為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售pk激勵方案設計 銷售業績pk和激勵方案篇一

一、羅總負責陜西市場

二、潘總負責山西市場（運城客戶除外）

1、銷售業績完成目標的%

2、銷售利潤完成目標的%

1、兩位負責人工資抽出元作為考核工資

2、未完成銷售目標、銷售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資

3、完成銷售目標及銷售利潤的除考核工資全額發放外，公司另拿出現金作為激勵。

4、如兩組均未達到銷售業績、利潤目標要求的，則取銷售業績、利潤目標高的一組執行第三項規定。

5、如兩組均達到銷售業績、利潤目標要求的，則取銷售業績、利潤目標高的一組執行第三項規定。

6、如兩隊均未達到銷售目標及銷售利潤的 %，均不發放考核工資。

7、兩位負責人針對所負責市場選派區域業務人員親自帶隊進行。

銷售pk激勵方案設計 銷售業績pk和激勵方案篇二

為了提升黃興店鋪的銷售目標，充分調動與激發銷售人員的積極性與創造性，現針對性的作出調整銷售人員的工作態度與工作心態，為此先從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情

針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：

情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業文化和店鋪的認同；

現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

具體如下：

平均分配每人每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10遠。150%獎勵25元。200%獎勵50元（按當日目標分配獎金） 連續2天落后者：捐20元作為員工基金。

按目標達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標pk。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。

平均分配班別每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金5元／人。150%獎勵10元／人。200%獎勵20元／人（按當日目標分配獎金）

落后者樂捐10元／人

平均分配班別每周目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10元／人。150%獎勵20元／人。200%獎勵30元 落后者樂捐20／人 月時段

平均分配班別每月目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金30元／人。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元 落后者樂捐50／人

獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據， 現店鋪人員架構分a`b兩班pk。

a班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳

b班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

店鋪員工及ab兩班進行pk，所有結果以店鋪數據為準。 黃興步行街12月目標分解。

本月目標：60萬個人目標：60萬÷7人=8。6萬（個人當月目標）

班別目標： 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7。5萬/周

銷售pk激勵方案設計 銷售業績pk和激勵方案篇三

目前大多數的薪酬設計如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹傭金制度提成

●薪水加傭金

●傭金加獎金制度貢獻的獎勵

●薪水加傭金加獎金制度

●特別獎勵制度：額外的獎勵

我認為銷售人員的工資最好實施年薪制。

●年薪全部定為x萬，每月發放y元生活費，其余在年底按照考核結果發放。

●年底實發年薪是：x×任務完成率-12y

凡是有條件的公司都應實行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發薪時，如果任務完成100％就給你10萬；如果完成60％，那就只給6萬，然后再減去你12個月的生活費。生活費一個月不超過20xx元，在20xx元之內你可以任意領。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業務，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制。

我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓練營的方式。

王牌營銷員全封閉強化訓練營有四大特點：

第一，培訓形式要新穎獨特、高效實用。

90年代初，我們考察了美國的成功學訓練、日本的魔鬼訓練營和德國的創意思維訓練等培訓營銷人員的模式，結合中國企業和營銷人員的實際情況，于1 992年創立了王牌營銷員全封閉強化訓練營模式。針對成人培訓的特點，采用國際最新培訓方式，訓練營標準版從每天早晨6點半開始的體能軍訓到晚上21點的拓展訓練一天1 5小時共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷售、培訓游戲，技能講授等高度互動的方式，新穎獨特、高效實用。

第二，培訓要讓業務員心態轉換、激動沖動、充滿激情。

我們認為，決定營銷人員業績的關鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓練營銷人員的自信和勤奮的心態作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網、智力拔河等1 5個心理項目的訓練，使營銷人員心態轉換、激動沖動。許多老板說我們把營銷員培訓得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態中沖進市場，極具殺傷力。

第三，培訓課程設計要合理、有整合倍增效應。

訓練營圍繞著營銷人員kash的基本素質設計課程：在k知識(產品、技術、專業、相關知識)方面有綜合營銷知識課程、在a態度(積極、樂觀、進取的態度)方面有王牌營銷員的11個心態課程、在s技能(銷售、服務、技術技能)方面有專業銷售技巧、spin技巧、espi技巧組合課程、在h習慣(良好的自我工作習慣)方面有時間管理、溝通管理、人際關系、公共關系等課程。這些課程能夠使營銷員整合自己原有的知識，達到平衡發揮的倍增效應。

