為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

活動策劃方案主題 活動策劃方案篇一

七夕是一個典型的中國式情人節(jié)，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使七夕情人節(jié)成了消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機(jī)會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機(jī)會。

東方廣場"愛就在身邊"情人節(jié)真情聯(lián)歡

"玫瑰心情，情系你我"

主題演繹要求：以"簡單卻讓人印象深刻"為設(shè)計(jì)思路，結(jié)合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達(dá)方式，讓人們快樂參與和享受，學(xué)會表達(dá)愛、珍惜愛和呵護(hù)愛。

同時給年輕情侶提供一個表達(dá)情感的舞臺和互動聯(lián)歡的機(jī)會，創(chuàng)造"愛就在身邊"的快樂場景，引發(fā)"和諧.關(guān)愛"的思考，進(jìn)而推出本次活動的主題。

(1)在這樣一個浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

(2)借活動提高東方廣場人氣，體現(xiàn)廣場人性化的關(guān)懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽(yù)度。

時間：農(nóng)歷七月初七日

地點(diǎn)：東方廣場大戲臺

主辦單位：xxx

承辦單位：xxxx

主要分為以下四個基本環(huán)節(jié)：

每個主題環(huán)節(jié)的互動游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，用以銜接。

1、★唯一·示愛★

開場節(jié)目：愛在表達(dá)——嘉賓表演經(jīng)典情歌對唱(略)

互動游戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)(略) 參與者：主持人以及現(xiàn)場挑選的情侶

道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等(略)

2、★唯一·藏愛★

銜接節(jié)目：愛在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈(略)

互動游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白(略)

參與者：希望在情人節(jié)送出自己精心準(zhǔn)備的禮物，讓對方驚喜的大眾 道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等(略)

3、★唯一·珍愛

★銜接節(jié)目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品(略) 互動游戲：愛在默契——心有靈犀，通過測試考驗(yàn)情侶的默契程度(略) 愛在細(xì)心——百里挑一，通過情侶之間的辨認(rèn)考驗(yàn)彼此的熟悉程度(略) 愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性(略) 參與者：情侶以及有興趣的觀眾

道具需求：若干統(tǒng)一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝(略)

4、★唯一·永愛★

銜接節(jié)目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏(略)

互動游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現(xiàn)場告(略)

愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個人的愛的小屋(略)道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等(略)

1、活動組織

"唯一示愛"、"唯一藏愛"、"唯一珍愛"、"唯一永愛"板塊的策劃，由各組織單位協(xié)商一致共同實(shí)施。

2、新聞公關(guān)

xxx負(fù)責(zé)邀請有關(guān)指導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo)，并負(fù)責(zé)對各新聞單位的聯(lián)系和組織報道。擬邀請xx廣播電臺等主要新聞單位采訪及報道。

3、資金物品：

xx廣場提供活動經(jīng)費(fèi)，并負(fù)責(zé)場地安排及相關(guān)事宜。

宣傳方式：擬采用"電視媒體+網(wǎng)絡(luò)傳媒+平面報紙+廣播電臺+

活動現(xiàn)場pop廣告+宣傳單頁"六種方式相結(jié)合的形式進(jìn)行宣傳。

主要媒體：(1)

電視媒體：自貢電視臺、生活時尚頻道等

(2)網(wǎng)絡(luò)傳媒：新浪、搜狐、東方廣場活動主頁、各大校園等

(3)平面報紙：文匯報、新聞晨報、青年報等

媒體計(jì)劃：

前期：在主要報紙上刊登主題廣告，讓東方廣場成為各界的焦點(diǎn)。

中期：在東方廣場及五星街及近及各大高校開展系列宣傳活動，打造廣場人文關(guān)懷的"名片"。

后期：以廣場的活動中心為主會場，開展情人節(jié)真情聯(lián)歡活動，匯聚四方人氣。

活動策劃方案主題 活動策劃方案篇二

西方的圣誕節(jié)風(fēng)靡中國，為豐富我校學(xué)員的校園文化生活，且由于這一節(jié)日接近年末續(xù)班，為更好的把握續(xù)班時機(jī)，對學(xué)校形象進(jìn)行宣傳、擴(kuò)大學(xué)校知名度、增加續(xù)班人數(shù)、提高學(xué)生報名數(shù)，特舉行此次圣誕活動。活動分“圣誕節(jié)日-學(xué)員節(jié)目表演”“圣誕有禮”“圣誕聯(lián)歡”三大系列，具體安排如下：

