為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作方案和計劃的區(qū)別篇一
計劃是還不到實(shí)施的時機(jī)，有待于完善，不可直接用于實(shí)施。還要靠理論檢驗(yàn)才能實(shí)施。 方案是已經(jīng)到了能夠?qū)嵤┑臅r機(jī)，它的完善程度高，可用于實(shí)施了。還要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)。
范文：
本學(xué)期所教班級
科目：數(shù)學(xué) 班級：七年級(1)班 七年級(6)班
教學(xué)內(nèi)容安排：完成本期教學(xué)任務(wù)。使兩班數(shù)學(xué)成績有一定的提高。
一、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的理論素養(yǎng)
1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱和有關(guān)數(shù)學(xué)課程等材料。
2. 加大對自己和學(xué)生的自我分析和解剖。
二、按數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行教學(xué)研究，提高課堂教學(xué)效益 在備課中，積極開展共同研究，全面合作的活動，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤。
2.加強(qiáng)對自己和上課的標(biāo)準(zhǔn)，探討課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、模式和方法，多向其他有經(jīng)驗(yàn)的老師虛心學(xué)習(xí)和請教，使自己盡快成為熟悉教學(xué)業(yè)務(wù)，具有一定教學(xué)業(yè)務(wù)水平合格教師。xx數(shù)學(xué)教師工作計劃范文由精品信息網(wǎng)整理!
3.加強(qiáng)對自己知識水平的提高，俗話說，要想給別人一杯水，自己首先有一桶水的'容量。只有自己有了充足的知識，才能在教學(xué)上能夠左右逢圓，得心應(yīng)手，使學(xué)生能夠?qū)χR更加理解得透徹。
4.加大對學(xué)生的管束力度，并讓學(xué)生從心理上認(rèn)識到自己的學(xué)習(xí)的重要性，使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。
5.“初中新教材”的數(shù)學(xué)教學(xué)要充分體現(xiàn)以人為本的教學(xué)目標(biāo)。切實(shí)重視學(xué)生思維能力培養(yǎng)，切實(shí)提高學(xué)生的解決問題的技能和創(chuàng)新能力。力爭讓學(xué)生全面發(fā)展。
6.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)調(diào)研，做好備課筆記、聽課筆記、作業(yè)批改等的檢查或抽查工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量，嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量，規(guī)范作業(yè)批改。xx數(shù)學(xué)教師工作計劃范文由精品信息網(wǎng)整理!
7.針對不同學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的學(xué)生的不同情況，進(jìn)行不同的教育方式，既讓后進(jìn)的學(xué)生認(rèn)識到自己仍然是老師的好學(xué)生，又使學(xué)習(xí)較好學(xué)生意識到自己還有不足之處，始終保持奮斗和旺盛的精力和樂趣，并注意做好學(xué)生的思想教育工作，寓思想教育于教學(xué)工作中。
8.總之，我會在教學(xué)工作中會努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進(jìn)步，使自己走得更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)。
一、工程概況：
本工程位于 亭衛(wèi)公路月工路 ，場地較為平整;經(jīng)我公司研究決定采用兩臺qtz63型自升式塔式起重機(jī)，以確保工程垂直及水平運(yùn)輸?shù)男枰?/p>
二、塔基基礎(chǔ)：
2.1基礎(chǔ)類型
承臺基礎(chǔ)作為塔吊基礎(chǔ)，其尺寸5.×5.×1.35，基礎(chǔ)砼強(qiáng)度等級為c35，基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)配筋見附圖。
2、根據(jù)上海市有關(guān)針對塔吊基礎(chǔ)的強(qiáng)制性條文，為增大地基的承載力，塔吊基礎(chǔ)下采用4根kfz-ab 4(24)-12m的預(yù)應(yīng)力方樁進(jìn)行加強(qiáng)處理，樁距為3m，填芯鋼筋采用4φ2主筋、箍筋φ8@15，插入樁芯內(nèi)15，灌注c35砼，主筋錨入基礎(chǔ)內(nèi)7，樁頂嵌入承臺內(nèi)1，以滿足鋼筋錨固及地基處理規(guī)范要求。
三、基礎(chǔ)施工方案
1.定位放線
根據(jù)設(shè)計圖紙對塔吊基礎(chǔ)進(jìn)行定位，根據(jù)現(xiàn)場勘察塔吊的最有利的位置應(yīng)放置在 7/e 外軸處，中心距 e 軸 4.8 米處，用經(jīng)緯儀定位放線放出基槽灰線。
2.基槽開控
