我們在一些事情上受到啟發后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

erp沙盤實訓報告心得體會1000字 erp沙盤實訓報告心得體會3000字篇一

此次沙盤我所在的組是b組，我們組有ceo、市場部門、財務部門、生產總監、采購部門五大部門，分別掌管著自己的工作，共同維持企業在市場的生存和發展。我們小組的角色主要有ceo，負責制定企業的發展目標，未來的走向。財務總監，掌管公司財務大權，負責計算公司的各項支出費用和可用的現金流量。營銷總監，市場的監督者，負責確定本企業的生產對象，分析產品所在的市場份額，搶奪訂單。生產總監，負責企業產品的生產，更新生產線，以及租賃或出售廠房。采購總監，負責原材料的采購。除此主要的角色之外還設有四大助理：財務助理，生產助理，ceo助理，營銷助理，助理的主要職責是幫助總監做好必要的工作。

二、運營流程

通過近一周的學習，讓我對沙盤有了一定的了解，周一的上午老師重點講解了一下游戲，以及注意事項，我們組當時算是聽得比較認真，所以在決策時相對來說能夠比較準確的把握游戲規則，在決策和經營的速度上占到了優勢。講完規則后就進行了分組，我們組是第二小組，我在組中擔任生產助理一職，主要職責是配合主管的工作。分配個人在小組中擔任的角色后，老師帶我們一起運營了初始年的課程工作，完成后我們開始自己運營。第一年，我們就更新了生產線，買了一條全自動生產線和一條半自動生產線，用于生產p2和p3產品，同時投資開拓了國內、亞洲、和區域市場以及iso9000認證體系，我們由于資金的緊缺，于是就貸了4000萬的長期貸款，和4000的短期貸款，這樣做雖然暫時解決了資金問題，也造成了我們后幾年現金的緊缺。這一年，由于廣告沒有打好，我們只拿到了兩個訂單，導致了收入慘淡，現金的浪費。就這樣我們與區域市場的龍頭老大失之交臂。我們輸在了起跑線上。

第二年，我們堅持“先穩定后發展”的宗旨，著力于打廣告，因為廣告打好了才有訂單，才有利潤。我們這次的目標仍然是爭搶區域老大，但不幸的是我們花了1600萬還是沒有成功。同樣還是拿到了較少的訂單，利潤慘淡，接近破產。所有者權益由38下降到5，六個小組中排名倒數第二。老師說前兩年的虧損是正常的。這又讓我們樹立了信心。

第三年，我們平復了緊張的心情，致力于研究廣告的投放量，黃天不負苦心人，我們僅用900萬就拿到了八個ｐ１產品、五個p2產品、二個p3產品的訂單，銷售額總量達到9500萬，這為我們下年的生產提供了保障，同時，值得慶幸的是我們終于還掉了4000萬的短貸，

由于第二年經營不善，導致今年資金運轉困難，為了繼續生產，我們采取了貼現，雖然這很浪費資金，但為了經營，別無它法。因為第三年的努力，我們由排名倒數第二轉變為正數第三，利潤由負數轉為正數，所有者權益由五上升為十八。這更堅定了我們的信心。

第四年，是幸運的一年，由于第一小組的放松，我們僥幸拿到了區域市場老大的地位，并持續了三年，（在這里，非常感謝第一小組的慷慨）。今年我們同樣以較少的費用拿到了較多的訂單，總銷售額達到9400萬，所有者權益由18變為28。第五年，我們繼續保持良好的態勢經營，第六年是我印象最為深刻的一年，我們憑借不屈的信念，終于還掉了20__萬的長貸及買回了第二年就賣掉的廠房。實現了所有者權益的最大化。

三、心得體會

通過近一周的學習，是我深刻的體會到：

1、團隊的重要性。在經營的過程中，我們小組每一位成員在每一年都在扮演財務總監的角色，在每一年年末，我們都會一起計算可使用的現金總量和可能產生的費用。以此計算出可打廣告的費用，避免了現金的浪費。

