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)升華,關(guān)注社會(huì)貧困群體滲透到每時(shí)每刻,讓有時(shí)間停留的地方就有***,有時(shí)間停留的地方就有愛心。
=***=愛心
您購(gòu)買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金,存儲(chǔ)在***。我們將在公證部門公證下,按照法律程序上交給希望工程辦公室,全部用于資助貧困兒童,幫助他們順利完成學(xué)業(yè),成長(zhǎng)為祖國(guó)有用之才。
***愛心二
此單元的活動(dòng)是***珠寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)延續(xù),作為一個(gè)活動(dòng)的開展,不是單單的無中生有就完畢,而必須要有延續(xù)。
宣傳語(yǔ):***和您一起過一個(gè)有意義的情人節(jié) ***愛心三
聯(lián)合電視臺(tái)做一檔適合于在電視臺(tái)播出的節(jié)目。比如:
3、花
當(dāng)天購(gòu)物者贈(zèng)送鮮花
4、意
作為一個(gè)整合的大環(huán)節(jié),***也有一個(gè)意想不到的大禮回饋。
凡在***珠寶各專柜購(gòu)買珠寶飾品價(jià)值在5000元以上者(包括5000元),自購(gòu)買之日起滿三年,***均可原價(jià)回購(gòu)。
我們的用意是:一方面是***保證珠寶的增值性;另一方面,三年之后,您可能不再喜歡這款飾品,或者急需要用錢,但是又不好意思去借錢,那么,我們來幫您解決當(dāng)務(wù)之急,你可以把首飾拿過來,錢拿回去!溫馨又快捷!
五一勞動(dòng)節(jié)促銷文案五一勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)篇七
一、序言
如何確保““首戰(zhàn)必勝”“是所有新生項(xiàng)目的首要問題,對(duì)零售店來講,它的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即”“首戰(zhàn)是否能大獲全勝,”“給人以耳目一新并最終一炮打響,對(duì)于在五馬街先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面,又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額,兩者兼具,這是本次活動(dòng)的宗旨。
因此我們可采取”“人氣-商氣-商機(jī)”“層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依*三個(gè)方法:禮賓舉措、活動(dòng)、新聞造勢(shì);營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著”“銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”“公式,在”“禮賓”“、”“會(huì)員”“、”“幸運(yùn)”“、”“愛情”“等節(jié)日性概念上大做文章:沉淀商機(jī)可以通過”“低買高送,交易延伸”“的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來策劃,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,商場(chǎng)的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。
二、促銷活動(dòng)目標(biāo)
三、開業(yè)促銷時(shí)間:7月20日--7月27日
選擇客流量大的星期天作為開業(yè)當(dāng)天,持續(xù)一個(gè)星期的促銷活動(dòng)。
四、地點(diǎn):五馬街
多家銀河珠寶同時(shí)促銷,帶動(dòng)開業(yè)店
五、目標(biāo)市場(chǎng)
a類消費(fèi)群:20-27歲的未婚青年,他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。但她將是影響b 類消費(fèi)群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點(diǎn)。
b類消費(fèi)群:27-35歲的消費(fèi)群,此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
c類消費(fèi)群:50歲以上的消費(fèi)群,此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,但由于生活質(zhì)量的不斷提高,對(duì)于新事物的關(guān)注也越來越多,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。
六、促銷策略
a、現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品:中國(guó)結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長(zhǎng)久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠家開發(fā)出多種系列的“情人結(jié)”禮品,根據(jù)不同的系列可分別賦予“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等概念,并且為每種“情人結(jié)”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國(guó)結(jié)的低檔、簡(jiǎn)單的形象。
針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群,推出了三大篇章:
1、浪漫情人·我愛你篇:針對(duì)20----27歲的a類消費(fèi)群。產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛妻篇:針對(duì)27---35歲的b類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽(yáng)·天長(zhǎng)地久篇:針對(duì)50歲以上的c類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。
b、輔助活動(dòng)
1)來就贈(zèng):只要開業(yè)當(dāng)天來銀河的人,即送小禮品一份。(數(shù)量有限,贈(zèng)完為止)說明:爭(zhēng)取本商圈內(nèi)盡可能最大多數(shù)的潛在客戶,來也不讓人”“白來”“(有小禮品贈(zèng)),使之最終形成滾滾人潮,形成”“人氣”“。2)貴賓卡”“回娘家”“:憑銀河會(huì)員卡購(gòu)物(無論金額大小),會(huì)員顧客都可獲精美禮品一份。
說明:吸引”“會(huì)員””