由于基槽土方方量大，采用機(jī)械開挖人工清理，基槽寬為65mm、深度為1.m，故不需要放坡。挖槽過程中，隨時用鋼巻尺對基槽寬度進(jìn)行檢查，不夠時及時修整。用水平儀測量槽底標(biāo)高，最后再進(jìn)行側(cè)面和底槽的修整，以便下道工序施工。
3.鋼筋綁扎
根據(jù)設(shè)計要求塔吊基礎(chǔ)采用ф18@18的雙層雙向鋼筋網(wǎng)片，馬凳采用ф18鋼筋1m高，間距1m。
4、螺絲予埋
塔吊安裝時予埋螺絲的精確度要求很高，所以在予埋過程中，用木模開孔固定進(jìn)行定位，用水平儀對螺絲的標(biāo)高進(jìn)行控制。
5.砼澆筑
砼標(biāo)號為c35，澆筑時，先將振動棒放入基槽中，在慢慢放入砼，振搗時間要充分，保證砼的密實(shí)度。連續(xù)作業(yè)分批澆筑到頂。最后用木抹子壓實(shí)、抹平表面不得有松散，砼澆筑完12小時內(nèi)，對砼用麻包加以覆蓋，并澆水養(yǎng)護(hù)。
1.
方案與計劃的區(qū)別
2.
方案和計劃的區(qū)別
3.
計劃與方案的區(qū)別
4.
協(xié)議書跟合同的區(qū)別
5.
計劃和實(shí)施方案的區(qū)別
6.
工作計劃和方案的區(qū)別
7.
計劃書與方案的區(qū)別
8.
實(shí)施方案與計劃的區(qū)別
工作方案和計劃的區(qū)別篇二
一、個人工作定位
作為一個生產(chǎn)主管，要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，在這個崗位上我要不負(fù)重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐、總結(jié)。面對當(dāng)前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對于領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會有個人的發(fā)展。
二、 發(fā)展計劃
(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%。
(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗費(fèi)用生產(chǎn)出適可銷售行情的量。
(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操作要領(lǐng)，安全演習(xí)等，警鐘常鳴、防患于未然。
(4)節(jié)能降耗：合理用工、合理配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。
(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。
三、工作思路
目前紡織疲軟，跟本問題在于大部分企業(yè)難以適應(yīng)新行勢要求，最大的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機(jī)”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點(diǎn)很堅信，誰掌握了新的技術(shù)優(yōu)勢、培育新的利潤來源誰就會贏得的發(fā)展空間。如果我們老是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永遠(yuǎn)沒有竟?fàn)幜Γ谑袌錾暇蜁r時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。
在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車，要認(rèn)真分析國內(nèi)國際行勢，做好行業(yè)調(diào)研，掌握行情動態(tài)，對行業(yè)做好預(yù)測，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務(wù)必練好內(nèi)功，等待紡織春天的到來。
工作方案和計劃的區(qū)別篇三
策劃是什么：具體一項(xiàng)促銷活動的計劃，必須有搶眼的吸引力，來促進(jìn)消費(fèi)者對你的商品服務(wù)產(chǎn)生興趣。
規(guī)劃是什么：規(guī)劃是中長期的計劃，規(guī)劃不是一塵不變的，而是只要與總體目標(biāo)相吻合，就可以隨時調(diào)整，而方案計劃是不能隨時變的。
文案是什么：就是針對某個環(huán)節(jié)或者某個事件進(jìn)行文字上的表述。
方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
策劃?策劃就是想到常人所不能想的地方，說出來的道理又能讓常人理解。
日本策劃家和田創(chuàng)認(rèn)為：策劃師通過實(shí)踐活動獲取更加效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為。
策劃是一種對未來采取的行動做決定的準(zhǔn)備過程。
策劃是通過精心安排的宣傳和手段，對事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)行操作。
策劃就是有效地組織各種策略方法來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的一種系統(tǒng)工程。
策劃是一種從無到有的精神活動。
策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。
策劃是一種設(shè)計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現(xiàn)狀的規(guī)劃藍(lán)圖。
策劃是用你有,去尋找你沒有的!