2、公司的整體戰略關乎一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理、科學就變得十分關鍵。我們小組一直堅持先穩定后發展的戰略，在市場及產品的開發和預測環節一直做的不錯，我們堅持死守區域市場，堅持以p1為主打產品，p2和p3為輔助產品，憑借此戰略，我們獲得了第二名的好成績。

3、時刻保持清醒的頭腦，做到勝不驕，敗不餒。我們小組在第二年中接近破產，但我們并沒有氣餒，依舊堅持，同樣，f組再破產之后，仍然堅持經營，雖然還是失敗，但他們公司相比第二年也有了很大的進步。

4、準確的市場預測十分重要，得市場者得天下，如果在市場中占領了重要的位置，那么廣告的經費相比之下就會減少，這無疑減少了企業的開支，同時確保自己能挑選到合適的訂單。從而實現利潤的最大化。

5、提前做好市場的開拓，產品的研發，生產線的改進也很重要，因為市場，產品，生產線的開發是需要時間的，如果不事先做好準備是沒有競爭力的，當然，這些研發要根據自身的情況而定，不可以過早，也不可過遲。例如d組由于過早開發更新生產線導致第三年資金短缺，不得不賣掉廠房。

四、評價

優點：團隊合作良好，小組成員各司其職，盡心盡力為小組發展出謀劃策；ceo制定正確的公司發展戰略；市場定位和預測準確；提前準備工作做的好，預算精準；時刻保持清醒的頭腦及良好的心態，勝不驕，敗不餒。

缺點：前兩年打廣告沒有做研究，盲目的亂打，導致資金流失嚴重；生產線較為落后，手工生產線較多，全自動較少，導致p3,p2產品生產量下降；盲目貸款，導致后期負債嚴重。

erp沙盤實訓報告心得體會1000字 erp沙盤實訓報告心得體會3000字篇二

新的學期，伴隨畢業的臨近，我們班也開始了畢業實訓，erp沙盤實訓。3月14日上午9時，我們班在老師的帶領下，來到了實驗室。經過3天的努力，我們終于圓滿的完成了任務。三天的學習與實踐，我認識到erp沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結合的課程，涉及企業整體戰略、企業產品研發、企業設備投資改造、企業生產能力規劃、企業物料需求計劃、企業資金需求計劃、企業市場與銷售、企業財務指標分析、企業團隊建設等多個方面。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業的運作，體驗抽象的經營管理理論。

erp沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養模式，提供現場的實戰氣氛，使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔企業經營風險與責任。短短的兩天學習，我們遇到企業經營中經常出現的多種問題，應用我們所學的知識去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發了我們學習的熱情，提高了學習效率，并切身體驗到團隊協作的重要性。

一、erp沙盤模擬實驗總體分析：

通過三天天的學習，我的erp模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的三天時間，卻讓我們體驗了一個企業正常的運作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸erp，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的cmo，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產品的需求沒有把握好，我們組第一年的廣告費投入太少，獲得p1產品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位，導致前第一年商品大量積壓，資金周轉困難，使企業在生產線投資、產品開發和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費用的投入上，也吸取了第一年的教訓，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學習和實踐中，積累了很多知識，假如進行后續的經營，我們會比現在做得更好。

二、實驗過程及實際執行：

第一年：第一次接觸erp，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準入證，其它產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地p1產品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費用偏低，沒能取得p1產品的標王，且拿到了最少的p1產品訂單，導致p1產品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現金流基礎。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內市場。同時，我們研發p2、p3產品并且進行iso的兩個認證投資。但有限的現金流最終讓我們決定放棄p4產品的研發與生產。

第二年：基于去年p1產品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場p1產品上，爭取得到有競爭力的p1產品訂單。同時我們也為p2產品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續進行iso的兩個認證投資。同時，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。我們的企業進入了正常的運營軌道。

第三年：我們預測p1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，p2、p3產品在第三年在本地及國內市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場p1產品，和國內市場p3產品。并繼續投資開拓亞洲市場，投資生產線，增大企業產的生產能力。年末，我們開了重要的工作總結會議，并制定了企業戰略目標。

