隨著人們對法律的了解日益加深，越來越多事情需要用到合同，它也是減少和防止發生爭議的重要措施。那么合同書的格式，你掌握了嗎？下面是我給大家整理的合同范本，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

酒店應收賬款銷售合同 酒店應收賬款的日常管理篇一

第一章 總則

第一條 為規范公司的銷售與收款業務，加強內部管理，防范經營風險，依據、等相關法律法規，制定本公司銷售與收款管理制度。

第二條 建立公司銷售與收款管理制度應達到以下基本目標:

(一)建立健全相關的內部控制組織結構，形成科學的決策機制、執行機制和監督機制，確保經營管理目標的實現；

(二)建立行之有效的風險控制系統，強化風險管理，確保各項業務活動的健康運行；

(三)堵塞漏洞、消除隱患，防止并及時發現和糾正各種欺詐、舞弊行為，保護財產的安全完整；

(四)確保國家有關法律法規和公司內部規章制度的貫徹執行。

第三條 公司銷售與收款內部控制堅持如下原則:

(一)關鍵點控制原則:針對業務處理過程中的關鍵控制點，將內部控制落實到決策、執行、監督、反饋等各個環節；

(二)符合國家有關法律法規和本公司的實際情況，全體員工必須遵照執行，任何部門和個人都不得擁有超越內部控制的權力；

(三)保*公司內部機構、崗位及其職責權限的合理設臵和分工，堅持不相容職務相互分離，確保不同機構和崗位之間權責分明、相互制約、相互監督；

(四)成本效益原則:公司在設臵各個控制點時應合理考慮所得到的收益應大于控制成本的基本要求，如果無法確認控制點所帶來的收益，則應考慮滿足既定控制前提下，使控制成本最小。

第四條 銷售與收款內部控制制度包括銷售部門、財務部門、保管部門及其它銷售與收款業務的參與人。

第五條 銷售與收款業務程序的主要環節包括報價、信用調查、接受訂單、核準付款條件、填制銷貨通知、發出商品、開具*、核準銷售折扣、核定銷售折讓或退貨條件并辦理退款或接受退貨、收取貨款以及各環節的賬務處理等。

第二章 標準銷售作業程序

第一節 接 單

第六條 訂單的接收、遞送

(一)業務員接到到客戶訂單后應對訂單進行合規*審閱，對擬接收的訂單報貿易區經理進行審批。

(二)貿易區經理對訂單的客戶的重要*及產品的趨勢進行預估，確定是否接單，公司鼓勵重點客戶及重點產品的訂單的接收，對不接收的訂單返還業務員。對擬接收的訂單轉公司價格主管進行價格商談，由價格主管根據授權內進行報價，若雙方無法在授權范圍內確定，則返還業務員取消訂單，若客戶非常重要(按客戶的年采購磁芯的金額、行業內的影響力、產品發展趨勢等)，對客戶擬接受的最高價格報磁業公司主要負責人進行裁決。同時貿易區經理對客戶進行評審，確定是否是新客戶，對新客戶同時轉交磁業公司財務部進行信用評估，由磁業公司財務部通知業務員進行財務調查資料的收集，并確定信用額度。

(三)磁業公司財務部會同營銷管理部、報價主管以每年年初制訂公司分客戶、產品的價目表，報控股股份公司財務管理中心審核，磁業公司主要負責人批準后執行。對年內價格調整，若調低價目表報則按年初確定價目表的程序進行審批。若年內新生產的產品定價，按制定價目表的程序進行，但不需報控股股份公司財務管理中心審核。

(四)對同一客戶相同產品以前已有接單的，也應按程序報經價格主管審批。

(五)對訂單無注明銷售單價的，并也沒有經價格主管審核確定的，則確定為無效的訂單。

第七條 交期的確定

(一)已接受的訂單報公司營銷管理部，由營銷管理部按日按分客戶、分品種進行匯總，次日上午報物流部進行計劃分解，確定交期，返還營銷管理部，由營銷管理部書面通知客戶進行確認。

(二)對客戶不能確認交期的由營銷管理部與物流部進行溝通，并返還客戶，直至雙方確認，若雙方無法達成一致的，則取消訂單。

第八條 庫存商品的銷售

價格主管應對客戶訂單產品進行審核，若可確定為是公司庫存產品清庫銷售的，可在價目表下限下浮5%以內審批，取得客戶確認后通知營銷管理部，由營

銷管理部通知物流部安排運輸。對清庫金額較大，價格比價目表下限下浮5%以上時報磁業公司主要負責人批準。

第二節發貨、*一般規定

第九條 商品的發運

(一)營銷管理部隨時跟蹤公司生產進度和入庫情況，對已入倉的產品通知物流部組織運輸，由物流部按送貨地安排運輸。

(二)倉庫根據發貨通知單發貨，并填制出庫單，隨運輸公司送達到客戶，運輸公司憑客戶的回簽訂與公司結算運費。

(三)倉庫出庫單一聯交財務管理中心用于登記發出商品明細賬。

(四)發貨通知單、出庫單應注明產品型號、材質、計量單位、數量、單價、總金額等信息。

第十條 *的開具:

(一)*開具的種類有內銷發和外銷*，內銷發由財務管理中心*管理員負責，外銷發由單*部門負責。

(二)內銷*的開具，*管理員根據與客戶及業務員的對賬，確認使用的數量及單價開具普通*和增增值稅發并郵寄給客戶。內銷*開具時應核查:

1。客戶確認的產品型號、數量與發出商品明細賬是否相符，若不符應查明原因，應向業務員提出調整辦法，并業務申報并審核后調整發出商品明細賬后方可開具*；

2。 客戶確認的單價是否與出倉單上所注明的單價相符，若不符應向業務員提出應補辦價格確認程序后方可開具*。

(二)外銷*的開具，單*部門應根據業務員的發貨通知單安排船運、訂倉等，并通知倉庫進行發貨，開具外銷*，辦理報關出口，將*及時傳遞至財務管理中心。

第十一條 賬務登記

財務管理中心憑*，進行發出商品明細賬和應收賬款、銷售明細賬的登記。

第三節 收款業務

第十二條 資金回收計劃

(一)財務管理中心應在每月的月初根據每個客戶的結算期及發貨使用時間制訂當月的資金回收計劃，報經批準后分發給每個貿易區及業務員。 第十三條現金收入日報表

(一)財務管理中心資金管理部應每日根據銀行的收款記錄編制現金收入日報表，現金收入包括應收*、匯票、本票、電匯、現金等，對于無法對應銷售單位的現金收入進行確認，應在未確認客戶欄進行反映。

(二)現金收入日報表應于當天下班前交至營銷管理部，由營銷管理部下發給磁業公司主要負責人及各貿易區。

第十四條 賬目核對

(一)財務管理中心月未結賬后應編制應收賬款及發出商品分客戶的明細賬及應收賬款賬齡分析表，交營銷管理部，由營銷管理部下發給磁業公司主要負責人及各貿易區。

(二)各業務員收到應收賬款及發出商品明細表后應與業務員的臺賬進行核對，對于有差異的應提出差異原因說明表，財務管理中心收到差異原因說明表后應在一個星期內組織人員進行核對，并根據核查結果提出處理方案。

(三)財務管理中心應組織一年不少于二次的與客戶函*對賬工作，函*內容包括應收賬款余額、發出商品明細數量及單價、金額。業務員負責函*的回函，財務管理中心對回函的函*進行歸類分析，對存在較大差異的應組織人員與客戶進行實地對賬，差異不大的應責成業務員進行與客戶的對賬，并將對賬的結果反饋到財務管理中心，由財務管理中心提處臵方案，報經報準后進行賬務處理。

(四)每年年度終了，財務管理中心應對應收賬款的可收回*進行分析，對于無法收回的應收賬款，且賬齡在三年以上的，應組織營銷管理部進行確認是否為呆賬，若為呆賬應報批進行核銷。

第四節 寄售業務

第十五條 公司原則上控制客戶采用寄售模式進行銷售，若客戶提出必須進行寄售模式銷售，業務員提出申請，報經磁業公司主要負責人批準后方可與客戶簽訂寄售合約。

第十六條 寄售模式下的業務處理

發貨與一般貿易銷售相同，主要是對寄存在客戶未使用的所有權歸公司的商品必須進行賬實核查，由專人負責寄售客戶的發出商品明細賬與客戶寄存實物的核對，至少每月核對一次，對發現的差異及時查清原因并進行處理。

第三章 銷售異常業務作業程序

第十七條 銷售異常業務類型

銷售異常業務包括退貨、折讓、調貨、貼現、扣款等。

第*條 退貨業務的處理

(一)對客戶提出的退貨通知單，業務員應及時提交給營銷管理部進行審批，確定是否退貨。

(二)對經批準同意退貨的商品沒有開具過*的退貨，由營銷管理部通知物流部安排運輸公司進行運回公司，對運回公司的退貨商品由倉庫管理員進行清點驗收入庫，并開具紅字出庫單，并傳遞至財務管理中心進行發出商品的賬務處理。若倉庫管理員在清點過程中發現退貨數量與退貨清單不相符的，應反饋給業務員，由業務員與客戶進行協調，并根據協調結果進行賬務處理。

