人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇一

在新課改的大背景下，吃透課改精神，不斷在課堂教學(xué)中滲透新的教育教學(xué)理念，根植于自己的教育教學(xué)實(shí)踐，在自己熟悉的領(lǐng)域中探究、反思和理論提升，力求自己由專業(yè)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變，是我努力的方向。

1、有良好的職業(yè)道德，能自覺(jué)遵守《師德規(guī)范》，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，不斷進(jìn)取，為人師表。

2、有扎實(shí)的專業(yè)功底，能熟練掌握所教學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，有真知灼見(jiàn)。

3、有教育學(xué)、心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能，能正確解讀《課程標(biāo)準(zhǔn)》，在課堂上有所體現(xiàn)。

4、有專業(yè)意識(shí)，全身心地投入到工作中去。要當(dāng)好老師，先當(dāng)好學(xué)生，從教師必備的專業(yè)素質(zhì)學(xué)起來(lái)。

1、立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生和每一位教師。相信學(xué)生的巨大潛能和教師的創(chuàng)造動(dòng)力，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教，盡最大能力控制學(xué)生流失，為學(xué)校的生存盡一份力。

2、每學(xué)期至少聽(tīng)一次指導(dǎo)老師的示范課，至少一次主動(dòng)請(qǐng)師傅聽(tīng)自己的課并作指導(dǎo)。積極向?qū)W校里教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組老師和指導(dǎo)老師的課堂，多向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)。在開(kāi)學(xué)初，積極備課，在指導(dǎo)老師幫助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀、教師觀、育人觀，學(xué)會(huì)以

年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇二

在黨的十八大精神指引下，以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《湖南省建設(shè)教育強(qiáng)省規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，堅(jiān)持“四位一體、互動(dòng)益彰”的辦學(xué)模式，秉承“四高一強(qiáng)”的工作要求，以進(jìn)一步提高師德為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以精細(xì)管理為載體，大興務(wù)實(shí)之風(fēng)，不斷提升學(xué)校知識(shí)品位與文明品位，處處體現(xiàn)節(jié)能、高效、文明、文化的內(nèi)涵，努力將我校建設(shè)成為“校園精美、文化濃郁、和諧發(fā)展、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、優(yōu)質(zhì)高效、文明安康、特色明顯、社會(huì)滿意”的三湘名校。

1、努力、創(chuàng)造性工作，為爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)示范性教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作好扎實(shí)準(zhǔn)備。

2、全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作，慎思篤行，確保校園安全責(zé)任零事故，按照省級(jí)文明單位復(fù)查要求，推動(dòng)“無(wú)煙文明學(xué)校”建設(shè)。

3、在新的一學(xué)期里，我們要牢固確立教育質(zhì)量是學(xué)校第一生命線的意識(shí)，聚精會(huì)神搞教改，全力以赴抓質(zhì)量，爭(zhēng)取我校教育教學(xué)質(zhì)量取得進(jìn)一步提升，本學(xué)期的高考要完成和超額完成教育局下達(dá)的任務(wù)（235人），繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)“高考質(zhì)量先進(jìn)單位”。

4、進(jìn)一步完善招生辦法，下學(xué)期補(bǔ)習(xí)班要突破400學(xué)生的招生規(guī)模，應(yīng)屆專業(yè)美術(shù)班要力爭(zhēng)招到120個(gè)符合我校條件的正取生，適度收取擇校生。

5、為了讓“省級(jí)示范性縣級(jí)電大機(jī)構(gòu)”名至實(shí)歸，要?jiǎng)佑酶鞣N社會(huì)資源，擴(kuò)大學(xué)校影響，力爭(zhēng)春、秋季電大招生突破200人。

6、繼續(xù)創(chuàng)建“省遠(yuǎn)程教育先進(jìn)單位”，今年上學(xué)期要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上培訓(xùn)800人，其他培訓(xùn)300人。

7、確保省級(jí)課題《示范性教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)與發(fā)展》如期開(kāi)題。

8、繼續(xù)爭(zhēng)創(chuàng)“衡東縣普法依法治理先進(jìn)單位”、“全縣綜治工作先進(jìn)單位”、“教育系統(tǒng)計(jì)生工作先進(jìn)單位”、“市紅旗團(tuán)委”，后勤財(cái)務(wù)管理工作評(píng)比要確保前二名，開(kāi)學(xué)工作檢查要確保“一類學(xué)校”，學(xué)校檔案管理工作要完善電子檔案名錄查詢系統(tǒng)建設(shè)。

9、加大爭(zhēng)資跑項(xiàng)力度，啟動(dòng)青少年活動(dòng)中心綜合大樓的立項(xiàng)。

10、加大學(xué)校宣傳工作，繼續(xù)在相關(guān)雜志、媒體與網(wǎng)站上宣傳學(xué)校，擴(kuò)大影響與社會(huì)效應(yīng)。

（一）、管理為重，加強(qiáng)學(xué)校管理建設(shè)，凸顯精細(xì)管理特色

1、要進(jìn)一步提高行政會(huì)效能與執(zhí)行力，支部、工會(huì)要發(fā)揮保駕護(hù)航作用，化除思想障礙，去除個(gè)別“不作為、亂作為與慢作為”現(xiàn)象，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，勇于求新求變，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)提高工作效率和實(shí)現(xiàn)工作的規(guī)范性，嚴(yán)格按部門(mén)分工與職責(zé)規(guī)范行政。

