工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

飼草飼料工作總結篇一

1、建立了精簡可行的部門架構，編撰并不斷完善部門工作內容、部門工作流程、管理制度。同時，協同房產事業部的其它部門建立了較為科學的部門之間的交集性工作流程。

2、通過對各種渠道收集到的相關資料和數據的整理，對當前房產市場進行了翔實的市場調查和市場分析，為項目的市場定位提供了充分的數據支持;獨立完成了《項目市場定位和分析報告》，并進一步確定了項目開發計劃。

3、通過對房產市場背景及前景的解析，主持并撰寫完成了房產事業部的《發展策略和定位分析報告》。為部門的進一步拓展和提升建立了基礎。

4、尋找、考核、并協助相關部門和上級領導確定了在各階段工作進程中所需要的協同合作單位，并且一直有條不紊的和各協同單位開展著階段性工作。

5、和本部門工程部負責人考察了本地及國內具代表性的房產開發項目，為本項目的開發工作及部門未來發展定位提供了詳實的資料和數據。

6、配合工程部的工作，為項目設計、施工、前期籌建等提供必要的數據支持、分析及其它需配合協調的工作。

7、項目前期報建的工作準備和開展，并根據項目進展逐步建立和融洽與各相關政府職能部門的工作關系。

8、根據工作進程逐步建立了部門人事檔案和其它工作檔案及管理制度，制訂了《營銷部管理制度》。為將來的部門行政工作開展打下了良好的基礎。

9、通過不斷的分析和調整，協同策劃并確定了項目名稱、以及項目品牌的建立和發展思路。

10、協同工程部測算項目開發預算、提交項目銷售預算。為項目成本控制提供數據支持。

11、制定項目銷售團隊建立計劃，并編制完成銷售培訓教材。

12、上級領導安排的其它工作。

二、分析促成工作的正面因素：

1、能及時調整工作思路和工作方法，集思廣益的不斷摸索和改進工作思路是促成本部門工作能較為順利開展的重要因素之一。

2、加強部門員工的工作過程管理，重視工作實效，分工明確的同時講究協調配合。

3、營造活躍、和諧的工作氛圍，注重把控并適時調整員工的工作狀態，使部門員工始終保持積極的工作心態。

4、積極面對問題并及時處理和解決。我們依據“輕重緩急”程序，并堅持采用“以公司利益為原則，以有效依據來處理”的指導思路，及時化解工作中出現的各種問題。

飼草飼料工作總結篇二

在公司做業務員，也是自己的無奈之舉，誰都知道業務員都是跑業務的，風吹日曬，非常的累，可是現實情況又要去你必須要去做好這一工作，因為要生活就必須去努力工作，這樣才會有更好的發展。我就是在這樣的情況下作業務員的，因為沒有更好的工作，因為沒有更好的選擇，只能靠自己的能力去工作了，我對自己說，要做業務員，也要做最好的業務員!

轉眼間又要進入新的20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

這些都是我應該做好的事情，因為自己沒有業績就沒有更好的薪水，生活就會陷入困境，我相信我會做好的，為了生活，也為了將來更好的發展，我不得不更多的努力，也許現實情況就是這樣的，我會做好自己的，相信自己的能力，我一定會做好的!

飼草飼料工作總結篇三

關鍵詞：飼料行業；會計核算；核算對策

飼料行業中會計核算并不是一項獨立的工作，這一工作和企業的生產、經營的各個方面都有著緊密的聯系，故只有減少飼料企業會計核算中現存的問題，才能夠在此基礎上切實的提升飼料行業中會計核算的整體效率。

一、飼料行業中會計核算的必要性

飼料行業中會計核算的必要性很高，以下從降低企業運營風險、適應企業發展特點、減少不實財務信息等方面出發，對于飼料行業中會計核算的必要性進行了分析。

（一）降低企業運營風險

飼料行業中會計核算能夠顯著的降低企業運營中存在的風險。眾所周知近年來我國許多的飼料企業為了能夠搞活經濟和方便與客戶進行商貿往來，進行了大量的交易與賒銷，這一方面雖然擴大了飼料企業的經營數額，但是另一方面也造成了大量的企業運營風險與財務風險，故針對這一情況飼料企業的會計核算就是有效降低風險的關鍵所在。其次，飼料行業中會計核算能夠通過依法設置會計賬簿和按照我國的規定設置和使用會計科目，來對企業的運營情況和資產進行定期與不定期的清查與判定，對于摸清企業的運營狀況并規劃企業未來一段時間的發展情況有著重要的助益。[1]

（二）適應企業發展特點

飼料行業中會計核算還能夠進一步適應企業發展的特點。通常來說現階段我國飼料企業的特點首先表現在其既希望積極提高經濟效益，又努力的為我國農業生產工作和客戶進行服務。這也要求企業的會計核算能夠適應企業的發展特點，最終能夠讓企業根據自身的發展狀況和技術水平來合理的進行采購與銷售。其次，飼料行業中會計核算水平仍舊有待提升，因此只有通過更加詳細、全面的進價金~核算和零售商品售價金額核算等工作，才能夠切實的避免會計核算不實現象的出現。[2]

（三）減少不實財務信息

飼料行業中會計核算能夠切實的減少不實財務信息的存在。企業會計核算的關鍵就是發現企業運營過程中可能存在的財務不實情況。這一方面需要飼料企業進一步加強會計信息的質量，與此同時也以此為基礎來降低飼料企業經濟管理工作的難度。其次，飼料企業在減少不實財務信息的過程中還應當進一步的加強對于會計核算重要性的宣傳工作，并且通過在會計監督管理上采取更加正確的措施來確保問題能夠從根本上得到解決。

