為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

平安夜校園活動 平安夜主題活動方案篇一

20xx年圣誕節即將來臨！為了讓學生體會到獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特；在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時，程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

20xx年12月24日

大學學生活動中心

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

1、圣誕節學生活動中心的布置及裝飾

（1）主景點布置

大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費用預算2500元）

大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費用預算1000元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹（用方木搭建，費用預算1000元）。

中西式餐廳、咖啡廳、棋牌室，桌球室，影視廳，射擊模擬高爾夫室，按摩保健室：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）

大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（1000元）

（2）其他景點布置

娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）

（3）禮品

主要是圣誕節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。

（以上共計預算費用10000元。）

2、學生活動中心整體氣氛布置

（1）學生會所有的成員都必須著紅色圣誕裝，加強節日氣氛。

（2）安排兩名圣誕天使迎賓。

（3）安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發送圣誕帽，有酒店形象標志的。（可以其他商家合作）

（4）酒店內播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是神龍大酒店增強品牌形象的好時機，為此，我們把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份xx大酒店對顧客一年來的支持和一份祝福！

一棵大型的圣誕樹（供應商支持）；

蘋果2000枚，費用大約2000元；

親情卡片2000枚，費用4000元。

圣誕老人：背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時漫天雪花飛舞，《叮叮當》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時享受幸福！

平安夜校園活動 平安夜主題活動方案篇二

2月24日晚(利用夜自習時間進行舉辦)

本班教室

班級全部和部分外來嘉賓

以海報形式對外展開公布(海報由xx，xx負責)

xx、xx、xx

xx

xx、xx

圣誕樹、彩帶、砂紙、拉花、雪花等裝飾物品

勺子2個、帶洞的尺子2把、彈珠xx年2月24晚上6：30(平安夜)

xx理工學院外街(品味軒)

會計xx班全體同學外加兩位班助學姐(32人)