(三)對經批準同意退貨的商品已開具過*的退貨，由營銷管理部通知物流部安排運輸公司進行運回公司，對運回公司的退貨商品由倉庫管理員進行清點驗收入庫，并開具紅字出庫單，并傳遞至財務管理中心進行發出商品的賬務處理。財務管理中心同時根據*是否可退回分別進行處理，若*可退回的，要求客戶將*郵寄至公司財務管理中心進行沖賬，若客戶已抵扣增值稅的增值稅*，則需客戶提供主管稅務機關出具的退貨、折讓*單，用于開具紅字的增值稅*，并進行賬務處理。

第十九條 折讓業務的處理

(一)對對客戶提出的折讓通知單，由業務員與客戶及時進行溝通，確定折讓金額，確定折讓金額后，業務員應及時提交給營銷管理部進行審批，確定是否折讓。

(二)經批準的折讓通知單，由營銷管理傳遞至財務管理中心進行賬務處理。 第二十條 貨物調撥業務的處理

(一)業務員根據分管客戶的具體情況，對已發送至一個客戶而未使用的產品，若不進行調撥會影響產品的使用，經業務員提出調撥申請貿易區經理批準后，報磁業公司分管理負責人批準方可進行調撥。

(二)產品由業務員進行運輸調撥，并取得調入單位和調出單位的調撥單報營銷管理部備案，報財務管理中心進行賬務處理，對已*的商品嚴禁進行貨物調撥。

第二十一條 貼現業務的處理

(一)業務員提前收款，客戶提出提前收款貼現時，應提出提前收款貼現申請報告，在經磁業公司負責人批準后，方可與客戶簽定貼現協議，若貼現率在月3%以上時必需進行特別批準。

(二)業務每月的貼現協議需及時送交財務管理中心，附經批準的貼現申請單進行賬務處理。

(三)對到期資金收款嚴控貼現收款，若客戶必需提出貼現才付款的，應進行特別批準。

第二十二條 扣款業務的處理

(一)對客戶提出的零星磁芯破碎、整理支出，由業務員根據客戶的扣款通知書報經批準后傳遞至財務管理中心進行賬務處理。

第四章 附則

第二十三條 本制度呈總經理核準后實施，增設修訂亦同。

第二十四條 本規定自2006年1月1日起執行。

酒店應收賬款銷售合同 酒店應收賬款的日常管理篇二

為進一步規范本酒店應收帳款管理，保*資金周轉順暢，避免呆帳、死帳的出現，并結合公司實際情況，應建立系統、全面、嚴密的規章制度。

這些規章制度應包含如下內容:

一、明確責任主體，嚴密責任劃分。應將財務人員、營銷人員、收銀員納入責任主體范疇。

1、營銷經理負責顧客信息調查與掌握、合同簽訂與履行、顧客管理與溝通、掛賬協議管理、簽單管理、債務追討、信息反饋與提供。

2、財務人員負責登記賬務、管理簽單、核對賬務、分析賬務和信息反饋與提供。

3、收銀員負責結賬時顧客的簽單核對等。

二、嚴格的辦事程序規定。應嚴密規定顧客信息調查與報告、合同談判與簽訂、合同履行、登記賬務、核對賬務、管理簽單、分析賬務和信息反饋與提供、欠款催收等工作的程序。

1、簽字掛賬規定。

[1)顧客若簽字掛賬，必須有簽字協議。協議簽訂前，首先由營銷經理負責調查單位資信情況。若可行營銷經理必須填制顧客掛賬申請表并上報總經理審批后；方可簽訂消費掛賬協議。若私自掛帳造成的經濟損失由該經辦人全額賠償，同時給于違紀處理。

(3)小型企業、新辦企業原則上不允許簽字；如有特殊情況，經總經理批準后，方可掛賬。

(4)小型機關、行政、事業單位，資金不能保*的，原則上不允許簽字，如有特殊情況，經總經理批準后，方可掛賬。

(五)個人一律不允許簽字掛賬。原則上不允許擔保簽字，如有特殊情況，經總經理批準后，方可掛賬。

酒店應收賬款銷售合同 酒店應收賬款的日常管理篇三

就金融服務業而言，與其他產業部門相比，金融服務業同樣具有一些顯著的特征，比如：

1、金融服務業的實物資本投入較少，難以找到一個合適的物理單位來度量金融服務的數量，這也就無法準確定義其價格，從而也無法編制準確的價格指數和數量指數，因此金融服務業的產出也就難以確定和計量。

2、傳統金融服務業的功能是資金融通的中介，而現代金融服務業則具有越來越多的與信息生產、傳遞和使用相關的功能，特別是由于經濟活動日益“金融化”，所以，金融信息越來越成為經濟活動的重要資源之一。

