總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

中班幼兒園教學總結 幼兒園中班教學總結篇一

一、注重興趣教育

孩子們來到幼兒園是為了接受更好的啟蒙教育，這時候孩子們的年紀及相對而言都比較小，很多孩子們都無法控制自己的行為，容易出現哭鬧的情況。小班的話這類情況居多，但是中班的孩子們相對而言就更加沉穩一些了，很少在課堂上出現違反紀律的情況，孩子們在學校一年，也逐漸的了解了學校的規章制度，更是明白了來學校是來學習的，所以在往常的課上，孩子們也會認真的聽課。我也從中發現教育還是要建立在興趣的基礎上的。尤其是對于數學這門科目來說，剛開始對于孩子們來說會是比較的枯燥，也比較的煩躁，很多孩子很難耐下心來，所以一個最好的切入點就是要培養孩子們對數學的興趣，可以找一些比較生動活潑的方法來刺激孩子們的求知欲，這就會引導孩子們培養一個好的思考習慣。

二、培養合作能力

數學是一門需要獨立思考的學科，但是我認為現在對于年幼的孩子們來說，獨立思考是首次，其次就是要培養合作能力，我常常會出一個題目，然后分成組，讓孩子們合作思考，互相討論，從中找出答案，然后一起收獲關于知識的力量。這種方法在我看來時非常有用的，有時候孩子們沉不住氣一個人思考，一個小組合作起來也增添了他們的興趣，更是培養了他們的合作能力，為將來的學習做了一個很好的鋪墊。

三、承載責任，付諸實踐

我很榮幸也很慶幸自己成為了一名幼兒教師，和學生們在一起的日子里我感到非常開心，雖然生活中總會遇到一些問題，但是只要自己愿意思考，就一定會有辦法解決。這是我一路上堅持的，也是我處理事情的思維方式。我身上背負著一份責任，這份責任來自不同的額家庭，來自我們的社會，來自我們的祖國。我不得不告訴自己要努力下去，堅強下去。只有好好的承載著這份責任了，才有可能在今后創造一些不同的東西出來。就讓我將這份責任付諸于實踐吧!

中班幼兒園教學總結 幼兒園中班教學總結篇二

幼兒園的數學教育具有較強的系統性、科學性和邏輯性，教學的難度也相對較大。在過去的一個學期來，本人在幼兒園數學教育中，主要圍繞著怎樣使數學教育真正成為老師愿教、幼兒愿學的問題開展思考，在園領導的關心和同事們的幫助下，取得了一定的成績，現將一學期來在數學教學方面的工作情況作如下總結。

由于幼兒的思維處于發展階段，基本上是一種感覺思維水平，具有很難掌握抽象數學概念的特點。因此，在數學教學中，盡量讓幼兒通過和環境的相互作用進行數學學習。

1、運用游戲進行幼兒數學教學是一種較好的方法。游戲是幼兒期最基本、最主要的活動。在游戲中，幼兒可獲得數學知識，并有機會自由地表現自己，表達自己的感受。比如，在進行“娃娃家”游戲時，將餐具(勺、碗、筷子等)一一發給“孩子們”，讓他們與自己家的東西對比，在這個簡單的游戲中，使幼兒發展了一一對應的概念。

2、通過各種活動進行數學教學。由于幼兒學習的方式和各自的愛好是不同的，在教學中我盡量設計各種活動，提供不同選擇的機會，以滿足不同兒童的各種需要。比如，在進行分類活動時，我精良提供各種不同顏色小型積塑片、各種不同的積木、各種學習用具，以滿足不同兒童的探索需要。

3、通過激發幼兒的思維來進行數學教育。灌輸式的教學是一種不經兒童思考的教學，在這種教學情境下，幼兒不可能積極、主動地學習，不可能真正掌握數學知識，發展邏輯思維。因此，一般我都會采取啟發式的教

學方式，鼓勵兒童通過操作，進行探索。在這個過程中，盡量設置各種問題情境，讓幼兒進行思考，自己得出答案。比如，我經常設置“如何知道誰是最高的”這個問題情境，讓幼兒進行思考。當幼兒運用了挨個比較和測量的方法比較出全班最高的小朋友后，又引導幼兒思考：怎樣才能找出全幼兒園最高的小朋友，怎樣才能找出全中國最高的小朋友，怎樣才能找出全世界最高的小朋友，從而引導幼兒了解測量單位是怎么來的。

4、通過激發幼兒的情感來進行數學教育。幼兒的情感極大地影響他們對數學的學習。通過提供幼兒可接受的、鼓勵的、刺激的、可欣賞的環境，以此激發幼兒學習數學的興趣，并使他們確信自己是有能力學好數學的，培養他們對數學的積極態度。