二、飼料行業中會計核算現存問題

飼料行業中會計核算現存問題還有很多，以下從存在虛假會計信息、賒銷問題難以解決、缺乏足夠專業訓練等方面出發，對于飼料行業中會計核算現存的問題進行分析。

（一）存在虛假會計信息

存在虛假會計信息會造成項目核對的困難，嚴重的情況下還會導致更多無據報帳和非正規票無據報帳等問題的出現。其次，虛假會計信息的存在多是因為部分飼料企業的會計人員采取了真帳假算、假帳真算的錯誤方法，這在許多飼料企業的資產、負債、成本、費用、利潤、等最為關鍵的環節上都有所體現，最終會影響到飼料企業財務報表的真實性。與此同時，虛假會計信息的存在并不會隨著會計人員的離去而消失，而是會一直留下來，對企業造成長期的負面影響，并且很多情況下因為長期不清理、不支付、不索要，隨著會計人員的變動與升遷，最終出現了大量的呆賬、壞賬與死賬，嚴重影響到了飼料企業的健康發展。

（二）賒銷問題難以解決

賒銷問題難以解決帶來的影響是全局性和長期性的。賒銷問題難以解決極大程度上影響到了飼料企業財務的安全性。這一問題的出現部分是因為飼料企業銷售模式的隨意性過大所導致的。舉例來說，部分飼料企業受到本單位的利益驅使而選擇人為的操縱企業經營業績，并且受到部分飼料企業會計人員法制觀念不強的影響，使其在銷售額度統計時沒有按照規矩辦事，反而是憑借著主觀的意愿進行業務處理，其結果就是非常嚴重的夸大、扭曲了銷售業績，最終嚴重的影響了企業銷售額度的真實性。

（三）缺乏足夠專業訓練

缺乏足夠專業訓練主要是指部分飼料企業在會計核算人員入職之后沒有提供全流程、必要的企業知識和行業知識的專業訓練，從而使得會計人員因為對于這一 行業的了解不足而影響到了會計核算的精確性，進而出現了難以滿足企業發展需要的問題。對于飼料企業的會計人員，不僅要掌握會計專業知識和技能，并且要熟悉飼料行業相關的學科，如法律、稅收、管理、農工、生物等，而不能夠單純的掌握會計知識就覺得滿足。故企業需要通過完善的入職后訓練來切實提高會計人員的專業水平和責任意識，保證會計人員的素質。

三、飼料行業中會計核算問題對策

飼料行業中會計核算問題對策應當具有全面性，以下從強化違規行為處理、杜絕虛假會計信息、做好會計人員培訓等方面出發，對于飼料行業中會計核算問題對策進行了分析。

（一）強化違規行為處理

飼料行業中會計核算的第一步是強化違規行為的處理。飼料企業在強化違規行為處理的過程中首先應當準確的把握好政策界限，在這一過程中應當減少偏離與誤差的可能性。其次，飼料企業在強化違規行為處理的過程中還應當按照我國有關財政部門對于實施會計監督方案以及財政檢查工作規則中的有關規定，來更加深入細致的做好檢查工作，并且通過認真編寫處理程序來應對查出的問題，要以事實為依據，最終降低問題出現的可能性。與此同時，飼料企業在強化違規行為處理的過程中還應當以法律為準繩，來明確并劃清責

任，在會計數據無誤的前提下，根據實際情況來進行處理與處罰，從而能夠讓會計整個檢查工作更加的扎實可靠，最終能夠使其處于穩步的推進。

（二）杜絕虛假會計信息

飼料行業中會計核算的關鍵是杜絕虛假會計信息。一方面需要盡最大的可能性來抑制和杜絕造假帳，從而能夠在此基礎上減少會計信息失真現象出現的可能性。其次，通過合理的提升會計管理在企業內的工作地位，在此基礎上進一步的樹立會計執法主體形象和威信。與此同時，飼料企業在杜絕虛假會計信息的過程中還應當進一步的規范會計核算流程中工作人員的行為，從而能夠在此基礎上達到從源頭上治理問題的效果。此外，在杜絕虛假信息時飼料企業還需要通過堵塞漏洞和防微杜漸，來切實的抑制腐敗的滋生與蔓延，最終能夠通過建立實物負責制來將帳外固定資產進行資產評估入帳，并順利完成企業的會計核算工作。

（三）做好會計人員培訓

飼料行業中會計核算離不開對于會計人員的全面培訓。飼料企業在做好會計人員培訓的過程中首先應當考慮到會計核算工作的涉及內容廣并且專業性強，因此如果在這一過程中稍有不慎，則非常容易出現問題。故針對這一情況則飼料企業的管理層應當在日常工作中要特別注意抓好會計核算人員的有關飼料行業法律法規的學習工作、以及法律知識的宣傳工作，最終能夠以此為基礎來達到對于會計核算人員的全面培訓效果。其次，飼料企業在做好會計人員培訓的過程中，還應當加強對于會計核算人員的專業知識教育和職業道德培訓工作，最終能夠讓飼料企業的會計核算工作更加具有條理性與規范性。

（四）加強企業內部財務監督審計

加強企業內部財務監督，確保發現的重要問題能及時送到治理層；財務人員真對發現的問題及時提出整改意見，上報單位負責人，及時糾正偏差， 同時建立內部財務審計制度，授予審計適當的權力以確保其獨立履行審計職責； 審計部門對財務核算及財務管理發現的不合法、合規以及沒有遵循企業會計準則等等違規行為，有權責令財務部門整改，必要時可聘請外部有資質的審計機構，真正把飼料企業的會計核算貫穿經營發展的全過程。

四、結束語

加強會計核算工作能夠切實的促進飼料企業的升級與轉型，故飼料企業只有及時的發現會計核算中現存的問題，并且予以及時的解決，才能夠在此基礎上獲得更加廣闊的發展空間。

參考文獻：

[1]馬章瑜.加強會計工作 促進飼料企業升級[j].飼料工業，2015，09（19）：21-23.

