為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇一

（一） 免費維護、好禮相送！

活動目的：維護愛車、栓住客戶

汽車貿易有限公司維修站進行免費檢查車輛,檢查項目包括:

1.檢查四輪定位;

2. 檢查輪胎動平衡;

3. 檢查制動系統;

4. 檢查電腦系統;

5. 檢查空調系統;

6. 檢查燈光系統;

7. 檢查底盤系統;

8. 全車橡塑膠系統保養;

9.檢查電瓶儲電量及電瓶樁頭;并邀請檢查者配合公司進行信息調查．之后將可參與公司抽獎．省內旅游景區門票兩張，中獎率１００％。

（二）試乘試駕優惠好禮

活動目的：潛在客戶、旅游營銷

為了使廣大消費者切身體驗汽車的卓越性能，特開展“駕駛樂趣 動感體驗”試乘試駕活動，歡迎報名參加，詳情請咨詢銷售顧問。

試駕有喜：即日起參加試駕可獲贈景區門票一張，并可參加抽獎，贏取價值98元的河南省內旅游一位（結算價50-60之間）。

購車有禮 ：即日起購車可優惠6000元，198元的河南省內旅游一位（結算價130-140之間）。

（三）“植綠色希望、樹濃濃情誼”

在春意盎然的季節，俱樂部邀您免費參加“植綠色希望、樹濃濃情誼”的主題植樹活動。在植樹的季節為旅游奧運獻一份愛心，親手種下希望之樹，留下濃濃的一抹綠色！

（四）別具一格、車主代言

推出了別具一格的“最佳車型代言車主”評選活動，“最浪漫情侶獎”、“最溫馨家庭獎”、“最具運動氣質車主獎”以及“最具學識車主獎”等，獲獎者將得到港澳五日游的機會，沒有獲獎但是參與競選的車主可獲贈河南省旅游景區門票一張。

（五）購車中大獎

“購車中大獎”活動，凡在活動期間從本公司購買我公司汽車即可中獎。通過砸金蛋的方式，產生出一、二、三等獎用戶。

一等獎：港澳旅游雙飛浪漫五日游10對

二等獎：國內旅游雙人走天涯20對

三等獎：河南人游河南100對

四等獎：所有車主都將獲贈河南省內游門票一張。

在旅游的行程中，我們對客戶進行生動活潑的“汽車維修保養日常維護講座”，讓大家不僅盡情的游玩，同時對車輛有了更深一步的了解。更通過這種互動的形式使消費者認可我們的品牌，認同我們的服務。還可以根據客戶的需要，增加親子夏令營、拓展旅游、紅色教育、勵志教育、商務會議等增值服務，而這些服務都是免費提供的。

我們河南交廣傳媒旅游策劃營銷公司聯合河南青年旅行社，作為省內外多家風景區的河南總代理，在風景區的掌控上實力非凡；與貴公司合作，在整體全盤的合作前提下——員工、客戶、車主俱樂部的旅游、商務接待我方一體承辦——我們公司可以贈送一部分景區門票作為促銷之用；更加難能可貴的是我們的合作伙伴——河南交廣，作為省內首家旅游策劃公司——對旅游策劃方案的構思、運作、落實、運營都有專業的經驗。

河南：洛陽欒川石籠溝、白馬潭、伊河漂流；洛陽嵩縣白云山、六龍山；新鄉回龍景區、關山景區；新密飛龍峽景區、神仙洞；焦作峰林峽景區、丹河峽谷、神農山景區；鶴壁云夢山、古靈山；信陽靈山、南灣湖；平頂山好運谷、天印山；南陽鸛河漂流、龍潭溝；商丘硭碭山；鞏義浮戲山雪花洞；三門峽玉皇山、淇河漂流；山東：日照黃海部落景區

山西：壺關紅豆峽、八泉峽；太行王莽嶺景區；

湖北：天門山景區；

湖南:仰天湖草原；

河北：吳橋雜技世界；天桂山；

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇二

以業績為導向，按勞分配為原則;以銷售業績和能力來拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大業績，共創公司和個人雙贏局面。