5、通過語言進行數學教育。數學概念的內化和語言技能的發展是兒童智力發展的兩個重要方面，二者相互作用，相互促進。在教學中一般都采用生動、簡潔、正確的語言表達，同時也給幼兒用語言表達自己對數學概念的理解的機會。

6、通過討論進行數學教育。幼兒通過操作，通過自己的探索，對數學中的某個問題有了一定的感受，急于想表達自己的想法。教師應該為幼兒提供機會，讓他們有自由表達的機會，并和同伴一起討論他們的發現和問題。

總之，在幼兒園的數學教學工作中，通過不斷總結、運用新的教學方法，取得了一定的成績，但還有不足之處，我將在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創輝煌。

中班幼兒園教學總結 幼兒園中班教學總結篇三

本學期大部分幼兒的口語表達能力提高很快，背兒歌，講故事有些小朋友能獨立完成，能夠獨擋一面的表演，但也有個別幼兒還是比較內向，膽小，還是有點缺乏自信心，還需要進行加強語言組織的訓練，針對這樣的情況，鼓勵和給予更多的機會讓他們大膽的表現自我，這樣才能獲得進步。

為了使幼兒的語言發展得更好，我在本學期中通過學講話，學兒歌講故事等各種形式發展幼兒的語言能力，并培養幼兒的發音清楚，正確學習說普通話.進一步豐富幼兒詞匯，發展幼兒思維和口頭語言的表達能力.本學期來，我根據幼兒教育綱要的教學目標，隨幼兒的年齡特點.作出結論如下幾點

一、要求幼兒繼續學說普通話，在園活動中和老師或跟小朋友交談，都強調幼兒用普通話進行交談，加強注意幼兒交談時發音和語調的正確，發現語音錯誤，立刻改正讀音。

二、繼續豐富詞匯，讓他們掌握運用的名詞動詞形容詞，數量詞、代詞，學會使用常用副詞如現在。還非常等和連接詞能理解詞義，要求他們在日常生活中的靈活運用。

三、讓幼兒能集中注意力，耐心地傾聽別人講話，不打斷別人的話，樂意與同伴交流，能大方地在集體面前說話能說學普通話，較連貫地表達自己的意思，在平時老師和幾個小朋友談話時，應該用輪流的方式談話，不搶著講不亂插嘴這樣提高幼兒語言交往能力。

四、要求幼兒養成先仔細觀察圖片，后表達講述的習慣，我逐步引導幼兒理解圖片和情景中展示的事件順序，要求個別幼兒能主動地在集體面前講述，聲音響亮句式完整。其他幼兒能積極傾聽別人的講述內容，發現異同并從中學習好的講述方法。

五、在語言教學活動中，可以用一些圖片和圖書上的畫面，激發他們學習的興趣，使幼兒能主動發揮自己的想象，自主講出圖片或圖書上的內容，增強幼兒的組織表達能力。在這一學期的語言教材中，更多的不是象老一套老師灌輸式的教育，而是以新的教育理念來完成

這一學期的語言教學任務，比如有的語言課題是一幅畫面擺在老師和小朋友眼前，讓小朋友利用畫面和圖片中擁有的東西，來啟發幼兒的大腦來編兒歌，大大增加了老師和小朋友的難度，也增加了家長教幼兒的難度，幼兒完成語言方面的的作業，必須由家長的幫助和引導才能完成，不過讓我欣慰的是我們班的小朋友有大部分都能看懂語言教材圖書能獨立講故事，同時也增強了幼兒的自信心和膽量，讓幼兒在講故事方面越來越有經驗。有時在語言教學活動中，以語言游戲的形式去吸引幼兒，有時以語言游戲與表演相結合，激發幼兒表演語言故事的興趣，老師創造情景，讓幼兒自己去發揮，在故事表演中增強他們的語言表達能力。語言教學這一學期即將結束，可見我們班中小朋友進步不少，也收獲不少吧。我在上課時，采用游戲法的形式幼兒之間發展朗誦詩歌比賽和稞三、四個故事，并根據幼兒的表情，發音語調動作表演讓他們學會主人別人的講述，本學期來我以活動游戲的形式來幫助幼兒學習語言，在生動活潑的操作實踐中動腦、動嘴、動手發展幼兒的語言表達的能力，在此由于我的教學方法是有限的，平時我有時說話的語氣不夠生動，還有存在其它不足問題，有待于我以后慢慢累積經驗，把我的教學方法有所改進提高。

中班幼兒園教學總結 幼兒園中班教學總結篇四

三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，個性是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：