3、金融服務業傳統上是勞動密集型產業，而隨著金融活動的日趨復雜化和信息化，金融服務業逐漸變成了知識密集和人力資本密集的產業，人力資本的密集度和信息資源的多寡在現代金融服務業中已經成為決定金融企業創造價值的能力以及金融企業生存和發展前景的重要因素。

4、在當今這樣一個國內和國際競爭加劇的時代，金融服務業正處于大變革的過程之中，信息技術、放松管制和自由化的影響已經永遠改變并在不斷重新塑造著金融服務業領域，而且這種趨勢還將持續下去。

⑦ 上海出臺19條措施加強金融服務民企

⑧ 在當前經濟形勢下，金融機構應提供哪些金融服務。

1、金融機構是提高資金融通的機構，它的作用是實現資金資源的最優配置，為經濟發展提供血液。配置的雙方無非資金供給方和需求方。所以金融機構提供的金融服務就是為資金供給方提供投資機會和為資金需求方提供融資機會，使雙方都受益，使資金市場達到帕累托最優。2、當前經濟形勢最大的特點就是不確定性，經濟前景預期不明，繁榮和低迷隨時有可能發生，物價上漲不斷，實體經濟萎縮（跑路潮，大量企業破產），經濟出現泡沫（房價高企），投機嚴重。3、在不確定的情況下，資金供給方的投資是有很大風險的，投資者很容易血本無歸（看中國股市股民損失慘重），所以我認為金融機構應該為資金供給方（投資者）提供的金融服務應該以資產保值為重，有升值最好。比如投資于債券型基金和價值型基金，主要以大盤藍籌股、公司債、政府債券等穩定收益證券為投資對象，像風險較大的成長型基金、杠桿工具、金融衍生品最好是敬而遠之，投資于實物資產以抵御通脹的腐蝕也是不錯的選擇。4、至于資金需求方，金融機構應實行結構性的資金提供政策，即不同行業的資金需求要區別對待，資金流向要實體經濟傾斜，比如像辦實業的中小企業要以低利率提供資金支持，促進它們的發展和壯大，對于房地產行業要嚴格限制資金流入，以利于房價下降，擠出經濟泡沫，抑制過分投機；對于發展高科技的產業提供低利率的資金，對于高能耗，高污染，低產出的粗放生產行業限制資金進入，以利于經濟發展方式的轉變。ps：以上的建議只是金融機構應該做的事，而不是必須要做的事。金融機構也是經濟人，它們只會追求利潤最大化，所以很多行業和項目不應該給予資金支持的，但是只要利潤高它們還是會放入資金的，所以以上的美好愿望并不容易實現。這需要國家層面的支持，以經濟措施、法律措施和行政措施等政策組合引導金融機構這么做。任重而道遠呀，努力吧，國家和人民！

⑨ 什么是農村金融的主要力量

農村金融[1]“[2][3][4]就是農村的貨幣資金融通”（鞏澤昌，1984：p4-20；張琳，1984：p1-10）、“是一切與農村貨幣流通和信用活動有關的各種經濟活動”（丁文詳等，1988：p47）、“是貨幣、信用、金融與農村經濟組成的‘融合體’”（舒子塘，^v^：p10）、“是農村貨幣資金運動中的信用關系”（王世英，1992：p1）、“是以信用手段籌集、分配和管理農村貨幣資金的活動”（李樹生，1999：p29）、“是指農村貨幣資金的融通”（王紹儀，2002：p115）。“千村調查”是上海財經大學堅持8年的以“三農”問題為研究對象的大型社會實踐和社會調查研究項目，2015年的主題是“農村基礎金融服務的覆蓋與使用”。8月27日，從項目發布會上獲悉，調查顯示我國農村金融滲透度與經濟發展水平密切相關，經濟不發達地區金融普惠工作亟待加強。[5]中文名農村金融組成貨幣、信用、金融與農村經濟組成相關書籍農村金融與農村經濟協調發展研究，一般來說，我國金融服務三農的主力軍是農村信用合作社。農村信用合作社指的是經過中國人民銀行批準設立、由社員入股組成、實行民主管理、主要為社員提供金融服務的農村合作金融機構。農村信用社是獨立的企業法人，以其全部資產對農村信用社債務承擔責任，按照法律的相關規定享有民事權利。其財產、合法權益和依法開展的業務活動受國家法律保護。主要目的籌集農村閑散資金，為農業、農民和農村經濟發展提供金融服務。按照國家法律和金融政策規定，組織和調節農村基金，支持農業生產和農村綜合發展，支持各種形式的合作經濟和社員家庭經濟，限制和打擊高利貸。