2桌，每桌6人，每桌三百多，加上酒水，差不多900元左右，費用控制在000元以內，開銷從班費中抽取，開銷對大家是公開曝光。

活動策劃負責人：班長xx和團支書xx負責。

活動前期：預先訂好聚餐地點、時間、以及菜目(提前由大家點菜，經濟實惠即可)，一切完備之后，在平安夜晚上6點提前在校門口集合，6點半開始上菜。

活動注意：由于平安夜，娛樂色彩濃，外面比較亂，并且要過馬路，所以保護大家的安全是第一。希望大家依舊要注意安全，喝酒也要注意，盡量不要喝。

平安夜校園活動 平安夜主題活動方案篇三

祝福、感恩掛樹梢

紅紅蘋果送給你

通過寫祝福和感恩的字條，并將其掛上圣誕樹，加深朋友間的友誼、戀人間的感情。也提醒大家平安夜的美好寓意，讓大家時時刻刻關愛家人、朋友和自己。

20xx年xx月xx號

以xx食堂門外場地

xx大學xx學院全體學生

1、請宣傳部幫忙出電子海報海報1張；第一節課下第三節課下去xx區教室現場宣傳

2、準備襪子型卡片并穿上絲帶

3、準備圣誕樹，蘋果

4、請宣傳部借兩張桌子作為工作臺，兩個揚聲器，照相機，帶兩臺電腦，喇叭

5、確認xx名工作人員，其中秘書處xx名，志愿者服務部xx名，其余各部xx名，提前一天開會并分配好各自的工作，請培訓救護部的.人幫忙拍照和組織會場

6、邀請會長，副會長及各部長蒞臨現場

現場：

1、工作人員提前40分鐘到場，布置圣誕樹，周圍設立桌子擺放卡片。在圣誕樹相鄰處設立活動區。

2、11：50準備開始活動，兩名工作人員手持揚聲器負責吸引人群

3、祝福卡片將由書寫者親自掛上圣誕樹

4、在活動區參與活動的同學，將被贈予蘋果或送給其指定的旁人

5、活動結束后，秘書處工作人員負責打掃衛生

6、秘書部寫新聞稿

1、場地租借、秘書部

2、前期宣傳、宣傳部

3、物品購買、秘書部

4、活動記錄、拍攝和報道、秘書部新聞組

5、現場主持、秘書部

1、圣誕樹一棵

2、卡片（兩種、蘋果狀和襪子狀）

3、紅蘋果數個

4、襪子數雙

5、三張桌子拼成的獎品臺

1、不能找到配合我們參與活動的人、讓各個部門成員在宿舍周圍邀請，請其他部門的人配合參與。

2、食堂門口的活動、由于在室外可能會比較混亂，所以要協調好人員。有的人顧及面子不愿參與，所以要在這個活動前預先做好宣傳工作。

3、參加活動的人數、人數不夠時，讓部員先參加以帶動現場氣氛。

4、活動所需要的物品（禮品）提前準備到位，以吸引人來參與。

1、qq狀態轉發

2、派成員到宿舍、食堂宣傳

3、宣傳海報、宣傳單的張貼和傳發

平安夜校園活動 平安夜主題活動方案篇四

一，活動主題：happy20xx—圣誕游園活動及禮物"對對碰"

二，活動目的：通過happy20xx活動一方面豐富xx校園的學生生活，提高學生的生活質量；同時也通過這次游園活動增強xx學生對校園的感情，促進愛校之情。

三，具體活動策劃方案

（一）圣誕禮物派送——"對對碰"

活動時間：12.22—23（報名）

12.23晚派送賀卡

12.24下午，生科院操場"對對碰"（晚派送禮物）。

活動規則：總共設15對相對應的卡片，如"黃蓉與郭靖"等，23日晚把卡片送到參加該活動報名的寢室里，讓其選取一張卡片，讓其于之寫者對對方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定時間都到生科院操場集中。如果能尋找到對方，如：抽取"黃蓉"的`寢室成員能尋找到抽取"郭靖"的寢室成員，則把兩張卡片一起帶到服務臺去登記，服務人員將把禮物送到雙方的寢室（或者現場領取）。

附：該項活動最好是15個男生寢室與15個女生寢室進行，亦不排除個人參加。

宣傳時應注明：名額有限，采取先到先得的方式決定。

（二）圣誕游園活動

時間12.24（周五）晚上

地點室外生科院操場

內容：7個小游戲組成，流程如下：

首先欲參加游園的同學去服務臺領取游園卡

1、名稱：知識問答活動（問題有關浙大以及西溪校區公管會等等）

道具：問題

參加人員安排：集體

游戲規則：抽取題目號碼，回答相應的問題。（問題另附）

答對問題的給予卡片上一個過關標簽，如未答對在相關部分劃×。

2、名稱：吹氣球

道具：氣球若干，內置小字條（字條上可以寫"表演節目，獲得獎品等）

參加人員：5人一組，多次

游戲規則：參加人員按5人一組比賽（氣球自行選取），依氣球被吹爆速度取前3名，對球內的獎品予以變現。即主持人根據"字條"的內容給該同學對獎。比如：字條里寫著"跳繩一百，獎勵桔子兩顆"，那么該同學只有得按"字條"的內容去做，主持人才可給予相應的獎勵。并在過關的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關則在相關部分劃×。

3、名稱：搶凳子

道具：凳子（若干）

參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）

游戲規則：游戲開始先把凳子成圓形（按參加人數減一計算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動（注意不能插隊），當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。并在過關的同學的游園卡片上蓋上一個標簽，如未過關則在相關部分劃×。

4、名稱：心心相印，我來比你來猜

道具：游戲題目（可以是具有可表演性的成語或詞語或詩）

參加人員：兩人一組，可多組參加

游戲規則：游戲開始表演的一組兩人先要面對面（一人為表演動策劃，一人為猜測者），然后由主持人會把要表演的成語或詞語寫在一張紙上，讓表演動作者做給猜測者看，當表演者表演完，猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時，就算過關。（注意：動作者可以用語言來解釋，但不能說出動作中的字）。