常德昂立外語學(xué)校全體學(xué)員及家長

20xx年12月23日 17：00（正式開始）

常德市水星樓麥當(dāng)勞室內(nèi)

常德市昂立外語學(xué)校 協(xié)辦方：常德麥當(dāng)勞常德迦麗養(yǎng)身會所

１.12月1日教師提前進(jìn)行圣誕活動宣傳，要求學(xué)員全體參加并鼓勵學(xué)員帶其朋友過來參加圣誕活動

2.活動現(xiàn)場的食物由麥當(dāng)勞提供，費(fèi)用為30元/位學(xué)員，費(fèi)用收繳由該班教師負(fù)責(zé)

3.教師對本班學(xué)員的節(jié)目進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、甄選與編排

4.圣誕活動所需物品-圣誕帽及福袋的購買

5.圣誕活動主持人的確定與主持稿準(zhǔn)備

6.圣誕活動獎品準(zhǔn)備一等獎1名二等獎1名三等獎1名參與獎17名

7.圣誕活動人員分工確定

在麥當(dāng)勞門口設(shè)立一個簽到臺，安排yoyo和cici進(jìn)行人員入場簽到和福袋發(fā)放。susan和coco負(fù)責(zé)家長引進(jìn)，安排就座及協(xié)助家長領(lǐng)取麥當(dāng)勞食品。

注：入場時和活動結(jié)束時室內(nèi)循環(huán)播放歌曲《jinglebells》

1.校長講話-預(yù)祝活動順利

2.主持人開場

3.歌曲-《proudofyou》

4.拉丁舞

5.字母操表演+《鴨子》歌曲串燒

6.樂器合奏表演-《一閃一閃亮晶晶》+揚(yáng)琴獨(dú)奏

7.歌曲-《loveparadise》

8.學(xué)員個人秀-跆拳道、舞蹈《尋舞隱居》、歌曲《放牛放到小河邊》

9.游戲-豬尾巴

10.歌曲串燒

11.手語表演-《感恩的心》

12.集體舞蹈-兔子舞

13.音樂劇-solongfarewell

14.活動圓滿結(jié)束，主持人說結(jié)束語，全體教師上臺感謝，并說明下周課程繼續(xù)

1.和麥當(dāng)勞提供的圣誕老人進(jìn)行合影留念

2.全體教職員工組織家長、學(xué)員保持秩序離場

3.后期將活動視頻、照片傳送至學(xué)校qq群

1.全校學(xué)員需穿上昂立校服進(jìn)行表演 校服60件

2.活動現(xiàn)場全體學(xué)員需戴上圣誕帽 圣誕帽70頂

3.活動現(xiàn)場參與表演的學(xué)員需化妝 化裝品1套

4.活動現(xiàn)場裝贈送代金券的福袋 福袋60個

5.活動現(xiàn)場發(fā)送的代金券廣告代金券100張

6.活動中游戲所需要的獎品：

第一名：昂立學(xué)校20元代金券1張、麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張、常德迦麗養(yǎng)身會所貴賓卡1張

第二名：昂立學(xué)校10元代金券1張、麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張、常德迦麗養(yǎng)身會所貴賓卡1張

第三名：昂立學(xué)校10元代金券1張、麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張、常德迦麗養(yǎng)身會所貴賓卡1張