2、進(jìn)一步規(guī)范完善學(xué)校各項(xiàng)管理制度，實(shí)施科學(xué)化、精細(xì)化管理，從依法治教、依法治校的高度來(lái)規(guī)范行政，保障學(xué)校管理的規(guī)范化、民主化、公開(kāi)化與科學(xué)化；辦公室要搭好修訂《學(xué)校規(guī)章制度匯編》的架子，對(duì)于不便操作的規(guī)定該廢除的廢除，該修改的修改，該重訂的重訂，要完全規(guī)范學(xué)校的規(guī)定與內(nèi)部文件管理，做到“兩有三必”（處室有點(diǎn)子，學(xué)校有措施，措施必研究，研究必發(fā)文，發(fā)文必執(zhí)行）。

3、要執(zhí)行“慎思篤行”的工作作風(fēng)，繼續(xù)厲行“三短一簡(jiǎn)”（開(kāi)短會(huì)、發(fā)短文、講短話、簡(jiǎn)辦事）辦事原則，切實(shí)改進(jìn)會(huì)風(fēng)、文風(fēng)、話風(fēng)、事風(fēng)，擬文要提綱挈領(lǐng)、切中要害。

4、要切實(shí)加強(qiáng)圖書(shū)館的建設(shè)與管理。從長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，從實(shí)情出發(fā)，分類入架。高三教師所需書(shū)籍須“先入庫(kù)后借閱”，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)教材和美術(shù)專業(yè)的圖書(shū)管理與借用，要添置一定數(shù)量的公共圖書(shū)供應(yīng)屆班學(xué)習(xí)閱讀。

5、要進(jìn)一步加強(qiáng)全校教職工的信息化應(yīng)用能力的培訓(xùn)。加大督查力度，全面督查教工電腦使用情況，有的放矢，加強(qiáng)實(shí)用培訓(xùn)。在進(jìn)一步熟練網(wǎng)絡(luò)溝通與office20xx的前提下，倡導(dǎo)教師使用science word編寫(xiě)輔導(dǎo)教材與ppt自編教材。

6、工、青、團(tuán)、婦要在黨支部的指導(dǎo)之下，適度開(kāi)展一些有益師生身心健康的活動(dòng)，為師生排擾解難。

（二）、德育為先，加強(qiáng)精神文明建設(shè)，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色

1、要進(jìn)一步完善科學(xué)、完整的德育工作網(wǎng)絡(luò)，努力促進(jìn)學(xué)生心理與道德素質(zhì)健康發(fā)展，創(chuàng)新德育工作新途徑和新方法。

2、要精心策劃校園文化建設(shè)，構(gòu)思美化校園文化方案：①統(tǒng)一規(guī)劃安全衛(wèi)生知識(shí)、傳統(tǒng)文化教育、校本特色、班級(jí)公約、班級(jí)誓詞、文化園地、環(huán)保一角等欄目，提倡各班自創(chuàng)特色，營(yíng)造積極、健康、和諧的德育氛圍，提升校園文化品位；②適時(shí)辦好各類專題宣傳欄。

3、認(rèn)真組織各種有益學(xué)生身心健康活動(dòng)：①以寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為基礎(chǔ)，舉辦一次以“我有良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣”為主題的演講比賽活動(dòng)；②要以元旦晚會(huì)各班節(jié)目為基礎(chǔ)，各班上報(bào)1—2個(gè)優(yōu)秀節(jié)目，舉行慶“五四”文藝匯演，豐富校園生活；③要舉行“復(fù)興中華，從我做起”主題征文活動(dòng)，加強(qiáng)優(yōu)秀作文指導(dǎo)，提高優(yōu)秀作文水平；④要提高學(xué)生環(huán)保意識(shí)與社會(huì)責(zé)任意識(shí)，要組織學(xué)生參觀自來(lái)水廠、污水處理廠與垃圾處理場(chǎng)，做到活動(dòng)前有方案有疑問(wèn)，活動(dòng)中有思考，活動(dòng)后有心得；⑤要開(kāi)展“校園之星”、“文明青年”、“合格中學(xué)生”，“讀書(shū)”、“演講”、“征文”等學(xué)生主題活動(dòng)。

4、要大力開(kāi)展正面教育與引導(dǎo)，搞好校內(nèi)宣傳工作：①《給力高考》要適當(dāng)改版，開(kāi)辟一些教師教育格言、優(yōu)秀學(xué)生人生格言與學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作等專版，促使教學(xué)互動(dòng)；②要進(jìn)一步辦好校園廣播臺(tái)，以正面、健康、勵(lì)志的廣播內(nèi)容和音樂(lè)等營(yíng)造良好的文化氛圍，除學(xué)生廣播稿外，力爭(zhēng)每周廣播1—2篇?jiǎng)?lì)志散文，讓師生聆聽(tīng)“進(jìn)修好聲音”。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，提高班級(jí)管理水平，完善落實(shí)班紀(jì)班風(fēng)考核。除班主任例會(huì)外，設(shè)想創(chuàng)建班級(jí)管理校本培訓(xùn)制度，挖掘班級(jí)管理的細(xì)節(jié)閃光點(diǎn)，探討解決新問(wèn)題的新方法；同時(shí)要進(jìn)一步規(guī)范落實(shí)部門(mén)與崗位職責(zé)，讓處室全體工作人員主動(dòng)適應(yīng)德育教育的新局面，形成齊抓共管的團(tuán)隊(duì)合力。

6、探索校園衛(wèi)生保潔的新舉措，推動(dòng)“無(wú)煙學(xué)校”建設(shè)，讓綠色環(huán)保、健康節(jié)儉的生活觀念深入人心。

7、要編寫(xiě)出校本教材《學(xué)習(xí)與生活》，供各班班會(huì)課使用，班會(huì)課要做到有計(jì)劃、有主題、有課表、有教案、有活動(dòng)，要通過(guò)班會(huì)課來(lái)解決平時(shí)班級(jí)管理中出現(xiàn)的一些不良傾向。

