時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

新年計劃手抄報篇一

目標一定要是具體的、切實可行的，并且是可量化的。比如你說要在新的一年減肥。減肥，本身并不能稱之為一個目標，除非你說：我要在6個月內使體重下降10公斤，為了達成這樣的目標，我要在每天堅持鍛煉30分鐘。每天只吃三頓飯，戒掉吃夜宵的習慣。這樣你的“減肥”才能成為一個目標。

如何把你的新年計劃堅持到底？

把你的計劃、目標寫出來。最好能貼在家里或辦公室你能夠輕易看到的地方。每天提醒自己!

找到一個或幾個好朋友或家人，彼此分享新年的計劃和目標，并且組成“支持小組”?；ハ喽酱佟⒒ハ喙膭?，定期聚在一起審視計劃和目標的實行情況。

俗話說得好：計劃趕不上變化快。這就要求我們隨時做好調整計劃和目標的準備。比如：你打算今年在你的工作崗位上大干一翻，年底升到經理的職位。但忽然領導把你調到其他崗位，那么，你就一定要及時修訂你的計劃，努力在新的崗位上做出成績。

總之，千里之行始于足下，愿我們每一個人在20xx年都有收獲!祝福大家新年快樂!

新年計劃手抄報篇二

時光荏苒，一個學期的各項工作在學校領導的親切關懷下，以及各科任教師的大力協助和自身勤奮務實地工作中，畫上了一個圓滿的句號。

回顧過去的工作，此時此刻，那平平凡凡每一天的一件件、一摞摞的事兒，依舊清晰地浮現在眼前?？吹胶⒆觽兛炜鞓窐返爻砷L，學習、品質、身體一天天的進步，對于一個班主任來說，是多么的幸福與自豪。但對于此刻，工作中的所有收獲與成功，都已變得不再重要，因為它已成為過去，重要的是總結經驗與思考不足，以便快速提升自身的業務能力，為今后的工作打好堅實的基礎。下面，將我本學期的班級管理以及教學工作作如下總結：

（一）班級管理指導思想：

以德育人，以理服人，以情感人，用愛關注并促進每一位學生的發展。

（二）班級文化建設：

1、教室標語2幅：

（1）讀書吧，它會使你變得更加聰明。

（2）書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。

2、利用教室后墻布置“展示園地”。

3、黑板報不定期以各“節日”為主題創辦與更換。

4、圖書角建設與管理。

5、利用室外墻壁及時展出各優秀作業或作品。

（三）班級各項制度建立：

1、班風、班訓、學風制度建立：

2、班委會民主選拔。

3、《學生自主化管理制度》。

4、《值日安排細則表》。

5、《班級量化積分管理細則》。

6、《五（3）班“一幫一”工程啟動表》。

7、《語文作業要求試行制度》。

8、《學生個人信息與奮斗目標表》。

9、《五（3）班學生 家庭作業記錄卡》。

10、《班級圖書管理辦法》。

（四）各項活動組織與協助。

1、“美文誦讀”活動。

2、“英語識讀”活動。

3、“童心飛揚”歌唱童年活動。

4、綜合實踐活動。

5、“七彩陽光”體操活動。

6、“數學計算能力”比賽活動。

7、“語文綜合能力競賽”活動。

8、學期初家長會活動。

9、每周主題班會活動。

（五）其他。

1、做好對科任教師的服務與協調工作。

2、做好“培優輔差”工作。

3、配合財務，做好各項收費工作。

1、關于“管理思想”。

每位班主任都有自己獨特的管理思想，任何管理和教育，它的靈魂必須以“愛”為前提，我們作為教育者，只有心中有學生，把學生當作自己的孩子來對待，把學生的身心健康永遠放在首位，所有的教育行為都是動人、感人的，都是有利于學生發展的。

2、關于“班級文化建設”。

教室對于學生而言，應該有它的雙重意義。一定是一個彌漫著文化、書香氣息的學習場所。也一定是一個干凈、整潔像家一樣充滿溫馨而向往的地方。我布置教室的格調是，追求“簡單、大方、亮堂”。