第四年：該年p1產品在本地市場依然有較大份額，p3產品在國內市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的p3產品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的p1產品也沒能在國內市場上取得較好的市場地位。所以我們以p2產品為主打產品進行廣告投資。我們的生產規模又擴大了，投資了一條全自動生產線和一條柔性生產線。

第五年：我們認為p1產品已經在本地市場上淡出，p2產品有較大的市場份額，但p3產品尚有市場，于是就重點把廣告投到p2產品的兩個市場，在前幾年的基礎上，我們有了閑置的資金，我們租用c廠房并投資了全自動生產線，雖然有點遲，但只要產能跟上，廣告費用到位，我們還是能取得很好的收益。

第六年：經營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們取得了豐厚的利潤。同時我們繼續租用了c廠房，并且擁有了兩條柔性生產線，兩條全自動生產線及一條半自動生產線，假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業經營的更好。

三、erp沙盤模擬實驗體會：

通過這次erp模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的cmo，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。

2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息(市場需求、生產能力、原材料、現金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表、資產負債表等財務報表)和判斷后，才能做出適當的戰略計劃(廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等)。

3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

4、團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。

5、個性能力。在實驗中，學生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩扎穩打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。

最后感謝學院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

erp沙盤實訓報告心得體會1000字 erp沙盤實訓報告心得體會3000字篇三

一、實踐目的

正確理解公司運營的流程;掌握基本的決策方法;進行市場的調查和需求預測;根據財務數據進行財務報表的分析;進行合理的財務籌資和融資的判斷和決策;運用經濟學原理進行管理學的理論運用。

二、使用環境

用友物理沙盤和電子沙盤。

三、實踐內容(見報表)、

四、erp沙盤實踐的心得體會

這次erp沙盤模擬我的職務是營銷總監，一個禮拜的工作結束后我的感觸頗多，先說說我的日常業務：①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策;②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標過程，建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業經營還是有幫助的。在日常業務中與ceo并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議;又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃;還要與財務總監商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我自己認為營銷總監在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一盤經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來了不錯的成績，但是第三盤經營我卻犯了極大地錯誤最終導致企業難以經營下去，我的決策失誤主要體現在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了iso9000和iso14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區域老大被奪走的局面。生產線大開加上認證的問題還有就是組員內部關于決策的矛盾是最后破產的主次原因。作為營銷總監我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。

通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這一周的模擬中所作出的總結：前兩盤的開局我都是將兩個iso認證全開。開發本地，區域，國內與亞洲市場。研發p1,p2,p3產品。iso全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開發時間較短所以能保證p1p2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售p3產品，選單嚴格依照產能。在第二盤的經營中就可以看出這些。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續下去。第三盤開始時我們就圍繞是否開發國際與p4產品展開了辯論，浪費了時間。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻可以在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1p2產品價位與需求一直穩定，若經營得當我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位;仔細看過供需價位表的同學可能會發現p4較之p3并沒有明顯的優勢反而是開發費用高。但是這就是我所認為的p4優勢，我不要求它能贏利多少但是別人放棄了它我就可以用它來爭取所有的p4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發p4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產品，這可以成為一支疑兵，突然出現的p4產品必將接下不少訂單，至少可以對沒有研發該產品的小組造成壓力影響后期規劃，已開發p4的小組必將與我組爭奪p4的訂單。多一組競爭p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。若對方不為所動我組就將p4與亞洲區域市場相結合進行銷售。只要前期經營正確這完全是可以做到的，但是我的計劃卻被我自己放棄了。

erp沙盤實訓報告心得體會1000字 erp沙盤實訓報告心得體會3000字篇四

市場營銷可以說是個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得所需之物的一種社會過程。通過這次的沙盤模擬實訓的學習讓我了解了這一社會過程。