[2]黃娜娜.論基于價值鏈會計的成本核算在飼料企業中的應用[j].飼料工業，2017，01（10）：42-44.

[3]馬章瑜.淺談飼料加工企業有關會計科目和產品成本項目[j].飼料工業，2013，05（30）：45-47.

[4]項春明.談談飼料門市部的會計核算[j].財務與會計，2014，09（15）：29-31.

飼草飼料工作總結篇四

按照市局今年畜牧工作目標管理的通知[自畜發(20____)27號]文件要求，本區委、區政府和主管部門的領導非常的高度重視，為了全面落實和抓好今年的畜牧工作，認真貫徹實施好中央的1號文件精神，區委、區政府制定了《20____年貢井區農業考核指標的通知［貢委辦發（20____）55號］》文件，把目標任務層層落實、分解到四鎮，并要求分管領導親自抓。為了更好的加快畜牧業結構調整的步伐，我們把目標管理為核心，結構調整為主線，基地建設為重點，農民增收為目標，項目為支撐，有力的促進了畜牧業生產的健康、快速的發展。現將我局對畜牧上半年生產和畜牧業上半年實施目標管理的工作情況匯報如下。

⑴、生豬出欄萬頭，完成全年目標任務萬頭。

⑵、肉牛出欄199頭，完成全年目標任務300頭。

⑶、山羊出欄萬只,完成全年目標任務萬只57%。

⑷、肉兔出欄萬只，完成全年目標任務120萬只。

⑸、小家禽出欄萬只，完成全年目標任務150萬只。

⑹、牛奶生產量20____噸，完成全年目標任務4250噸。

⑺、禽蛋產量523噸，完成全年目標任務1000噸。

⑻、肉類總產量噸，完成全年目標任務1萬噸。

上半年這些工作的完成，跟區委、區政府領導的高度重視和各級各部門的支持是分不開的。

1、為確保全區畜牧業產業化示范基地建設取得突破性的進展，主要做的工作是：一是各級認真落實省、市、區黨委、政府已出臺明確扶持的產業化政策；二是各鎮因地制宜地結合實際，研究制定出有利于產業化經營突破性發展可操作性的具體政策、措施。三是我區各部門密切配合，加強協調，深化指導服務，為業主、大戶發展生產，為龍頭企業創造了寬松的發展環境，促進全區生豬、肉羊、肉兔、奶牛產業化基地建設的全面推進。

2、根據自畜發［20____］27號文件精神要求，我區狠抓農業產業化示范基地建設項目工程的開展。

（1）去年，我區的畜牧業總產值占農業總產值的比重達，完成目標任務50%的；因此，區委、區政府在今年下達的任務中，力增畜牧業總產值占農業總產值的52%，相信在有區委、區政府領導的高度重視下，各級部門的通力配合下，在今年年底，能完成這個目標任務

（2）在今年，我區爭取為農民人均純收入增收貢獻達90元。

（3）我區生豬產業化建設：

①在今年上半年新引留純種母豬22頭；

②新引留ly（yl）母豬41頭；

③發展5頭ly母豬規模飼養戶4戶；

④發展10頭以上ly母豬規模飼養戶1戶。

（4）、肉羊產業化建設：

①全區發展存欄種羊20只以上規模戶7；

②全區發展存欄種羊50只以上規模戶1。

（5）肉兔產業化建設：

存欄種兔50只以上的規模戶2戶。

在今年上半年畜牧產業化實施情況來看，主要有以下特點：

①、區委、區府高度重視我區畜牧業產業化的建設及實施情況，對重點項目、重點工作進行明確職責，納入年終目標管理和考核。為我區畜牧產業化目標任務落實起到了推動作用；

②、深入基層，做好宣傳動員，加強技術培訓和指導。要求各鎮黨委、政府高度重視畜牧產業化工程的實施，認真做好宣傳動員工作，充分認識到畜牧產業化工程是我區農村經濟、農業結構調整的重要內容，是實現農民增收的重要途徑，從而廣泛地調動廣大農民的養殖積極性；技術部門，結合各項目實施鎮實際，開展形式多樣的技術培訓，在今年上半年共組織各類培訓10多余次，培訓人數1100多人次，發放各類資料2500余份，從而有力地提高廣大生產者的技術水平，同時切實履行職責，把好引種關，確保引進種畜質量，抓好飼養管理、疫病防治等技術培訓和指導，保證畜牧產業化工程的順利實施；

③、制定優惠和扶持政策：區、鎮政府制定出臺扶持發展畜牧產業的相關優惠措施和政策，多部門配合。

飼草飼料工作總結篇五

畜牧部門是動物防疫工作的職能部門，動物防疫工作好壞是衡量畜牧部門工作成效的重要標志。為此，我站把春秋防等工作作為來年的工作重點，做到全力以赴，集中人力、物力、財力切實抓緊抓好。主要從以下幾個方面開展：

通過政府向各村、養殖專業戶、農民進行宣傳，分別采取印發通知，派發宣傳資料、召開養殖專業戶座談會等形式，著重宣傳動物防疫的重要性，開展免疫接種的必要性，進一步增強公眾防疫意識，消除群眾的恐慌心理，提高自我保護能力，從而使開展此項工作形成良好的共識。

