總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。相信許多人會覺得總結很難寫？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

種子公司工作總結 種子銷售工作年終總結篇一

但是畢竟是一份新的工作，沒有什么經驗的我在一開始，也只能學習前輩們累積下來的經驗，不得不說這些都是非常有用的知識，而且非常的簡單易懂，就算是我這樣的新人都能輕松的了解銷售的技巧!但是這畢竟是別人累積下來的通用方法，我們要面對的客戶是不同的，我們本身也是不同的，別人的經驗或許能拿來作為參考，但成功永遠需要我們自己的提升!

現(xiàn)在好不容易在邊工作邊學習中，我也總結出了自己的一些經驗。雖然只有短短的半年而已，但這也是我自己銷售的經驗。實踐總比理論靠譜，但我也會總和前輩們的經驗，發(fā)揮出更高的優(yōu)勢!為此，我現(xiàn)在這里總結下自己在上半年的工作。我的上半年工作總結如下：

一、工作方面

作為新人，我主要的目的就是先去開發(fā)自己的客戶，作為銷售我們就是要找到能買下公司產品的客戶。但在工作中我了解到，比起會買產品的客戶，那些就算不買產品，但是和你聊的來的人也是非常重要的!銷售靠的就是人脈，哪怕他不需要你的產品，但是他的朋友們，親人們，同學們，都有可能是下一條銷售道路的開拓點。人脈就是這樣復雜的事情，無論是誰，都會有自己的人脈，作為銷售我不能只靠自己的人脈，所有可能的人脈都會成為開辟一片業(yè)績的機會!

在做了一段時間后，為了去熟悉和客戶的聯(lián)系，我也被派去和做客戶回訪。但是由于我當時并沒有什么客戶，所以都是去別人挖掘的客戶中回訪。雖然讓我得到了一定的經驗，但我還是覺得需要有自己的老客戶們才行，每次去別人的客戶那里的時候都要先得到客戶的信任，實在是太費時間了，還是自己熟悉的老客戶更好展開工作。

二、在學習上

作為新人，我無論是經驗還是知識儲備都是嚴重不足的。所以就算是在空閑時間，我也是在拼命的學習，有一段時間根本就是不眠不休的補習公司產品的知識!但這也是每個銷售都要面對的事情，我不會抱怨，也不會懈怠，我會在今后繼續(xù)完善自己對公司、對產品、對客戶的了解!

三、總結

總的來說，我這上半年雖然做不錯，但實際上還沒有做到最好!但是我知道自己還有充足的上升空間，雖然我也知道提升是無止境的，但是努力去填滿這些空間，就是我人生的目標!

種子公司工作總結 種子銷售工作年終總結篇二

種子管理站在縣委、縣政府及縣農業(yè)和科技局的正確領導下，認真貫徹落實中央、省、州、縣關于農村工作的一系列會議精神，以調整農業(yè)產業(yè)結構，確保糧食安全，提高農民收入做為突破口，加強領導，強化措施，突出重點，按照發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)總體要求，推進糧食生產健康發(fā)展，保障廣大農民用種安全，加強種子管理工作，強化種子執(zhí)法力度，結合自身職能，認真開展各項工作，現(xiàn)將一年來的工作情況總結如下：

一、加強學習，提高服務意識

組織職工認真學習黨的十八大、十八屆四中全會、中央一號文件精神，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，堅持以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，以為民務實清廉為主要內容，切實加強思想建設、作風建設、組織建設和廉政建設，實現(xiàn)思想認識、查擺問題、整改落實三同步，狠剎形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風問題。切實轉變工作作風，讓廣大職工充分認識到承擔農業(yè)安全用種工作的責任之重大，樹立服務“三農”責任感和使命感。