實訓的第一天我們確定了以南部市場為我們的主力市場，然而卻發現很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東部市場，通過對東部市場的整體和分項調研后發現，宏觀上，我們的市場幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展，無論是生產還是銷售都發生了變化，雖然只是一個初步的發展，但是在市場上的潛力還是非常大的，對我們的企業而言，無疑會帶來無限的商機，微觀上，我們的產品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格上的革新。經過上個學期的沙盤實訓的經驗，學會并尋到到了想要的資料。這也培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經過了整整兩天的摸索、解剖、清理之后，比對著電腦所蘊含的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場調查中更新自己的理念，揣摩市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略；為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應該以建立品牌偏好為主。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌的形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更加有利可圖。

消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費者的需求。市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。

這期的市場營銷模擬實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷中的4p制定市場營銷計劃的基本能力。當然，知識的提升還是在其次，至少在這次實訓中，團隊協作的能力發揮的淋漓盡致，既有分工又有合作，每一步都腳踏實地，共同決策，我相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地。

erp沙盤實訓報告心得體會1000字 erp沙盤實訓報告心得體會3000字篇五

個人非常地榮幸能上這門非常火爆的課。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同。它是采用的實踐教學的方式。而從小到大已經習慣了按課本講解的方式的我們覺得非常新鮮。開始時，我覺得它只是一個選修課，無所謂的（大家對待選修課的態度我也不用多說了）。但后來，真正地了解后，覺得自己甚者要用上專業課兩倍的精力來上這門課。不能有一點不專心，課下要做好多分析。總之，在這門課中，我學會了很多東西。在思想上，對于很多東西有了完全不同的認識。非常喜歡這門課，喜歡自己經營一個企業，看著它由弱變強。真的很希望以后能多一些這樣的課！下面具體闡述一下我上這門課的收獲。

第一節上課的時候，有些同學遲到了，有些同學提著自己的早餐進了教室。老師就生氣了，以一種嚴厲的姿態告訴我們，我們是年薪過百萬的高級白領，應當守時，更不應當把工作的場所當成食堂。老師要求，以后上課時男生要穿西裝打領帶，女生要穿西裝和高跟鞋，長頭發要扎起來。總之，要有高級白領的樣子。說實話，這真的算是我們遇到的最嚴厲的老師了。大家開始懷著一種膽怯上這門課。

當天下午，同學們就開始利用自己所有的資源借西服。大家真的就穿著正裝去上課了。說實話，這還真的是我第一次穿正裝，顯得特別地精神。同學們也都差不多進入了狀態，準備好好當個高級白領。

第一節課我們就進行了分組。按學號順序，六個人一組，也就是說，六個人創辦一個公司。我在第一組。雖然我們都是一個班的同學，但和很多同學并不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性。開始時，小組中選各個職位時，首先選的是ceo，沒有人毛遂自薦，就開始他薦，這時，我被選出來當小組的ceo。以前真的沒有領導過別人干什么，更別說領導別人創辦一個企業。開始覺得比較有壓力，所以做事情就比較謹慎，生怕把公司給整破產了。對于組員，也是別人什么事做錯一點就開始大聲說。所以，我被我們的組員戲稱為“咆哮ceo”。但后來，我們做好了分析，小組的每個成員都積極參加討論，我的工作就變得比較輕松。真的很感謝大家的配合。這個過程中，我才真正地體會到了團隊的意義，體會到團隊的合作精神是多么的重要。

再有就是，沙盤實踐的過程。我們進行的是實踐過程。老師介紹完規則后我們進行經營。剛開始時對于規則不熟悉，所以做事情總是沒有效率，并不能做出最佳的決策。后來，我們甚至將規則都爛熟于心。這也讓我們真正明白企業的經營流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優的選擇。

在沙盤操作的過程中，涉及如何為產品打廣告，如何進行融資，在何時融資，公司應當采取什么樣的戰略等一系列問題。開始時，不知要怎么辦，就亂作一通，一切都是憑感覺。后來，老師給我們講，應當怎樣進行融資，應當怎樣打廣告，應當如何制定自己公司的戰略。我們開始對一些問題有一個比較清楚的'認識。但后來一想，不對啊，我們已經學過這些東西啊。像《市場營銷》《管理學》這樣的課程我們已經修讀過了，而且考試的的成績還算是不錯的。為什么到真正用的時候還是不知道要怎么辦呢？這或許就是中國教育的弊病。只有理論而沒有實踐。只會啃課本，不會運用。那如果是這樣，學這些東西就會失去意義。所以，這門課也給我們敲響了警鐘，要注重理論與實踐的結合，不要死讀書。