第三部分：歐式

穿插具有歐美風格的走秀或歌舞表演。

（按照舞會主題“靈感碰撞”展開，由中式到歐式，到兩種風格的融合，緊扣主題）

預計節目需求量：十五個以上。（交際舞蹈、民樂、語言類、街舞、樂團、歌唱等）

3、由公關部提前安排人員負責舞會結束后的會場清理工作。

1、提前做好道具及音響、麥克風的檢查，保證能正常使用。

2、節目要緊湊連續性強。

3、各兄弟社團成員要到位。

4、會場各類救生措施要到位，逃生門等。

5、蠟燭等易燃物品保管得當，救火工具以防萬一。

平安夜校園活動 平安夜主題活動方案篇五

銀海學校班班都有外籍生，生源具有多元文化背景的特點。圣誕節作為西方傳統節日，也為中國學生所喜愛。在銀海多元文化節中，我們將開展“歡樂圣誕喜迎新年”主題活動，讓全體學生通過“圣誕節”這個窗口，開展主題性研究活動和動手實踐活動，從中了解西方傳統文化，銀海中外兒童和全體教師、家長共同體驗圣誕節的神秘與歡樂，喜迎新年的到來。

全員參與分享歡樂別開生面

1、開展“圣誕”主題研究性學習;

2、“歡樂”平安夜;

3、圣誕化妝“show”舞場;

4、圣誕禮物大派送。四大板塊。

分級部開展

一、發動階段：(12.16---12.17)

1、12.16召開辦公會研究活動方案

2、12.17召開班主任會討論方案，明確任務。(負責人：孫校長)

二、準備階段：(12.21—12.24)

1、班主任布置。學生準備環保材料制作面具、頭飾等道具。

2、教學樓大廳準備兩棵圣誕樹;1、2樓張貼圣誕老人畫像。

負責人：沈婷、劉冰

3、3-6年級搜集有關圣誕節的`資料。英語、音樂、美術課交流。

三、實施階段：

(一)開展“圣誕”主題研究性學習(12.21—12.23)

利用學生搜集的資料，通過廣播站廣播，美術、英語課制作圣誕賀卡，音樂課學習圣誕歌曲。讓學生了解圣誕節。

負責人：音樂、美術、英語組老師。

(二)住宿部“歡樂”平安夜(12.24)負責人：許靜梅

(三)圣誕化妝“show”舞場(12.25)

1、以級部為單位進行展示，展示學生制作的服裝、面具、頭飾、道具等。

負責人：年級主任、班主任

2、舉行校園兔子舞，全員參與，班級聯歡。負責人：音樂組

(四)圣誕禮物大派送(12.25)

1、學校領導帶領圣誕老人(體育組老師裝扮)到各班進行抽獎。

2、圣誕服裝、禮品。

負責人：沈婷、劉冰

(五)宣傳報道：于蓬齊茹毅楊乃琪

(六)接待記者：沈婷、劉冰

(七)資料上傳

1、學校方案：孫潤、劉冰(12.21)

2、級部活動安排：年級主任(12.22)

3、住宿部平安夜活動安排：許靜梅(12.22)

平安夜校園活動 平安夜主題活動方案篇六

平安夜與朋友相聚相互贈送蘋果是一個流傳至今的風俗。我們用蘋果相贈是希望朋友健康快樂，而現在我們已經和兒時的伙伴上學時的同學相隔千里，我們送去的只能是簡單的祝福。現在我們在陽光地帶這個大家庭中，有了更多的同學和朋友，我們之間應該加強交流，結識更多的朋友，讓遠在家鄉的你也能感受到過節的溫暖。