3、關于“各項制度的建立”。

建立一個良好的管理制度，可謂“一勞永逸”?！昂铀驗橛辛税兜募s束，才會變得如此美麗。”換言之，學生有了制度的約束，也才會變得如此“美麗”。各項制度的出臺，第一要是維護制度的威信，制度下“人人平等”，人人既是管理者，也是被管理者。第二要是，其功能務必提高學生的自律能力，形成良好的班風班貌，促進學生自我發展。本學期，我根據本班學生實際情況，在班級管理和教學方面，各制定了相應的制度，使我的班主任工作變得非常輕松、愉悅。

4、關于“各項活動的組織與協助”。

活動是課內的延伸?；顒幽茏寣W生得到展示，能讓學生綜合素質得到發展。本學期，我班學生無論是在舞臺上的展示，還是在各類競賽考試中，都表現得非常出色，展示了班級風采。

1、尊重學生，關愛學生———挖掘學生的無限潛能。

以情換情，將心換心。要做好一名合格的班主任，心里必須要有學生，像愛自己的孩子那樣愛每一個學生，“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育好孩子?！卑嘀魅我朴诮咏⒆樱w貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和“愛”，這是班主任順利開展一切工作的基礎。

人格尊嚴是平等的。作為班主任，要努力做到能像一個真正的朋友一樣，欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內心的需要，是學生進步的內在動力。“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基礎。”參照自己的親身經歷，我發現：當一個學生在被你認同、尊重后，他可能會有驚人的潛力和爆發力。

2、為人師表，率先垂范———讓學生在教師的影響下健康成長。

孔子說過“其身正，不令而行。其身不正，雖令不從。”教師的一舉一動、一言一行都直接對學生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強調身教勝于言教，要求學生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學生樹立榜樣。

有一句話說的好：“教師把學生造成什么人，自己就應當是這種人。”我希望我的學生成為積極向上、勇于創新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。事實證明，在教育工作中要努力做到正人先正己，時時事事做學生的'表率。如：教育學生熱愛勞動，不怕臟、不怕累，教師就必須做到親自動手，吃苦在前，做好學生的帶頭人，否則，即使你說的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養，也不會得到滿意的效果。

3、一視同仁，嚴愛相濟——讓學生懂得公正、公平，分辨是非，做事有原則。

師愛是最神圣的，其神圣之處在于它有很強的原則性和崇高的使命感。教師要做到愛而有度，嚴而有格。

熱愛學生與嚴格要求相結合應是教育的基本準則，讓學生體會什么是真誠的愛，用實際行動去愛，但面對各種因素，我們必須做到對學生的愛要一視同仁。學生對老師的態度是很敏感的，一句親切的話語投到學生的心中，會激發他們的上進心和敢于同困難作斗爭的必勝信念。同時，對于他們所犯的錯誤，決不能隨便放過，要幫助他們究其病因，以便徹底杜絕。

4、正確評價，鼓勵學生——讓學生在積極鼓勵中成長。

班主任要經常對學生的工作進行評價，且評價要公正，只有公正地評價每一個學生，才能使學生信服，從而激發起奮發向上的愿望。因此，我在教育中力求公正的評價每一位學生，對成績好的學生不護短，對學習差的學生不歧視，注意發現優生的不足，善于發現差生的閃光點，并使之發揚光大。如值日時，有些學習差的學生勞動表現積極，不怕臟、不怕累，爭做重活，而有些所謂的好學生卻怕臟、怕累，在一旁轉悠。勞動結束后，我及時作了全面的實事求是的總結，同學們聽后響起了熱烈的掌聲。因此，正確評價，捕捉學生閃光點，抓住契機，鼓勵上進，有助于樹立學生的自信心。

5、家校合力，雙向管理——讓學生在老師與家長的視野和關愛中成長。

孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好地全面了解學生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯系，進行友好交往，不僅溝通信息還增進了情感的交流。我對孩子的一片愛心不僅贏得了孩子對我的愛，也贏得了家長的信任、鼓勵和支持。通過這些工作，使很多家長重視了子女的教育，改進了對子女的教育方法，增強了做家長的責任感，收到了較好的效果。

以上是我對班主任工作的幾點粗淺見解。總之，作為一名教育者，無論我們是科任教師，還是班主任，只要我們多研究學生、親近學生，把滿腔的愛心化作滋滋的春雨，澆灌每個孩子稚嫩的心田，我們就會收獲到一份份意想不到的驚喜！