8、要加強(qiáng)法制教育，要聘請(qǐng)法制專家、民警與交警以及相關(guān)專業(yè)人士來(lái)我校作專題講座，以增強(qiáng)學(xué)生的法律意識(shí)、交通安全意識(shí)與國(guó)防意識(shí)；要進(jìn)一步規(guī)范對(duì)于個(gè)別嚴(yán)重違紀(jì)同學(xué)的處分與教育。

9、要密切學(xué)校、社會(huì)與家庭的關(guān)系，利用校訊通平臺(tái)，完善三結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)屆班要定期開(kāi)好學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，要立好國(guó)旗桿并迅速開(kāi)展國(guó)旗下的主題講話活動(dòng)。

10、要堅(jiān)持潛力生的每月一會(huì)制度，尤其加強(qiáng)對(duì)潛力生的交流與引導(dǎo)，通過(guò)開(kāi)展適當(dāng)活動(dòng)，提高潛力生的集體意識(shí)，樹(shù)立他們的信心，激發(fā)他們的上進(jìn)心。

（三）、質(zhì)量至上，深入開(kāi)展素質(zhì)教育，打造優(yōu)質(zhì)品牌學(xué)校

1、定期召開(kāi)全校任課教師會(huì)，加強(qiáng)教師的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)：①、繼續(xù)組織學(xué)習(xí)《衡東縣中小學(xué)課堂教學(xué)改革學(xué)習(xí)資料》；②學(xué)習(xí)縣直中學(xué)繼教學(xué)分補(bǔ)修班培訓(xùn)資料與縣二中的教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)《山溝溝花開(kāi)紅艷艷》。

2、要在全校教師中開(kāi)展一系列教學(xué)比武活動(dòng)：如“優(yōu)秀導(dǎo)學(xué)案”、“優(yōu)秀課件”與“高效課堂”評(píng)比。

3、召開(kāi)“上屆高三教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)與不足研討會(huì)”，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。

4、校長(zhǎng)室要與年級(jí)組長(zhǎng)，年級(jí)組長(zhǎng)要與班主任簽訂《教學(xué)質(zhì)量承諾書(shū)》。

5、認(rèn)真討論20xx年高考獎(jiǎng)金分配方案，要關(guān)注應(yīng)屆高三錯(cuò)肩生與補(bǔ)習(xí)班臨界生，要大力提倡教師的猜題意識(shí)，并將上述內(nèi)容寫(xiě)入高考獎(jiǎng)勵(lì)方案。

6、要進(jìn)一步加強(qiáng)教研、教改與教學(xué)管理的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)行政下組與聽(tīng)課力度，行政人員要走出辦公室，深入一線，深入課堂，到學(xué)生中進(jìn)行實(shí)地調(diào)查研究，多聽(tīng)課、多評(píng)課，與一線教師一道，直面教研。

7、要將教改教研落到實(shí)處：①繼續(xù)組織“同課異構(gòu)”聽(tīng)課評(píng)課力度，力爭(zhēng)每周一課，每學(xué)期多次檢查通報(bào)聽(tīng)課情況，要求行政與教師全部按教育局要求完成聽(tīng)課任務(wù)，形成相互學(xué)習(xí)的良好氛圍；②每位教師要在高考前出兩套猜題性綜合題；③要求半數(shù)以上教師年度內(nèi)在國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)報(bào)刊雜志發(fā)表論文或獲獎(jiǎng)?wù)撐囊恢羶善虎芤獧z查教師的錯(cuò)題本執(zhí)行情況，力爭(zhēng)今年高考前的五月份要收集完100道猜題性基礎(chǔ)題。

8、要加大應(yīng)屆班學(xué)生作業(yè)批改檢查力度，實(shí)行月月評(píng)查通報(bào)，布置的作業(yè)題題要查，考試的試卷張張要批，要求的作文篇篇要改。

9、要繼續(xù)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理與集體備課力度，準(zhǔn)確定位教學(xué)起點(diǎn)，提倡高效課堂與高效自習(xí)學(xué)堂，力爭(zhēng)真正統(tǒng)一《導(dǎo)學(xué)案》，要關(guān)注各種教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源，鼓勵(lì)教師走成名成家之路，啟動(dòng)“自編教材工程”，形成“人人總結(jié)教學(xué)，個(gè)個(gè)主編教材”的教學(xué)教研格局。

10、要加大力度關(guān)注專業(yè)上線生的學(xué)習(xí)，實(shí)行人盯人制度，將職責(zé)具體任分配到每位任課教師。

（四）、主業(yè)優(yōu)先，研訓(xùn)研學(xué)服務(wù)至上，打造教師培訓(xùn)特色

1、要調(diào)整師訓(xùn)工作思路，向研究、組織、服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，以國(guó)培為重點(diǎn)，打造“四高一強(qiáng)（師德人品高、綜合素質(zhì)高、教學(xué)水平高、電腦水平高，社會(huì)與網(wǎng)絡(luò)溝通能力強(qiáng)）”的專業(yè)化培訓(xùn)專家團(tuán)隊(duì)，大力倡導(dǎo)我校教師自主學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)，走專業(yè)化發(fā)展的“一專多能”之路，讓他們成為全縣教師的引領(lǐng)人與排頭兵，讓他們用先進(jìn)的理念與手段來(lái)突破培訓(xùn)與課改難題，主動(dòng)參與培訓(xùn)，要他們平時(shí)能有效地執(zhí)行普高與專業(yè)教學(xué)，接受師訓(xùn)任務(wù)時(shí)能隨時(shí)擔(dān)當(dāng)重任，并在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成縣域培訓(xùn)特色。

2、對(duì)于上年度的學(xué)分年檢，繼續(xù)采用“單位自行輸機(jī)、統(tǒng)一輪流審核，復(fù)印打印蓋章、按時(shí)總結(jié)匯編”的相互監(jiān)督審核模式。