通過一系列的活動來增進部門與部門，同學與同學之間的感情。讓我們結識更多的朋友，是部門之間的聯系更緊密，部門之間更團結，讓同學們在節日中感受集體的溫暖，通過視屏來回顧我們這個學期在陽光地帶一起有過的辛酸和歡樂。

聯誼平安夜，你我零距離

陽光地帶宣傳部和外聯部

20xx年12月23日晚（平安夜）

主教多媒體教室（待定）

宣傳部：

1、確認活動主題

2、安排活動流程及主要事項

3、擬寫活動策劃

4、遞交活動申請

5、購置活動所需物品

6、與外聯部負責人布置活動現場

7、關注活動進展，發現問題及時解決

8、負責活動中的分配，活動規則的解說

9、活動地點布置驗收

10、組織好部門成員的參加

11、負責相關ppt或魅客的制作及活動ppt的放映

外聯部：

1、與宣傳部負責人布置活動現場

2、組織好部門的成員參加活動

3、配合宣傳部購置活動中所需的物品

4、負責活動教室的申請

1、參加活動的同學需要沒人帶一個蘋果作為交換的`禮物

2、每個部門選出幾名負責人

3、在活動結束后，全體人員需要留下打掃衛生后方可離開

1、前期準備：

①在確認方案后，在活動開始前一周召集兩個部門開會，確定要參加的人員名單，并交納活動經費

②由負責人安排各自部門的工作，并解說活動的詳細情況

③每個負責人分別做好自己的工作，購置好所需物品，如：氣球，零食等

④活動主要負責人，負責申請的教室，以便活動的進行

⑤外聯部負責裝扮教室用的氣球及其他物品的準備

2、開展階段

①有宣傳部組織活動的過程

②活動結束后成員一起收拾會場

略

明細活動所用費用，并公布活動明細賬單

1、氣球：10元

2、瓜子：10元

3、花生：10元

4、飲料+杯子：20元

5、其他零食：60元

6、紙巾：3元

7、初步合計：113元

平安夜校園活動 平安夜主題活動方案篇七

xxx

快樂圣誕，共度平安之夜”

：

為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時放松心情，展現大家的風采，活躍班級氣氛。

：

12月24日晚18:00

：

xxxx

：

11動漫高職班全體同學

晚會籌備工作管理方式：項目式管理和階段式管理相結合

工作人員：全體班干總負責：班長xx總策劃：劉佳偉

項目組：

(1)第一項目組：節目組

組長：班長

組員：各參演人員

任務：

a、完成節目收集、篩選及后期的排練、彩排工作(包括收集互動游戲)

b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核;

c、負責節目的編排及晚會全流程的銜接

d、準備好晚會所需的一切服裝道具;

(2)第二項目組：采購組負責人：生活委員xx

任務：

a、負責采購布置舞臺物品及晚會現場的用品

b、保管采購清單并做好報銷費用的工作

(3)第三項目組：舞臺布置組組員：文藝、體育、學習委員

任務：a、晚會現場的設計與裝飾b、確保演出當天舞臺裝飾的完整性c、負責會場桌椅的配備工作

(4)第四項目組：機動組

任務：a、晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況b、晚會現場話筒的傳遞c、晚會期間的燈光、音響設備的維護與管理

(7)第七項目組：清場組負責人：________

任務：a：負責清理晚會會場的布置b：負責晚會會場的場地清掃c：負責晚會結束后桌椅、音響設備等的歸還

(1)晚會策劃及準備期本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定及邀請嘉賓

1)節目收集：由節目組負責。采取向各協會收集節目的渠道，確定主持人。

2)前期宣傳：由宣傳組負責。海報設計、準備臺詞。

(2)晚會協調及進展期本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、確定音響設備、購買物品

1)節目篩選及排練：由節目組負責，總導演監督。

2)中期宣傳：由宣傳組負責。該階段讓各系學生會出本次晚會的海報。

3)物品購買：由采購組負責。物品需要情況征求各組組長。

4)邀請嘉賓：由外聯組負責。確定邀請嘉賓，經主席團同意后方可發請柬。

(3)晚會倒計時期本階段主要確定晚會的全過程(節目單的確定、末期宣傳、核實邀請嘉賓)