一是在春防秋防期間取消了雙休日和節假日，加班加點開展工作；

在春秋防期間，所有參防人員經過培訓，都必須能按照防疫操作規程嚴格注射疫苗。注射前，認真做好畜禽的健康檢查，堅決做到“三不打”；注射部位、針頭等嚴格消毒，做到一畜一針一標。嚴格遵守免疫操作規程和佩戴耳標技術操作要領，在防疫過程中，做到：㈠掌握好疫苗用量；㈡做好疫苗的保存；㈢做好過敏反應畜禽的應急處理工作等。

全面開展免疫接種，提高畜禽抗體水平和抗病能力，是防控重大動物疫病的最有效、最經濟的措施。嚴格按照上級的部署和要求，結合我鄉實際，將任務分解到每個防疫員的身上，實行分片包干責任制，切實抓好禽流感、口蹄疫、豬瘟、雞新城疫等重大動物疫病的強制免疫，嚴格執行《動物防疫法》及相關的法律法規，使動物防疫工作有條不紊地開展。

嚴格做好欄舍消毒工作不松懈，做好免疫檔案和免疫標識工作。

新的一年來臨，鄉畜牧獸醫站將繼續努力工作，確保無重大疫病，確保養殖戶的利益不受損害，以促進馬村養殖業又好又快的發展。

飼草飼料工作總結篇六

俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對xx年的做出了新的工作計劃。

xx年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于xx年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經銷商的管理

2.解決產品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：

將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商，享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產品：

雞汁和果汁在xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內部協調運作

飼草飼料工作總結篇七

飼料銷售工作計劃

2015年飼料銷售工作計劃

一、檢討與愿景

20年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，某飼料企業市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路 1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組····· 市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。 四、市場分析 1、競爭激烈

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飼料銷售工作計劃

飼草飼料工作總結篇八

狂犬病是由狂犬病毒引起的一種人畜共患的中樞神經系統急性的傳染病，主要臨床表現為特有的狂躁、恐懼不安、怕風怕水、流涎和咽肌痙攣，最終發生癱瘓而危及生命，呈全球分布，感染所有溫血動物，動物傳播的人狂犬病主要分布在亞洲和非洲，目前約90%人狂犬病發生在亞洲，對人民群眾的生命安全構成極大的威脅。各畜牧獸醫站要引起高度重視，認真開展好20xx年的犬只免疫工作，確保免疫密度達到100%。現將20xx年度犬只免疫工作計劃通知如下：

近幾年來，部分省市狂犬病的發病、死亡人數呈上升趨勢，20xx年我市發生兩起狂犬病死亡案例。雖然我縣連續幾年無狂犬病發生，但城鎮、農村養犬數量和密度居高不下，個別地方存在僥幸心理，免疫不到位的現象時有發生，勢必危及我縣人民群眾的生命安全和社會的穩定。各鄉鎮要增強緊迫感和責任感，廣泛宣傳狂犬病的危害性和加強犬只管理及犬只免疫的重要性，提高人民群眾自我保護意識和能力，引導人民群眾自覺配合犬只免疫工作，盡量少養犬、必須免疫犬、栓養犬，盡量做到不養犬。

犬只免疫工作是狂防工作的重點，也是狂防工作的難點，要開展好犬只免疫工作，就必須爭取得到當地黨政領導的高度重視。因此，各畜牧獸醫站要向鄉鎮黨委、政府主要領導和分管領導匯報好狂犬病的危害性和犬只免疫工作的重要性，切實履行好部門的職責，當好參謀和助手，制定切實可行的免疫措施上報黨委、政府執行，同時抄送縣主管局。各鄉鎮站要在當地黨委、政府的統一領導下，本著“政府保密度、部門保質量”的原則，認真做好20xx年度的犬只免疫工作。

1.各畜牧獸醫站對犬只的免疫工作要實行防疫人員分片包干責任制（站長要帶頭包村包社），防疫人員要逐戶做好犬只存欄普查、造冊登記，對畜主同意免疫的，及時進行免疫，發放“動物免疫證明”，做到一犬一證，建立好犬只防疫檔案，記錄規范完整；對不接受免疫的也要建立檔案，應有畜主簽字或村社干部簽字，鄉鎮站將未免犬只花名冊交當地政府，集中組織力量予以捕殺。實行“不免即滅”、“不拴養即滅”的強制措施，使狂犬病防制工作納入法制化、規范化管理的軌道。

2.為了順利推進農村犬只免疫的開展，在20xx年2月25日前，以村社為單位設置集中免疫犬只地點，收取犬只免疫費每只10元。在20xx年3月份期間，由各畜牧獸醫站組織動物防疫員和鄉村獸醫人員，由村社干部帶路到村到戶逐只進行免疫。對20xx年4月底仍未進行免疫的犬只，由當地政府組織力量全部捕殺。

3.對城鎮飼養的犬只，憑_分發放的《犬只準養證》免疫，按規定標準收取費用。

4.各鄉鎮站要每月月底前及時向縣動物疫病預防控制中心報告犬只免疫進度表，切實完成犬只免疫任務。同時上交20xx年狂犬病防制半年總結和全年總結。

各鄉鎮站的站長要切實加強對狂防工作的督促檢查，發現問題要及時糾正，采取強有力措施完成犬只免疫工作任務。狂防工作實行責任追究制：站長沒安排工作的，追究站長的責任；防疫人員未完成任務的，追究防疫人員的責任。為了掌握犬只帶毒情況，請各鄉鎮站隨機采取犬只血清兩頭份送縣動物疫病預防控制中心，送檢血清應附犬只的免疫時間、免疫次數、犬只年齡、存欄地點等情況的詳細記錄。在20xx年5月底，縣局將對各鄉鎮的狂防工作進行督查，對狂防工作行動遲緩、措施不力的單位和個人將進行通報批評。