3、配合師訓(xùn)股開(kāi)展好國(guó)培成果展示活動(dòng)。

4、集中培訓(xùn)向幼教拓展，舉辦好一個(gè)幼兒園園長(zhǎng)培訓(xùn)班，辦一個(gè)公辦幼兒園教師培訓(xùn)班，一個(gè)暑假小學(xué)英語(yǔ)教師培訓(xùn)班。

5、遠(yuǎn)培訓(xùn)向高中教師傾斜，有條件的實(shí)行分單位設(shè)班，利用督查和組織，利于增強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)效，并有可能與教育技術(shù)能力應(yīng)用接軌，本學(xué)期要啟動(dòng)教育技術(shù)能力培訓(xùn)與測(cè)試。

6、繼續(xù)做好其他教育行干的培訓(xùn)工作。

7、繼續(xù)辦好《進(jìn)業(yè)修德》，必要時(shí)要辦增刊，在業(yè)內(nèi)打造良好形象。

8、借鑒省內(nèi)外名師工作室經(jīng)驗(yàn)，不斷摸索、實(shí)踐，形成我縣名優(yōu)教師培訓(xùn)體系和特色。

9、嘗試建立中小學(xué)教師培訓(xùn)基地學(xué)校，作為教師培訓(xùn)的實(shí)踐基地、研究基地和示范基地，發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)名優(yōu)中小學(xué)校在教師培訓(xùn)中的引領(lǐng)與示范作用。

10、建立教師培訓(xùn)專家?guī)欤匆蕴丶?jí)教師、學(xué)科帶頭人、高水平專家和理論功底扎實(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的中小學(xué)名教師、教研員為主體，建立專兼結(jié)合、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的教師培訓(xùn)者隊(duì)伍。

（五）、確保暢通，安全平穩(wěn)服務(wù)至上，創(chuàng)建節(jié)約綠色校園

1、學(xué)校后勤要進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，不論是教服一組還是教服二組，都是學(xué)校中心工作的組成部分，要真正體現(xiàn)“四圍”（校長(zhǎng)圍著教師轉(zhuǎn)、教師圍著學(xué)生轉(zhuǎn)，后勤圍著前臺(tái)轉(zhuǎn)、全校圍著教學(xué)轉(zhuǎn)）格局”，確保教學(xué)工作正常有序。

2、要進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)全體員工（含臨時(shí)工）的工作績(jī)效考核，按照崗位分工與職責(zé)的要求行事，實(shí)行目標(biāo)、過(guò)程共同考核。

3、根據(jù)上級(jí)要求要逐步有序?qū)嵭袊?guó)庫(kù)集中支付與校內(nèi)集中支付（每周二支付）；

4、要加大力度對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)進(jìn)行精細(xì)化預(yù)算管理，精打細(xì)算，力求“先預(yù)算、后開(kāi)支，不預(yù)算、不開(kāi)支”，同時(shí)按要求對(duì)全校學(xué)校三公經(jīng)費(fèi)進(jìn)行公示。

5、要大力提倡節(jié)約原則，節(jié)約公共運(yùn)轉(zhuǎn)方面的開(kāi)支，要進(jìn)一步提高出差效能，提倡“集體研究，集體采購(gòu)”，減少零星出差與零星采購(gòu)，盡量做到一趟出差辦多件事；

6、本學(xué)期要硬化校內(nèi)水廁與羽毛球場(chǎng)間的空地，要盡可能進(jìn)一步搞好校園文建設(shè)，要整理好校園大綠化，要盡可能為二棟作一定修護(hù)與裝修。

7、在資金允許前提下，要引導(dǎo)校內(nèi)家屬樓住戶搞好樓面改造并改造好該樓房的用水管道，按要求統(tǒng)一裝好入戶水表，要引導(dǎo)燃?xì)膺M(jìn)戶。

8、要盡量爭(zhēng)取資金，爭(zhēng)取建設(shè)一棟6000平方米的綜合樓。

9、食堂管理方面要取得新突破，要盡量在二月份搬入新食堂并開(kāi)始正式營(yíng)運(yùn)，要將燃?xì)庖胄率程茫碇帽匾默F(xiàn)代食堂烹飪?cè)O(shè)備設(shè)施，要讓師生就餐使用統(tǒng)一的消毒碗筷，利用新食堂，新面貌、新模式，爭(zhēng)創(chuàng)“星級(jí)”食堂。

10、要探索并改善水電維修與管理新方法。

（六）、多業(yè)并舉，校外電大比翼雙飛，打造特色基地

1、繼續(xù)完善活動(dòng)中心有關(guān)制度、章程，搞好隊(duì)伍建設(shè)，形成一支校外教育的職兼職團(tuán)隊(duì)。

2、在衡東一中等兩所學(xué)校建設(shè)兩個(gè)校外科技創(chuàng)新基地，大力開(kāi)展科技創(chuàng)新競(jìng)賽活動(dòng)，加強(qiáng)青少年的科技創(chuàng)新能力。

3、辦好校內(nèi)美術(shù)特長(zhǎng)班，培養(yǎng)青少年擁有健康的興趣愛(ài)好。

4、繼續(xù)深入各中小學(xué)了解廣大青少年的學(xué)習(xí)生活現(xiàn)狀，配合各中小學(xué)增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)、生存自救意識(shí)與創(chuàng)新意識(shí)，繼續(xù)編印、下發(fā)《衡東青少年》給部分學(xué)校學(xué)生，完善充實(shí)內(nèi)容，將家庭教育與社會(huì)教育有機(jī)結(jié)合，并把我校《學(xué)習(xí)與生活》的教材編輯與之相結(jié)合，加強(qiáng)思想道德教育與生存安全教育等。