1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規劃;銷售人員的工作能力、態度對應銷售級別;銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業績連續三個月不合格，做降一級處理或自動離職。 2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(或總經理)對銷售經理(第5級別)進行季度考核;由總經理對銷售總監(第6等級)進行季度考核。

1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經理可根據淡、旺季之分分配銷售任務，并根據制定的銷售任務對銷售人員進行業績考核。

2、銷售人員行為考核：

(1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定

(2)履行本部門工作任務及主管安排的臨時任務

3、出差(出差申請表見附件表2)：銷售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務的，績效工資按60%發放。出差回來后后需要遞交出差報告(拜訪客戶，完成任務)，也可組織開會交流出差心得。

1、實習銷售：(一般為入職2個月，主要以培訓產品知識及銷售技巧為主)。熱愛銷售、能主動學習并理解產品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

2、初級銷售：(一般為入職第3-6個月)，熟悉產品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創造銷售業績。

3、合格銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成200萬元銷售任務。

4、優秀銷售：(6個月后)，精通產品知識、銷售知識。公關能力強，善于維護客戶關系。年度能完成350萬元銷售任務。

5、銷售經理：具備培養、管理銷售團隊的能力，對業務有效協調。能積極開拓市場渠道，能帶領團隊有效完成區域內的銷售目標，團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊。科學、客觀的安排組員分布及銷售區域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

1、底薪：根據勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算;

2、崗位工資：(a)根據銷售個人情況制定如：專業性、學歷、相關工作經驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業相關工作經驗1年以上+300、3年以上+500;碩士本專業學歷+200;本科本專業學歷+100;其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷售員未達到個人凈銷售任務的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發放月薪=底薪+崗位工資+績效工資;崗位工資及績效工資發放

標準見表一《銷售等級任務表》;

3、績效工資：(a)銷售員按照1-4級別考核，銷售經理、總監按照5-6級別考核;(b)上季度回款率<60%，下季度績效工資減半發放，回款后全額發放。(4、提成：(a)銷售利潤=(銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)_(1~26%);(公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤)(b)個人凈銷售任務指：實際產品銷售額(扣除客戶commission) 4、銷售經理在月底統計銷售人員的銷售任務完成情況，完成當月銷售任務考核的，發放績效工資;如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務，公司在年底一次性補足績效工資。

表一《銷售等級任務表》

1、20xx銷售目標，全年20xx萬。

建議分配(銷售經理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標1000萬/組)：

2、提成計算產品：

(1)、對專項產品負責的專人必須制定產品小冊子(按照標準格式)。如專項產品更新不及時、長期不開拓專項產品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產品負責人。

3、結算方式：隔月由財務部核算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款100%全部回收;貨物發貨后，銷售員催收貨款。超過發貨日

期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內扣除。

(1)、銀行利息=當年銀行利率_實際天數(發貨后三個月開始計算利息)

(2)、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務核對，如回款周期長的客戶今后報價基數需適當上調。 4、計算方式：

銷售提成=(銷售價格-po價格-銷售成本(含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發貨后三個月后銀行利率)-公攤費用(30%)_提成比例(20~25%);

(1)、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務、行政財務等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分 (2)、100%完成銷售目標，提成比例為25%;70%完成銷售目標，提成比例為20%。 5、發放方式：

(1)、每年的7月、次年的1月發放提成銷售提成。

(2)、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發放個人提成。

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創造沖鋒式的戰斗力，特設五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予300元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予800元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率60%以上);

4、銷售經理如超額完成團隊任務(200萬/季度)的15%，獲優秀經理獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予20xx元獎勵(團隊回款率60%以上);

5、銷售總監如超額完成團隊任務(400萬/季度)的20%，獲優秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄;給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上);

注：以上銷售激勵獎金統一在年底隨最后一個月工資發放，(如未工作到年底，獎金不予發放)

