總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

餐廳經理轉正申請書 餐廳經理轉正工作總結篇一

我于xx年9月25日成為公司的試用員工，擔任餐飲經理一職，在這1個月的時間里，我先期在營銷公司學習了一段時間，通過公司組織的拓展培訓與餐飲團隊進行了初步接觸，并為大家準備了2個多小時的培訓課程。同事們團結向上的精神面貌，公司寬松融洽的工作氛圍讓我很快融入了這個團隊。糖酒會后，按照領導的安排，我于本月11號來到了濟南餐飲部辦事處。通過這段時間的跟蹤觀察，對公司目前的餐飲工作也有了一個初步的了解。覺得我們餐飲員工的工作積極性和自覺性都非常的高，客戶對產品也比較認可，但銷售額一直維持在每個月基本穩定的水平，無論我們的產品、促銷、渠道政策等有多么好，員工多么的努力，仍然無法突破目前的'銷售瓶頸，擺脫不了直接面對面的價格促銷競爭、銷量增加利潤下降的困擾。個人認為這可能與目前我們的銷售模式與競品基本類似是原因之一，因為銷售模式的同化必然導致組織架構、渠道、競爭客戶的同化。競品的市場份額遠遠大于我們，我們采取和他同樣的營銷模式，還沒有比賽在起跑線上就已經輸掉了。所以，突破同化競爭的出路也許是改變銷售模式，從銷售模式的差異化尋找機會，一旦這種變化取得突破，可能一通百通，一順百順。

前幾天與王總溝通后，也覺得在餐飲渠道實行經銷商與直營相結合的細分市場方式是一種值得嘗試的餐飲開發模式。大致如下：

1、就近開發，提高業務人員的有效工作時間，從而提高客戶拜訪數量和拜訪質量；

2、在維持現有經銷商———分銷商———客戶不變的模式下，通過細分市場，部分酒店的前期開發，通過直營方式，一方面提高了新客戶的開發和配送能力（業務人員帶貨開發），另一方面也提高了公司對分銷商的管理能力。

3、銷售預測。預測可以實現30%以上的銷售增長。

餐飲的銷售增長主要是通過增加新品和增加客戶數量來實現的。如果我們的客戶維護和促銷活動與以前基本保持一樣的水平并取得相似的銷售效果，通過增加直營客戶和新品，30%的增長是可以實現的。

4、組建試點。先期選擇一個農貿市場設置一個聯絡處試點，總結經驗后，大量增設其他聯絡處，全區域推廣。

這種模式的建立一方面能夠節約渠道費用，降低了交易成本。另一方面也降低了開發新客戶的難度。只要我們把人員的執行能力，資金壓力，應收賬款的風險各種因素充分考量，制定出一套過程順暢、相對簡單的管理監督方法，自然能夠產生最大效果。把這個銷售模式總結并固定下來，我們餐飲人員按照它一直做下去，我相信我們在餐飲上一定會有所突破。

在這1個月的工作中，經過領導和同事們的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了公司的餐飲工作的操作流程。我將盡我的最大努力充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司創造價值，同公司同仁一道展望美好未來！

申請人：xxx

xx年xx月xx日

餐廳經理轉正申請書 餐廳經理轉正工作總結篇二

尊敬的公司領導：

我于20xx年8月1日進公司至今，根據公司需要擔任技術支持，負責新項目的實施和老客戶的維修維護等工作。

本人工作認真、細心而且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力；責任感強，能及時快速的完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，能成功的完成各項工作；積極學習新知識、技能。注重自身發展和進步，平時常常利用休息時間學習相關的知識，耐心地幫助客戶解決各種技術問題。

在四個多月的時間里，本人從了解餐飲軟件流程，學習軟件系統，到查看故障現場，解決故障，配合同事實施新項目，個人學習了技術也積累了一定的經驗，可獨立進行安裝、調試及故障排除。工作主動性強能積極的響應公司的工作安排，例如負責實施的項目都是連續幾個晚上加班加點幫助企業熟悉掌握軟件。