5、繼續(xù)在部分中小學(xué)開(kāi)展生存安全知識(shí)競(jìng)賽，繼續(xù)聯(lián)合縣人防、縣交警、縣消防等單位在甘溪中學(xué)等部分中小學(xué)進(jìn)行應(yīng)急疏散演練。

6、電大教育要在政策上尋求上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支持，著重考慮社區(qū)教育，同時(shí)要加大對(duì)教育部門(mén)內(nèi)部的學(xué)歷提高管理力度。

7、要解放思想，設(shè)法擴(kuò)大招生規(guī)模，盡力突破行業(yè)招生，補(bǔ)充招生專業(yè)，爭(zhēng)取設(shè)立校外招生代理處，搶占市場(chǎng)，盡量采用市場(chǎng)化運(yùn)作，打開(kāi)中職對(duì)接招生突破口，開(kāi)拓中職對(duì)接市場(chǎng)。

8、行下人員要帶頭招生，要充分發(fā)揮在崗班主任的招生優(yōu)勢(shì)來(lái)招生。

9、適度加大電大的有效招生宣傳，①制作電大優(yōu)秀學(xué)生事跡宣傳欄；②搞一次電大學(xué)員見(jiàn)習(xí)參觀活動(dòng)。

10、進(jìn)一步加大電大教學(xué)與班級(jí)管理力度，催促學(xué)生多上網(wǎng)學(xué)習(xí)，學(xué)到真實(shí)本領(lǐng)，完善考試方案，規(guī)范考試程序。

年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇三

建設(shè)新農(nóng)村是“三農(nóng)”工作和農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)躍升發(fā)展的重大舉惜，全市農(nóng)村工作會(huì)議精神，《xx市新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃實(shí)施方案》，在直涉農(nóng)與鄉(xiāng)黨委的幫助下，本村，經(jīng)村兩委會(huì)同意，村民代表大會(huì)，制定本規(guī)劃。

流長(zhǎng)村轄區(qū)面積8.4平方公里，林地1250畝，耕地1301.12畝，8個(gè)村民組，419戶，1899人，勞動(dòng)力1250個(gè)，在外務(wù)工和經(jīng)商245人，20xx年村財(cái)收入1.380萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入4650元。新型合作醫(yī)療參合率99.3%。全村自來(lái)水入戶率100%；村組公路硬化率90%；電話（含移動(dòng)電話）入戶率100%，電視入戶率100%。

（一）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

流長(zhǎng)村區(qū)位優(yōu)勢(shì)，地處流長(zhǎng)鄉(xiāng)政府所在地，產(chǎn)業(yè)化格局，村民主要從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以烤煙、蔬菜、畜牧、個(gè)體經(jīng)營(yíng)等產(chǎn)業(yè)為主。個(gè)體戶達(dá)10元以上的達(dá)30%。

（二）發(fā)展趨勢(shì)分析

主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中，種養(yǎng)殖、多種經(jīng)營(yíng)為主。

（三）發(fā)展中的問(wèn)題

農(nóng)業(yè)投入，綜合生產(chǎn)能力不高，抵御自然災(zāi)害能力不強(qiáng)；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小、鏈條不長(zhǎng)、不高、資源優(yōu)勢(shì)難以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)；基礎(chǔ)設(shè)施脆弱、社會(huì)事業(yè)滯后，農(nóng)村生產(chǎn)生活條件亟待。

（一）村財(cái)收入增長(zhǎng)。20xx年，集體經(jīng)濟(jì)可支配收入0.5萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率達(dá)25%；到20xx年，集體經(jīng)濟(jì)可支配收入0.6萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)率達(dá)20%。

（二）村民人均收入持續(xù)穩(wěn)步。20xx年，農(nóng)民人均純收入4650元，年均增長(zhǎng)率達(dá)10%；到20xx年，農(nóng)民人均純收入5900元，年均增長(zhǎng)率達(dá)10%。

（三）農(nóng)業(yè)“五新”穩(wěn)步推行。20xx年，推廣農(nóng)業(yè)“五新”，推廣新技術(shù)、新品種，力爭(zhēng)引進(jìn)新技術(shù)2項(xiàng)、5至6個(gè)新品種，每年培育農(nóng)業(yè)科技示范戶4戶，農(nóng)業(yè)示范基地100畝，科技對(duì)農(nóng)業(yè)的率達(dá)70%；到20xx年，每年引進(jìn)新進(jìn)新技術(shù)3項(xiàng)，4至5個(gè)新品種，每年培育農(nóng)業(yè)示范戶7戶，農(nóng)業(yè)示范基地200畝，科技對(duì)農(nóng)業(yè)的率達(dá)75%。

（四）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展。20xx年，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)力較強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)值年均增長(zhǎng)10%，占全村經(jīng)濟(jì)總量的50%；到20xx年，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)值年均增長(zhǎng)12%，占全村經(jīng)濟(jì)總量的60%。

（五）農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作社組織作用。

（一）做大做強(qiáng)支柱產(chǎn)業(yè)

（二）農(nóng)民現(xiàn)代實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)使用

本村，因地制宜，拓展農(nóng)業(yè)信息服務(wù)渠道，整合信息資源，農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心，為農(nóng)民上網(wǎng)查閱農(nóng)業(yè)科技信息便利，幫助種、養(yǎng)植（殖）戶，生產(chǎn)加工戶發(fā)布信息，推薦農(nóng)副工、名特優(yōu)產(chǎn)品宣傳報(bào)道全村在新農(nóng)村建設(shè)中涌現(xiàn)的新人好事，村、組信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、《公開(kāi)信》、信息發(fā)布機(jī)開(kāi)通手機(jī)短信，農(nóng)村、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求發(fā)布農(nóng)業(yè)科技信息；借助農(nóng)民文體中心電教室平臺(tái)，每月舉行一課農(nóng)事學(xué)習(xí)，請(qǐng)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)科技推廣中心人員講解種、養(yǎng)植（殖）技術(shù)、方法和生產(chǎn)要領(lǐng)，播放農(nóng)業(yè)科技錄象專題片，將農(nóng)村信息服務(wù)中心建成農(nóng)村致富、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的助推器。