⑩ 上海扶誠金融信息技術服務有限公司怎么樣

簡介抄：上海扶誠金融專注于金融襲服務外包產業，主要提供金融信息技術服務及金融在線職業課程，隸屬于上海扶誠金融信息技術服務有限公司，該公司是一家專注于金融服務外包產業的公司，致力于提供金融信息技術服務及金融在線職業課程的系統研發，并受金融谷之托開展校企合作業務，為金融谷人才培養與儲備提供人才支持法定代表人：黃敏成立時間：2014-03-19注冊資本：1000萬人民幣工商注冊號：310114002665378企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）公司地址：上海市嘉定區福海路1011號1幢a區1276室

酒店應收賬款銷售合同 酒店應收賬款的日常管理篇四

面對日益激烈的汽車行業，汽車銷售企業如果想要在當中獲得優勢，其銷售環節的稅收籌劃和風險控制就相對重要，企業應該考慮到權銷售環節的長期發展，在遵守國家規定的前提下，制定出科學合理的生產營銷方案和商務決策，選定好銷售方式，從而使稅收成本降低，有效的避免稅務風險，最終使經濟效益最大化。汽車制造商和汽車專賣店的主要稅種為消費稅、增值稅及營業稅，其能夠利用對稅法條款的研究，發現稅收籌劃的突破口，理清業務流程，規范內控細節，更好的完成稅收籌劃。

：汽車；銷售環節；稅收籌劃；財務風險控制

本文所研究的汽車銷售環節的稅收籌劃與風險控制，以汽車專賣店銷售模式為主，包括制造商與專賣店兩個層面的稅收籌劃。當前，我國汽車銷售模式主要包括專賣店、汽車超市、交易市場三大類型。其中，汽車專賣店由汽車制造商授權建立，通過簽訂合同，專賣店獲取汽車制造商特定品牌的經營權，開展營銷活動。模式中，汽車專賣店不論是建設，還是管理、營銷、服務，都應該按照汽車制造商的要求進行，具備整車銷售、零配件提供、售后服務及信息反饋四大功能。按照結構，稅收籌劃以汽車銷售環節為鏈條，包括制造商環節、銷售公司環節及專賣店環節，重點把控消費稅、增值稅及營業稅的籌劃。

(一)消費稅的稅收籌劃

按照國家消費稅暫行條例的規定，“在^v^境內生產、委托加工和進口本條例規定的消費品(以下簡稱應稅消費品)的單位和個人,為消費稅的納稅義務人,應當依照本條例繳納消費稅。”汽車行業里乘用車和中輕型商用客車屬于此規定重點應稅消費品，應在生產環節中納稅。

(二)增值稅和營業稅的稅收籌劃

增值稅和營業稅都屬于流轉稅，其與汽車制造商和經銷商的銷售活動有著緊密關系。增值稅和營業稅所牽扯到的經濟業務通常有交集，會有混合銷售行為、兼營行為等情況出現，并且混合銷售行為和兼營行為在某些情況下能夠相互轉換。這將致使增值稅和營業稅擁有巨大的稅收籌劃空間。

1、利用混合銷售行為和兼營行為開展稅收籌劃

當前，我國稅法規定，混合銷售行為中的涉稅點及涉稅額應由企業年銷售額或營業額所占比重確定，且企業年銷售額及營業額所占比例也決定了營銷涉稅具體涉及增值稅還是營業稅。當前我國汽車制造商與銷售商都是一般納稅人，業務處理中一般以汽車銷售與維修服務為主，因此，當涉及混合銷售，通常會按應稅項目金額征收增值稅。在混合銷售與兼營方式利用的過程中，汽車制造商與銷售商需要把握業務與財務流程的暢通性，嚴密關注銷售行為是否能夠被判定為混合銷售或者兼營。在兼營活動的處理中，若企業無法將單據、宣傳的業務流程進行分離處理，稅務機關很可能將此行為判定為混合銷售，極有可能面臨處罰，并補繳增值稅。財務風險產生。

2、利用減少應納稅額開展稅收籌劃

面對競爭越來越激烈的市場，汽車制造商通過各種途徑激勵汽車專賣店銷售自己品牌的汽車，目的就是維持或擴大所擁有的市場份額；汽車專賣店采用多種營銷途徑從而抓中消費者的眼球，促進產品的推銷。稅法中各銷售方式都有其特有的計征增值稅的規定，汽車制造商和汽車專賣店在銷售方式上都具備自主選擇權，從而能夠通過不同的銷售方式開展稅收籌劃。汽車專賣店的營銷途徑較復雜，包括積分換禮品、買一送一等等。不同的營銷途徑都要注意事前的稅收籌劃。選定折扣方法銷售需控制的風險點是，將銷售額和折扣額抵減的同時，減小銷售額需要掌控定價的尺度，若稅務機關指出價格過低，那么稅務機關將有權核定銷售額。