二、種子市場管理工作

1、種子市場專項檢查

為進一步規(guī)范種子市場經營秩序，杜絕假冒偽劣種子坑農、害農，確保農業(yè)用種安全，種子站結合實際，組織執(zhí)法人員于12月18至20日對勐海鎮(zhèn)、勐遮鎮(zhèn)、勐混鎮(zhèn)、打洛鎮(zhèn)、勐阿鎮(zhèn)、勐往鄉(xiāng)、西定鄉(xiāng)種子市場進行專項檢查，出動車輛6次，執(zhí)法人員30人次。共檢查種子經營門店30個，發(fā)現(xiàn)的無證經營門面8個，經營人員19人，現(xiàn)場糾正種子經營戶備案書年檢不及時、經營檔案記錄不及時、不完整等不規(guī)范經營行為10次。組織檢查中發(fā)現(xiàn)的無證經營者加者xx市種子管理站主辦的種子經營人員上崗培訓班，培訓合格后均已取得經營資格。

2、春季種子市場檢查工作

根據《云南省種子管理站關于開展春季農作物種子市場專項檢查行動的通知》xx縣種子管理站開展春季種子市場專項檢查行動，3月3日、11日及4月1日對勐滿鎮(zhèn)、格朗和鄉(xiāng)、勐宋鄉(xiāng)、布朗山鄉(xiāng)開展種子市場專項檢查，抽取“兩雜”樣品5個（雜交水稻3個，雜交玉米2個），按文件要求及時將樣品送到相關部門進行檢驗，確保春耕生產用種安全。

3、“兩種子”進村入戶倒查工作

3月26、27、28日縣種子站執(zhí)法人員到勐遮鎮(zhèn)曼勐養(yǎng)村委會曼勒村民小組和曼央龍村委會曼央囡小組、勐混鎮(zhèn)的勐混村委會和曼蚌村委會及勐宋鄉(xiāng)曼方村委會曼方村曼方村委會曼邁村進行了“兩種子”進村入戶倒查工作。走訪了6個村委會40戶農戶，了解到雖然大部分農戶購買渠道正規(guī)，持有種子購^v^，購買的種子品種經過審定，品種包裝、標簽合法（25戶農戶持有購買憑證，12戶參加高產創(chuàng)建的農戶為一張統(tǒng)一發(fā)票，2戶沒有發(fā)票，購買信息在經銷戶臺帳上）；但還有極少部分農戶從流動商販中購買種子，沒有索要購^v^，品種存在包裝、標簽不合法現(xiàn)像（1戶農民購買的宜優(yōu)673包裝不合法）。檢查組對入戶檢查中發(fā)現(xiàn)的問題對農戶進行講解，讓農戶了解購買種子應當注意的問題，充分了解購種渠道正規(guī)、購買品種合法、購買憑證索要與保存的必要性和重要性，讓農戶在發(fā)生種子質量問題時通過合法的手段更好維護自己的權益，減少損失。

種子專項檢查xx縣種子對轄區(qū)內的11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)39個門面進行了檢查，檢查品種43個，其中雜交水稻30個，25個品種包裝合格；不合格的品種為：岡優(yōu)151（生產許可證不含該品種）、宜優(yōu)673（生產許可證不含該品種）、川谷優(yōu)7329（生產許可證不含該品種）、宜香707（生產、經營許可證查不到）、宜香4016（生產許可證查不到）：雜交玉米10個，8個品種包裝合格；不合格的品種為：正大615（生產許可證不含該品種）、京滇8號（生產、經營許可證查不到）；常規(guī)稻3個，2個品種包裝合格；不合格的品種為：滇屯502（經營許可證過期）。標簽檢查合格率81%，對檢查中品種、標簽不合格的“兩雜”品種作出下架退貨處理。

三、加強種子質量管理，確保農業(yè)生產用種安全

按照《西雙版納州種子管理站關于開展20種子入庫檢查及種子質量檢查工作安排的通知》（西種發(fā)[]03號）安排，12月15日安排檢驗員對轄區(qū)內的勐海民豐種子經營部、國豪勐海種子經營部和西雙版納納豐種業(yè)有限公司勐海分公司三個公司的雜交水稻、雜交玉米“兩雜”品種進行抽檢工作，扦取樣品13個（雜交水稻11個、雜交玉米2個）。經過對抽取的種子進行凈度、水分和發(fā)芽率等三項質量指標檢測，檢驗結果表明所扦取的樣品全部合格，監(jiān)督抽查合格率達100%，確保了今年農業(yè)生產的安全用種。