第四，培訓要實施量身定做、跟蹤服務。

凡是在企業內部舉辦的訓練營，我們一定要堅持訓前調查、訓中調整、訓后服務的實施三步曲。在培訓以前，我們組織專家到企業現場調查、座談，根據企業實際、行業特點、人員素質、營銷難題量身定做設計課程，以便增強針對性；培訓過程中根據現場效果調整培訓行為：培訓以后提供實用的`營銷工具包、所有講稿的ppt及跟蹤訓后服務。

a、對王牌銷售人員要給予榮譽。

如“四大天王”：風王——增長率最高；調王——占有率最大：雨王——銷售量最大；順王——銷售額最多。

再如“五虎上將”、“八大金剛”等。

為什么要給予榮譽?因為有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業榮譽。

b、對銷售人員實施精神激勵。

●建立榮譽室。將企業每年通過公正評選出來的突出的優秀區域市場經理和業務人員的大型照片掛在榮譽室，并配以文字說明。我反對在企業里掛領導人的照片，應把榮譽讓給員工。

●設立功勛壁。將對企業發展做出過重大貢獻的區域市場經理或業務員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。

●出版大事記。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業績。

●對業績突出的區域市場經理或業務人員，進行重點培訓，包括出國和國內培訓。

所謂提升激勵就是要給銷售人員設立臺階，如設立九級臺階(每年設立一個臺階，保證每年能上一個級別)、三星、三級等。

如安利獎勵辦法：見習營業主任(9％～21％)、營業主任(銀章、金章)、高級營業主任(直系、紅寶石、明珠、藍寶石)、營業經理(翡翠)、高級營業經理(鉆石)。

銷售例會是企業市場銷售過程中非常重要的關鍵環節，也是衡量一個企業銷售水平高低的重要指標。遺憾的是在我長期擔任企業銷售顧問的過程中，發現一些即使比較知名的企業也把銷售例會開得一塌糊涂。

實際上很多企業片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應系統、業務員的管理辦法，量化獎懲制度、標準推銷流程等最基本的銷售功夫。

銷售pk激勵方案設計 銷售業績pk和激勵方案篇四

1.店里兩個月總業績任務額：

保底業績：60萬目標業績：80萬超標業績：100萬

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累計兩個月內總業績pk，店與店之間pk,店內每個員工都要參加，店pk時根據不同職位的員工向公司預付pk金額。兩家店如果都完成保底業績，公司pk金額退還一半。如果有一方未完成保底業績并將pk的全部金額給到達成業績的店。如果雙方都完成保底業績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半pk金費。

店長預付：300

顧問主管和技術主管各預付:200

美容顧問預付：100

美容師和行政等人員各50

輸了的店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

2、a店顧問與b店顧問pk,業績指標根據顧問能力的設定。

a顧問與b顧問pk

保底業績：12萬

目標業績：16萬

超標業績：20萬

如果兩個顧問都未完成保底業績，雙方都要給公司100元，如果完成目標業績公司獎勵100元，如果完成超標業績公司獎勵200元。如果兩人pk時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。

1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標、超標業績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：

200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

2.店內全體員工一起壓寶任務返獎金

a. 保底任務：壓1000元，還500元。

b. 目標任務：壓1500元，還1000元。

c. 超標任務：壓20xx元，還20xx元。

3.顧問與店長分別押寶返獎金：

a.保底任務：壓200元，返100元。

b.目標任務：壓300元，返200元。

c.超標任務：壓500元，返500元。

保底任務：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元

目標任務：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元

超標任務：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元

a組五人:

b組五人：

保底任務：25人檢測

目標任務：50人檢測

超標任務：100人檢測

每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底任務，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達到目標任務公司額外獎勵小組100元。如達到超標任務公司獎勵200元。

1.每個小組可以押壓保底、目標、超標業績，壓寶金額分別為

200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標或超標沒有達成，在保底完成的基礎上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務返還押寶的錢，同時還給予補償錢。

2.壓寶任務返獎金

d. 保底任務：壓200元，還100元。

e. 目標任務：壓300元，還300元。

f.超標任務：壓500元，還600元。

銷售pk激勵方案設計 銷售業績pk和激勵方案篇五

激勵全員，發揮團隊協作優勢，沖鋒銷售，提升毛利

所有門店

全體員工、促銷員

20xx年x月18日—20xx年x月21日

分組排名獎勵，

1、 門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練； 2、 辦公室支援明細； 3、銷售pk目標及預算； 4、 銷售達成獎勵；

1）、重點培訓員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費，培訓員工

的主動性、服務意識、關聯性商品搭配銷售技巧。

2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，

重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現場導購人員，值班店經理親自在賣場做現場人員及其他調配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現場演練員工的銷售技巧和服務意識；

4）、在活動商品缺貨的情況下請聯系部門負責人等相關人員進行調貨，請部門負責人協助貨源的

協調跟進，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。

1） 銷售pk賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務分解到每天、每一個員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）； 2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關協調工作，附件是支援、隊長、監督員模版，

門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與pk獎勵，達成率由高到底進行pk評選。