參與獎：麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張、常德迦麗養(yǎng)身會所貴賓卡1張

７.其他：主持稿、簽到筆、紙、擴(kuò)音器

注：福袋內(nèi)裝有-昂立代金券1張、麥當(dāng)勞優(yōu)惠券1張、迦麗養(yǎng)身會所體驗(yàn)卡1張

活動策劃方案主題 活動策劃方案篇三

發(fā)揚(yáng)民族節(jié)日傳統(tǒng)，豐富校園文化生活，促進(jìn)本校學(xué)生與海外學(xué)院學(xué)生的活動性的交流，借此宣傳民族節(jié)節(jié)日文化協(xié)會。

1、會長/副會長：聯(lián)系學(xué)校，爭取校方對于我們活動內(nèi)容的批準(zhǔn)與支持。

2、理事聯(lián)系學(xué)校保衛(wèi)處，保證活動的文明進(jìn)行。

3、策劃組：根據(jù)活動內(nèi)容確立活動形式并完成活動策劃。

4、秘書組：撰寫宣傳稿、活動前和活動結(jié)束時的發(fā)言稿。 通知會員活動事宜。

制作表格，用以記錄活動參與人員基本信息(姓名、性別、院系、班級)。

5、宣傳組：根據(jù)活動內(nèi)容繪制宣傳板3塊，撰寫海報10份。

通過校bbs進(jìn)行活動宣傳，言明活動事宜，活動參與者自備桶盆。

6、器材組：印發(fā)宣傳材料100份、表格10份。

聯(lián)系學(xué)校后勤集團(tuán)膠質(zhì)輸水管，包證活動當(dāng)天水的供應(yīng)。 準(zhǔn)備照相機(jī)一部、帳篷2頂、課桌3張、椅子6把。 準(zhǔn)備音響、話筒2只，保證活動當(dāng)天活動前音樂的氣氛渲染。

7、財務(wù)組：根據(jù)活動所需器材做出活動經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算，并向理事長做出經(jīng)費(fèi)支出申請。

8、實(shí)踐組：活動前一星期將宣傳板搬運(yùn)至北區(qū)食堂門前合適位置、人文樓一樓醒目位置、海外學(xué)院宿舍樓合適位置。張貼海報。

活動當(dāng)天將桌椅等器材搬運(yùn)至活動場區(qū)，帳篷并排放置，帳篷底下“一”字形放置桌子，桌子里外側(cè)各擺放三把椅子。 活動前保證音響等器材正常使用。

9、文化組：搜集于潑水節(jié)文化有關(guān)的音樂。關(guān)注天氣變化。 邀請英語口語能力強(qiáng)的同學(xué)擔(dān)任主持人。一名會員扮作小丑。

10、若活動當(dāng)天天氣不佳，活動改期進(jìn)行。

1、實(shí)踐組：聯(lián)系保衛(wèi)處人員，防止活動騷亂。

拍攝記錄活動當(dāng)天精彩瞬間。

2、主持人：活動開始前播放音樂。

主持人發(fā)言(中英文)并宣布活動開始。

3、小丑裝扮的會員領(lǐng)潑。

4、5名會員維持活動的文明進(jìn)行，合理調(diào)節(jié)可能產(chǎn)生的矛盾，無力調(diào)解時報告保衛(wèi)處進(jìn)行處理。

5、活動快結(jié)束時，主持人做活動總結(jié)，并將本協(xié)會作現(xiàn)場宣傳，宣布活動結(jié)束，提醒大家回寢室換上干衣服。

1、器材組：盤點(diǎn)器材，保證相關(guān)器材完好。

協(xié)助實(shí)踐組歸還器材。

2、宣傳組：通過校bbs進(jìn)行后期宣傳。

沖洗照片，進(jìn)行相關(guān)展覽。

繪制宣傳板兩份。

3、秘書組：撰寫活動總結(jié)報告，活動材料存檔。

4、財務(wù)組：進(jìn)行經(jīng)費(fèi)支出結(jié)算，制作相關(guān)報表提交副會長審核。

5、實(shí)踐組：歸還活動器材。

將宣傳板一塊搬運(yùn)至超市門前合適位置，一塊搬運(yùn)至人文樓一樓醒目位置。

6、文化組：從中總結(jié)職責(zé)經(jīng)驗(yàn)。

活動策劃方案主題 活動策劃方案篇四

親愛的小朋友們， xx年第一期“故事媽媽講故事“活動即將開始。我們希望通過有趣溫馨的繪本故事營造良好的閱讀氛圍，讓爸爸媽媽和孩子共同閱讀圖書、講講繪本中的故事，我們更期待與小朋友們一起踏上快樂的閱讀之旅。