本制度自20xx年3月30日起開始實施。

銷售部員工 于 年 月 日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇三

在房屋裝修完畢之后，接著就是要購買家具搬新居了。衣柜作為必需品，在購買時需要消費者多花些心思。好萊客衣柜作為衣柜中的知名品牌，許多消費者并不了解，那好萊客衣柜怎么樣呢?這是許多消費者都會問到的問題，下面就請新浪裝修搶工長為大家介紹好萊客衣柜怎么樣。

好萊客衣柜怎么樣——公司簡介

廣州好萊客創意家居股份有限公司一直致力于整體衣柜領域發展，其在行業中率先提出“整體衣柜”概念，它也是引領中國整體衣柜發展的領軍品牌之一。它的產品具有獨特的藝術魅力與高雅品位，全力為消費者打造一個舒適滿意家居空間。好萊客衣柜具有完善的環保保障、品質保障與服務保障，好萊客衣柜在發展的過程中也不斷地獲得榮譽。

好萊客以板材作為整體衣柜的主要資料，它為了滿足更高的環保請求，還原裝進口了英格蘭白橡、英格蘭黃橡及菊雅、格林童話等優良板材，用這些材質做成的衣柜時尚高雅，而且環保健康。一個好的衣柜最主要是看它用的是什么材質，而正是這些材質的運用使好萊客衣柜的完美品質有了必要的保證。

好萊客衣柜怎么樣——產品質量

好萊客衣柜具有4項標準：首先它的板材防潮、防腐、耐磨、耐高溫，還獲得過綠色環保標志，甲醛釋放量很小;其次它的百葉不吸水、不變形、不開裂;再次它的邊框采用的是航天用鋁鈦合金，不易變形。好萊客衣柜的風格也多種多樣，有現代簡約、北歐風情以及簡雅系列。總之好萊客衣柜是一個值得信賴的品牌。

好萊客衣柜怎么樣——產品特點

好萊客作為頂尖的整體衣柜定制品牌，其擁有屬于自己的獨特理念，其的特點以五個大方面來概括。

世界大師之作：一個衣柜如果擁有好的材料以及好的手藝，這都只是評斷一個衣柜是不是好衣柜的最低標準，而其的設計理念跟設計想法才是一個衣柜定制的最核心理念。好萊客衣柜設計師總顧問

是國家劇院總設計師，世界藝術大師保羅安德魯，這才是世界的理念。設計師是由吳作光帶領團隊創立的。這些奠定了好萊客跟國際接軌的藝術眼光。

世界環保之作：mdi零甲醛技術，擁有國家保護級專利， 做到立刻使用。采用專業級食品包膜技術，創新原先木紋原理，環保型木材達到50℃～100℃不分解變形。防水性能優于中密度纖維板和普通刨花板。甲醛零釋放。其燃燒性能達到國家gb 8624 b1級要求。天然多孔結構有效阻隔噪音傳播。可鏤刨、彎曲、雕刻等加工成各種異型邊。

世界智造之作：采用德國加拿大頂級智能管理系統，提升銷售生產分配質量。采用全自動進口精密設備，分毫必爭，領先制造。

好萊客衣柜怎么樣——產品設計

好萊客衣柜采取的方式是定制設計，專業為臥室、客廳、餐廳、書房、等整體空間量身定制。不論是單身貴族還是浪漫二人或者是三口之家，都能找到心儀的定制衣柜。多年來，好萊客獲得了諸多榮譽，例如中國衣柜十大品牌，高新科技技術企業等等。并被評為最具價值的整體家具品牌。并且成功牽手米蘭世博會。

以上是“好萊客衣柜怎么樣”的相關介紹，如需了解更多信息如：裝飾公司、建材、家居風水等，敬請關注新浪裝修搶工長平臺。

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇四

1.客觀原因分析

(1)促銷員隊伍自身原因

出于生計選擇這一行業的人不在少數，而把促銷作為事業干的人很少，因此，很少有人主動研究促銷業務。這就客觀上造成了促銷員隊伍的敬業度低、流動性高以及上升空間有限的狀況。