11個雜交水稻品種的純度田間鑒定于12月27日育秧，2月8日在勐遮鎮(zhèn)曼恩村委會曼納瑪小組進行移栽，6月5日組織檢驗人員嚴格按照國家標準開展種子田間純度檢查，11個抽檢品種的純度均達到國標要求，合格率為100%。

四、加強農業(yè)轉基因生物安全監(jiān)管工作，增加宣傳范圍

為切實落實農業(yè)轉基因生物監(jiān)管制度，確保農業(yè)用種安全，種子站結合實際，組織執(zhí)法人員于9月15至18日對勐海鎮(zhèn)、勐遮鎮(zhèn)、勐混鎮(zhèn)、打洛鎮(zhèn)、勐阿鎮(zhèn)、勐滿鎮(zhèn)6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種子市場進行專項檢查，出動車輛4次，執(zhí)法人員13人次。專項檢查中執(zhí)法人員將《云南省西雙版納州xx縣農業(yè)轉基因生物安全監(jiān)管行政執(zhí)法告知書》送達于檢查的41個經營門店中，同時發(fā)放《農業(yè)部公布的第一批農業(yè)轉基因生物標識目錄》、《農業(yè)轉基因生物常識》，推動農業(yè)轉基因生物安全監(jiān)管責任進一步落實。檢查中未發(fā)現(xiàn)有經營銷售 “兩雜”（雜交水稻、雜交玉米）轉基因種子的情況。

五、加強種子經營戶培訓，營造良好種子市場氛圍

11月20日，xx縣種子站在縣農環(huán)站會議室舉辦“xx縣農作物種子經營人員培訓”，培訓會共有95戶經營戶，116名經營人員參加。培訓由種子站高級農藝師張強進行授課，內容主要為種子經營基礎知識、種植技術、病蟲害防治、經營常識幾方面，通過老師全面、詳細的授課，讓經營人員全面了解種子在經營、辦證過程中應該注意的問題，防止經營戶在經營過程中因不了解發(fā)生違法行為，并且通過學習種子基本種植技術，讓經營人員從銷售源頭對農民進行種植技術指導，確保糧食生產安全。

六、農業(yè)項目實施完成

㈠、勐阿鎮(zhèn)冬玉米高產種植示范

1、項目基本情況：

縣種子站承擔實施縣財政局農發(fā)辦下達的勐阿鎮(zhèn)冬玉米高產栽培示范項目。項目種植面積226。5畝，于月在勐阿鎮(zhèn)曼邁村委會小新寨、納京村委會二六組和勐康村委會回卡小組進行。

2、項目驗收情況：

年6月18日xx縣種子管理邀請縣財政局農法辦及勐阿鎮(zhèn)農業(yè)綜合服務中收技術人員在勐康村委會回卡小組進行進行實地測產。該片區(qū)冬玉米高產種植示范項目種植面積59畝；種植時間為12月3日到5日；種植品種為足單707、同玉11、正大615和雅玉219。示范點玉米前期長勢力較好，但由于12月14—15日持續(xù)強降雨造成示范點澇害影響玉米生長及3月22日示范點突降較大冰雹，對處于抽雄期的玉米葉片損傷嚴重，影響玉米后期的產量。

縣種子站技術人員及勐阿鎮(zhèn)農業(yè)綜合服務中心的技術人員對示范點田塊進行隨機抽取實收測產。實測足單707面積0。37畝，實收玉米270千克，水份29。8%，出籽率76%，折合籽粒畝產466。9千克，比當地平均畝產平均畝產302千克每畝增產 164。9千克，增幅35。3 %，增產顯著。

雅玉219實測面積0。27畝，實收玉米189千克，水份27。6%，出籽率77%，折合籽粒畝產465。7千克，比當地平均畝產302千克每畝增產163。7千克，增幅35。2%，增產顯著。

正大615實測面積0。36畝，實收玉米184。1千克，水份30。4%，出籽率78%，折合籽粒畝產333。5千克，比當地平均畝產302千克每畝增產31。5千克，增幅9。4 %。