浦東圖書館

3—6歲兒童

見活動安排表

38829588北面咨詢臺

38829588*8227

1、2號、3號報告廳里舉辦的活動，我們將提前一周發(fā)入場券；一人一券，每個家庭限領(lǐng)2張，不能代領(lǐng)。

2、在少兒館地毯區(qū)域的活動，不發(fā)票。當(dāng)日現(xiàn)場直接報名參加。由于場地有限，每次活動限前30名小朋友參加，請家長不要進(jìn)入地毯區(qū)域內(nèi)。

2月18日

10：00—11：30

愛與關(guān)懷

黃欣雯

2號報告廳

2月25日

10：00—11：00

地毯故事1

唐莉

少兒館地毯區(qū)

3月10日

10：00—11：00

地毯故事2

黃欣雯

少兒館地毯區(qū)

3月17日

10：00—11：30

環(huán)保與種植

潘崎

3號報告廳

3月24日

10：00—11：00

地毯故事3

潘崎

少兒館地毯區(qū)

4月14日

10：00—11：00

地毯故事4

紅東

少兒館地毯區(qū)

4月21日

10：00—11：30

自我探索

紅東

3號報告廳

4月28日

10：00—11：00

地毯故事5

紅東

少兒館地毯區(qū)

5月12日

10：00—11：30

母親節(jié)活動

賀荔莉

3號報告廳

5月19日

10：00—11：00

地毯故事6

賀荔莉

少兒館地毯區(qū)

5月26日

10：00—11：00

地毯故事7

賀荔莉

少兒館地毯區(qū)

6月2日

10：00—11：30

兒童節(jié)活動

袁蓮

2號報告廳

6月9日

10：00—11：00

地毯故事8

袁蓮

少兒館地毯區(qū)

6月16日

10：00—11：00

地毯故事9

袁蓮

少兒館地毯區(qū)

活動策劃方案主題 活動策劃方案篇五

橫山中心小學(xué)趣味運(yùn)動會是“大家唱、大家跳”活動的延伸，既是認(rèn)真落實(shí)貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)講話精神的重要體現(xiàn)，又是踐行我校創(chuàng)設(shè)特色學(xué)校的縮影。其目的就是通過德育活動構(gòu)建健康、文明、高雅、和諧的校園文化氛圍，豐富廣大師生的校園文化生活，營造一個良好的育人環(huán)境。

展示我校學(xué)生熱愛祖國、朝氣蓬勃、積極向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)學(xué)生陽光、快樂、和諧的校園文化特點(diǎn)。

中心小學(xué)全體師生、部分家長。

地點(diǎn)：學(xué)校操場

時間：具體時間待定。

領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：xxx

副組長：x

成員：全體教職工

本次設(shè)置小學(xué)生項(xiàng)目、幼兒項(xiàng)目、教師項(xiàng)目。小學(xué)生項(xiàng)目分一年級組，二年級組，三年級組，四年級組，五六年級組，每組設(shè)男、女比賽項(xiàng)目。男女組同時比賽，分別計(jì)分。