(2)終端促銷工作性質

促銷員這個職業工作壓力大，傳統上被認為是一個非正規、不穩定的職業。隨著年齡的增長和自身知識技能的成長，促銷員變換職業是在所難免的。即使是留下來的促銷員也會認為這個職業對未來的發展和保障有限，其更加強調眼前的現實利益。

2.經銷商自身的原因

(1)對終端促銷員隊伍管理不夠

(2)薪酬與考核不科學

(3)培訓缺乏針對性

終端培訓大多未能考慮因人而異，針對性地進行培訓而是機械性地無差異的灌輸產品知識、銷售技巧。于是導致新促銷員無法迅速成長，老促銷員無法再上新高。新手覺得培訓一頭霧水，老促銷員覺得培訓形同虛設。久而久之，大家對培訓和學習產生了抵觸情緒。另外，培訓的內容不夠全面，僅限于產品知識、銷售技能和部分企業文化培訓，缺少關于團隊氛圍和心理地位提升的培訓，導致促銷員隊伍渙散，歸屬感差。

1.切實改進對終端促銷人員隊伍價值的認識

企業要充分認識到：塑造高水平的促銷員隊伍對企業價值創造和價值增值有著重要的意義。要切實改變僅把人員促銷當作一種營銷手段的消極意識，加強對企業促銷員隊伍的建設與管理。

2.優化促銷人員薪酬管理

一般導購的薪酬體系分四塊好，基本工資，提成，任務達成獎，五險一金。把企業員工的薪酬與當前業績和未來發展緊密的聯系在一起，體現了三個方面的功能：一是薪酬的標準符合多勞多得的分配原則;二是建立一個能夠激勵員工不斷奮發向上的心理環境;三是使員工能夠與公司共同分享企業發展所帶來的收益。

3.精細化的考核

績效考核的指標不宜過多，但需要考慮毛利、庫存、主銷型號、主推型號，平臺型賣場還可以根據競品的銷量制定任務額，一般來說常態考核占個人收入的10%左右，而且這個任務是70%的人努力就可以達到的。

人情關懷要注意發揮業務下情上達的作用，老板要發揮個人魅力，率性而為，形成規矩就達不到效果了。偶爾發獎金或購物卡可以考慮直接發給年青導購員的長輩，可以擴大獎勵的激勵效果。

總而言之，每一個導購員都有他們獨到之處，只要好好挖掘，輔之于好的激勵方案，導購員潛力終究會被挖掘出來的!

銷售方案如何寫 銷售方案設計篇五

本營銷策劃從產品分析、市場分析、機會分析等方面分別探討蒲泉啤酒存在的優劣勢，據存在的優劣勢情況為蒲泉啤酒指明營銷策略方向。

關鍵詞：產品分析 市場分析 營銷策略

1.1 產品價格分析 目前蒲泉啤酒產品價格結構是1.50——6.00元之間的價格空間，屬低檔、中低檔、中檔產品，市場廣闊，消費人群巨大，是啤酒消費者里人群最大、人數最多的消費產品類型，市場巨大，潛力無限。

1.2 產品生產技術品質分析 蒲泉啤酒產品品質結構是低檔、高檔并存。傳統性的低檔啤酒是最大眾性的消費品，是零售的主流啤酒，各生產廠家的質量指標區別微乎其微；傳統性的低檔啤酒也是宣傳、價格、推銷力度影響產品銷售量的產品類型；升級技術產品是與著名啤酒生產企業的高檔啤酒同級的技術產品，不存在產品技術質量差別，但價格卻是中檔產品價格。

1.3 消費者口感分析 主流啤酒味道，與所有競爭對手的同類質量技術產品相似，但其價格低，所以在市場上相對于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。