（四）加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，旱澇保收，耕地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)能力，山、水、田、林、路綜合治理的要求，抓好煙田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，農(nóng)田整治和坡瘠地改造，全村推廣測(cè)土配方施肥技術(shù)，土壤有機(jī)質(zhì)，耕地質(zhì)量和產(chǎn)出率；搞好耕地灌溉體系配套建設(shè)，抗旱能力。

五、保障措施

（一）組織保障。成立經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，村支書(shū)任組長(zhǎng)，村主任任副組長(zhǎng)，村兩委干部為，設(shè)立兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，崗位職責(zé)分工，合力，在村級(jí)換屆中，換人不換崗，經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù)的。

（二）制度保障。健全農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，規(guī)范管理，將任務(wù)細(xì)化、分解到組、責(zé)任到人，業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)懲掛鉤的工作機(jī)制，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃落到實(shí)處。

（三）技術(shù)保障。依賴鄉(xiāng)“三農(nóng)服務(wù)中心”及下派科技特派員隊(duì)伍的技術(shù)力量，實(shí)施農(nóng)業(yè)“五新”技術(shù)引進(jìn)、示范、推廣，示范推廣高優(yōu)栽培、生態(tài)環(huán)保栽培、科學(xué)種養(yǎng)、測(cè)土配方施肥、農(nóng)產(chǎn)品保鮮、商品化技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品的總量、質(zhì)量、效益和駕馭市場(chǎng)能力。

（四）典型示范保障。典型示范作用，培養(yǎng)和在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中涌現(xiàn)出的致副能手、先模人物及專業(yè)大戶，表彰獎(jiǎng)勵(lì)和上能人、功臣榜，先進(jìn)典型的示范帶動(dòng)作用。

年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇四

在這一年里，***物業(yè)管理處在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，始終貫徹為業(yè)主"構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)生活"的企業(yè)理念，遵循"業(yè)主至上，服務(wù)第一"的原則精神，根據(jù)***的實(shí)際情況，在做好物管服務(wù)的同時(shí)逐步理順完善各項(xiàng)管理工作，使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道，物業(yè)管理工作取得了一定的成效，這與公司的領(lǐng)導(dǎo)及廣大員工的辛勞付出密不可分，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

一、20xx年日常管理工作目標(biāo)完成情況：

（一）房屋管理

房屋管理是物業(yè)管理的重要內(nèi)容之一，此問(wèn)題在前期業(yè)主裝修階段顯得尤為重要，縱觀各老舊物業(yè)小區(qū)存在的上下單元滲漏、外立面破壞、樓宇結(jié)構(gòu)受損、房屋功能改變等不一而足的問(wèn)題，無(wú)不是因?yàn)榍捌陔A段管理不到位而種下禍根、埋藏隱患，從而造成了后期管理服務(wù)工作的困難重重、舉步維艱，這一問(wèn)題已逐漸演變成一個(gè)困擾行業(yè)發(fā)展的突出問(wèn)題。

為此，在裝修管理工作方面，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了以下方面的工作：

1）針對(duì)業(yè)主與裝修管理專項(xiàng)擬定了"裝修工作指引"，就裝修單元的"重點(diǎn)部位防水"、"消防安全"、"水電管路走向"、"自用設(shè)施設(shè)備安裝"等作出明確的指引，讓業(yè)主與裝修公司提前知悉各項(xiàng)管理規(guī)定與要求，為后期的管理工作做好準(zhǔn)備;

2）從嚴(yán)把好裝修申請(qǐng)審批關(guān)，建立完善的裝修管理檔案，所有裝修申請(qǐng)必須提交裝修手冊(cè)內(nèi)規(guī)定的資料與圖紙，并對(duì)裝修申請(qǐng)中的關(guān)于外立面及室內(nèi)結(jié)構(gòu)方面從嚴(yán)審核，給出審批意見(jiàn)與建議;

3）建立裝修巡查簽到制度，安排各部門(mén)按規(guī)定對(duì)裝修單元開(kāi)展裝修巡檢工作，對(duì)消防管理、違章裝修、防水工程按部門(mén)分工開(kāi)展巡檢工作，將違章裝修現(xiàn)象消除于萌芽狀態(tài);

4）定期組織開(kāi)展裝修專項(xiàng)巡檢整治活動(dòng)，對(duì)存在未符合管理規(guī)定要求的現(xiàn)象，限定作出整改，并按計(jì)劃實(shí)施復(fù)檢工作，此項(xiàng)工作得到了大部份業(yè)主的肯定。

5）從20xx年十月份起，根據(jù)工作的安排需要，管理處設(shè)立了裝修巡檢專項(xiàng)負(fù)責(zé)制度，該項(xiàng)工作由保安隊(duì)長(zhǎng)組織實(shí)施，經(jīng)過(guò)相關(guān)培訓(xùn)及各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后順利予以實(shí)施，取得了良好的成效。