飼草飼料工作總結篇九

20xx年，在省局和市委、市政府的關心支持和正確領導下，菏澤畜牧獸醫工作深入貫徹落實科學發展觀，按照省、市發展現代畜牧業工作要求，以“發展、保護、服務”為重點，大力推進畜牧標準化、規模化、現代化，積極實現全市畜牧業又好又快發展，通過強化重大動物疫病防控和畜牧投入品監管，保障畜產品有效供給和質量安全，促進農業增效和農民增收，取得了顯著成效。據統計，20xx年全市牛、羊、豬、禽存欄量分別為萬頭、萬只、 萬頭、萬只同比分別增長、、、;出欄量分別為萬頭、 萬只、萬頭、萬只同比分別增長、、、;肉蛋奶產量分別達到萬噸、 萬噸、萬噸，同比分別增長、、。主要畜產品價格及飼料糧價格均有一定幅度增漲，養殖效益總體趨好，實現畜牧業產值108億元，同比增長。二、三產業發展較快，全市畜產品加工產值億元，同比增長;獸藥、飼料等畜牧業投入品產值億元，同比增長10%;畜牧服務流通行業產值億元，同比增長。

一、20xx年畜牧工作情況

(一)規模化、標準化飼養場建設快速發展。20xx年底，全市存欄50頭以上的豬場、10頭以上的牛場、50只以上的羊場、1000只以上的禽場共有 6615個，比20xx年增加990個，增長，初步形成了以大戶、小區、飼養場為主體，以專業村、重點鄉鎮、基地縣為框架的適度規模經營格局，規模化飼養程度達到75%以上，比20xx年提高5個百分點。在標準化飼養場建設方面，我市一是積極開展畜禽養殖標準化建設。在全市重點推廣了畜禽養殖場建設標準和生產技術規程，指導新擴建養殖企業嚴格按養殖場建設標準進行建設、改造，目前，全市有232個豬場、38個禽場、4個奶牛場、10個肉羊場、 10個肉牛場，共計294個場實施標準化改造。20xx年，我市有31個畜禽養殖場(區)申報了國家級省級標準化示范場創建，有13個場區通過省局組織專家組驗收，7個成為國家級示范場，6個成為省級示范場，其中11個示范場(區)受到獎勵。二是大力加強無公害畜產品認證。20xx年，我市有14家企業申報了無公害畜產品認證，其中有8家已通過產地認證。目前，累計有35家企業、37類產品通過無公害畜產品認證，1家企業的7個產品通過了有機認證。

(二)產業化經營積極推進。全市各類畜牧龍頭企業不斷發展壯大，20xx年新增市級以上畜牧龍頭企業11家，使全市市級以上龍頭企業達到37家，其中，國家級龍頭企業2家，省級龍頭企業10家，市級龍頭企業25家。通過龍頭加工企業的發展，有效促進和帶動了畜牧業的快速發展。特別是鄆城、單縣、定陶等縣區龍頭企業發展迅猛，逐步形成了龍頭帶基地，基地帶場戶的發展格局。20xx年，我市在畜牧經濟合作組織方面發展較快，全年新增畜牧專業合作社236家，經工商注冊的合作社總數已達到691家，增長，入社會員萬人。

(三)林下養殖健康快速發展。20xx年，我市提出林下養殖工作要在養殖數量和規模穩步提高的基礎上，重點提升林下養殖的檔次和水平，把打造標準化示范場建設作為目標，努力增加養殖效益、打造林下養殖品牌、提升我市林下養殖知名度。截至年底，全市新增林下養殖場(區)249個，總數達到1803個;新增林下養殖大棚1937個，總數達到18047個;林下土地利用面積萬畝，同比增長;林下畜禽存欄量萬頭只，出欄量 萬頭只，同比分別增長和;林下養殖產值30億，同比增長。

(五)畜產品質量安全水平進一步提高。針對畜產品監管現狀，市政府專門成立了領導小組，畜牧系統圍繞飼料、獸藥和生鮮乳，制定了專項整治行動方案，并在年初組織召開了20xx年畜產品安全整治暨畜牧執法年活動動員大會，專門進行動員和部署。一是對全市所有的獸藥、飼料生產企業實行市、縣兩級駐廠監督員管理制度;二是加強獸藥生產經營企業認證工作。目前，我市有獸藥生產企業18家，已全部通過農業部gmp認證;獸藥經營企業600余家，目前已有92家通過 gsp驗收，比09年新增71家。三是積極組織全市獸藥飼料執法大檢查。全年共檢查獸藥、飼料生產企業86個次，經營企業300余個次，查處問題企業7 家，并根據不同情節進行了處罰，責令限期整改。四是積極做好生鮮乳收購站的專項檢查。對轄區內10家鮮奶收購站生鮮乳的收購、運輸、銷售等環節進行重點檢查，加大生鮮乳抽檢力度，共抽取檢驗樣品300余批次，未發現質量安全問題。

(六)畜牧科技推廣取得良好效果。20xx年，全市重點推廣林下柴雞放養、環保養豬等技術。目前，全市林下柴雞存欄超過5000只的養殖戶已達180戶，同比增長，柴雞存欄量達150萬只，全年出欄量260萬只，同比分別增長、，在環保養豬方面，重點抓環保養豬試點示范，樹立了菏澤旺達畜禽養殖有限公司等一批示范典型，全市自然養豬法豬場已發展到108家，發酵床面積萬平方米，同比增加;存養生豬 萬頭，同比增加;年出欄育肥豬17萬余頭，同比增加。