在正式操作的過程中，我們就更加迷茫了，因為只是把規則告訴我們，給我們6500萬的現金。剩下的一些列的決策都由我們自己做出。后來，經過小組的討論，我們決定由市場預測圖出發，進行市場分析，在市場分析的基礎上，制定出自己公司的可持續發展的戰略。包括，研發什么樣的產品、何時研發、進行哪個市場的開拓、進行哪個認證、如何打廣告、怎樣進行融資等。當我們做完市場分析后，一切都變得清晰了。這在某些方面也說明，一個企業應當采取以市場為導向的戰略，一切以市場的需求出發。這才是企業立于不敗之地的根本。而在進行市場分析的過程中，我想我們的分析能力在潛移默化中提高。

再者就是，我們在執行過程中對于自己戰略的堅持。我們根據自己的分析作出的預測進而制定的自己的戰略，我們覺得是科學的。所以，在實際的操作過程中，開始的幾年我們一直比較落后，這是我們也質疑過自己的戰略，但我們還是堅持了下來。事實證明，我們是正確的。很多企業到最后不知道怎樣打廣告，花了不少錢卻拿不到訂單。我覺得根本原因是，他們對于自己真正的戰略不夠清楚，對于市場的分析不夠清楚，以至于沒有重點。所以說，一定要專注于自己的戰略，要有信心，不要因為一時的得失而難過，要用長遠的眼光看事情，用長遠的眼光看企業的發展。

還有就是，做決策時一定要認真。在實踐的時候，我們想研發p3，同時上p3的生產線。但是到那一期的時候，忘了上生產線了，結果就是，p3研發成功了卻沒有它的生產線，就造成了一定的“浪費”。所以以后的年度，我們都要在年初制定預算，也就是大致把今年什么時候必須做什么是進行記錄，以免在發生這樣的失誤。

做決策時，一定要通盤考慮，不能只專注于一時的利益。我們在第一年的時候，由于資金問題上了一條手工線，也是考慮到不需轉產。但后來我們意識到先進的生產力是多么的重要。當初我們并沒有考慮到，手工線每年的維護費與折舊費。如果算上的話，用手工線生產產品是非常不劃算的。之后我們意識到這個決策的錯誤性。但我們只能為此付出代價。但是，有時好事不一定都是好事，壞事也并不全是壞事。在一年，我們在接單的時候，有一個訂單非常好，0賬期的，但就是比當時的產能多一個，我們立馬想到了用手工線來生產，因為不需轉產。確切的說，那個訂單確實給我們帶來了可觀的現金流。所以，做錯了事情也不要一味的惋惜，或許會有轉機。

在整個的流程中，貫穿于始終的思想就是：按照產能下原料的訂單，按照產能接產品訂單，按照自己公司的戰略及產能打廣告。盡量做到產品和原料“零庫存”。

還有就是，企業的經營就是一系列的與其他企業的博弈過程。如何避開激烈的競爭，找尋自己的市場才是企業長久的法寶。

總之，我從這門課上學到了很多東西。能切身體會到創辦企業的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學、經營靠運氣”這句話的真諦。對很多東西有了不一樣的認識，像團隊合作、博弈、市場分析、專注于自己的戰略、做決策時要有長遠的目光要認真、不要一味抱怨做錯的事情、學習知識時注重理論與實踐的結合等。真的很開心能上這門課，我們在這個過程中難過過，爭吵過，但是也興奮過，激動過。我們真的很享受這個過程。或許，真正的企業經營就是這樣悲喜交加。亦或許，我們經營自己的人生就像是經營自己的企業一樣，百感交集。謝謝我們團隊的每個人，謝謝老師！是你們讓我明白了這些！