新年計劃手抄報篇三

經過一個學期秘書處的對學校工作的配合和貢獻，使學校的各項工作都得到了進一步的提高和順利進行。結合院學會的工作實際和上學期工作的收獲，展開本學期的工作，在新學期學校秘書處工作計劃如下：

總的指導思想：堅持不懈地培養各方面能力，虛心聽取才老師和同學們的建議，努力把工作做得更好。

大學學生會工作計劃和主要職能：

1.負責學生會的文件制作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。

2.負責起草制定學生會的有關文件。

3.負責掌握各系學生會的活動資料。

4.負責“優秀學生會”的評比、監督及檢查工作。

5.負責《學生快訊》的制作各傳遞工作。

6.負責各部門之間的協調工作，發揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。

由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動后的總結應整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在團委書架的相關檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閱。

首屆網絡出版節即將拉開帷幕，在本屆網絡出版節中將舉辦10大賽。由吉林省出版局、中共吉林省委對外宣傳辦公室主辦本次出版節。為了豐富我校課余活動，秘書處組織開展了這項活動。社會意義及跨時代的歷史意義。提高大學生網絡素質樹立良好的網絡觀念，秘書處計劃將本次出版節的一些賽事引入校園，讓每個工師大學生對網絡印有一個新的認識，從而樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。

(一)1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。

2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。

3、在實踐中積累經驗，熟練業務，提高水平。

(二)提高各種素質

秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現出高素質培養的急切性和重要性。

四、立良好的工作形象

樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：

一是抓好學生干部在日常生活中的言行舉止問題。

二是抓好業務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。

三是搞好學生干部和同學關系以便日后工作順利進行。

以上是我部本學期的大體工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監督和知道，使我們的工作更加完美。

新年計劃手抄報篇四

1. 熟悉工作環境，血液凈化室工作程序，各類人員崗位職責和各項管理制度。

2. 急性腎衰，尿毒癥的發病機理、臨床表現。血液凈化的原理，適應癥、治療目的以及治療中常見的并發癥。

3. 水處理系統的原理、保養及消毒方法。透析液的配置方法及注意事項。

4. 各種類型血液凈化機器的正規操作常規，常見報警原因及處理。常見簡單故障的排除方法。

5. 動靜脈內瘺穿刺技術和臨時性血管通路的建立及護理。

6. 治療過程中的病情觀察及各種并發癥的預防和處理。?？谱o士培訓計劃。

7. 各種血液凈化記錄單的記錄方法及注意事項。

第一周

1. 環境及人員介紹、血透室的布局、三區的劃分環境的要求。

2. 熟悉基本工作程序，各班崗位職責及工作標準要求各規章制度。

3. 理論學習，腎衰的發病原因、臨床表現及治療方法、血液凈化的基本原理。

4. 考核方法：提問

第二周

1. 熟悉透析器及管路的分類、名稱。

2. 透析機各部分的英文名稱、主要功能、工作原理;透析機的保養、消毒清洗程序。

3. 透析用水的要求、水處理機的工作原理、保養方法及消毒程序。

4. 透析液的用途、成分、配制方法及注意事項。

5. 考核方法：提問、現場查看

第三周(輔班)

1. 了解透析機報警內容的主要原因并且能做簡單處理。

2. 了解消毒液的理化性質、配制方法。

3.考核方法：提問 現場查看

第四到第五周：掌握上下機技術，熟悉并發癥的臨床表現和處理措施及遠期并發癥護理。掌握血透病人的飲食指導，并具備一定的健康宣教能力。

新年計劃手抄報篇五

××年急診科新春晚會方案稿

主題：新起點，新飛躍

主持人：××*××××××*8

流程：

一、冷餐會：××*主持，節目組成員場下調動氣氛。

17：30正式開始，至19：30結束。

蔣局或韓院長講話，主任開香檳。

包括游戲：包餃子比賽：每隊選派5名選手，給予揉好的面粉和肉餡，雙方爭取用最快的速度包完120個餃子，同時包出來的餃子由郭蓉芳老師進行篩選，每篩選出一個品相不佳的餃子，就要被加時3秒鐘，最后計算成績，時間短者獲15分。