(七)獸醫管理體制改革獲得重大突破。根據xxx、省、市關于加快獸醫體制改革的意見，20xx年7月份，菏澤市政府第20次常務會議研究決定，要加快推進全市獸醫管理體制改革。8月份，市編委下發了《關于市畜牧獸醫局主要職責內設機構和人員編制的通知》，我局更名為菏澤市畜牧獸醫局，由原來隸屬農業局變為市政府直屬管理，在機構設置上增加了一個科室、一個站所，增加了3個領導職務和5名行政編制。在搞好市級改革的同時，在11月份召開的全市加快現代畜牧業發展工作會議上，要求縣區加快獸醫體制改革步伐，并把鄆城、單縣兩個縣作為試點，率先開展改革工作，明年上半年全部完成。

二、存在的困難和問題

一是畜牧投入明顯不足。菏澤是經濟欠發達地區，財政一直比較緊張，相對我省發達地市，扶持政策少，資金投入不足，部分縣區連疫苗經費都不能足額到位。

二是縣區獸醫管理體制改革推動難度大。村級防疫員待遇低，隊伍不穩定。

三是發展“一牛兩羊”任務艱巨。魯西黃牛、青山羊、小尾寒羊作為我市地方優良品種，由于扶持資金不足，加上市場變化等因素，養殖數量逐步減少。

四是重大動物疫病防控工作面臨諸多制約因素。一是經費投入不足，市級能按省的要求撥付疫苗經費，縣區疫苗經費缺口較大，監測、工作經費不足;二是規模場監管水平有待提高;三是產地檢疫、產品檢疫不到位。

三、20xx年工作計劃

(一)大力開展標準化創建活動。今年，我市將以國家、省創建畜禽標準化建設項目為契機，積極爭取市縣列出專項資金，配合聯動。首先，建立全市范圍的標準化養殖場區儲備庫制度，根據各縣區情況，在全市挑選100個標準化養殖場區，市級每年逐場驗收一次，符合條件的列入儲備庫項目，并實行動態管理，排出名次，分批申報。其次，計劃每年從項目儲備庫中選取50個規模養殖場(小區)進行標準化改造，并對評選上的標準化養殖場進行掛牌宣傳。第三，積極組織無公害畜產品和綠色畜產品產地認定和產品認證，力爭申報無公害、綠色等畜產品認證達到15個以上。

(二)大力發展地方優良品種。一方面抓好良種繁育體系建設。全市要重點發展建成魯西黃牛原種場2家，擴繁場3家，青山羊、小尾寒羊原種場各3家，擴繁場各 5家。各縣區要積極發展專業村及規模養殖場(戶)，20xx年全市要重點發展養牛專業村10個，養羊專業村40個，規模養殖場(戶)1000個，形成肉牛存欄量10萬頭、羊存欄量100 萬只的優質肉牛、肉羊生產基地。另一方面要建立肉牛肉羊產業化經營體系。要通過政策引導和扶持等方式，培育具有市場開拓能力、能為農民提供服務、產品有競爭力的龍頭企業。對區域內的一批屠宰加工龍頭企業進行技術改造，提高屠宰加工能力。

飼草飼料工作總結篇十

加強業務管理工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在20xx年里，公司將狠抓業管工作，提高風險管控能力。下面是我個人具體的工作計劃：

1、對承保業務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業務計劃。

3、建立健全重大標的業務和特殊風險業務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業務的風險情況，執行有關分保或再保險管理規定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業務系統的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業務技能和素質，為公司業務發展提供良好的保障。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業務發展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務系統，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業務操作實務流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

1、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，在車險業務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發展車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企業，對效益好，風險低的企業要重點公關，與企業建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在**年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業務工作。力求在銀行代理業務上的新突破，實現險種結構調整的戰略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。

飼草飼料工作總結篇十一

目前，天下都正在進行著醫療藥品行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改以前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

現在，各地區的醫療藥品公司以及零售企業較多，但我們應該有一個明確的成長方向。現在是各醫療藥品公司對待新產品上，不是炎熱中。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場、抓住市場上的大部分市場份額。

現在，醫療藥品行業的弊端就在于市場上同類以及同品種藥品價格比力混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的以及個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售事情。使一些本來是忠誠的客戶對公司掉去了決定信念，認同感以及依賴性。

以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或者他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤以及銷貨數量是成正比的，也就是說銷量以及利潤是息息相關。

二、20__年工作計劃

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是_以及_給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這搭道一聲謝謝。

自從做業務以來負責_以及_地區，可以說_以及_把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括以及客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在20__年的事情中首先要革新的。

20__年，新的開端，既然把__五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出_以及_下了很大的決心，因為這些地區都是我們的按照地，為我們公司的成長打下了堅實的基礎。

三、對下一年歲情的設法

1、對于老客戶，以及固定客戶，要時常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或者宴宴客戶，好穩定與客戶瓜葛。

2、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業績就得增強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技術向結合。

四、各地區的綜合情況

1、__地區商業公司較多，都是一些較大的具備潛在力量的可在開發型客戶資源，現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要_的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點兒點的轉接過來。

2、__地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造相當大的利潤。我應該時常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭奪把各地區的客戶資源都超過百名以上。

3、__地區距離沈陽較進，物價相對來說較低，只有時常的以及老客戶溝通，才知道現有的商品牌價。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如_，還有就是_方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

4、地區，一直不是很了解，但是從側面了解到_地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業動手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