雖然計算機方面有著扎實的基礎，但餐飲軟件是之前沒有接觸首次學習，工作中有幾個方面需要在以后的工作中加強與改進，在技術方面還需要繼續學習，應用技術就是要多看多練，出現問題要多研究，從根本上解決問題，經驗是很重要的，工作既要追求效率也要講究質量，處理問題要干凈利落，不留尾巴；在態度和思想方面要有更大的

轉變，在實施福山肥牛的時候，只是把整個系統建立起來，并不關心客戶怎么用或者用不用，所以在發現了客戶還在用手寫單下單的時候沒有跟客戶溝通，以后實施項目的時候不光要保證系統的正常運行還要幫助客戶使用系統，我們給客戶提供的是好的服務，其次才是

系統；工作制度和流程方面，工作要更加細致和嚴謹，以體現出公司的專業性，實施過程中要更多的`遵循公司的技術規范，不是想到什么就做什么，想不到就不做，每項工作不論是項目實施、簽訂合同還是做服務都要遵循制度化的流程；在熟練技術的同時，業務方面也要跟公司領導學習和溝通，個人也要抓

住更多的機會鍛煉業務能力，為以后成長一名項目經理人打基礎；

綜合以上情況，在今后的工作計劃和學習計劃中，個人會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，使技術能力和業務能力取得更大的進步。

根據公司規章制度，試用職員在試用期滿合格后，即可被錄用成為公司正式員工。因此，特向公司申請：根據個人的工作能力、態度及表現做出合格評價，使個人轉為正式員工，并根據公司的薪金福利情況制定月薪，?？瓷霞夘I導批準轉正。

下一步的工作重點，將是在實踐中打牢自己的基礎，更好的從工作中獲得對以后工作的經驗幫助，提高自己的技術水平及業務能力，更好的為公司服務。感謝公司為我提供了這樣一個工作平臺，因為有公司領導的關心和熱心的同事，有了公司為我進行專業知識的鍛煉作武器，我才能順利走到今天，完成各項任務如果能順利轉正，我將更

加努力工作，讓自己的工作更上一層樓。

申請人：xxx

xx年xx月xx日

餐廳經理轉正申請書 餐廳經理轉正工作總結篇三

尊敬的領導：

您好！

我于xx年7月14日成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

作為一個應屆畢業生，找工作難，找到喜歡的、適合自己的工作更難。在這里我非常感謝領導和彩虹公司。我很幸運，一畢業就能夠確定自己的職業目標，并有一個奮斗的平臺，讓我堅定了一定要在培訓這一行作出成就的信念！

初入公司，初次接觸培訓行業，本來的不安，在公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化下，讓我很快進入到了工作角色中來，實現了學生向職員角色的轉變。

進入公司以后，和同事相處的非常愉快，在熟悉公司的基本業務以后，通過向領導、熊主管的學習，各方面的技能都得到了提升。在此，我要特地感謝領導和熊主管對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的'失誤的提醒和指正。

作為總經理助理，我努力的做好每一份工作，雖然犯了很多錯誤，但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。在以后的日子里，我會更認真的學習，不斷提高充實自己，使自己能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。

經過2個月的試用期，我對公司更了解，對業務更熟悉，我認為在以后的工作中，我會更加嚴格要求自己，不斷的學習與積累，與同事協調配合，在工作中發現問題，并積極全面的配合公司的要求展開工作，使工作能夠更快、更好的完成。我相信當我把彩虹公司當作自己的事業來做，我一定會成為優秀的彩虹人，一定能與公司一起發展。

總之，在這2個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。彩虹公司給了我這樣一個實現自己奮斗目標，體現自己人生價值的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

在此，我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，讓自己能夠定下心來，堅定自己與公司成長的決心，懇請領導予以批準。

申請人：xx