1)晚會全過程確定：由節目組負責，總負責和總導演監督。節目組確定節目單后交于宣傳組打印，并加緊排列節目。(兄弟院校的節目也由節目組審核)

2)末期宣傳：宣傳組負責。節目單的設計和發放，網絡宣傳。

3)核實邀請嘉賓：由外聯組負責。

(1)清掃會場(由清場組負責)

(3)書面總結(全體工作人員)

平安夜校園活動 平安夜主題活動方案篇八

活動主題：平安送蘋果，溫暖會員心

活動意義：增進會員感情，溫暖會員心

活動時間：20xx年12月24日晚

活動地點：會員宿舍內

活動對象：全體攝影協會會員

主辦單位：政管學院團總支

承辦單位：攝影協會

活動流程：

1、會委負責買水果

2、會長負責寫祝福語

3、會委負責包裝蘋果

4、會委各自負責深入會員宿舍送“平安果”

5、在部分宿舍留影

平安夜校園活動 平安夜主題活動方案篇九

在這個，一年一度的平安夜christmas eve（圣誕前夕，圣誕前夜）又來了，于是，我們班開展了這次本年度最后的團日活動。希望大家一起度過這個歡樂的日子，也許，在往后的日子里，我們也許會分開，以至于不在一個班級。所以，希望我們能夠在這個特殊的日子里，給大家留下一個美好的回憶。

慶祝平安夜、圣誕節的到來，讓大家一起快樂的度過我們在一起這個平安夜。大家一起留下美好回憶。

（一）活動前期

活動的前期準備工作。由生活委員購買平安夜的蘋果，以及團日活動所需的獎品（以零食為主）；由團支書通知男生女生具體的時間和地點；由班長去借教室并提前去布置教室；由祝燕芳準備ppt,團支書完成策劃和總結。

（二）活動進行時

開場：對這次活動的闡述，對這個節日的簡單介紹。

其次，對本團支部的歷程的簡單介紹。我們同樣經歷了高考，因為緣分一同來到了這里，成為了同學，一起經歷了軍訓……等等。

然后，進入游戲環節。游戲環節，一共三個游戲。

第一個游戲為"聽歌猜歌名",游戲規則是：首先大家先分成幾個小組，主持人隨意放一首歌，哪個小組的成員先答出來就記一分，哪個對得分最多即為勝利，然后小組中再進行聽歌識曲，取出第一名。然后，第一名可以拿到我們的大獎。

第二個游戲為"兩個人來了",游戲規則是：規定一個動作，報一個數字（小于玩游戲的人數），確定從誰開始，順時針或者逆時針，喊到幾，幾個人站起來一邊做指定的動作，一邊喊幾個人來的（幾個人就是報的數字）。最后，將角逐出兩位優勝者。

第三個游戲為"蘿卜蹲",游戲規則是：邀請10~12位觀眾參加游戲（蘋果、南瓜、西瓜、洋蔥、橘子、蘿卜、葡萄、榴蓮、芒果）10人橫排面向觀眾列隊，然后開始游戲。游戲具體操作：扮演"xx"角色的玩家念："xx蹲，xx蹲，xx蹲完yy蹲",并做出相應的動作，xx玩家做完動作后，yy玩家必須立即跟上并念"yy蹲，yy蹲，yy蹲完zz蹲"同樣做出相應動作，zz玩家立即跟上，如此往復，每組的兩位贏家最后參與決賽。

從游戲中將產生游戲的獲勝者，可以相應的得到我們事先準備的"零食禮包".