史憲文(世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會輪值主席)：
策劃是在特定頭腦狀態(tài)下把角度和程序高度統(tǒng)一在特定的頭腦狀態(tài)下。
角度：看問題多角度
程序：做事情講程序 ：整理、判斷、創(chuàng)新
規(guī)劃，意即進(jìn)行比較全面的長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃，是對未來整體性、長期性、基本性問題的思考、考量和設(shè)計未來整套行動方案。提及規(guī)劃，部分政府部門工作同志及學(xué)者都會視其為城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃，把規(guī)劃與建設(shè)緊密聯(lián)系在一起。其實(shí)，這是對規(guī)劃概念以偏概全的理解。
與計劃的不同規(guī)劃與計劃基本相似，不同之處在于：
規(guī)劃
規(guī)劃具有長遠(yuǎn)性、全局性、戰(zhàn)略性、方向性、概括性和鼓動性。
1)規(guī)劃的基本意義由“規(guī)(法則、章程、標(biāo)準(zhǔn)、謀畫，即戰(zhàn)略層面)”和“劃(合算、刻畫，即戰(zhàn)術(shù)層面)”兩部分組成，“規(guī)”是起，“劃”是落;從時間尺度來說側(cè)重于長遠(yuǎn)，從內(nèi)容角度來說側(cè)重(規(guī))戰(zhàn)略層面，重指導(dǎo)性或原則性;在人力資源管理領(lǐng)域，一般用作名詞，英文一般為program或planning。
2)計劃的基本意義為合算、刻畫，一般指辦事前所擬定的具體內(nèi)容、步驟和方法;從時間尺度來說側(cè)重于短期，從內(nèi)容角度來說側(cè)重(劃)戰(zhàn)術(shù)層面，重執(zhí)行性和操作性;在人力資源管理領(lǐng)域，一般用作名詞，有時用作動詞，英文一般為plan。
3)計劃是規(guī)劃的延伸與展開，規(guī)劃與計劃是一個子集的關(guān)系，既“規(guī)劃”里面包含著若干個“計劃”，她們的關(guān)系既不是交集的關(guān)系，也不是并集的關(guān)系，更不是補(bǔ)集的關(guān)系。
四、規(guī)劃涵義
規(guī)劃，意即進(jìn)行比較全面的長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃，是對未來整體性、長期性、基本性問題的思考、考量和設(shè)計未來整套行動方案。提及規(guī)劃，部分政府部門工作同志及學(xué)者都會視其為城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃，把規(guī)劃與建設(shè)緊密聯(lián)系在一起。因此，提及規(guī)劃，就要考慮土地征用、規(guī)劃設(shè)計圖紙等一系列問題。其實(shí)，這是對規(guī)劃概念以偏概全的理解。
(一)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是形態(tài)規(guī)劃的`前提和基礎(chǔ)。區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會如何發(fā)展，最核心的不是廠房、道路、綠地、景觀等系統(tǒng)的工程建設(shè)，而是如何從當(dāng)?shù)刭Y源能源稟賦及經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)條件出發(fā)，設(shè)計主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，研究產(chǎn)業(yè)鏈條，并從空間和時間兩個方面，對區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出科學(xué)、合理、可操作性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。只有如此，區(qū)域經(jīng)濟(jì)才有可能獲得健康、快速發(fā)展，才需要有相應(yīng)的在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃基礎(chǔ)上并與產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相配套的形態(tài)規(guī)劃(平面建設(shè)規(guī)劃)。所以說，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃如人的內(nèi)在修養(yǎng)和知識，形態(tài)規(guī)劃如人的外衣。輕重緩急是顯而易見的。
(二)形態(tài)規(guī)劃會促進(jìn)或影響產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。正如好的衣服可以增加人的整體表現(xiàn)一樣，一個好的形態(tài)規(guī)劃會極大地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的實(shí)施，反之則會限制或制約產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的有效實(shí)施。這也正是科學(xué)研究的意義所在，專家存在的價值所在。國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展規(guī)劃的編制，必然是建立在大量的科學(xué)研究基礎(chǔ)上的。前些年，許多地方盲目地簡單地從形態(tài)規(guī)劃入手，投入很大資金建設(shè)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)，結(jié)果造成有樓無市、有房無人的結(jié)果。
文案
上班文案打映機(jī)新世紀(jì)商業(yè)辦公
(3) 從事文字撰寫工作的一種職業(yè)，由廣告公司的copy writer翻譯而來。
(4) 一種文體，用來表現(xiàn)某種方案或創(chuàng)意，較簡短，多用于宣傳。
3.文案一般指廣告公司或企業(yè)市場部、企業(yè)部從事文字工作的職業(yè)。文案與文秘具有一定的關(guān)系。文秘指，經(jīng)過學(xué)習(xí)、掌握公關(guān)與文秘專業(yè)的基本理論與基本知識，熟悉現(xiàn)代文書學(xué)，秘書學(xué)的原理和方法，具有較強(qiáng)的寫作能力，能熟練的從事文書、秘書事務(wù)工作，能進(jìn)行文章寫作，文學(xué)編輯和新聞寫作，有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
文案的具體工作
1.