5份紀念品。5份獎品。

吹面粉：布置桌子兩張，碗10個，乒乓球30個，蒙眼絲帶10條。外加10頂圣誕帽。各隊選派5名選手站到對方半場的桌邊，宣布規則為“用力吹碗中乒乓球，先把球吹到對方半場的組獲勝”，然后蒙上10位選手的眼睛，把乒乓球的碗換成面粉碗，讓選手轉三圈之后，喊開始……

10份紀念品。

接歌比賽：由一隊開始，唱一首歌，對方在15秒內唱出最后

(待定) 個字與前一隊的歌詞最后一個字相同或諧音的字

開頭的歌曲，如果對方不能及時接上，可以說出

一個帶牛字的成語代替，這樣唱歌的一組記10分，

說成語一組計5分。

后期抽取三等獎(共7名，其中計分高的隊抽取4名)，幸運獎15名。

二、 晚會正式開始：19：30開始，預計用時2-2.5小時。三位支持人。

(1)、衛生局局長或醫院院長、科室主任講(幻燈背景為科室歷史回顧)

(2)、科室總結、年終表彰(醫護考評表揚、科內積極分子)

科室先進：××××××××

(3)、晚會主體：

1、 開場曲《歡樂中國年》 演唱者：××*××××

2、 游戲：歲月留聲機

規則：1、各隊選派6名選手，先進行一輪吹氣球比賽，先吹破2個氣球的隊優先進行點唱。

2、點唱是針對我們的晚會主題中的某一個字進行，當點唱曲目放出時該隊可選派6人中任一人進行接唱，在我們領唱的歌手歌聲結束前仍未選出則視為棄權。

3、每首歌將有10個空，每處2分，按空給分，總計20分。

準備9(6份獎品，2份紀念品給領唱)份紀念品及獎品，能完成者得。

參賽歌曲： 1、朋友別哭 2、真心英雄 3、盛夏的果實 4、左邊 5、同桌的你 6、相親相愛 7、邊走邊唱 8、勇氣 9、練習 10、容易受傷的女人 11、朋友 12、畫心 13、十年 14、男人不該讓女人流淚 15、大海 16、 再回首 17、少年壯志不言愁

領唱：××*××*××*

3、 游戲：歡暢購物街

一口價：道具：8塊寫字板

規則：各隊選派4名選手，對下面將要列出的商品進行價格競猜，以不超出物品價格基礎上出價最接近者為獲勝，獎勵10分。如出現價格相同情況，在同隊的算該隊勝出，在兩隊的算平局各得5分。

紀念品9份。

商品：1 日夜百服嚀 12片/盒 上海施貴寶藥業

(本院藥房定價) 13.10元

2 強生嬰兒禮盒 (華潤萬家價) 99.9元

3 婚紗 (鐘愛一生定價) 3980元

4 三通微泵儀 5970元

5 捷安特atx680 21檔變速山地車

(舜水北路捷安特專賣店) 1398元

6 主持人身上的襯衫(華聯商場價) 1180元

小心炸彈：道具：一個黑色可松緊口的袋子。5個標有數字的球。一個白球。放球的架子兩個(或者寫字板兩塊)。

規則：每隊選派一名選手上場，從口袋中摸球，把相應的數字放在認為合適的位數上，可尋求場下的意見。如果正確可以繼續摸第二個球，如果不正確則把球放回袋中重新摸。當摸到白球也就是炸彈時直接重摸，摸到三次白球則算失敗。時間限定3分鐘。(設置一個搶猜商品備用。)

紀念品2份。

商品：1 液晶電視

2 鉆石

3 高檔組合家具

4、 抽取二等獎(共5名，其中計分高的隊3名)，幸運獎5名。

5、 愛心大行動：

a與王國良電話連線，傳遞家鄉的新春問候。

b愛心之家年度回顧，余吉媛給大家拜年。

6、 游戲：我點你來蹲

規則：每隊選派18名選手上場，分為3組，其中選出一名組長，這樣共為6組，交叉站立后每組組長舉一塊牌子代表本隊水果種類，然后由一組開始喊，如“蘋果蹲，蘋果蹲，蘋果蹲完西瓜蹲”，被點到的一組要立即做出反應，一旦有一名組員沒有