綜上所述，企業在選定營銷途徑之前，不能急于求成，需要具體了解稅法的有關規定，健全銷售環節的業務手續，選定最優的科學銷售途徑，使稅收成本最小化，降低稅務風險，使得經濟效益最大化。

酒店應收賬款銷售合同 酒店應收賬款的日常管理篇五

天然氣作為清潔低碳能源，近年來與我國國家級可持續發展策略以及環境保護政策若合符節，因而獲得了長足發展的機遇。這就吸引了越來越多的國際國內天然氣銷售企業紛紛進軍該領域，在未來將會日趨激烈的殘酷競爭中勝出的關鍵就在于銷售企業良好的成本控制。

1.天然氣銷售行業的背景與現狀

天然氣需求占比最高的制造業與化工行業的持續低迷，加之天然氣上游價格的持續上揚，以及天然氣的替代能源低價爭奪市場等直接相關因素的影響，導致了部分地區天然氣銷售出現了較大的下滑與萎縮現象，亦造成了天然氣銷售企業在贏利生存與長足發展方面出現明顯的頹勢。關注天然氣銷售企業成本控制己經成為各大天然氣銷售企業競相啟動的戰略應對。天然氣銷售企業成本控制包括傳統的變動成本分析、量本利分析與保本點分析，以及邊際成本與彈性預算分析等手段。

2.天然氣銷售行業成本控制的目的

天然氣銷售行業成本控制的最根本目的即在于最大化企業收益，即盡最大可能降低企業總體銷售的相關成本，以實現企業終極的成本優勢戰略，進而實現相同服務與產品品質提供前提下的較低的銷售價格，從而獲得更大份額的市場占有。企業物資與存量資產的盤活亦是成本控制過程中不可或缺的戰略模式選擇。天然氣銷售行業中的物流成本、營銷成本、管理成本等可控成本的降低得以實現企業營銷效益的優化。

3.天然氣銷售行業成本控制的要求

對于天然氣銷售行業而言，成本控制存在著與其他行業不同的要求，一方面天然氣銷售行業由于存在著較為復雜的分布式過程，同時，亦應對各開支指標進行上下限控制標準，同時盡快形成全員的成本預算與審批控制制度，以標準費用定額進行成本約束與獎懲。

1.國內外成本控制理論

成本控制理念肇始于15世紀末葉意大利數學家盧卡·帕喬利的復式簿記法，至19世紀初葉，己經將成本控制納入到了科學管理與價值鏈的體系之中，20世紀末葉的戰略成本管理則為成本控制模式指明了戰略發展的新途徑。我國國內成本控制研究起步于20世紀80年代，最初的成本控制即提出了以市場價格為綱，以制造成本為本的具有中國特色成本控制理念。進入21世紀以后，國內外成本控制理論聚焦于所有權收益與經營權收益目標下的成本控制，以及政府作用與經濟社會效益作用下的成本控制，同時市場狀況與國家乃至世界經濟動向下的成本控制亦成為國內外研究的重要方向。

2.國內外成本控制方法

國內外成本控制方法由事后的成本差異核算發展至事前的成本預算控制，由單純關注生產成本的控制轉而審視對整個價值鏈的全程控制，由針對產量、品種結構與單位成本等因素加以研究轉而針對整體運作的最優化研究。基于貝葉斯均衡下的“信息傳遞模式”的成本控制，以更加適時調整的手段由企業發展方向的干預入手，解決了經營行為與發展規模對成本控制的巨大影響，并由此引出企業最佳成本水平的控制目標與要求，國內外成本控制的先進方法不失為我國國內天然氣銷售成本控制的法規。

3.國內外成本控制途徑

國外成本控制途徑以最大限度地引入科技驅動元素、創新營銷環境與人本管理等為主，協作緊密且步調一致的全員成本管理配合國外科技力量，將科技元素與創新途徑融冶為一爐，使得國外成本控制不僅更具可操作性，而且更加固化了其內部的核心競爭力。其實，人類的工業***早己揭示了成本降低的終極途徑，那就是一一不斷創新引領下的科技進步，只有創新方能實現成本的最大化相對降低，而科技進步則可以最大化提高天然氣銷售的工作效益。