1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自我過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時光了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時光。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要持續熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達了。

4、和客戶交流的時候不要自我滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也就應是個心理學家，透過客戶的言行舉止來決定他們內心的想法，是重要條件;更就應是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。

5、機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀決定不要過于強烈，像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。

6、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不必須能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選取幾個房型，使客戶的選取性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣能夠針對性的進行化解，為客戶帶給最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，能夠放心的購房。

8、提高自我的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在應對客戶的問題就能游刃有余，樹立自我的專業性，同時也讓客戶更加的信任自我，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9、運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們能夠成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，務必把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自我銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示到達無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善于在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能。

中班幼兒園教學總結 幼兒園中班教學總結篇五

20____年上半年，按照公司年度既定計劃部署，招聘工作有序開展，現將半年度招聘工作總結如下。

一、招聘工作總體情況

上半年，人力資源部組織參加現場招聘80余次，參加校園招聘9場，收集各類簡歷信息3000余條，組織集團面試11場，共面試大專以上管理人員249人，錄用82名，實報到72人，簽訂勞動合同(參保)29人。基本完成了上半年的用工需求計劃，滿足了各單位對管理人員的需求。

在一線人員招聘方面，人力資源部積極協助、配合各單位招聘一線操作人員，基本滿足各單位對一線操作人員的需求。公司接下輕軌項目后，面臨著保潔員缺口較大的問題，人力資源部從4月中下旬開始，通過網絡、報紙、勞務市場等多種渠道，積極招聘保潔員，到4月28日輕軌項目正式接管后，保潔員已基本滿足項目運行。

為規范招聘工作流程，做好與各單位的銜接，人力資源部5月份著手對《招聘管理制度》進行修訂，目前修訂版本已基本定稿，進入試運行和征求意見階段，后續將組織相關人員進行學習并貫徹執行。

二、招聘渠道的維護與拓展

20____年上半年，人力資源部在充分利用各種原有渠道的基礎上，進一步拓展招聘渠道，深化校企合作。

1、在利用常規人才市場進行招聘的同時，積極關注價位更為低廉或免費的勞務市場，比如舊學前人才市場、平江區職業介紹所等，這類勞務市場定位于學歷低、年齡偏大、就業面窄的低端勞動力，能 1

更好地滿足公司對一線操作人員的招聘需求。

2、進一步拓展校園招聘。在維護________服務外包職業學院等既有的校園招聘渠道以外，今年積極拓展并參加了蘇州農業職業技術學院、工業園區職業技術學院的校園招聘，另外與蘇大應用技術學院和蘇州衛生職業技術學院進行了接洽。

3、深化校企合作。5月份，完成了與____校新一年度的校企合作協議，并邀請負責學生就業的老師來公司實地參觀;6月份，與職業學院簽訂了“____班”的定向培養三方協議書，在去年簽訂的校企合作協議的基礎上，進一步明確了學校、公司和學生的權利與義務。

4、充分利用______網等免費的信息網站發布招聘信息，必要時通過置頂服務，吸引求職者關注公司，獲取有用的簡歷信息和人力資源。

三、招聘費用統計分析

上半年共發生招聘費用55940元，費用明細如下表：

從現場招聘發生的費用來說，數額略高于上年同期水平。一方面由于婁葑人才市場價格提高，另一方面則是因為今年參加的現場招聘絕大部分是園區、市區、____區和____的常規收費場次，而一些免費或 收費較少的場次參加較少。

四、招聘工作中的問題和不足

1、一線操作人員仍有較大缺口，部分項目一線人員需求比較緊急。下半年工作中，要進一步加大一線人員的招聘力度，加強與各分部的協作配合。針對現場招聘一線人員效果不好的情況，積極探索行之有效的招聘渠道。

2、兼職招聘員隊伍建設尚不完善，流程環節的銜接仍不太順暢，制度的貫徹落實也有不到位的地方。

3、樹立招聘工作的成本意識，加強對招聘工作的成本收益分析，探索符合公司情況，性價比優良的招聘模式，杜絕招聘工作的盲目性，最大限度地減少資源浪費。

4、管理人員的筆試、面試工作有待完善，從目前的開放式、主觀性強的面試考核方式，向結構化、專業化的面試考核方式轉變，在崗位分析的基礎上，提取每個崗位的關鍵勝任特征，使面試考核有法可依，有章可循。這也是今后開展招聘工作的一大課題。

20____年上半年的招聘工作，有一定的階段性成果，也有很多問題和不足，在今后的工作中，我要繼續投入飽滿的熱情，發揮優勢，改進不足，進一步做好公司招聘工作，為各單位及時輸送合適的人力資源。