小學(xué)生項(xiàng)目：

（一）跳繩

道具：跳繩

參加人員：每隊(duì)三人，共兩隊(duì)。

裁判：邵國安

比賽規(guī)則：兩隊(duì)ｐｋ，每人跳繩2分鐘，三人累計(jì)。多者勝。

（二）兩人三足接力賽

道具：細(xì)繩子若干、接力棒兩個。

參加人員：每隊(duì)8人，2人一組，共4組。兩隊(duì)pk。

裁判：鄭樹林

比賽規(guī)則：

①以兩人一組參賽，兩組進(jìn)行pk。

共兩條賽道，每條長20米，寬兩米

②每組每人各有一只腳與對方的一只腳綁在一起，2人拿著接力棒從起點(diǎn)向折返點(diǎn)走去或跑去，通過折返點(diǎn)后傳給另2名隊(duì)員，由第二、三、四組依次接力賽跑。以班級為單位進(jìn)行，共分兩組進(jìn)行，裁判喊"開始"時，各隊(duì)齊出，最先到達(dá)終點(diǎn)的隊(duì)獲勝。

（三）小小搬運(yùn)工

道具：乒乓球若干、勺子兩個。

參加人員：每隊(duì)3人。兩隊(duì)pk。

裁判：龔文池

比賽規(guī)則：參賽隊(duì)員用手拿著勺子頭，用勺子將乒乓球放在另一頭，將乒乓球運(yùn)到5米外指定空盆子里，限時3分鐘，再由第二、三人依此運(yùn)到前面同一盆子里，量多者勝。

（四）心心相印（背夾氣球）

道具：吹好的氣球12個

參加人員：每隊(duì)三組，兩人一組。

裁判：熊水文

比賽規(guī)則：

①以兩人一組參賽，兩組進(jìn)行pk。

共兩條賽道，每條賽道長十米，寬兩米

②每組2人。名參賽運(yùn)動員背對背用身體將氣球夾住，每人雙手在背后交握，側(cè)跑完成規(guī)定賽段，如果球落地，則要在球離開身體處由裁判重新放球繼續(xù)賽程。如氣球在途中破掉，則由其它隊(duì)員重新?lián)Q一個，并將氣球重新放置于兩人后背間。先到指定地點(diǎn)者勝。

（五）學(xué)生拔河比賽（15人）

道具：拔河用繩

參加人員：按班組隊(duì)（五年級18人、六年級15人.其它班分別15人、沒有15名女生的班級10人參賽。）

裁判：倪海東

比賽規(guī)則：3局定勝

①場地制作組入場制作場地執(zhí)行裁判向選手講解規(guī)則，分發(fā)比賽用繩。

②主裁判入場，運(yùn)動員入場

③執(zhí)行裁判再次檢查繩子，與隊(duì)伍人數(shù)。向主裁判示意準(zhǔn)備完畢。

④主裁判法令開始比賽，各執(zhí)行裁判相繼開始發(fā)令比賽

⑤比賽（10分鐘）

⑥結(jié)束比賽，主裁判統(tǒng)計(jì)比賽結(jié)果。

幼兒項(xiàng)目：

（六）穿衣接力比賽

道具：外衣兩件，要有扣子（扣子數(shù)量要一致）。

參加人員：每組3人，兩組pk。

裁判：

比賽規(guī)則：每組第一名同學(xué)聽到命令開始穿衣，穿扣好衣服后跑到對面組20米外第二個同學(xué)面前，把衣服脫掉，遞給這個同學(xué)；接到衣服的同學(xué)再穿上衣服跑到對面組傳給下一個同學(xué)，這個同學(xué)穿好衣服后跑到對面。快者勝。

（七）袋鼠跳

道具：蛇皮袋6個

參加人員：6人

裁判：

比賽規(guī)則：6組pk，每人雙腳放進(jìn)袋子，雙手拿著袋口，跳十米，先到者勝。

活動策劃方案主題 活動策劃方案篇六

一、活動主題

二、活動時間

三、活動目的（提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）

四、主題活動內(nèi)容（消費(fèi)者在幾月幾日到哪日期間，只要消費(fèi)滿多少元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計(jì)。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個商品以上

五、xx快訊，介紹活動，活動日期及商品活動。

六、氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。

七、活動執(zhí)行與分工：企劃部：負(fù)責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。采購部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的.工作。