5、_屬于_區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于_的品種，但是我會盡的能力去開發新的客戶資源，雖說這個地區欠好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結合以上的設法，底下是我今年對自己的要求：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結，看看自己有哪一些事情上的掉誤，及時改正下次不要再犯。并及時以及內部工作人員溝通，得到單位的最新情況以及政策上的支持。

3、見客戶以前要多了解客戶的狀況以及需求，再做好準備事情才可能不會丟掉這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的事情態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不克不及在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

5、客戶遇到疑難題目，不克不及充耳不聞一定要盡一力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的事情實力，才能更好的完成使命。

6、要對公司以及自己有足夠的決定信念。擁有健康、樂觀、積極向上的事情態度，這樣才能更好的完成整年使命。

7、與其他地區業務以及內部工作人員進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況以及他們方式方法。才能不停增長業務技術。

飼草飼料工作總結篇十二

今年我縣的畜牧工作在縣委、縣政府的領導下，全面貫徹落實科學發展觀，以市場為導向，以小區建設為重點，以提高畜產品質量安全、增收農民為目的，以“一創雙優”活動為動力，以“選課題，攻難題，送技術，提效益”活動為抓手，大力推廣畜牧新技術，落實補貼政策，強化畜產品質量安全，完善動物疫病防控措施，全方位服務好招商企業，圓滿完成了年初制定的各項工作和目標，有力促進了我縣畜牧業持續快速發展。

今年完成了省定的生豬無公害畜產品生產基地示范基縣、畜牧技術推廣體系改革與建設補助項目、生豬標準化改造等項目建設。畜牧技術推廣體系改革與建設補助項目在全省績效考核中被評為全省第一名，增加項目資金10萬元，由去年的30萬元，增加到今年的40萬元。1家養殖企業被定為省級標準化示范場，我縣3個畜牧項目被市政府列入重點工作。濮陽市領銳牧業有限公司在天津股權交易所成功進行股權交易，首資融資萬元，鳴響了全市生豬產業股權交易第一鑼，翻開了畜牧產業資本運作新篇章。贏得了濮陽市畜牧工作現場會來我縣參觀。市政協來我縣調研畜牧業發展。縣老促會對我縣畜牧發展進行調研等。

預計今年，肉類總產萬噸，較去年同期增長；蛋類總產達萬噸，較去年同期增長；奶類總產達萬噸，與去年同期增長8%。

（1）投資億元的雙廟張順翔肉雞產業化項目完成了西安上肉雞養殖小區、王家種雞場、和18萬噸飼料廠基礎設施建設。

（2）投資億元的古城鄉拓展肉牛、奶牛項目完成了牛舍、青貯池、辦公區等級基礎設施建設。

（3）投資20xx萬元的盛源羊場，完成了基礎設施建設，引進肉羊500只。

（4）投資3000萬元的牧晟達養殖有限公司羊場建設，建設標準化羊舍14間，引進種羊300只。

（5）投資1500萬元的陽邵鄉三餐源萬只羊場，完成基礎設施建設，存欄肉羊5000余只，出欄肉6000余只。

（6）投資1200萬元的聯合勝佳3000畝苜蓿草種植在古城鄉種植苜蓿草3000余畝，通過省畜牧局組織的驗收。

（7）投資7000萬元的利群農牧科技有限公司豬場擴群

新引進種豬1000余頭，存欄生豬4000余頭。

（8）投資5000萬元的雨澤牧業有限公司二期擴建，新建豬舍6棟，1200平方米料庫，1000立方米沼氣池等。

（9）投資20xx萬元的恒達牧業完成豬舍建設12棟，300立方米沼氣、辦公室建設等。

（10）投資20xx萬元的祥銳牧業擴群，引進種豬300頭，現存欄生豬20xx余頭。

全縣新建、改擴建養殖場（小區）38個，其中新建改擴建豬場21個，牛場8個，禽場6個，羊場3個。其中年出欄生豬10000頭以上的3個，年出欄生豬5000頭以上的10個；新建改擴建年出欄50萬只以上的肉禽場5個，改擴建存欄50000只以上的蛋雞場1個。

共使用禽流感疫苗毫升，新流二聯疫苗192萬羽份，豬瘟疫苗萬頭份，高致病性藍耳病疫苗萬頭份，豬口蹄疫疫苗130萬毫升，牛羊口蹄疫疫苗萬毫升。

飼草飼料工作總結篇十三

20xx年，畜牧業管理科在局領導的正確領導和全科人員的共同努力下，較好地完成了各項工作目標和任務，現將工作完成情況總結如下。

一、主要工作

1、積極開展畜牧業技術的推廣和科研工作。一是積極參加了《馬頭山羊品種資源保護新技術中試與示范》的研究工作，深入基層開展試驗，撰寫論文。二是參加《馬頭山羊國家標準》的編制與研究工作，到達馬頭山羊核心產地開展測量工作。三是科研項目《鄖巴黃牛多組合雜交改良研究和秸稈養牛新技術應用》成功獲得專家鑒定和十堰市科技進步二等獎，并迅速將其推廣到基層。四是積極配合做好科技項目的申報工作。

2、開展調查研究，制定畜牧業發展規劃和年度計劃，分析全市畜牧業發展情況。我們根據今年畜牧業發展形勢開展了大量的調研活動，一是對全市生態畜牧業發展情況進行調研，深入基層訪問，深入實地查看，較全面地掌握了我市發展現狀及存在問題，提出了今后發展措施，完成了調查報告。二是按照《_十堰市委辦公室關于開展加農村經濟發展調研的通知》的文件精神，精心準備組織開展全市畜牧業發展情況的調研，以便準確把握全市畜牧業的發展動向，為領導當好參謀。三是對全市馬頭山羊發展現狀進行了調查，認真撰寫《十堰市馬頭山羊發展模式的探討》一文，對優良品種馬羊山羊的開發及壯大進行思考，并積極爭取得到各級領導的支持和重視。