（三）活動結束

請班級同學各自離場，由相應的工作人員整理所借教室，將其恢復原貌。

玩游戲時注意人身安全，盡量調動全班的活動積極性。

零食禮包100元，蘋果160元，共260元。

平安夜校園活動 平安夜主題活動方案篇十

蘋蘋安安

平安夜將至，同學們都想為自己心底關心的那個人送去一份祝福。此外，在這個特殊的日子里，校園里也需要一個節日的氛圍。

本活動旨在為大家傳遞對關心之人的那份祝福，以表達對對方的默默的關心，并為大家提供一個平安果的.購買平臺。對于舉辦方來說，這也是一個鍛煉大家銷售能力的機會。

1、活動時間：20xx年12月23、24日

2、活動宣傳詞：忙碌的大學生活，是否有個你關心的人被你忽視?平安夜將至，想為心底的那個ta送去一份屬于你的祝福嗎?平安果將會帶著你的祝福，陪伴ta度過這個溫馨的平安夜。

3、活動對象：本校全體學生

4、活動描述：由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內設置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價錢不一。同學們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學要做好登記，以便蘋果可以準確發放。在24日下午五點左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。

5、工作人員安排：23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個階段，每階段由四至五人負責銷售。24日下午五點后，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。

6、善后工作：由于種.種原因，可能會有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負責與買家協商來解決這一問題。

平安夜校園活動 平安夜主題活動方案篇十一

圣誕平安夜“假面舞會”

xx慢搖吧

30人左右

12月24日晚8點

當晚定下xx慢搖吧活動，每一位參加活動者發放面具一個，舉辦假面舞會。

1、入口處：發放面具以及半張撲克。

2、內場：假面舞會，穿插小游戲。凡是手中撲克可以拼成一整張的兩個人成為當晚的`臨時排檔完成游戲(情侶對唱，現場求婚，喝啤酒比賽等等)。

3、午夜鐘聲許愿，摘下面具。

預計費用：視人數而定(大概人均二百元)

平安夜校園活動 平安夜主題活動方案篇十二

平安夜，即圣誕前夕(12月24日)，在大部份教社會是圣誕節慶祝節日之一。但現在，由于中西文化的融合，已成為世界性的一個節日。“蘋”字與平安夜的“平”字諧音，又由于中國自古以來就有蘋果是“平安果”的說法，蘋果在這個特殊的節日里被賦予了特殊的含義，成為圣誕節具有中國特色的禮物之一，在校園里盛行。買蘋果，送蘋果，如火如荼，已成為一種很流行的時尚。所以，米克可以借此機會來進一步地擴大影響力，讓更多的人認識米克了解米克。

活動范圍：

徐州的各大高校，包括中國礦業大學，徐州工程學院等。

活動地點：

三個食堂門口等人流較集中的地方。

活動時間：

xx年12月10日——xx年12月25日

宣傳對象：

徐州的各大高校的學生。

(一)、市場巨大：徐州市大學學生人數10萬多，學子們思想開放、追求時尚，在平安夜來臨之際，同學們都會購買一些蘋果贈與自己的同學、親人、朋友和老師，所以這個市場是相當巨大的。

(二)、目標客戶

1、絕大部分大一的新生和大二的學生：大一剛來學校對一切都感到好奇，平安夜對他們來說是一個大學生活的愜意佳節，他們定會帶著他們90后的氣息沓至我們的營銷點的。對于大二，在學校的朋友遍布各個系，朋友多多，在這個盛大的祝福節日怎么會吝嗇幾塊錢呢，因為他們更想借此絕好機會增加彼此的情誼。

2、絕大多數的情侶：尋找時機，營造浪漫的氣氛是他們的共同追求，而在平安夜這樣賦予全世界浪漫氣息的日子里，她們怎么會忘記給彼此心愛的人送去最美好的祝福呢，而我們米克推出這個項目也不言而喻的成為他們首選的平安夜禮物。

3、宿舍的兄弟、姐妹：大學生活中接觸最多的就是自己宿舍的舍友，如兄弟，姐妹一樣，平安夜當然也希望自己的這一群最難忘記的兄弟姐妹們平安!