食品促銷內(nèi)容：

1.菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。

2.制作：讓消費(fèi)者參與到整個制作過程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。

3.觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無形招牌。

4.價格：通過價格來吸引消費(fèi)者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌。

5.贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

餐飲淡季促銷方法：

1.圍繞主營產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充。

2.開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)。

3.推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤甚至成本的前提下進(jìn)行低價銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺得實(shí)惠，從而帶動人氣的上升。

4.抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷

熱情服務(wù)促銷：

服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對餐廳所經(jīng)營的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時介紹，或當(dāng)客人詢問時能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

服務(wù)技巧促銷：

服務(wù)員在接受客人點(diǎn)菜時應(yīng)主動向客人提供多種建議，促使客人消費(fèi)數(shù)量增多或消費(fèi)價值更高的菜點(diǎn)、飲料，一般可采用以下辦法：

形象解剖法，服務(wù)員在客人點(diǎn)菜時，把優(yōu)質(zhì)菜肴的形象、特點(diǎn)，用描述性的語言加以具體化，使客人產(chǎn)生好感。從而引起食欲，達(dá)到促銷的目的。

解釋技術(shù)法，即通過與消費(fèi)者的友好辯論、解釋，消除其對菜肴的疑義。

加碼技術(shù)法，對一些價格上有爭議的菜點(diǎn)，服務(wù)員在介紹時可逐步提出這道菜肴的特點(diǎn)，給客人以適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

加法技術(shù)法，把菜肴的特色和優(yōu)點(diǎn)不斷地加深和強(qiáng)調(diào)，讓消費(fèi)者形成深刻的印象，從而產(chǎn)生購買的欲望。

除法技術(shù)法，對于一些價格較高的菜點(diǎn)。有些客人會產(chǎn)生疑慮，服務(wù)員應(yīng)耐心解釋，這樣會使客人覺得不貴，從而產(chǎn)生購買欲望。

提供兩種可能法。針對有些客人求名貴或價廉的心理.為他們提供兩種不同價格的菜點(diǎn)，供客人挑選，由此滿足不同的需求。

利用第三者意見法，即借助社會上有地位的知名人士對某菜點(diǎn)的評價，來證明其高質(zhì)量、價格合理，值得購買。

代客下決心法，當(dāng)客人想點(diǎn)菜，但或多或少還有點(diǎn)猶豫，下不了決心，服務(wù)員可說：先生，這道菜我會關(guān)照師傅做得更好一點(diǎn)，保您滿意，等等。

利用客人之間矛盾法。如果來就餐的二位客人，其中一位想點(diǎn)這道菜，另一位卻不想點(diǎn)，服務(wù)員就應(yīng)利用想點(diǎn)的那位客人的意見，贊同他的觀點(diǎn)，使另一位客人改變觀點(diǎn).達(dá)到使客人購買的目的。

有很多餐飲企業(yè)，對促銷時菜品的創(chuàng)新與開發(fā)不太重視，或者說投入不夠力度。認(rèn)真研究客戶的需求，“特色菜”營銷是一把出奇制勝的利劍，從客戶的口味出發(fā)，從色、香、味、型、營養(yǎng)等方面挖掘，您的餐飲基業(yè)一定常青。

其次是服務(wù)，服務(wù)員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務(wù)員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環(huán)境不十分滿意也不會退出。當(dāng)然，主動招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。

在客人就餐時，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來一杯.而環(huán)顧四周卻沒有服務(wù)員主動上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會、團(tuán)體用餐、會議用餐的服務(wù)過程中，服務(wù)員要隨時注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過程中會有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。

餐飲促銷一般不會投資太大，看餐廳的定位和預(yù)期目標(biāo)，一般投資在5%-10%之間。

在餐飲促銷時有幾個誤區(qū)，首先是餐飲活動越多越好，這個觀念是不對的，因?yàn)椴惋嫶黉N活動在于，給自己在市場中準(zhǔn)確的定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，并把這一優(yōu)勢運(yùn)用到營銷活動中去。促銷活動的過程就是不斷比較優(yōu)勢的過程。是為了建立、發(fā)展、保持、長期的、成功的交易關(guān)系而進(jìn)行的市場促銷活動。促銷活動是要全酒店共同配合的，要形成那個整體營銷環(huán)境的。