（二）小區(qū)安全防范工作

小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重，為能給業(yè)主提供一個(gè)安全舒適的居住環(huán)境，我們狠抓了小區(qū)治安消防管理工作，對(duì)保安人員定期進(jìn)行崗位培訓(xùn)，考核，制定了嚴(yán)格的崗位執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，并堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)行了各項(xiàng)工作程序、巡更、巡崗制度。要求保安人員認(rèn)真巡查，文明執(zhí)勤，禮貌服務(wù)，在前期裝修階段進(jìn)出人員復(fù)雜，硬件設(shè)施條件欠缺的情況下，基本完成了公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1）繼續(xù)執(zhí)行施工人員出入證正副證制度，定時(shí)定崗進(jìn)行裝修單元清場(chǎng)，這在一定程度上極大地提高了安全管理的成效，同時(shí)更避免了延時(shí)裝修引致客戶投訴的情況，收到了良好的成效;

2）為加強(qiáng)裝修搬運(yùn)的監(jiān)管，避免違章使用電梯搬運(yùn)裝修材料的情況，從20xx年下半年起管理處實(shí)行了"裝修搬運(yùn)押金管理制度"，自制度實(shí)施以來(lái)，材料停留在公共部位過(guò)夜、搬運(yùn)過(guò)程中破壞衛(wèi)生環(huán)境、違章使用電梯搬運(yùn)的情況基本得以杜絕;

3）嚴(yán)格執(zhí)行人員及物品出入管理制度，施工人員憑證出入，其它人員進(jìn)出須配合查詢與登記，拿出小區(qū)的物品均憑"放行條"并經(jīng)查核后才能放行，有了這些管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行，小區(qū)的安全才能得到保障;

4）按消防管理制度要求，保安部安排專人每月定期對(duì)消防栓、滅火器實(shí)施專項(xiàng)檢查，確保消防器材處于良好的狀態(tài)，同時(shí)針對(duì)在經(jīng)營(yíng)的商鋪開(kāi)展滅火器配置檢查工作，目前在經(jīng)營(yíng)的商鋪均已按要求配備了滅火器;

5）前期階段由于各方面的因素，停車(chē)場(chǎng)車(chē)輛出入管理較為混亂，通過(guò)鄧經(jīng)理主持召開(kāi)專項(xiàng)整治工作，并安排落實(shí)相關(guān)工作后，所有進(jìn)出的車(chē)輛均已憑證出入，大大地提高了停車(chē)場(chǎng)車(chē)場(chǎng)管理的安全系數(shù)。

（三）公共設(shè)施、設(shè)備的管理

小區(qū)公共設(shè)施設(shè)備的良好運(yùn)行狀態(tài)與維修養(yǎng)護(hù)管理工作是建立在前期的接管驗(yàn)收入及試運(yùn)行階段調(diào)整磨合基礎(chǔ)上的，***作為廣浩地產(chǎn)首個(gè)小高層住宅項(xiàng)目，由首期樓宇交付業(yè)主起，我們一直秉持的工作理念是："嚴(yán)把接管驗(yàn)收關(guān)，密切監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)"，為此我們實(shí)施了以下管理措施：

1）建立起設(shè)備移交初驗(yàn)復(fù)檢制度，如電梯設(shè)備的移交，由于各方面的因素，電梯的安裝工藝、設(shè)備的運(yùn)行性能不如理想，但在驗(yàn)收過(guò)程中，在公司各部門(mén)的密切配合下，部位存在未符合質(zhì)量要求的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)跟進(jìn)，基本上得到了整改;

2）在物業(yè)管理的前期階段，由于設(shè)備處于運(yùn)行磨合階段，同時(shí)由于其使用情況有別于正常階段，所以故障情況時(shí)有發(fā)生，為此管理處加強(qiáng)了與相關(guān)單位的溝通工作，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行專題研討，再根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整管理工作重點(diǎn)，經(jīng)過(guò)努力，在后期階段，設(shè)備的運(yùn)行性能得到了極大的改善;

3）實(shí)施了設(shè)備定期巡檢制度，做到設(shè)備巡檢及養(yǎng)護(hù)工作規(guī)程張貼上墻，維修人員定期實(shí)施巡檢工作，并做好巡檢工作記錄，基本上達(dá)到了公共設(shè)備問(wèn)題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理的工作目標(biāo);

（四）環(huán)境衛(wèi)生管理

環(huán)境衛(wèi)生方面，管理處制定了嚴(yán)格的保潔工作程序與巡檢制度，由保潔組長(zhǎng)組織安排相關(guān)區(qū)域的保潔工作，并每天開(kāi)展巡檢整改工作，經(jīng)過(guò)保潔人員不辭勞苦的付出，小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生逐步得到完善，同時(shí)因應(yīng)惡劣氣候環(huán)境，我們開(kāi)展了專項(xiàng)的大掃除工作，全年沒(méi)有發(fā)生因保潔工作不到位而產(chǎn)生安全事故。

年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇五

堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十六屆四中、五中全會(huì)精神和科學(xué)發(fā)展觀，深入學(xué)習(xí)《黨章》、今年中央一號(hào)文件及全國(guó)科技大會(huì)精神，緊緊圍繞市委、市政府工作大局和市科技局的中心工作，認(rèn)真抓好局機(jī)關(guān)黨組織和黨員的思想、組織、作風(fēng)、制度和先進(jìn)性長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。

一是堅(jiān)持黨組中心組學(xué)習(xí)和正常學(xué)習(xí)日制度，進(jìn)一步提高廣大黨員的政治素質(zhì)和政策理論水平，要求領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員要帶頭學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)的表率。

二是進(jìn)一步掀起深入學(xué)習(xí)《黨章》的新熱潮，要在認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章、自覺(jué)遵守黨章、切實(shí)貫徹黨章、堅(jiān)決維護(hù)黨章四個(gè)方面下功夫。在建黨88周年前夕，計(jì)劃舉辦一次學(xué)習(xí)黨章知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

三是結(jié)合滁州實(shí)際，深入學(xué)習(xí)全國(guó)科技大會(huì)精神，在貫徹落實(shí)上下功夫，鼓勵(lì)廣大黨員自覺(jué)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)科技法規(guī)，創(chuàng)新工作思路和工作方法，提高科技管理水平。