2.1 淄博地區整體啤酒消費市場態勢特點：①中低檔消費市場大。這是中國普遍存在的市場現實，是任何一種消費品生產商都不容忽視的市場，基數龐大，消費驚人，也是中外各行業客商費盡心思要占領的市場。②城市農村消費能力差別少，目標消費群體分散、龐大，這是淄博不同于其他城市的區別。農村工商業發展旺盛，工業化程度高，居民收入高，農業產業依賴度低。③消費人群不高度集中（相對于其他城市），城市集中功能弱化。消費者城外居住、聚集區塊狀切割多，呈塊狀松散分布。依靠商業區、工業區脫離城市多點居住、聚集，不集中。

2.2 市場銷售優勢：①產品高質、高端、低價。消費者消費時，低付出，高享受，節約金錢的同時，提高生活質量。②地域優勢：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和優勢。③低價產品銷售網絡經營時間長，網絡分布密集，影響深廣。

2.3 劣勢：①蒲泉啤酒屬低檔產品在消費者心中已建立濃厚印象，消費者評價低，影響其他新上高檔產品的銷售；②處于行業內產品質量、市場地位、品牌形象消費者意識弱勢地位。③中檔產品銷售缺少專一銷售店，缺少硬性市場銷售。④同類產品市場競爭中處于國內大品牌和地方名品牌雙重擠壓下，生存空間惡劣。

目前，在農村，蒲泉啤酒低檔產品充斥農村市場，已經接近飽和，再做市場寸進要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在農村缺乏中高檔消費群體需求的產品供應，這部分市場主要被外來大牌啤酒生產商占據，解決、刺激此類消費人群的需求，是實現中檔蒲泉啤酒在農村銷售量和利潤增長的一大市場空白空間，是完成20xx年銷售量的增長目標的最大突破空間。

與農村相比，在城市，蒲泉啤酒競爭態勢更加惡劣。品牌消費觀念、發達的交通條件、眾多的啤酒銷售供應商、人群地域模糊性特點等等，使得蒲泉啤酒不占有任何天時、地利、人和優勢，同時由于品牌消費觀念的影響程度深刻，所以低檔、中低檔依然是20xx年的城市銷售重點。在城市，維持現有的市場的基礎上再做進一步的擴大市場的營銷定位，依然是20xx年的重要工作內容。

4.1 凸現價格優勢 蒲泉啤酒在處于國內大品牌和地方名品牌雙重擠壓的生存環境下，競爭工具唯一的利器就只有價格！價格是在品牌劣勢下唯一可以與大品牌競爭的工具。凸現啤酒品質與大啤酒生產商相似的同時，點明消費價格，凸現消費享受性價比，讓消費者歡歡喜喜省錢，明明白白消費，便便易易享受高檔啤酒是開辟市場、擴大銷量的關鍵。

4.2 強調口感比較 隨著人們收入的增加，消費水平的提高，消費品品質成為消費者選擇的重要要素。蒲泉啤酒的中檔、低檔產品品質有著高檔名牌啤酒類似的品質，讓消費者明白低付出高享受是實現蒲泉啤酒擴大市場占有、蠶食其他啤酒市場的重要戰術。

4.3 發揮地域地理優勢 蒲泉啤酒有限公司處于淄博地區的中心位置，高效利用本土優勢是打擊外來競爭的最好武器，“新鮮生活”啤酒就是這種武器！加強“新鮮生活”營銷是應對外來品牌在淄博市場競爭角逐的戰場主力。這是蒲泉啤酒應對淄博整個市場競爭的奇兵，20xx年“新鮮生活”的營銷將是蒲泉啤酒進軍中高檔啤酒消費市場尖兵。

4.4 充分利用親情人脈網絡 本土企業具有外來品牌不可企及的人脈先天優勢——政府政績、地方稅收、勞動就業，在政府中影響巨大，作好此項攻關是完整取得本土優勢的另一個方面。加強政府消費攻關，是20xx年“新鮮生活”啤酒打開中檔、中高檔啤酒消費市場的捷徑。