同玉11實測面積0。3畝，實收玉米129千克，水份32。5%，出籽率87%，折合籽粒畝產304。8千克，比當地平均畝產302千克每畝增產2。8千克，增幅1%。

勐阿鎮(zhèn)冬玉米高產栽培示范項目種植的玉米平均畝產為392。7千克，比當地玉米平均畝產平均302千克每畝增產90。7千克，增幅23。1%。

3、項目效益分析：

①、經濟效益

2013年—2014年xx縣冬玉米高產栽培示范種植項目種植面積59畝，平均畝產392。7公斤，每公斤玉米按收購均價2。4元計，每畝產值942。5元，扣除投入成本260元/畝，每畝凈收入682。5元。

②、社會效益

通過項目實施，改變當地農民傳統(tǒng)露天種植技術，推廣地膜復蓋種植技術，提升科技含量，增加種植單產；充分發(fā)揮自然優(yōu)勢，提高復種指數，提高土地利用率和產出率，是農民增收的亮點，是農村經濟發(fā)展的一種途徑

㈡、 勐混鎮(zhèn)冬季鮮食糯玉米高產栽培示范

1、項目基本情況：

xx縣種子管理站承擔實施西雙版納州財政局下達的xx縣甜（糯）鮮食玉米高產栽培示范項目。項目在勐混鎮(zhèn)曼國村委會曼廣龍村進行，種植面積106畝；播種時間選擇在12月10日到12月30日分期種植；參加種植項目的農戶共有36戶；種植品種為天紫23號。無償發(fā)放給種植戶的農用物資為：地膜500公斤；尿素2500公斤；辛硫磷300包；種植農戶自投過磷酸鈣3180公斤，復合肥4240公斤。

2、項目驗收情況：

2014年5月5日，xx縣農業(yè)和科技局組織州、縣5位農業(yè)專家對xx縣甜（糯）鮮食玉米高產栽培示范項目進行驗收。專家組在聽取了xx縣種子管理站，項目執(zhí)行組對項目實施及自測情況匯報，查驗了示范片工作情況，察看了田間長勢，隨機抽取塊田進行實收測產。專家組實際抽測1個點，測產地址：勐混鎮(zhèn)曼國委會曼廣龍村民小組。農戶：康朗三，品種為天紫23，實測田塊面積0。31畝，實收鮮食玉米302。5千克，折合畝產975。8千克，鮮食玉米畝產與示范區(qū)目標產量800千克/畝相比，平均每畝增產175。8千克，增22%，增產顯著，宣傳示范效果好。

項目執(zhí)行組自測1個點：測產地址：勐混鎮(zhèn)曼國委會曼廣龍村民小組。農戶：巖溫溜，品種為天紫23，實測田塊面積1畝，實收鮮食玉米1462千克，折合畝產1462千克，鮮食玉米畝產與示范區(qū)目標產量800千克/畝相比，平均每畝增產662千克，增82。7%，增產顯著。

xx縣甜（糯）鮮食玉米高產栽培示范項目平均畝產為975。8千克，產量高、經濟效益好，完成了各項指標任務，專家組同意通過驗收。

3、項目效益分析

①、經濟效益

2013年—2014年xx縣甜（糯）玉米高產栽培示范種植項目種植面積106畝，平均畝產121^v^公斤，每公斤鮮食玉米按收購均價2。5元計，每畝產值3047。3元，扣除投入成本400元/畝，每畝凈收入2647。3元，項目區(qū)種植農戶總純收入28。06萬元。

②、社會效益

根據xx縣中海拔地區(qū)的氣候特點及冬玉米生長規(guī)律，秋冬甜（糯）鮮食玉米的種植推廣，有效的避開苗期霜凍，保證大小春茬口有效銜接，進一步解決農民重大春，輕小春的思想，促進xx縣冬季農業(yè)的快速發(fā)展。通過項目實施，充分發(fā)揮自然優(yōu)勢，提高復種指數，提高土地利用率和產出率，是農民增收的亮點，是農村經濟發(fā)展的一種途徑。