4、自己班上的同學：寒窗苦讀，大家同學一場，一起學習，一起快樂，高興，當然平安夜也少不了你。

5、其他想要送祝福的人。

(三)、產品意義：平安夜吃蘋果寓意平安，這在許多年輕人，尤其是學生群體中已被普遍接受。就拿我們學校來說，如果每個人吃一個蘋果的話，就可以有兩、三萬銷量，所以說市場是極為可觀的。另外，在學校周圍銷售蘋果的地方，除了超市就是街邊的小攤販，蘋果是有，但是缺乏一種品味，沒有重要的附加價值。而學生大多屬于比較感性浪漫的群體，如果能把蘋果當做一種文化，一種高附加值的商品來賣，一定比平常可以大幅度的提高銷售量。綜上而言，我們銷售的蘋果優勢在于產品附加值高，更能吸引顧客，刺激購買欲望。

宣傳策劃實施流程：

1、一月前市場蘋果價格調查，預定蘋果

2、平安夜兩周前成員進行口頭、網絡、傳單宣傳

3、平安夜前二天在三個食堂擺點對蘋果進行營銷(21號)

4、所有成員提前三天進行各方面統一的培訓，讓我們所有成員都清楚我們活動的具體流程和操作方案，有急事的請請假。

宣傳方式：

1、發傳單(21號)

2、成員口頭宣傳

3、為期一周的網絡宣傳(16-23號)

活動特色：本活動涉及公益，每賣出一個蘋果都有0.3元捐給慈善基金會。本活動結束后所賺的錢交由財務部，再由財務部統一捐給礦大支教團。

活動口號：凝聚彼此力量，送出平安祝福。

部門設點場地物品準備

人事部

二食堂

二食堂一個帳篷、兩張桌子、包裝盒、蘋果、宣傳單(活動物品由其他部負責調配)。

一三食堂

項目地點或時間負責人備注

總體人員安排與協調待定常靜(活動物資調配，人員安排由財務部統一安排)

蘋果、包裝盒與包裝袋購買與托運包裝盒在網上購買徐啟明、黃元未、黃浩偉

擺點布置與安排主要為三個食堂施振

平安夜活動待定所有米克成員

蘋果調配財務部龐宇徐啟明

1、12月6號星期五開會時安排工作、介紹工作內容、分配工作任務。

2、宣傳階段：人事部負責申請在二食堂的宣傳點并在二食堂做宣傳介紹。行政部負責網絡宣傳(人人，貼吧等)

3、平安果的購買與包裝，陳彪安排人負責。

4、確定工作負責人和副負責人：

二食堂宣傳常靜，副趙藝婷

網絡宣傳吉華，副施振

財務管理龐宇副徐啟明

銷售師燦文，副李超

在工作時如果主負責人不在副負責人必須留下負責。

活動結束后所有費用全部交到財務部匯總。

主要經營的樣式：

以價格分類：

6.0元類8.0元類

11.0元類20元類

產品名稱分類：

名稱寓意價格

平安果平平安安

情侶果終生相伴

恩人果感謝助導、老師的教誨

舍友果兄弟情，姐妹情永在

單身果擺脫單身，幸福將來

類別數量(個)單價合計

一類蘋果1503.0450

二類蘋果1002.0200

包裝盒501.572.5

包裝袋250個0.5125

其他成本交通費、管理費、辦公費185

總計1032.5元

1、有預定的可優惠20號之前8折22號前8.5折23號前9折24號正常銷售可以上門配送

2、班級團購可以優惠具體看數量15個以下9折15-30個8.5折30-50個8折

平安夜銷售蘋果是我們米克精心準備的一大特色活動，希望活動能圓滿成功，希望大家都能過一個快樂的平安夜。