4.5 占領相對空白市場 出于成本、費用、服務原因，低端消費是外來品牌很難有所作為的市場，但是又是一個很大的市場，在這一競爭領域，本地企業具有天時、地利、人和優勢，做到絕對、穩固占有低端市場的前提之下求發展，是本地企業防守反擊的最佳策略。

5.1 農村酒店促銷：①在農村酒店實施喝4瓶普通蒲泉啤酒，贈送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場刺激措施，實施期到六月結束，進入旺季前實施市場啟動。②農村酒店消費滿100元，8折購買一箱“新鮮生活”啤酒，酒店與蒲泉啤酒一舉兩得雙收益，也有利于農村消費銷售工作的開展。③開瓶費促銷——刺激酒店老板及服務人員推薦消費。

5.2 定向優惠促銷、擴大影響 喜事特價供酒——“新鮮生活”，讓“新鮮生活”名至實歸，擴大“新鮮生活”影響。①公司自己運作，設立喜事項目銷售專項人員。②憑結婚喜帖，“新鮮生活”啤酒n折隆重送酒上門，賀喜行動。③可與婚紗影樓合作，借勢擴大婚慶用酒特價宣傳。與婚紗影樓建立戰略合作關系，占領婚慶啤酒消費。

5.3 加強加大人力營銷力量，奇正結合開拓市場。正規銷售輔以反向促銷，雙管齊下開發酒店客戶。①增加正常營銷人員力量，加大開拓市場力度。②在消費者中，招聘反向促銷人員，成立“新鮮生活”消費企業組織聯盟，在沒有“新鮮生活”啤酒供應的酒店點名消費，促進中檔啤酒市場開發。

5.4 農村城市化市場開發 每個鄉鎮政府駐地、重要工業村買斷重點酒店啤酒供應權，壟斷該店啤酒消費，擴大市場，引領當地的啤酒消費時尚。在城市、農村同步推進，繼續實施蒲泉啤酒bc類酒店銷售方案。

方案只可以在鄉鎮政府駐地、工商企業密集區域實施，否則事倍功半，不會有理想效果。

6.1 廣告語：擦亮眼睛消費，不被高價高質蒙蔽雙眼；用舌心消費，低價≠低質，蒲泉啤酒“新鮮生活”啤酒；低價高質享受，蒲泉啤酒——您貼心的朋友

6.2 墻體廣告：農村最好的消費廣告載體

蒲泉啤酒、“新鮮生活”啤酒，開辟小康生活新紀元。

辦喜事，找蒲泉啤酒，“新鮮生活”喜事特價酒。

6.3 條幅廣告：墻體廣告補充 在一些沒有可供墻體廣告宣傳的關鍵路口，可以以條幅廣告代替墻體廣告補充宣傳。

6.4 pop廣告 以“新鮮生活”的內涵意思為表達，設計歡快喜慶的pop廣告，懸掛、粘貼于城市、農村超市、酒店。

6.5 報紙廣告 以口感、品質為主打內容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消費的檔次、品味。

6.6 dm廣告（直接郵寄廣告） 與報紙廣告同樣主題內容，以口感、品質為主打內容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

6.7 電臺廣告 以15秒以上的廣告時間為好，太短容易被忽略，達不到廣告宣傳目的。

選蒲泉啤酒，喝新鮮；辦喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鮮生活”喜事特價酒，開辟小康“新鮮生活”新紀元。

7.1 在城市繼續推進培養忠誠消費者行動，并將此方法應用于農村市場開發，并深化擴大到政府機關、事業單位、企業。

7.2 與鄉鎮政府政要人員、書記、村長建立消費關系紐帶，培養忠誠消費者與反向促銷者。這些人員是農村酒店消費的主體、骨干，抓住了他們，就抓住了農村消費時尚、農村消費市場的咽喉。

8.1 準備一款“非賣品”“新鮮生活”啤酒。

8.2 組建或者雇傭一支促銷鑼鼓隊伍。