㈢、xx縣秋季鮮食糯玉米高產種植示范

1、項目基本情況：

xx縣種子管理站承擔實施xx縣農業(yè)和科技局下達科技三項費項目xx縣秋季鮮食糯玉米高產種植示范在勐混鎮(zhèn)曼國村委會曼廣龍村進行。種植面積200畝；播種時間選擇在7月10日到9月10日分期種植；參加種植農戶共有20戶；種植品種為天紫23號、單交3號。無償發(fā)放給種植戶的農用物資為：尿素3000公斤；復合肥5000公斤；

2、項目驗收情況：

2014年11月16日，xx縣農業(yè)和科技局組織縣級3位農業(yè)專家，對xx縣糯鮮食玉米高產栽培示范項目進行驗收。

專家組在聽取了xx縣種子管理站，項目執(zhí)行組對項目實施及自測情況匯報，查驗了示范片工作情況，察看了田間長勢，隨機抽取塊田進行實收測產。

專家組實際抽測1個點，測產地址：勐混鎮(zhèn)曼國村委會曼廣龍村民小組。農戶：康朗三，品種單交3號，實測田塊面積0。23畝，實收鮮食玉米：毛重：235。4千克，凈重：214。9kg，折合畝產930。4千克，鮮食玉米畝產與示范區(qū)目標產量550千克/畝相比，平均每畝增產380。4千克，增69。2%；增產顯著，宣傳示范效果好，通過專家組驗收。

項目執(zhí)行組自測1個點：測產地址：勐混鎮(zhèn)曼國委會曼廣龍村民小組。農戶：康朗三，品種為單交三號，實測田塊面積0。5畝，實收鮮食玉米651千克，折合畝產1302千克，鮮食玉米畝產與示范區(qū)目標產量550千克/畝相比，平均每畝增產752千克，增136。7%，增產顯著。

3、項目效益分析

①、經濟效益

2014年xx縣秋玉米高產栽培示范種植項目種植面積200畝，平均畝產1116。2公斤，每公斤鮮食玉米按收購均價2。5元計，每畝產值2790。5元，扣除投入成本250元/畝，每畝凈收入2540。5元，項目區(qū)種植農戶總純收入50。81萬元。

②、社會效益

通過項目實施，充分利用西瓜收獲后閑置田塊地膜、肥力，減少投入，提高復種指數及土地利用率，改善種植業(yè)結構；撐握xx縣秋季鮮食糯玉米種植最佳播種期及上市期，讓種植戶在產量提高的前題下上市有上較高的經濟收入，探索農業(yè)產業(yè)多元化發(fā)展的一種新途徑。

七、新品種試驗、示范推廣工作

1、常規(guī)秈稻品種區(qū)試

2014年我站承擔云南省常規(guī)水稻區(qū)試工作一組，參試的水稻區(qū)試品種 15個。水稻區(qū)試在勐遮鎮(zhèn)曼恩村委會曼納瑪小組進行。技術人員按照省統(tǒng)一方案，科學管理，準確記載，規(guī)范考種，于11月11日完成了試驗任務。將試驗結果及時上報云南省種子管理站，為常規(guī)優(yōu)質稻的推廣示范工作提供了科學依據。

2、玉米新品種引入示范

種子站全縣種子產業(yè)發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，為履行好種子站的職責職能，9月15日，經xx縣農業(yè)和科技局的批準，xx縣種子站一行4人到大理州xx縣“云南足豐種業(yè)有限公司”，對該公司雜交玉米品種“足單707”進行實地考察。種子站技術人員到公司種植現(xiàn)場觀看、了解玉米長勢、種植密度、施肥量及適宜種植海拔、溫度、品種的抗病性、產量等基本情況。足單707現(xiàn)已在云南省和周邊省份相似生態(tài)區(qū)年推廣面積近100萬畝，成為云南少主導品種之一。xx縣種子管理站在經過實地考察、多方了解后，將引入“足單707”作為今后幾年試驗示范推廣品種。