其次是促銷活動熱鬧就行、人多就可以，這種觀念要不得。餐飲促銷是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說的“寧要一個客戶吃一千次，不要一個客戶吃一次。”特別是在促銷時，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等。

餐飲促銷策劃要抓住時機(jī)，選好主題、做實(shí)內(nèi)容、及時充分的培訓(xùn)，這些是餐飲促銷策劃必須考慮好的。促銷活動舉辦不要太頻繁，但是要有意義，要能抓住消費(fèi)者的心。

餐飲促銷活動宣傳一般有以下宣傳方法標(biāo)識宣傳，廣告宣傳，直接信涵、廣告宣傳品和資料推銷，飯店小冊子、電子資料與音像資料推銷，與旅行社合作推銷，通過飯店銷售代表、代理與總代理推銷，人員推銷，參加旅游貿(mào)易交易會宣傳，公共關(guān)系推銷宣傳，電話推銷，通過連鎖集團(tuán)或連鎖銷售網(wǎng)推銷，上網(wǎng)推銷，特別推銷等等。

活動策劃方案主題 活動策劃方案篇七

活動時間：xx年7月22日-31日每晚17：30-21：30分（活動持續(xù)時間約10天）。

活動地點(diǎn)：xx南部商務(wù)區(qū)水街兩岸

活動場地：本次活動由南部商務(wù)區(qū)管委會組織免費(fèi)提供活動場地，統(tǒng)一攤檔配置。

贊助單位：xx農(nóng)行個人金融部、綜合管理部等。

參加人員：全行員工參加，為保證夜間安全，實(shí)行男女組合、有車與無車、家庭居住地址相近一族搭配，確保本次活動安全有序的進(jìn)行。

活動實(shí)施目的： 我行本著全心全意為南部商務(wù)區(qū)廣大客戶服務(wù)的宗旨，站在客戶的立場為客戶提供金融服務(wù)。旨在提高商戶、寫字樓宇、各消費(fèi)者之間對我行個人金融產(chǎn)品了解和需求，特向南部商務(wù)區(qū)管委會提出多次申請，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)，與管委會企策劃部共同進(jìn)行協(xié)商開展此次推廣活動，最終目的旨在為南部商務(wù)區(qū)廣大客戶提供金融服務(wù)，提高我行個人零售業(yè)務(wù)業(yè)績，借此提高我行在客戶心目中印象及影響力。

活動內(nèi)容：作為宣傳推薦場所，聯(lián)手部分美食商戶及其他不同類型商戶等預(yù)計(jì)55戶，聯(lián)合打造成寧波最具影響力的有“水街夜市”。我行工作人員必須身著正裝，佩戴綬帶，微笑服務(wù)牌，向南部商務(wù)區(qū)商貿(mào)樓宇客戶、商戶消費(fèi)者等過往水街的人群發(fā)放我行業(yè)務(wù)宣傳手冊、折頁等。并詳細(xì)、全面地向過往人群詳介我行區(qū)域型，針對性較強(qiáng)的個人零售業(yè)務(wù)如：西聯(lián)匯款、國際業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)、貴賓卡、個（企）網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、特惠商戶、特約商戶、銀聯(lián)在線、信用卡業(yè)務(wù)、貴金屬、企業(yè)開戶、抵押貸款、生產(chǎn)經(jīng)營性貸款、atm自助業(yè)務(wù)等一系列產(chǎn)品知識。同時耐心、認(rèn)真地解答客戶疑問，并適時站在客戶的立場，量身定做我行金融產(chǎn)品。