實(shí)施方案和計劃的區(qū)別
2.
計劃書和方案的區(qū)別
3.
計劃和實(shí)施方案的區(qū)別
4.
工作計劃和方案的區(qū)別
5.
計劃和方案有區(qū)別嗎
6.
工作計劃和方案區(qū)別
7.
方案和計劃有什么區(qū)別
8.
計劃和方案有什么區(qū)別
工作方案和計劃的區(qū)別篇四
是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種，由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
在管理學(xué)中，計劃具有兩重含義，其一是計劃工作，是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件的分析，提出在未來一定時期內(nèi)要達(dá)到的組織目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案途徑。其二是計劃形式，是指用文字和指標(biāo)等形式所表述的組織以及組織內(nèi)不同部門和不同成員，在未來一定時期內(nèi)關(guān)于行動方向、內(nèi)容和方式安排的管理事件。
活動目的：
象棋--智慧的體操，至今仍為現(xiàn)代人所喜愛，被人們譽(yù)之為“國粹”。通過這次活動，讓更多同學(xué)們能展示自己的智慧，在對決中證實(shí)自己的沉穩(wěn)和睿智;同時也讓更多的人領(lǐng)略“國粹”精深的風(fēng)采。
活動宗旨：以棋會友，加強(qiáng)棋友們的聯(lián)系;
切磋棋藝，提高棋友們的水平;
豐富生活，增添棋友們的樂趣。
提倡良好的棋德棋風(fēng)，發(fā)揚(yáng)高尚的競技精神。
活動主題：紋屏論道，樂在其中;橫車縱馬，勝負(fù)你操
活動時間：月日晚上6點(diǎn)至9點(diǎn)
活動對象：男女不限.年齡不限.會下象棋即可.
活動步驟：
1. 報名: 報名專點(diǎn)設(shè)在活動地點(diǎn)門口，報名表上寫明比賽時間和地點(diǎn)，以及報名表上交的截止日期和交至地點(diǎn)。
2.人數(shù)：3 至5人.
3. 賽程安排： 選手進(jìn)場后進(jìn)行抽簽分組，小組內(nèi)人數(shù)根據(jù)報名人數(shù)決定. 根據(jù)抽到的小組序號和個人編號入座，進(jìn)行小組大循環(huán)，即每人與組內(nèi)其他選手對弈。 每組取第一名 ，進(jìn)入總決賽。再分別取冠亞季軍，賽事總體過程為3天.(另一方案:即活動期間每晚都取冠亞季軍，規(guī)則不變.)
4.比賽期間場外寫上比賽名稱、比賽時間安排，和比賽規(guī)則. 每場賽事6盤棋，每小組桌角上貼小組號碼起引導(dǎo)作用。
5.每局比賽由開局方執(zhí)紅先行，從雙方同意比賽開始計時開始。
6.設(shè)裁判席每六盤棋配一名裁判員，監(jiān)督比賽，維持場內(nèi)秩序，記錄比賽結(jié)果。在比賽出現(xiàn)專業(yè)問題時盡快聯(lián)系裁判長。每賽場安排兩人維持秩序、幫助選手進(jìn)場后找到座位，應(yīng)付突發(fā)事件。后勤備用人員五人。
7、選手需攜帶身份證或者其他有效證件提前15分鐘到場，經(jīng)工作人員確認(rèn)后方可入場，遲到15分鐘本輪判負(fù)。賽后舉手示意裁判，雙方簽字確認(rèn)比賽結(jié)果，將棋盤復(fù)原后盡快離場，不要逗留。
8. 獲獎?wù)哳C發(fā)獎品等
雙份.