醫院科室新年晚會計劃書第2頁

完成蹲的動作視為淘汰，如順利完成則立刻接站喊下一個水果蹲，剩最后兩組的時候游戲結束，最后兩組所代表的隊加10分，所以此次比賽有可能是平局，也有可能是20分的分差。

紀念品12份。

7、 游戲：金牛報春

規則：各隊選派3名選手上場，站到場地中央，頭戴發光牛角，每組場邊有5名組員向場地內丟氣球，各位選手只能在氣球落地前用牛角將氣球頂破，每個氣球計5分。游戲時間3分鐘。

紀念品8分，一定量的氣球(100個左右)。發光牛角6個。

8、 抽取一等獎(共3名，其中計分高的隊2名)，幸運獎5名。

9、 好歌大家唱： 安排陳海燕唱第一首。時間根據晚會要求控制。

10、“新”語心愿：新人代表徐杰豐發言，其余新人給領導送湯圓。

11、抽取特等獎1名(蔣局抽)，幸運獎5名。

(4)結束曲：《明天會更好》，整場晚會結束。

新起點，新飛躍

——××*年××8醫院急救中心新春晚會

一、 冷餐會及第一輪幸運抽獎

二、 領導發言、年終總結暨表彰

三、 開場曲《歡樂中國年》

四、 游戲：歲月留聲機

五、 游戲：歡暢購物街

六、 第二輪幸運抽獎

七、 愛心大行動

八、 游戲：我點你來蹲

九、 游戲：金牛報春

十、 第三輪幸運抽獎

十一、好歌大家唱

十二、“新”語心愿

十三、第四輪幸運抽獎

十四、結束曲《明天會更好》

新年計劃手抄報篇六

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！

“光陰似箭，日月如梭”轉眼間，一年又過去了，我們將迎來嶄新的生活。在下一年里，我們要安排好目標，朝著目標前行。下面就讓我來給大家說說我的計劃吧！

“書是雞湯，可以溫暖人的心靈；書是階梯，引領我們走上成功的殿堂。”我認為，要想過一個快樂充實有意義的新年，書是必不可少的。每天有書相伴，一定不會感到孤單，所以，我打算多讀書。為了提高閱讀量，我要在同學間常借書。你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們一交換，每人仍然是一個蘋果；但你有一本書，我有一本書，我們一交換，每人就讀了兩本書。這種方法可以使兩人都受益，何樂而不為呢？我還要在圖書館辦一張借書卡，每周都去借書看，這種充滿書香的生活一定會令人向往。

新的一年里，除了讀書，還要努力學習，只要刻苦，什么事都沒有問題?！爸灰Ψ蛏?，鐵杵磨成針”相信我的努力一定不會白費。

寫好作文也是一項關鍵。在新的一年里，我要多練筆，為將來打好基礎。寫作文可以練就我們的意志，把自己所想的用筆描繪出來，可以清楚地表達出意思。

“字如其人”字好也十分重要。只要認真，字體也可以十分工整。新年來臨，我又長大了一歲，字也要注意了。以后我在寫字的時候要認真，這樣一定可以把字練好。

同學們，這就是我的計劃目標，有了目標，生活就會更有條理，更加美好。

我的演講到此結束，謝謝大家！

新年計劃手抄報篇七

在項目施工過程中，經常會遇到甲方、監理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系，加強勾通必不可少。

1、規范文檔模板

對政府相關單位的項目，與企業單位的項目有很大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工。

2、嚴格管理施工

我們的項目建設主要是機房建設，機房建設項目的施工是多個分項結合的一個項目，包括裝修、監控、綜合布線、防雷接地、配電、空調、新風，所涉及到的方方面面很多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。

裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。

在很多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統報價存在很大區別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標。

一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹的圖紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。

這就是我20xx年的計劃，在努力完成公司領導交給我的任務的同時，進一步提高自己的技能技術，不懂的要向書本學，向領導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識結構和才干，培養良好的學習習慣，為創建公司的美好明天而努力。

新年計劃手抄報篇八

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到三個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過十年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是四百萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有五萬元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務。