八、常規(guī)稻種子擴繁工作的開展

種子站自開始對常規(guī)優(yōu)質稻品種“滇屯502”、“滇隴201”通過單株選擇法進行提純復壯工作，目前在單位基地保留“滇屯502”3個；“滇隴201”2個品系繼續(xù)種植。

在勐遮鎮(zhèn)曼納麻小組種植120畝早稻，種植“滇屯502” 10畝；粳稻8畝；糯稻2畝，其它110畝。

九、云麻種子調供工作順利開展

為確保我縣云麻生產用種質量，安排種子檢驗人員對調入種子進行質量抽檢，確保用種安全。2014年調入云麻種子9240公斤（云麻5號240公斤；云麻6號4000公斤；云麻1號5000公斤），已全部發(fā)放完。

十、存在的主要問題及明年工作計劃

存在問題

1、種子市場仍然存品種包裝不合格、未審先推等問題，種子經營檔案有待進一步完善；

2、執(zhí)法經費不足，市場監(jiān)督管理工作不到位。

明年工作計劃是：

1、進一步加強種子市場監(jiān)管；

2、做好“早秈改早粳”工作；

3、做好新品種引入種植示范工作；

種子公司工作總結 種子銷售工作年終總結篇三

首先，最大的轉變就是結束了學生生涯，離開了校園的象牙塔，踏入社會職場，成為了一名職場新人。

其次，在職業(yè)規(guī)劃的選擇上，我選擇了招商銀行，招商銀行也選擇了我，很榮幸的進入了招行，抱著一種來招行學習的心態(tài)，用最認真最真誠的態(tài)度來學習鍛煉。

自從20xx年4月份進入招行以來，經歷了集中訓練，每天都是學習技能、學習理論知識、學習上機操作，剛開始壓力很大，能進招行的都是很優(yōu)秀的同事，在這里感覺彼此之間的競爭都很大，每天的考試測試，只要稍微一放松，就會被人超越，但培訓結束后，我們掌握的不只是業(yè)務收獲的不只是技能，更多的是我們同事之間因此建立的感情，在競爭中我們既相互鼓勵又相互了解，走出校園后所結識的第一批朋友，對我自己在深圳工作和發(fā)展都有很大的影響。

在考到了自己的權限之后，真正的開始去面對客戶去為客戶辦理業(yè)務的時候，真正的感受到壓力的所在，我在柜臺前，面對的不只是客戶，我此時此刻并不只是代表我個人，而是代表著星河的服務，代表著招行的服務，是招行與客戶最直接的交流的一個平臺，在這里我必需按照招行的服務標準來為客戶辦理業(yè)務，記得剛開始上柜實習的時候，面對客戶時，手忙腳亂，慌慌張張，顯得十分不專業(yè)，不能快速標準的完成客戶所要辦理的業(yè)務，令客戶不滿意等等，在這種既迷茫又困惑苦惱的日子中，慢慢的自我總結自我思考，不斷的更新自己的大腦，不斷的學習業(yè)務上的知識，爭取更快的掌握更新的業(yè)務操作，每一次新的業(yè)務我都會用心的去學習，到現(xiàn)在基本上所有的柜臺業(yè)務，我都能即快速又簡潔的完成。

第一，做好服務，一定要熟悉服務的規(guī)范，我無法改變的東西，只有更快的去適應，別人能做到的服務，我也可以做到更好；第二，做事情一定要頭腦清醒，思路清晰，辦理業(yè)務過程要認真的審單，每一張單據都要它的要求，審視清楚既是對客戶的負責也是對自己最基本的要求，每個業(yè)務都有它的步驟，循序漸進，筆筆清，不拖拉；第三，與客戶簡單有效的溝通，一般情況下，最頭疼的不是不會辦理某個業(yè)務，而是，無法與客戶良好的溝通，無法表達清楚自己的想法自己的思路，無法解釋清楚業(yè)務的規(guī)定與要求，客戶對此絕對不會滿意，而且覺得你不夠專業(yè)，所以我經常學習新規(guī)范，學習新操作規(guī)程，了解的業(yè)務多了，客戶的很多問題都能很簡單明了的回答。