3、積極開展統計和信息工作。今年來，我們積極上報高質量畜牧業信息、準確的形勢分析和預測、全面的統計報表，為各級領導決策，指導生產提供了較好依據和服務。20xx年信息統計工作在全省的綜合考評中榮獲全省第二名，被省局授予先進單位稱號。

4、開展無公害畜產品產地產品的申報工作。全省無公害產地產品申報工作會議后，我們首先將會議精神向局領導匯報，爭取市政府對該項工作的支持，同時下發了關于加強無公害畜禽產品產地認定認證工作的通知，從而推動了無公害產地、產品的申報工作;二是積極對各縣市區畜牧局局長、大型畜牧企業負責人進行了無公害產品產地申報工作的培訓。三是加強督辦，促進申報工作的開展。四是編制完成并上報了十堰地區無公害鄖陽黑豬的申報材料。

5、開展草地監測工作和牧草毒害調查工作。一是按照《湖北省20xx年草地監測工作方案》的要求和布署，我們積極組織開展草地監測調查工作，并順利完成任務，通過調查發現十堰地區草地資源豐富，草地畜牧業發展潛力巨大。二是根據全國畜牧總站《開展草原毒害草和牧草病害調查統計工作的通知》(牧站(草)[20xx]89號)文件要求和湖北省畜牧獸醫局草業管理處工作安排，我們認真組織開展工作，成立調查專班對全市的草場進行了全面的清查，發現全市存在的毒害牧草很少，非常有利于發展草食家畜。

6、傳達貫徹發展生豬生產的各項優惠政策。今年來，豬肉市場出現了貨源不足，價格持續增長的新情況，為此，我們投入大量工作來促進生豬生產。一是根據市委政府的要求，起草制定了《十堰市生豬養殖小區(場)建設標準及獎勵辦法》，明確指出對新建年出欄肉豬3000頭和5000頭的標準化養殖小區(場)，經市有關部門驗收合格后，分別獎勵5萬元和10萬元。二是根據出臺母豬補貼、母豬保險等到扶持補貼政策，制定了詳細了全市母豬補貼、母豬保險工作實施方案，指導該項工作的實施開展。三是根據《十堰市發展和改革委員會、十堰畜牧局關于申報生豬標準化規模養殖場(小區、重點戶)改擴建項目投資計劃的通知》，組織各縣市區申報生豬養殖場(小區、重點戶)改擴建項目9個,申請項目資金570萬元，以提高生豬標準化規模飼養水平，轉變畜牧業增長方式，促進生豬生產持續健康發展，穩定生豬市場供應。四是根據鄂農牧發[20xx]105號文件，積極組織全市各縣市區編制了12個省級標準化規模養豬小區(場)建設項目可行性研究報告呈報省畜牧局，現以立項建設的項目9個，以促進生豬生產的規模化、現代化的發展，改變傳統的養殖方式。五是根據研究新型高效的養豬模式，積極推廣150、500等高效生態的養豬模式，實現生豬產業的健康式發展。

7、開展畜牧大縣創建工作。一是認真落實全省、全市創建畜牧水產大縣電視電話會議精神，制定創建方案，落實配套政策，積極實施畜牧大縣建設，積極推進規模化、標準化養殖。二是起草了《十堰市關于加快發展畜牧業的意見》(十政發[20xx]7號)，并積實施打造優質畜牧品牌，努力開發馬頭山羊、白羽烏雞、鄖陽黑豬、鄖巴黃牛等優勢品種，通過精深加工包裝上市創優質品牌。三是抓綠色、無公害、標準化畜禽生產，加強無公害畜禽產品產地認定和產品認證工作，提高全市畜產品市場競爭力。四是加快規模發展，推進產業化經營，提升綜合實力，把發展龍頭企業作為推進產業升級作為切入點，建設畜產品加工和流通體系。五是為政府決策當參謀，做支持和配合工作，努力為畜牧大縣創建營造良好的社會氛圍和發展環境。目前，丹江口市、房縣、鄖西、竹溪、竹山已經申報創建畜牧大縣,制定發展目標,落實創建方案,積極做好創建工作，努力建設養雞、養羊、養豬、養牛大縣。

8、其它工作：一是平時接待百姓的來訪與咨詢，與來訪者提供交流有關投資養殖業的各項政策和市場信息;二是參與了工會、婦委會的工作，協同組織了豐富多彩的職工活動;三是及時完成了各種畜牧業綜合材料的.起草工作;四是積極配合各相關單位完成協助工作;五是發揮畜牧業協會作用，通過協會工作加強養殖技術、防疫措施的推廣和培訓，以及市場信息的交流。六是及時完成了其它臨時性工作。

二、20xx年工作措施

1、大力推廣畜牧業實用技術。一是重點推廣黃牛品改、山羊雜交改良、種草養羊等實用技術，把已取得的科技成果轉化為現實生產力;二是重點推廣如150養豬、1235養羊、草地養雞等安全、高效的畜牧業養殖技術，大力發展安全的畜禽產品;三是推廣生態畜牧業技術，促進生態畜牧業發展;四是推廣豬瘟、口蹄疫同步免疫等安全高效的疫病綜合防治技術，提高疫病防治效率和工作效率。

2、強化調查研究。圍繞黨委中心工作，深入基層開展調研，重點在畜牧業生產、農村產業結構調整、生態畜牧業等方面深入調查，力爭全年有數篇有深度、高質量的調研報告，為領導當好參謀。