一是按照黨內(nèi)組織生活制度要求，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度，通過(guò)正常的組織生活，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和廣大黨員的組織觀念。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)支部班子建設(shè)。健全和規(guī)范支委會(huì)工作程序，定期召開(kāi)支委會(huì)，支委會(huì)成員要充分發(fā)揚(yáng)民主、集思廣益 ，按照黨內(nèi)分工做好各自分管的工作，并積極做好今年局機(jī)關(guān)黨支部的換屆準(zhǔn)備工作。

三是加強(qiáng)黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。要堅(jiān)持開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，在廣大黨員中廣泛開(kāi)展弘揚(yáng)正氣、學(xué)習(xí)先進(jìn)模范人物活動(dòng)。

四是積極做好組織發(fā)展工作，抓好黨員隊(duì)伍建設(shè)。支部對(duì)積極要求入黨積極分子，將進(jìn)行認(rèn)真的研究、考察，并指派專人予以聯(lián)系、培養(yǎng)和幫助。堅(jiān)持組織發(fā)展原則，成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)。

五是開(kāi)展為基層、為群眾辦實(shí)事。我們將繼續(xù)對(duì)科技局聯(lián)系的選派村支部予以幫扶，認(rèn)真開(kāi)展與選派村共建活動(dòng)，積極為基層群眾進(jìn)行科技培訓(xùn)和開(kāi)展送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，組織廣大黨員開(kāi)展為困難群眾扶貧濟(jì)困和送溫暖活動(dòng)，組織黨員參加面向社會(huì)的科技宣傳活動(dòng)，機(jī)關(guān)黨支部積極支持局機(jī)關(guān)的關(guān)工委、婦工委等組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

一是要進(jìn)一步貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)制度和廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定的落實(shí)，全局各科、室、所負(fù)責(zé)人都要與科技局黨組簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任書(shū)。

二是堅(jiān)持開(kāi)展反腐敗警示教育，完善黨內(nèi)外監(jiān)督機(jī)制和措施，在預(yù)防腐敗和職務(wù)犯罪上下功夫。

三是組織開(kāi)展好機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)，把它作為支部黨建工作的一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)抓，制定崗位工作目標(biāo)任務(wù)，完善考評(píng)辦法和獎(jiǎng)懲措施。

四是建立領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告制度和科級(jí)以上干部個(gè)人收入申報(bào)制度。

為了使離退休老黨員能充分發(fā)揮余熱，永葆共產(chǎn)黨人本色，機(jī)關(guān)黨支部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)離退休黨員的關(guān)心、教育和管理工作。

一是把離退休黨員單獨(dú)編成一個(gè)黨小組，便于他們開(kāi)展學(xué)習(xí)和黨小組活動(dòng)。

二是積極支持離退休黨員上老年大學(xué)學(xué)習(xí)，并提供必要的經(jīng)費(fèi)支持。

三是定期上門(mén)走訪身體不便的老干部，并為他們送去有關(guān)文件和學(xué)習(xí)材料，鼓勵(lì)他們?cè)诩易詫W(xué)。

年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇六

在將近2個(gè)的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下：

從近半年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在湘潭市場(chǎng)上分紅險(xiǎn)產(chǎn)品品牌眾多，中國(guó)人壽。平安。由于比較早的進(jìn)入xx市場(chǎng)，分紅險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題：

1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。新聘團(tuán)隊(duì)是今年5月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有200個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為270個(gè)，總體計(jì)算xx銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

現(xiàn)在湘潭市場(chǎng)分紅險(xiǎn)很多，但主要也就是人壽。平安。新華等。公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在湘潭九華市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做九華這個(gè)市場(chǎng)。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出去拜訪，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）銷(xiāo)售目標(biāo)

下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有保單進(jìn)帳。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在下半年我向公司領(lǐng)導(dǎo)呈落一定能夠在九華完善的搭建一個(gè)50人的團(tuán)隊(duì)

我認(rèn)為公司下半年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對(duì)xx年下半年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

年度計(jì)劃報(bào)告 年度計(jì)劃篇七

為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。

堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

1、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。

2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認(rèn)仁為賢”反對(duì)“認(rèn)人為親”。

1、搭好公司、管理部、財(cái)務(wù)部、安防部、項(xiàng)目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。

2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確董事長(zhǎng)到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。

1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。

2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同。

3、每月對(duì)員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn)；每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的培訓(xùn)；年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。

4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。

1、堅(jiān)持“以誠(chéng)待人、取信于人、時(shí)時(shí)想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。

2、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛(ài)護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力。

20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。

3、做好電梯、門(mén)禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬(wàn)元。

4、加強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬(wàn)元。

5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵(lì)行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬(wàn)元。

6、做好稅費(fèi)申報(bào)、證照年檢、折舊費(fèi)測(cè)算等工作。 20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。

7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬(wàn)元。

8、把書(shū)香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：

一是改造好書(shū)香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。

二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車(chē)空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。

三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次；同時(shí)開(kāi)展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。

20xx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬(wàn)元；20xx年再投入5.5萬(wàn)元，完成書(shū)香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。

把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的

目標(biāo)。

9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。 20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn)；大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十；文體活動(dòng)愛(ài)好者占到員工總數(shù)的百分之四十；公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。

公司對(duì)管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問(wèn)題的能力，大公無(wú)私，能維護(hù)公司形象和利益；對(duì)員工的基本要求是：必須具備愛(ài)崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽(tīng)從指揮。

10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展

20xx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)（業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等），著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

以上年度工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定，再交公司管理人員會(huì)議討論通過(guò)后實(shí)施。

20xx年3月21日