業(yè)務差錯，永遠是每一個柜員的噩夢，剛上柜的時候，各種單據填寫錯誤，各種單據缺漏要素，各種號碼錄入有誤，更出現(xiàn)過單據被客戶拿走的囧事，經常打電話追客戶回來補簽名，每天下班都不得不加班個把鐘頭在行里整理自己的單據，但一個沒辦法把工作在上班時間完成的員工不是好員工，經過了半年的成長，吸收了老員工的工作經驗，加上自己的總結思考，我已經慢慢的養(yǎng)成了一種細心，專注的習慣，在每一筆業(yè)務上都會完成細致的勾對，每一筆都在辦理結束時快速的審單，勾對，確保每一筆業(yè)務都不用再浪費班后的時間去核對，大大提前的自己的下班時間。

種子公司工作總結 種子銷售工作年終總結篇四

20xx年即將過去了，20xx年對于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義，因為在其中能體會到自己的進步與缺陷，也能體會到工作時的快樂。

在公司中我主要負責整理資料、短信服務平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當然也有做的不足的地方，因為我還沒有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：

1、 公司內部文件整理：

做的好的地方：①在整理公司文件時，及時的對文件進行了分類匯 總、分別保存，方便以后查找；②對于比較重要的文件進行了保存和備份，未免丟失。③如需同時進行整理多個文件時，根據文件的重要性及緊迫性，合理安排時間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項的安排（隨機應變，看情況而定）

做的不足的地方：有時候工作不認真，會出現(xiàn)一些小錯誤，比如打 錯文字或數字，（尤其是對于價格表，有時候忙的時候，就會出現(xiàn)一些數字上的錯誤）這是我做的不好的地方，(備注:比以往錯的幾率小)因此以后一定要改正這個毛病。

行匯總、存檔；③對于四會的資料進行了分類匯總、分類保存,（其中包括四會的主辦村、參加村、農戶資料、相片、錄像等等）；④把關于經銷商預定的資料及時存入電腦，進行統(tǒng)計整理，統(tǒng)計出各項結果后（如每個品種的預定數量）上報有關經理。⑤把公司以及經銷商安排示范的農戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關信息(如播種時間等)及時存入電腦，方便以后公司或經銷商進行回訪查看與指導。

做的不足的地方:對于四會的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分 的利用起來。在就是在開四會時，沒有及時收集各種信息（如采訪）

3、 評分匯總的整理：

做的好的地方：①把經銷商所做的工作（示范預定、四會）的工作 得分及時的準確無誤的存入電腦；②所有工作完成后及時的計算出各位經銷商的平均得分并進行存檔及備份，方便以后查找，并上報總經理。

4、 技術資料的整理：

包括河北科技報的整理、各種雜志中技術資料的整理、信息欄的更 新等。

做的不足的地方：沒有及時把科技報進行整理，以及信息欄的信息 更新不及時。這是我做的不足的地方，以后會注意

種子公司工作總結 種子銷售工作年終總結篇五

今年各基層社在種子銷售上改變了一買一賣的銷售方式，采取多進樣少進量，提前將種子購回，利用農閑時節(jié)走村串戶逐戶預訂，加強了新品種的宣傳和推廣，取得較好的效果。如**供銷社在便民服務上采取了新的服務方式。一是他們根據當地積溫情況，逐村逐戶進行調查了解春耕所需種子的品種和數量，宣傳和推廣新品種，預約定貨，送貨上門。二是充分利用縣種子公司的優(yōu)惠政策，積極籌措資金，采取現(xiàn)金進貨降低了成本，增加了市場競爭力，不僅占領了當地市場而且還銷往新賓臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。截止10月末，銷售種子26，000多公斤，比去年增加了一倍。三是提前購進種子，搞好服務，誠信經營。搶占市場，保證了農民的需要。

各基層社在總結前兩年經驗的基礎上，今年提前對周邊市縣的種子市場價格進行了調查了解，做到心中有數。并及時與縣種子公司及店組進行了溝通。如**供銷社針對近幾年受周邊各市縣種子價格的影響，農民購買種子外流現(xiàn)象比較嚴重的實際情況，他們提前對周邊市縣市場價格進行了調查了解，為占領市場抓好銷售工作做到了心中有數。截止10月末，銷售種子21，000多公斤。