活動特色：借助南部商務(wù)區(qū)搭借給我們的平臺，本著一同打造水街夜市特色文化，形成一種商務(wù)區(qū)固有特色，我行積極配合。1、推選我行文藝愛好者、特長員工以唱歌、舞蹈、小品等多樣形式，參加水上舞臺和中心廣場舞臺助演，以營造水街歡樂氣氛。2、現(xiàn)場請客戶積極參加到金融知識有獎問答、寧波老話等一系列精彩紛呈的有獎競猜互動環(huán)節(jié)中來，從而讓客戶更好的了解我行的金融產(chǎn)品，現(xiàn)場也為廣大過往客戶準(zhǔn)備了精美的小禮品。

宣傳形式：1、我行員工可通過微信、微博、企信通、手機(jī)短信、qq、電話聯(lián)系貴賓客戶及大堂客戶，參與到此次活動當(dāng)中來。2、南部商務(wù)區(qū)管委會前期也會通過網(wǎng)絡(luò)媒體，投放硬廣告活動指南與中心廣場led滾動大力宣傳。3、微博平臺現(xiàn)場在水街活動朋友可通過拍攝現(xiàn)場照片編輯微博，發(fā)布該微博并@南部商務(wù)區(qū)。根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)量高低，前十位朋友即可獲得由南部商務(wù)區(qū)提供獎品一份。4、線下宣傳a、宣傳單頁b、報紙媒體、電臺等c、刀旗等廣告。

活動物品必備：宣傳展架、背板、橫幅、摸獎箱、抽題箱、小禮品、椅子、信用卡申請表、各類產(chǎn)品宣傳折頁、臺歷、照相機(jī)、客戶信息登記簿、水筆、回形針、所有活動用具營業(yè)結(jié)束統(tǒng)一放置xx會所。

xx支行

xx年7月14日晚

活動策劃方案主題 活動策劃方案篇八

各中小學(xué)、幼兒園：

為全面貫徹落實(shí)《國家中長期語言字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱（20xx-20xx）》，根據(jù)《xx江省語委xx江省教育廳關(guān)于開展區(qū)域推進(jìn)語言字規(guī)范化試點(diǎn)工作的通知》（xx語〔20xx〕號）精神，進(jìn)一步推動我縣學(xué)校語言字規(guī)范化工作的健康持續(xù)發(fā)展，經(jīng)研究，決定開展20xx年縣語言字規(guī)范化學(xué)校創(chuàng)建活動。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

全縣中小學(xué)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）中心幼兒園。

創(chuàng)建活動分兩次進(jìn)行，首批創(chuàng)建時間：20xx年8月—10月；第二批創(chuàng)建時間：20xx年月—6月。

依據(jù)xx江省《語言字規(guī)范化示范校考核驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》（以下簡稱《驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》）（附1）進(jìn)行評估。

（一）學(xué)校申報。各學(xué)校根據(jù)《驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》要求，制定實(shí)施計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任分工，開展自查自評和整改工作。各校在自評的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)備相關(guān)材料，向縣語委辦、縣教育局申報。申報材料包括學(xué)校的自評報告和申報表。

（二）審核評估。縣語委辦、區(qū)教育局組織評估組對各校的申報材料進(jìn)行逐一審核，確定評估對象，第一批申報學(xué)校將于10月底進(jìn)行實(shí)地評估：

①聽取學(xué)校語言字工作情況匯報。

②查閱相關(guān)檔案資料，查看校園環(huán)境用語用字，分別走訪學(xué)校師生，問卷調(diào)查等。

③整理、分析評估信息，按照評估標(biāo)準(zhǔn)量化打分并形成評估意見。

（三）公示確認(rèn)

縣語委辦、縣教育局根據(jù)評估意見，對通過評估的學(xué)校予以發(fā)公布，授予“xx縣語言字規(guī)范化學(xué)校”。

1為有效推進(jìn)規(guī)范化學(xué)校創(chuàng)建活動，請各校要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，認(rèn)真做好縣語言字規(guī)范化學(xué)校申報工作，并將語言字規(guī)范化工作要求納入常規(guī)管理。

2首批申報學(xué)校請于10月2日（第二批申報時間，將另行通知）前將語言字規(guī)范化學(xué)校申報材料報送縣語委辦，紙質(zhì)材料一式一份，并附電子版。