1.天然氣企業的特殊性

酒店應收賬款銷售合同 酒店應收賬款的日常管理篇六

銷售費用在企業的成本管理中，占有很大的比重，以最低的銷售費用贏得最大的銷售效益是企業銷售管理的重要課題。

企業銷售費用與企業利潤有直接的關系，銷售費用是企業銷售體系正常運轉之保障，是企業產品銷售渠道暢通之保障，是企業發展不可缺少的組成部分。

企業的銷售費用主要是指在經營活動中，產品的包裝、運輸、廣告、售后等費用，由于費用的不同用途，在銷售費用體系中也存在一定的差異性。銷售費用是企業正常運轉的重要因素之一，銷售經費是銷售渠道暢通之保障。

企業為擴大產品的市場占有率，加大了銷售費用的投入，然而在費用報銷的過程中，由于報銷體制不健全、缺乏監管等因素，導致銷售成本過大，支出不合理等現象。

企業在銷售費用報銷的過程中，由于銷售費用一般都產生在外出推銷的過程中，企業監管困難，通常企業都實施榮譽報銷和列舉報銷兩種方法。榮譽報銷主要是建立在企業對銷售人員信任的基礎之上，不需要通過各項費用的列出，只需定期注明報銷費用的總額即可。

銷售外包是指企業在管理的過程中，制定銷售人員的傭金包含銷售所支出的費用，在銷售過程中費用包干，企業不再支出任何銷售費用。這種銷售費用管理方法有效的減少銷售部與財務部的工作量，使費用報銷更具公平性，簡捷性。

基于會計管理的企業銷售費用控制，必須要有健全且行之有效的預算、管理、控制制度，同時還要加強對銷售費用的審計工作，確保費用在執行過程中的有效性。因此，如何控制銷售費用可從以下幾點進行。

首先，要加強銷售費用預算總金額的控制，在預算銷售總額的過程中，要把過去的費用預算作為參考，結合近期的銷售費用支出情況，以此確定預算期內的銷售費用。

首先，銷售費用的核算都是通過項目分類，設計銷售分類明細再進行核算，在對銷售費用審核的過程中，嚴格審查費用項目的合法性，其開支是否符合企業規定。其次，是對銷售費用的支出的正確性與合理性進行審查。銷售費用的產生必須符合發生原則，對銷售業務費用過大的，應審查是否符合發生原則，確定是否是當期負擔費用，對于本期費用的發生額，要審核票據的齊全性、真實性與有效性，在費用報銷的過程中是否有夾帶個人開支的費用。再次，審核銷售單據的真實性與健全性。最后，審查銷售費用的結轉與企業規定是否相符。

總而言之，企業銷售費用控制是一個復雜的過程，是控制企業成本、提高企業利潤最行之有效的手段。因此，加強對企業銷售不合理的開支進行有效的控制，建立行之有效銷售費用控制體系和管理辦法，營造良好的企業內部環境，進而實現企業的可持續發展。

酒店應收賬款銷售合同 酒店應收賬款的日常管理篇七

(一)投資風險意識薄弱抑制了控制活動

投資風險的存在類型的多樣性和復雜性決定了石油銷售公司在進行投資活動之前必須客觀、謹慎地對投資活動進行評估,對各類潛在的、可視的投資風險進行識別和應對方案規劃,但是,往往很多的石油銷售公司的經營者和管理者沒有將投資風險的管理和監控列入投資活動管理的主要內容,導致對投資風險的管理、監控出現很大的漏洞,慣用風險自留和風險不合理轉移的方式處理發生的風險。再者,多主體投資的形式使得投資風險得到一定程度的分散,但不公平的風險分配方式致使各主體各出“奇招”,增加了其他投資風險。

(二)風險控制法規、制度不完善削弱了控制力度

當前我國已有一系列的法規、規章來規范和制約公司或企業對于加油站建設項目投資管理,例如《^v^擔保法》《^v^建筑法》《^v^保險法》《建設工程施工合同示范文本》,但是對于加油站等投資項目的風險管理和監控沒有很強的法律約束力,這對于進行投資風險的應對和化解是非常不利的。

(三)風險控制技術低制約了控制效果

風險控制技術的高低直接決定了石油銷售公司對于投資風險的管理和監控效果,而更新控制技術至少包含了風險識別、風險評價、風險應對以及風險監控這四方面的技術。但是就我國目前情況來看,遠遠比不上西方發達國家,比如風險識別方面,沒有形成一套完整專門的風險研究報告,風險評價偏差比較大,風險處理手段固定有一定的弊端,大大影響了投資風險的控制效果。