20xx年，縣種子公司采取了預付貨款、現(xiàn)金進貨讓利于店組的優(yōu)惠政策。這一政策的出臺，為提高市場競爭力，增加店組收入帶來機遇，同時因店組資金短缺也出現(xiàn)了進貨難的問題。針對這種變化，各基層社領導不等不靠，認真分析研究，采取有效措施解決了這一難題。主要做法：一是幫助店組籌集資金及時購進種子。如果松供銷社幫助店組籌集資金10萬元，解決了店組資金短缺問題。二是通過勤進少進解決資金不足，靠優(yōu)質服務促使快銷，加快周轉。如**供銷社、**供銷社就是通過勤進少進解決了資金不足。靠方便、快捷、優(yōu)質服務贏得了農戶，靠搞好宣傳，逐戶預約，送貨上門等措施占領了市場，促進快銷，有的`店組進貨次數達5次以上。

總之，由于各基層社對今年的種子銷售工作非常重視，加強了管理和指導，在業(yè)務開展上定期調度、分析、研究，效果顯著。下一段工作希望各基層社在保證農民需求的同時做好收尾和總結工作，為明年的種子銷售工作積累經驗，打好基礎。

種子公司工作總結 種子銷售工作年終總結篇六

（一）農作物種子生產許可證申請材料：

1.主要農作物種子生產許可證申請表（原件一式3份）；

2.驗資報告或者申請之日前1年內的年度會計報表及中介機構審計報告等注冊資本證明材料復印件1份（驗原件）；種子檢驗等設備清單和購置發(fā)票復印件1份（驗原件）；在生產地所在省（自治區(qū)、直轄市）的種子檢驗室、倉庫的產權證明復印件1份（驗原件）；在生產地所在省（自治區(qū)、直轄市）的曬場的產權證明（或租賃協(xié)議）復印件1份（驗原件），或者種子干燥設施設備的產權證明復印件1份（驗原件）；計量檢定機構出具的涉及計量的檢驗設備檢定證書復印件1份（驗原件）；相關設施設備的情況說明及實景照片；

3.種子生產、貯藏、檢驗技術人員資質證明和勞動合同復印件1份（驗原件）； 4.種子生產地點檢疫證明復印件1份（驗原件）； 5.品種審定證書復印件1份（驗原件）；

6.生產具有植物新品種權的種子，提交品種權人的書面同意證明1份（驗原件）； 7.種子生產安全隔離和生產條件說明原件1份； 8.農業(yè)部規(guī)定的其他材料。

種子生產許可證申請者已取得相應作物的種子經營許可證的，免于提交第二點規(guī)定的材料和種子貯藏、檢驗技術人員資質證明及勞動合同復印件，但應當提交種子經營許可證復印件。

（二）農作物種子經營許可證申請材料：

1.農作物種子經營許可證申請表（原件一式3份）；

2.驗資報告或者申請之日前1年內的年度會計報表及中介機構審計報告等注冊資本和固定資產證明材料復印件1份（驗原件）；申請單位性質、資本構成等基本情況證明材料原件1份； 3.種子檢驗、加工等設施設備清單和購置發(fā)票復印件1份（驗原件）；種子檢驗室、加工廠房、倉庫的產權證明復印件1份（驗原件）；曬場的產權證明（或租賃協(xié)議）復印件1份（驗原件），或者種子干燥設施設備的產權證明復印件1份（驗原件）；計量檢定機構出具的涉及計量的檢驗、包裝設備檢定證書復印件1份（驗原件）；相關設施設備的情況說明及實景照片； 4.種子檢驗、加工、貯藏等有關技術人員的資質證明和勞動合同復印件1份（驗原件）。

5.農業(yè)部規(guī)定的其他材料。

種子公司工作總結 種子銷售工作年終總結篇七

轉眼間，__年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到__年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥__萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。

球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、 質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。