比賽器材、用品： 象棋2至3盒，報名表，筆，獎品，水，
活動預(yù)算：
活動時間進(jìn)度：
提前制海報，橫幅、宣傳單制作; 提前借場地; 提前物品購買;提前制作報名表、積分表、宣傳單打印; 提前開始宣傳和報名，聯(lián)系裁判 ;活動前晚，收集報名表并進(jìn)行統(tǒng)計，制作抽簽紙條;活動當(dāng)天早上，布置場地等。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求
1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的.，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
篇二：房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員工作計劃
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么誰去做什么時候做費(fèi)用多少
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
一、計劃概要
計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機(jī)會與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
機(jī)會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重 要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
財務(wù)目標(biāo)
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)
·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么什么時候去做誰去做將花費(fèi)多少等等具體行動。
七、預(yù)計盈虧報表
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。
1.
計劃與方案的區(qū)別
2.
方案與計劃的區(qū)別
3.
計劃和方案有區(qū)別嗎
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計劃與實(shí)施方案區(qū)別
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自我介紹和簡歷有何區(qū)別
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方案和計劃有什么區(qū)別
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計劃和方案有什么區(qū)別
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計劃書與方案的區(qū)別
工作方案和計劃的區(qū)別篇五
導(dǎo)語：工作方案與工作計劃的區(qū)別?歡迎閱讀下文!
計劃:
狹義的計劃是廣義工作計劃中最適中的一種。這個特點(diǎn)表現(xiàn)在，時間一般在一年、半年左右，范圍一般都是一個單位的工作或某一大項(xiàng)重要工作，內(nèi)容和寫法要比規(guī)劃具體、深入，要比設(shè)想正規(guī)、細(xì)致，要比方案簡明、集中，要比安排闊展、概要。
計 劃的具體寫法:計劃由于大多以一個單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明 “×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計劃是對一個單位的全面工作或某一項(xiàng)重要 工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容:(1)開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼 要;(2)主體，即計劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”(目標(biāo)、任務(wù))、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要 寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(任務(wù)、措施分說)。(3)結(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡短號召，當(dāng)然也可不 寫結(jié)尾。
方案:
方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種職能的具體工作比較復(fù)雜，不作全面部署不足以說明問題，因而公文內(nèi)容構(gòu)成勢必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。
方 案的具體寫法:方案的內(nèi)容由于是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)，所以不用落款，只有標(biāo)題、成文時間和正文三部分內(nèi)容。方 案的標(biāo)題有兩種寫法:一個是“三要素”寫法，即由發(fā)文機(jī)關(guān)、計劃內(nèi)容和文種三部分組成，如《東北師范大學(xué)五年發(fā)展規(guī)劃總體方案》;一個是“兩要素”寫法， 即省略發(fā)文機(jī)關(guān)，但這個發(fā)文機(jī)關(guān)必須在領(lǐng)頭的“批示性通知”(文件頭)的標(biāo)題中體現(xiàn)出來，如《治理采掘工業(yè)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)方案》。成文時間，為鄭重起 見，方案的成文時間一般不省略，而且要注在標(biāo)題下。方案的正文一般有兩種寫法:一是常規(guī)寫法，即按“指導(dǎo)方針”、“主要目標(biāo)(重點(diǎn))”、“實(shí)施步驟”、“ 政策措施”及“要求”幾個部分來寫，這個較固定的程序適合于一般常規(guī)性單項(xiàng)工作;二是變項(xiàng)寫法，即根據(jù)實(shí)際需要加項(xiàng)或減項(xiàng)的寫法，適合于特殊性的單項(xiàng)工 作。但不管哪種寫法，“主要目標(biāo)”、“實(shí)施步驟”、“政策措施”這三項(xiàng)必不可少的，實(shí)際寫作時的稱呼可以不同，如把“主要目標(biāo)”稱為“目標(biāo)和任務(wù)”或“目 標(biāo)和對策”等，把“政策措施”稱為“實(shí)施辦法”或“組織措施”等。在“主要目標(biāo)”一項(xiàng)中，一般還要分總體目標(biāo)和具體目標(biāo);“實(shí)施步驟”一般還要分基本步驟 或階段和關(guān)鍵步驟，關(guān)鍵步驟里還有重點(diǎn)工作項(xiàng)目;“政策措施”的內(nèi)容里一般還要分“政策保證”、“組織保證”和“具體措施”等。