對加油站等投資項目的風險識別,是通過科學的風險識別手段(情景分析法、頭腦風暴法等)以及根據收集的歷史信息等來識別出真、假風險以及潛伏的風險,此外,要識別出誘發投資風險的主要因素,并且要全面分析風險可能導致的后果;風險評價則是采用科學的評價手段(損失期望值法)準確預測投資風險發生概率,預判各類投資風險的嚴重程度和后果,估算投資風險的影響范圍以及投資風險發生的時間。風險應對則是通過程序法、工程法、終止法等對于不同的投資風險類別采取特定的應對措施,比如造價投資風險,工期進度投資風險,土地征用投資風險,技術風險,質量風險等,以防風險發生時能夠及時分散、回避、降低或者化解。風險監控則是在風險識別和評價的基礎上,制定一套完善的監控體系,比如采取審核檢查法,投資項目監視一覽表,因果分析圖等手段跟蹤投資風險等。

(一)構建投資項目的風險預警系統

對于石油銷售公司來說,加油站投資風險的預防環節是風險管理的最基礎工作,構建一套完整而全面的風險預警體系是石油銷售公司管理部門有效控制投資風險的保障。所以,管理部門必須創造風險預警體系構建的條件:其一,確定投資風險的綜合評價指標,以便確定保險的預警戒線;其二,以投資風險的專業技術為支撐,來預測各類風險的走勢和狀態;其三,開拓多元信息傳遞途徑,及時反饋風險信息于管理部門,以便作出決策。簡單來說,就是識別投資風險類型,監控風險變化趨勢,一旦風險偏離預警戒線,立馬向相關人員發出預警信號以便應對。

(二)構建投資項目的風險信息資源庫

信息資源庫是信息時代的一個重要樞紐,對于石油銷售公司來說,應該系統記錄投資活動或者業務的風險狀況,日漸充實對應投資項目或者行為的風險信息資源庫,逐漸積累投資活動的風險資料。比如說,對于加油站的投資建設項目,石

油銷售公司可以風險類型為主,分別以加油站的投資方式(比如收購或者自建等)為主線,根據每個加油站的實際情況,詳細綜合地記錄和分門別類地收集投資風險信息,包括風險損失、風險誘發因素、風險應對方法等,為后期不同類型的加油站投資項目控制投資風險提供參考信息。

(三)謹慎綜合調研投資建設項目用地

石油銷售公司對于投資項目所征用的土地務必要謹慎綜合調研,把握宏觀政策,特別是對于全資建設的加油站投資項目,綜合審核考察建設用地的合法性和增值性等,主要包括如下:審核各類拆遷協議和土地使用手續是否合法并有效,土地補償費或者出讓金的計算是否準確;審查土地相關權益人是否合理要求給付土地補償費用,額外增收各類違法收費等;審閱土地的投資合理性和實用性,評估土地用地的政策和商業風險等等。

(四)加強工程造價和工程成本的確定和審核

工程造價、工程成本風險是投資風險的主要類型,對于全資投資的加油站建設項目,石油銷售公司務必雇傭專業的工程造價機構人士輔助審查投資項目的經濟可行性研究預算,相關人員必須參與到投資項目的設計、施工變更、投資概算等,全面掌握工程造價的確認程序、根據、方法。另外,對于工程成本,石油銷售公司的管理部門和財務資產部門等相關部門務必要審核每一項工程費用,對于列支和收益項目必須有規范的審批和完整的簽名、手續才可以確認;再者,對于一些投資借款資金,必須以財務資產部門為主要審核、計算主體,準確計算利息等。

(五)嚴格規范和監控現場作業過程

現場作業是投資活動的投資風險的頻發階段。各類風險主要是伴隨著投資活動的開展而發生的。所以,石油銷售公司必須嚴格規范現場實施,特別對于加油站的現場作業,其高壓性和高危險性等要求石油銷售公司必須按規操作,時刻以安全為首,例如要嚴格按照規定設置安全警示標志并置于醒目處;石油銷售公司的安全管理人員必須根據國家標準和行業規定每日對施工單位的作業進行巡查和監督;對于施工作業涉及的工具、設備必須嚴格保證質量,檢測和維修必須按章作業,不可亂用設備和方法。總之,對于現場作業過程中,對于違章違規操作,必須嚴格依據《^v^安全生產法》勒令責改,不可延誤和懈怠。

(六)關注股權投資的相關風險預判與應對

石油銷售公司對于通過股權購買方式進行投資項目也要有對應的投資風險監控措施,特別是對于風險的預判和應對環節,不同于自建加油站投資行為。例如,石油銷售公司通過購買民營加油站股權前,務必要掌握當前民營加油站的發展趨勢,比如規模小、數量多,沒有統一的管理,非油品業務擴展等;比如就近幾年來看,中石化、中石油兩大石油巨頭的加油站在一二線城市已然非常成熟,正陸續轉戰三四線城市等。了解和把握主客觀環境,準確掌握石油行業的發展趨勢,對于石油銷售公司做出正確的投資決策,創造巨大的財富是舉足輕重的。